没有重生之前，路楠会在两年后知道田爱珍其人。
当时田爱珍代理着的是竞品公司的酒水，因其拿下了华安市几乎一半的白酒市场而出名。
华安市的城市经理每次去省办开月会，都是皱着眉头的，因为——田爱珍的前夫倒是和源川续约了，但是合同金额骤减，源川在华安市的市场占有率一直往下降：韩建新不知为何把重心放在进口红酒代理上了。
路楠不知道，前世的华安市城市经理是怎样评估韩建新和田爱珍的。
但是据她推测，他极有可能在本不需要做二选一决定的时候直接放弃了田爱珍。
见自己对田爱珍的提醒真的起了作用，路楠心里有些高兴。
这代表她本人来到了华安市，切切实实地为这个市场付出了努力、做出了改变。
“前几天我给韩总那边也打过电话。”路楠委婉地说，一边开口，一边在心里组织语言，“田姐你知道，毕竟现在宏图酒业的法人还是韩总，所以渠道上的促销活动等事情，市办依旧是优先联系他那边的。”
田爱珍点头：“我理解。而且我也听说了，你们源川的业务员最近很拼，特曲和小酒在几个渠道上的销量都有了明显增加。”
路楠正色说：“但是恕我直言，渠道出货最终还应该是经销商的职责，我们厂家只是起到提供支持、辅助的作用。上周近乎越俎代庖的行为也是不得已……宏图酒业现在人心浮动，田姐既然和韩总已经达成共识，实在不应该浪费年前出货的好时机。毕竟现在宏图酒业还是你和韩总共有的，出货越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我们公司考核经销商的重要项么？”
“是。路楠，我懂你的意思。”田爱珍笑了，并且把话重复了一遍，“我明白的。”
点到为止的路楠看了对方一眼：应该是真明白了。
田爱珍一边说，一边给路楠斟茶：“既然准备搞起这份事业，我就没有打算坏了宏图酒业的买卖。不然，凭我本地人的优势，随便举报一下韩建新的税/务或者消/防等，让他吃一点闷亏是完全没有问题的。但是就像你说的，现在宏图酒业还是我和他共有的，这种损招杀敌一千自损八百，不到万不得已我实在是不想用。毕竟，于公我还想和源川合作。于私，我和他以后还在一个城市生活，搞垮了他，他应给孩子的抚养费就没着落了。”
关于这一点，从前的路楠也是各种想不明白。
为什么黄丽女士在家指天骂地，却一直没有去搞垮前夫的公司，难道所谓‘你做初一我做十五’都是空话吗？后来她年纪再大了些，反而能够理解黄女士和田姐这种顾虑了。
基于对田爱珍的欣赏，路楠虽然不能徇私，但是却可以随意谈谈……
“咱们在此只是闲聊而已。”路楠强调了一句，然后问：“如果、我是说如果，宏图拆分（她俩知道这可能性极大），田姐想做什么品相和什么渠道的？”
田爱珍显然早就思考过这个问题了，她说：“我其实更看好餐饮和流通渠道。只是这两个渠道都是走量的，经典酒和和谐酒这种中高端的贵价酒就卖不动了。”而几乎全国人民——酒民吧，都知道，源川经典酒有多经典。
路楠低头，微微一笑，然后无意地和田爱珍说：“公司这边对渠道经销商的数量控制比较严格，就是为了避免同一区域出现过多经销商进而引发恶意竞争、低价销售，不过团购是不在此限制行列的。我知道，田姐的认为做团购免不了各种应酬。但是其实想要做好渠道，应酬也是必不可少的——我说着这话倒不是为了市办的业绩，毕竟经销商要求搭五十万或者八十万的经典酒合同分批出货的时候，每次只有几万元，总部那边还会挑三拣四和我发发牢骚，说订单太小、配货不便。”
田爱珍恍然大悟，笑着说：“认识你可真是太高兴了。我就说，咱们都是女的，谈起事情来更方便嘛。”
小坐了半个多小时，田爱珍邀请路楠移步去隔壁，她安排了spa和脸部按摩等等。
路楠知道，自己要是不接受田爱珍反而会不安，于是不客气地说：“那我就谢谢田姐招待了。”
等到一条龙服务完毕，还在这里洗了头吹了头发，路楠觉得浑身都轻松了不少。
放松完毕，两人又坐回茶室，这次喝的是养生粥。
田爱珍说：“我在这边办了卡，如果路楠你对这里的服务还算满意，之后过来直接报我的名字就行。我已经和丹丹打过招呼了。”丹丹，就是那个短发女孩子，也是刚才服务路楠的美容师。
田爱珍这个意思，其实分明就是给路楠送卡。
“田姐太客气了，不过我平时不太做这些。”路楠婉拒。
“这样啊……那如果之后我再约你，你可得赏脸。你知道的，一个人做项目，两三个小时没人聊聊天，挺无聊的。”田爱珍说得仿佛是拜托路楠什么事情一般。
路楠嘴上应下了，反正到时候来不来到时候再说。
离开养生会所的时候，路楠在门口看到了熟人：“蒋楚天？”
蒋楚天坐在车里抽烟，看见路楠，便不好意思地笑笑，然后灭掉了手里的烟：“路楠，你也在这边啊？”
路楠顺势和田爱珍说：“田姐，我这边碰到朋友，就……”
“那行，你先忙。”
与田爱珍挥手道别，路楠转头对蒋楚天说：“谢了。”
蒋楚天好一会儿没反应过来。
等到路楠说：“你在等人是吧？那你继续，我先走了。”他才明白：“哦！原来你刚才是拿我当挡箭牌？”
路楠失笑：这反射弧也太长了吧。
然后，蒋楚天又回答了她前半句并不真正是疑问句的问题：“我是来接我妈妈的。”
路楠点点头，还是个孝顺孩子呢：“那你……继续。”
“天天，这是你朋友吗？”路楠背后传来一个欣喜的声音，不出意外，说话的人应该是蒋楚天的母亲。
路楠转身，看到来人是一位保养得宜的中年女性，蒋楚天的眉眼和对方有五六分相似，于是笑着和对方打了个招呼：“阿姨你好。”
蒋楚天介绍：“路楠，这是我妈。妈，这位是路楠，潘莎莎的朋友，前不久才来华安市的。”
蒋楚天的母亲显然对路楠十分好奇，先是皱着眉问儿子：“你是不是又抽烟了？”
然后没等儿子回答，又转头对路楠说：“吸烟有害健康，小路，你说是吧？”
路楠刚说了一个是，这位阿姨就顺着话和路楠聊起来了，言语中连连打听路楠的各种信息。
对方过分热情让她有些招架不住，最后电话响起，救她一命。她一边接电话一边说：“喂？是的，要细案是吗，我马上发邮件给你。”然后捂住手机对蒋楚天母子小声致歉，转身离开了。
回到车上之后，对话那头的莎莎才狂笑：“楠楠，你那边什么情况？有狂蜂浪蝶么？”
“不是。遇到了你发小。”
“蒋楚天？遇到他也不至于这样吧？”
路楠补充了一句：“还有他母亲。”
莎莎“啊哦”一声：“阿姨确实，有点过分热情和强势。”
“对了，你怎么突然这个时间给我打电话？”
“我听说，刘阳辞职啦？”莎莎的消息还真是一如既往地灵通。
路楠点头：“嗯。”
莎莎小声说：“唉，我还听说，她在华安市的风评不太好。”
路楠轻咳一声：“那是别人的私生活，咱们不说这个。”
莎莎便立马换了个话题：“好吧好吧，那我要说的可是和你相关的。省办都在传，是你把刘阳逼走的，还说你到华安市之后，作风强硬得很。”
“随便他们吧，等过阵子有新的八卦，他们就不会谈这个了。”路楠无所谓地说。
“你还真是……心大。”莎莎嘀咕一声，“快发奖金了，什么时候来海临？去shopping呀。”
“放假吧，到时候顺便接我妈一起回去。”
作者有话说：
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第131章
路楠坐在车里同莎莎讲了五六分钟的电话, 期间蒋楚天开车离开，还打开车窗冲她摆了摆手道别。
路楠……只能回以客套微笑，同时点点头。
她和潘莎莎结束通话后才发动车子。
到家后, 路楠打开电脑。将近一周没有码字, 她对着屏幕深吸几口气，找出前几章存稿通读了一遍, 找回思路，才接着往下写。
沉浸式码字两小时，结束之后，路楠看了看自己的存稿, 微微叹了一口气：甚至还不足五万字，感觉距离发新文遥遥无期。
站起来活动了一下脖子和肩膀, 她听见手机滴滴一声。
是蒋楚天的信息, 大概意思就是代他妈妈给路楠道个歉, 说她傍晚的时候问得有点多了。
路楠能怎么办？难道要说‘对，没错，你妈妈确实没有分寸感给我造成了困扰？’
所以她只是回复：没关系。
……
“没关系。”路楠边下楼，边对一脸尴尬和窘迫的骆俊杰说, “你和黄主管他们比, 毕竟还欠缺一点经验，这个是急不来的。”
骆俊杰心想：你不也是新人？
但经过这段时间相处, 他也不敢把路楠当自己同期看了, 嘴上老老实实说：“这几天我一定多看多学多思考。”
态度是对的，就看悟性有多少了。
下楼后，房东阿姨今天没有晒萝卜干, 在晒梅干菜, 闻着还挺香。
房东阿姨看到路楠, 热情地问：“小路啊，萝卜干好吃的吧？”
“好吃的，谢谢阿姨啊。”
“出去办事啊？”房东阿姨好奇地看了跟在路楠身后的骆俊杰一眼。
路楠笑笑：“对，带同事去跑一下市场。”
“辛苦的嘞。”
“工作嘛，都这样的。”路楠同房东说了声再见，回头看了骆俊杰一眼：“上车吧。”
骆俊杰犹豫着打开了副驾驶的门：“路经理，那，我坐这儿？”
路楠已经坐进驾驶室，正在扣安全带了：“我如果是你，就不会问这个问题。当然，你要是觉得别扭，想坐后面也没有关系。”
骆俊杰非常不好意思地和她道歉：“我以为我不方便坐这里。”
路楠给了他一个眼神，让他自行体会。
今天去的是乌城，车程不到一小时，路楠直接开往目前乌城最大的超市——沃x玛：“走吧，进去看看。”一看就看了一个半小时。
中饭随便吃了点快餐，这会儿骆俊杰脑子转的够快了，排队结账的时候和收银员说：“我们两个一起的。”且抢着付钱。
路楠看了他一眼，一顿单人不到二十块钱的快餐，就由着骆俊杰了。毕竟这几天她这个当领导的还得兼职司机。
吃完饭，路楠又按照手机查好的地址，带着骆俊杰去了几家百惠超市。
逛到差不多下午三点，开车回市办。
回程的路上，路楠问骆俊杰：“今天感觉怎么样？”
问完这句话，路楠的余光看到骆俊杰一下子把身子挺直了。
就好像读书时期被老师点名站起来回答问题的学渣——虽然这么想有点儿幸灾乐祸，但是这小伙子的心理素质确实还有待加强。
“放轻松，不是做汇报，就随便说说你的看法和想法。”
“我发现，到超市购物的人，极少在超市购买白酒，沃x玛今天上午只卖出了啤酒和红酒。”骆俊杰慢慢地回忆今天所见，“反倒是百惠超市，今天下午还卖出了一些中低端白酒。”
“继续。”
骆俊杰继续说：“竞品公司在沃x玛做了地堆和促销，但是也没什么效果。愿意去品尝的人远不及酸奶促销员那边多——我觉得这是因为白酒的目标受众本来就少，还有部分是开车来的，所以过往顾客都拒绝品尝。”
这都是浅显易见的，路楠点点头：“接着说。”
骆俊杰努力地回忆今天所见，越想越开始怀疑本公司产品在商超渠道上的销量是不是无法挽救了：“路经理，照这样看，哪怕今年家x福他们以及百惠更多的分店开起来，对我们的销量也没什么帮助啊。”
路楠：终于说到了点子上。
她告诉骆俊杰：“对于知名度高的白酒品牌来说，商超渠道从来都不是销售的主要渠道。因为买酒、喝酒的人绝大部分都知道，比起商超，名烟酒店或者批发市场的酒水价格会更低。商超能卖动的，除了零售的啤酒、中低价位的红酒和洋酒之外，只有知名度高品牌的流通酒（低价位）和非知名度高的白酒，前者是因为在哪里买价格都差不多，后者是因为市场上少见，不太有别的渠道做价格对比。”
“所以，白酒在商超渠道，真的就做不起来吗？那我们为什么还要花那么多的进场费、还要搞地堆和买赠活动？”这不都是做白工了么？骆俊杰不解。
路楠淡淡地笑了一下：“当然不是。进场商超的意义，不仅仅是公司品牌实力的展示，属于无形的品牌推广；更是为了让大众有一个了解我们公司各种品相白酒价格、展现品牌定位的途径，也就是我俗称的‘抗价格’。毕竟团购和名烟酒的价格都是可谈的，成交价低于零售指导价的情况很普遍，而餐饮店的标价则是众所周知地高，这三种渠道的价格都不太具有参考意义。所以，骆主管，你理解错了，商超渠道很重要，它的重要不在于出多少货，而在于这个品牌能不能进场、进场的陈列位置好不好。你明白了么？”