物色 时镜(9)免费阅读全本番外

裴恕不上当：“你在做梦。”
林蔻蔻道：“相信我，以你这张脸，只要一开口就能成事儿，不会很难的。”
这话明明是夸奖，可听着怎么骂人呢？
裴恕心情不仅没好，反而更糟了。
他干脆一指附近站着的保安，道：“林顾问为什么不自己去呢？你这样的但凡愿意花上点心思骗人，想必能让人心甘情愿，被你卖了还帮你数钱。”
这两人间的气氛，简直剑拔弩张。
袁增喜在旁边看得一头冷汗，已经快吓得咬手指。
林蔻蔻听了这话，却是真的往那边看了看，一脸思索的表情，竟道：“倒也是个办法。无论如何，邀请函是得拿到手的。裴顾问既然不愿意，我也不好强人所难，那我就自己去吧……”
她说着，就要往前走去。
袁增喜眼睛都瞪圆了：“林顾问……”
裴恕眼皮也跳了一下，下意识一把把她拉住：“你干什么？”
林蔻蔻回头：“去要邀请函啊。”
裴恕盯着她，瞬间不说话了。
四目相对，他沉冷一片，林蔻蔻却是笑得狡黠。
袁增喜还没看懂情况呢。
裴恕已经松开了手，直接问：“要几张？”
林蔻蔻道：“一张就行，三张更好。”
裴恕看她一眼，淡淡道：“等我几分钟。”
说完，竟真向会场入口去了。
袁增喜看了个一头雾水。
林蔻蔻看着裴恕走远的背影，却是收起了先前调侃戏谑的神色，认真地想了想，然后便招呼袁增喜：“走，我们去展区逛逛。”
袁增喜傻眼：“裴顾问那边……难道……”
林蔻蔻头也不回，只一声笑：“你不会真以为堂堂大猎裴恕，要靠出卖色相才能搞到邀请函吧？”
袁增喜：“……”
那你们先前那一阵你来我往，究竟是在玩什么？！
会场门口，几名礼仪小姐正在忙碌。
裴恕走近之后，就站在那里，神情变幻，一动不动，像是一尊凝固的雕像。
那女人哪里会真的去找那几名保安要邀请函，分明是以退为进，做给他看，就等他反应呢。
裴恕也不是没看出来。
只是真不敢相信，他居然自愿进了这个套。
“这女人，有毒吗？”
他没忍住嘀咕了一句。
前面一名礼仪小姐已经看了他好几回，眼见他站那儿挺长时间，忍不住上来主动询问：“这位先生，请问有什么可以帮您？”
裴恕这才回神，只道：“不，没事。”
他直接走到了一旁，抬起头看了看周围。
会展中心是个大场子，附近搭建了很多展台，高高挂着各大酒业公司的名字。
内场这边的入口却不大。
前面也立了块牌子，写明了主办单位，承办单位，还有各大联名的企业。
猎头最不缺的就是人脉，三教九流，普通员工，上市高管，什么人都认识。
这种规格的会议，搞张邀请函还不简单吗？
他直接拿出了自己的手机，翻看起通讯录来，没一会儿便找到一个能用的。
只不过这个人……
裴恕看着这个名字，眉头突然打了结。
但想来想去，实在没有更合适的人了，到底还是忍了，把电话拨了出去。
那头接起电话，简直跟中了五百万似的，声音高亢：“裴哥，你竟然给我打电话，稀客啊。
裴恕简短道：“有事，请你帮个忙。”
那头立刻道：“你说，上刀山，下油锅，我都给你搞定。你不知道，上回你一句话是，我赚了三千万呢，这回又有什么好事想着我？”
裴恕捏了捏自己眉心，道：“你以前不是在国外买过酒庄，接触过酒品行业，还办过展会吗？”
庄兴愣了一下：“是啊，红酒，还开了几家公司呢，裴哥有兴趣入场玩玩？”
裴恕道：“没兴趣。我问你，你做过酒，应该有渠道吧？今天会展中心有个白酒酒展，我要这场展会的内场邀请函。”
电话那边突然陷入沉寂。
远处隐约有击球的声音传来，显然庄兴现在正在高尔夫球场里面，拿着手机发呆。
过了好一会儿，才传来两个字：“就这？”
裴恕静默片刻：“就这。”
电话那头又是长长的一阵沉默：“裴哥，你跟我说实话，是不是你那边收到消息，有哪个白酒公司最近正在挖人或者做人事调整，有什么大动作或者新业务，白酒股要涨了？”
裴恕：“……”
果然，还是换个人吧，庄兴这种混金融圈的，脑袋里除了钱没别的事儿。恐怕就是哪天彗星撞地球了，这种人脑袋里第一件考虑的事也是“彗星上可能存在大量金刚钻，会导致地球钻石价格的崩溃，宜做空”。
他直接挂了电话。
当然，庄兴不会真的那么不识相。
裴恕才一挂断，他电话立马就追过来了，跟他保证：“刚才跟你开玩笑呢，哥你放心，邀请函嘛，这简单。我秘书正好知道这个，还认识主办方，立刻就给你搞定。你现在在哪儿，邀请函要多少，怎么给你？”
裴恕直接道：“给我三张，我就在门口。”
周兴便道：“行，那我让人亲自给你送出来。”
电话这才挂断。
裴恕抬腕看了一眼表，没过五分钟，这场会展的总负责人孙益昌就顶着一头的汗，从内场出来，亲手将三封邀请函送到了他手里。
他拿了邀请函就走。
这会儿林蔻蔻正带着袁增喜在酒展上闲逛，远远看见他找过来，一点也不惊讶：“拿到了？”
裴恕扔给她：“三张，你看是不是。”
暗蓝色的烫银邀请函，精致得不像话，旁边还有个“尊享贵宾”的字样。
正儿八经的邀请函。
林蔻蔻十分满意，毫不吝惜自己的夸赞：“这恐怕还没十分钟呢，裴顾问厉害，辛苦了。”
裴恕道：“下次使唤我做事可以，不要随便开那种玩笑。”
林蔻蔻看向他：“哪种？”
裴恕两手插在兜里，站得笔直，也看向她：“你明白我说的是哪种。”
林蔻蔻于是道：“你知道吗？如果不是你带着歧路，跟我们作对了这么多年，航向说不准早就自己上市了，不会沦落到被收购的境地。”
裴恕静静看着她。
林蔻蔻轻轻叹了一声：“所以，在收到孙克诚给我的邀请时，我脑袋里一个冒出来的念头——”
裴恕道：“来找我？”
林蔻蔻道：“对，来会会你。”
裴恕问：“现在呢？”
林蔻蔻笑起来，神情里却带了几分奇异的深静，又带着点惘然，看了他一眼，慢慢道：“现在发现，你这个人，好像也没那么差。”

第19章 便宜
裴恕听完，凝视着她，久久没说话。
林蔻蔻却拿了邀请函，直接叫上袁增喜，往展会内场会议的入口走去。
裴恕站了一会儿，才跟上。
三个人顺利进了会场。
此时会议虽未开始，但人已经基本到齐。
席位上却统一放了桌签。
林蔻蔻轻而易举就看见了第四排左数第二个位置的桌签上印着“冯清”两个字，再看坐在那边的人，中年男性，藏蓝西服，头发稀疏，身上没有半件名牌，手表也只是老式的梅花表，很符合她在了解过冯清后建立起来的基本印象——
作风老派，朴素简单。
唯一不寻常的，是他嘴边那总挂着的微笑，看起来似乎很和善，很好相处。
林蔻蔻有意考考袁增喜：“看得出什么来吗？”
袁增喜顿时严肃起来，仔细朝冯清看了看，道：“看上去很没架子的样子，但刀把眉，眼睛有神，耳薄无肉，这是典型的精于算计的长相，无论如何都不会吃亏的。”
林蔻蔻笑起来：“还挺准。”
袁增喜嘿嘿一笑：“想也知道，从茅台出来自己开公司的，就算没以往那么如意，但……他们家酒也不好喝，现在公司还能活下来，这人肯定有本事的。怎么想，也不会是表面上看的那么好相处。”
这就是一点识人的本领了。
林蔻蔻道：“这人是头笑面虎啊，得想想怎么开口。”
袁增喜想起了自己当神棍时的套路：“我们当初骗人……啊不，我们当初给人算命的时候，都是找个别的事情说，吸引人的注意力，让别人主动来找我们。你看那边正好有个酒柜，我们走过去，讨论点姜上白的问题，吸引他过来，主动跟我们搭话？”
林蔻蔻听完没说话。
裴恕也没作声。
袁增喜小声道：“我看书上说，一般来讲，人对自己感兴趣、主动去接触的东西，会降低防备……”
林蔻蔻道：“理论正确，但没有必要。”
太浪费时间了，还很考验演技。
她转头看向裴恕：“你会怎么选？”
裴恕看她一眼：“我怎么选择不知道，但我猜你会直接上去找人，省略一切繁琐程序。”
林蔻蔻挑眉。
裴恕淡漠道：“不用夸奖，研究过你，一点点身为你对手的自我修养罢了。”
林蔻蔻笑了起来：“荣幸之至。”
裴恕看她就准备去了，忽然道：“不过我有个建议。”
林蔻蔻回头：“什么？”
裴恕道：“虽然我知道林顾问向来不太在乎这些，但我希望，无论如何不要降价争取订单。现在的金额，是我的底线。我不做三百万以下的单。”
“……”
你怎么不上天呢？
林蔻蔻微笑：“我像是那种会通过降价来争取订单的人吗？”
裴恕道：“我对曾经免费帮破产公司找CEO的林大顾问，实在不敢放心。”
林蔻蔻：“……”
那明明是人情单，跟收不收钱有什么关系！
她深吸了一口气：“好，不跟你理论，我尽量。”
说完就直接拿了早前准备好的文件夹，朝着冯清的方向走去。
冯清也没跟别人说话，自己坐在位置上，似乎正在思考什么。
听见脚步声，他抬起头。
林蔻蔻立在她面前：“冯总，有空聊聊吗？”
冯清搜索了一遍自己的记忆，不认识她：“你是？”
林蔻蔻道：“我姓林，是一名猎头，听说贵公司最近正在寻访市场总监，我觉得您可能需要我。”
冯清顿时明白，道：“原来是猎头。不过我并不负责公司具体人事方面的细节，你要有合作想谈的话，建议还是联系我们公司人事的苏总监。”
袁增喜跟裴恕远远看着，也不太听得清他们在说什么。
裴恕倒是镇定。
可袁增喜难免紧张，心跳很快；“冯清是头老狐狸的话，林顾问怕不会那么容易就谈下来吧？”
裴恕道：“是头老狐狸，但……”
但在林蔻蔻面前，不起任何作用。
她是世界上最精明的猎人。
作为公司老板，自然是公司里的一切事情他都能管。但冯清显然是了解一点管理艺术的。下面人有下面人的职权，作为老板也不要轻易向下伸手，要给下面人信任，这样下面人才会信任你。
一切按照规章制度走，否则还不得乱了套？
所以他婉拒林蔻蔻，并让她去找苏迎，完全在林蔻蔻意料之中。
只是她完全没有就此离开的意思，反而笑了起来，悠悠然道：“苏总监要有那本事，贵公司这位置也不至于开了三个多月的天窗，到现在还没找到合适的人。冯总你真的信任她吗？”
冯清的脸色瞬间变了。
他先前还挂着点笑，如今笑意陡然隐没，俨然有一种被人冒犯了的不舒服，皱紧了眉头盯着林蔻蔻。
林蔻蔻气定神闲，一点也不担心得罪这位老板：“商场如战场，时间不等人。对的人才能做对的事，您不考虑一下？”
冯清道：“可能要让你失望了，我们已经和一家专业的猎头公司签订了协议，把市场总监这个职位托付给他们了。”
林蔻蔻道：“谁说我要帮您找市场总监呢？”
冯清顿时一怔。
饶是他年纪不小，见过的市面也多，也没能立刻反应过来：“那你找什么？”
林蔻蔻只问：“刚才我在酒展上，把各家的酒都喝了一遍，也包括姜上白的。我有点好奇，冯总您喝过自己生产的酒吗？”
冯清隐隐意识到她要说的话，一张脸绷了起来。
远处的袁增喜看见，都吓了一跳。
林蔻蔻却道：“您从茅台出来，想必也知道，不管是论香型，还是论口感，姜上白所产的酒，在整个行业里都算不上一流。”
这是实话。
可谁愿意听实话？
就是冯清自己其实很清楚，可被人当面说出来，也不免觉得不舒服：“姜上白自然有姜上白的定位，清香型白酒本来就不能跟茅台那样的酱香型白酒相比，何况有制作工艺和成本卡在那里。”
林蔻蔻道：“可您的战略是，要把白酒卖给年轻人。”
冯清道：“年轻人的消费力还没起来，上了年纪的市场已经被其他酒霸占，中低端市场是姜上白的定位，有什么问题吗？”
林蔻蔻道：“当然没有，我甚至认为您的定位非常清醒。只不过，要把白酒卖给年轻人，得足够了解年轻人的市场，这可不是什么简单的事。”
冯清盯着她：“你了解？”
林蔻蔻笑起来：“我不了解，但我的候选人，肯定了解。”
冯清道：“你的候选人？”
林蔻蔻只把自己那份文件夹一摊，连着一支笔放到冯清面前：“当然，我的——营销总监候选人。”
文件夹里，赫然是一份早就拟好的合作协议。
只是顶头那行，写的不是“市场总监”，而是“营销总监”！
冯清活这么大岁数，还从来没有见过对自己这么有自信的人，跑来找自己，竟然连合同都提前做好了。
他叹为观止：“你就这么自信？”
林蔻蔻道：“我认为，人最好不要把鸡蛋放在一个篮子里。苏总监跟航向签订了独家协议，但现如今的航向早不是当年的航向了，能推荐什么样的候选人还不好说。万一有点不如意，贵公司这位置难道一直空着吗？”
这也是冯清的担心。
林蔻蔻又继续道：“很显然，您需要另一个篮子。在姜上白产出的酒口感和香型都因技术和成本受限，无法再提升的情况下，能打开销量的除了靠铺货渠道之外，其实就只有营销这一条路可走了。而您原本就是茅台的总经理，姜上白这些年能撑下来，我相信您已经把能用的渠道都用尽了。就算是新招一个市场总监，他手里的渠道，又能盖过您去吗？何况还要打年轻人市场。”
冯清看着她：“所以，你是要帮我找一个营销总监。”
林蔻蔻笑：“不错。其实市场总监和营销总监，名头不同罢了，具体负责什么职能，不还是您说了算吗？市场总监就让航向做去吧，营销总监这个职位就由我来关。到时谁推的人合适，您用谁。一来可以避开独家协议的限制，二来您也多一个选择。”
按理讲，说到这份儿上不答应都不合适了。
然而，冯清竟还没松口：“你这么说也的确不错。但假如我真需要一个营销总监，换一家公司委托他们帮我找不行吗？为什么一定要跟你合作？”
果然，老狐狸的确是老狐狸。
不见兔子不撒鹰啊。
林蔻蔻也不由得生出了几分佩服，心里对裴恕说了句“对不起”，然后直接把协议翻到了第二页：“很简单，我便宜。找不到你满意的人选，过不了面试，我分文不收！”
要是有其他公司的猎头在场，现在只怕已经破口大骂，把林蔻蔻喷得狗血淋头了——
这简直是恶性竞争，破坏行规！
猎头行业稍微正规一点的公司都会向客户收取一定比例的预付款，10％到30％不等，不管单最终成没成，这笔钱得打到账上，大家不能白打工啊。
只有一些“野猎头”才签这种不成不给钱的协议。
林蔻蔻这种行径，简直是挤压同行生存空间，推动行业内卷，可以称得上是损人还不利己。
只是……
对付航向嘛，要讲什么规矩？
自然是什么狠来什么了。
她冲冯清一笑，一副良善人表情：“您看，我这协议厚道吧？”
冯清不由审视着她。
作为一个商人，他最重视的是利益，这样的协议摆在他面前，说不心动是不可能的。何况眼前这位林顾问，绝非池中之物。
只是他混了这么多年，也深知一点——
天下没有免费的午餐，更不存在白掉的馅饼。
冯清轻易就想到了事情的关键：“如果做成呢，你要多少？”
林蔻蔻没想到他如此敏锐，唇边的笑弧一下便拉大了。
怎么说，自己现在也是在歧路。
那边还有个不做300万以下Case的祖宗呢。
她道：“放心，我刚才都跟你说了，我便宜。市场总监那位置年薪三百万，给猎头30％的猎头费；营销总监这位置差不多，我也不要您多了，就给50％吧。”
冯清：？？？？？？？？？？
他怀疑自己是幻听了。
百分之多少？
老子聘个总监花300万，还得给你付150万，这就是你说的“便宜”？！

第20章 Cold Call
坦白说，这一刻冯清是想翻脸的。
但眼前林蔻蔻的状态实在是太理所当然了，以至于让人忍不住要反思一下是不是自己有问题。
她凭什么敢要这个价？
忽然间，他福至心灵，问了一句：“你一年前在哪家公司工作？”
林蔻蔻看他一眼，说：“航向。”
冯清：“……”
他定定地望了她三秒钟，然后直接抓过了旁边那杆笔，迅速在合同末页签下了自己的名字，好像生怕谁会反悔一下。
林蔻蔻一怔：“不用再考虑了？”
冯清把协议递还给她，平静道：“再不签我怕你涨价。”
林蔻蔻：“……”
冯清起身，向她伸出手来：“很荣幸合作，冯某静候佳音了。”
林蔻蔻于是明白，对方这竟然知道自己是谁了。
她不由一笑，伸手跟对方握了一下，淡淡道：“合作愉快。”
远处的袁增喜与裴恕，一直观望着这边的情况。
眼看着林蔻蔻说没两句话，冯清脸上惯常的笑就已经消失干净，盯着林蔻蔻那眼神更是绝对算不上友好，袁增喜心都跳到了嗓子眼儿，几乎以为这一次必定无功而返了，说不定还得罪了人家姜上白的老总。
可谁能想到，突然间峰回路转——
他们都还没看明白发生了什么，冯清竟然就一埋头，直接把合同签了，还主动跟林蔻蔻握手。那态度跟先前简直判若两人！
林蔻蔻拿着合同回来了。
袁增喜按捺不住，忙问：“就签了，你们聊什么了？”
裴恕对这个结果倒不意外，只是问：“什么价？”
林蔻蔻随手把合同递出去：“自己看。”
袁增喜把合同接过，想了一下，又连忙递给裴恕。
裴恕翻开来一看，才扫了两行，瞳孔便骤然缩紧，看向林蔻蔻。
袁增喜也好奇凑过来一看，然后便张大了嘴巴，差点没把下巴掉地上。
“300万的合同谈成了500万？”孙克诚拿到合同一看，眼珠子都差点瞪出来，然后紧接着就看见了后面附加的对赌条款，“等等，如果找不到客户满意的候选人，我们不收钱白干？！”
裴恕坐在他对面，这时候显然已经淡定了很多，还能欣赏一下孙克诚震惊的表情，只淡淡提醒他：“你再往后看呢。”
孙克诚眼皮一跳，只觉后面还有更吓人的。
他怕自己心脏受不了，先移开目光，深吸了一口气，才继续往后翻去。然后，就看见了后面那页上，明晃晃写着的“营销总监”四个字。
“营销总监？”孙克诚疑心自己是记错了，“我们先前拿的这个单，不是帮姜上白找市场总监吗，怎么变了？”
这就是问题的关键了。
裴恕本以为林蔻蔻是真有用得着自己的地方，可以看看她到底是有什么解决方案。
没想到一到会场，她自己一个人把事儿料理完了。
倒是让他有种无处用武的不甘。
裴恕道：“我觉得没有变。”
孙克诚道：“业务的事我不懂，你讲明白点。”
裴恕从他面前拿过这份合同，看着上面的条款，试图复盘林蔻蔻的思路：“首先，航向已经跟歧路签下了市场总监这个职位的独家协议。林蔻蔻如果一定要与对方竞争，就必须避开法律方面的风险，她得找一个新的职位，来说服冯清签约。但既然是要打航向，就不可能真的是两个职位。很有可能，只是名义上的营销总监，事实上干的还是市场总监的活儿。只是有了这个名号，冯清大可以把人以营销总监的名义招进去，以后再给这个人升职。”
孙克诚听得叹为观止：“这一手，直接绕过了航向签的独家排他协议，太高，也太……”
太可怕了。
哪个普通公司能顶得住林蔻蔻这样大猎头在暗中狙击啊？
只是裴恕却拧着眉头，似乎仍有介怀的地方。
孙克诚看见，问：“还有什么地方不对吗？”
裴恕道：“我只是在想，营销总监。”
刚才在回来的路上，他们当然也惊诧于这一份合同最终的模样。
袁增喜就问了：“怎么是营销总监？”
林蔻蔻反问他：“你觉得姜上白那些酒，正常摆在商店里，你会去买吗？”
袁增喜愣了愣说：“之前酒展的时候我去他们展位上逛了逛，尝了一口，说实话，不好喝。”
林蔻蔻便道：“那你想过，他要怎么卖酒吗？”
袁增喜茫然摇头。
林蔻蔻只问了一句：“听说过‘脑白金’吗？”
那一瞬间，裴恕便明白了。
他把这段对话讲来，孙克诚也明白了：“你的意思是，营销总监这个职位，不是然她随便找的，而是她一早就想好，这是姜上白真正需要的。”
裴恕点了点头。
孙克诚想了想说：“可我说实话，脑白金就装了点褪黑素，卖那高价。姜上白要走这条路，打广告，搞营销，这不是骗人吗？”
裴恕撩起眼皮看他一眼，淡淡道：“消费者不就是用来骗的吗？”
孙克诚：“……”
是他不该在裴恕面前提这种话，他有个屁的三观。
裴恕却道：“大部分的猎头，是客户公司说自己需要什么人，他们就去找什么人。但林蔻蔻不一样，她会去想，客户公司真正需要的是什么人，然后给他们找这个人。”
孙克诚道：“这不才是好猎头吗？怎么，你受到了感召，准备改邪归正？”
裴恕嗤笑一声。
改邪归正？
他放下那份合同，只道：“我裴恕认钱不认人，让我找什么人我就能给什么人，收到钱就行了，客户公司发展得好不好跟我有什么关系？”
话说着，便起了身：“我去看看她现在在忙什么。”
孙克诚看着他，欲言又止。
裴恕瞥见他神情，道：“有事？”
孙克诚想了想：“你觉不觉得你最近自己的单都不想做，全看着林顾问那边，是不是有点……？”
“知己知彼，百战不殆，何况现在对手是航向？”裴恕没当一回事，可说完了，才意识到孙克诚话里有话，他顿了一下，“你什么意思？”
孙克诚幽幽道：“我觉得你快完了。”
完了？
裴恕自认为是个极有自制力的人，男女感情上也向来不怎么上心，闻言没忍住笑出声来，完全没当一回事儿。