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要说这样的冷霜有什么缺点，大概就是还嫌太油腻了一些吧。但也不是所有人都这样觉得，事实上大多数人并不觉得冷霜油腻——薇薇安理所当然地觉得冷霜油腻，这是因为她用惯了上辈子那些护肤产品！
她上辈子时护肤品、化妆品都很照顾人的感受，有的时候相比起效果，都更重视清爽的使用感受。毕竟效果这种事是真的说不好，就算东西不错，也难保遇上肤质不合适，最后就是没什么效果的人…但使用感受却是即刻见效，而且用上之后会时时刻刻影响到人的。
别人又没有薇薇安的‘经验’，只能根据过往使用过的那些面霜，对比产生此时的使用感受。结果当然就是，冷霜其实并不油腻…看看此时面霜的常用材料吧，动物脂肪、香料油、糖等等，用了这些之后，再糊上一层散粉闷着——对于脸来说，这可够它受的了！
“是的，夫人小姐们对此大为满意，因为我们终于找到一种既能挂住散粉，又不会让我们透不过气的面霜了。”理发师替露丝小姐弄好了胭脂后，爽快地说道。
“其实不只是挂住散粉，正如报纸广告上宣扬的那样，‘蜗牛冷霜’还能用来卸妆。我已经试过不下10次了，它确实是卸妆的佳品…当然喽，这也是有代价的，卸妆用它就得大方一些。”
露丝小姐听了就笑：“呵呵，看起来这代价我还能够承受，哦，6先令6便士对吗？”
理发师也跟着笑了起来：“正是如此，6先令6便士。要我来说，这个价格很合适，过去女士们的脸被太多廉价的材料摧残了，现在总算能用上一点儿好东西啦！”
和贵妇、千金小姐一样，露丝小姐这样的交际花，也是绝不会在乎冷霜价格的人之一。她们的日常生活就是奢侈挥霍，哪一天不去大手笔花钱了，人们就会怀疑她们要完蛋了。而相比她们平常挥霍的东西，6先令6便士一罐的面霜实在不算什么。
好歹这一罐的分量也能用一段时间了，其实花不了太多钱。更何况这大多数时候也不需要自己花费，就像她们的香水一样，总能叫先生们办好这事儿。
“是的，正是这个道理…哦，6先令6便士，如今这年月又能做什么呢？一件便宜的衬衫都要3先令，一双下等人穿的皮鞋也要7、8个先令了——说起来，您可能不相信，我认识生产‘蜗牛冷霜’的工厂主，他还曾在我的客厅里坐过呢！”露丝小姐想到了什么，笑意盈盈地说道。
理发师果然觉得惊奇：“竟有这样的事啊！不过这倒是不奇怪，您这样的美人，有几个大人物在您的客厅徘徊，这太合理了！要我来说，没有这样的事儿才奇怪呢！”
“哦！可不是您想的那样！”露丝小姐从花瓶里抽出一枝花，打了理发师卢瓦尔一下。
然后才故作姿态地解释道：“奥斯汀先生当初还只是一个卖化妆品的小贩，我是他的主顾，而不是他是我的主顾…说来，当初奥斯汀先生能发迹，我还贡献了一份力量呢！当时奥斯汀先生无处分销他的肥皂，还请我介绍了一些分销商给他。”
“哎呀！原来还有这样的往事！”理发师卢瓦尔表现出惊叹的样子。不过从心底里来说，他其实并不很惊叹。还是那句话，美林堡的上流社会看起来大，实际上小，露丝小姐这样混出头的交际花，总能和某些普通人只能仰望的大人物扯到一起的。
不是和他，就是和她，不是以那种方式，就是以这种方式。
“正是如此，所以直到如今，依旧有人给我送免费的可丽牌肥皂使用，这是当初奥斯汀先生说好的‘感谢’…嗳！奥斯汀先生一直是个诚实的人，许下的承诺一定会做到。说实话，他这样的绅士没能成为我的主顾，我其实挺遗憾的。”
这其实就有些虚伪了，当初的露丝小姐可没有考虑过奥斯汀先生。奥斯汀先生发迹很快，而在发迹前的漫长时光里，他都只是一个‘平平无奇’的化妆品小贩而已，而且年纪还不小了。对于露丝小姐这样的交际花来说，那可不是好客人。
梳妆完毕的露丝小姐站起身，女仆过来最后确认她的装束一点儿问题都没有。她笑着说：“我觉得奥斯汀先生的故事不错，我想我可以试着在社交场上对人说一说，这是一个符合时代潮流的好故事…作为谈资再好不过了。”
她是这样说的，也是这样做的。去布鲁太太的音乐会时，姑娘们又聊到了化妆品什么的，她就顺势提到了最近走红的面霜‘蜗牛冷霜’。趁着这个当口，露丝小姐说起了自己给奥斯汀先生提供最初的渠道的事儿。
“…在我看来，那就是一切事情的开始了！奥斯汀先生也是这样成为大富翁的！嗯，虽然那是位严肃的绅士，无心在我们中间混日子，但我还是要说，祝贺奥斯汀先生，希望他能一直这样受追捧。”
“哈哈！”有一位年轻女士放肆地大笑起来。她身上过去生活留下的粗俗习惯很多，但她现在正当年轻，年少青春就是最好的装饰品，这让她的粗俗变成了质朴清新，放肆变成了活泼，轻浮变成了有趣。
她向露丝小姐说道：“亲爱的，你真是天下顶顶好的姑娘…好吧，我也希望奥斯汀先生能一直这样好，这样才有源源不断的好东西出来，是不是？可丽肥皂、牙膏和面霜，我如今都在用了！”
“我尤其喜欢卸妆时使用‘蜗牛冷霜’，嗳！我现在在剧院里演出，经常要涂满红白油彩，如果演的是上世纪的人物，就还得给头发洒上发粉——每次我卸妆，都得用掉很多油，那很不舒服，效率也很低，等到卸妆完毕，往往就没有吃晚饭或宵夜的时间了。”
“然而这还不是最糟糕的，有时候卸妆浪费太多时间了，我睡下时怎么也清晨一两点了…天呐，第二天一大早我还要早起！早知道当演员这样辛苦，我就不该上当受骗，进入这行！我该像之前那样，做个普通的妓女的！”
演员的日程确实比□□繁忙的多，妓女、交际花还能睡懒觉，将晚上的睡眠挪到上午，女演员就不能这样了。女演员为了准备下午和晚上的演出，往往还得早起呢！
不过这位年轻女士的话也只能信一半而已，如果做女演员不能比妓女更好，那美林堡一夜之间不知道会少掉多少女演员，多出多少个纯粹的妓女——这个时代当然也有纯粹追求表演艺术，在演员的道路上磨练自身的女性。
但不可否认，女演员们在此时，也只是在艺术和卖淫之间反复横跳罢了。
她这样一说，大家的注意力又被共同的、糟糕的‘职业生涯’转移了，不再谈论冷霜的事儿，转而埋怨诅咒起了女演员、妓女的生活，骂起了她们接触过的每一个男人——没有任何男人能够拯救她们，即使是那些出了名可靠的绅士，也只会将她们推向更深的陷阱。
这些女士们，再次想到‘蜗牛冷霜’，就已经是晚上卸妆的时候了…卸妆需要‘蜗牛冷霜’，这在很短时间内，成为了美林堡所有化妆的女士们的共识。显然，负担得起真正的化妆的人，每个都是能消费得起‘蜗牛冷霜’的。
第104章 红粉世界104
当然不只是每天需要仔细化妆的妓女和交际花才追捧‘蜗牛冷霜’，实际上，在大家的不动声色中，可丽牌‘蜗牛冷霜’几乎登上了美林堡每一个体面人家，女人们的梳妆台。
‘冷霜’本身的出色，以及关于‘蜗牛粘液’的故事，全都发挥了作用，甚至居功至伟！
奥斯汀先生看着面霜工厂一箱箱面霜出厂，就像是看到一个大金矿不断地在出产金子。事实上，这两者也没什么不同了——指导价为6先令6便士的蜗牛冷霜，出厂价在4先令，而它的成本其实不足1先令！
也就是说，每出厂一箱冷霜，奥斯汀先生就要挣7、8镑！而这怎么会只有一箱呢？装货的马车分明装的满满的，分销商只要能拿到货，就会仿佛不要钱一样，尽量多拿货！冷霜流水一般被拉走，金钱也就像水流一样流动。
借着这个冬天，夜夜不断举行的宴会的功劳，冷霜卖的毫不费力…这是看得见的，光只是这个冬天，冷霜就能为奥斯汀先生赚来数万镑了！
“…是的，我当然愿意提供‘蜗牛冷霜’，但亲爱的朋友，情况你都看明白啦！工厂的生产早就排到明年了，我能怎么办呢？我也想扩大生产，但这需要订购机器、培训工人、和原料商谈好原料供应…这根本不是我想要扩大生产，立刻就能扩大生产的。”
奥斯汀先生亲切地和一个手工皂时期就合作的分销商老朋友坐在一起，他在办公室里接待了这位老朋友——现在的情况其实有眼睛的都看得见，但非得要奥斯汀先生解释一番，其他人才能认命！才能接受现状！
有钱不能赚的现状！
在这种情况下，反而是奥斯汀先生的心情没那么急切。坐在一起的老朋友感叹：“您一直这样不动声色，说实话，正是看到您这样，我们大家才想着您会不会有什么后招。就像是一个赌术高手，在牌桌上，总像是有一两手牌还没有出出来的样儿！”
“哦，那不过是我心宽体胖…我当然也很后悔，当初应该更大胆一些，既然相信冷霜会大受欢迎，那为什么不建个更大的工厂呢——但，朋友，我转过念头一想，到底要多大才算合适呢？要做出这个判断太难了！”
“说到底，人是看不清未来的，只能像个瞎子一样摸索。摸对了当然高兴，可差一些才是常理…反正我是在挣钱，我何必再耿耿于怀，同自己过不去呢？”
不过，虽然是这样说，奥斯汀先生还是要努力的，不可能就随他去了。所以面霜工厂扩产的事儿也在有条不紊地进行着，真的是有条不紊，毕竟这是工厂开始生产之前，就有些预料到的事了。
之前算好了要做的事，这个时候就只需要‘照章办理’就是了…写给机器厂的信发了出去，招聘工人的广告也出现在了街头，原料商一个个见过，确定机器和工人准备好后，他们为此增产的原料也能到位。
……
“真是了不起，你家的面霜我也用过了，蜗牛冷霜，真是好用极了！”说这话的人是泽西雅，她在赞叹了一番后，又话锋一转：“还记得吗，我们前段日子还抱怨过面霜的事儿，说现在的面霜都不好用，还羡慕了哈拉登的宫廷秘方面霜。”
“虽然这样猜测很荒唐，但我还是想问问。莫非、莫非是你向你家的工厂提议，要开发面霜…嗳！我知道这样想很奇怪，毕竟如此好用的面霜，不该是一朝一夕变出来的，之前没有过，难道是别人没想过这很赚钱吗？”
“我只是觉得巧合，实在是太巧合了。”泽西雅偷偷地看了一眼薇薇安，才继续说道。说起来，她也是真的很好奇这件事啊！
薇薇安当然不好说是自己‘发明’了冷霜，想了想便对泽西雅说道：“其实，冷霜是有一个源自一千多年前的古老配方的，它是在这个古老的传统配方的基础上改出来的。所以研发蜗牛冷霜没有费太大功夫，相反，让它更适合工厂生产，这才是困难的地方。”
“你应该能够想象到，自家手工制作面霜，需要考虑的事很少，可以根据自己的使用，保存习惯制作…工厂生产的麻烦就太多了。其实现在市面上也有不少传统的配方是很不错的，只不过不适合工厂生产，所以……”
“是这样吗？”泽西雅觉得这有点儿难想象。但她不是没见识的女孩儿，仔细一想又觉得正是这样，便不由自主地点了点头。
正说话的时候，泽西雅闻到空气中的味道，就笑着推了推薇薇安的肩膀：“哦…是你家的‘蜗牛冷霜’的味道，真好闻，是一种馥郁而高贵的味道，只是有点儿不适合少女…对于少女来说，那太端庄堂皇了。”
“不过，最近哪怕是少女们都在用它，所以我简直是走到哪儿都能闻到它的味道。”
对于这个，薇薇安倒是蛮得意的…冷霜本身就有传统配方做底子，而她又有上辈子知道的冷霜配方做底子，根本不是她自己的功劳！其他人称赞再多，她也只认为自己是‘站在巨人的肩膀上’了。但‘香味’不一样，调香剂的配方真的完全是由她确定的。
称赞冷霜的味道，本质上就是认可她的香味品味嘛！
所以她不无得意地对泽西雅透露：“你是这样认为的吗？实际上‘蜗牛冷霜’的味道是我决定的，准确的说，它的调香剂配方，是我试出来的。我做了好几个版本，还问了很多人，最后选了喜欢的人最多的这一种，就是现在这种。”
泽西雅‘哇’了一声，赞叹道：“你可真行，你好像一直是这样，什么事都能做好…香味，是的，你对香味的品味很棒！以前你身上的香水味就非常特别，不是市面上贩售的单一的某种花香。”
薇薇安笑了一声，低声说：“我好像对调香是有那么一点儿天赋，说不定以后我家还会开一家香水厂，完全由我来掌舵呢！”
泽西雅听薇薇安这样说，微微张大了嘴，似乎有一会儿没有反应过来。等到反应过来，她才说：“薇薇，我真是太羡慕你了！不知道是奥斯汀先生、奥斯汀夫人本身就很通情达理，还是因为你是独生女的原因——总之，你可以自由地参与任何你想参与的事。”
“他们没有阻止过你，还尽力为你提供适宜的条件，是不是？”
“说实话，我很喜欢北美林堡学院，在这里我学到了很多东西…但我有时候会怨恨巴斯夫人、玛格丽特小姐她们，如果没有让我们学到这么多东西，开阔了我们的眼界，我或许就能像我的姐姐那样简单地生活了。”
“现在这样，我会不甘心做个上流社会的幸福花瓶…但如果不做个幸福花瓶，我又能做什么呢？”
薇薇安完全理解泽西雅的想法，这个时代真的就是这样。
虽然她经常觉得北美林堡学院还不够‘激进’，那些新娘课程弄得她不耐烦，而有些平权诉求的方向又让她哭笑不得——有的时候，巴斯夫人他们不由自主地想将他们引导地像一个男人，而不是成为一个更优秀的女性。
这简直就像是这个时代称赞一个女人的独特、出色，会说‘她简直像个男人一样果决’‘她所具有的优秀品质，坚毅、大胆、忠诚，都使她像个男人一样伟岸’之类。
薇薇安明白说话的人是发自内心地称赞，也知道大众认可这个，没有恶意。她还是觉得哭笑不得：这让她想到了很多，想到了有一段时间影视剧里女主角大多是‘假小子’那种类型的，想到了女子女扮男装吸引到男神关注的桥段，想到了朋友圈被吐槽一时的‘汉子婊’……