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另外一个叫余翠翠，家里比较困难，有个生病需要长期吃药的母亲，底下弟弟妹妹又还都在上学，全家都靠父亲一个人的工资养活，只能勉强够个温饱，是个有责任心，又心细的姑娘。
赵和美她之前就了解过，今天相处下来，人除了一开始惊讶的打了个招呼，后面也没有刻意套近乎啥的，性子爽朗大方，能吃苦，而且这丫头精神头好，啥时候看过去，都跟打了鸡血似的，一双眼睛炯炯有神。
“这是用工合同，你们先看一下，不懂直接问我，要是没问题，签完字你们就正式进入试用期。”
用人流程这一套，刘美云太熟悉了，合同她一个月就拟好了。
在七十年代末个体户招员工，估计没谁能像刘美云这样全流程正规化操作了。
别人都是亲戚熟人介绍，口头协议，她直接按规章制度办事，一个小小的服装店，在别人看来，可能是小题大做，但刘总，可没把这只是当做一个小小的服装店。
三个女孩儿紧张又小心的仔细看着合同，小心脏依旧噗通跳个不停。
主要三人都没经历过这阵仗，哪怕进厂子面试，都没觉得这么大场面的，合同条款一条条都清晰明朗，还一式两份，要签字按手印的。
看完合同，三个姑娘脸上表情都不约而同更丰富了，手都在发抖，有点难以置信白纸黑字上面写的薪资待遇。
她们都做好一个月拿15块的工资标准了，可合同上面，这只是底薪，每个月还有按业绩一个点的提成，而且业绩超过多少，提成点数还会提高。
她们也做好一个月没有休息日了，结果合同上面写，一个月休息四天，跟厂子待遇一样！
还有什么年终福利，和销售冠军奖！
这待遇，是真实存在的吗？？？
第73章
一个月15块的底薪，加一个点的提成，三个女孩儿这会儿都不知道大概一个月到手能有多少，但是只要比原先期待的15块多，就觉得已经很不错了，不敢奢求更多。
于是纷纷签了字盖上手印，十分珍贵的把用工合同收好，恨不得下一秒直接就上岗工作。
销售员定下来，刘美云就把剩下的时间全都集中在期末考。
华清第一女学霸的宝座，不是那么容易能坐稳的，刘美云是一点不敢松懈。
而宿舍其他人，这两年在刘美云的感染下，一个个也都比着学，导致奖学金的名单上，总能看见她们301宿舍的人在榜。
不过其中也有例外的。
“大忙人”白婷，现在是越来越难在宿舍看到她身影，每天也不知道忙啥，成绩只能勉强维持在中下游，学校任何活动她也不参加，回宿舍基本倒床就睡。
另外一个就是一门心思只顾得上谈恋爱的宋琦了，一有时间就往财经大跑，全宿舍都好奇能让宋琦大小姐这么上心的男人到底有多大魅力，可是这么久过去，宿舍人也没见宋琦男朋友来过华清一次。
临近考试呢，宋琦这又是重复去年的操作，书不看，图书馆不去，去年还只是掉出前几名，这回大家都担心她恐怕能维持中等就不错了。
毕竟在宋大小姐忙着谈恋爱的这段日子，华清其他人，大部分可都在争分夺秒的进步呢。
要说谈恋爱不耽误学习的，恐怕也只有刘美云下铺的汪美华了。
人和之前送她去医院的京医大男生邓飞刚处上对象半学期，两人约会地点就是各自学校的图书馆，而且他们可不像后世有些大学生那样，去图书馆也只是找个地方谈恋爱，这两人去图书馆，那就真的是奔着交流学习去的。
刘美云活了两辈子，可算是见识到，什么是真正的学霸情侣！
大二要结束的这一年，宿舍里是忙着谈恋爱的谈恋爱、搞学习的搞学习、赚钱的赚钱，每个人生活都过得忙碌而充沛。
刘美云考完试，提前和舍友们说了新年快乐，一颗心就早已飞回到家里。
大宝和博文他们上礼拜就考完试放寒假了，这会儿在家估计都不知道怎么疯呢，只有弟弟博文马上要去封闭式的学校参加集训，刘美云得赶回家给他收拾东西。
“姐，我都多大了，东西我自己早收拾好了。”刘博文在房间看书呢，就见他姐回来忙不停，一会儿往他书包塞条毛巾，一会儿又多添件毛背心，还有饼干糕点什么的，啥都往书包放，塞得鼓鼓囊囊的。
“我就去十天，而且都在别人学校宿舍住，好多人一块儿呢，还有带队老师，你给我塞那么多都用不着。”
刘美云却坚持：“天这么冷，你穿那么点，万一冻感冒咋整，还有这糕点你半夜饿了垫肚子，别乱吃外边东西，吃坏肚子有你受的。”
“……”
三胞胎在小舅舅房间，看小舅舅被妈妈絮絮叨叨的念，都幸灾乐祸呢。
也不知道是不是现在各自都忙，刘美云在学校基本一个礼拜才能回家一次，一回家就恨不得把这几天的想念和关切，全都一股脑的倾倒出来。
刘博文看大宝他们哥几个躲在刘美云后头朝自己吐舌头做鬼脸，一副欠揍模样，他嘴角抽了抽，转移话题跟他姐道：“姐，大宝他们考完试卷子都出来了，你不看看？”
三兄弟，大宝面不改色，二宝和小宝却是表情一僵，愤愤然瞪了小舅舅一眼，撒腿赶紧跑。
才跑没两步，就撞到人身上，兄弟俩一抬头，表情又惊又怂的喊了声：“爸爸！”
陆长征两只手，一人一边，拎着后脖领子就把两儿子给带到刘美云跟前。
“你怎么回来了？不是还有两天才放假吗？”刘美云惊喜。
陆长征他们过年也是有假的，只是上礼拜通电话，人还说没这么早放呢，刘美云都以为要等自己从羊城回来才能看见人了，哪想这人直接就回家了。
“提前放了。”陆长征跟媳妇儿说话，声音柔和，跟俩儿子就不那么客气了，尤其还是淘气考试没考好的，“陆二宝、陆小宝，你俩是不是又没及格？”
他刚才在门口可是听见了，一说到卷子这俩就跑，动机不要太明显。
“及格了！”二宝赶紧替自己辩解。
小宝垂着脑袋不吭声，算是默认。
“大宝，你帮妈妈把弟弟们书包拿过来。”刘美云端坐在陆长征旁边，夫妻两个都表情严肃。
大宝跑得飞快，不仅拎来弟弟们的书包，还殷勤找出二宝小宝的卷子，给爸爸妈妈解说呢。
“妈妈，二宝作文不及格！”
“小宝在试卷上乱涂乱画，还挨老师批了！”
眼见为实，陆长征拘着二宝小宝，刘美云就看卷子，不看还好，一看也不知道是该自己生气多一点，还是该同情给哥俩批卷子的老师多一点。
“陆二宝，语文作文让你写最好的朋友，你给妈妈解释下，你这写得是啥？一串串的，全是人名，你拉名单呢？”
别说人阅卷子的老师打了一串无语的省略号，就是刘美云自己看了都头疼。
偏偏陆二宝还给她抖机灵，有理有据反驳：“他们就是我最好的朋友啊！”
“……”
好嘛，再看小儿子的。
字丑先不说了，试卷上通篇的大红叉也不提了，空白写答案的地方，这小子全给画上小人儿。
“陆小宝！你给妈妈解释下，你不会就不会，画这么多小人在试卷上干啥？”
陆小宝耷拉着脑袋，这会儿声音倒是小得跟蚊子似的，“那我无聊嘛，老师又不准提前交卷。”
“那你早干啥去了，不好好背书，考试知道无聊了！”刘美云给气得，声音不自觉就拔高。
陆小宝怕妈妈生气，赶紧找补：“妈妈，我背了啊，就是没考，要是考到我背的，我肯定能写出来。”
陆长征在旁边听了嘴角直抽抽，一巴掌拍小儿子敦实的屁股上，没好气道：“你还怪起老师了！”
三兄弟明明一个肚子出来的，大宝小时候最闹心，可长大了却最稳重省心，人自己就喜欢看书搞学习，成绩是越来越好，已经甩两个弟弟好大一截。
二宝小宝两兄弟，是稳稳定定中下游浮动，愣是不给她往前跨一步。
“二宝、小宝，你俩这学期考试不及格，过年压岁钱取消，下次再考这么点，零花钱也减半。”
眼看着三兄弟再过两年小学都要毕业了，刘美云决定给他们来点狠的，把学习抓起来。
不指望他们个个都能考第一，但起码要给她及格吧！
“啊！”
果不其然，哥俩一听过年压岁钱没了，顿时哭丧着个脸，一副世界都要毁灭的悲伤表情。
一年到头，就指望着这点压岁钱买玩具、买好吃的呢，这要是没了，开学日子咋过啊！
“另外大宝这次又是第一，而且好几门功课还是满分，过年妈妈奖励双倍压岁钱，额外还有新年礼物！”
“妈妈！啥礼物？”大宝开心的欢呼，脸上已经写满了好奇。
刘美云却故意卖关子：“暂时先不说！”
礼物越神秘，大宝越开心，也越期待。
与之截然相反的是，二宝小宝哥俩惨兮兮的你看看我，我看看你，脸上全是悔不当初的表情。
早知道考试考得好，能有神秘大礼包，说啥他们也少看点小人书，多跟哥哥一起背课文了啊！
看到哥俩悔恨的表情，刘美云又道：“二宝、小宝，妈妈可以再给你们一次机会，礼物没有，但是压岁钱还可以自己挣回来。”
二宝小宝眼含希望：“妈妈，怎么挣？”
“在完成寒假作业的基础上，二宝额外写十篇作文，小宝背诵十篇课文，妈妈就把压岁钱给你们，而且你们想买啥买啥，我跟爸爸绝对不拦着！”
“啊……”
一听到又离不开学习，哥俩脸上刚燃起来的希望瞬间掉下去一半。
刘美云也不跟他们啰嗦，“你们自己考虑好，谁完成学习任务，谁就能有压岁钱。”
“妈妈，五篇行吗？”陆二宝试图讨价还价。
“行啊”刘美云点头。
兄弟俩还没来得及高兴呢，又听妈妈说道：“那压岁钱也减半。”
“……”
有了刘美云用压岁钱在前边吊着，这个寒假，二宝和小宝过得是再没有以前那么潇洒。
出去疯玩半天，心里还得惦记着要写作文和背课文的事儿，家里老爷子看到哥俩这放假了倒是突然上进起来，都不知道该说啥好。
解决完儿子们学习的问题，刘美云就隔天就得去羊城，陆长征非跟一块儿。
夫妻俩于是只能早早的起床，背着家里三个小的偷偷离开，要不然肯定走不脱。
姚顺六在火车站看到陆长征的时候，眼皮就一直狂跳。
“陆……同志。”连打招呼都磕磕绊绊。
陆长征倒是很大方的握手：“姚大哥，叫我名字就行，不用那么拘谨。”
想着上次自己平白无故挨的那一拳头，姚顺六心说，他这真不是拘谨……
第74章
80年代初的羊城，少了高楼耸立的金碧辉煌，却多了几分沉淀的人文气息。
大街上随处都能听见羊城话，密密麻麻的自行车队占据着羊城大大小小的街道。
刘美云拒绝了姚顺六要找个招待所住下的提议，直接去了羊城宾馆，这时候羊城的地标建筑。
他们要了两间房，姚顺六自己住一间，陆长征这次则聪明了，结婚证随身携带。
姚顺六来羊城这么多趟， 第一次住宾馆，还是这么气派的宾馆，给钱的时候心里老不得劲儿了。
“要不，你俩住这儿就行了，我还是去附近找个招待所吧。”
姚顺六感觉自己跟装修气派的羊城宾馆格格不入，他还是更适合住招待所那种地方。
“姚大哥，别墨迹啦，待会儿咱们大堂汇合，出去找点好吃的。”
刘美云直接把钥匙扔给他，不给人纠结的机会。
赚钱可不就是用来花的么，刘美云心想，这才哪儿到哪儿啊，以后各种星级酒店就跟雨后春笋似的冒出来，到时候姚老板出个差，不能还一直住招待所吧。
“我不去，你俩就去吧，你嫂子出门给装了干粮呢，我就在房间等你们回来。”姚顺六态度坚决。
多个人出去吃一顿，又要花不少钱，姚顺六现在做了生意，反倒是比以前还抠门，总是感觉，少花一分，就能多赚两分，他心疼啊。
刘美云知道这一时半会儿，姚顺六的观念没那么容易转变过来，凡事讲究个循序渐进，在姚顺六看来，可能当个服装店合伙人，就是他人生的辉煌巅峰了，可他哪知道，对刘美云来说，这才只是个起点赛道而已。
陆长征对于住哪儿倒是无所谓，反正这趟出来，都是他媳妇儿拿主意，他就跟在刘美云后头，也体会了一把被人安排的滋味。
“等会咱们出去吃啥啊？”陆长征回宾馆三两下收拾好，笑眯眯的问媳妇儿，满脸都是期待。
跟媳妇儿来羊城，虽说是干正事儿的，但是这对逮着机会就想过二人世界的陆长征来说，就是一次特殊的体验。
“有啥吃啥。”刘美云正在换衣裳，随口回道。
京城的冬天和羊城的冬天，完全是两个季节，他们出发前穿的棉大衣，不等到羊城就穿不了了，刘美云就换了件二四八月的衣裳，里边穿了个打底，外边套了件的的确良的长款衬衣当外套，底下穿一条喇叭裤配小皮鞋，整个人褪去厚棉衣的臃肿，曲线玲珑的身体立马显露无疑。
而且她这身打扮，带点港风，长发飞扬，气质出尘脱俗，再加上那张十年如一日都漂亮的精致脸蛋，陆长征不由得看痴了，出去的欲、望，也突然没那么强烈。
刘美云没注意到男人表情，把自己收拾完，对着镜子满意一照，就朝男人催促道：“走吧，吃完饭咱溜一圈，回来早点歇息，明天可要开始干活了。”
“好，早点回来休息！”陆长征点头，乖乖跟着出门。
刘美云这身打扮走出去，人都只以为她是海对岸过来搞投资的港商，而走在旁边一脸正气浩然的陆长征，当然就是保镖了！
说是有啥吃啥，可正当刘美云出来了，却又不想那么随便。
想起后世很有名的一家老字号粤菜馆，刘美云就带陆长征找到那儿。
后世在市中心最繁华地段的粤菜馆，这会儿还是小巷子里不起眼的一家个体户小餐馆，里边从厨师到老板娘都是地地道道的羊城本地人，说一口羊城话，热情招呼刘美云他们进去。
老板娘说的啥，陆长征是一句也听不懂，就看他媳妇儿倒是笑嘻嘻用普通话点了几道菜，好像一点无障碍。
“美云，你听得懂羊城话？”陆长征好奇。
“一点点吧”刘美云合上菜单解释说：“以前在文工团，我们宿舍就有个羊城的，她老喜欢教我们说羊城话，听多了，就会一点点。”
陆长征不疑有他，还点头附和道：“我也会两句关中话。”
部队里都是来自天南海北的战友，会说两句不同地方的方言，这不是什么稀奇事，陆长征就是觉得他媳妇儿，好像不管到哪儿都适应得特别好，相比较起来，自己反倒跟个土包子似的，连点菜都要媳妇儿大包大揽。
脆皮叉烧、菠萝包、红米肠、广式烧鹅，刘美云一样来了点儿，都是她后世来这家粤菜馆最喜欢点的招牌菜。
她饭量有限，大部分都是进了陆长征肚子，连汤汁儿都要拌饭给人吃得干干净净。
吃完刘美云问他怎么样的时候，这人摸摸肚皮，还一脸不知足：“还行，就是没辣子，不够味儿。”
“……”
好吧，不够味儿，你还差点把人盘子都舔干净。
从粤菜馆出来，刘美云看时间还早，就带陆长征去珠江坐轮渡。
八十年代初的珠江轮渡跟后世夜游珠江的豪华邮轮完全不一样，“穗轮2”系列的铁壳船每天搭载着上下班要渡江的工人，一到工厂下班的点，珠江边上全部都是推着自行车排队的工人，密密麻麻。
刘美云他们这个点来，还没到下班时间，人不是很多，很快就买了票坐上船。
虽然八十年代初的珠江两岸，没有金碧辉煌的高楼大厦和亮眼夺目的灯光夜景，但那些老建筑看着也是别有一番古韵。
陆长征体会不到刘美云此刻坐在轮渡上，看着两岸那些老旧建筑复杂的眼神，他只当是媳妇儿喜欢坐船呢，还想着等回京城开春以后，啥时候带她去公园划船玩。
……
从外边逛一圈回到宾馆，刘美云是洗了澡就想睡觉的，陆长征却精神头上来了。
刘美云本来不想惯着他，但是每次看到男人可怜兮兮的小眼神，她就容易心软。
第二天，陆长征是一脸餍足的在刘美云跟前各种殷勤表现。
鸡蛋是他剥了壳的，豆浆是他给喂到嘴边的，连刘美云随身带在身上自己缝制的一个布包，他都要抢着背。
“陆长征，你差不多得了啊，待会儿有你抗大包的时候！”刘美云受不了男人这么腻歪，怒嗔他一眼，赶紧下楼往羊城的服装批发市场去。
说是服装批发市场，其实也不过是摊贩自发的聚集地，小档口是一个挨着一个，地上纸箱、移动架，堆的全是各式各样新款式的衣裳，陆长征看得眼花缭乱。
不出门不知道，这来一趟羊城，才切身感受到改革这股春风的影响力有多深厚。
羊城服装贩子销售的衣裳，款式跟内陆城市摆在供销社、百货大楼的，真有很大不一样，颜色款式都更亮眼不说，价钱还便宜，很多都是堆在地上，直接一打一打的卖，还不要布票，陆长征简直都不可思议。
就是刘美云转了半天，每个档口都挑一下，却没看上眼几件。
陆长征和姚顺六跟在她身后，那些摊贩老板见刘美云不仅长得好看，身后还跟俩“保镖”，气场十足的，也都不敢朝她吆喝。
好不容易，刘美云走到一个摊贩前，问：“老板，这个毛衣多少钱一件？”
“24，你穿很好看啦。”老板腰间挎着个包，里边鼓鼓囊囊的，人一点也不避讳，直接热情的跟刘美云推销自己的毛衣。
“你上手摸摸看，很暖和的，保证冬天穿了不冷啦~”
摊贩老板说着一口蹩脚的普通话，把毛衣翻来覆去的给刘美云展示。
“老板，你说个批发价。”刘美云摸着软和的毛衣，在箱子里挑挑拣拣，显然一副很熟练的模样。
摊贩老板先是愣了一瞬，然后是诧异。
他这毛衣搁这儿好几天了都没人问，一打听连批发价都嫌贵，本地的卖不出去，外地来买的问完价格就走。
“你要是能带20件走，我给你18一件。”老板试探道。
刘美云瞅了他一眼，把毛衣放下，语气干脆：“15一件，我拿100件。”
“多……多少？100件？”摊贩老板都惊了，怀疑自己是不是听岔了。
这外地来了都嫌贵的毛衣，眼前的女人直接要拿100件，啥概念，他手里拢共也才压了一百二十件而已……
“你得先付定金，我给你开单子，货就在后边。”男人朝身后小房子指了指。
刘美云点点头，姚顺六还恍惚着，就赶紧给人付了定金。
15元一件的毛衣，刘美云两句话，就一口气拿了1500的，姚顺六真担心这么贵的回京城不好卖，毕竟他之前卖的喇叭裤那些，也才十几元一条，可这毛衣光是成本价都这么贵了，拿回京城，怎么也得20往上。
姚顺六担心没销量，陆长征在旁边看到摊贩把一件毛衣从24降价到15，很是惊叹这中间的利润。
也就这会儿，他才有点明白，刘美云为啥开个服装店还又要买铺子，又要亲自来羊城挑货了。
“老板，你这儿能搞到羽绒服吗？”刘美云看整条街，也就这个摊贩手里冬衣多一点，就抱着试一试的心态问。
第75章
“你要羽绒服？”老板诧异的看着刘美云。
“对，能搞到吗？”
刘美云这一趟来，主要就是奔着羽绒服来的。
虽然这时候人们过冬最常见的都是军大衣、棉衣、呢子大衣，但其实早在1972年的广交会上，国产第一件羽绒服就已经走出国门了。
前几年的时候，人们购买力低，这种羽绒服挂百货商店，要钱又要票，没几个人买得起，但是今年不一样，随着市场政策开放，人们口袋里票子多了，刘美云就瞄准这个寒冬的羽绒服市场。
“有是有，就是不便宜。”男人反复打量刘美云，表情带着困惑。
其他外地来这儿进货的，都是挑最便宜的买，连毛衣大部分都嫌贵怕出不掉，这人倒好，啥贵买啥，而且量还大。
他手里是有一批羽绒服，托关系从厂子里弄出来的，结果放一个月也出不了两件，他正为这事儿头疼呢。
“我得先看看货。”刘美云强调。
男人点头，转身去后面仓库搬了个大箱子过来，“你看看，这种羽绒服你们绝对没见过，大商场都很少有，穿上特别暖和，在你们北方过冬绝对够了。”
男人极力推销，觉得刘美云是个好哄的，一口价就要了38。
刘美云摸着羽绒服检查，看见果然是那个牌子的，比棉衣轻薄暖和，里边填充的全是鸭毛，心里稍稍满意，但面上的眉梢却是微蹙的。
老板看见刘美云不大满意的样子，便又说了一大堆漂亮话，把手里衣服夸得是天花乱坠，口水都说干了，刘美云紧蹙的眉梢就是没松开过。
“老板，你这个太贵了，我拿回去都不好出，而且这么远，运输还是个麻烦。”刘美云果断放下羽绒服，一眼没多看。
“价钱还可以再商量嘛，看你要多少。”
生意人的惯用套路，就是一口喊个高价，然后根据顾客表情语气判断价格区间，再慢慢往下一点点的降。
“你要是一次拿10件以上，我给你算37。”
刘美云挑了挑眉，直接道：“30一件，我最少能拿100件，要不行就算了，你把毛衣给我们。”
摊贩老板眼皮狂跳，咽了咽口水，不想错过刘美云这个大客户，也着急把这批积压的羽绒服转手出去，心一横他干脆道：“200件，你要是能一次全部吃下，我给你最低价29。”
200件也才不到6000块，刘美云吃是吃得下，就是运输是个大麻烦，靠姚顺六那边打通的关系网，一次不可能让他们带这么多货回去的。
“老板，你看我们就三个人，羽绒服又占地方，我就是想买，也不好弄回去啊。”刘美云表情纠结的看着老板，果断说道：“你要是能帮我们搞定运输，就30一件，我拿200件。”
老板嘴角抽了抽，这会儿才觉得刘美云简直比行家还行家，这一口价不仅砍到他利润底线，还把中间最麻烦的运输问题甩给他，要不是他自己有点门路，这笔买卖，他还真不能答应。
咬咬牙，老板也果断：“没问题，明天下午就能安排发货。”
就这样，才不到两个小时的时间，刘美云就订了6000块的羽绒服和1500的毛衣，手里钱已经去了大半，把姚顺六给弄得心惊肉跳的。
拿货价都要30一件的羽绒服，按照刘美云定价习惯，那不得往40了走，抵普通工人一个月工资了。
不过有了喇叭裤的前车之鉴，姚顺六现在是一点不敢怀疑刘美云的判断力。
手里钱大半都砸到羽绒服上面，剩下一点，刘美云就给配了价格没那么高的手套、围巾、打底衫之类的，还有各种款式新颖，虽然不保暖，但能用来撑门面的衣裳。
刘美云订完货，就和陆长征带着两大包零散的衣裳先买票回京城，姚顺六则多留了一天，盯着老板发完货交钱，才离开羊城。
离过年还有不到一个礼拜，刘美云下火车，就马不停蹄把衣裳带到店里一件件登记入库。
没有ERP系统，她就自己手工做了套进销存账本方便管理。
陆长征全程就是刘美云指哪儿打哪儿，给她打下手帮工，忙活一天也不觉得累人。