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如果觉得不值得为了占领这样的小地方市场付出那么多精力，不来最好。反正中国这么大，能赚钱的地方多得是。
就算是它们要来，她也有前期的优势了。只要她也能做得这么专业，消费者未必会流失。
至于将来淘宝等网上商城对实体经济的冲击，至少三十年后实体经济还是占主体地位的。
黎夏去交门面的第一期款项，以及找木匠、玻璃工匠都没避着人。她在农贸市场正门买了六个连在一起的门面的事渐渐就传开了！
十万啊，在万元户都还很惊人的今天，十万块是很吓人的数目了。
不是每个人都像彭爸爸一样去深圳见过世面的。
不过啊，小草也只会嫉妒比自己高一些的草木，不会去嫉妒大树。
前两年还有人嫉妒明哥，仇富、说他资本家。这过了两年，明哥已经又登上一个台阶。在众人眼底已经是身家几百万的大富翁了。
他们反倒不嫉妒他了。因为他已经是跳起脚都够不着的人了。
黎夏这个十万元户进入视线，一下子就让舆情沸腾了。
十万啊，她一个小女子凭什么？
镇上领导又是收了她什么好处，把最好位置的门面一下子就批给她六个？
有人捧着钱找门路，一个都买不到啊。
很快，有人说农贸市场动工当天，有人看到那个叫黎夏的年轻、漂亮的姑娘和罗镇长当众有说有笑的。
这种说法在不明真相的人之中越传越烈。
黎夏开始以为只是说她，就没有理会。大不了就说她剥削工人，才短短三年能挣到这十万块。
但那十万块是她一碗面一碗面卖出来的。不服找一天去数数她一个餐馆、三个面摊每天出多少碗的量啊。
五百碗往上！就凭这她三年挣十万块不是理所应当的么？
了不起说她□□员还搞剥削。
但□□员难道就不兴做生意致富了？
她忙着呢，没心思理会嚼这种舌根的人。普通的装修都时候把施工队请去就行。主要就是订做玻璃门和货架需要操心。
下一步她就预备去请个美术专业的学生做设计。
大师、教授请不起，学生性价比最高。
把这件事落实了，让人慢慢设计着，接下来她还有得忙呢。
光一个跑各种证书就够她忙的。还有进货渠道和员工的招聘、培训，还好二嫂能分担一下。
开超市，要申请的资格证书可不是一个、两个。
营业执照、组织机构代码、税务登记证、卫生许可证、食品流通许可证、烟草零售经营许可证......
黎夏看着列出来这一系列资格证明申请，有点要崩溃的感觉。
算了，先去一趟市里师专找个美术系的学生问问。
她拿起电话打给堂嫂，堂嫂最近就在跟着师专美术系的教授学画画。她能把家装修得那么漂亮，美术方面还是有些天赋的。
请美术系的教授给介绍一个专业水平高、需要勤工俭学的学生，这就比较有的放矢了。
堂嫂听她说了满口答应，“没问题，我明天就替你问问刘教授。你先上家来，我带你去美术系找人。”
“好。”
陈媛拿着一件叠好的白衬衣过来，“小妹，你要的是这样的吗？”
她把衣服抖开，白衬衣的左胸口有个小的‘黎夏大碗面’的彩色logo，背后有个大的。都是喷绘上去的。
黎夏点头，“对，就是这样。你给面摊的人都量一下尺寸，然后一人一件。我按两块一件给你工钱。做好了这个，回头超市员工的工作服也给你做。”
喷绘是找给她订做名片和优惠券的工作室弄的。请大嫂做的就是白衬衣。
陈媛点头，“行，那我明天就去给她们量。回头一起找你报销。”
今天她就跑腿去做喷绘去了。
黎夏笑，“你拿票据找大表嫂报销，每次来回两张票都要。还有你扯布也要让人给你开□□。”
“好嘞。”陈媛每天除了包抄手就没什么别的事了。
如今婆婆安排一家子都在餐馆这边吃，伙食费交到营业收入里给她老人家提成。
反正这边要做豆花饭，再炒几个菜就是了。这都不用她管。
所以她能挪出时间做这白衬衣的。而且，听说超市要招三四十号人呢。一人两件的话，这就又是一两百进账了。
“这件是按照你的尺寸做的。我给你下水搓一搓就可以穿了。”
陈媛去拿盆给黎夏把衣服泡上，泡几分钟搓一下晾上就行。
黎夏妈和张嬢嬢、廖嬢嬢晃悠出来，“黎夏，我们也要穿这个么？”
黎夏道：“你们想要可以给你们各做两件，不想穿不强制要求。”
她们三人早据讨论过了，“那我们不穿，背后背着那个太花哨了。你要是只胸口弄一个小的还行。”
“就是为了醒目啊，不穿拉倒。”
正说着，徐华来了。
“黎夏，你还这么坐得住啊？”
黎夏看她额上都沁出汗珠了，“徐华姐，出什么事了？你坐下说，先喝杯茶。”她提起茶壶倒了杯茶推过去。
徐华愣愣地看看她，坐了下来端起茶水一饮而尽。
“合着你还什么都不知道啊？”
黎夏想了想，“有人说我资本家？”
徐华道：“这个也有人说，但不多。毕竟面馆的收入，真正有心还是可以算一算的。而且还可能是你找亲朋好友凑的啊。他们说的是你和罗镇长有不正常男女关系，所以你才能买到那么多、那么好位置的门面。”
黎夏楞了下，“我还真不知道传成这样了。这些人，怎么什么都不往好的地方想啊？”
徐华又道：“大桥头底下那家古记杂货铺你知道吗？”
黎夏扭头看了看烟摊，“我的烟一直在那儿进的。怎么，这流言跟古记有关？”
之前她办餐馆的营业执照，是去问过古记的老板娘的。当时对方十分热情的指点了她。
这一次因为大家的业务撞上了，黎夏就没好开口。她直接跑去工商所按大杂货铺问的，又跟人家讲了自己的经营范围。
“我查来查去，源头就在她那里。她也想买两三个门面开杂货铺。慢了一步，等她开始活动的时候已经被预定完了。然后别的也没买到的人提到这茬事，她就说黎夏我知道。就纸厂退休会计的女儿，没听说有其他背景。不过长得多年轻、漂亮的。这几句就够了啊！”
第71章
这位古嬢嬢实实在在的诠释了什么叫‘知人知面不知心’！
徐华道：“罗镇长现在工作挺不好展开的。你也知道，流言传来传去，会越传越走样的。”
“你的意思是，我出面澄清一下？”
徐华摇头，“这种事你这个当事人怎么能澄清得了？会越描越黑的。做为干部，最怕的就是这种事情说不清楚。一个生活作风问题的大帽子扣下来，一辈子的政治前途都毁了啊。罗镇长才36，正是年富力强要做事的时候。再说你一个姑娘家，也不能有这种污名。到时候搞不好还会有人煽动老百姓抵制你的超市。他们雇个人来朝你超市大门扔鸡蛋，在上面挂破鞋，什么干不出来啊？到时候再澄清都晚了。如今，只有曝光你和老镇长的亲属关系才能破了目前的为难局面。”
“但这样我大伯的名声可能要受影响。不过，罗镇长帮了这么大的忙，确实不能让他背黑锅毁了政治前途。”
黎会计和黎夏妈在一旁听了，都气愤得很。
黎夏妈道：“那个姓古的怎么能干这种事呢？我找她去。”
黎夏道：“妈，没用。她说的那几句话连诽谤都算不上。她只是说我年轻漂亮、没听说有什么背景而已。”
只不过结合上下文语境，世人总是会做那样的阅读理解。
黎会计道：“你的名声不能坏，也不能让罗镇长背黑锅。走吧，去找你大伯商量一下怎么解决。小徐，你也一道。”
“好的，老会计。”
大伯知道了这个事也很气愤，他也知道罗镇长让秘书来说的意思。
“曝光就曝光吧，反正咱们也没藏着掖着。”
黎夏道：“但是指责的矛头就会冲着大伯你来了。”
“我都退休了，不用再担心什么政治前途。只要你以后干好了，我就是内举不避亲。我们小小一个镇，在省城都还没有超市的时候就有了，而且还能慢慢开成连锁的。还能解决下岗职工再就业问题。这就是实实在在的成果。那就直接把这个消息散布出去？”
黎夏想了想，“要散布，也不要这么散布。我想想，得让镇上的人都能知道。徐秘书，你能不能安排我和大伯接受一下镇上的采访，然后在闭路电视两部录像的中间插播一下？就算是我为我的‘黎夏大碗面’和‘黎夏超市’打个广告。不过广告费用你帮我压一压啊。我现在可没闲钱！”
要说收视率，镇上收视率最高的其实就是闭路电视地方台的录像了。每晚七点半到十点半，晚间黄金档。
广告镇上放了，还可以拿到县城放一放。
徐华想了想，“这个，应该可以。”
虽然以前镇上的地方台从来没接过广告，但可以从这次开始嘛。
罗镇长知道之后笑了起来，“这个小黎还真是什么机会都能抓住啊。你替她谈的广告费用是多少？”
“我给他们说是政治任务，意思一下就好，下不为例！但他们还是收了666，说低了以后没办法。两分钟为限！黎夏说这么贵，得让我们去她的面摊上拍。然后她和老镇长一起出镜。她还要在广告里给人介绍一下她即将开超市这件事。”
罗镇长笑得更大声，“行，物尽其用。”
三天后，黎夏和大伯出现在车站门口的车摊。
看摊子的表姨和魏容都穿上了和黎夏同款、由陈媛赶制出来再找工作室喷绘上logo的白衬衣。
牟娅、万玲玲也申请出镜端面。
黎会计道：“我都不出镜，你俩出什么镜啊？这儿平时就三个人，她俩也只是作为背景板存在。人不能多了，多了就显得杂乱。”
其他员工就更是只能看着了。谁让人家那二位资历最深呢，应该的。
陈媛瘪瘪嘴，要是她也到县城当店长了，今天还有表姨什么事啊？
地方台带着摄像机的工作人员把周围圈了起来不让靠近。
“大家不要出声啊，不然浪费了胶卷是要赔偿的。”
“哎，你们需不需要群众演员啊。就演吃面的，我可以。”
“我也可以。”
“还有我！”
“都闭嘴，又不是拍电视剧。都保持安静了啊，我要开机了。浪费了胶卷绝对要找你们赔钱的。”
镜头开启，先是透明蒙古包上的logo入镜。镜头一转，唇红齿白、十分上镜的黎夏站在灶台前挑起一碗色香味意形俱佳的牛肉面。
这一幕，很能刺激人的食欲。
她用托盘端了过来，笑得露出八颗牙齿，十分自然地道：“大伯，尝尝我为您做的‘黎夏大碗面’。”
镜头转到卖相极佳的面条上。
这次的主要目的是为了澄清黎夏和罗镇长没有暧昧关系。黎夏决定不要拍得花哨了。
当然，以她文工团都考不上的文艺水平，她也拍不出花哨的。
大伯当了多年镇领导，自然不会怯场。入镜也是形象、气质都好。
他挑了一筷子面尝了下道：“嗯，这面不错，麻辣鲜香，够劲道！夏夏，你以后就开连锁面馆了？如今各个厂子都不大景气。你这倒也是自主创业的好门路。”
黎夏坐了下来，“大伯，不只呢。我还在筹备一个让顾客可以自选商品的超级市场，就开在镇上农贸市场正大门的位置。我买了六个门面来打通的。”
大伯挑眉，“六个门面，多少钱？”
“99800。”
“你就卖了三年面，挣了十万？”大伯声音里的震惊很是真实。
“三个车摊，一个餐馆，三年卖出了十多万碗。自主创业，勇敢迈出第一步。我可以，你也一样可以！”
拍完了，一次过！
反正黎夏觉得OK就行。她也不耐烦一遍一遍的来，反正该说的都说了就行。
她招呼表姨，“给电视台的同志都下一碗面尝尝。”
这会儿本来就快饭点了，电视台的员工也乐得坐下吃面。而且看老镇长吃得这么香，不像是装样子的。
电视台的人走了，魏容问一旁的黎远，“妈妈表现得怎么样？”
黎远道：“一般。”
那就是连一般都不如了。不过她当时站在摊子后面确实有点紧张。还不如擦桌子的表姨自然。
徐姐也跑过来了，“我坐在自家檐坎上，不知道把我拍进去没有？”
“明晚就在县台放了，徐姐你自己看吧。”黎夏好笑不已。
走的时候她对表姨道：“今晚镇上放，明晚县里放。后天你多准备些浇头，尤其是牛肉面。应该有人看了会跑来吃。面条就按平时的三倍准备，牛肉面浇头准备四倍！”
啧，她明明拍的是个鼓励人自主创业的公益广告。不但没有出场费拿，还得倒贴钱。
希望带来的生意能把666找回来。
当晚镇台就放了，意外的有些火爆。
地方台第一次有广告插播，还有些新鲜。
而且出镜的两个人，黎夏明眸善睐、美人胚子。大伯也算是镇上的名人了，精神矍铄气质好。这俩人光看脸就够了！
广告最后，附上了餐馆和三个面摊的具体位置。
很多人都关注到了重点。这面三年卖出了十多万碗，美女老板挣了十万，在镇上买了六个门面。
这说明什么，说明面好吃啊！
这一次，关注到自选超市的人还很少。不过黎夏已经想好了，在开张前还要再追加一个有关超市的广告。
第二天一早就涌来了不少人吃。
预估到这种情况，连黎夏都一早起来下面了。
“对对，电视上就是她！夏夏，你是夏夏吧？”几个人站在端面的大窗口喊道。
得，都听到大伯喊她了。
黎夏笑着回答，“对，我就是黎夏。”
这一天早上生意好极了，幸亏是有整整十张桌子。不然还真是不好安顿。
等早旺场散了，黎夏打电话到徐姐那里，通知县城那边临时各添加三套桌椅板凳。蒙古包里打紧点坐，还好一开始就预留了空间。
接下来一个月，餐馆和车摊，轮休统统取消，加班算双薪。店长分成还是2%，再另拿2%给两个员工分。
这么一说，所有员工都高兴起来。
黎夏妈数了一下发出去的牌子，“好家伙，今早卖了两百碗还多！平时两天的分量。怪不得过得跟打仗似的。每天这样就好了。夏夏，你现在就是活招牌，你干脆每天在这儿煮面吧。”
这样业绩自然就好了，她的分成也就高了。
“我忙着呢，我马上解了围裙就要去市里办事了。你自己安排好！”
黎夏妈也知道她事情还多，转头喊黎会计，“老头子，打电话请大哥、大嫂来坐坐。就说我们请他们吃面、吃豆花饭。”
黎夏换了衣服拿着手包出来的时候，大伯和大伯母当真来了。
大伯听说了她要去办的事点点头，“那你就忙你的去吧。老二，你把夏夏的照片挂几张放大了的出来。”
黎夏脚下一滞，怎么发现大伯还玩得挺带劲儿的？
“大伯，罗镇长没事了吧？”
“他没事了。你是我侄女，还有阿明这个堂哥，犯得着那么委屈自己？哦不，该说小罗受党的教育多年，一向洁身自好，有口皆碑。”
昨晚广告传递的隐晦信息，明眼人自然也都看出来了。
罗镇长今早也及时向县里领导汇报了黎夏承诺的优先接收下岗职工。还说了她要在县城开第二家超市的事。
县领导倒是更关注黎夏说的三年卖出十多万碗，挣了十万，买了六个门面的事。
这是多好的自主创业的典型啊。
得知罗镇长已经让下级党组织吸纳她成为了党员，县领导点头，“嗯，这样的同志，就很值得宣传嘛。这个广告要多放几次！”
听了大伯的回答，黎夏确定大伯拍这个广告真还拍得挺开心的。
“大伯，要不等超市开张前，咱俩再拍一个宣传一下？”
“可以啊。大伯很乐意啊。”
这个广告在镇上和县城火爆了一把。当月带来的收益就三倍于广告费用了。
而且时效还挺长，后面热度又持续了两三个月。
县上、镇上大会、小会提起自主创业的典范，都会讲到黎夏。她不知不觉成为了县上的改革明星。
黎夏坐上去市里的车，在长途车站就被明哥接了。
“我说妹啊，你和我家老头去拍广告，怎么没告诉我一声啊？”
他昨天晚上被人电话告知了。
“明哥，老爷子和夏夏都挺上镜啊！”
他听了描述，恨不能立即就看看。可惜不能，只能等到今天托熟人拷贝了一份送上来才能看。
第72章
明哥他们两口子很久没有坐一起看过电视了，今早破天荒的又坐到了一起。
堂嫂还道：“他们怎么事前也不说一声啊？告诉我一声，我还能给他们设计情节和对话啊。一定比他们这样干巴巴的说两句精彩。”
黎明道：“最抓人的点都出来了啊。三年卖出十多万碗，挣十万，六个门面。”
他看完得知黎夏正坐车上来，便驱车过来接她了。
“明哥，我以为大伯要同你讲的。等超市上好货，我们还要再拍一个的。”
黎明失笑，他老子这是上瘾了么？
他打着方向盘把车开了出去。
“夏夏，广告的来龙去脉我已经都知道了。那个姓古的你打算怎么处理？”
黎夏笑，“明哥，我们是党员，要带头遵纪守法。你不要开口闭口好像混社会的一样。为了维护法纪，我已经匿名向税务机关举报了她偷税漏税，数额巨大。我们要用法律武器惩治坏人。”
古家杂货铺开了好几年了，营收肯定很高。她卖三年面赚十万，古家的收入至少是她的两倍。
但是税嘛，如今大部分人都是能逃就逃，几乎可以说一查一个准。
黎明失笑，“是是是，你说得有道理。不过，你自己干不干净啊？别让人反咬你一口。”
“放心吧，我从第一天做生意就很注意这个。从税务上攻击不到我。你要是税务部门有熟人，打声招呼就行。这回没怎么连累大伯，我很庆幸。”
广告出来，大家的关注重点主要是钱，是她靠卖面都卖出了十万。
而且，大部分人还是觉得当官的哪怕退休了，利用人脉帮一把侄女儿也是情理之中的事。
黎明道：“没问题！”
他让堂嫂直接把那个学生叫到家里来了，带着她的一些设计作品。反正是个女学生，又是她跟着学画的教授带的学生，没妨碍的。
明哥自然没空陪着，去公司了。说是中午派人来接黎夏和堂嫂出去吃饭。
等人到了，黎夏坐在沙发上仔细翻看这个美术生的作品，用色挺大胆的。
“我是要做成连锁的大卖场，所以需要统一装修风格。要显眼，让人一下子就注意到，但也不要太喧宾夺主。毕竟那是农贸市场的地盘。其它的，你可以自由发挥。”
女学生展翘推推鼻梁上的眼镜，“学姐和我说的时候，我其实有些惊讶。想不到小镇上居然有人想法如此超前。还愿意给出一千元的设计费。我能跟你去看看么？看看你们那一方的水土和人文。我已经是实习期，回头在学姐公司开个实习证明就可以了。”
她一开始并没有太想接这样私人的设计。但这个价格和黎夏这个人打动了她。不单是钱，这个老板是懂得知识价值的。而且是个姑娘，跟她回去也不至于有风险。
听学姐说那个小镇很漂亮，山清水秀。她就当是去采风。
“当然可以。我下午回去，你看要不要回去收拾一下？哦，对了，如果你的设计稿我采用了，我们要签个协议。你是直接把所有权卖给我了。”
展翘点头，“可以。”看来很有信心啊，连以后可能发生版权冲突都预防了。
堂嫂道：“那行，展翘你回去收拾东西，十一点半我们开车到学校门口接上你去吃午饭。”
中午明哥接她们出去私房菜馆吃的饭。菜很有特色，要不是明哥为了方便带客人来，办了金卡。还得提前几日预定才有席位。
“夏夏，这私房菜馆赚得很，你真不打算往这个方向发展？”明哥问道。
“我其实不喜欢上灶台的。”
“也行，你也不是个能围着灶台和家人转的主。”
堂嫂看他一眼，谁又该是这样的不成？
等吃过，两人把黎夏和展翘送到长途车站。
一个半小时后
展翘背着背包站到了黎夏的餐馆前。
“这个地方透着一股古韵，感觉千百年前好像这里的人就是这么生活的一样。”
黎夏笑笑，老街这边的确是日复一日没什么变化。三十年后也都差不多的样子。但农贸市场那边的镇中心变化可就大了。
“快开始变了，回头让人领你去正在动工的农贸市场看看。反正你自由活动，有了感觉再说。我要八月底才开始进场施工。”
展翘跟着她往庭院里走，听她和店里几个上了年纪的叔叔、阿姨打招呼。
“妈，这我从市里请回来的美术专业的大学生展翘。我请她来给我做装修设计的。你记得管她一日三餐。”
黎夏妈点头，“好的。姑娘，来家里了别客气啊，当自己家就好。”
展翘微微躬身，“谢谢阿姨，要给您添麻烦了。”
“这是我爸。”黎夏指指黎会计。
“叔叔好——”
黎会计点点头，“你好，有什么需要尽管开口。”他也稀罕大学生。
黎夏早就打了电话，让店里帮工的小妹子给另一间房换了干净的床单、被套。
“你休息一下吧。下午店里不营业，一会儿收拾完了几个嬢嬢就回家了。还是比较安静的。”
“不用休息了，我出去逛逛。回头问‘黎夏餐馆’，应该都能找得回来吧？”
黎夏点头，“可以的。如果遇上对你态度不友善的，你回来告诉我。”
她赚了十万，还是让一些人红了眼。又有人开始散布她是资本家的话。
黎夏直接放了话，说她坏话的人，以后她的店里招人绝不考虑他家里人，沾亲带故的也不要。
这种声音才渐渐绝迹了。
如今厂子里死水一摊，不少人还是望着能去黎夏那里上班的。
她已经放出风声了，这一次她要招收银、库管、保安、采购、后勤以及中低层的领导。林林总总大概需要五十人。
超市从早开到晚，需要人轮班。同时也要给二店储备人手。
黎夏安顿好了展翘又出来。她约了二嫂回来谈事，时间差不多了。
黎夏刚在庭院里沏好茶，倒出一杯晾着，魏容风风火火的就进来了。
她这些天一家一家的去跑货源去了。
她家的杂货铺也大多是从二级分销商手里拿货。她要一家一家的去确定。
她坐下端起茶就喝，喝过缓了缓，“夏夏，那些人只肯让咱们付50%的货款拿货，剩下的两个月内付清。或者下次拿货就必须付清。”
魏家的大杂货铺是付30%，三个月内付清。也没说下次拿货前就必须付清剩余货款。
这一项差异就要多押不少货款在上头了。不过魏家的杂货铺开了有十年，和他们合作很久了。
六万块，只能拿到十二万的货。这有些转不开！
还是村里人好，禽蛋、米粮、鸡鸭等直接答应她月结。说是让大表嫂每天把数记好就成。
黎夏蹙眉，这就逼得她还要去搞点钱了。超市开业预定十一月，装修好散两个月的味儿
260平方的超市，起码得有二十万的货才能货源充足。那电器诸如电饭煲这一块是不是只能砍了？
她已经想好了到时候先在农贸市场隔壁租个民房当仓库，两边只隔了几十米。到时候日夜请可靠的人轮班看守。