- 悬疑小说上一章：我是个大师（我是个算命先生2）
- 悬疑小说下一章：上锁的房间
我随口问道：“你给了多少？”
金子说：“二百。”
我说：“二百是不是少了点？”
金子说：“银子知道我没钱，二百可以了。我跟银子说过了，这二百是我一个人的…”
金子的话没说完，下半句不用说了我也知道，她的意思是我出多少不关她的事，出不出也不关她的事，她只把自己的那份出掉了。
既然在送礼这事上如此，看来，这复婚之事还有待时日，金子在心理上显然还没准备好。
如果没猜错的话，我很清楚金子心里怎么想的，她觉得曾经有愧于我，所以一直无法打开心扉。
我离开金子家走到大街上，突然不想去银子那里了，但礼金又不能不送。我想，那就干脆等到晚上直接送到酒店宴席上给银子吧。这是上午十点多钟的光景，要熬到晚上还早，我得找个地方打发掉这无聊的时间。
这座小县城中已经没有几个我的朋友了，在我人生失意的时候，他们与我疏远得太久太久，唯有老五还有几分交情。那就老五吧，除了老五好像也没有他人可约了。
我打电话给老五时，老五说他在修车，车子撞到路边大树上去了。我问何时能修好，老五说不知，让我有时间就开车去修理厂陪他聊聊天。我想，这大正月的，老五就找到人修车了，真是能折腾啊，可怜了这修车的师傅，肯定是被老五硬逼着来的。
我开车去修理厂找到了老五，老五的本田雅阁前盖已经变了形，像只受了重伤的老虎。
我逗老五说：“兄弟，手艺不错嘛，与树较上劲了？哈哈…”
老五说：“笑个屁，又不是我撞的，是个朋友借去撞成这样的。”
我想，这老五还真是大方啊，雅阁都借给朋友玩啊，这朋友看来关系不一般，于是我问了句：“铁哥们借车，那没二话，撞了就算撞了，呵呵…”
老五说：“刚认识的一个哥们，酒桌上认识的，说是哪个局长的弟弟，没记住是哪个局的，非得要借车，说是办点急事。”
我故意说：“那你还不是看人家有个当局长的哥哥么？”
老五气急败坏地说：“局长个屁！是哪个局老子都没上心去记。老子是看那小子还棍气才把车借给他的，没想到他没有驾照也不是办什么急事，纯粹是借车玩玩。”
我看老五生气了，就不想再逗他了，便岔开话说：“车子撞成这样了这里有配件吗？不会有吧？”
老五说：“要换的东西倒是不多，但都是活儿。”
我说：“你候着也没用，我们找个地方吃饭去。”
那修车的师傅听我这么一说，赶紧接上话：“就是呀，候着有什么用，我又不是不帮他修，一天到晚盯着我催人命似的。”
老五呵呵笑了，说：“行行，我走，不候着你了，你慢慢修。”
但是找了一圈也没找着饭店吃饭，大过年的都还没开张。大的酒店是有开张的，但两个人去大酒店有点儿浪费。老五决定买点儿菜上他家让他妈烧。于是，我们便去菜市场买了一些菜去了老五家。
老五妈妈的手艺真不错，那菜烧得才是真正的风味小吃，比街边流行的农家菜馆强多了，吃得我一个劲儿地夸。
几杯酒下肚，两人话更多了，先是互相交流了一下创业心得，然后就是资产透底。说着说着，我好像这几年来与老五较上劲了，互相比赛着看谁挣钱多。以前不怎么觉得，这次感觉暗中好像有这么回事。好在，这种较劲不是坏事，也算是个小目标吧。
说着说着，老五将话题转移到了我妹妹小梅身上。老五的言下之意，对我妹充满了仰慕之情。老五的这个想法很大胆，完全出乎我的意料之外。我之所以说老五的想法很大胆，是因为他对小梅还真是动了心了。
我直截了当地对老五说：“兄弟，你觉得与我妹般配不？”
老五抬手喝了一杯酒后说：“不般配。”
“不般配你还想？”
“想想总可以吧？万一呢…”
“万一什么？”
“万一你妹看上我呢？”
“不可能！”
“别说得这么果断好不好？听你的意思很是看不起我这个兄弟呀，感觉你妹嫁给我就给你们家丢人了是吧？”
“不是这意思，我的意思是说，你们的文化背景相差太大，情趣、爱好、人生观等等吧都差异太大，交流会有障碍的，我这也是为你好。”
“你以为我就吃现在这碗饭一直吃到老啊？太天真了，我一赚到大钱立马转行，到时也跟你一样办公司或是做生意。人是可以改变的，懂不？兄弟！”
“一码归一码，不是一码事。不信我们打个赌，我保准小梅不会看上你。”
“谁同你打赌啊，我又没说你妹一定会看上我，我只是说万一好不好？”
“行，你就万一吧。不胡扯这个了，喝酒、喝酒，不过我还是要劝你不要动这个心思，否则你会痛苦的。”
“这种事我说了不算呀。”
“那谁说了算？”
“我脑子说了算。”
…
说实话，我并没有生老五的气，只是觉得老五想得不太现实，劝劝他而已。小梅要嫁给谁完全是小梅的自由，我这做哥哥的参考权很微薄，谈天就是个好例子。那天喝到后来，我有些醉意了，在车上睡了一觉被冻醒了。醒来醉意是没了，看看天已经暮霭沉沉，赶紧去了酒店。我把红包塞给了银子，银子为人不错，多给她点儿礼金也是应该的。
第五十章 只要肯用心琢磨，多难的问题也能解决
正月初八，我带女儿去市里玩了一整天，女儿很开心，我也开心，心情不错。久违的闲散与轻松，让人感觉到春天的气息悄然无声地到来了。我也喊了金子，但金子说身体不舒服不愿意去。我问她怎么不舒服，她又不说。她是在推脱。我知道，现在，我只能顺其自然，不能生拉死扯。
我带女儿吃了肯德基，还给她带了几份回来，因为女儿说肯德基真好吃。
正月十二，我和小梅动身回义乌。此时，电视上已经在播放有关非典的新闻了，当时所有人都没有预料到，接下来的日子将是举国恐慌。先是广东省发生两起医院和家庭聚集性不明肺炎病例，随后，广西、山西、北京等地也陆续发生非典疫情。只是人数很少，但国家已经开始重视。我们不会把这种政府式的新闻与自己的工作生活息息相关起来，心里总认为是遥不可及之事。
我们到达义乌后，很快就有报纸报道说香港、广东、北京等地陆续出现输入性病例。很多不具备收治条件的医院开始收治非典患者，由于防护不到位，交叉感染严重。非典像瘟疫一般在全国蔓延开来。到后来，全国诊断报告累计病例几千例，死亡数百人。各地卫生检疫部门负责做卫生检疫工作，加强对车站、机场、码头、出入境口岸和汽车、火车、飞机等重点部位流动人员的卫生检疫工作，走到哪里都是消毒液的味道，空气中弥漫着不再是阳春三月的清新与花香。
母亲很担心我与小梅，让我们把工作停下来先回家，等疫情过了再出来。我和小梅没同意，因为Sid的单子要跟，还接了一个不错的单子，价值近二十万美金。简单说一下这个单子的产品吧，是几款锌合金的首饰盒。这些首饰盒原来是用铅合金生产的，但客人说铅合金不环保，不能出口到欧洲，要求用锌合金材料。我特地问了工厂能否以锌合金来代替铅合金，工厂说可以的，价钱要增加一点儿。工厂认为锌合金比较硬，生产慢，而且不易加工。我知道锌合金在重量上要比铅合金轻三成左右，就是说同样的一个产品，在原材料上要节约三成左右，所以我没同意给工厂加价，我担心一加价客人就跑掉了。因为订单量比较可观，后来工厂也就按原价接了此单。
原以为二〇〇三年会有一个开门红，谁知这单生意差点儿断送了我所有的原始资金。
三月的天气还不热，属于倒春寒那种，气温也就在几度到十几度之间徘徊。样品打样时很顺利，客人也满意，单子就正式下来了。我收到客人订金后就把订金转给了工厂，工厂开始生产。交货期为四十五天，这样就到了四月中后旬，气温开始大幅回升。五月初，准备出货时，我才发现所有的产品全都起泡了。那时对锌合金产品的特性还不怎么懂，心想，怪了，原先也看过货，一切正常，没见有泡呀。现在我才明白，翻砂件的锌合金产品，电镀后如果透气性差，成品很难不起泡。
起了泡的产品当然无法发到国外去，即使发过去了，客人也不会同意。当时，我并不知道客人原本就打算让第三方公司来验货的，也就是请那些专业的验货公司来验。虽然不知道，但我清楚这批货是完了。
交货期转眼即到，我心急如焚与工厂交涉。工厂说，以前是铅合金生产的，是我要求改成锌合金来生产，意思是这事与他们无关。我说，我只是一个采购商，并不懂产品工艺，再说了，用什么材料来生产是征得你工厂同意的。工厂说，他们也不知道这锌合金会起泡得这么厉害，这是电镀造成的，得找电镀厂去协商解决。
我和工厂楼老板找到了电镀厂。电镀厂说：“这些货当时给你们是好好的，没起泡，过了这么长时间再起泡，不关我们的事。”
事情就这么折腾了好几日，没有任何结果。
客人催货了，无奈之下，我只好把实情对客人说了，并拍了好多成品图片给客人，问客人打折后能否接收这批货，客人很坚决地说NO！客人给了我两条路：一是如数退还订金；二是重新赶产一批合格的产品给他。
当我把客人的意见转告给工厂时，工厂老板说了一句：“要退回订金那不可能，我损失已经够大的了！”
两头都不同意，我夹在中间，最亏的好像只能是我了，其实我才是冤大头。
我和小梅算了算，如果退还客人的订金得四五十万元人民币，也就是说我当时所有的积蓄全部给客人还不够。还有一个重大的损失，就是从此失去这么好的一个大客户，太不甘心了！
焦头烂额！那种感觉，就像躺在医院磁共振机里般难受。害怕、失助、郁闷…不管如何，这事得解决呀，拖是拖不来结果的，必须想法子。吃了闷亏还不能朝工厂发火，我要是一发火工厂撒手不管这事，就更惨了。没办法，我只好同工厂相商，我给他们贴补一定的损失，双方让让步，再生产一批出来，共同把这个事情解决掉。但工厂还是不同意，说同样的材料，再做一批还得起泡，不如不做，做了也是加重损失。
那怎么办？
怎么办才好呢？
我问小梅，小梅瞪大眼睛望着我…
虽说我们都被这件事折磨得死去活来，毫无食欲，但小梅还是一日三餐照常做好喊我坐到饭桌前去。
我努力使自己平静下来，必须先理出头绪来：眼下最紧要的事情就是解决电镀起泡的工艺问题。我跑了好几家电镀厂，请教了当家师傅，说辞都是一致的，翻砂件，只要是光面产品都得起泡，没有办法解决。
我顺着话问：“师傅，那什么工艺的锌合金产品电镀时不起泡？”
电镀厂的师傅说：“压铸产品会好很多。”
我问：“好很多是什么意思，比例是多少？”
师傅说：“具体还要看压铸工艺与抛光工艺水平，如果工艺好的话应该在千分之几吧。”
千分之几，已经相当完美了！我想，第一个问题算是解决了，那么就解决第二个问题吧：找压铸工厂。
到处打听，我找到了一家专业的锌合金压铸厂。
当我把产品拿给人家看时，人家给我来了一句：“这个产品做不了，不符合压铸工艺。”
我问：“为什么？”
人家说：“你看啊，这，还有这，生产时都不能脱模，产品会卡在模具中出不来…”折腾了几日折腾出这么一个结果来，万念俱灰啊！
夜深人静时，我还傻傻地对着那几个首饰盒，苦苦地琢磨原本不属于自己工作范围的“工艺问题”。
作为一个生意人，每天都必须琢磨新的问题，一天不琢磨问题就说明一天无所事事。大事小事芝麻事都是事，独立思考，然后解决问题是我工作的核心内容。
这么多年来，我想过、思考过、解决过的问题已经一言难尽。超负荷的心理压力难以言表，纸上只言片语只是冰山一角，更多的琐碎沉在心底，积淀久了就是一笔巨大的财富。有些东西是钱买不来的，比如经验与教训，必须自己一步步尝试过了才明明白白。所以，我与人聊天时就经常谈到，一个生意场上打滚的人，不要怕失败，即使你一无所有了，你还收获了经验，它才是真正的资本与财富，只要坚持下去，胜利就会在望。
我对着首饰盒苦思冥想，耳听着墙上的钟声滴答滴答毫不留情地在流失。我想不出办法来，只有灰溜溜地上床睡觉。睡也是假睡，如何能入眠？瞪着大眼望着楼板，听黑暗中的响动。黑漆漆的夜里，一切响声都昭示着我的折腾与痛苦。我的难受唯有黑暗才最清楚，它见证了我一个个不眠之夜。
某天深夜，我躺在床上突然灵机一动！眼前豁然开朗！
我从床上迅速爬了起来，拉亮灯，穿着短裤就跑到办公桌前抓起了首饰盒。我又仔细地看了看，发现那些起泡的部位全在底座上（首饰盒分上盖和底座两部分），而没办法开压铸模的主要问题就在盖子上，因为盖子上有花饰与玻璃仿钻，底座只有一些浅浅的纹饰，应该符合压铸产品的工艺。也就是说，如果上盖不换，依旧用翻砂的成品，只要换个底座这批货就算OK了。
想到这里，我很是兴奋，“咚咚”敲响了小梅的房门。小梅睡眼朦胧地问我干吗，我说：“快起来！快起来！”
小梅不知道发生了什么事，以最快的速度起床、开门，一气呵成，就像电视上的火警出操般迅速。
“哥，发生了什么事啊？”小梅紧张地问我。
“别紧张，是好事，天大的好事。”我笑着说。
“什么好事？老外不要赔钱了？”小梅迷惑地问道。
“不是，哪会有那好事，是我想到了解决产品工艺的办法。你看，这起泡的地方全在底部，而盖子上没有泡，是吧？”我指着首饰盒对小梅说。
小梅一个劲儿地点着头，但她还是不明白我的意思。
“你还不明白？”我问小梅。
小梅摇摇头。
我继续解释说：“我们要换的是起泡的底座，而不是没起泡的盖子。就是说，这底座是有极大可能开压铸模来生产的，如果实在不行，最多做局部小修改就可以解决。”
小梅眨巴着眼睛想了想，好像还不是很明白。这也难怪她，不懂生产工艺的一个姑娘家，面对这个复杂了些的问题也只能这样。
“好了，没事了，睡觉去吧。”我对小梅说。
“噢，能解决就好，那我去睡了。”小梅打着哈欠边说边转身。
“等等。”我叫住小梅说。
“哥，你还有事？”小梅回过身来问。
“听到这个消息你怎么一点儿都不兴奋？”我好奇小梅的平淡反应，在我想象中她应该连呼带喊地才是。
“兴奋什么？这不还只是个想法么，等成功了再庆祝不迟啊。”
我没再说什么，自我陶醉地继续摆弄着桌上的首饰盒，想继续研究透彻些。
第二天一大早，我就去了那家压铸厂，我告诉他们我的想法后，他们表态说可行。这下我心里就淡定多了，也舒缓多了，感觉很饿，很想吃东西。我跑到粥铺里狠狠地吃了一碗粥、一笼小笼包。
接下来，就该解决第三个问题了。
我找到原来那家工厂的老板，坐在他的办公室面对着他。我想心平气和地同他相商，告诉他我的想法，可人家看见我就烦。我表示理解，生意人不挣钱还赔钱，谁心里都窝着火。
我说：“楼老板，你看这样行不行，你把盖子卖给我，至于底座，我再找家工厂去重新生产，你看如何？这样你也少亏点儿。”
楼老板听我这么一说，也爱搭理我了，毕竟这种结果对他而言不算坏，他说：“盖子给你我当然没意见，只是你再找别人生产底座不明智呀。我不骗你，我问了好多厂家，都说不行，非得起泡不可的。”
我说：“谢谢楼老板的忠告，我必须得尝试一下，不然没办法向我的客人交代。这样吧，我们长话短说，现在就算一下盖子的钱吧。”
楼老板虽说给了我个忠告，但是作为生意人，他首先想的还是利，所以，他不再说什么，想了一下说：“按道理来说，盖子的钱要高于底，但是看在你也亏本的分儿上，盖子你拿去，订金我也不退了。如果你找别的厂子把底座做成功了，不起泡、安全交了货，回头你再补我一些钱如何？”
我当然乐意接受这个提议，这么一来对我相当有利，只要操作得好，应该不会亏钱了。但是我不能喜形于色，都是生意场上跌打滚爬多年的老江湖，稍有不慎就会让对方反悔。在这件事情上，不能怪我当场没同楼老板交底，人心隔肚皮，我真的怕他看到我处理的结果后，会在盖子的单价上做文章。
当天下午，我就来来回回跑了很多趟，将楼老板厂里所有生产好的盖子拖回到了自己的仓库里，这才长出一口气。
三个主要问题解决掉了，剩下就是同压铸厂相商，督促他们赶货。压铸件，产量大，主要是模具费些时间，一旦试模成功，生产很快。压铸出来的产品抛光后就可以电镀，电镀完再找两家加工厂上色。底座的花纹不多，工时也少，所以货还是出得比较快，比我想象中的要快多了。
客人虽然因为我做坏了产品，误了原定交货期很生气，但最终看到了他想要的结果，也就不那么怒火冲天了。
第五十一章 帮客户，就是请财神
四月中旬，非典肆虐！
二〇〇三春季出现的SARS疫情，使得只有相当于以往八分之一数量的外国采购商，来广州参加了广交会。Sid在E—mail中说，他取消了这次中国之行，说广东有批货要出，自己不能来，原定上海的那家验货公司也不敢去验货，问我能不能辛苦一趟。我内心七上八下犹豫了一个晚上，没有及时给Sid回邮件。当时的广州可是非典的重灾区，哪个人心里都有畏惧感。
我问小梅要不要去替Sid验这批货，小梅说不知道。
我想了想，遇上Sid这样的好客人不容易，平时合作得也挺愉快的，如果生硬地回绝Sid，他肯定能理解我，但是又肯定会不高兴，这是人之常情。思忖之下，我还是决定替Sid跑一趟广东。
我买了三副口罩，还随身带了传说中可以抗非典的板蓝根，然后上了去广东的火车。火车上稀稀落落的全是口罩，还有那股早已熟悉的消毒液气味。上座率很低，卧铺与硬座都空空荡荡，感觉像是一列驶向不知未来的火车，每个乘客都满腹心事、寡言少语。
下了火车后，所有的乘客都必须经过红外线体温测试仪检测体温后才可被放行。如果出现体温高者，将接受体温、血检以及X光透视等系列检查，而且还要进行隔离观察，在确保无SARS病毒源的情况下才能放行。36.3℃，没事，我如释重负地走出站口。
验完货回程时，在火车站还必须填写一份健康申报表才能上车。
验完Sid的货回来不久，五月，我就遇上了我自己那批首饰盒的麻烦。前面已经说过，就不再重复了。还有个小细节我想顺便说说，就是我发现小梅在用手机和老五发短信聊天。
我问小梅：“你怎么会有老五的手机号？”
小梅说：“去年腊月吃饭时，老五就向我要了手机号。”
我又问：“你和老五聊些什么？”
小梅说：“没聊什么啊，听他吹牛呗。”
我很想告诉小梅，老五看上她了，但我又觉得这话当哥哥的说不出口。于是我改问小梅：“你对老五的第一印象如何？”
小梅想了想说：“老五人还不错啊，没什么文化但很有脑子，挺聪明的。”
我又问：“那你觉得…老五…这人怎么样…”
小梅说：“哥，你吞吞吐吐地想说什么呀，是不是想问我看没看上老五是吧？告诉你，这怎么可能呢，我们不是同一个世界中的人呀。”
我说：“你既然看不上人家，就不好天天短信来去，这样会让人家误解的。”
小梅鼻子“嗤”了一下，说：“哥，你思想真复杂，我有分寸！”
一天，我去福田市场经过楼老板的店面时，被他喊住了。
楼老板问我：“大勇，你那批货安全出掉了吧？”
我点点头说：“有惊无险出掉了，不过没挣到钱呀，因为误了交货期让客人罚了不少钱。”
楼老板听我这么一说就笑了，笑得很别扭，他说：“别这么说，我也赔大了，我又没向你要补偿，不用喊着叫着说亏吧？”
我说：“是真的亏呀。”
楼老板说：“不说这个了，亏都亏了，说也没意思。不过说真的，我很想知道你后来是找哪家工厂解决掉起泡问题的。”
我躲躲闪闪地说：“这，这个不太好说吧，关系到技术上的事，我得先问问人家工厂愿意不愿意让我说出来呢，呵。”
我不想告诉楼老板的原因是，这确实是个技术活，想不出这个点子来，就没办法按客人要求去生产合格产品。如果我说出来了，楼老板就知道如何操作这种工艺了，回头他就能推出这类产品，卖给其他的外贸公司。这对于我来说是个很大的竞争压力，大家都有了，价格上就毫无优势可言。我虽说不能肯定地保证这种工艺没人会悟出来，但是能捂多长时间我就得利多长时间。
楼老板不太高兴了，他说：“这点儿小事还这么保密啊？”
我呵呵笑着说：“不能算是小事情了，我就差点儿重重地栽在这事上啊！不过，说真的，这老外对后来发过去的产品挺满意的，估计还会有返单，到时找你做盖子。”
楼老板听我这么一说又开心了，他说：“有生意给我做当然是好事，不过价位不能按上次的算，否则我太亏了。”
我说：“肯定、肯定，到时你再核个合理的价给我。”
楼老板问我：“你现在手上正在出的是什么货啊？没见你下单给我，还为上次那单生意不舒服是吧？”
我说：“没有不舒服，事情都过去了，不想那么多了。我没下单给你是因为没有你生产的产品，我最近在忙塑料产品。”
楼老板说：“那行，你先忙去吧，有单记得找我噢。”
我没有说谎，我当时确实是在出一系列的ACRYLICBANGLE（压克力手镯）。
当Kevin在时隔多月后联系我时，我有些小激动，因为Kevin的确是个大客人。这种客人很难得，打个比方来说就是一个Kevin的采购量就是十几个鸡肋式客人的数量，而且要找到十几个鸡肋式的客人还不是那么轻而易举的事情，非几月或一年就能搞得掂的。
Kevin说他要找一个系列的ACRYLICBANGLE，说这个销量非常好，希望我尽快按他的图片找到生产厂家。
我拿着Kevin发来的图片，在市场上找了大半天才找到两家店铺有此类产品，虽说花色有些差异，但种类应该就是Kevin想要的。我拍了一些图片发给了Kevin，第二天就收到了Kevin的邮件，得到了认可。接下来就是正常的程序，要求店铺打样，打完样下单。
下单前夕已经是骄阳似火的六月，SARS病毒已经在全国范围内得到了有效控制。
Kevin下了五款ACRYLICBANGLE，每款一万只。原定的交货期是二十天。当我去店铺下单时，两家店铺都告诉我要最少三十天的交货期。我问他们是不是义乌的工厂，言下之意问他们是否是直接厂家。问这话的目的我不是想杀价，而是就近找直接工厂会省交货期，也利于跟单。这两家都说自己是，厂里生产吃紧，没办法。我就又同Kevin相商，好在Kevin同意了。