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夫妻俩忙完回家，自然少不了要面对三个儿子的轮番轰、炸，刘美云早有准备，掏出羊城最新款的玩具手、枪就把人给打发了。
等姚顺六从羊城回来，店里招聘的三个女孩儿也开始正式上岗，接手的第一份工作就是发优惠券！
满20减2元的优惠券，刘美云印了差不多有3000张，三个女孩儿要在开业前分发到京城的大小街道巷子，也是个十分艰巨的任务。
但一听刘美云说发优惠券每天额外还有3块的补助，一个个就跟打了鸡血似的，不仅自己发，还带动家里亲戚帮着一块儿发。
“婶子，东南街24号有家新开的服装店，开业前三天，拿这个优惠券只要满20就可以减2元。”
刘美云这天在店里盘点完入库数量，就也跟着出来发优惠券，陆长征难得休假，刘美云就打发他在家里盯着三胞胎搞学习。
年关头，很多厂子都提前放假，街上来往置办年货的人也多起来，听着优惠券这个新鲜玩意儿，都只是好奇拿在手里研究，看见能便宜2元，都还挺心动。
“真的假的？这玩意儿能直接抵现钱”一大妈提着菜篮子刚从菜市场出来，就看见刘美云顶着寒风，在市场门口发这玩意儿。
而且她不仅发，声音还清脆洪亮，路过的人纷纷被便宜2元钱吸引过去，打听又确认的，都抱着试一试心态，揣着优惠券回家了。
“那你给我10张，能减20块不？”买菜的大妈很会算账，以为多拿点，就能免费得一两件衣裳。
刘美云笑着温柔给她解释：“婶子，满20减2元，满40减4元，以此类推的，你看这优惠券背面都写啦。”
大妈一脸失望，拿着优惠券看半天，问了刘美云起码有十个问题，什么衣服好不好看啦，价钱贵不贵，要不要布票啥的，刘美云反正没事，就一边发优惠券，一边跟大妈唠嗑。
“婶子，我刚才跟你说的都是真的，我们后天开业，您可以过来看看，我看您操持家里肯定辛苦，这都年到头了，给自己买身新衣裳奖励奖励也是应该的，要来晚了优惠券可就用不了啦！”
“行，我到时候去看看。”大妈听着刘美云的贴心话，觉得心情特别舒畅。
她这一年到头伺候家里老的小的吃喝拉撒，一件褂子都舍不得给自己买，这过个年，总该她也享享福了吧，而且不要布票，又还有优惠券，她是很心动了。
靠着大家不懈努力，短短几天时间，3000张优惠券终于发完，就等着开业这天。
离过年还有三天的时候，位于东南街24号的“华美服装店”就这么低调的开业了。
没有任何仪式和喧闹，可店门一开，门口竖起的长龙，却把附近两条街都热闹着了。
店里三个女员工，按照刘美云之前给培训的，身上都穿着羽绒服，满脸笑容的站在门口迎接顾客。
外边过来凑热闹的人，哪里见过笑容这么灿烂的售货员，以及装修精美的店铺，都猜测这店里衣服肯定不便宜，心里打了退堂鼓，但是又觉得来都来了，实在很好奇这家连开个业都搞这么新鲜的服装店，到底都卖些啥衣裳，而且手里满20元就能减2元的优惠券也实在诱人。
挑一件20元的衣裳，折下来也才18元，过年咬咬牙也能买一件。
可当他们进去后才发现，这不仅要咬牙，还要勒紧裤腰带才行。
一件什么羽绒服就要49块，一件毛衣23块，手套9块钱一双，围巾15元一条。
说贵吧，人家跟百货大楼的也差不多，还不要票，说不贵吧，又得咬牙勒裤腰带才舍得买。
“店里所有衣服都可以上身试，里边有试衣间和穿衣镜，大家看合适了再买，优惠券直接抵现金使用哈，用完回收，数数量有限，先到先得。”
刘美云穿着羽绒服，站在店门口招呼顾客。
她人长得漂亮，声音又甜，大冬天的里边穿一件毛衣，外边套羽绒服，一点儿也不臃肿，
“老板，你身上这个“棉衣”暖和吗？”
排在门口的两个女孩儿结伴过来，都被刘美云身上穿的羽绒服吸引。
“当然暖和，你们可以试穿啊，不买不要紧的。”
被刘美云说得心动，两个女孩儿进去一人找了一件上身试效果，果然比棉衣暖和又轻薄，颜色还亮丽，都喜欢得不得了。
而且店里招来的三个售货员，都是受过刘美云培训的，漂亮的称赞话是一套套，专往人心坎里说。
两个姑娘咬咬牙，一人掏钱买了一件！
第76章
前边有人开了个头，后边关注羽绒服的顾客就越来越多。
尤其好些人从来没在装修这么富丽堂皇的店铺里买过衣裳，四处的落地玻璃，还有光亮的地板砖，都让人进去后小心翼翼的，生怕给地砖踩坏了，赔不起。
这么新潮的店铺没见过就算了，里边衣裳价钱也没比百货商店贵多少，而且最重要的是不要布票啊。
卖衣服的售货员，服务态度好就算了，还一个比一个漂亮，一早上都笑盈盈的，漂亮话是换着花样儿的往外说，那些进来凑热闹的大妈大婶儿年轻小姑娘，一个个被夸得嘴角笑容都没下去过。
几个试衣间基本都是爆满，人一批批的进去，出来的时候就舍不得脱下来了。
咬牙勒紧裤腰带，买买买，而且手里还有2元优惠券呢，错过这个时间，以后指不定可没这个便宜捡了。
不管在任何时候，只要兜里有钱就不要小看女人的购买力。
刘美云这早上还在店里看到之前在菜市场跟她搭话的大妈，人看着不显山不露水的，可是羽绒服一买就是三件！
自己穿一件走，还有两件给家里两个刚考上大学的女儿买的！
开业第一天，刘美云和店里员工忙得是饭都顾不上吃一口，从早到晚的招呼顾客，姚顺六最后都顾不上外边队伍，直接也进店里帮忙收钱了。
一直到晚上九点多，店里最后一个顾客心满意足离开，刘美云才让关了大门，揉着小腿肌肉累瘫在地上。
三个女孩儿也累，可更多的是兴奋。
她们怎么也没想到，就靠着发优惠券，服装店开业第一天居然能引来这么多顾客，而且还顺利卖出去那么多件衣服，简直就像做梦。
要是每个月都像今天这样，那她们到手的工资，岂不是多得不敢想。
每天都像今天这样是不可能的，刘美云关了店简单收拾了下，就让女孩们先回家，她则跟姚顺六留下来盘点算账。
一抽屉的大团结和零散现金，两人花了半小时才给一叠叠整理好，清点下来今天营业额有4000多，除去拿货成本，他们这天净利润就有差不多2000块。
“照今天这个卖法，咱们仓库那点货，怕是一个礼拜都撑不到吧？”姚顺六只恨不得马上飞到羊城，再拿一批货回来。
“能撑三天就不错了。”
刘美云预估后两天客流量还会更大一些，今天才第一天开业，三千份优惠券的威力，在后面几天只会更加明显，再加上今天买了衣服的人，回去不得左邻右舍口口相传，这又是一波免费广告。
姚顺六已经不敢再对刘美云的话有任何怀疑，反正每次都被打脸，这回他就坐等看后面两天财源广进就行了。
“华美服装店”一夜之间，在京城大街小巷成了热门话题。
头一天买了衣服的人回家少不了要在亲朋好友左邻右舍跟前炫耀，再加上2元的优惠卷诱惑力又实在太大，后面两天正如刘美云预测那样，客流一天比一天多，营业额直接翻倍的往上涨，第三天才到下午，仓库的羽绒服和毛衣就已经全出光了，连刘美云和三个销售身上穿的羽绒服都被扒下来售空，就剩下些零散的手套和围巾。
仓库没货可卖，刘美云就提前关店，给三个小姑娘放了假。
“这是过节费，还有你们这三天的提成工资，我先发给你们过年。”
刘美云在柜台后边按着计算器，账本上每个人的销售量都登记得清清楚楚，三个女孩儿旗鼓相当，每个人拿到手里的提成也都大差不差。
过节费一人十块，加上三天的提成，每个人拿到手里的钱都差不多能在八十上下。
“美云姐，这……真的有这么多吗？”赵和美都不敢伸手去接。
她们满打满算，才上班不到一个礼拜啊，就拿这么多钱，差不多是厂子里两个月的工资了！
另外两个女孩儿也是不敢相信，都不知所措的站在那里，紧张得汗水都出来了。
“你们的业绩表都在那儿的，我算了两遍没错的，赶紧拿着回家过年吧。好好休息几天，这两天多亏了你们，年后我们再继续努力。”
刘美云对自己招的这三个销售，表现还是很满意的，头脑都机灵，反应快，拼劲儿一个比一个足，又虚心好学，正是刘美云最需要的年轻力量。
“谢谢美云姐！”
三个女孩儿拿着工资和过节费，一直到走出店门外吹着冷风，都没冷静下来。
给员工发完工资，剩下就是店里分红。
刘美云用差不多1万块钱的本钱，几天时间就翻了一倍，现在手里回笼资金有2万，除去投资本钱、人工，纯利部分和姚顺六二八分账，她也赚了有8千多块。
而姚顺六从当初500块都凑不齐的人，跟刘美云混一段时间，光这一笔分红就能拿2000多。
不过两人就只分了1000块出来过年，剩下的全投到下一次进货成本里。
“我过完年就直接去羊城，再拿一批羽绒服回来？”姚顺六这会儿看着桌上一堆现金，连过年都没心思了，只恨不得能马上飞到羊城。
“别拿羽绒服了，年一过不好卖的，直接拿春款，毛衣可以少拿点，进货价大几十的那种你都别拿了，不是过年谁舍得买？”
姚顺六犯了难，他对自己审美没啥自信，万一拿回来砸在手里怎么办？
“姚大哥没事的，我回头列个单子给你，你照着拿就是了，羊城那边衣服款式都新颖，拿回来怎么都好卖的。”刘美云倒是很看得开，这不过年，衣服放店里就得慢慢卖，一天能维持几百块的销售量就很不错了，不可能每一次都整个“爆款”出来三天销售一空。
刘美云：“要实在拿不准，你就挑你觉得最丑最不好卖的拿。”
“……”
“姚大哥，你去羊城，有时间问问人有没有国外的服装杂志，看能不能弄几本回来摆在店里，你没事多看看也能提高下审美。”
刘美云不可能经常去羊城，年后一开学她更忙了，店里这一摊子都要交给姚顺六负责。
从拿货到清账，姚顺六还有很大的进步空间，不是作为一个跑腿打杂的，而是作为一个合伙人的进步空间。
姚顺六点点头，把杂志的事记心上。
忙活完店里，刘美云骑自行车回家。
家里热热闹闹正在筹备明天过年的菜。
吴妈和陆婉君一个蹲在院里洗肉，一个在厨房卤肉。
卤汁是刘美云早上走之前就调好的，这会儿把肉放进去连泡带卤，明年大年三十正好入味儿。
卤肉香四溢，老爷子早就等不及，提前整了一小盘出来下酒。
“爷爷，长征和大宝他们呢？”刘美云进屋没看到父子几个，便好奇问。
老爷子一口茅台下喉咙，舒爽得眯起眼，还没来得及说话呢，旁边陆婉君擦干净手，把老爷子剩下的酒给收走，朝刘美云道：“去市场买对联和摔炮了，大宝他们几个看大院其他孩子都有，非吵着要玩。”
“就是，买对联去了。”老爷子不满女儿把酒瓶子收走，便朝孙媳妇儿看过去。
刘美云哪能不知道老爷子啥心思，“爷爷，您少喝点吧，剩下的留着明天吃年夜饭的时候允许你再多喝两口。”
好嘛，老爷子硬生生又是忍到了大年三十这天。
年三十一大早，刘美云还在睡梦中的时候，陆长征就带着小舅子刘博文开始贴对联。
至于大宝三兄弟，早早起来就揣着摔炮，跟大院里小伙伴去操场那边比谁的响亮去了，一直玩到快吃饭，才给陆长征拧着耳朵逮回家里。
新年新气象，家里每个人都换了刘美云给置办的新衣裳坐一桌吃饭，都看着神采奕奕的，陆长征还给照了相留念。
1980年的新年夜，城里大部分家里，桌上都能看到几样荤菜。
尤其陆家这样的，刘美云又不差钱，鸡鸭鱼肉都给整齐了，吴妈手艺又没的说，摆了一大桌子，由三兄弟今天是敞开肚皮吃。
吃饭中途少不了要有发压岁钱的环节，刘博文是口袋被压岁钱前塞得满满的。
大宝三兄弟，除了陆大宝，二宝和小宝就有点惨兮兮了，考试没考好，为了能拿回压岁钱，他俩是前所未有的用功，大年三十都在背书和写作文。
可任务还没完成，压岁钱就只能被妈妈扣着。
刘美云没收二宝、小宝压岁钱就算了，还不忘刺激：“大宝今年学习最认真，门门功课都是第一，这是妈妈之前答应给你的额外奖励。”
“啥啊？”三兄弟都好奇凑过脑袋来看，见妈妈手上就一张卡片，上面画了小人儿，还用彩笔上了色，很是好看。
“这是愿望卡，大宝以后有什么需要妈妈帮忙实现的愿望，可以写在愿望卡上，妈妈就会尽最大可能帮大宝实现。”
陆二宝和小宝都撇撇嘴，没把愿望卡当回事。
陆大宝却是很开心，抱着卡片睡觉都不肯撒手。
一直到过了初一，陆大宝兴冲冲拿着卡片来房间找刘美云。
第77章
年初一的早上刘美云和陆长征都还在床上赖着呢，大宝穿着秋衣偷偷钻到他们被窝，手里拿着刘美云昨晚给的“愿望卡”。
“妈妈，我想你和爸爸只带我出去玩，不带弟弟们。”
陆大宝想了一整晚，才想好怎么用这张愿望卡。
昨晚二宝压着他胳膊睡觉，小宝半夜偷偷在被子里放屁，他觉得两个弟弟好烦人啊，想要享受一天没有弟弟的感觉。
大儿子想要体会“独宠我一人”的感觉，刘美云想不到拒绝的理由。
就是三兄弟平时干啥都一块儿，那两个要是知道爸爸妈妈只带哥哥出去玩，肯定要闹起来，陆大宝都不一定能成功出得了门。
“爸爸妈妈带你出去玩可以，但弟弟们那边你要自己搞定。”刘美云决定把这个难题丢给大儿子自己解决，她是不敢插手的。
“妈妈，我可以装病！”陆大宝眼珠子一转，就是一个鬼主意。
太爷爷中午肯定会带他们出去拜年，大宝决定躺床装病，等二宝小宝走了，他才自己跟爸爸妈妈偷偷出去玩。
“那你要跟太爷爷说一声。”
“嗯！”陆大宝开开心心就去找太爷爷商量，家里除了二宝小宝，都知道大宝为了单独出去玩一趟，是费尽心思折腾，谁也没干涉，反正是他们哥仨自己的事。
陆二宝看见哥哥躺床上，一副没精神的样子，他很是遗憾：“大宝，你咋生病啦，太爷爷要带我们去拜年，有压岁钱收呢，你不去就没压岁钱啦！”
陆大宝脑袋埋在被窝里，瓮声瓮气的：“没有就没有。”
压岁钱哪有可以跟爸爸妈妈单独出去玩重要，再说他已经攒了好些零花钱了。
陆小宝也替他哥惋惜，“过年还有糖果呢，大宝，这下你没口福啦，我要把你那份一起吃光！”
陆大宝直接懒得搭理他，他闷头在被子里，只盼着俩弟弟能快点离开。
好不容易等二宝小宝走了，大宝飞快跳下床穿着新衣裳，背着自己装压岁钱的小挎包，高高兴兴拉着爸爸妈妈出门！
没有俩弟弟跟着，大宝兴奋劲儿比平时多了一倍。
陆长征买了动物园的门票，带娘俩去动物园转一圈，脖子上照相机挂着，走一路拍一路，胶卷都给霍霍干净。
遇到公园里有卖棉花糖的，大宝自己掏压岁钱买了两个，一个给他自己，一个给最爱的妈妈。
“陆大宝，你是不是忘了你还有个亲爹？”
陆长征伺候娘俩一路，啥没捞着，儿子连买个棉花糖都只给他娘买。
“爸爸，你不是不喜欢吃甜的吗！”陆大宝撇撇嘴，不喜欢吃，浪费钱干啥。
“……”
“我的给你。”刘美云不想看父子俩较劲儿，把吃一半的棉花糖丢给陆长征，接过照相机换了胶卷继续拍。
陆大宝在动物园举着棉花糖放飞自我的跑起来，刘美云就追在后边给他拍照。
三兄弟里，要论臭美肯定是陆大宝，轻微洁癖那么一个人，衣服啥时候都要干干净净，一照相姿势就摆得端端正正，不像二宝小宝那样喜欢搞怪。
“妈妈，在这儿给我拍一张，小宝最喜欢猴子。”陆大宝玩了一会儿，兴奋劲儿莫名一点点下去，也不是玩得不高兴，就是心里感觉空落落的。
刘美云给他拍了一张，过了会儿，大宝又跑到孔雀那边，逗了半天也没让孔雀开屏，想起上次跟弟弟们来，二宝一下就让孔雀开屏了。
从动物园出来，他们又去市场上逛。
大宝被爸爸妈妈牵着，没有弟弟们闹腾，本来心里应该挺高兴的，可是路上看到那些小玩意儿总提不起多大兴趣。
除非遇到二宝小宝都喜欢的东西，他才过去凑热闹，掏压岁钱买下来。
刘美云和陆长征看大儿子这别扭的样，都知道咋回事，却也都看破不说破。
只等陆大宝自己玩得没劲儿了，要求要早点回去，才带着人往家里走。
一回到家，跟着太爷爷去拜年的二宝小宝都已经早早回来了，看见大宝从外边回来，都关切围上去。
“大宝，你是不是去打针啦？哭了没？我给你带你巧克力糖，可好吃了，给你两个。”陆小宝看在他大哥生病的份上，难得大方的，多给了他一颗巧克力糖。
陆二宝也道：“压岁钱我都给你拿回来了，你快装着吧，等开学我们一起买小人书。”
“好~”大宝心虚的收下压岁钱和巧克力，难得一次在俩弟弟跟前有点露怯。
于是后半天时间，他都特别顺着二宝小宝，连吃饭时候大鸡腿都没跟他们抢。
二宝小宝只当是大宝生病了可怜，还一个劲儿对他嘘寒问暖，平时两句不对都要打起来的哥仨，难得今天在家里上演了一出温馨兄弟情。
只是这温馨画面没维持到第二天。
晚上睡觉的时候，哥仨躺床上玩闹，大宝不小心把愿望卡和装病的事说漏嘴，引得二宝小宝同仇敌忾，把大宝按在床上一顿胖揍，都不解气。
三兄弟划分阵营，二宝小宝足足冷战了大宝两天，直到大宝拿出一半压岁钱给他们买摔炮，这事儿才算翻篇儿。
家里有孩子，过个年每天不消停，大人嫌累，小孩儿嫌玩不够。
每天外边看人点炮仗、玩摔炮、交换零食、炫耀新衣裳，满大院的疯跑，还不用做作业，对他们来说，真恨不得永远都在过年。
年一过完，开学的开学，上班的上班。
耳边没有三胞胎争先恐后的喊她，刘美云顿时感觉整个世界清净不少，带着吃食，心情愉悦的回到华清宿舍。
外省的都早早买了火车票提前回校，刘美云每次都是赶开学前一天才回，到宿舍的时候，人都差不多来齐了，只除了一个白婷床铺还是空的。
进宿舍，刘美云一个个打了招呼，到宋琪那儿的时候，看到人懒洋洋躺床上，手边放着零食和外文书，肚子上游泳圈明显都出来了。
“宋琦，你这个年是吃了个多少斤肉啊？”
“要你管！”宋琦没好气的瞪她一眼，翻了个身盖着被子早早睡觉。
其他人分着刘美云带来的零食，一个个都高兴的说着这一年家里的变化。
“今年收成好，过年我婆婆杀了猪，卖了一半，还剩半块都留着自己吃，我长这么大还是第一次吃猪肉这么过瘾，简直太香了。”周艳红到现在都还回味呢。
一想到家里孩子这以后每年都能吃上几次猪肉，她心里就高兴。
“对，我们那儿也是！”苏青禾这个年回来，难得换了身不带补丁的新棉衣，她腼腆笑着，也加入讨论：“我爹娘跟着人养鸭子卖，不仅把家里账还完了，还有钱给我做新衣裳，以后学校发的补贴，我也不用给家里寄一半回去了。”
宿舍里，大部分人都跟着附和，这个年是他们过得前所未有最舒心的一年，只因为口袋里钱变多，年夜饭上能看见荤腥了。
刘美云听着也很高兴，这两年改革，尤其农村经济会发生翻天覆地的变化，她有幸能亲眼见证这种历史跨越的过程，跟以前在书上看到一笔带过的文字描述，完全是不一样的体会。
“白婷这会儿都没来，她明天上课不会迟到吧？”
周艳红看着白婷空空的床铺，忍不住担忧。
汪美华放下书，揉了揉眼睛，说道：“谁知道呢，我前两天还在街上看到她了，可能人家明天直接去教室报道吧。”
“也有可能。”周艳红点点头。
几个人一聊天就聊很晚了，宿舍熄灯了她们躺床上都还在说，除了这个年过得太舒心，也因为宋琦大小姐居然破天荒的睡熟了过去，也没有吼她们安静。
要往常这个时候，睡她上铺的苏青禾别说参与宿舍夜聊了，就是下来喝口水弄出点动静，宋大小姐都要发牢骚的。
不仅睡得熟，还睡不醒，第二天早上都是苏青禾喊了两三道才把人从床上叫起来。
正式上课以后，刘美云又是一头扎进学习里，店铺那边全部交给姚顺六负责。
年后没几天姚顺六就再次南下去羊城，一口气拿了2万多块的货回来，刘美云看了眼，款式大差不差，都是按照她定的标准来的。
年后店里的生意肯定没有年前那一波热闹，但每天最少也能维持个三四百的营业额。
店里一天的流水，就能抵上别人一年的工资，这样稳定一个月下去，刘美云就只管坐在华清的教室，等着钱滚钱就行。
不过即便是这样滚着钱，刘美云也还觉得远远不够。
就目前的形势来说，服装店一个月流水顶了天2万多，一年也才二十几到三十万，对别人来说这可能已经是惊人的获利速度了，可是刘美云毕业后需要用资金的地方很多。
光靠一个服装店一年二十几万的流水，对她来说还远远不够，她需要更多的流动资金，才能盘活更多的项目。
在八十年代遍地都是机遇的时代，刘美云差的就是本钱。
第78章
“白婷，你最近怎么回事？上课不是请假就是迟到，上学期期末考，你看看你成绩，勉强及格，这跟你上进大学时候，可差得太多了！”
校办公室，班主任看着眼前的学生，没有掩饰满脸的失望。
能考进华清，说明是有本事的，班上几十个学生，除了前几名以刘美云为首差距拉得有点开，其他人都是相差无几的往前冲，可唯独这个白婷倒是例外，成绩一年比一年糟糕，现在干脆连上课都缺勤。
“老师，对不起，我会注意的。”白婷捏着泛白的手指，头也一阵疼。
她最近在倒腾服装生意，头花已经不做了，年前刚去羊城拿了一批棉衣回来，本来以为会很好卖，结果半路杀出个“华美服装店”，人家主推羽绒服，搞得她手里棉衣积压到年后才慢慢卖出去。
那个服装店她也去参观过，原本以为是八十年代那种土里土气，装修没什么特色的服装店，结果进去后发现，人家居然整的有模有样的，风格特别现代化，大玻璃样式的橱窗和款式新颖的衣服，瞬间就给人留下深刻印象。
店老板她也认识，就是最开始在京城卖喇叭裤的姚老板，她之前在人手里批发拿过喇叭裤，没想到这么短时间，人家就自己开店铺了。
看得白婷是眼红心热，可她现在手里才攒了几千块本钱，资金不够不说，主要就是没时间。
华清大学的课业对她来说实在太重了，跟当初高考完全不同，别说休两门专业，就是一门经济学，她都快搞不定。
“白婷，我不管你每天在忙什么，但现阶段学习是最重要的，你现在这样的成绩，要是再不好好上课，这学期你又打算挂科重修？明年能顺利毕业吗？”