王西生说：“好，你们过来吧。”
放下了电话，许强抑制不住内心的激动，对陈东杰说：“成也萧何败也萧何，王西生打的电话，他给我们联系了一家公司，可以给我们赊话筒喇叭，我与张涛去看看，贷款的事儿你再多跑几家。”说完就带了张涛去了常平镇。
常平与樟木头很近，许强与张涛坐车不到30分钟的时间到了巴士站，下了车，王西生正向他们招着手。
王西生所在的公司已经越来越不行了，许强退了货后，随后又有好几家也退了货，老板被那些大包小包的退货搞得焦头烂额，公司能否维持下去都很难说，王西生迫于无奈，只好悄悄兼任了另一家公司的销售主管，这家公司就是王西生要给他们赊产品的公司。
王西生说：“我不能吊死在一棵树上，必须为自己的后路想一想。”
许强说：“你做得对，你要不这么做，也不会有这样的机会来帮我。”
王西生就哈哈大笑着说：“只要你不要认为是我害你就行。”
许强就给他一拳说：“你还记我的仇啊？”
王西生说：“哪里？只是玩笑而已。上一次真的很抱歉，所以，这次再给你赊了一批货，将功补过。”
许强说：“什么将功补过，是雪中送炭。”
他们一起来到了这家公司，这家公司不仅有质量资格认验证书，而且在用户中有良好的口碑，有好几家有名气的公司一直用他们的产品。许强让张涛做了认真的检测，又看了他们的质量认证资格证书，确信没有疑虑才赊购了他们的货。
理想公司终于得救了，进了货，整个公司又忙活了起来。前一个阶段，几乎到了半停产状态，因为话筒的问题，导致程序输入和产品检测都停了下来。现在货一到位，程序输入和产品检测这两大程序的工作强度明显加大。为了赶进度，他们只好轮流加班，24小时连轴转，对每一项都做了认真的检测，比如辐射量、总发射功率、各项功能、按键、屏幕、电池、待机时间等等，一旦发现问题，立即返回补救，坚决杜绝不合格产品出厂。
工人们在连轴转，许强的脑子也在连轴转，部件的问题解决了，资金的缺口仍然让他感到非常困惑。江欣然也知道要借高利贷的事儿了，就来问许强说：“那笔贷款什么时候才能落实下来，后天就得给工人发工资了。”
许强说：“陈东杰在催他的老乡，还没有结果，再等等吧。”
江欣然说：“晕死！不就是高利贷嘛，还要拖人情的不成？”
许强说：“高利贷是非法的信贷方式，因它来路不正，不能光明正大地挂牌经营，所以才得找人联系。等等吧，等陈东杰来了再说。”
一直到了快下班的时候，陈东杰才风风火火地从外面闯了进来，气喘吁吁地说：“敲定了，明早他们来人，核定后就马上给我们打款。”说着咕嘟咕嘟饮驴一样喝了一大杯水，才又接着说：“他们真黑，月息谈不下来，还是50%，仅次于旧社会的驴打滚。”
许强一咬牙说：“黑也得贷！”
陈东杰：“我给他们说要贷10万。”
许强说：“估计得10万，光解了燃眉之急还不行，还得运转起来。”
江欣然说：“要贷10万，两个月后就得给他们还20万，如果拖上三个月，就得还30万。”
许强说：“没办法，利息再多也得贷，不贷我们死定了。黑就让他们黑吧，开地下钱庄的哪有不黑的道理，不黑就不能算高利贷了。等我们活过来后，我们再黑别人，奶奶的！”
第二天早上，他们果然来了，许强以为地下钱庄的老板一定长得像窦海涛那样五大三粗，白天黑夜都戴着墨镜。然而，没想到老板却是一个白白净净的靓仔，他随身带着的两个马仔反而有点儿威猛，故意把面部肌肉拉得紧紧的，学着电影上的样子在扮酷。
许强接过老板递过来的名片，只见上面印着：阳光投资公司，李阳，董事长。也递过他的名片，高兴地说：“幸会！幸会！见到您感觉很亲切，像是五百年前见过一样，呵呵。”
李阳接过他的名片看了一眼，揣进口袋里呵呵一笑说：“没想到五百年后，我们却以这样的方式来见面的，真是不好意思。”
许强也呵呵笑着说：“既然我们是老朋友，李董事长应该高抬贵手给我们多让点利才是。”
李阳说：“亲兄弟也得讲规矩，行有行规，我不能坏了规矩。”
许强说：“那就按规矩办。”
李阳说：“那请你带我看看你的公司，看看生产车间。”
许强只好起身，带他到车间里转了一圈，又到库房里看了一眼原材料，再次回到了办公室，李阳才说：“你是做山寨手机的？”
许强一听别人说他是做山寨手机的，心里总是不太愉快，便冷冷地说：“是的。”
李阳说：“有没有营业执照？”
许强说：“如果我有工商局的营业执照，还要找你贷高利贷吗？”说着，心里便想你以为你是工商局的？要不是为了贷款，给我滚远点儿，少在我面前摆谱儿。
李阳说：“本来做我们这一行的，不管你是贷款买毒品，还是去走私，只管到时候收取他们的利息和本金，如果到期还不了，丢胳膊卸腿是常有的事。我是一个不希望看到那种结果的人，所以，才来考证一下你有没有偿还的能力。”
许强很不喜欢他这种说话的口吻，为了及早能拿到贷款，也就不去理会他说得中听不中听，只单刀直入地说：“你已经看过了，不会担心我们还不了你贷款吧？”
李阳嘿嘿冷笑了一声说：“我见过的多了，凡是贷款的人，没有一个人会说他还不起，可是到了还款的时候，还真是还不起。”
许强一听这话就冒火了：“既然如此，我也没有必要同你磨嘴皮子了，请吧！”说着做了一个让他出门的手势。
李阳这才哈哈一笑说：“不愧是老朋友，果然有骨气。凭你这种气度，我信你能还。”说着做了一个手势，一个马仔将一份表格交给了许强。
李阳说：“填好表，带上身份证，明天送到我的公司来，签字生效。”
许强这才脸上有了笑意：“什么时候款到账？”
李阳说：“签过字就打款，明天不到账后天早上一定到账。”
许强说：“好！一言为定！”
送走了李阳，许强这才长舒了一口气。
江欣然说：“后天，正是给工人发工资的日子，他们不可能出尔反尔吧？”
陈东杰说：“不会的，这种地下钱庄虽然黑了一点儿，他们还是很讲职业道德的。”
【招兵买马】
公司就像一只抛锚的船，经过了一番风吹雨打的磨砺，又开始起航了。
工人的工资按期发了，生产上的问题解决了，不几日，产品就堆满了库房，接下来的重头戏就是销售。窦海涛那边答应给他们代理，只是进货价压得很低，数量也不是很大，其余的产品怎么推销出去？办法只有两种，一种是发展别的代理商，二是招几个业务员到周边的城市直接找零售商。当即，公司召开了四人帮董事会，决定招三名业务员，工资标准定为基本工资加效益工资，试用三个月，期满后，好的留用差的辞退。这项工作由江欣然具体负责，最后由陈东杰和许强参与决定。
小广告贴出后，很快就有人上门应聘。江欣然对每一个求职者做了一一登记，询问了他们的工作经历、家庭背景，最后让他们留了电话，三天后给他们答复。
许强这些天一直忙于事务，没有顾得上上网，这天刚好有了空，打开电脑一看，哇噻！他终于在MSN上看到了他所盼望的女人花的头像在晃动着。他急忙打开聊天窗口，只见上面留了一长串的话，都是在不同的时间里留下的：“嘻嘻，看来你真是想我了？是不是？本姑娘最近凤体欠安，严重感冒，住院打了几天吊针，懒得上网，你还好吗？”
“你在忙什么呀？怎么不见你上网？是不是一边创业一边勾女人，忙不过来了？你这头猪！”
“嘻嘻，生我气了？跟你开个玩笑嘛，这么小气！别人想让我叫他猪我还不叫哩，你以为说你猪是骂人？这是亲密的表现，你懂不懂？真是头猪！哈哈哈……”
“还没有上线呀？还是上线不想理我？不理拉倒，以后再也不理你。”
看到这些留言，许强忍不住偷偷笑了起来，这个女巫，一看这些活色生香的文字，就弥漫了浓浓的狐狸精的味儿，无法不让人迷醉，更无法不让人激动，他马上回了一条：“哈哈，终于看到你留言啦。看你骂得这么起劲，知道你心里一定很爽。只要你觉得这样痛快，我就感到十分高兴，甚至十分荣幸，这也算我对远离祖国怀抱的游子的一种人文关怀。”
许强写了一段话，觉得还不过瘾，又写道：“是的，最近这些日子，来公司应聘的美女太多了，一个个都想单独请我吃饭，不去吧，太伤人家靓女的面子了，去吧，时间又不够用。要是别的事可以派自己的部下去，这种事儿必须亲自去，又不能让别人代劳，搞得挺累的。”
许强一摁回车键发完之后，心里不由得一阵窃笑，小样儿，还跟我斗嘴，我要正话反说让你找不到北。他开心极了，觉得这些天来他从来没有这么开心过。
正在这时，女人花的头像突然闪了一下，发过一段话来：“约会个头，你就贫吧。”
西北狼：“哈哈哈，你原来在线呀？”
女人花：“咋的？要是我不在线还打算继续贫下去？小样儿，看你得意的样子，在偷着笑吧？”
他不由得一惊，心想真是个女巫，她怎么对我这么了解：“你怎么知道？”
女人花：“因为你在做梦，我当然知道。”
他知道她说的是与美女约会的事，但一想起前一阵的焦头烂额，便觉得有一支看不见的箭穿心而过，令他疼痛无比。
女人花：“嘻嘻，是不是刺痛了你？”
西北狼：“嘿嘿，哪里呀，老脸皮厚，早就不知道疼痛了。”
女人花：“我知道你是说着玩玩，可我还是不得不提醒你，当老板的要学会兔子不吃窝边草，否则，以后的事你就难办了。”
西北狼：“哪里会呢？为公司的事，我愁得头发都差点儿白了，哪有心思去勾女人。”
女人花；“不会吧？听说你走的时候拉过去了飞虹的几个得力干将，不至于那么狼狈吧？”
西北狼：“可能比你想象的还要狼狈。第一批货出手不久就被退了回来，因为我用的一个部件不合格，影响了产品的质量，这一折腾，差点儿要了我的命。”
女人花：“不至于那么惨吧？”
西北狼：“我都差点儿跳了楼，打开窗户一看是三楼，太矮了，就没有跳。人生最惨的是什么，知道吗？就是从楼上跳下来摔死。人生最最惨的是什么，知道吗？就是从楼上跳下来，没有摔死，剩下最后一口气儿还断不了。”
女人花：“哈哈哈……”
西北狼：“听到你开心的笑声，是不是有点儿幸灾乐祸呀？”
女人花：“差不多，好久没有这么开心了。亏你还是搞技术的，怎么把错误犯在了技术上？”
西北狼：“那是为了贪图小便宜，结果进了不合格的配件，害了自己。”
女人花：“哈哈哈……笑死我啦。”
西北狼：“你这不是把你的幸福建立在我的痛苦之上吗？”
女人花：“谁让你犯了这么低级的错误？”
西北狼：“的确是一个非常低级的错误，给经销商做了一定的赔偿，又借了一笔高利贷，现在才算走向正常。”
女人花：“质量是企业的生命线，你可千万不能忽视。产品最终的落脚点在销售，产品销售的好与坏，首先取决于质量，其次是价格。”
西北狼：“这我知道，所以这一次我对每一件出厂产品做了更严格的检测，决不能再因产品质量问题坏了我的清名。”
女人花：“嘻嘻，知道就好。”
西北狼：“你最近还好吗？凤体康复了吗？”
女人花：“才知道关心我？”
西北狼：“嘿嘿，刚才不是一直接受组织的批评嘛，你哪里给过我机会？现在刚松了一口气，再来请安！”
女人花：“哈哈哈，请安？我好像成了老佛爷了。”
西北狼：“在我的心里也差不多。”
女人花：“去你的，我才不要哩。唉，我问你，你的货都发完了吗？”
西北狼：“发出了一些，还有一批马上就出笼了，还没有联系好经销商。”
女人花：“你的货怎么样呀？质量能保障吗？”
西北狼：“有了上一次的教训，我肯定能保障，再要保证不了，我就得爬到楼顶上跳楼了。”
女人花：“是什么型号的？是不盗用了飞虹公司卡通系列？”
西北狼：“呵呵，怎么能说是盗用？只是参考了一下。”
女人花：“那你给我发一批来，我帮你在海外市场推一下。”
西北狼：“真的？”
女人花：“当然是真的。不过，这事儿要保密，千万不能让飞虹的人知道，否则，我才是他们真正的叛徒。”
西北狼：“你放心，我们单线联系，不会让其他人知道的。”
女人花：“你发我1000台，先在市场上热热身，如果销售好了再要。”
西北狼：“好呀，款怎么付？”
女人花：“财迷，还怕我欠了你的？”
西北狼：“不是那个意思，你别误会，主要是我现在面临的资金压力太大了。”
女人花：“货到付你50%现款，每月清一次，售完最后结总账，怎样？”
西北狼：“太好了，你真是我的大救星。”
女人花：“嘻嘻，怎么感谢我？”
西北狼：“我比内单少算5%，作为你的提成？”
女人花：“你俗不俗，我不是说经济上利益上。”
西北狼：“嘿嘿，那我有了钱，就去澳大利亚看你去？”
女人花：“真的？”
西北狼：“真的！”
女人花：“嘻嘻，这还差不多。好了，不跟你聊了，完了我把进货方式告诉你，你尽快把货给我发过来。”
西北狼：“好的。”
许强面对着电脑，心里一阵畅然。谢天谢地，如果丁虹能在外单上打开一个缺口，将来的销售就不太愁人了。
来到办公室，江欣然与陈东杰正对着一份名单说着什么，见许强来了，江欣然说：“现在报名的有23名，我与陈总初步确定了3人，到时候还得你确定。”
许强说：“这是东杰用的人，只要东杰觉得可以就用。”
陈东杰说：“不论是哪个部门用人，最终还得你同意，没有规矩，不成方圆。”
正说间，有人敲了一下门，许强说了一声“请进！”，话音刚落，随着门轻轻地推开，一个高挑个子的女孩便出现在了大家的面前，女孩穿得很休闲，白色短袖T恤衫配着牛仔裤，背着一个大挂包，脚穿白色运动鞋，给人以青春阳光清爽利索的感觉。
女孩粲然一笑说：“请问，你们这里招聘业务员吗？”许强和陈东杰同时应声说是呀是呀。女孩这才回过身去关门，就在她一转身的刹那，更显出了她腰的细柔与腿的修长，肢体协调得如舞蹈一般优美。许强碍于江欣然，不敢死盯着美女看，就急忙回了目光，看陈东杰还在呆呆地看着，心里一阵好笑，他原以为自己很好色，没想到这世上还有比自己更好色的人，心里也就宽慰了许多。
江欣然显然一副公事公办的样子说：“你是来应聘的吗？”
女孩急忙点了点头“嗯”了一声。
江欣然又问：“你叫什么名字？”
女孩说：“我叫杨小洋。”
江欣然问：“你是什么学校毕业的？”
女孩说：“我是中专毕业的，学的是导游专业。”
陈东杰插言说：“那你为什么不做导游来这里应聘？”
女孩说：“我做了一年多导游，不太喜欢，又做了几个月的白酒促销员，也不太喜欢，想在别的行业试一试。”
江欣然指着陈东杰和许强说：“刚才问你话的这位是陈经理，是主管销售业务的。这位是许总，是我们的公司的总经理。”
杨小洋就微笑着点点头说：“陈经理、许总好。”
许强说：“你是哪里人？”
杨小洋说：“我是湖北的。”
江欣然向女孩指了指她桌子前面的一把椅子说：“坐下吧，坐下来填个表。”
杨小洋便坐在了椅子上。杨小洋的坐姿很优雅，她只坐了椅子的三分之一的位置，这样的坐姿注定了必须要挺胸收腹，这样一来，就显得她的胸越发的高挺，臀也更加饱满，腰与臀之间便形成了一条优美的弧线，仿佛蕴藏着一个古老的诱惑。坐在侧面的许强不觉惊叹，心想这真是一个够得上小妖精级别的美女，如果用了她来做销售，对客户肯定有很大的杀伤力，心里自是定了她。再看陈东杰正专注地看着她，估计陈东杰也一定看准了她。
后来事态的发展，果然印证了他的这一判断是十分准确的。当他们最后确定用谁不用谁的时候，江欣然提出的三个备用人中没有杨小洋。陈东杰就说：“我看那个杨小洋不错的，蛮机灵的。”
江欣然说：“那小丫头机灵倒是挺机灵的，主要是她没有干过销售，怕她不适应。”
陈东杰说：“那没有关系，人机灵干几天就会了，人不机灵了干上五年也是榆木疙瘩。”
江欣然看着许强说：“那就把杨小洋定了？”
他心里一阵好笑，知道江欣然不想用杨小洋绝对不是因为她没有销售方面的经验，而是怕她身上的那种妖气影响到了他们的团队建设。而他想的却不一样，觉得公司里有这样一个小妖精，肯定能激活公司内部的活力，对外也有杀伤力，平时在他眼前晃晃，看着心里也舒服些。于是，就假装漫不经心地说：“我觉得东杰说得有道理，就这样定下，让她先干一个阶段再说。”
就这样，招聘结果确定了两男一女。那两个男的一个叫李鹏飞，一个叫许开怀，都干过销售，有一定的经验。杨小洋虽然没有做过销售，却有销售的潜力。
第六章 风生水起
打工时遇到困难可以绕道走，创业时遇到困难必须迎面上。在生死存亡的关键时候，高级将领的作用就是在迷茫与黑暗中带着队伍前行。
【闯过险关】
许强他们正打好包装等着托运公司来运货，准备发到香港，再转到澳大利亚丁虹那里去。没料到托运公司的人没有来，却来了两个戴大盖帽的工商执法人员。大家一看，惊呆了，不知道怎么应付才好。还是江欣然抢先问道：“你们是……”
来人说：“我们是工商管理所的，你们老板是谁？”
许强呵呵笑着说：“我就是，你们有什么事？”
一个个子高一点儿拿出了工商局稽查证在他眼前晃了一下说：“我们是工商管理局的，你们这是什么公司？”
另一个年轻一点儿的工商人员介绍说：“这是我们企业科李科长，我是小王。”
许强一听，头就嗡的一声大了，真是一波未平一波又起，刚刚转入正常，没想到工商局又找上门来了，反正这一次是脱不了干系，心里一紧，舌头就僵硬了：“李科长，我们……正要去办营业执照。”
李科长说：“我是问你，这是什么公司？”
许强一脸陪笑地说：“是理想通讯有限公司，二位请进里间办公室，我们进去说好吗？”说着就做了一个请的姿势。为了不影响正常的托运，他心里怀着小九九，就是想把他们请到了自己的办公室里，拖住时间，好让那边托运货物。
工商所的两人刚进了许强的办公室，江欣然急忙跟了进来，随手关上门就来为他们泡茶。许强从江欣然关门的这个细节里看到了她的机智，也感受到了他们的默契。聪明的人不需要明示，只需一个眼神，或者是从对方的神态中就能读到对方的心，这一点江欣然真是做到了。
李科长说：“别麻烦了。”
江欣然莞尔一笑说：“不麻烦，欢迎你们随时来指导我们的工作。”
李科长说：“你们营业执照呢？拿过来让我们看看。”
许强苦笑了一下说：“我们正准备要去办。”
李科长说：“这就是说，你们还没有办？”
江欣然说：“许总早就让我去办，主要是我感冒了好几天没顾上去，责任主要在于我，今天我就去办。”
李科长说：“反应还蛮快的。没有办？没有办营业执照就开始贴广告招聘业务员？谁给你们的权力？你们知道不知道，无证经营或者生产，这是违规行为，依据工商管理条规，我们可以查封你们的公司，没收你们所有非法所得。”
许强这才清楚原来是小广告惹的祸，没想到事态的发展竟然这么严重，不由得倒吸了一口凉气，卑微地笑着说：“我们真的不知道有这么严重，要知道这样，打死我也得办了证才经营。现在错误已经犯下了，无知者不为罪，求求你们放过我们吧，经营许可证我们马上补办，照章纳税，做一个好公民。”
小王插言说：“说得多轻巧。不知道？想用不知道来搪塞过去？你要真的不知道也行，今天我们就先封了你们的公司，搬走所有的设备和器材，等你知道了，想明白了，再来我们工商所办理生产经营许可证。”
许强一下紧张了起来：“求求你们放过我吧，我们也不容易，真的不容易，来到你们东莞打工好几年，好不容易几个人东借西凑，甚至让自己的父母都为我们背上了债务，刚刚办起来，又面临了资金上的压力，不得不贷了一笔高利贷。我们不是不办工商许可证，只想着等企业真正活下来再办证。如果我的这个想法是错误的，我现在就改正，马上就办证。李科长，小王，请二位看在我们外乡人可怜的分上，就饶了我们这一次吧，给我一条生路吧，我将会永远记住你们的大恩大德，一定要重谢你们。”
小王说：“我们不管你办公司的钱是借来的，还是偷来抢来的，我们只认准一条，就是依法办事，没有经营许可证，就得查封没收。”
许强一听这话，心里的那团火就不由得忽地一下冲上头顶，他想压抑已经来不及了，就忽地一下站起来说：“偷来抢来的？你这话是什么意思？你是说，我用偷来抢来的钱开办公司？你才来查封没收？”
小王说：“你别混淆概念，谁说你是偷来抢来的，我是说，不管你是不是偷来抢来的，没有执照就得查封。”
许强说：“你这样说的意思是什么？你的意思还不是说我是偷来抢来的？”
小王说：“就是这个意思，怎么啦？”
许强的火气又忽地往上喷了一下，头就感觉猛然增大了。他突然来到小王的跟前说：“那好，你既然认定我这是偷来抢来的，要查封没收，我没有意见，你可以查封没收，你是执法者，你有这个权力。但有一点我也必须说清楚，执法者必须要对你自己的言行负责，如果你们查清楚我不是偷来抢来的，我决饶不了你。”
小王说：“怎么？要威胁我？见过的多了。今天我就非要查封了你们这黑公司不可，看你能把我怎样？”
许强说：“我能怎么样？与其让你们逼着我死，还不如白刀子进去红刀子出来得更痛快，头掉了只不过碗大的一个疤，多大的事儿？反正我能偷来抢来这么一个公司，也不在乎罪上加罪，再闹出一条命来。”