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吴家娘子有些诧异，不仅是苏瑾来开地门，更因她的神情。这才几天没见，早先一副羞怯怯的神态，现变得这般爽利，尤其是那眼睛，明净透亮的，象是换了人儿一般。
苏瑾待她进来，反手将门关上，又问了一遍。吴家娘子才如梦初醒般笑道，“不是来客了。今儿巷子里街坊们会茶，轮到我出头张罗了。”
“哦，原是这样。”苏瑾点头，一边领她往正房。
会茶苏瑾是知道的。这个习俗好象是从吴中那边传来的。是指街四邻的妇人们有相熟的聚在一起，凑些份子钱出来，约定日子，或十日一聚，或十五日一聚，一起喝茶聊天，联络感情，交换讯息。或者在清明端午重阳这样的节日，妇人们也会把茶会改作相约一起上香拜神扫墓。
梁家巷子里老住户极少，大多都是背井离乡讨生活的地手艺人，妇人们相交密切些，多亲近，谁家有了事，可以相互帮衬着。
因苏家没有并无女主人，家事常氏虽能做得一半的主，却是仆从的身份，早先吴嫂子也邀请过她两回，她只推说不去。苏瑾又是未出阁的女儿家，自是不好去参加这样的聚会。
还未到正房，常氏已闻讯赶来，笑道，“巷子会茶轮到吴家娘子张罗了？”
吴嫂子笑道，“是，一共收了三钱银子的茶钱，二钱银子在你们铺子里置些干果酒水，余下的一钱银子待会儿再去街头买些茶点来。常妈妈是知道的，你看着与我凑盘子吧。”
说着篮子递过去，里面放着几小块儿碎银子。
常氏伸手接过，挑帘笑道，“好，你恁地信我，我这就与你张罗去。先进屋歇歇，今日还是那些人么？”
吴嫂子点头，“是呢，只那么十五六个人。”
一时梁小青做完厨房的活计过来，常氏便叫她去给吴家娘子凑盘儿。苏瑾趁常氏不注意，与梁小青一同进了西厢房。
梁小青也知这两日她娘不怎限制苏瑾到铺子里来，悄悄一笑，推开西厢房门，绕过正对门的大货架，到了前边儿，将吴家娘子拎来的篮子放到柜台上，去下门板，苏瑾也忙过去搭手。
这门板是用松木制成的，约有二三寸厚，一尺来宽，上下有槽，背后有可借力的横木栅子，两人合力将五六块门板卸下，铺子里骤然亮堂起来。
苏瑾转头扫过铺子，微微摇头，这可真是名副其实的杂货铺子！
这约有二十见方的杂货铺子里，在南山墙那里墙上挂着什么油伞、竹篮子、笊篱；地上堆放着各种竹器、洗衣板子、大木盆、粗瓷碗、各种罐子坛子，另有一条长案子，上面摆着碱皂、香皂球、猪胰子等；
靠东墙则是几个大肚坛子，走近能闻到一股刺鼻的酸味酒味还有酱味儿，想来是酱油醋以及散酒来着，坛子与坛子中间架着一块长木板，上面挖有圆洞，正好将坛子口露出来，每个坛子各放一个盘子，盘子上放着一长柄木杯子，是用来打酱油醋地容器；
西山墙那一面则更大的家常用家伙式，如大簸箕粗眼筛子、还有几口大铁锅等等。苏瑾暗暗摇头，单这些真的能一日得出一二两银子的出息？
目光转到正对门的货架上，这货架一共五格，最下面两排格子上放着一溜小酒坛子，肚子上贴着红纸，上面写着酒名，有金华酒、茉莉花酒、苞谷酒、甘薯酒等。
中间一个格子上也放着好些坛子，梁小青正在从里掏密饯之类的小食，苏瑾凑过去细看，有诸如蜜枣，柿饼，柳叶糖，梨糕糖等。另有几个坛子里装的是瓜子、盐花生、核桃、干大枣之类的。
梁小青立在凳子上扒着货架，一边装盘儿，一边与她道，“小姐，沙包只剩下这么五六个了，我们再找布头来做吧？”
苏瑾目光又转到放在柜台显眼处的几个沙包之上，那些旧衣裳一共做了五十来个沙包，连续卖了三四天儿，只剩下这么五六个。
若再能淘腾一些不要钱的旧缎子来，她倒是还想继续卖。几乎无本的买卖，不做白不白做。可是现在，她想了想，道，“还剩下一点子碎布头，你有那闲功夫，便去拼了，做个几个杂色地，想来也能卖。”
说着又将目光移到北山墙上，这次苏瑾心头才好受了些。北山墙也竖着一个松木大货架子，架子看起来很新，从间一分为二，一侧摆着上面格子上还有铜镜、妆盒、帕子、丝线绣撑子等物，还有几匹零售的尺头；另一侧则是红纸、草纸、还有些看起来成色不太好的习字纸，以及一些普通竹竿制子的毛笔…
苏瑾正打量着，一个妇人匆匆过来，脚还没进门儿，便道，“与我四个粗瓷盘子，再称半斤糖…”
一抬头见立在铺子中间儿的是苏瑾，笑了起来，“哟，苏小姐今儿怎么到铺子里来了？”
苏瑾只瞧她面熟，不晓得如何称呼，只是笑笑，“奶娘忙着，我便过来看看。”
梁小青从凳子上跳下来，笑道，“房大娘，你稍等啊。我这就与你取盘子，有两文钱一只的，有三文钱一只的，你要哪种？”
那妇人笑着摆手，“两文的便好。”说完复又回身打量苏瑾。
自汪家退亲后，苏瑾唯一的一次出门儿便是去书市，还是出了门便坐上轿子。四邻们说不得在背后将这事儿议论了又议论了呢。
苏瑾自是知晓这些妇人的八卦程度，只淡淡的望着她，笑而不语。
那妇人干笑两声，没话找话道，“苏小姐几日不见，精神愈发见好了。”
苏瑾笑着点头，“谢房大娘关心。”
梁小青利落的找出盘子来，放到柜台上，又去称糖，片刻便将房大娘所要的东西收拾好，算了钱，又指着柜台上的沙包，热情推销，“房大娘，这个沙包只要三文钱，你不买一只把你家小孙女玩？我家小姐原先身子骨不好，这几日，整日玩这个练身子骨，饭也能多吃半碗，觉也睡得香，您瞧，我家小姐现在精气神多好？”
苏瑾极配合的转过身子来，与那妇人对视，任她打量。
那妇人看她虽然扔是那般瘦弱，精气神儿却是好了许多，眼睛比以往有神儿，大而清亮，巴掌大的小脸上莹莹的一层光亮，思量片刻，又摸出三文钱来，笑道，“好，她这几日正看四邻的孩子们玩着眼馋呢。就买一只把她。”
又夸赞道，“苏小姐不亏是上学地，这样的新鲜玩物也能想得出来。我瞧街坊四邻的孩子们都玩入了迷！”一面说着在柜台上挑出一只沙包，挟着东西自去了。
梁小青兴奋的将手中的铜板在她眼前晃了下，笑道，“小姐，瞧，又净得了三文的利钱。”
苏瑾赞许点头，“小青很会做生意呢。”
梁小青脸一红，将方才收的钱儿放好，有些惋惜的道，“可惜没旧缎子了。”
苏瑾微摇头，“那些只是取个巧儿，挣个小钱罢了。铺子才是咱们正经的营生。”一面走向那放纸笔的货架，“这笔也有人买么？卖价几何？”
梁小青从高高的柜台后面转出来，走近笑道，“有呢，这附近孩子们上学用的纸笔都是来铺子买。这些只是普通的竹笔，小号地要价一分银子一支，大号地是二分银子一支。比不得小姐用的湖笔。那湖笔最普通的货色也要三钱银子一支呢！”
明初洪武年间，银子与铜钱的比价，是一两银对一千文铜钱；自嘉靖之后，铜价逐年上涨，现在一两银子只能兑得七百文。一分银子便是七文钱，一钱银子是七十文，那湖笔好在何处，她尚不是很清楚，只有那么一名头，便能卖到三钱银子一支，合二百十一文呢…
看来，在任何时空，品牌效应都是极明显的。
梁小青与吴家娘子将篮子送回院中，又返了回来，悄悄与苏瑾笑道，“小姐，我娘没问你呢。”
苏瑾暗笑，自己这算是取得胜利了？又问她吴家娘子在这一带的人脉如何。
梁小青笑道，“吴嫂子做生意爽利，咱们这一带吃豆腐都去她家打呢。她人也利索爱交际，但是极正派，咱们这一带谁家有事要帮忙，找到她头上，没有不应的，人面儿广着呢…”
说到这儿，似是意识到什么，好奇的问道，“小姐，你问吴嫂子有什么事么？”
苏瑾笑了一下，“暂时没有。”
梁小青皱了皱鼻子，小姐最近真是，话只说半截儿，专吊人心思。
苏瑾好笑的拉着她道，“趁这会儿没客人，你来与我讲讲这些货物卖价多少，卖地如何，有哪些货是多少天不卖一个地。”
梁小青因苏瑾的小点子挣了大约一两半的银子，心下认为小姐有做生意的天份，她想知道，便极热情的与她一一讲了起来。
这期间，常氏进来看过两回，见苏瑾只是认认真真的查看货品，并无不妥举动。偶有年轻男子进来，便背身回避，叹了口气，也没说什么，退回院中继续收拾那堆儿旧物。
苏瑾在铺子里呆了约一个时辰，对自家生意有了大略印象。才回到院中。这一个时辰中，苏家铺子里共进了十二个客人，买地最多地，是花了一钱不到的银子，最少的只有几文钱。
不算吴家娘子的二钱银子，共卖得四钱多的银子，按三分利钱算，毛利只有一钱二分的银子…
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013章 东邻有喜
常氏的退让苏瑾心中有小小的成就感，算算苏士贞离家已有五六日，要赶在他回来之前，将那一堆儿旧物变成现钱儿，让他也瞧瞧自己的本事，说不定能许了自己插手铺子的事儿。
以后便可以正大光明了。
常氏一连糊了三四天的鞋底子，那堆旧衣裳还剩下一大半儿。苏瑾在心中盘算一番，走近常氏道，“奶娘，你糊的鞋底子，能做多少双鞋？”
常氏失笑，停了手，道，“这哪里能算得过来。小姐问这个做什么？”
苏瑾决定不瞒她，拉她往枣树荫下坐了，才道，“奶娘，我寻思剩下这些自家用不完。咱们想法子把它卖了吧？”
常氏疑惑的道，“这样的东西哪家肯要？”
苏瑾笑道，“这样直愣愣的放到铺子里，即便有人要也卖不上价儿。不若我们剪成大小不同的鞋底样子，再用白布糊了边儿，看起来便好了许多。并不费功夫纳它，谁买了家去，自己纳。她们省了布，省糊鞋底子的功夫，咱们也好换个钱儿嘛。”
常氏又问，“小姐如何知道谁家人要穿大多的鞋子，都剪了不合脚，这些东西虽不值钱，毁了也可惜！”
苏瑾笑着道，“奶娘，你只须同意我把这东西拿去发卖，其余的不消你操心。你看可好？”
常氏想了半晌，不得其法，又因她想的点子确是卖了些钱儿，不好拒了，再说这堆旧物自家穿要穿到几时，想了想，便笑道，“小姐想做便做吧。吴家娘子今日还夸赞小姐心思灵巧，那沙包这几日在咱们北城都传遍了，孩子们喜欢得紧呐。”
苏瑾嘿嘿的笑了两声，回房去画鞋样子。
她想将前世鞋子标准尺码借机引入，不过因家中的那些旧物也不甚多，便只做大人穿地。回房后先翻出往日为苏士贞剪鞋底的鞋样子，沿边缘描了下来，拿出尺子测量出数据，按前世的测量单位换算，苏士贞的鞋子大约是二六码的，心中便有了数。
顺手取了张纸，栽出一寸长来，将寸长的纸折三折，以此间隔为依据，画出自二十三码至二八码的鞋子。又去找常氏要了梁富贵的鞋样子来做比较，梁富地鞋样与她画的二七码相当，脚掌宽度也大致吻合。
苏瑾兴冲冲的拿着这几样子去找常氏，“奶娘，喏，这把那些鞋子底全按这个剪了吧。能剪几双是几双，咱们今下午就把它摆到铺子里去试卖。”
常氏接在手中笑道，“小姐，这真的能卖么?”
苏瑾笑道，“不能卖就做于爹爹与梁二叔还有梁直穿。大小再略改一下就是了。”
又与她道，“这上面的字奶娘认得吧。爹爹的鞋子是二六码地，梁二叔的鞋子是二七码地。若是哪家大娘不晓得买哪个，请她回家取鞋样子比一比，记下鞋码子，下次再买便晓得了。”
常氏又问，“码子是什么？二六二七又是什么？”
苏瑾笑笑，“只是图个好记，我随口起地名字。奶娘我们快来剪，等爹爹回来，见我们把这些废物都换作钱，肯定会欢喜的。”
苏瑾一提到苏士贞，常氏更不好再说旁的话，毕竟父女骨肉至亲，小姐想与老爷分忧，她也没有阻拦的道理。当下起身去将已晒干的鞋底子拿出来，剪了起来。
梁直又与那一众孩子们疯玩了一会儿，替下梁小青看铺子，她进得院中见常氏在剪鞋样子，扬声问道，“娘，我爹与老爷的鞋子不是刚做好么，又做把哪个穿？”
常氏见她来了，把剪子丢给她，“小姐要做把这个剪了卖。你来剪，我去做饭。”
梁小青愣了下，欢喜的道，“小姐，这个真能卖钱么？”
苏瑾点头，“能不能，你做好，放在铺子里试一试便晓得了。”
梁小青连连点头，坐下剪鞋底子。苏瑾则进屋找出半尺白布来，与梁小青道，“每只鞋底子只要三层便够了吧？”
梁小青道，“有的人家做三层地，有的人家也做四层地。小姐要做几层地？”
苏瑾想了想道，“做四层的罢。”
梁小青点头，手下不停，问道，“那这些鞋底子要卖多少文一双？”
苏瑾有些为难，便问她，“你知道永济桥边那家鞋店的鞋子卖价多少么？”
梁小青停下剪子摇头，“不知。”
苏瑾只好用代入法，以米价为基准，在心里默算了半晌，道，“一双就卖三分银子罢。”
梁小青刚要说话，突听外面隐隐有吉庆的锣鼓声，由远及近而来，转眼便到她们家院子外面儿，还夹着有人大声的吆喝声，疑惑站起身子，“是哪家有喜事儿？”
苏瑾则想原先她出点子去臊汪家，下意识想到会不会汪家消停了这么几天，愈想愈不甘心，依猫画虎反打一招？不理会梁小青，撒腿往院门口跑，此时那锣鼓声刚好到她们家院门外，铿锵有声，震而欲聋，苏瑾正要趴在门缝里往外看，便听见有人大声吆喝，“恭贺林老爷进学”等语。
苏瑾愣神的功夫，那锣鼓队已越过她家门口向东邻林寡妇家去了。
常氏闻讯赶来，听得这动静，有些诧异，“林家那木头儿子中秀才了？”一面说一面急急地开了院门往东邻张望。
苏瑾初始听到“进学”二字，一时没反应过来，听常氏这么一咕哝，才失笑，原是州府衙门的差人来与林家报单来了。
也伸头往东邻张望。只见林寡妇伸出头来初始还一脸愣怔，待明白发了什么事儿后，蓦然拿帕子捂了嘴儿，不避人的哭了起来，听见动静都忽忽啦啦围过来的街坊四邻，都劝，“是好事咧，哭甚，快请差老爷进去坐坐，喝杯酒水…”
林寡妇连忙收了泪，将院门大开，迎那两三个报差衙役进去，撇眼瞧见立在家门口的常氏，大声道，“常妈妈，铺子里可有炮仗？先赊把我几挂来，过后再去把你钱儿！”
常氏虽不喜欢她，在林家大喜的时候也不会故意难为她，再说她一个寡妇失业的，供儿子读书也不易，遂大声道，“有咧。这就去叫梁直送来。”
说完转身与苏瑾道，“小姐，回吧。人多乱哄哄的。”
苏瑾看四邻有人进林家帮忙，因与常氏道，“奶娘，咱们是近邻呢，你去林家瞧瞧可有能帮衬上的。我去叫梁直送炮仗与她。”
常氏再伸头看看，林家东邻那户人家的妇人已带着儿媳进了林寡妇的家门，另有几个往得远的男子妇人也跟着进去帮忙，叹道，“也罢，我去瞧瞧。让小青去看铺子，这会儿乱糟，小姐可别去铺子里晃。”
苏瑾点头。
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写秀色的时候，才发现自己没将有科举研究透…汗，找资料真不容易，先小更一章吧。
014章 林寡妇的新目标
归宁府在国朝初年乃是县制。自大运河通航之后，南北水道交通便利，此地成为南北往来交汇咽喉之地，舟航之所必由，从而发展成为重要的商业中心。于弘治二年改升为归宁府，隶属山东布政使司东昌府，下辖两县，一名曰馆陶县，一名曰邱县。
今年乃是院试之年，提学道于四月初巡临至东昌府，于四月十二日以县为场次排期开考，各地学子得到消息，早在一月前便纷纷前往东昌府等候应试。
归宁府距东昌府约有三百一十里，归宁府的学子们走水路也要五六天才能回到家。是以，这些衙役带喜报快马到归宁府时，林寡妇的儿子林延寿仍在路途之中。
梁家巷子中多为手艺人，生活都不甚富裕，即便家中有供孩子上学堂的，不过是为了认得几个字，为将来子承父业打基础，如今突然出了这么一个秀才，四邻街坊们皆喜出望外，颇有些于荣有焉。林寡妇一个人张罗不过来，便有人主动替她张罗。
梁直拿了炮仗到林家门外，也主动替她放了起来。伴着霹雳啪啦的炮竹声，阵阵青烟升腾而起，漫过青砖院墙，在半空中四弥漫开来；点点红纸屑将林家小院门口的那块儿空地盖上一层红色，和着围观人群的熙攘交谈声，极是热闹吉庆。
另外巷子里有多少年的风俗流传下来，但凡一家有红白喜事，挪屋添瓦，做寿摆酒做宴，四邻都要来随礼来贺。因而有人便在林寡妇为报喜差人摆茶摆酒的空档儿，到苏家的小杂货铺子里整治贺仪。
一时间铺子挤满了人，格外忙碌热闹。梁小青一人是忙不过来的，苏瑾便搭手做些力所能及的，比如抱个酒坛子、打个糖纸包什么的。
这些近邻隐隐约约听到有人说，苏家这位小姐自打汪家退亲后，变了不少，亲眼见得的人却少，此时看她与梁小青一起忙碌。那酒坛上灰尘泥土染脏了衣裳也不顾，一点架子也没，对比她之前每日只安心读书上学，不问生计的好日子，心中都些怜惜，纷纷拿话儿开导她，苏瑾只是笑着谢过，其它的话也不多说，手上忙碌个不停。
好容易那群人置好礼去了，苏瑾看着酒架上的坛子，已去了一大半儿，只剩下几坛金华酒，这种酒比其它的贵些。象茉莉酒、甘薯洒、时兴的橄榄酒之类，一升装的小坛子，只要三四分银子一坛，金华酒要八分银子一坛。送礼又不是自家喝，能便宜的，都想省一点呢。
苏瑾盯着货架盯了一会儿，转身与梁小青道，“小青，你把方才众人买的少的，如盐花生、核桃、瓜子之类的每样装些，再去前面那家五荤铺买个九格攒盒来。回来时看见梁直，叫他回来，抱两坛子五斤装的金华酒与一匹蓝梭细棉布，送到东邻去。”
说着，从荷包里掏出几小块银子来，这是苏士贞留把她零花用的，自己天天不出门儿，这五六天里，竟一个子儿也没用。挑了几块花生米粒大小的，递给她，“避了人问问你娘，份子钱该随多少的，与礼一并递了！”
梁小青看看这些银子，道，“小姐，是不是太厚了些？两坛五斤装地金华酒近二钱银子了，一个九格攒盒也要二钱银子，那一匹尺头是四钱银子的本钱，再加些那些干果，这便是近一两的银子了。这些银子也有半两多…”
苏瑾笑道，“咱们本是近邻，厚些也是应当的。再者，林家儿子得了秀才，说不得日后我们能借上光呢。这会算计什么？那匹尺头已放了三个月之久了吧？这种细棉布在咱们铺里又不好卖，与爹爹和梁二叔穿，颜色又太嫩了，与梁直穿…他正是泥猴子的年纪，穿这好料子做甚么？东邻那家却有个年轻的秀才，拿去做人情正正好。”
梁小青因常氏唠叨林寡妇的是非，对她颇有些不喜，无奈小姐坚持，只好接过银子。
那报喜的差人在林家吃了半日的酒，一人得了五钱银子的赏钱，到午后方心满意足的去了。
林寡妇送走差人，四邻也散了，抚抚笑得发酸的脸颊，进屋去看四邻们送的礼。
先将红纸包着的礼钱，一一折了封子，心中暗记哪家给的多，哪家给的少。
算好这些，再去看那些礼物，大多数人家送的是酒水点心干果之类，只有苏家与巷子最东头胡屠夫家里，送的有酒水有尺头。只是那胡屠夫家里送的是自家娘子织的粗白布，与苏瑾送的那匹蓝梭细棉布相比，不但颜色上差出许多来，手感更差了不少。
林寡妇将苏家送的尺头拿在手中，细细的摸了一遍儿，左右翻看，心头欢喜，这个正正好可以与儿子做两件崭新的澜衫来，因这尺头满意，复又回忆苏家今儿送的礼来。
上午时忙乱，她一时没顾上细想，现在想想，那九格攒盒的荤菜正好招待官差，这匹尺头又正好与儿子做衣衫，连礼钱也送了五钱银子。
不但贴心，便比一般的街坊厚出许多。往常常氏对她少有正眼看的，今儿这般殷勤实出意料，心道这是苏家巴结她，心头更如三伏天吃了冰碗般爽快无比。
自己坐着笑了一回，复又去看那匹尺头。因苏家想到汪家，突的心中一动：那汪家有儿子去攀伏富家女，发那绝户财，难道我没有儿子么？他家攀附富家女地时候，那汪颜善还不是秀才呢。此次他虽也中了，却比我的儿子还低一名！
现在我的儿子也是正正经经的秀才相公，见官老爷都是不要下跪地，且我儿子的相貌又不比汪家的儿子差，那汪家的儿子不过长了张巧嘴罢了！心中暗暗打定主意，待儿子家来后，要多多教导他如何说话行事…
愈想愈欢喜，真如她的儿子已聘了哪个富户女儿，把金山银山放在她眼前一般。脸上笑吃吃，喜了一大场。
复又开始思量这归宁府里，哪家又有家财又无儿子的。思量半晌，她知道的，除了这潘家女儿，便是这苏家的女儿。有些气馁的叹口气，潘家小姐已是有了主，这苏家尽管有些小小的家底儿…无论如何，这等小门小户人家的女儿她是瞧不上！
决定这些日子去四处打听一二，准备为儿子做亲。
只是这林寡妇也不想想，世人皆重子嗣，便是没有亲生的儿子，也要自宗族之中过继一个到膝下来，将来好继承家业。哪有许多绝户财等着她发？
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却说，苏家这铺子里本就大多是近邻来买货，人来人往的，有相厚的碰上便在铺子里多唠两句闲话，本就比一般的地方热闹些，若是常氏看铺子，总能聚几个妇人在此说闲话儿。
此时便有几个自林家出来的妇人在铺子里与常氏唠话儿。
一个道，“儿子进了学，这回她愈发要把头脸仰得高高的了，也不知她往日的那般行事晓不晓得收敛些…”
另一个道，“也是他那儿子木讷少言，只要有读书，旁的诸事儿不问，又对她言听计从。若换作旁人，她天天与那些三姑六婆搅合成一堆儿，便是嘴上不说，心里头也嫌当娘的与他丢丑咧。”
一个站在门口背对大街的妇人道，“我听那些差爷们说，我们归宁府合府连带下边两个县，一共点了三十名秀才，单是咱们归宁府便占十四五个的名额咧。”
“听说…汪家那个黑心烂肺也中了呢！”
常氏本正有滋有味儿的听着，听见这话，猛然抬头，急争摆手。从柜台后面转出来，转到货橱后面瞧了瞧，后面空无一人，又走到西厢房门口儿，见苏瑾与梁小青两个坐在院中老枣树下安安生生的剪鞋样子。这才放下心来，回到铺子里与那几个妇人压低声音恨恨地说道，“管那黑心烂肺烂的东西中没中，与我家不相干！”
又央求各人道，“你们说话也瞧着些，我们小姐这才刚好些，莫要让她听到了。”