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两家人下了车，刘淑雁首先有点惊讶：这小区明显是高级住宅，正是现在刚刚兴起的商品房小区，虽然比不得他们那种独立的小洋楼，可是在普通市民中，也已经是极为高端的所在了。
普东区的拆迁安置，能叫人换上这么高级的住宅吗？这也太奢侈了啊。
“这里，距离我们两家也挺近呀。”韦青也有点惊异，这里的地段极好，闹中取静，附近都是繁华地带。
这里的商品房大多是四层为主，绿化和小区环境都很不错，门口的街道上，已经有着林立的店铺门面。
只是现在看来，似乎有点冷清，开门的很少。
刘琴花充满骄傲，满脸笑容地指了指路边的一处门面，那里正张灯结彩，门口摆放着两个开业大吉的花篮。
“明泉，今天是个吉日，我家的美发厅，已经开业了！”
邱明泉心里惊喜，急忙走了过去：“是吗？太好了！”
设计简洁的店门牌上，写着刘琴花老公手写的毛笔字，“琴华美发厅”的字体遒劲有力，不愧是做了多年宣传干事的文化人。
“琴花的‘花’字有点太土了，我们商量了一下，改成了‘华’字。”刘琴花不好意思地把大家让进了店面。
一进门，刘淑雁就微笑着赞美了一句：“真不错啊。”
她没有违心说话，这店面干净整洁，白黑相间的设计风格极为前卫，一排五个座椅，配着舒适的皮质坐垫，前面是硕大的半身镜，每一个镜台前，摆放的工具都整齐崭新，显示店主对卫生的在意。
没有常见的那些大红大绿，看上去就不俗气！
刘琴花羞涩地笑了笑：“都是我家那位设计的，他跑了好多天图书馆，说这样黑白的颜色搭配，才显得高雅点。”
刘淑雁随手拿起一边的报架上放着的画册，一扬眉：“这些发型，你都能做吗？”
刘琴花骄傲地一挺胸：“差不离吧。不敢说百分百像，也得看顾客的头型。”
邱明泉笑了笑：“刘婶的手艺是非常好的，原先在我们旧家附近，每到年节，来理发烫发的女顾客啊，都要提前说一声，不然排不上队。”
韦青好奇地翻看着画册，忽然道：“正好要过年了，我这些天忙得都没理发呢，要不……麻烦刘大姐给我剪个头？”
刘淑雁也笑盈盈地道：“我也想烫个头呢，要是刘大姐有空的话，我想做这个。”
两个女人头凑在一起，韦青就点点头：“这个小波浪的，带点浅刘海，一定适合你。”
刘淑雁指着明星画册：“这个短发的，我觉得挺配你的脸型，戴着眼镜也好看。”
就算是大学教授，到了这种时候也是兴致勃勃和饶有兴趣的。
刘琴花热心地赶紧看过来：“没问题，这两种都不难剪。来来，你俩坐，我先给你们洗头！”
她手脚麻利地把两个女人拉到洗头台前，轮流用碱性洗发水洗头完毕，又先给刘淑雁围好披巾，将头发分区、卷杠，上好软化药水和定型剂，又麻利地用热水包裹着毛巾，帮她热敷着，在一边晾着等待吸收。
紧接着，她又转到了韦青那边，开始动手给她把头发吹得半干，再飞快地开始修理。
她手脚飞快、动作利落，可是旁边的几个男孩子可就觉得无聊得紧了。
向城打了个哈欠，眼珠一转，正要说话，旁边刘琴花就一眼看到了他：“哎呀，这孩子头发也有点长了，等我一会儿给你剪个时髦的！”
向城大惊，他的一头半长头发和爸妈争取了好久才勉强同意的，这个长度引以为傲得很，哪里舍得剪。
“不用不用，我这头发好得很！”他拉着封睿，“我们看看外面有点啥！”
封睿被他拉着，有点犹豫，看了看邱明泉，向城生怕那剪刀落在自己头上，飞快地窜出门去：“睿哥，快出来！”
门口迎面遇见了几个女人，正犹豫着往里面看。
她们手里拿着一张宣传单，都是这几天刘琴花在附近分发的，本来看这店里人挺冷清，也就没人敢进来，可是刘淑雁她们一群人拥在店里，看上去就很热闹的样子了。
临近春节，很多女人都要拾掇头发的，虽然这宣传单上标注的价格非常不便宜，可是住在附近的，本就生活相对富裕，“便宜没好货”的道理，总是深入人心的。
邱明泉前生做过不少零工，也做过店里的服务生，招呼客人虽然不算机灵，起码的技巧总是会的。
他微笑地把几个女人让进了门，既不过分热情，也照顾得地面面俱到：“几位阿姨，进来坐坐吧，看一下效果再决定，无妨的。”
那边，刘琴花手势纷飞，韦青的短发屑在她手下如雨般掉落，打薄、修剪、吹风，不过十几分钟，一个俏丽又端庄的短发发型就新鲜出炉了。
韦青气质知性，原先的发型一直保守，就多少显得有点古板，这样经过刘琴花的巧妙修剪，立刻就灵动了不少，乍一看上去，竟似年轻了好几岁。
几个女人好奇地围过来，看了看韦青选的画册原型形，有人就感叹了一声：“哎呀，剪得可真不错，这手艺过硬。”
刘琴花笑嘻嘻地抖了抖韦青肩上的披肩，掸了掸碎发落下：“我做这一行做了二十多年了，做小姑娘时，就跟着我爸学的。”
邱明泉适时地加了一句：“没搬家到这里之前，刘阿姨可是我们那一有名地手艺好呢。”
韦青端详着镜子里的自己，的确也非常满意。
没有女人真的不爱美，就连她平时不太花精力在这上面，可是遇到一个不用自己操心的理发师，那也是非常高兴的。
“真好，我很喜欢。”她由衷地笑了笑，“多少钱？”
刘琴花正要说不要钱，邱明泉却抢在她前面，镇定地按照价目表上如实报价：“五元钱，谢谢。”
韦青她们决定剪头发，本来就存了点帮衬生意的意思，当然是要给钱的，毫不犹豫地就掏了钱出来。
邱明泉也不客气，微笑收下，旁边观看的几个少妇就有点咋舌了。
外面那些街边的小理发店，剪个头只要八毛一块的，这是好几倍的价钱啊？
刘琴花心里也是直打鼓，整个店里的价格是邱明泉极力主张的，定价都非常昂贵，甚至有点离谱。
当然，背后真正的定价者是封睿。
“在这里做生意，本来就是冲着高端客户去的，定价那么点，怎么收回成本？怎么体现一分钱一分货？”封大总裁不耐烦地如是说，“放心吧，女人这种生物，只要你真的能帮她们变美那么一点点，她们什么钱都肯花！”
“烫个头，要二十五元？”一个容貌俏丽点的少妇撇撇嘴，“我在隔壁街的芳华理发店做个头只要十元，做得也蛮好的呀。”
刘琴花心里没谱，尴尬地笑了笑，她以前在大杂院那边烫个头，也只收五元钱呢。
邱明泉也不争辩，只笑道：“那边的阿姨在烫头呢，您看看效果也好。”
说着话，刘琴花已经把刘淑雁头上的发卷一一顺着卷杠的方向拆开，带到了水池边，用细细的水流冲洗起来，软化药水和定型剂味道有点刺鼻，冲洗完毕后，又重新上了一层芬芳味道的“丽花牌”护发素。
坐在镜子前，她认真地开始吹风和最后修剪，片刻之后，刘淑雁的小波浪发型也做好了，镜子里，发卷活泼中不失端庄，明艳里带着大方，配着刘淑雁那原本就极美的容貌，一时间，在整个理发厅里都显得丽色逼人！
第51章 新奇的超市开张
“哎呀, 这个发型真好, 我瞧着, 比原先的这个明星还好看些呢。”围观的几个少妇眼睛立刻就亮了，看着刘淑雁那姣好的容貌羡慕不已。
明星画册是一回事, 理发师能巧手配合脸型做出效果，那是另外一回事，有了韦青和刘淑雁两个美人的亲自示范在面前, 几个观望的女人都立刻动了心。
刘淑雁起身拿过小坤包，正要拿钱，忽然笑盈盈道：“老板娘, 宣传单上不是说，办个消费储值卡什么的, 可以打八折吗？我想办一个呢。”
刘琴花一愣, 那也是邱明泉的主意, 以前还真没有想过这样操作。
一下子预付一大笔钱，给一个陌生人, 这谁敢呢？
“啊, 您的话，就打个……”她嘴里正要吐出六折的话, 刘淑雁玲珑心窍, 存心帮她招揽生意, 哪里会叫她降价，急忙就掏出了钱包。
“先办个五百元的卡吧，这样八折就好多了, 价格不那么心疼。”她一本正经地道，“老板娘，那这次的价格就按照八折算，只要二十元了对吧？”
刘琴花还想推辞，邱明泉悄悄按住了她的手，伸手接过了五百元钱：“没问题，我帮您登记一下，谢谢光顾。”
韦青也不动声色地跟着掏出了钱：“我也办一张吧。”
那个容貌俏丽的少妇瞥了一眼刘淑雁和韦青，女人之间的直觉立刻就告诉她，这种容貌气质和衣着打扮，绝对不是普通人家，犯不上帮人做托儿。
可是这种预收钱办什么储值卡的行为，可真是闻所未闻。
她心里犹豫，忍不住柳叶眉一挑：“小兄弟，你们这种法子，还真新鲜，万一你过几天转身走人了，我到哪里去找你们呢？”
邱明泉心里知这时候，这种什么年卡次卡的消费观念还算超前，也就耐心解释道：“阿姨，您也可以选择次次当面付清的。我们呢，要这个钱，绝不是想卷款逃走，只不过想留住老客户罢了。”
他指了指装修豪华的崭新店面：“这里的店铺是我们自己买的，有产权证，跑得了和尚也跑不了庙，对吧？”
那几个少妇心里暗暗点头，为首的那个俏丽少妇就狠狠心开了口：“那我先也烫个头，看看效果再说。”
“我理个发吧。”另一个人也好奇地选了一本画册，精心研究起来，不一会儿，两人都选好了一个发型。
刘琴花却没有立刻动手，仔细端详了二人一会儿，才开口商量：“这位选得挺好的，不过这个……”
她犹豫地看了看那俏丽少妇：“您选的的这个大波浪吧，有点不太合适您的脸型。”
“哦，怎么说呢？”少妇有点不快，那发型她就是喜欢，画册上的女明星也特别青春靓丽，怎么她就烫不得？
“您看啊，她的脸是有点方的，比较大气，配着大波浪呢就撑得起来。您的脸型这么标准，典型的瓜子脸，配这么大的波浪卷，容易显得累赘。”刘琴花肯定地道，“我是建议这样了。具体怎么选，您做主。”
这一说，那少妇就犹豫了起来，刘淑雁在一边看着，笑盈盈道：“我的发型也是她建议的，我觉得她眼光蛮好。”
少妇也就从善如流：“那好，我信你。”
不一会儿，店里又来了几个客人。这个美发厅高端洋气，发放的宣传单上价格又很贵，早就引起了附近一些女性居民的注意，今天看到店里人多，都是有点好奇。
邱明泉含笑看着，悄悄转身出了门。
外面的马路上，不远处，封睿和向城正在转悠。
邱明泉遥遥地和他们打了个招呼，转身就进了隔壁的门。
果然，卷闸门没锁死，一拉开，邱爷爷和邱奶奶就在里面抬起头。
“哎呀，小泉！你回来了？”邱奶奶惊喜交加，颤巍巍地跑过来，拉着他的手上下看，“做题目辛苦不，看你气色怎么有点不好的样子？”
邱明泉正要回答，身后，封睿淡淡的声音传过来：“是啊，我们一起集训的，特别累。”
邱奶奶看着他，恍然大悟：“哦，小泉你的同学啊？”
邱明泉亲昵地抱了一下奶奶：“是啊，他们都是我同学。学校的饭菜太难吃了。终于能回家了，咱们今晚就去刘婶家里吃好吃的！”
身后的卷闸门边，封睿和向城双双站在那里，好奇地打量着这里面琳琅满目的商品。
一排排的货架上，各种商品整齐陈列，竟然是敞开的！没有像普通店铺那样摆放在玻璃柜或者封闭的柜台里，却伸手可得，容得下顾客选择。
“这是……开放式商店？”向城惊异地问。
国外和港台片里面的超市售货大家都印象深刻，可是在整个东申市，却从没看过这样的店铺，别的不说，怎么防止小偷呢？
扭过头，邱明泉微笑着向封睿和向城招呼：“是的，这是我家开的小型超市，行不行的，先试试看吧。”
一边，邱爷爷坐在那里，正在紧张地给货物核对价格标签。
这时候没有计算机，也没有条形码，每样东西结账时，只能人工严格按照标签来算。
邱明泉已经和供货商那边商量好了，要求每件商品上单独再贴一个小标签，打印了价格在上面，这样结账时就可以直接读取。
这些天，他在住院，商店里的货物，已经在两位老人的操持下，摆放得整齐有序，三大排货架上，分别是日常用品、零食小吃、烟酒罐头，基本上涵盖了一家小超市的常见用品。
封睿默不作声地看了一圈，才忽然开口：“小东西不要摆放在货架上，还是有风险的。”
他随手拿起一盒子小水果糖，放在了收银台边，比画了一下：“这里放个微型货架，把所有小物件和容易携带的货物，集中在这里。要想拿，就得经过收银员。”
邱明泉恍然大悟，还别说，封大总裁也疏漏了这一点，回想起来，后世见到的那些超市，收银台附近都是带着这些小物件摆放处，口香糖、避孕套等等。便于管理，也会促进销售。
不愧是商业总裁少年版，天生就在这些地方头脑敏锐。
“啊，你说得对！”他急忙点头，“谢谢！”
他拍拍脑袋，转身到后面隔开的仓库那边找了一个闲置的小货架，亲自搬到了收银台边。
他又转身去找货架上的小商品，口香糖、小糖果，小块的巧克力。啊……还有避孕套。
哎呀不对，这东西没进货呢，这个时代，社会风气很不开放，避孕套都是公家发放为主，单位计生部门偷偷摸摸给已婚妇女塞上一盒就是福利。
店里摆放这个，简直就是惊世骇俗了！
正在货架边来回地跑，身边两个人影默不作声地跑了过来，和他一起挑选货物，搬运到了前面。
正是封睿和向城。
一会儿，终于把小商品摆放到了前面，邱明泉忽然兴致勃勃：“爷爷奶奶，择日不如撞日，我们就今天开业吧，和刘婶他们家一起！”
邱爷爷和邱奶奶明显地紧张起来：“这这……这会不会仓促了点？”
封睿在一边淡淡接话：“年节将至嘛，这时候不开业，什么时候开呢？早点回流资金也是好事。”
邱明泉点点头：“就这么办！”
他猛地跑出了门，把半开的卷闸门彻底打开，露出了早已做好的门匾。
“邱氏百货”的金色招牌在阳光下，骄傲地闪着光辉。
明亮的光线穿过街道，直射进整齐的货架，一排排名优日用百货赫然在目，显示着改革开放带来的富足。
也就是几年前，人们的生活中，很多东西还要凭粮油票供应，而现在，只要有钱，你已经能买到绝大多数过去要托人购买的商品。
……
隔壁的美发厅里，刚刚做好头发的年轻少妇美滋滋地在镜子里左盼右顾，越看越觉得果然洋气。
小碎花的卷波浪既时髦，又显得轻盈，把她原本显得有点过尖的脸型修饰得有了几分少女的感觉，真是年轻了好几岁。
身边几个等着看效果的女人也都心动不已——假如说那两个不认识的女人她们信不过，这王姐可是她们熟悉的人，天天在一起打麻将的牌搭子呢！
这几个同行的妇女都是相熟的人，家境优渥，同样住在这个高档商业小区，正愁这附近人烟稀少，配套服务不够，这不，眼见着门口就开起了品质一流的美发厅！
王姐狠狠心，从钱包里也掏出了五百元钞票：“老板娘手艺真不错的，以后就长期你家做了，要给我上心的哦！”
烫一个头长则几个钟头，短也要一个钟头左右，这一下，旁边的几个少妇都有点着急了，临近春节，采办年货等越来越忙，还是赶紧搞定头发为好，看着店里的生意，怕是传出去口碑后，都要提前预约的呢！
“那我也办一张卡吧，我下午来，还有没有时间的呀？”
“我办一张三百块的，九折是吧？……”
刘琴花目瞪口呆地连连接过一叠叠钞票，粗粗一算，这一会儿工夫，就收到了足足三千多元！
天啊，她家老刘快要下岗了，这个月的工资可是减半，只拿到了一百二十元，这……这虽然只是预收款，可是就算这一会儿约好的全天做头发的收入，实打实的也有接近两百元了。
自己店铺没有租金压力，水电也是小数目，这一天工夫，收入已经远超过了过去一个月！
刘琴花捏着一叠百元大钞，心怦怦跳个不停，火热而激动。
还是明泉这孩子说得对，手艺好，就不怕没人愿意付高价，投入大，高级客户反而愿意买单呢！
一墙之隔，走过街道的几位家庭主妇疑惑地停下了脚步。
邱氏百货？新开的小商店吗？
这门里头的景象，怎么这么古怪呢？
韦青和刘淑雁正好走出了门，看着隔壁收银处的邱明泉，又是微微吃了一惊。
“邱氏”？这孩子家里开的？
踏进隔壁的明亮商铺，果不其然，自家的两个孩子正在帮忙呢，显然就是邱明泉家的店铺。
“哎呀，小邱真是能干。”刘淑雁和韦青和邱家两位老人打了招呼，看着这店铺也觉得新奇。
两个人都出过国，在国外见过这种超市，可是在国内她们也仅仅在燕京市见过，主要顾客也是面向国际友人。
这种开在居民区的小超市，可是真的前所未闻，勇于吃螃蟹的第一家呢！
东西很好，品质都是比较高级的，一看就是针对附近的富裕居民。刘淑雁在货架上扫视了一会儿，就听见身边儿子的声音淡淡响起。
“定位准确，货物丰富，涵盖了基本用品。”封睿审视着道，“我们封家准备做的大型连锁超市，说了两三年了，还在选址阶段呢。看看人家，都直接开起来了。”
刘淑雁当然知道自家生意的情况，她头脑灵活智慧出众，虽然在家里做全职主妇，可是婚前是响当当的名校毕业生，在生意上也常给丈夫不少助力。
闻言刘淑雁点点头，赞赏地向着邱明泉看了看：“这孩子啊，可真是很不简单的。”
头脑清醒聪明，为人又善良仗义，比起自己儿子这种含着金汤匙出生的，其实更加厉害了点不是？
一边，韦青拉着向城，母子俩已经开始往小提篮里不停放东西。不得不说，这种开架式的售货方式，体验是新鲜而有趣的。
不一会儿，店里就又进来了好几个人，有附近的家庭主妇，也有几个路过的男人。
“哎呀，这不是外国片里的那种超市吗？”有人就好奇地问。
邱明泉长身鹤立，站在门前，微笑着递过去一个手提篮：“是啊，阿姨，进来看看吧，买点年货呗？巧克力和糖果都有进口的呢。”
邱爷爷和邱奶奶一个在门口坐着等结账，一个在货架附近转悠，心里都紧张得厉害——这么个卖法，能行吗？
会不会有人偷，会不会太贵啊？
一会儿，刘淑雁和韦青都极有默契地拎着满满当当两大篮子东西，走向了结算台。
有心送钱物给邱明泉感谢这份大恩，可是这孩子根本不收，这下好了，名正言顺地的给了个感谢的机会。
邱明泉一看这满满当当的篮子，心里也猜到了两位妈妈的心意，自然不好拒绝。
他一件件地拿出来东西，看了一眼价格标签，又一件件放进一边备好的塑料袋。
没有按计算器，没有在纸上写写画画，在东西拿完的一瞬间，他就报出了总价：“韦阿姨，您这些东西总共182.45元。”
韦青一怔，旁边刚进门的几名顾客也都惊了一下，狐疑地看看他：“这……怎么知道的？”
邱明泉笑了笑：“我心算挺好的。”
这一下，一个顾客就不信了：“小伙子，你这要是错了，回头我来找你，你也不认啊！”
邱明泉挠挠头，只好笑道：“我不会算错的。”
那名顾客真心不信邪，较真地拿过来计算器：“我来算算！”
一件件输入价格，最后当总数蹦出来的那一刻，旁边几个人伸着头，都忽然惊叫了一声。
“哎呀，一个小数点都不差！”
“这孩子，数学一定逆天了吧？”
刘淑雁在一边也看着，颇为惊奇地对着韦青笑：“哎呀，这孩子的心算，我瞧能和你家明丽比呢！”
向城在一边伸过了头，酸溜溜的没说话。
他姐姐向明丽也是数学好得很，遗传了妈妈韦青的高智商，可惜他自己这种才能丝毫也没有，总叫他有点暗暗地沮丧和自卑。
刘淑雁把自己手里的篮子也递了过去：“也算算我的吧。”
旁边就有人凑热闹地叫起来：“来来，我按计算器，比比谁快？”
一边，封睿斜着眼看了看那人，不屑一顾。
“肯定是他赢，计算器输入很慢的。”他冷冷道。
那位男顾客好胜心起，撸起袖子：“来来，谁报数！”
“5.88元，4.，12元，3.5元……12.8元。”一串串数字在旁边人的嘴里飞快念出来，还没等最后一个数字按完，邱明泉已经微笑着脱口而出：。
“206.56元。”
分毫不差！
里面转悠了一圈的几位顾客也都凑了过来，有人就又惊又笑：“小同学，你是这店里的伙计吗？以后收银，就都靠着你心算啊？”
邱明泉忍俊不禁：“不会不会，我要上学的，这里是我家人照看，平时啊，当然是计算器来算。”
门口就有越来越多的顾客涌了进来，本来这开架售货就新鲜，加上这门口小伙子的绝活，一时间，竟然门庭若市。
一进来细看，这家小店东西还真不错，年节将近，平时家里舍不得吃、舍不得用的东西都想买一点，不一会儿，结账处的顾客就开始排了小小的队伍。
一个下午，邱明泉都忙得晕头转向。两位妈妈已经开车告辞，封睿和向城却主动留了下来帮忙。
帮忙结账、去后面的仓库帮忙上架临时卖断货的一些奶糖，邱明泉一边擦汗，一边暗暗感激：要不是有他俩，今天的火爆还真应付不过来！
终于忙到傍晚，隔壁刘琴花家的女儿送来了晚饭，几个人才匆忙吃了点。
八点多时，邱明泉才送走了封睿和向城，狠狠心关了店门。
他一直亲自收银，心里这时候已经有了一个惊人的数据总额——这短短大半天的销售，竟然带来了大概一百一十多人的进店，流水额达到了三千八百多元。
去掉进货成本和少量的水电，要是算全天的纯利润，大概就在一千多元！
一个月利润三万多，刨除每个月的高额房贷利息，依旧能剩下两万元左右的总利润，足够秒杀市面上的绝大多数成熟店铺了。
虽然这是年节带来的流量，可是考虑到附近的高级商品房一定会热销，人流量会越来越大，这样的利润不仅不会下降，一定还会有继续提高的可能！
会不停生蛋的金母鸡，也不过如此了吧。不行，流水额远远超出了自己的估计，得立刻请营业员了，两位老人忙不过来！
……
气温极低，一月底的夜色里，寒风凛冽，深夜里掠过光秃秃的树枝，在小洋楼的窗外呼啸而过。
向元涛悄悄走进卧室，脱下警服挂在了门后。卧室里角落的落地灯亮着，调节到很暗淡的亮度，照着床上正在熟睡的妻子。
他虽然轻手轻脚，可是动静还是惊醒了床上的韦青。