物色 时镜(10)免费阅读全本番外

他道：“不至于，我不可能。”
说完，他走了出去。
孙克诚看着他背影，慢慢摇了摇头：“死于自信。”
孙克诚那番话没在裴恕心底留下什么波澜，他甚至觉得有些好笑。
出得办公室，他就准备去找林蔻蔻。
可没想到，才到外面走廊上，就看见一二组好几位猎头顾问都往会议室的方向走，二组组长叶湘还抱着台电脑，一边走一边看。
今天有什么大单，需要这么多人开会吗？
裴恕叫住了叶湘：“你们干什么去？”
叶湘抬起头来，有些惊讶：“帮林顾问姜上白那一单做新的Mapping啊。”
“新的Mapping？”裴恕皱了眉，“谁让做的？”
叶湘没太搞明白状况：“林顾问啊。不是说现在不找市场总监，要找营销总监吗？那先前的Mapping就不能用了。”
裴恕笑了：“你们是我手下，听她使唤？”
叶湘终于后知后觉意识到问题出在哪里了，眼皮都开始跳起来，小声道：“可，可您不都加入林顾问这单Case了吗？我们以为，林顾问的意思，就是你的意思。”
裴恕深吸了一口气：“她这么说的？”
叶湘小心翼翼地点了点头。
裴恕感觉情绪上来了：“很好。她人现在在哪儿？”
叶湘头皮发麻，感觉要出事。
可面对着自己的顶头上司，她也不敢不回答，只好硬着头皮，指了指那间会议室。
裴恕道：“行了，你去忙吧。”
他放过了叶湘，直接朝那间会议室走去。
推开门一看，简直一片热闹——
袁增喜在也就罢了，叶湘那组去了不少人，就连孟之行那组都有人来了。更离谱的是新人池里，那个落选的张同，竟然也坐在中间，戴着副眼镜，聚精会神地工作。
林蔻蔻就坐在最边上的位置，两条细细的长腿交叠在一起，正一边转着她腕上那串佛珠，一边看陆续汇总出来的资料。
这架势，不知道的还以为这满屋子的人都是她手下呢。
也太理直气壮了点。
裴恕走过去，点了点她肩膀。
林蔻蔻回头，这才发现他，很自然地笑起来，打了个招呼：“裴顾问，你来啦。”
裴恕笑得和善：“我的人用着顺手吗？”
林蔻蔻竖了个大拇指：“不愧是歧路，不愧是裴顾问□□出来的人，太专业了，效率很高，我们就这一会儿，已经整理出不少成果了。”
裴恕气笑了：“林蔻蔻，你用我的人之前，是不是得给我打个招呼？”
果然，是问罪来的。
打从刚才看见他，林蔻蔻就知道他是来干嘛的了，此刻半点也不惊讶：“我用用你的人而已，又没有挖到我这边，何必这么生气？”
裴恕挑眉：“你还想挖到你那边去？”
坦白说，林蔻蔻不是没动过这个念头。
毕竟猎头嘛，职业病。
就是路过地里看见颗土豆，都想帮人家挪挪窝。
只是这话不敢对裴恕讲，她微微一笑，亲自拉开了自己旁边的座位，道：“先坐先坐，消消气。你不都答应帮忙了吗？我白嫖一下你的团队，也不要紧嘛。再说，姜上白这单我们虽然暂时算抢到，可必须得保证推过去的人冯清满意，还得比航向那边过去的人好，才能拿到钱。留给我们的时间不多，所以我就先斩后奏了。你看，已经有了个合适的人选。”
她把桌上那台笔记本电脑，转向裴恕。
屏幕上正是一份打开的简历。
“巴别塔广告营销公司的创意中心总经理，彭志飞。”林蔻蔻给他介绍，“这个人我以前好像也听过，操作过某个5A级景区文创品牌的营销，很出圈。当时很多景区都想找他们包装。玩饥饿营销的一把好手，包装漂亮，很适合买了发朋友圈或者拿去送人社交，覆盖的年龄层也很广，应该很懂各年龄层用户的心理。”
裴恕盯着那份简历没说话。
叶湘在后面进来，却是提出了一点异议：“姜上白要的是营销总监，这个彭志飞是总经理，Title差距挺大的，而且还操作过知名案例，姜上白这个职位和薪酬，对方愿意来吗？”
谁跳槽不是为了往上走？
要么涨薪酬，要么升Title，总得占一样。
传说中那种为了理想跳槽的，都是稀有动物，在哪里都难得一见。
然而林蔻蔻倒是一点也不担心的样子：“不接触接触看，怎么能知道呢？降Title跳槽的案例，还是有不少的。打个Cold call，先接触一下看看吧。”
叶湘却是皱了眉。
连袁增喜都冒了一头冷汗——
那可是Cold call啊。
陌生拜访电话，指的就是专门打给陌生候选人的。
人家都不认识你，你张口就说：“彭总经理，我这儿有个总监职位的机会，您看看吗？”
恐怕连下半句话都不用讲，直接被人拉黑了。
这Cold call怎么打？
裴恕坐在她边上，听见那句“降Title跳槽的案例还是有不少”时，脑海里便瞬间浮现出了过去的某个疑惑。
降Title跳槽的案例的确是不少的。
但他曾经关注过，连续三年，一共12个，其中有整整10个，都是林蔻蔻的手笔。
当时业内曾有戏言，说林蔻蔻是给候选人下了降头，不然怎么会有那么多人愿意放弃高薪酬、高职位，去往她推荐的公司？
其他人别说是谈，就是连给这些人打电话都会被拒绝。
而在跳槽之后，这些候选人竟有大半都走向了事业的新高峰，接连成为能登上财经杂志的重磅级人物。
眼看着她一副一点也不担心的样子，裴恕心里忽然冒出了一个前所未有的猜测。
袁增喜还有点怂：“我，我来打这个电话吗？”
裴息伸手：“给我，我来。”
林蔻蔻一愣：“你想干什么？”
袁增喜已经下意识将手机递给了裴恕。
他看林蔻蔻一眼：“帮你打Cold Call啊。”
林蔻蔻根本不信，伸手要去抢电话：“你是想报仇吧？裴恕，你把电话给我。之前没跟你打招呼就用了你的人，是我的失误。咱们公事归公事，私事归私事。这可是我们目前最合适的候选人，你别乱来。”
“就这么信不过我吗？”裴恕笑了，“放心，我肯定能帮你约到人见面。”
林蔻蔻毛骨悚然。
但这会儿要抢手机也来不及了——
电话通了。
一道中年男人的嗓音传了出来：“喂？”
林蔻蔻立刻停下，眼带警告地看向裴恕。
裴恕只对电话那头道：“彭总，你好，请问你这周有空吗？我们这边想约您见个面。”
林蔻蔻：？？？？？？？
连开场白都没有，直接约见面？
众人全都听傻了。
叶湘这种熟悉自家老大的，更是没忍住掐了自己一把：不敢信，裴哥被蔻姐气傻了，怎么敢这么给候选人打电话？
显然，连电话那头的彭志飞都没反应过来，好半晌没说话。
众人几乎都以为这一单要砸。
可没料想，一阵的沉默后，那头的彭志飞竟然换了副客气小心的口吻：“不好意思，我手机没备注，您是？”
林蔻蔻微微一怔，紧接着就忍不住在心里骂了一声：套路玩得脏啊。
张同不明白。
叶湘却反应过来了，低声跟这位新人池里的潜力股解释了一句：“老大太嚣张，太自然，他以为是客户，或者什么得罪不起的人呢。”
裴恕拿着电话，笑笑道：“啊，不好意思，是我不对，刚才光想着事儿，都忘了跟您。”
他话说着，却看了林蔻蔻一眼。
四目相对的刹那，他唇边突然拉开了一抹笑，紧接着，竟对着电话那头道：“我重新跟您自我介绍一下，我们是《周末财经》的专访团队，听说彭总在营销领域很有建树，我们想约您见面，做一期专访。”
林蔻蔻瞳孔瞬间缩紧，盯死了他。
众人却是满头问号，根本不明白发生了什么——
周末财经，专访？
都什么跟什么？
唯有林蔻蔻，在刚才看见他那一抹笑时，就有了一种冥冥中的预感。
没想到，还真是。
试问，有哪位高管能拒绝《周末财经》这种影响力巨大的专业杂志的采访邀约呢？
毫无悬念，彭志飞答应了。
而且是兴高采烈，受宠若惊地。
裴恕跟对方约定好明天下午见面，然后挂了电话。
会议室里，安静得一点声音也没有。
所有人面面相觑：见面是约上了，可……
叶湘声音都哆嗦了：“老，老大，你，你刚刚说，《周末财经》的专访团队？”
裴恕放下电话：“不然怎么约到对方见面？”
袁增喜道：“可，我们哪儿去找记者？到时候肯定会露馅儿的啊，候选人要知道……”
裴恕一笑，竟看向林蔻蔻：“候选人怎么会知道，我们不有林顾问在吗？”
林蔻蔻没接话，脸色莫测。
众人迷惑，都看向她。
裴恕却道：“林顾问，你看我这通Cold call，打得还标准吗？”

第21章 沽名钓誉
你脑袋掉下来的姿势一定会很标准。
林蔻蔻是真没想到，他能打出这通电话来。
会议室里，一片寂静。
她足足盯了他有十多秒，才问：“你什么时候猜出来的？”
裴恕顿时笑起来：“刚刚。看来我是猜对了？”
林蔻蔻不置可否，直接从他手里拿过了手机，扔回给袁增喜，道：“下次手机拿稳点，别随便来个人你就给了。”
袁增喜一头冷汗，连忙应是。
叶湘却还困惑：“不是，什么跟什么，什么猜出来，我怎么没听明白？”
裴恕已经满意地起身，只道：“你的脑子不用明白。”
叶湘：“……”
林蔻蔻则道：“既然裴顾问已经约好，那我们就定在明天下午见面。不过还不知道这个人选能不能谈成，所以还要麻烦大家继续努力，我等一份完整的Mapping报告。”
袁增喜讷讷道：“那什么杂志采访……”
林蔻蔻淡淡道：“这就不用你操心了。”
这一通Cold call的情况，很快就传遍了全公司。
有人猜得比较大：“难道他们还真假扮《周末财经》的专访记者去采访吗？设备怎么搞？欺骗候选人可是行内大忌，要是被知道，可以不用在这行混了……”
众多猎头都感到不解。
作为助理顾问跟在林蔻蔻身边的袁增喜，更是懵得不行。他观察了一整天，试图看出林蔻蔻到底要用什么方法，化解裴恕那一个电话带来的难题。
可等到第二天，也没看出究竟。
然后，三个人就出发前往巴别塔广告公司，准备拜访彭志飞了。
巴别塔所在大楼是栋新楼，楼下大堂装潢得十分阔气，几面大落地窗里面放了好几张沙发，以供来往的人等待休息。
林蔻蔻走在前面，裴恕、袁增喜在后。
一路上袁增喜都在担心一会儿见了彭志飞怎么收场，可到了这儿一看，楼底下早就等了四个人，扛摄像机的，拿话筒的，还有搬三脚架的，样样齐全！每个人身上穿的外套胸口，都挂了个“周末财经”的Logo！
这一瞬间，袁增喜目瞪口呆。
那一群人中为首的是名青年，穿了件米色的夹克，头发留到肩上，看得出有些文艺气质。
林蔻蔻一进来，他就看见了。
于是远远招呼一声，走过来：“蔻姐，好久没见了，你可算回上海开展业务。没有你，我这采访对象都没那么丰富了。”
林蔻蔻跟他寒暄了连句，轻描淡写地跟裴恕、袁增喜介绍：“秦学明，《每日财经》‘焦点人物’栏目的主编，我大学学弟，今天来帮个忙。”
袁增喜终于明白了——
竟然是真的有《周末财经》杂志的专访团队，难怪这么气定神闲。
裴恕伸出手去跟秦学明握了一下：“看来，林顾问过去让人降Title降薪跳槽的那几单，都有秦先生一份了。”
如何把一个最难的Cold call变得简单？
看准人的弱点就行。
试问像林蔻蔻这样，带着一个专访团队去跟候选人见面，谁不愿意跟她多聊几句呢？
——这就是林蔻蔻的制胜秘笈了。
“略帮一点小忙罢了。”秦学明非常谦逊，初时还没认出裴恕来，握完手才反应过来，瞳孔猛地缩了一下，下意识看向林蔻蔻，“他！你——”
林蔻蔻道：“我现在到歧路了。”
秦学明：“……”
林蔻蔻拍拍他肩膀：“没有永恒的敌人，只有永恒的利益，不要这么大惊小怪。”
秦学明好半晌才吐出一口气来，犹自看着裴恕，道：“真狠。”
林蔻蔻笑笑。
秦学明问：“那贺闯呢？”
林蔻蔻看他一眼：“话这么多，今天还干不干活了？”
秦学明立刻知道，她不想回答。
他不知道发生了什么事，但想想也不好当着裴恕的面问。
毕竟这人当初可是林蔻蔻死对头。
于是道：“那老规矩，我按采访稿问，你在旁边听，随时补充？”
林蔻蔻点头。
一行人在楼下前台做了预约登记，从电梯上楼。
只是没想到，他们才出电梯，转过走廊，前面就走过来几个人。
隔得远远的，林蔻蔻都还没认出来。
秦学明却是眼尖，突然骂了一声，一把拉住林蔻蔻，顺手还把另外两人拽进旁边的楼梯间的门后面。
林蔻蔻诧异：“你干什么？”
秦学明一指外面，低声道：“靠，顾向东啊，你没看见？”
林蔻蔻一怔，透过门上那扇玻璃朝外头看去。
还真是顾向东。
一年时间不见，这位她昔日的下属，似乎混得不错，穿上了手工定制的西装，戴上了名牌腕表，眉眼间满是得意的春风。
旁边也是个油头粉面，西装革履的男人。
林蔻蔻一眼就看出，这正是他们原本要谈的候选人——
巴别塔的创意总经理彭志飞。
袁增喜还没搞清楚状况：“顾向东是谁？”
林蔻蔻简短道：“航向新任的猎头部总监。”
袁增喜差点被她这句话吓得摔一跟头：航向？不是吧，先前对上途瑞那个叫周飞的猎头已经够离谱了，可那好歹也只是个普通猎头，现在连航向总监级别的都来了？！
顾向东进了电梯。
彭志飞也掉头回去了。
袁增喜心里拔凉：“完了，他们找的不应该是市场总监吗，怎么会和我们找营销总监撞上？”
裴恕看向林蔻蔻。
出乎意料，她竟十分平静，脸上看不出半分对昔日下属的情绪，还有心情客观地评价了一句：“我们能找到，别人当然也能找到。瘦死的骆驼比马大，航向就是条破船也还能捡出三分钉来，顾向东这个人，本事还是有的。”
只可惜，心胸狭隘，眼界太窄。
当年她也算看重这人，花了点力气培养，可没想到，等她倒霉，落井下石最快的就是他。
倒戈就直接投向了程冀。
虽然她原本没打算针对这种角色，但如果他恰好成了拦她路的绊脚石，她也只勉为其难，一脚把他踹开了。
秦学明对林蔻蔻在航向遇到的烂事儿有所耳闻，有些迟疑：“他们都去过了，我们还去吗？”
林蔻蔻道：“去，为什么不去？”
正是因为航向去过了，才更要去。
巴别塔广告在业内算不上大，但口碑不错，公司整体的装修很有人文氛围，处处体现出设计感。
彭志飞的办公室在最里面，采光非常不错，也很安静。
林蔻蔻他们进去之后，就有秘书带着过去。
只不过，办公室里面除了彭志飞之外，还有位年轻人。
戴了副大大的黑框眼镜，似乎有些沉默寡言。
彭志飞翘着腿仰坐在这年轻人对面的沙发上，似乎正在训斥他什么。
一见到外面有人来，他才停下。
秘书敲过门，请林蔻蔻等人进去。
那年轻人立刻起身站在旁边。
彭志飞便皱了眉道：“还杵在这儿干什么？赶紧出去啊。刚才那套方案不行，改一份新的再来。”
那年轻人低头道：“是。”
他礼貌地向众人一点头后，退了出去，正好从林蔻蔻身边经过。
擦肩而过的瞬间，林蔻蔻微微侧了一下目光，一下就瞥见了他胸前挂着的工牌——
创意部副总监，向一默。
竟然是个总监？
林蔻蔻有些诧异，再看向彭志飞时，不由微不可察地蹙了一下眉。
秦学明业务已经很熟练了，是真拿出了采访的架势，毕竟这人要真有东西，的确是可以回去写进专栏的。
采访一开始，他就进入了状态。
林蔻蔻则一如先前所沟通的，在旁边打配合，时不时插一句进来，问点自己想问的。
彭志飞一看他们乌泱泱一帮人，还以为自己很受重视，聊得也很舒坦，哪里能想到这里面还藏着好几个猎头呢？
他是知无不言，言无不尽。
整间办公室里，气氛十分愉悦。
采访持续了一个多小时，林蔻蔻当着面还是笑呵呵的，等采访一结束，从楼上下来，整个人脸色便迅速拉了下来，甚至给人一种冷峻之感。
秦学明大概能猜到为什么。
袁增喜却很惶然：“怎么就下来了？不趁机跟对方认识一下，推销一下我们的职位机会吗？”
林蔻蔻心情极差，不想说话。
裴恕看她一眼，淡淡替她道明了原委：“因为彭志飞根本不是我们要的人。”
袁增喜震惊：“什么？”
林蔻蔻于是抬头看了裴恕一眼，道：“没错。”
姓彭的不是他们要的人。
刚才坐下来不久后，她就以先前彭志飞做过的5A景区文创产品为例，询问对方。
对方倒是夸夸其谈。
但讲的东西都很概括，一旦涉及到具体的细节问题，都模糊地一笔带过。
尤其是林蔻蔻问了一句：“5A景区做文创，那时候还没这么流行，你们在宣发时候，遇到最大的难题是什么呢？”
那彭志飞竟然愣了一下，反问：“有什么难题？”
紧接着似乎自己也觉得不对，笑着道：“无非就是广告法限制太多，你知道，毕竟和景区相关嘛，现在大多数景区都是公家经营，关系很难平衡。”
“我问的是业务，他跟我谈关系。这个人的第一反应就已经不对了，后面补救简直是欲盖弥彰。而且他如果平时不是自己爱研究关系的，怎么会张口就说这个？正常搞业务的，开口就回答的绝不是这一点。”
林蔻蔻只恨现在没根烟，不然还能抽两口平复下情绪。
“沽名钓誉的草包！”
秦学明补充道：“而且就算姓彭的是总经理，可做这个案例的时候他似乎还没升职。但凡他亲自把控过，就不可能不知道执行层面的问题，不至于回避提问的细节，说的所有话都假大空。”
袁增喜大开眼界：“真正把控项目的另有其人？”
林蔻蔻道：“一定有。彭志飞就是挂了个名，把功劳据为己有。他没有真材实料，就算给姜上白那边推了，也过不了冯清的面试。”
话说着，他们已经乘电梯下到大堂。
袁增喜不太甘心，反省了起来：“都怪我们调研的时候没筛好，竟然让这种漏网之鱼混进来。等回去后，一定重新好好搞一遍……”
林蔻蔻道：“回去，谁说我们要回去？”
袁增喜一愣：“啊？”
林蔻蔻直接在大堂的沙发上坐下来，拿出手机，头也不抬地道：“贼不走空没听说过吗？彭志飞不是实际主控项目的人，可他既然挂了名，就代表真正做事的人在他手底下，在这个公司！我们只要把这个人找出来，挖他就行。”
袁增喜：！！！！！
对啊，不是彭志飞做的，那也总有人做啊。林蔻蔻看中的是做这个案例的人，只要找出来就行了。
一语惊醒梦中人。
袁增喜这次才反应过来，赶紧帮林蔻蔻一块儿查彭志飞直系下属。
唯有裴恕，站在旁边不动，只是看着他们忙碌。
总经理下面就是总监一级。
可没想到，彭志飞下面的总监竟然有整整六个。
四男两女，三个离职的，三个在职的。
袁增喜不由傻眼：“这，哪个才是我们要找的？”
林蔻蔻也皱了眉。
看着这几个名字，她沉思了半晌，忽然伸手向其中一个名字点去。
没想到，在旁边看了半天的裴恕，竟然与她同时伸手，而且点向了同一个方向，跟她的手指碰了个正着。
林蔻蔻：“……”
四目相对，她惊讶，他沉静。
林蔻蔻凝视他：“你也这么觉得？”

第22章 真正的候选人
林蔻蔻的指尖带着些微的凉意，裴恕眉头微不可察地一蹙，下意识收回了手指，道：“他最有可能。”
袁增喜和秦学明先是惊讶于两人默契的答案，紧接着看到他们所指的名字，便齐齐一愣——
向一默？！
袁增喜惊诧：“其他人都是总监，就他一个是副总监，怎么会是他？”
林蔻蔻道：“排除法。”
袁增喜先前也考虑过排除：“六个人，三个离职的里面，有两个只在职一年，项目时间也对不上，可以排除，另一个离职后低跳去了一家小公司，职位还降了，大概率能力不够，也可以排除。可还有三个在职的，怎么排除？”
林蔻蔻道：“你看这个姓王的，四十五岁，在这家公司九年，去年才升总监，多半凭的是资历。要真有本事，早几年就上去了，还用等到彭志飞来？”
袁增喜一想：“有道理。”
只不过……
他盯着剩下那两个人，还是疑惑：“那这个姓彭的呢？”
林蔻蔻嘴角一抽：“这还用排除？”
袁增喜不懂：“不用？”
林蔻蔻道：“他姓什么。”
袁增喜道：“姓彭啊。”
林蔻蔻便道：“你再看看他长相？”
袁增喜意识到了什么，连忙仔细去看这位“彭总监”的长相，于是想起了刚才在办公室见的彭志飞的长相，慢慢就露出了一种便秘般难受的表情。
林蔻蔻慢悠悠道：“现在明白了？”
袁增喜无语了，骂道：“关系户啊！这个彭志飞，也太不要脸了吧？”
这方法简单明了，一听就懂。
秦学明在一旁也点了点头，只是他的注意力更多地分给了裴恕，竟问：“裴顾问呢，也用这个方法吗？”
裴恕道：“简单倒推一下也能知道的。”
林蔻蔻感兴趣：“信息这么少，你怎么倒推？”
裴恕道：“信息已经不少了。彭志飞在职三年，业内至今也没有关于他的太多负面传闻，证明项目实控人没有背后捅过他刀子。他手下总监虽然有六个，但如果是我做这种事，绝对不会找很多人，多一个人就多一分败露的风险。所以我们要找的人，应该只有一个，而且位置不会太高，脾气要够好，能忍，忠心，才方便拿捏。”
这其实是把自己代入彭志飞在考虑问题。
难度其实更高。
林蔻蔻听后，提出质疑：“可你一不认识向一默，二没看过他简历，怎么就能知道他脾气好，能忍，还够忠心呢？”
裴恕反问：“你不也知道吗？”
秦学明愣了一下：“也？”
林蔻蔻回视裴恕，慢慢道：“裴顾问的观察力，可真敏锐。”
袁增喜听得云里雾里，只觉得他们在打哑谜，绞尽脑汁一通回想，突然叫了一声：“啊，我知道了，是刚才彭志飞办公室里那个年轻人！”
林蔻蔻抬眉一笑：“你竟然也看到了？”
袁增喜：“……”
什么叫竟然？他虽然不太聪明，可这种细节还是关注得到的好么！