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第129章
黄达方是最先做汇报的。
事实上本周他做事都很积极, 真是令人不可思议。
每天晨会时候特曲铺货进展和销量统计都让黄达方精神抖擞，不知不觉他已经一周没有偷懒了。今天周会，他是自告奋勇第一个站起来的, 为的就是说一说经过他和胡悦庆的努力, 华安市区名烟酒店特曲的销量有了一个明显的提升：“根据名烟酒店老板提供的数据可以估算，本周特曲酒的销量大约比以往一周翻了一倍, 尤其是价位低的特曲3年和6年。这还是只有我和小胡跑起来的情况下，如果人手足一点……”后半句不说大家都懂了，经销商宏图酒业现在是人心惶惶，他们那边的业务就像没有牧羊犬管束的羊, 提不起干活儿的劲儿。
黄达方说起他们的时候居然还略带鄙视。
也实在是对他自己之前的工作态度没点儿数。
反正他在数落宏图酒业的人的时候，下头几个业务主管大多都没忍住, 笑出了声。
“干嘛呢干嘛呢, 还不许我在路经理的带领下洗心革面、奋发图强了？”黄达方唱作俱佳地冲同事们假意发火, 而后又略狗腿地冲路楠笑笑。
路楠无奈地点头并且夸奖对方：“黄主管这周辛苦了。”
“不辛苦不辛苦，路经理您才辛苦呢，这周又一直跑周边县市，我这也是向您学习！”黄达方的马屁也真是挺直白的, 可见老油条的油有时候不单单指的是偷懒的油滑, 也有说话油腻的意思啊。
接下来是流通渠道的李斌，他本人常驻唯普市, 所以这一周华安市区实际由业务钱鑫劳心劳力地做市场推广、去店里抄销量——但是周会的汇报工作却是李斌来做的。
路楠坐在会议桌最上方, 将钱鑫的神色尽收眼底。
她知道李斌只是照本宣科地读而已，不过也没打断，身为城市经理, 她只要能把握大方向就行、保证销售政策完成度达80%以上就行。
至于政策到底是怎么落实的、由谁去落实的, 并不太重要。
虽然流通渠道小酒的单瓶价格只要十几元, 但是小酒的销量增长比名烟酒渠道的特曲还要多。
这背后，钱鑫付出了不少。一周内，他跑了将近一百家小卖铺、杂货店，和老板套近乎、调整货架陈列将源川的流通酒摆到显眼的位置、在这些店铺重新布置爆炸贴等等等，如果说刚才黄达方的翻倍前面还要加大约两个字，那么流通渠道的小酒销量则是实打实比翻倍还要多十几个百分点。
一个市办才十来个人，常驻市区连十个人都不到，他们每天做什么事，路楠心里都有数。
钱鑫老实——但是也太老实了点。
路楠在心里做出如上评价，然后想：我倒是愿意给他机会，但是也得他自己能抗事才行。现在么，还需要再看看。
餐饮渠道的主管郭宇同样不是常驻市区的，不过他直接对手下的冯熠说：“这周市区都是你在忙，你来说吧。”
冯熠点点头，开始做汇报。
因为他直接对接市区已铺货的餐饮店，本来就要不定期地去和服务员核销瓶盖。注1
鉴于瓶盖费补贴是经销商掏钱、源川补酒的模式，路楠不好越过宏图酒业擅自给餐饮店服务员提价格，不过她从另一方面着手，给冯熠特批了一些公司物料（笔记本、中性笔、陶瓷杯、无纺布袋子、雨伞等等原本配给经销商使用的物料），让他送给服务员。
路楠的原话是这么说的：“我去了解过了，我们源川特曲的瓶盖费和竞品公司同价位酒水的瓶盖费是一样的，拿人的手短，哪怕这些服务员只帮我们多说一句推销的话，也是值得的。”
冯熠只是在周一跑了数十家餐饮店，送了成本不超过二百块钱的物料，本周餐饮店特曲和流通小酒的开瓶量就直线上升。
于是后面四天半，他接连不断地去给市区餐饮店服务员送小礼品。
本周，源川特曲在餐饮渠道销量喜人。
路楠满意地点点头，餐饮渠道的主管郭宇也觉得面上有光，伸手拍了拍冯熠的肩膀。
唯二还没做周工作汇报的商超渠道主管骆俊杰在会议室里头，如坐针毡。
虽然还有一个刘阳也没发言。但是人家是马上就要走的人了，怎么能去和人家比。
路楠把骆俊杰的尴尬看在眼里，面色如常地让这位同样是去年校招进来的本科生、年轻的骆主管做本周工作汇报。
骆俊杰的汇报自然是四个渠道中内容最匮乏的。
他觉得很奇怪，之前在刘经理手下，大家一个赛一个的偷懒，相比较起来，他已经算是比较勤快的了。现在路经理成了大家的顶头上司，那些老油条们仿佛都脱胎换骨了，倒显得他无所事事——可是天知道，他是很想努力工作的，就是找不着思路和方向啊！
骆俊杰的郁闷都快从脸上溢出来了，汇报也是越说越轻，最后草草结尾。
路楠太懂这种感觉了，新人么，谁不是从这个阶段过来的呢？
她其实还挺看好骆俊杰的，只不过他这个人身上的学生气还有点重，抗压能力也还欠缺一点，所以路楠这一周就是故意磨磨他的性子。
实际上，身为城市经理，怎么可能厚此薄彼，忽视五个渠道中的任意一个呢？
路楠面色平静地点点头，表示知道了，又说：“还有八天就放假了，骆主管接下来的安排是什么？”
骆俊杰现在最怕的就是这个问题，因为他已经开始迷茫了：他还能做什么呢？做什么才能让商超销量起死回生？
“如果你没意见的话，下周一开始和我一起去市区外的县市转一转吧。”虽然是询问句，但是路楠其实没给对方拒绝的权利。
到这个时候，骆俊杰——不，应该说整个市办，完全不会产生诸如‘路经理和骆俊杰都是去年才入职的大学生，又是年龄相仿的年轻男女，一起出去跑市场会不会有暧昧’这类流言。因为，路经理太厉害了，厉害得不像是二十出头的年轻女孩子，别说骆俊杰，就连黄达方在她面前都是客客气气的。
骆俊杰？暧昧？他配？
这是市办所有人心里的念头：他们俩，完全不搭，骆俊杰在路经理面前的表现，就和老鼠见了猫差不多。
路楠单方面决定了骆俊杰下周工作安排，然后转头问刘阳：“刘阳姐，我本人对你提出辞职的行为感到惋惜，希望这是你深思熟虑后的结果。”
整个周会期间都很安静，好像一直在神游的刘阳说：“是的，我很确定。我在华安市对接了宏图酒业和四方建筑，其中宏图酒业有大客户经理团队，我这边并没有什么客户信息、四方建筑的出货大多是赠送他们的甲方，小章总说不方便给我们留联系方式，所以我这边也没什么好交接的，随时都可以走了。”
路楠深深地看了刘阳一眼。
她已经挽留过对方两次了，但是强扭的瓜不甜。
大家都是成年人了，刘阳的社会经验也很足，倒真不至于从源川辞职之后就会饿死。
【所以，就……好聚好散吧。希望这是她想要的结果。】
“好，那你手头有多少资料就整理多少吧，交给郑晶就行。”路楠说这句话的时候看了一眼内勤，郑晶点头表示收到。
路楠看了一眼时间：“没事的话就散会了。”
众人三三两两地喊了一声路经理再见，然后收拾东西走人。
黄达方临走前拍了拍骆俊杰的肩膀，一切尽在不言中：小伙子，努力啊！
路楠收拾好自己的平板和手机，喊了一声：“刘阳姐，你等我一下。”
听见路经理说这句话，其余人更加加快了撤离的动作。
刘阳站在会议室门口等路楠。
路楠收拾完自己的东西对郑晶说：“检查一下门窗水电，你也下班吧。”
“好的，路经理。”可以提早一小时下班，郑晶挺开心。
路楠和刘阳下楼，房东阿姨依旧在门口，这回是在收晒着的萝卜干。
路楠同对方打了个招呼，被硬塞了一塑料袋的萝卜干，要不是她说自己一个人吃不完，房东阿姨指定能给她两袋：“自己家种的萝卜，自己晒干，纯天然无污染。加点五花肉和大蒜叶爆炒，喷香！”
“谢谢阿姨，我明天就这么做起来吃吃看。”路楠笑眯眯地说。
经过差不多十来天的相处，房东阿姨还是蛮喜欢这个新来的路经理的，小姑娘嘴巴甜人又有礼貌，怎么看怎么招人喜欢，就是可惜工作不太好，搞销售的，太辛苦了，天天就看她开着车子跑来跑去。
在心里又惋惜了一回，房东阿姨说：“不要客气，吃吃看觉得好吃，再和阿姨要。”
路楠同房东阿姨挥手道别，对刘阳说：“回家么？顺路，我送你吧。”
刘阳却说：“我今天和你不顺路。”
路楠不在意地耸耸肩：“好，那我就在这里说了。本周你的辞职报告还压在省办，既然你已经考虑清楚了，我会通知朱玲玲继续往下走流程，年前可以办完手续。去年的年终奖还没发放，按照公司规定，离职后视为放弃年终奖，本来是肯定要扣你一部分的，不过我和吴总那边说了一声，既然你提辞职是今年的事，那么去年的年终奖还是会给你全额发放。”
刘阳听完，张了张嘴，想说什么。
“不用谢，我只是做了一名城市经理应该做的事情。”
城市经理，除了要负责一个地级市的合同、出货、回款之外，还要对手下人负责，为他们争取应得的利益。
路楠说完，便打开车门，将包和萝卜干放在副驾驶，然后驱车离开。
刘阳的身影在后视镜里越来越小，路楠一个转弯之后就看不见对方了。
作者有话说：
小科普
注1：其实瓶盖费的发放主要是酒水厂家想通过此项营销手段来推动他们的酒水在饭店里的销售
以及昨天忘记说了，因为我不太用电视追剧哈，一般都是看春晚什么的
不知道你们注意到没有，央视的白酒广告真的超级多啊
这个报时、那个冠名的，啧啧啧，每一秒钟都是钱流淌的声音
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公众号不能说，会被和谐。
是那种本地美食的号，一家烤肉店，洋气时髦的店主自己搞起的，实打实做活动，中奖率还可以的，我这两年前前后后应该中了有三次。
第130章
第二天是星期天, 路楠终于睡了一回懒觉。
其实她原本的作息挺规律的，也不怎么赖床，但是可能这一周以来确实有些操劳, 所以生物钟难得罢工一次。
一觉醒来已经快十点了。
手机上有未读信息, 是宏图酒业的田爱珍在半小时前发过来的，大概意思是下午想约路楠一起喝个茶。
这样约着见面当然不可能是纯喝茶, 路楠想了想，回了个电话：“不好意思啊田姐，睡过头了，没听见手机的声音。”
田姐毫不在意地说：“我猜也是, 年轻人睡眠质量都比较好。怎么样，路经理, 咱们下午见面聊聊？”
“好啊。”路楠答应了对方。
“那我一会儿把时间地点发给你……”
……
下午一点半, 路楠开车到了田爱珍短信里所说的地方：一家装修颇为豪华的女子养生会所。
她停好车, 走到门边，挂着‘男宾止步’牌子的感应门自动打开，扑面而来就是暖暖的香风。
前台小姑娘抬头微笑问好，打算去查预约记录。
路楠还没来得及回答自己是赴谁的约, 另一位穿着浅紫色工服的短发女孩子就从旋转楼梯上下来：“是路楠女士吗？”
“是的, 我是路楠。”
“路女士是田姐的客人，我先带上去了。”短发女孩子对前台交代了一句, 然后微笑着说, “路女士请跟我来。”
路楠被带着上了二楼，换上舒适的拖鞋，然后进了一个日式装修风格的房间。
里面铺了草席, 还有矮几和靠枕。
田爱珍已经到了, 她面前的矮几上摆着一个透明玻璃壶, 路楠闻着空气中散发的香味，应该是桂圆红枣茶。
田爱珍站起来迎了路楠，然后说：“路经理，你来啦。喝什么？”
“这个就可以了。”路楠对短发女孩子说，“麻烦给我加一个杯子。”
短发女孩子很快送来新的小茶杯，然后对田爱珍和路楠说：“田姐、路女士，我先去忙，有什么需要就按铃叫我。”
房间里只剩下她们两人之后，田爱珍对路楠说：“路经理，这一个多星期我都没有贸然联系你。并不是我对你提出的要求知难而退了，这一点希望你不要误会。”
“田姐不必这么客气，喊我路楠就行。”路楠安静地坐着，听她往下说。
“这段时间，我和韩建新那边谈了好几次。”田爱珍喝了一口热茶，仿佛想要驱散身上不存在的寒气，“老实说，叫我现在拿出八十万也不是不行，但是我得防着他一手。”
路楠点头，表示理解。
田爱珍放下茶杯：“最后，我们说好了，这八十万的回款，一人出一半。不管怎么说，先把源川全品相全渠道的经销权保留住——毕竟这份经销合同来之不易，也是多年以来的合作建立的信任度，让源川愿意给我们这样的合同。至于年后，最坏的打算就是我俩再和你们公司重新签补充协议，把品相和渠道分一分，我和他各干各的。”说这句话的时候田爱珍颇为自信。
这就相当于原先的宏图酒业极有可能在年后拆分成为两个经销商，对源川来说，倒不是坏事。