po文 婆文推荐PO18穿回九零全家下岗前(31)

这样就可以把260个平方全利用起来。
包括原本给每个商户准备的几平方的吃饭、休息的地方也全敲了墙用起来。
魏容看她作难，“夏夏，都是二嫂嘴巴不会说。”
“不关你事，人家是不相信咱们的实力。没让付全款已经是你的努力成果了。”
就在这个时候，魏容包里的BP机响了起来。这是黎夏配给她跑业务用的。
她现在是业务经理，月薪360。正式营业了还会有提成。
魏容在外头跑得很有干劲，把前些年被供销社压力的热情全解放出来了。
她看过BP机道：“是我前几天去找过的分销商，我去回一下。”就这小玩意儿，两千块呢。她嫂子都羡慕得很。
她坐到电话那边回过去，“章哥，我小魏啊。你好、你好——”
“对对对，我老板也就是我小姑子，就是广告里的黎夏啊。没错，三年卖了十多万碗面出去。对啊对啊，我也出镜了。不过没有台词！”
她说了一通过来高兴的告诉黎夏，“成了，这家答应跟我哥一样的付款条件。夏夏，看来这广告没白拍。我再一家一家的电话联系一下。”
黎夏点头，“好！”
大多数经销商知道了大卖场老板就是广告里的黎夏，是县上大力推广的自主创业的典范会受到些扶持，也知道了她面馆的挣钱能力，都松口降了必须先付的额度，最后统计下来，30%到40%不等。等超市装修好就可以铺货了。
后续货款也延了半个月到一个月的期限。
大表嫂丁明明拿着笔一一记下了。
黎会计道：“夏夏，这样能运转得过来么？”
“差不多了吧。”
魏容身上还有一件事呢，她打完电话坐回来，“夏夏，你让我联系的供销社的傅主任，他答应见你一面。不过他已经停薪留职，预备去南方看看了。”
傅主任就是当初想出抽奖销货的人。虽然没能完全把局面盘活，但那是供销社的生命力就只到那一步了。
“二嫂，你觉得能说动他离开前见我的，是什么理由？”
“我说你打算开一家连锁自选大卖场，先占领县级市场，再向市里、省城进军。要抢在国际、国内大品牌来之前打造品牌。还是和供销社的运营模式完全不同的品牌运营模式。大伯和爸去上海自选商场拍的照片我也拿给他看了。他应该是对这个模式比较感兴趣。而且，他父母都快七十了，也是不放心吧。”
黎夏点点头，这位在供销社怀才不遇。但是在里头当过领导的人，又难免放不下身段。
她也只能尽力一试，不一定留得住人的。她现在不是规模太小，是压根还没有规模，只能画大饼。
除非这位去南方皮碰了壁，倒是可能回转来找她。
“我先跟他谈谈再说。”
魏容想了想，“哦，对了。他和供销社其他领导一样，都是背了处分在身的。”
黎夏挑眉，这可真是个好消息！
档案里有这么一笔，出去也不是很好找中层以上管理职务的。
接下来两天，展翘就背着背包到处转悠，到点回来吃饭。甚至还捡回来不少造型特殊的鹅卵石回来晾在黎家的石板。
黎远和黎雯都对这个大学生很好奇，两人私下问黎夏，“小姑，大学生这么自由的么？”
“是的啊，不过前提你得先考上大学。”

第73章
黎夏妈私下问黎夏，“她怎么还不开始干活呢？”
“得找感觉吧。放心，我给她开的计件工资，不是论工时的。”
黎夏知道这位大概是创作上本来就遇到瓶颈了，趁机找个地方放松一下。
不然这么个单子，没必要还来小镇实地考察。
而且展翘应该对这个蛮有信心。毕竟这又不是多有艺术性的东西。
那就随便她怎么玩吧，管饭就是了。只要到时候能把稿子给交出来。
黎夏让魏容继续去跑货源，不只是她家那些现成的。还得开拓新渠道。
她每天干劲儿十足的背着包早出晚归。
黎竣问黎夏，“你要把你二嫂打造成女强人么？”
“她有这个实力，也有这个意愿啊。你难道不觉得她最近整个人都舒展开了？把烟灭了，我不想吸二手烟。”
黎竣把烟在地上戳熄。那件事之后黎夏就没摆烟摊了。魏容也没心思再打理小杂货铺，不会再添这个品种。
他这是去别处买的。
“厂里都发不出全部的基本工资了，这个月开始让我们只拿一半。我在这个个厂里干了十多年，这心头真是不好过。又不敢在老头子面前说。”
黎夏道：“我也是在厂门口长到这么大的，我能不难受么？可这就是大势。当初百万大裁军，多少士兵不舍得离开军队，不也得退伍、转业么？”
黎阳也从屋里出来，三兄妹大晚上的一起蹲在檐坎边上。
他道：“夏夏，要不是你提前走出这一步，又告诉我们怎么做花生意赚钱。现在我都不敢想自己能做什么。我一个班的人都踩三轮、修车、卖担担面去了。”
黎夏道：“突然感慨这么多，是不是有人找你们了？”
“不是听说你要招人么，他们就想问问能不能来。你放心，我没敢乱答应人什么的。”他媳妇儿干过的蠢事，他肯定不会再犯。再同情也不会。
“我是打算挖个人过来替我招人。我一个人也不能把全部的活儿干了。对了，下个月又要开始运花了。你们那里倒是可以先吸纳一部分人帮忙。”
“我们？”黎竣楞了下。
“对啊，你们。今年居民的日子这么难过，厂里又有许多剩余劳动力。你们不如组织些人手，规模化经营。到时候你们俩可以就搞管理，不用再每天奔波运花了。”
黎竣和黎阳对视一眼，好像真的可以呢。但一开始也只能是吸纳三五个人吧。
而且，管理从前玩得好的那些人，感觉不大自在啊。
黎夏继续道：“我这里是要招人。八月份吧，八月份招进来先培训。保安我属意当过兵的，我要把人集中起来军事化的训练一下。厂里好多人，肚腩可都不小。这样跑得过贼么？练不下去的就不要了。嗯，到时候没肚腩的就当小组长。”
那哥俩失笑，还好他们这两年都在运花，没能胖得起来。虽然小妹这个标准有些儿戏，但细想想也不是没有道理。
黎阳道：“你预备集中在哪里训练啊？”
“电影院空地。政府已经答应把那块租给我一个半月。我八月下旬开始招人，九月带薪培训。十月就开始干活了。九十月算试用期，只拿试用期的工资。十一月开业转正。”
说是租，但政府决定减免租金。她提供五十个以上的工作岗位，政府也要表示一下对地方产业的支持的。
黎竣道：“那你岂不是要养他们一个月？”
“磨刀不误砍柴工，这几千块是得出的。”
到时候黎夏将对入职的员工进行全方位的培训，就按服务行业的要求培训就好。
她倒是有意去请一个专业的培训导师。但目前大概只有深圳才有这样的专业化人才。
请人家千里迢迢而来，一个月少于四千都不好出手。再加上来回的飞机票，到时候可正好是完全不打折的暑假。来回又是两三千。
算了，她自己干吧。反正上辈子她也培训了不少连锁快餐店的服务员。这个懒太贵，躲不起。
黎阳惊讶地道：“小妹，我本来以为你十一月才开业，还能清闲几个月呢。”
黎夏道：“哪还有闲的？要甩开膀子干了。时间就是金钱啊！”
她起身回去洗洗睡了。黎竣看着她的背影，那么懒的人，说什么甩开膀子干？
黎阳道：“你不也懒。但是为了钱，还不是一样能干活。”
黎夏和傅主任约在县城的茶楼，傅主任原本就是县城的人。
有魏容居中介绍，两人握手之后落座。
“黎夏。”
“知道，我爸妈和女儿都喜欢吃黎夏大碗面。我是傅杳钧。”
黎夏点头，“我也是久仰大名。当初二嫂回来同我说起抽奖是你的主意，我就......关注你了。”
总不能说惦记上你了吧！
傅杳钧道：“惭愧。我听魏容说，从供销社揽储开始你就看出不妥了。抽奖更是直接就告诉了家里孩子这背后的名堂。唉，我这半生辛苦，最后就换来了一个处分。”
说到这个事，他自然是意难平的，摇头不已。
黎夏道：“所以最好是哪里跌倒、哪里爬起来。我要开的大型卖场，也就是超市，其实和供销社有很大的重合。你如果能在我这里做好了，不就是最好的一份回答了么。”
傅杳钧有些意动。但大单位当惯了领导，让他给一个乳臭未干的小姑娘当手下，这腰还是有点弯不下来。
黎夏道：“我是预备聘请你担任将来集团公司的总经理，掌管旗下超市的运营。如果你来，工资之外我预备给你所有利润的10%做给分红。做上五年，这份分红可以转为股份。你知道你还没有去过特区，还是想出去看看。没关系，你去。这个承诺三个月内都有效。”
要是这人不回来，一开始她就得全部亲力亲为了。
这个人她是真的一直在关注，知道他在供销社是屈才了。领导能力和执行能力都非常的强，下头的人也服膺他。
傅杳钧这回是真的有些震动，这待遇不可为不好了。
而且，还能容他去特区转转再回来。
“嗯，没准你回来正赶上我八月底招募，提前一个月进行服务意识的培训。”
傅杳钧听了她的要求，“培训服务意识？”
“对啊，以后是市场经济，可不是计划经济了。当然得与时俱进。”
买单离开茶楼后，魏容问黎夏，“夏夏，你觉得可能性有多大？”
“这取决于特区有没有人慧眼识英雄，不在意他身上的有些内地干部的作风和他身上的处分了。”
黎阳和黎竣把黎夏的选人标准透出去了。大部分的人还是想长期有份工作，运花毕竟只有半年。而且，可以作为一个兼职来做。
别说别人，就连黎阳和黎竣都有这个想法。不过黎夏是他们亲妹子，他们倒不用太担心到时候进不去。
黎夏早上睡得好好儿的，被外头跑步的人吵醒了。
“谁啊，大清早的？”她嘟囔着走出来。
展翘从外头进来，“外头有一群三四十岁的大叔在跑步。啧啧，一身赘肉，一点美感都没有。”
她还不如进来看人推磨，还要有韵律一些。
黎夏妈在添豆子，推磨的人转一圈转到她面前，她给添几颗泡过的黄豆进去。
她看眼黎夏，“还不是你搞出来的。”
黎夏反应过来，想当小组长的人！她提前把风声透出去就是这个意思。别真等着九月份拿她的带薪培训的工资再减肥。
那样的人，她是不会要的。
“赶紧洗漱预备吃早饭。你今天不是要去县城跑那些证书了么？那么多证，得跑到几时啊？”
黎夏道：“没准很快。”
她既然被树立为了典型，去这些政府部门交资料、□□书应该不会慢的。上头关注的事，下头的效率都很高的。
要不是为了刷脸，她也不是非得自己去了。
展翘道：“黎夏，我看到你拍的广告了。视觉上有美感，靠你和那位老爷子的脸同气质。关键是那些数据很有冲击力。所以虽然拍的干巴巴的，影响力倒是不小。”
黎夏笑笑，“要的就是这效果。”
广告之后这几个月估着她能多万把块的净利润。
广告把人吸引了来，口味把客留住。
“你要跟我去县城逛逛么？”
展翘摇头，跟政府部门打交道，她不爱去。
黎夏想得不错，基本上她走到哪个部门，办事员都能认出她。县里领导的看重让她□□的行政效率提升了很多。
这么多证，没需要请人吃吃喝喝，二十来个工作日倒也就办得差不多了。。
这一个月，古记被查出偷税漏税六千多。连罚金和滞纳金一共得补交两万多。
黎夏也被人检举了，税务机关来入驻查税。
黎夏让黎会计配合一下，她还有事。
接下来半个月，黎会计就配合税务机关的人把面馆、面摊的帐查了个底掉。
魏容那个小杂货铺索性已经关掉了，黎夏已经找人用几个下午把墙壁恢复了原样。
“黎夏同志，谢谢你对税务工作的支持。你的税务，一点问题都没有。”
说起来，黎夏纳的税是真不少了。毕竟销售额达到将近二十万了。但是确确实实每一分该交的她都交了。
“这都应该的，辛苦你们了。那啥，你们查了这么多天，关注的人也多......”
最近很多人在背后议论说她偷税漏税了啊。
税务局的人笑道：“回头给你送一面锦旗来，以税务局的名义。授予你‘纳税标兵’的称号。都像你这样，我们得省多少事啊。”
送来之后，黎夏放了一挂鞭炮，然后高高的挂在了餐馆最显眼的地方。走过、路过都能瞧见的那种地方。
何木匠已经在着手给她定制货架，连木料带人工报价一共是一千五百块。
黎夏接受了，还让他做了样品来看。如今已经开始大批量生产。
而玻璃门也找到了货源。六扇对开的大门，光材料费就是一千二百。
到时候运回来还得一笔花销。这个倒是好说，到时候包装好请明哥的物流队用大卡车运。亲兄妹，明算账就是了。
黎阳和黎竣知道了咋舌，“这钱也太不值钱了。”
黎夏道：“钱会越来越不值钱的。”
她转头看看安安静静坐在旁边吃饭的展翘。大小姐，别说找灵感了，你哪怕失恋散心一个月了也该干活了吧？
展翘笑笑，“我明天给你。”
黎夏点点头，再拖着连初稿都不给就过分了啊！
当晚，展翘在台灯下用铅笔画图。她已经全面了解了黎夏的构想。

第74章
第二天展翘交给黎夏两张图纸，一张是没上色的，一张是上了色的。
黎夏看着没上色的那张，木制框架以及上头的物品，甚至玻璃大门都画出来了。
上了色的那张是以红黄二色为主，确实够显眼。于一片普通门面里一样就看到了。
颜色配比也挺不错，不刺眼。
而且这两个色是国旗的颜色，让人瞧着接受度也高。
“你可以用喷绘的方式，届时做成墙纸找专业的人往墙上一贴。”
这个黎夏能接受。将来要租给别人把墙纸启下来再粉刷一下就可以了。
展翘拱手，“多谢老板容我在这里休养生息了一个月。阿姨的饭把我都吃胖了。”
黎夏笑了下，“反正是计件，就管三餐而已，不费事。一事不烦二主，工作服和logo你也一并设计了吧。回头给你加钱！”
这个设计她挺满意的。
展翘点头，“这两个算赠送的了吧，当我交你这个朋友。可惜你还没公章，不然就找你帮我开实习证明了。这个地方生活，衣食无忧的话，很舒服！”
黎夏道：“我也知道啊。但街上你也看到了，多少人在为生计奔波。”
她刚回来那年，开一家餐馆收入稳定，生活安逸得都差点没了斗志。
可这巨变将至，整个镇上，怕是没人能稳得住了。
动作慢的，在担心被无情抛入洪流；先走一步的，又有了更高的目标。
两样设计都搞定之后，黎夏送展翘上了回市里的长途车。
陈媛拿着工作服的图案道：“我倒是能做，可你人都还没开始招呢。”
“你就按大中小三个码子做好了。中码做三十身，另外两种各二十身。身材走样太厉害的我肯定也不要。保安的衣服就做成录像里香港那边保安穿的那种，做三十套。你自己去研究一下。这一批做完之后，你再扯布每样多做五套以备不时之需。”
陈媛道：“你要请这么多人啊？”
“反正是按大中小码做，做多了发给以后二店的人也是一样。夏装算你两块钱的工钱，冬装算四块。保安的衣服需要你琢磨，各添一块。你先做冬装吧！”
陈媛点头，“好！”
这么做手工活挣钱，省心。
黎夏捏捏鼻梁。保安她是真的一次就要招二十个。
超市这种地方，偷盗率很高的。就算是安摄像头都不能杜绝，只能靠安保工作做到家了。
更何况她的库房还在另一处，这个钱省不了。
黎夏六月底又去交了三万块，并且和徐华沟通了一下准备进程。
如今她有事都是直接跟徐华联系。虽然流言已经被证明是流言。但还是要懂得避嫌。
徐华听说她拍了广告之后，四个店的生意都提升了四成以上忍不住笑道：“你倒是因祸得福，还打出名气了。”
黎夏也笑了笑，“小毛的店有起色了吗？”
“老样子。虽然辛苦，每个月还是有些进账。她在找农贸市场附近的门面呢。”
黎夏一拍脑门，“我说我把什么事儿给忘了。我妈让我在那附近给她找个门面开面馆来着。”
她妈看她太忙，也没催她。估计自己也在找，回头告诉她一声，已经托人在找了。
她直接跑去电影院附近找到小毛，“你找门面的时候帮我也看一下。四十来个平方，能卖面就行。”
小毛爽快答应，“好啊！进来坐坐？”
黎夏便进去了。
小毛小声道：“黎夏，我攒了四千块。你如果需要，先拿去用。”
黎夏挑眉，“你不是还要租门面么？”
“押一付三，留四百块足够了啊。进货的钱我也留了的，量大我跑勤一点就好。”
黎夏拍拍她的肩膀，“姐们，不瞒你说我还真缺钱。这样，我十月就会去搞辆旧车。以后每月我载你跑一趟市里。这钱十月份借我。我用一年，给你20%的利息。”
小毛点点头，“一个月一次，我记住了啊。你放心，我出油钱。”
有这一个月一次，她基本不需要自己去肩背手扛了啊。
偶尔有些紧俏货要补充，跑一趟也轻松些。
黎夏想了想又道：“镇上这个门面小了。以后我在县城再开一家，会卖服装。你可以拿来寄卖，该怎么算咱们就怎么算。”
“好！”大卖场的客流量大，她可以借东风。
大表哥拉泔水的时候也跟黎夏说了，“去年我的猪卖得好，手头有三千块闲钱。你要用我取给你。”
“大表哥，你国庆取给我。用一年还你，20%利息。”
回到家，魏容找过来递给她一张单子。是她领着牟娅一起去跑的新货源的价格。
如今销售部就她们两个人。牟娅涨工资了，她自己拿六十，她爸按月来领八十。
“可以啊，有些比之前你哥的供应商给的价还便宜些。量大，压一个点也很可观的。”
魏容点点头，“对啊。我跟你讲，我这么跑下来，一下子就有了成就感。之前就捡现成，但这是我自己跑下来的。其实如今啊，很多厂家都愁销路。我回头再出去跑跑，争取不让中间商赚差价。或者我拿着这个报价再去压压中间商的价。”
“运费也要考虑到啊。”
魏容点头，“放心，我有数。我去压中间商的价，就是图他们近。我们国庆后开始进货，能早点开张就早点开张。早开一天就多赚一天的钱呢。”
黎夏道：“这就是为什么我让你提前就开始跑的原因。反正选择性价比高的吧。”
到了8月20号，黎夏拿到了六个门面的钥匙，可以进驻装修了。
徐华告诉她，“房本可能可以提前到元旦之前拿到。毕竟是政府工程，上头重视就好说。”
黎夏点头，“那敢情好！”
县城的点她也看好了，不是最初圈定的车站那里。是后来魏容找到的一座商品房的底层。
元旦后动工，修到第二层就要开始卖。
说实话，政府的工程又是农贸市场，让大家伙提前交钱，大家都乐意。花钱买安心！钱都给了，总不能还易主吧。
但开放商修楼房，就不少人要担心了。万一修一半跑了怎么办？
这年头就开始做房地产的，还真不定能赚到钱。九十年期中期商品房不好卖的。很多房地产商折翼落马。
但那家开发商，黎夏上辈子去深圳之前人家还在揽工程。
而且那个地段是后世县城最繁华的广场。那栋楼做了县城很久的地标性建筑。
既然此时就要动工了，她自然不会放过。
如果房本能下来，她凑钱的难度就小多了。
她打算找机会跟开放商接触接触，问问底商有没有归属了。
先把镇上的超市开张，开顺了再去。不然一切都是白搭。
拿到钥匙就开始装修了，黎夏把钥匙给了施工队。就是之前替她装修餐馆那家，当初黎阳帮她找的。
这都三年了，房子她住着一直觉得很好，没出任何问题。所以就直接找了他们。
这家工程队很清楚在她这里做得既快又好，是可以拿到一成奖金的。
所以还没出伏天，拿到黎夏找专人做的设计图纸，又问了她的要求一一记下来就干上了。
他们要做的都是传统的打墙、挖门洞、铺线等工程。赶一赶工是有可能提前的。
然后敞一敞，把喷绘的墙纸贴上去，就可以进场了。所以，确实是可能提前到十月开店的。
再说农贸市场交钥匙也提前了一个星期的。
“庄哥，可能明年这个时候，我县城的店也要装修。到时候按照统一的规格。”
庄哥点头，“放心，保证把活给你做好。做得不好你这次也不找我们了。”
黎夏对他还是比较放心的，再说以后合作机会还多。交代了一番自己就去忙招募和培训的事去了。
魏容回来帮她，放出师了的牟娅自己去试着跑跑。跑得下来性价比高的货源，也算她的提成。
黎夏在地方台打了广告，所以八月二十四号一大早电影院外足足来了两三百号人。
魏容去看过折回来道：“纸厂的工人最多，然后铁工厂、供销社的也不少。还有一些是农民。这次我们招农民吗？”
“优先没活干的工人，但农民里有素质好的肯定也是要收的。”
这些工人现在还没正式下岗，只是很少又活儿干。领到的那点工资不够养家糊口。所以踩三轮、修车、补鞋干什么的都有。
如果她这里录用了，他们回去办个停薪留职很方便的。
黎阳和黎竣今天也来给她压场子来了。
不但他们，连政府机关也来人了。
徐华带了几个男同志，又从派出所喊了几个当班的民警过来。
几百人的聚集，万一出现斗殴、踩踏麻烦，这确实是公安的活儿。
两姑嫂正说着，小毛跑过来了。她就在旁边看店，站出来了看热闹的。
在她店里还有黄佳玉好汪敏。暑假呢，黄老师没事。至于汪敏，她自然不想来找什么收银员之类的工作。
她一毕业就当技术员，没吃过苦头，也没被约束得太狠。
所以，她今天只是来看看的。如果有轻松的活儿才预备试一下。
小毛跑过来就道：“黎夏，电影院门口吵起来了。一拨农民，说还是你表哥呢。一拨工人，说你在广告里说了优先录用没活干的工人，都想叫对方退出。”
黎夏道：“我亲表哥就两个，都不会来。估计是村里沾亲带故的吧。一视同仁！我去和他们说一下。把你店里的高音喇叭拿给我用一下。”
这会儿才刚八点，居然就来了这么多人了。
小毛回去，把用电池的高音喇叭拿过来。
黎夏拿着走到人群后面，“我是黎夏，给我让条道进去。不然咱们今天没法开始。”
人群回头看看，然后立时向两边分开。
“黎夏——”不少人出声招呼道。
黎夏看看左边，自称她表哥们的一群庄稼汉子。嗯，身板都不错。毕竟常年干农活的。
她举着高音喇叭道：“牟家人丁兴旺，我还真认不全哈。不过既然来了这里，就都是照规矩办。我说过的，同等条件下优先录用镇上没活儿的工人。为什么呢，因为农民在家怎么都能从土里刨食，但工人要是没活儿就钱进，不能养家糊口。但是，一个勤快的农民和一个在厂子养懒了的工人，我肯定选农民。好了，大家不要挤，我选人很快的。”