他入职源川后，和所有同性别的新人一样，去除了团购外的四个渠道轮岗一圈。
最后他定岗商超。
当时带他的师父也是老油条，把带到宏图酒业处，让他跟着经销商的人去跑商超。骆俊杰跑着跑着，他师父就‘跑’了，过了几个月，骆俊杰就稀里糊涂地成了骆主管——很大程度上是因为华安市办这个渠道除了他没别人了。
升职之后，他当然是开心的，且还有一点骄傲。
因为同期入职的新人没有他升职快、同职位的前辈同事们没有他学历高。
不过现实很快教会他做人，那些老油条们一天天就工作一两个小时而已，但是渠道出货量依旧是商超的好几倍。
骆俊杰想到辞职的师父，开始怀疑：华安市场的商超渠道真的做不起来吧？
新的城市经理来了之后，其他渠道的销量都有了明显的提升，但是商超依旧没有。
就在他以为路经理也放弃商超渠道的时候，她在周会上说，要单独带自己跑市场。
这一天下来，骆俊杰觉得自己曾经的骄傲真的很可笑。
他好像明白了，为什么同期入职，路楠能够成为城市经理，而他只是一个失败的渠道业务主管。
今天跟着路经理跑一天，骆俊杰觉得学到的东西比刚入职的时候跟着那位师父学的还要多一些。
他说：“路经理，我明白了。”
路楠对他的放心程度可比不上田爱珍，最终还是开口问了一句：“明白什么了？”
“我明白了，商超渠道的销量不是重点。我应该更多地去关注我们公司产品在各大商超的陈列！”
“答对一半。”路楠点了点方向盘，直接告诉对方，“其实，商超也可以卖上量。”
“嗯？”骆俊杰不解，但却不再有质疑，他相信，路经理敢说这个话就一定有解决方案。
“这是我给你布置的作业，接下来两天，你跟我去别的县市的商超再转转，大后天告诉我你的答案。”
……
骆俊杰也并非朽木不可雕也，三天后的晨会，他一改前阵子的消沉模样，十分踊跃地说：“路经理，我考虑过了，其实商超确实是可以出货的。”
“除了抢占货架最优陈列之外，地堆陈列也要在人流密集处。”
“要想做到这两点，我们必须协助经销商的人维护好商超客情。”
“更要对商超酒水区块的促销员做专业的培训。”
“并且在几大节假日配合买赠活动，力度……可以大一些。”
说到最后一句，骆俊杰有些忐忑，因为这一切都围绕着最核心的两个字：费用。
只有有充足的费用，才能烧热商超渠道。
路楠点头，表示满意：“那么接下来的时间，骆主管要抓紧时间去联系宏图酒业的销售们了。希望商超渠道在过年期间打一个漂亮的翻身仗。费用问题，你不用担心，我会和省办尽力争取的。”
这不是路楠头一次说这类的话了，但是现在的她说这些，让下属们更信服。
“以及，告诉大家一个好消息，本周会发放年终奖金，下周二开始正式放假。”路楠才说到这里，下头的人就一片欢呼。
路楠不得不伸手示意大家安静，然后笑着说：“希望大家再最后几天内加把劲，冲一把销量，来年我去要费用，底气也能更足一些。”
下头的人纷纷说：“放心吧路经理！”“路经理，交给我们。”
骆俊杰带着路楠的鼓励斗志昂扬地走了。
自本周起，宏图酒业那边的销售人员也终于开始有了工作状态，源川酒全渠道发力，势头很猛。
……
周五路楠也收到了年前应发的年终奖，看到信息的时候，她的内心居然没什么波动。
想到半年前抠抠搜搜买衣服、打车多要票的举动，路楠低头一笑，转而在市办的群里敲了郑晶：“明天周会结束后，大家一起去吃个饭，郑晶你安排一下。我请客。”
这个周会路楠对大家的努力做出了肯定，大家听的也高兴——都快过年了，谁愿意挨批评啊。
虽然路经理从来没有批评过人。
她只是不赞同地看着你，给你摆事实、讲道理、列数据……这比批评还可怕。
因为批评还有被误会的可能，但是客观定量的数据是不会有错的。
会后去吃饭，气氛也很不错。
因为路楠直接说：“我不管别的城市经理怎么样，反正以后在我这里，爱喝酒的自己找同好一起喝，不爱喝酒的就喝饮料，谁也不用勉强谁。我先说了，今晚我打算省一个叫代驾的钱，所以我喝饮料。”
众人都知道今晚吃饭不是走市办费用，是路经理请客的，现在听她开着玩笑说‘要省钱’，纷纷都善意哄笑了：“路经理刚发奖金就要省钱啊？”
“你们又不是不知道，我才升的职，穷得很。”路楠不客气地揭自己的短。
这顿饭吃到最后，路楠正色对下属们说：“我知道，周一是最后一天工作日了，大家的心么也都已经有些浮了，我都理解的。但是总部那边可能会电话抽查出勤，所以稍微给我个面子，后天晨会结束之后，别太早回家了。行不？”
众人笑着应好，毕竟如果被抓到，他们也要被扣钱。
黄达方义正言辞地说：“路经理放心，三点之前绝不早退。”
这顿饭散得比较早，不到九点就吃完了。
想来以后只要路楠还是华安市的城市经理，这个聚餐‘早吃早结束’的好习惯应该会继续保持下去。
周一晨会，路楠随便说了几句，同大家提前道了新年快乐，然后就让大家散了。
作者有话说：
小声叨叨：周末周末慢点来。
第132章
◎【有黄女士】周一的晚上，路楠给母亲发了信息，告诉她自己明天早上出发◎
周一的晚上, 路楠给母亲发了信息，告诉她自己明天早上出发，中饭之前到海临市。
虽然黄女士前几天一直说‘不用你开车过来, 我自己坐大巴回去就是了’等等的话, 但是路楠才发完信息，对方的电话就打过来了：“这么不嫌麻烦, 还要绕远路往海临过一下？”
【妈，你要是嫌弃的语气再真实一点，我才能相信你是真的不要我过去接你。】
路楠把黄女士的脉摸得透透的：“虽然项菲菲按照公司规定帮我送过新年礼物了，不过年前我还是打算去几个客户那边坐一坐, 还有张老师那里，也要提前和人家说一声新年好的呀。”
“哦……”也是这么个道理, 黄女士这样一想, 既然女儿是拜访客户顺便来接自己, 她就可以心安理得地接受了，甚至还提了点要求，“那个，既然你是明天出发, 华安市的酱肉和酥饼不是特别有名么, 顺路方便就帮我带一点。你送张老师是你准备的份，我要另外准备点东西的。还有你阿婆, 酱肉她可能是咬不动, 但是酥饼她肯定喜欢吃。还有你大姨和舅舅那边……”
路楠笑着说：“我都已经买好啦。”
“你买好了？”怎么可能，女儿可能想得这么周到的吗？
黄女士觉得自己应该对此抱怀疑态度的，但是心底有一个小小的声音说：这又不是什么难事, 女儿怎么可能做不好呢？
“嗯。”路楠怕黄女士瞎操心, 对着电话盘点了一下她需要送的客户和母亲需要送的亲朋好友一共是多少人, 最后拍着胸脯说，“你放心吧，份数绝对够的。”
这下子黄丽女士都不知道自己该叮嘱什么好了，想要习惯性挑一句刺吧，最后还是改成：“那你到时候算一下，我这边买了多少份，一共多少钱，我转给你。”
如果是别人，可能听见这个话就要生气了。
但是路楠无所谓，因为她知道母亲就是这个脾气。
上辈子路楠工作后逢年过节给她塞钱，从一开始的两三千到后来的一两万，黄丽女士从来没有真的收下过。每次她都是转头就添666或者888还给路楠，美其名曰是生日红包（路楠的出生月份比较大），路楠不肯要，黄丽女士还会不耐烦地教育女儿：“不要袋子里有几个钱就抖起来。你要学会存钱/有两套房贷要还，平时要省着点……不拉不拉不拉。”
最后，路楠只能收下红包。
综上，黄女士别扭的性格真是数十年如一日。
几份伴手礼，也不要多少钱，黄丽女士如果坚持要给，那路楠就拿着呗。
第二天中午不到十一点，路楠抵达海临，直奔中集大厦——黄女士的工作还没收尾呢，这个点当然只能在公司。
出电梯的时候遇到了豪尔泰的陈总，陈总这次见到路楠，态度倒是十分客气，大概是从海临市办的人嘴里得知路楠现在是已经是城市经理了吧，又或者是他也知道了之前他并不太放在心上的小年轻陈骁居然是源川集团董事长的儿子？
管他是什么原因呢。
对方现在客客气气的，路楠也没有想要‘打脸’他的欲/望。
哪那么多爱恨情仇啊。
再说了，黄丽女士的威购和豪尔泰在同一层楼呢。
思及此，路楠便当做什么事情都没有发生过一般，回应了对方的招呼，并且和同他寒暄几句才离开。
威购的玻璃门大开，进门的四个工位上有两个工位是空着的，一个工位摆着文件资料，另一个工位摆着一台电脑，其中电脑面前坐着一位瞧着挺稚嫩的年轻女孩子。
女孩子看到有人进来，站起来问了一声好：“请问，你找谁？”
路楠看了看对方，又看了看玻璃做起隔断的办公室，说：“我找黄总。”
“好的，稍等。”女孩子哒哒哒地去敲办公室的门，“黄总，有人找。”
黄女士顺着声音往门外一看，站起来摸了一把路楠的大衣：“又穿的这么少？路上没开很快吧？”
“车里开空调了，不冷。没开很快。”路楠摇了摇头。
黄女士还不信：“没开快怎么到得这么早？”
叨叨了两句才想起来门口还站着人，于是说：“小胡，这是我女儿，比你大两岁。她刚才逗你玩呢。”
路楠笑着对小胡说：“你好，我叫路楠。”
小胡恍然大悟：“我说呢，小路姐看着有点眼熟！就是一下子没反应过来。那黄总、小路姐，你们先聊，我先出去了。”
办公室门被轻轻带上，路楠坐到办公桌对面的椅子上，以手撑着下巴，小声问：“妈，你招人了？”
之前不是说年前不招人的么，这是终于想明白了？
终于发现虽然要给人开工资，但是招人之后却能节约自己很多时间了？
知女莫若母，黄丽女士从女儿的眼里看到了戏谑，没好气地说：“是是是，招人了。”
路楠认真地说：“就是说嘛，琐碎的事情太多了，你一个人分/身乏术呀。”
黄丽女士没吭声，因为一个月多前信誓旦旦说自己能够忙得过来是她，现在偷偷摸摸去人才市场招了个人的也是她。
虽然小胡只是一个职高毕业一年，稍微有一点英语基础和外贸从业经验的小姑娘，不过也能帮她分担不少零碎的活儿了，至少打打文件、做做表格的速度还挺快的。
“所以妈，最近生意怎么样？”路楠见好就收，换了个话题，免得母亲恼羞成怒。
“前阵子给徐澄之发二月的酒。就是没想到最近海运费涨了不少，真是亏大了！”黄女士的注意力马上被转移开，说起这件事，颇为心疼。
路楠是很好的听众，小声跟着感慨一句，以示惋惜。
黄女士又说：“你前同事，就是那个戎尉，他倒是提醒过我。我就是没想到，晚了两三天让他帮我订舱，一下子涨了那么多。但是不发又不行，徐澄之说他们那边华人多，农历新年期间会是一个销量高峰，还叫我搭着一些经典酒一起发货，我总不能让人开天窗吧？”
事实上，路楠早就知道逢节假日前，海运费会涨，但是威购既然是黄女士的事业，在她没有主动来询问自己意见的时候，路楠都不会多嘴的。
此时也只是安慰她：“妈，没事，吃一堑长一智。再说，戎尉既然提醒你了，后来肯定有打电话催过你吧？只是运价小涨一点的时候发出去，还是在可承受范围内的。”
为了不让黄女士继续心疼钱，她又问：“那经典酒是让项菲菲帮你调货的喽？”
黄女士摇摇头：“本来我是想找你同事的，不过后来碰到同一层那个豪尔泰的老板娘，就去他们那里调了点。对方按照出厂价加了五个点给我的，还帮我直接送到这里来，我想想么那就不麻烦项菲菲了。”
“加五个点？也基本没赚钱。看来黄总您和豪尔泰老板娘关系不错啊。”路楠调侃。
“少贫嘴。”黄女士瞪了女儿一眼，眼神不太有杀伤力，“同一层，又都是源川的经销商，有时候碰到就聊几句，说不上很熟吧。”
“所以，你后来有没有去我给你介绍的培训公司听课？”
“那个没有去，我听人说了，那种什么总裁、高管的培训班费用不低，一下子就好几万、十几万的，还是算了。”黄女士补充了一句，“后来那个读书人俱乐部我倒是又去过一起，也蛮有意思的。”主要是免费。
听闻黄女士的社交圈主动或者被动地扩大，路楠心里还是很高兴的。
至于培训课程，如果黄女士的事业顺利，早晚会觉得力有不逮，主动去充实自己的时候。
就像‘招不招人’这个问题一样。
【事实证明，信路楠，才不吃亏。】
路楠颇为得意地想着。
“饿了没？去吃饭吧？”看看时间差不多也十一点半了，黄女士对女儿说。
路楠想了想：“懒得出去，还是我去楼下餐厅买点快餐上来吧。”她记得中集大厦的四楼是餐厅，当年实习的时候图方便，经常在那里解决中饭。
黄女士没有意见，只是叮嘱了一句：“你问一下小胡要不要和我们一起吃。”
看了母亲一眼，路楠忍不住说了一句：“老板和下属还是保持一点距离感比较好哦，您是好心请她一起吃饭，但是对她来说这顿饭未必吃得好消化。”
因为这个堪比皮包公司的公司只有两个人，黄女士之前还真没想到这一点，也没有自己已经是‘老板’的自觉。但是现在被女儿提醒，她既觉得好像有点道理，又要嘴硬：“我晓得的，今天不是因为你回来么，我才叫你去问一句。平时我和小胡都是各吃各的。”
路楠笑笑，最后还是按照黄女士说的，出了办公室门问：“小胡，我下去买快餐，中午一起吃么？”
小胡摇摇头说：“不用了，谢谢小路姐。”
稍微有点儿情商的人都会这么回答。
路楠点点头，也没过分热情地邀请，不过回来的时候给她手里除了快餐，还拎了楼下餐厅自制的甜品：“不知道你会不会对乳制品过敏，我买了双皮奶和龟苓膏，挑一个。”