“郑婆婆，你真不要怕卖不出去！等生意做顺了，别说十套，就是四五十套。你都不会觉得多了。这样，如果你订上二十套以上，我还送你一套吃饭用的桌凳，怎么样？你还别看那四条腿的方桌、简单的凳子，那可是日常用品，价格便宜。老百姓渐渐离不得，比正经的三件套还畅销呢。”
宝银娘心里一成算，不由推了推郑旺财。后才便陪着小心，对他娘道：“娘！你看？”
郑涂氏看了他一眼，郑旺财忙就缩了脖子。
春花娘道：“你老不消现在就做决定，在镇上玩几天，看看我家的生意如何。再做决定。”
郑涂氏松了一口气，道：“也好。我呆上几日，也学学你们家如何做生意。”
春花娘热情地笑道：“随时欢迎你来，中午就留在我们家吃点家常便饭吧。马老板也一起啊。我去凉拌几只猪耳朵与你们下酒！”
刘三不由得口水流下三尺长，自告奋勇地道：“我现在就去酒庄打酒！”
春花娘整治了好酒好肉待客。吃过饭，刘三要去送货，郑家人不辞辛劳也一起去瞧了。又去参观了刘家的木材仓库，不知不觉夜幕就降临了。又招待郑家人吃了晚饭，马六儿这才带他们回了马家。
马家。
马六儿媳妇马郑氏一见大家回来了，连忙迎上去，笑道：“伯娘，今天玩得可开心？”
郑涂氏道：“还行，大姑娘，你别忙活啦，我们不吃茶，在刘家吃饱啦。来，你坐下来，正经说说话。”
马郑氏上了茶，坐下，问道：“怎么样，伯娘，生意谈成没有？刘家人做生意不怎么样，兴的道道却多，人也老实，就是她家的媳妇不是好相与的罢。”
马六儿不由反驳道：“我看春花娘是个好的，不过是声音大了一点，不然怎么养得出诰命夫人来！”
“去去去，女人说话男人少插嘴！把散放的衣服收起来，混搁着让耗子咬。”
马六儿被马郑氏说惯了的，转身就出去了。
郑涂氏暗暗盯了马郑氏一眼，对娘子随意呼喝相公的行为不敢苟同，但如果是自家姑娘占上见，那就另当别论。
郑涂氏道：“刘家是没有规矩得很！谈生意让姑娘媳妇出面，正经男人却靠边站！我看刘老三嘴巴会说得很，就是被媳妇子压制了！男人活得这样真耸！刘家的家风不正。”
“对头！伯娘说得对，镇上人人都说那刘王氏是母夜叉的领头，刘老三乃耙耳朵的始祖！是我们镇的双绝！她是生的女孩儿争气，封了诰命，该她横着走。没怀儿子都敢和婆婆对着干，如今又怀了龙胎，哎哟喂，该她得意得上天喽。”
“男胎？我看像个女胎。平平散散，是女胎准没错。”
宝银娘不由得插了一句嘴，“娘，我怀大小子的时候，你也说平平散散…”
郑涂氏斜了宝银娘一眼，后者连忙闭嘴，不敢把话说完。
“虽然没规矩，但她家的诰命娘子却好利口！谈生意的一把好手哇，看外表老实着，说出话来却头头是道。”
“要是没两把刷子，怎么封得了‘稻娘’？你可别小瞧了这户人家，跟莫镇长家有亲呢，听说又搞起了夏蚕、秋蚕，前途好得很呢。可惜我没有好孙子，不要然，我就去说她！外头人给她家的姑娘起了好名号，叫做生财娘子，谁娶了谁发财！”
郑涂氏亦是农桑一把好手，吃惊道：“夏秋能养蚕？你可别哄人！”
“哄你作甚！收生丝的行商把从她家买的好丝都拿大家看过的！你想一想，光是这一项要赚多少钱哇。别个还瞧不起缫丝，说累没精力，人家要卖好蚕种呢。那也是赚钱！哎，我都想回乡养蚕算了，比一天到晚的和乡佬陪小心赚的小钱轻松多了。”
马六儿钻进来，不由道：“说那些无关紧要的做甚？正经的该说说到底要不要在县城摆木器店！伯娘，以我的眼光来看，这个生意做得！如果我有条件，我都想改行做！光凭一点，来钱松快，没有手艺要求，就可做得。而且这家人的前途绝对不止于此，趁他没发迹结交起来，留下香火情，对以后总有好处！”
郑涂氏不由道：“怎么你们都夸得他家如此！我看着就普普通通，除了是女人当家，没什么特别的，难道有什么不为外为道的东西？”
马六儿来了兴致，他也是个爱吹牛的，安生坐下来，一五一十地将刘三一家的前尘旧事道来。
郑涂氏听完，不禁点头道：“真是人不可貌相，海水不可斗相，就刘家那乡佬样，还有这些故事！”
郑旺财道：“娘，我看做决定要趁早！机会一失，别家就捡着去发财了。”
“别家？”
“你没听见他家大姑娘说要自己开店吗。我背后还听见那两母女商量要是和我们家谈不成，就亲自去县城找买家。”
“傻啊你，人家是故意说给你听的。”
“不管有意无意，总之我觉得这活儿我能干！娘，你看我肩不能挑手不能扛的，不赚点口头上的买卖，怎么养活你金孙哇。就算贱卖一点，东西在那儿，总不会亏钱。何况房子是我们自家的，不怕缴租金，咱耗得起！”
郑涂氏一听说那几个金孙子，心都酥了，“就算要做，咱们还得讨点好处才是。这是给他刘家赚钱呢，不出点血怎么成？我可得好好吊他几日！”又严厉地呵斥道，“你两口子不许乱开腔，特别是宝银娘，别以为给我生了大孙子尾巴就翘上了了天，嘴巴都给我闭紧点！”
宝银娘暗自白了墙根儿一眼，嚅嚅称是。
却说刘三和春花娘自郑家人走了之后，皆是夜不能寐，食不知味，要知道做成了这笔生意，刘家木器铺子真是会有一个质的飞跃。只靠县城的店铺，一家人的生活都是不用愁了。但要是谈不拢，煮熟的鸭子飞走了，得多失望啊。
春花只好对爹娘一遍一遍地解释，“就是谈崩了，明年我也想去县城找家店开起来。只是迟早的问题。多了他，高兴，少了他，不愁。我们有手艺，不消担心。”
刘三道：“要不，我们再降点价？哎，不行不行，再降就没多少赚头了，划不来。”
春花娘道：“薄利多销嘛，我们降点点，谈成了生意，总是有赚。”
春花忙道：“爹娘！我开的价是低限，不可能降了！你们言语之间不能松口啊，我还有另外的打算呢！我想建立一个家具工场，大量招收学徒，专门生产家具，要是起点价低了，以后怎么整？”
“啥？家具工场？”
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话说天凉后，哥的胃口超好，厨艺又渐长，真是每日吃得好饱，小肚子鼓鼓，游泳圈啊，自卑中…呵呵，说着玩儿，我是乐天一派地。
第六十九章 成
“对！到时候建一所大房子，请了伙计，爹当庄主，专管生产！我们再去外面开拓市场，先是县城、其他县城，再是省城，说不定，我家的东西能卖到全国去呢。到时候，还怕谈不成什么生意哦。”
张阿生听后不由对春花刮目相看，暗道此女的心是怎么生成，这般有全局观念。
刘三不由嘿嘿乱叫：“我当庄主？我，从小到大，就是玩游戏，我都是当小兵的，怎么能当官呢？我，我当不下来。”
春花娘呸了一声，说他没胆量，道：“女儿啊，咱心是不是太大啦，就做个县城都顶天了，哪还做到什么省城，全国？”
春花笑道：“我也只是一说，要看以后能开多少家专卖店，才好决定怎么生做。其实这点心才多大嘛，不说别家，就是镇长家的布庄，不是也开到了东南西北，别人可以，我们家怎么不可以。”
刘三又来捣乱，“对呀，对头！他莫家上两辈人，那还不是脸朝黄土背朝天的农人，就是心黑屁股大，做了生意，挣了大钱，才有如今风光！哈哈，如此，说不定，我们家就是下任镇长哇。”
春花不由笑道：“老爹，你思路可真跳跃！还没爬呢，就开始跑了。”
“我想想不行啊。我们家最大的官儿就是村长，要是我儿子当了镇长，就是光宗耀祖了。”
“呸，我女儿的官儿，不是官儿啊。”
“我是说儿子，儿子。”
本朝为发展经济，出台税负优惠政策鼓励农商，经过几十年的发展，如今的天下呈现欣欣向荣之态。具体到春花的要求。官道横通，水路发达，解决了交通问题，多少事情都好办，而且她家成了官籍，行事亦方便，不趁着东风发财，更待何时。
有前瞻性的人，肯定会觑准良机，她开的条件的确很合适。郑家没理由不答应。
有了郑家，还会有张家、王家，她的打算何愁不能成功。
春花自信满满。
过了几日。郑涂氏突然过来下最后通牒，言道她一次只订五套货，价格就按少三份之一算，不同意便走人。
“现在运个东西多费力啊，车马费比买的东西本身还贵。我家又出车马费，加进卖价里，还赚啥钱哟。再说那大物件儿，一个马车只能装一两件儿，一次如何能运上十套，不再个马队来驮啊。哎呀。越说我也觉得这生意不靠谱，就是少二份之一都难有赚头。”
春花娘就有点生气了，道：“二份之一。你老也敢说！二份之一成本钱都不够！”
难道郑涂氏还以为是在现代卖衣服呢，买方故意作出要撤的姿态，然后就卖方留客，双方达成交易？
春花道：“哎，你老要走。我也不强留！”
郑旺财急了，拉住娘。
大家都不理她了。郑涂氏脸色就有点僵。
春花叹了一口气，道：“郑婆婆，你还是安心说，不要动不动就走，我们可不是在卖芝麻绿豆。”
郑涂氏借坡下驴，坐进椅内，道：“我是安心说，不然不来这一趟。”
“要是早几十年，你说车马费贵，我信！可现在是什么年代啊，大道四通八达，马车队牛车队一队接着一队，车资早就降下来了！你们又不是只运一回两回，运的东西多，怎么讲不到好价钱？至于你说一个马车只装一件两件儿，这就真真是太外行了，不懂我店家具的奇特之处了。请过来看。”
刘三自豪地带着郑家人进入小车间。
因保密的关系，之前郑家人并没被允许进入观看。
郑家人都有点发呆，他们在别家也看过造家具的，一个人点点东西要占一间房，搞得稀乱，这里却是井井有条，一人占着一个工作台，各司其职，从前到后，可以清楚直观地看见一件家具是怎么生产得来的。
这却不重要！
刘三把他们带到屋子最底端，让他们看用巨大糙纸包得好好的一件件包裹，一边随手解开两件包裹，再取出包裹内小包裹一些木的铁的东西，拿了工具叮叮叮地敲起来，又是钉钉子又是上木梢接木榫，不到半个时辰，一个两门的衣柜就立在了大家面前。
郑家人嘴巴张成O型，不可思议地道：“这，这？这么大个衣柜，就这两小包搞出来的？”
涉及到专业技艺，刘三话就多了起来，得意地笑道：“当然！这是我家的独家发明！仅此一家，绝无第二！既方便存放，又便于运输！都是一个模子生出的物件，只要是同样一个物件，随随便便就能上到任何一个物件的对应位置，这叫…标准化生产！”
“你们还以为我家的东西会像那些二货一样，区区一个架子床就要占半边屋？哈哈，就我们这点地方，能存放五十套家具！你信不信？”
郑涂氏习惯性打击别人，“啊！用老些好纸！得花多少成本呐！还捆得这样扎实，得费多少人工，开多少工钱？”
刘三一哽，嚷嚷道：“方便，你看，这方便！”
春花笑道：“多花点钱，少占多少房间，划得来！”
宝银娘平时就是爱说话的人物，憋了这么多天，实在憋不住了，夸张地喊道：“你们家真是想绝了！包起来，看着多整齐干净啊！哎呀，可真真儿的方便！孩子爹，我们就订下来吧！”
郑涂氏狠狠白了宝银娘一眼，对春花道：“大娘子，你怎么不早点带我们来看呐！行，我定了，买你们家的货，咱开家具店！”
春花道：“我们这个东西，现在可不能随便给外人看！就是我们要卖出去的东西，都是先在自家组装好了，再拖到客人家里去！你想，吃饭的手艺，能外传吗？要不是真心想留你们，我可不愿意让你们进来！就是我家公公，他，都没进来过！”
郑旺财搓着手，道：“保密得好，保密得好，人人都会了，咱还挣啥钱？”
春花道：“既然你们要订我家的东西，还得签一个保密协定，款式大家看得到，这无法，但怎么安装一定要保密！也是为你们好，要是自己不注意，往外边随便一说，人人都懂了，还赚什么钱？”
郑涂氏想了一想，道：“我家的亲戚也不能说吗？我家儿子可以学这个技术嘛！签协定也可以，不过要把订十套以上三份之一的东西写上！嗯，还要找马六儿做证人！”
“行！先小人后君子！”
接下来的事情就顺利起来，由春花起草协定，郑涂氏口述再加上一些条款，双方签字画押后，再由马六儿在见证人一拦按下手印。
当场郑涂氏就付了三套的订钱，由自己亲自押送。
郑旺财突然就啊了一声，道：“这回钱货两清，好办，那下回怎么办？难道每一回订货，都要我们亲自跑一趟？”
春花拍了一下头，她就觉得有点东西不对头，原来在这儿，通讯不便，怎么才能及时有效地订单收款呢？
刘三道：“郑兄弟是要走商路呢，还是走水路？”
郑旺财看了郑涂氏一眼，道：“来时图快，走商路，返时图省，走水路。”
刘三赞许道：“你们做生意做老了的，就是聪明！商路虽快，却颠簸不堪，睛天还好，要是遇到了雨天，打湿了包纸，就不好看呢。涪江水路平稳，又干净，运费比雇车马至少要少上一半，不过，就是有点慢了。这样，从县城到镇上的大客船，每三天一发，准时，是不是去和船老板商量好，包好了信，由他带讯息来？至于货款，这个行规是先付款再交货，我想你们家也没必要拖欠。”
郑旺财道：“刘老板的主意可行！就是货款，能不能一月一结，先交货再付款？”
做生意最核心的不就是个钱字吗，一家人早就商量好的。刘三照本宣科，道：“实难佘欠。我们也要资金周转，请将心比心吧。”
郑涂氏有点不快，道：“哎呀，刘老板，我们都订了好几套东西了，大家都是熟人，佘一点咋啦，你们做大老板的，就大方一点嘛。”
刘三为难道：“真不行，你老别为难人了。小店才开张不久，没有活钱，你也体量一二。”
郑涂氏见刘三话说得没一点走展，就知他们早商量好的，哼了一声，倒没再继续游说。
又道：“刘老板啊，咱这一次做生意，得有个意头（彩头的意思）嘛，买了好几套呢，送我一套桌凳吧！”
刘三很无奈，对此种刁钻赖皮的老妇人他是毫无招架之力。
春花笑道：“郑婆婆真是有趣，又不是买黄瓜，买一斤送一根，你只拿了三套货，就要我送你一套，我不赚钱，只好亏本啦。这样，昨天我姨妈送来了半框柿子，我送你一半吧。月儿，走，我们去给婆婆装柿子去。”
春月瞪着眼儿，极不情愿地跟着春花去了后堂大厅。
春雪年纪小，以自己的实际行动表达不满。噔噔噔地飞快地越过两个姐姐，双手张开，小身子爬在装柿子的框上，双眼防备地盯着姐姐。
第七十章 热销
春花笑着哄她，“好妹妹，柿子还没窝好，涩得很，不好吃。咱拿难吃的柿子给她吃，苦死她！”
春雪觉得大姐是个吃里爬外的大坏蛋，不信，问春月，“二姐，大姐说柿子是苦的，对吗？”
春月如今也渐渐懂事了，心里不满却不再向去年那样闹腾，但总不能违心地帮着大姐哄妹妹，她紧抿着唇儿，不说话。
春花扒拉开春雪，一边装柿子，一边道：“傻妹妹，管它是甜还是苦，失去一点点柿子，得到的回报，能买几百框柿子，到时候叫你吃个够本儿。”
春雪将信将疑，盯着郑涂氏，不明白她为啥这么傻，用一点点柿子去换几百框柿子。
郑涂氏却觉得春雪发呆的样子特别可爱，忍不住抱着亲两口，心想孙女粉团团比光会淘气的小子好多了，回去考虑叫媳妇给她生一个孙女来。
郑太婆，你以为生男生女就你一句话儿的事呐？
宝银娘表示这个婆婆超级难伺候。
对于春花提的要建立家具工场的构想，全家一致表示反对，首先是银子没有，第二是摸着石头过河，如今看不出多少销量，不能冒进加大生产，第三要低调，建了家具工场要惹人眼红生事，第四是她娘还怀着身子呢，全家对此没有精力。
春花算了算手中的银子，确实不够，家里人都是实心人，如果去借钱肯定都接受不了，此事就只有搁一搁，等今冬过去，看看是个什么情况再说。
木头由他老娘带着提了行礼过来向主家辞行。
因郑涂氏想省下一个人的工钱，就只向刘家要了一个伙计。
依刘三的意思，是叫木头的哥哥去县城。他手艺熟一些，人也稳重，但木头却求了来，说是想去县城见见世面。
木头从小就比兄弟们机灵，嘴巴会说，心思活泛，以前还行，刘家铺子大数时候都是他来照管，但自从张阿生来了之后，他就退居二线。干起手艺活儿来。
靠脑子吃饭比靠手艺吃饭来得轻松，而且赚的钱还多，虽然他没大干活路。在几个兄弟之中，每个月的收入却是最高的，他很满足。现在有人抢了他的位置，他心里纵不服气，但也不能和主人抗衡。听说县城里要人，他第一个反应就是机会来了。
大家都不是傻子，刘三和春花娘一合计，认为自家庙小，留他下来也许生事，不如放出去。就同意了。
虽然木头娘老大不情愿儿子出远门，但她心里清楚强扭的瓜不甜，儿子要强从小心大。强留下来要逗埋怨，要好随他。
送走木头母子，刘三对春花娘道：“大哥昨天上街来，又和我说想把大牛送来学艺。你没点头，我也没给他准话。你看？”
春花娘道：“既然他说了这么多次，却不过人情。来就来吧，不过一视同仁，可别以为是主家侄子就高高在上，处处显得与众不同。”
“我嘴笨，你有什么要求，就给他说嘛。”
让人带了口信回去，没几日，刘大带着大牛带着行李来了。
刘家村隔镇子远，大牛要学艺，只能住在春花家。
春花娘从来就是扮黑脸的，“当了大哥的面儿，我先把丑话说在前面。大牛，你来学艺，三叔娘很佩服你有远见，知道有一门手艺饿不死家人。但不能三天打鱼两天晒网，觉得起早摸黑很累，学了几天就不学了，那叔娘就瞧不起你了。要和木家兄弟打好关系，不能觉得自己是刘家人，比他们大个，指挥起人来！只要你肯认真学，三叔娘给你做好吃的！”
前面的话任谁听了都不舒服，后一句却着实熨帖，大牛裂嘴笑道：“三叔娘，我一顿要至少要吃三大碗！”
春花笑道：“大牛，就是吃五大碗，也尽你兴！饭食管饱。”
“春花姐，只要能吃饱，叫我干啥都行！”
刘三对刘大道：“大哥，不是听说赶着办大牛的喜事，他来镇上学艺，难道不办啦？”
大牛的笑容立即消失不见。
刘大这些年越发老态，估计是为儿子女儿操碎了心，他叹了一口气，“哎，童养媳，喂不家呀！天天想着往外头跑，家丑不怕外扬，上个月还跑过一次，被撵回来。现在只能把她锁在家里，连门都不敢让她出了。”
大牛倔强地仰着头，道：“她就嫌我没本事，配不上她！三叔娘，我一定好好学手艺，要她刮目相看！”
春花娘笑道：“好小子！你这样，三叔娘喜欢！只要你肯学，在咱们家，不会亏了你！”
刘大搬出一袋子舂好的糙米，道：“大哥拿不出钱交学师费，以后每个月拿一袋米来充抵，就算大哥占你们的便宜了吧！”
刘三道：“一家人不说外家话，外人来了是要收学费，自家侄儿算我当叔爷的帮补他。东西我收下，就当他的生活费吧。如果他能干，不出一个月，我就给他开工钱！”
刘大惊喜地道：“一个月，就能学会？”
“一个月怎么可能学得会！就是我对这门手艺都不敢夸海口说样样精通。要是全套学来，不要个三五载，那根本就不可能。给他先做简单的工，一边挣钱一边学全套学艺。”
“一边挣钱，一边学手艺？兄弟啊，你这样整，会不会…”亏钱啊。做生意的人有忌讳，刘大不好把话说完。
刘三笑道：“我们自有我们的道理！我的工钱开得好，才留得住人哇。你不知道，都好几家人私下来挖我的伙计了。就是我家开的条件好，能抱成团，不遭人算计！”
刘大听刘三说得热闹，忍不住想进去小车间看一看，但想着反正大牛进去了，和他进去也差不多，就忍了下来。