林灼笑得跟朵花儿一样灿烂：“谢谢姐姐！”
昨晚和女儿说好之后，今早方氏就让人来店里打过招呼了，所以掌柜的知道家里的两位小姐今天会过来。
对此，掌柜的心里其实是感到非常不屑的。在他看来，林灯和林灼姐妹俩不过是两个女流之辈，大小姐还都已经出嫁了，不知道她的手为什么这么长，还要管娘家的事情。
不过他现在毕竟是拿着林家给的薪水，不敢在表面上对林家的两位小姐不敬。所以在见到林灯姐妹俩的时候，这位姓钱的掌柜还是满面笑容地给两位小姐问了好，引她们到店里参观了一番。
这家店面不算很大，只有一层，一眼就能看到尽头。林灯只扫了一眼就发现，这是一家非常传统的铺子，看起来和清装剧里看到的那些布庄差不多。除了剪短了头发的掌柜、裁缝和伙计之外，几乎没有一点现代社会的痕迹。
难怪这里的生意会不好了。这年头，大部分有钱人都崇尚新潮。可无论是款式还是质量，林记的产品都不够高端。
至于穷人，他们根本买不起林家卖的这些料子——这里的价格都太不亲民了。
林灯之前自己偷偷变卖嫁妆里的那几匹绸缎时，曾经了解过这个时代的布料价格。总的来说，林记布庄的布料价格不上不下，定位非常尴尬。林灯估摸着他们这里的老客户，应该大多是像方氏这种守旧之家的中老年妇人，受众太窄了。
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规划布庄
第二十五章 规划布庄
参观完布庄, 林灯简单问了钱掌柜几个问题, 主要是关于账务的。
看到钱掌柜眼神躲闪，磕磕巴巴的样子，林灯就没再逼问下去。
她心里已经打定主意要换人了, 既然如此，多说无益。
钱掌柜有问题, 这件事情不仅林灯看出来了, 就连年仅十三岁的林灼都察觉到了：“大姐姐，这个钱掌柜怕是没少贪咱们家的钱！”
林灯失笑道：“可不是吗，偏生咱娘耳根子软, 好糊弄, 还当这钱掌柜日日出去跑生意，拉客有多辛苦呢。”
“娘就是太信任自己用惯了的老人了。”林灼不赞同地说：“这样的蛀虫, 越早清理掉越好！”
林灯点点头表示赞同。
林家这布庄开了好几年了，生意是一年不如一年，现在竟然沦落到了只能勉强给掌柜和店员发薪水的地步, 实在是不应该。
看完林记布庄，姐妹俩又去了一趟方氏名下的“彩霞布庄”。
这个彩霞布庄原本是叫方记布庄的, 不过方氏出嫁之后，就不好用自己娘家的招牌了，于是便改了这么个名字。
“这名字也太土气了吧。”从彩霞布庄出来之后, 林灼便同林灯吐槽道：“卖的也都是些老掉牙的花样子，难怪生意不好呢。”
其实林灯当初拉上妹妹和自己一起接手布庄，除了想让妹妹锻炼一下之外, 还有一个因素，就是林灼是这个年代土生土长的年轻小姑娘。林灯虽是从百年后来的，但她并不觉得自己的“超前” 审美就一定适合这个年代，说不定林灼的眼光比她更好、更适合市场呢。
听林灼这么说，林灯便道：“那咱们明天中午再去其他几个生意好的布庄看看，瞧瞧人家是怎么赚钱的。”
今天中午她们出来的时间已经不短，该准备回去上下午的课了。
学习的时间过得飞快，到了下课时间，林灼恋恋不舍地合上书本，跟来接她的丫鬟碧月一起回家。
分别之前，林灯担忧地看了妹妹一眼：“灼儿，你这放脚的事情，迟早还是要同家里说的。你总穿着这么长的裙子藏着，也不是个办法。”
“大姐姐，我也想和家里人说啊，可咱家里人都什么样儿，你又不是不知道……”林灼说起这个就头疼。
“先一个一个攻破吧。”林灯想了想，家里的三个长辈林老爷子、林远山和方氏当中，比较好说话的应该还是林老爷子，“这段时间你不要和家里人起冲突，尽量和爹娘还有祖父搞好关系，尤其是祖父。若是祖父同意你放脚的事情了，那爹娘就说不了什么了。”
林老爷子平时都呆在自己的院子里，或是出去和那些与他年纪相仿的朋友交往。虽说是呆在同一个林府，可除了逢年过节之外，林灼很少有机会见到自己的祖父。
现在林灼每天出来上课，五天才休息一天，就更没有时间了。
不过林灼想了想，觉得姐姐说的有道理。放脚的事情就像是一颗随时会被踩爆的雷，她不能不计后果地做事，得先为自己铺好后路才行。
“知道了大姐姐，我回去之后就想办法和祖父搞好关系。”
“乖，我们灼儿最聪明了。”林灯欣慰地摸了摸妹妹的头。
……
第二天中午吃过饭，林灯就又带着妹妹一起，去了几个据说是在杭县比较火的布庄。
以林灯的审美来看，那些布庄卖的布匹样式还是有点土气，几件成衣也做得马马虎虎。不过和林家的店面比起来，生意还是很不错的。
尤其是一家卖学生制服布料的布庄，那家老板很聪明，把布庄和裁缝店融为一体，这边在布庄买了布，隔壁就能做衣裳，这样就不会流失客户。
像方氏在管的那两个布庄，店里就只有一个老裁缝，也就帮着量量尺寸什么的。
在店里买了布的人要做衣服，还得从跑去专门的裁缝店请人做，这样等于把到手的钱送给了别人不说，还会让顾客觉得不大方便。
回家的路上，林灯同妹妹说道：“林记布庄的面积不大，可以走平民路线，改卖棉、毛、纱，和一些款式简单的成衣。至于店里原先的那些丝绸和锦缎，只留下一小部分，其余的都运到锦绣布庄去。”
这两天姐妹两个在课余时间都在讨论布庄的事情，现在她们已经决定了，将彩霞布庄改名为锦绣布庄，方氏那边也没有什么意见。
“姐姐的意思是，林记这边的价格定低一些，吸引普通老百姓，然后锦绣布庄那边卖的贵一些，吸引高……高……”
见林灼卡壳，林灯适时补充道：“吸引高端客户。当然了，有些人可能不是那么有钱，但如果我们能做出一些款式好看的衣服的话，或许一些家庭条件还不错的小姐和太太们还是会买的。”
林灯会想到这样的定位，是因为昨天他们去看锦绣布庄的时候，她发现那附近有三家女子学校。
一所是杭县女子小学，这里是杭县大多数女子上小学的地方。一家是教会女子学校，相当于中学，据说学费很高，听起来有点像是贵族学校。
还有一所是女子职业学院，类似于现代的职高。里头的学生大多是十五六岁的少女，课程内容以学习手艺为主。
林灯觉得在这个年代能上学的女孩子，一定是家里条件不错，或是比较受家人宠爱的，所以赚她们的钱是非常可行的。
除此之外，还有一所杭县女子中学离这里也不远。如果她们能把生意做好的话，那所学校的女学生说不定也会过来买衣服、布料。
当然，在林灯的构想当中，锦绣布庄的受众远远不止这些学生。这些女学生还有家人、亲戚、朋友……
锦绣布庄和林记布庄不同，面积还是挺大的，是个两层小楼。林灯打算好好规划一下，给锦绣布庄分成几个适合不同人群的区域，方面客人选择适合他们的衣服和布料。
林灼觉得林灯的计划是非常不错的，不过她也提出了自己的想法：“大姐姐，现在有几个问题，一个是林记的那些布料还是值不少钱的，都运到娘那边去，我怕爹知道了会不高兴。还有就是那些绸缎你也看到了，颜色、图案都老气的很，就算换个地方卖怕是也很难卖掉。”
这就是夫妻关系不睦的问题之一了，若是换了那种夫妻同心的人家，只要是为了自家的生意，丈夫根本不会管妻子怎么处理家中的财务，因为那都是“夫妻共同财产”。
可放在林家……尽管方氏名下布庄所赚的钱，有很大一部分都被用来补贴林远山了，可林远山还是会觉得那是方氏的私有财产，和林远山自己铺子下赚的钱是不一样的。
“灼儿，你说的很有道理，所以我打算雇一个新掌柜之后，让他好好地算一下账，估算一下这些绸缎的成本价是多少。同时，锦绣那边有一些适合林记的布料，也可以核算成本后换到林记去。把差价算出来之后，从锦绣那边出钱补上。”林灯眨眨眼道：“当然，会以比成本价低一些的价格，这个爹是不会知道的。”
她们两个都是方氏的女儿，和林远山这个有好几个姨太太的爹相比，她们自然会更偏向方氏一些。
“至于这些绸缎怎么卖出去的问题……我想了三个途径。一个是将它们和其他好看的布料一起，做成成衣卖掉；二是做成穿在里头的‘马甲’；三是继续像以前一样，卖整匹缎子。”
怕林灼不理解，林灯继续解释道：“这几年国内纺织业发展得不错，布庄多了不少，竞争挺激烈的，所以光靠卖原料是赚不了多少钱的。咱们得卖一些成衣，做出咱们店自己的特色才行。”
据林灯这几日的调查了解，这年头除了做军装的工厂之外，鲜少有批量生产民用服装的工厂。这主要是因为有钱人都喜欢去裁缝店量身定做衣服，没钱的人都买了布回家自己做，好省下人工费。
同理，现在也没有什么服装店，只有布庄和裁缝铺。
林灼听了林灯的话，赞同地点点头：“那咱们就得雇几个手巧的裁缝，不仅要会量尺寸、改衣服，还得会做好看的、别家做不了的衣服才行。不过姐姐，那样的话，咱们就得购置几台缝纫机了吧……这笔钱，娘肯出吗？”
林灯道：“不止是买缝纫机，还有重新请人、装修店面，这些都是要花钱的。赚钱没有那么容易，想要收获，必然要先付出才行。”
这个道理，林灼能听明白，只是……
“依娘的性子，难免要心疼上一番，怕咱们动用了哥哥的‘老婆本’呢。”
“哥哥暂时应该没有娶亲的打算吧。”林灯曾听方氏抱怨过几句，说她哥都十九了还不肯定亲，这件事让方氏一想起来就发愁。
然而林灯的哥哥林修诚远在日本，方氏的手够不到那么长，怎么念叨都没用。天高皇帝远，方氏暂时对儿子做不了什么，只能等林修诚回国再说了。
见林灼还是有些发愁的样子，林灯安慰她说：“放心，我会想办法说服娘的。”
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说服方氏
第二十六章 说服方氏
第二日傍晚, 林灯便和林灼一起回了林家。
林灼按照林灯的意思, 去林老爷子那边卖乖去了。林灯则拉着方氏回了房里说正事。
可这回林灯还没开口呢，方氏见了她就直皱眉：“婉儿，你回娘家的次数太频繁了, 这样不好，你婆婆会不高兴的。”
方氏和朱氏都是当地人, 两人很小的时候就认识了, 不过她们相处得一直都不算好，只能说是面子上勉强过得去而已。
其实很好理解，这两人的脾气简直就是两个极端。和方氏相比, 朱氏的性格向来较为强势。方氏会有此担心, 林灯并不感到奇怪。
不过朱氏这两天还真是没怎么过来找她的岔。听说她是在给姚启安的妹妹姚启云相看婆家，估摸着最近一段时间朱氏都倒不出功夫来折腾林灯了。
“娘, 您放心，我有分寸。”林灯说着，极快地转移了话题, 说起了布庄的事。
她拿出一张纸来，上面列了她和林灼认为整改两家布庄分别需要的花销。
方氏见了, 不由惊讶地说：“婉儿，你认字了？”
“正学着呢。这些是数字，严格来说不算字。”
林灯也是这几天上数学课的时候才知道, 原来阿拉伯数字很早就传入中国了，但是一直没有被普遍使用。包括现在，认识阿拉伯数字的人也不算多, 只有上过学、学过数学的那一部分人认识而已。
在生活中人们表示数字时，老一辈的、读过书的人还是会用大写汉字来表示，而像方氏这样没读过书的，则会用体积等他们自己能够理解的符号来表示数量。
前几天方氏交给林灯的账本，上面用的就是方氏和她手下的几个掌柜之间特有的记账方式。看着非常凌乱，但是方氏已经用惯了。
林灯估摸着，这应该也是方氏过于依赖这几个掌柜的重要原因之一。
知道方氏看不懂，所以林灯选择口头解释给她听。
如姐妹俩所料，一听说要花那么多钱，方氏立马就不乐意了。
“不行，婉儿，这样不行！”
林灯今日过来就是做好了和方氏拉锯一番的准备的，因此听到这个回答时，她心里并没有什么波澜：“哪里不行？”
“哪里都不行。先不说钱的事儿，钱掌柜和方掌柜都是我用惯了的，方掌柜更是我从娘家带来的！他打小就在我家做事，布庄的事情没有比他更懂的了，你怎么能说不用就不用他们了呢？”
林灯淡淡笑道：“娘，我竟不知您何时变得这样大方了，对待手下的掌柜，比对亲女儿还要慷慨呢。”
方氏听了这话，不由一怔：“婉儿，你什么意思？”
林灯翻出账本，一点一点向方氏讲解自己发现的不妥之处。方氏每听一句，脸色就白上一分。
“这两个掌柜明面上的工钱是八个大洋一月，可实际上装进他们口袋的，怕是十八个大洋都不止。尤其是您从家里带来的那位方掌柜，他这账本做得比钱掌柜还要不像样，简直是在把您当成傻子糊弄呢！”
方掌柜做的这账本，说的好听一点是敷衍，说的难听一点，就是糊弄都懒得糊弄方氏了。
事实上不用林灯来说，但凡方氏多花一点精力去查账，她自己就能发现不对劲。可是很显然，她对方掌柜过于信任，甚至可以说是盲目信任了。
方氏一时间显然不能接受这个事实：“不，这不可能，怎么会这样……方叔怎么可能会骗我。我那么信任他，把他当成自己人，他怎么可以这样对我……”
林灯瞧着方氏这副受到打击的模样，只觉得这个女人既可怜又可恨。她不由叹息一声：“娘，方掌柜会贪成这样，和您的纵容不无关系，您不能再继续这样养着他了。”
虽说方掌柜贪了方氏不少钱，可一想到要直接辞退他，方氏心里多少还是有几分不舍：“婉儿，要不，咱们和方叔谈谈，让他知道自己错在哪儿，说不定他以后能改呢……不管怎么说，在布料这方面，没有人比他更懂行的了。”
“不行，绝对不行。”林灯斩钉截铁地说：“娘，这话我本来不想说的，可是您想过没有，钱掌柜也就罢了，他管的是林记布庄，怎么说都是在父亲名下，父亲偶尔也会过问一下的。可是方掌柜管的是您自己的店，他这样近乎明目张胆地拿您的钱用，一旦传出去了，外人会怎么想？父亲知道了，他又会怎么想？”
方氏愣住了，一股极其不舒服的感觉从身体最深处快速蔓延开来：“你，你是说……不，不会的，方叔比我大十几岁呢，他都快五十了……”
“那他也是个男人，还是看着您长大的男人，父亲又不常来您房中……这种事情，谁说得好呢。”林灯当然知道，方氏和方掌柜之间定然没有那样的关系。不过她知道，方氏这个传统的女人向来看重名声，只要让她往那方面去联想一下，方氏就断然不会再留用方掌柜了。
见方氏露出惊恐的神色，林灯继续加了一把火：“所以娘，这个人不管多懂布匹的事情，咱们都不能再留了。您想想看，现在二姨娘和四姨娘可都盯着您，想要挑您的错处呢。万一方掌柜拿着从您这儿拿的钱，出去挥霍时被人见到了，说上几句闲话……不光您的名声，我和妹妹的名声可全都完了。”
方氏被林灯说得吓出了一身的冷汗，好像已经预料到那个画面了似的：“好，好，婉儿，我听你的，不用他了，咱们不用了！”
方掌柜方氏都同意不要了，更别说只是用惯了的钱掌柜了。
定下换掌柜的事情之后，两人又说起了钱的事。
“装修店面我支持，不过你这预算打得未免太高了一点。尤其是我那家彩霞……锦绣布庄，用得着那么多钱来装修吗？”
“当然。”林灯详细地为方氏讲解了一下她和妹妹的计划：“首先墙要全部重刷，现在的墙太过老旧、看起来很暗，一点都不亮堂，顾客一进门首先对店里的观感就不会好。其次我们想规划成几个不同的区，柜台需要重新打，还要在一楼、二楼分别做几个试衣间……”
林灯很有耐心，说话时如果察觉到方氏露出了迷茫的眼神，就再更详细地给她解释。
等林灯讲得有些口干，终于忍不住停下来喝口茶的时候，方氏有几分呆呆地说：“婉儿，你这嫁了人之后可真是不一样了，变得这么能干了，娘都有些佩服你了。”
“娘，这和嫁人没关系。”林灯笑着说：“我读书的时间虽短，但这些天已经感觉自己长了不少的见识。杨老师是个特别好的老师，她教给了我和妹妹很多东西。关于店里的整改，她也帮着出了不少主意呢。”
“你们这个杨老师我知道，她和你堂姑是中学同学，是从上海来的。”方氏自己说完，好像也能理解女儿的变化了。毕竟女儿现在天天跟着从大城市来的老师学习，自然是会同以前不一样的了。
说到上海，方氏想起什么似的说：“对了婉儿，你和姑爷老是这样分开生活也不是个办法。不如过一段时间，你就去上海找姑爷去吧！你亲姑姑和堂姑姑都在上海生活，听说都还过得不错，想来她们多少能够照顾你一些的。”
林老爷子除了林远山这个儿子之外，还有一个大女儿，早些年就随着丈夫去了上海，据说还是个官太太。
将来林灯要去上海的话，肯定是要去拜访自己的这位姑姑的。不过现在显然还不是时候。
“娘，以后再说吧！公公和启安在上海还在租房呢，怎么说也要等他们买了房我才好过去住的，不然和公公挤在一处……不方便。”
这当然只是林灯不想去和姚启安同住找的一个借口而已，可方氏显然相信了——她虽然没有在上海生活过，但她听说过上海不比杭县，房子很是紧张。房价贵的要命不说，居住条件还不怎么样。要是女儿现在就过去的话，很有可能和公公、甚至外男共用一个地方洗澡，的确是非常不方便的。
想到这里，方氏就没在这个话题上继续纠缠下去。
讲完装修的事情之后，林灯成功地从方氏这里拿到了自己想要的预算。
不过说起买缝纫机的问题时，方氏的表情又变得纠结起来：“婉儿啊，要不我们就多请几个手艺好的裁缝做工，先不买缝纫机了吧？缝纫机太贵了，一台就要五十多个大洋呢！”
林灯摇摇头道：“至少也要先买一台，放到您店里才行。您想啊，一个裁缝师傅的薪水差不多是一个月五、六个大洋，没有缝纫机的话，咱们得多雇三、四个人赶工，这一个月就是二十多个大洋。两个月下来，就比买缝纫机要贵了，不划算啊！”
方氏本来还觉得买缝纫机太贵了，可听女儿这么一说，又有些动摇了。
“而且现在缝纫机还是稀罕物，咱们买台好的放在店里，说不定还能起到招揽顾客的效果呢。”
方氏咬咬牙道：“好吧，买！反正我也想了，若是这布庄的生意实在做不下去了，就把店给关了，让你妹妹带着这台缝纫机出嫁，充作她的嫁妆……”
林灯好笑地说：“娘，您又想远了，咱家店不会倒闭的。”
说完买缝纫机的事儿，她还想和方氏说一下她多要雇几个人的计划，谁知这回方氏直接摆摆手道：“婉儿，这些小事，娘就不过问了。反正大头的钱已经出了，也不差这点小钱了，你有分寸就好。”
林灯答应下来，从方氏这里拿了个装钱的匣子之后，方氏忽然一脸欣慰地看着她，感慨地说道：“我们家婉儿真是长大了，知道为娘分忧了。娘现在这手头的确是不算宽裕，你爹那边又是不敢指望的……多亏了有你啊。”
林灯还没来得及感动一下，就听方氏继续说道：“等你哥哥回来了，我一定告诉他你为家里做的这些事情。若是店里真的赚了钱，你哥哥手头宽裕了，也不会忘了你这个妹妹的。”
林灯：“嗯？”
这是什么意思……？
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谈分成
第二十七章 谈分成
回过味来之后, 林灯都笑了：“娘, 您的意思不会是家里的铺子若是赚了钱，您一分钱都不打算分给我的吧？”
方氏讪讪地说：“怎么会呢，你这么辛苦, 娘多少是要给你一些辛苦费的……只是你哥哥在国外上学也不容易，又到了娶亲的年纪, 娘不得不多为他准备一些钱啊。”
林灯算是听明白了, 听方氏的意思是，若是家里的铺子赚了钱，大头都是啥也没干的哥哥的, 零钱她会散给林灯几个意思意思。
“那灼儿呢？就是淑德, 您打算给她多少辛苦费？”
方氏不假思索地说：“她一个小毛孩子，就是学徒的年纪, 出去做工都没人给她钱的，我给她什么辛苦费。”
“不行哦。”林灯笑眯眯的，却是不容置疑地说：“我和灼儿必须要有薪水的。”
方氏不大赞同地说：“一家人, 说什么薪水不薪水的，那不是见外了吗？”
林灯想了想, 说要薪水的确不准确：“那您就给我和妹妹分成吧。我呢，要的也不多，您有三个子女, 加上您，一共四份，我和灼儿各拿四分之一的收益, 您看如何？”
“这，这也太多了吧！”方氏下意识地就想说，你们两个怎么能和你们哥哥拿的一样多呢。可是话到嘴边，她却没能说得出口。
因为方氏自己心里也清楚，她大儿子现在远在国外，家里的生意的确是一点忙都没有帮上的。
两个女儿却忙前忙后的……
“不多啊。您的那一份儿，八成还是要给哥哥的吧。这么算起来，哥哥得了差不多一半，我和妹妹拿的只是小头呢。”
林灯按照自己原本的构想继续和她说：“我可以和您承诺，等这段时间投入的成本收回来了，之后我们再拿分成。但您要是想让我和妹妹白干，或者给两个子儿打发我们，那是绝对不可能的。”
林灯这话说得十分绝对，那副完全不肯退让的气势，让方氏感觉自己身为长辈的权威受到了挑战，很是没面子。
一气之下，方氏别扭地说：“原来你不是为了替我分忧，是为了赚钱才来帮我的啊！那算了，我不用你们帮我了。”
听方氏这么说，林灯也不慌。她拿出账本来，摆在方氏面前：“娘，您可想好了哦。您这彩霞布庄，现在的平均月收入不过十个大洋左右，可您这铺子就算是租出去，租金还能收上十几、二十个大洋呢！所以它基本上是在赔钱的。刚才我和您说的这些改良铺子的方式，那都只是最基本的。杨老师还教了我一些上海那边的经营理念和流行衣物的款式，您要是不用我的话，就是把店装饰得再漂亮，也不过是继续赔钱罢了。”
林灯说的这些话，方氏其实已经听进去了，但她心里就是觉得别扭：“上海那边的东西有什么了不起的，咱杭县从上海过来的人也不少，我可以……”