陈香菊冷冷一哼：“赚的不多。”
比县里分配的工作可是好多了，出去的时候已经是五月份了，两口子还存下来三四千，不过这话没必要跟陈香兰讲。
徐朝霞笑着说：“那明年我也去，你帮我找个工作呗。”她把家里的为难之处给陈香菊说了。
现在城里小工还是好找，陈香菊也简单说了一下城里的情况，两人越说越对路。
徐朝霞还眼红陈香菊那一身衣服，摸了又摸问：“这衣服，不便宜吧。”
总算是问到衣服了，陈香兰觉得这衣服要不是姐姐打肿了脸买回来的，要不就是借的。
陈香菊笑着说：“不贵，才两百，刚好碰上了厂里头促销。”
陈香兰哼哼：“才两百，不会是什么乱七八糟的面料吧。”
徐朝霞“哟”了一声，去翻牌子，一看还是京市的老牌子，就啧啧道：“这个牌子我知道的呀，以前就很红火的，我婆家有个嫁到京市的小姑子，几年前就穿过这个牌子的衣服回来，质量可好了！”
她专门给陈香菊做面子，还去翻了一下成分表，又说：“百分之一百的羊毛，这么好你也不给我带一件，真是的，你这个面料的放县城里，没有四百块钱下不来，你看香兰那件还要三百五呢。”
陈香兰气的嘴巴都要歪掉了。
她本来是要来这里看看姐姐的笑话的。
陈香菊又故意说：“那买衣服还是城里头便宜，人家厂子就在我住的那附近，天天人进人出的，而且厂家直接卖，那是省去了中间环节的，你想想挂到商场那么久，人家商场不要赚点钱，货款都压进去了，不多赚钱不是亏本，又倒腾到了县城里卖，中间商不赚点钱？”
徐朝霞想想也是：“那我下次去也要去华英厂看看。”
陈香菊又说：“早知道我就多买一件了，哪怕没人要，我自己穿也行啊，好几个颜色呢……”
陈香兰的脸色就更难看了，看着自己那件百分之八十羊毛的衣服也格外的不顺眼，恨不得马上就挂回衣柜里头去。
徐朝霞就更向往去趟城里瞧瞧了。
也顺便看看那个华英厂还有便宜卖的衣服不？
第39章
像陈香菊这样的顾客有很多。
好些个都是京市本地人，买回去衣服就后悔了。
怎么说呢，亲朋好友看见了也说好，就后悔没多买一件，沙发搬回去也说好，于是有事没事就来厂子门口晃一晃。
华英厂下次搞促销是什么时候呢？
新来的保安不知道到底发生了什么事，跑去办公室跟主任打报告。
“李主任，最近京市的治安是不是不好，咱们厂子门口长期有人在探头探脑的。”
被叫李主任的就是办公室主任，是保安队的主管，一听说也着急了，派了办公室的人事干事小赵出去瞧瞧。
赵娇娇一走出去，在大门口果然看见好多人。
咱华英厂啥时候成旅游景点啦？
不过快过年，哪哪治安都不好，赵跃红瞧了半天，这些人不但没走的意思，还跃跃欲试要往里头走。
有几个看见厂子里出来人了，就对她招招手。
赵娇娇狐疑，这要是贼，胆子也太肥了一点吧。
叫她的是个四五十岁的妇女。
“小同志，我就是想问问，上回你们厂里卖的沙发，还有的买没有，上回我来瞧了几眼没舍得买，结果再过几天来就没了，你们厂子里真没得卖吗？”
另一个女人也是差不多大小年纪，她是来问毛呢大衣的。
一百九十九啊，她当时还想着要是卖不完，过几天是不是还有，结果也没了。
她赶到最后几天来，看见那些买夏装的只差没抢了，于是也抢了几件，款式是几年前的款，可质量没得挑。
这都是啥啥？
赵娇娇直接傻眼，问她厂里还有没有沙发卖，她也想知道啊，原本以为这种内购后面还有，但她去财务问了几次，人家都说现在厂里没货，要等到最后一批沙发生产完了看看库存再说。
她嗫嚅着：“这，这，我也不知道啊。”
第一个问沙发的妇女就不满意了：“怎么，你们厂子不就是卖沙发的吗，怎么一问三不知的，我知道你们厂子里肯定有，就是过年不接单了呗。”
另一个也说：“对啊，你们华英厂不就是卖衣服的吗，还真没衣服买了啊。”
赵娇娇心说，我真的不知道啊。
就为了这事儿还被她妈批了一通，概因那天她妈妈单位的同事也买了厂里的衣服，穿到单位去显摆了，还说多便宜多便宜，质量也好。
最后还奚落她妈，问她：“你闺女不就是华英厂的吗，怎么都没给你说？”
别说外头的人了，当时厂子你好多人也都不知道这事儿没二回呢。
看见是厂子里的人出来，外头本来只是想过来瞧一瞧的那些人，也都围了过来问：“就是啊，下次促销是啥时候啊，这本来大过年的想来看看有没有新衣服的，结果毛都没有。”
还有一些人见赵娇娇一问三不知的，就有点生气，觉得她也是跟那些国营商店的店员一样，有点高傲看不起人。
好几个都起哄：“走吧走吧，看样子人家是不愁销路的。”
新来的保安也傻眼。
还有人上杆子来问衣服的啊，真是活久见。
跟平常一样，范晓娟吃完中午饭出来要溜溜。
路上碰到了刚好也是在外头遛弯的马向华，两人就这样凑到了一起。
她的作息时间很固定，十一点四十五分吃中午饭，十二点去遛弯，十二点半睡一觉，下午一点半上班，走到厂子门口，却发现今天跟往常不太一样，
有些人探头探脑的往里头看，还有人在跟里头的人说话。
门口就站了个新来的保安，还有人事干事赵娇娇两人。
赵娇娇又是一副很为难的样子。
马向华是个急脾气：“走，咱们瞧瞧去。”
赵娇娇年纪还小，她怕人小姑娘是碰上什么事儿了。
范晓娟也点点头。
两人走近了问清楚了情况才知道，原来这些人都是问华英厂的衣服，沙发等物。
马向华哭笑不得，对赵娇娇说：“这些项目的负责人是范姐，如果解释不清楚，你找她就好了。”
赵娇娇忙点头。
然后崇拜的看向范晓娟。
上次去收房，她就见识到范晓娟的厉害了，嘴皮子利索，也不容易被人给糊弄过去。
她刚刚大学毕业就分配到这家老国营厂，一进来就被拖欠了半年的工资，要不是范姐主导了这两个项目，及时把工资给发了，过年她都不好意思回老家去了。
再加上那天她在促销现场帮了忙，奖金评到了第三等，发了三百八。
年底一次性的拿到了一千多块钱，发了一笔小财。
她现在看到范晓娟，就崇拜的不得了。
一听说是负责人，马上就七嘴八舌的问起来。
“上次你们搞的促销，还弄吗？”
“就是啊，说七天就七天啊，我男人还说卖得好后面肯定还要卖的，结果真不卖了？”
“那沙发，还卖不？”
有人一听到沙发，也问：“对啊，那沙发还能预订不，我也想买，要多久才能送货啊？”
而那边范晓娟问清楚了情况以后，笑盈盈的跟那些人解释：“不好意思啊，单位现在确实是没有现货，之前卖的羊毛大衣，那真是厂里现金流周转不灵了，亏本卖的。”
“那以后你们华英厂不卖衣服了？”那人一听就急了，可比商店里面要便宜好多呢。
看着胃口被吊了起来，范晓娟满意的笑了笑：“五一节，我们单位的专卖店在长寿路那边开张，开店还有大优惠，到时候一定要过来啊。”
“真的有大优惠？”
“我们是老厂子，又是国营厂，不会骗你们的，你们到时候过来不就知道了吗？”
问衣服的那人满意的点头：“我就说嘛，你看看这个小姑娘的服务态度多好，你放心，你们华英厂要是自己开店，我肯定带着老邻居捧场。”
范晓娟又对另外那些问沙发的说：“沙发现在还可以预定，不过价格肯定没有促销时候那么优惠，我们的市场价是七九九，要是您预定啊，交一百的定金抵三百，可以少两百块，也就是五九九的价格。”
那人听说要五九九，也就是六百块钱，本来脸色一暗。
一听说交一百抵三百，又觉得占了大便宜一样。
就是比促销的时候还贵了一百。
家里也是刚分了房子，男人小气吧啦的说等到儿媳妇进门会陪嫁家具的，可儿子连个对象都没有，就惦记着人家陪嫁的家具，于洪不知道这要等到猴年马月去。
于洪到处看，也没看到比华英厂更便宜的。
款式也是西式化的海绵沙发，一般都要一千多，还不给坐，不给坐谁敢买啊，万一买回去了不舒服呢，因为这事儿后悔的肠子都青了。
她就问：“促销的那个价格真没有了吗？”心里头其实也觉得痒痒的。
虽然六百块钱比促销还贵了一百，可是比市面上大部分号称进口的都便宜。
“促销只是为了打开市场做的亏本宣传，正常哪能这样卖啊。”范晓娟解释说：“市场价格我们定的是七百九十九，要不是预订啊，我们不敢卖这么便宜，毕竟预订了一般情况下都是要的，我们生产出来的这种有积压库存的压力，成本也要算进去的是不，您看要不要定一套，您现在订，最多两个月就能提货，我们还送货上门。”
她对马向华看了一眼，意思是没问题吧。
现在马飞也分到产线那边，生产进度也要跟马向华汇报的。
工厂最近招来了几个木匠临时搭把手，马飞那边的进度也快了很多，如果木材到位，一天能生产出来十五套到二十套架子。
扣除掉过年放假七天，马向华觉得没问题。
于是她点点头。
范晓娟笑着对她说：“您要是定呢，以后就跟这个保安小哥说一声，直接来我们财务室交钱，我们打个条子给您，送货的那天您再支付尾款就可以了，给您时间考虑一下，不过过年期间我们还会放假一段时间，订货呢也是先交钱先发货的，要是排期超过两个月，我们这里就不接订单了。”
马向华就看着她胡说八道。
厂里可没说有这样的政策！
不过如果能够六百块卖，对厂里来说是一项非常不错的盈利产品。
那女人犹豫着：“比促销的时候还是贵了一百呀！”
范晓娟笑着说：“您去商场买，这个价格肯定没有，我们厂子里恰好有生产的能力，加上薄利多销，能卖就卖，亏本的生意我们也不能继续做，您总不愿意我们降低的销售价格，是从成本里面出吧。”
那女人也点头：“我再想想啊。”
范晓娟点点头说：“那您想好了再回来交定金都可以，不过排产我们是按照付款顺序来的，您早点交钱，就能早点到货，这些新家具啊什么的，都要散散味道。”
那女人就点头：“我儿子也说家具要散散味道，起码要晾三个月，我这不是着急住进去嘛，省几个月的房租。”
“新家具会有甲醛，您买家具的时候尽量选择材料好一点的，晾个几个月，对身体也好，咱们北方不像南方，一到冬天整个屋子都封起来了，那些有害物质到家里出不去，房租事小，身体事大。”
那女人又佩服的不得了。
两人继续瞎扯了几句她才依依不舍的离开。
这道理谁都懂，就是厂子也要生存，也要赚钱呗。
不过，很快就有人钻了进来，拉着范晓娟的衣袖问：“女同志，我想订，是不是上财务室交钱？”
有人见她定，也蠢蠢欲动。
毕竟谁交钱早，谁就能早拉货嘛。
后面还有几个人也挤进来要定沙发。
本来走了的那女人，看见前头好几个人都跑来说要定沙发，也挤了进来说：“我也定了算了。”
范晓娟很客气的说：“那你们去财务室，我们财务在那边——”
这年头，一百块钱的差距也不小，会有人愿意为了省这一百块钱交定金的。
好容易把这群人给打发走了。
范晓娟一个回头，被角落上一个摆着小摊的女孩给吸引住了。
身形纤细，她觉得这人有几分眼熟。
来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是，新来的保安在领导面前要图个表现，赶起人来更加卖力：“走开走开，看见人多就过来，跟个苍蝇似的。”
那女人趁着人多，才卖了几份炒粉，眼看人就要被赶走了。
范晓娟看着那人熟悉的背影开口：“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候，有些工人下班的时候饿得很，每天就让她在这里摆个吧小时可以吗？”
她的声音不大不小，不远处小小的身影刚好能听见。
马向华于心不忍，也冲保安点点头。
保安见两个大人物都发了话，自然就不再继续赶人。
又听见范晓娟说：“不过小孩子，还是要多读书，不然以后还是要被人左右，马大姐你说对不对？”
马向华云里雾里：“是啊，话是这样说没错，谁家小孩不好好读书，把她送到产线干个几天就知道厉害了，咱们都是干体力活的，多累你知道吧，拿的工资又不多，做人真的好难啊。”
范晓娟朝着那边看了几眼。
那小小的身影在寒风中晃了晃，咬着嘴唇说：“我也有读书的，我一定会好好读书的！”
保安不赶人，她推着小摊就往厂房门口走，这会儿正好是上下班高峰期，厂里面出来了不少人，不到一会儿工夫，就卖掉了几份炒粉，小姑娘明显是第一次营业，刚开始还有几分羞涩，渐渐就放松开来，学会起吆喝……
如果天天都能生意这么好，她就能养活妈妈，养活妹妹了。
等妈妈身体好了，也能跟着她出来卖炒粉。
那么以后就再也不用靠着爸爸生活了。
——————————
赵娇娇跟在范晓娟后面，看见她走她也就跟着走，一路小跑跟在她后面：“范姐，范姐。”
范晓娟认识这个小姑娘，当时促销会现场缺人，她去找马向华跟李主任借人，这个女孩子也是其中一个，她一边走一边问：“什么事啊？”
今天看范晓娟跟人扯家常，到后面完全没有销售的话术，可把人家说的是一愣一愣的了。
她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡：“范姐，你怎么那么会讲话啊？”
她自己也逛过商场，就觉得那些营业员拽的跟什么似的，但是跟范晓娟聊天就不会哎，她给人感觉就是楼下的大姐，特别亲切。
范晓娟笑笑：“你说的是什么啊，不就是跟人聊天吗，咱们要赚客户的钱，就要服务好客服，是不是这个道理？”
“客户怕买到高价格的东西，你总要让人感觉到实惠，感觉到捡到便宜，是不是这个道理？”
“对对对，那我有没有什么能帮得到你的地方，比如说咱们要不要挂个小牌子啊什么的？”
这样也行，不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。
送走了赵娇娇，马向华脸上都笑得眯了起来。
交两百定金抵三百，这她也能想出来，当时她都觉得是个大便宜了。
不过比起促销时候的价格，还贵了一百，利润可期。
这会儿的木材便宜，人工也便宜，大成本其实都在海绵跟灯芯绒上头，华英厂拿的这两种材料，价格可不便宜，质量也好，灯芯绒摸起来质感非常好，光一套沙发用的灯芯绒就要上百了，海绵就更不用说，厂里当初拿的这批海绵是打算做内衣的。
如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了，就再去进货。
目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存，以后沙发说不定能做成一系列的产品。
家居、服装，这在几十年以后可以放在一个生态链里头。
进到办公室里她就找到了杨厂长，把刚才的那一幕给杨厂长说了一通，包括定金抵货款这一系列的套路，利润。
“就咱们厂里现在的生产能力，一个月大概能生产五百套沙发，按照目前的成本来测算，大概是三百二左右，销售价格如果是六百，这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”
“十万，光沙发都有十万。”这是厂长不敢想的。
“现在市场大，竞争小，民营企业还没注意到这方面，大的家具厂转型又慢，不像咱们厂子规模小，决策也快，您要是拍板决定干起来，底下的职工就能快步动起来。”
朱厂长也会算账，他只是没想到光沙发就能赚这么多。
那夏季产品还做不做？
专卖店的计划呢？
华英厂以前干一年，最多也就十来万的利润，上缴以后能留下来发福利的也就万把块钱，所以到现在为止，厂里发福利一般也都是发又沉又不值钱的东西。
为啥，看着多，厂子里有面儿呗。
可谁不想厂子里赚钱啊，朱厂长也想啊。
一拍大腿：“干！”
“该买设备就买设备，依我看缝纫机也少了，车间的环境也不太好，明年年初我专门拉着马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说：
“至于沙发，咱们就继续做，把订购的广告打出去，有必要的话也做一下推广，至于车间那里，马飞跟其他几个临时工的工资也加一些，年后开始招人，争取多找招几个能干活的人。”
现在马飞的工资是二百三，朱厂长拍板直接涨到三百二。
临时工按天结工资，一天十二块，比正式工马飞还要高，不过厂里没长期做沙发的打算，所以正式员工现在只有马飞一个人。
范晓娟的部门也定下来了，市场部经理。
工资按照经理级别最高等级走，四百九！
有了好的环境，好的生产装备，才能让工人们干起来。
做服装，但是也不耽误做沙发，毕竟产线就做个套子，不占几个工位，厂里赚了钱，都用上了缝纫机，车间的工人都培养起来，生产能力也要比以前多个好几倍。
就这样，原本以为沙发只是消耗存货的，结果一卖起来就不得了。
从此以后，华英在销售范围又多了一样：家具。
第40章
工作的事情搞定，范晓娟就发愁房子的事情。
自从王家放出风来都一个多月了，再也没有消息说要卖房子。
问过王奶奶那边，连她也不知道明英在忙些什么，重生以后就见到过一次王明英回来小院来看王奶奶。
四合院啊四合院，再小也要是个独立的院子那才叫自己的房子。
若是跟别人合住一家院子，始终撒不开手脚，就拿她一直念叨着要搞个小菜园，就不能随便搞，孙家那边的装修，本来打算等到王家卖了房子，一起弄的，现在也搁置在一边了。
范晓娟脑子里面想着这事。
“明英，明英，我求求你了，借给我一点钱吧，这是最后一次了，我保证是最后一次了，等我东山再起了，我一定会给你买一整个四合院的。”说话的是一个男人的声音。
“你让我想想。”王明英的声音从黑暗里传了出来：“东旭，咱们不能这样，你每次都说下次会好。”
“可是我现在是真的不好，只有你能帮我了啊明英，把房子卖了吧，你妈年纪也大了，送养老院不就行了吗？”
“可是朱东旭，你以前不是这样讲的，你说过要把我妈接过来住的。”
赌博是没有尽头的，所有人都会跟她这样讲。
可是一次又一次，他说那么好听的话，总让王明英有一种错觉，觉得他能改。
觉得下次肯定会便好。
觉得还能再给他一次机会。
王明英本来很想卖这栋房子，给母亲换个居住环境，因为朱东旭一直在纠缠，她又犹豫不决起来，房子卖了，她会忍不住把钱给东旭的。
没有钱，她也就没有心软的资本了。
男人哀求的声音不断传来：“他们说没有钱会打断我的腿的，明英，我求求你，你也不希望我变成残废吧。”
王明英点点头：“你保证，最后一次，以后不要去赌了好吗？”
“我保证，我绝对保证，明英，你是我的再生父母，是我的救命恩人，我没有你不行的。”
范晓娟的心头一紧，她不知道明英原来跟这种人纠缠在了一起。
也不知道原来王明英一直犹豫着的，卖不卖房子的决定，是因为这个男人一直缠着她，让她把卖房子的钱给他还赌债！
赌和毒，一旦染上了就没有抽身的时候。
若是她不知道罢了，但是明英是跟她从小一起长到大的，她不能看着明英被这种人骗了。
“明英姐，你怎么了？”
她走出来，朱东旭忽的抬起头，往旁边闪了过去。
王明英抬头，看着面前的范晓娟，脸上闪过来一丝狼狈。
刚才那个男人走的时候，范晓娟也看见他的脸了，王明英的丈夫朱东旭，是个凤凰男，在京市一直没什么正经工作，好不容易勾搭上京市本地人王明英，火速就结了婚。
范晓娟递过去一张帕子：“明英姐，我记得你不是在小学教书的吗？”
她怎么会搞成这样？
王明英从小成绩就很好，也很懂事，因为家里贫困，长大以后考上了师专，当时读师范专业是免费的。
从这样的家庭里走出来特别不容易。
一想到刚才那男人骗人骗钱的话术，范晓娟抓紧了她的衣服：“明英姐，你要卖房是给这个渣男还债用的吗？”
她知道王明英性格敏感又好强，拉着她往巷子深处没人的地方走。
“明英姐，你想想王奶奶，多大年纪了，她养大你多不容易，你真的愿意让王奶奶老了以后连住的地方都没有吗？”
王奶奶早年丧夫，一个人很不容易拉扯王明英长大。
她小的时候，家里还有供应粮吃，可后来她奶奶闹上门，要她父亲留下来的东西，当时那个年代都是饥一顿饱一顿的，谁家里有多余的钱粮留下来，她父亲生病那么久，又何曾能够留下来什么东西。
王奶奶年轻时候是吃尽了苦头的。
“那怎么办，你说我怎么办？”王明英脸上露出痛苦的表情出来：“如果我没钱拿出来，东旭肯定会被人打死的。”
打死更好啊！
“怎么办，这种人你还想跟他过一辈子不成，离婚，以后自己过，你又不是没有收入，又不是没有工作，离开他又不是活不了。”
离婚？
离婚在这个时代太丢脸了，以后小斌怎么做人？
被人家知道了，小斌会抬不起头来的。
她眼神一变，范晓娟就知道她在想什么了，这个时候还在犹豫，多半还是为了孩子。
大人都觉得孩子不懂，觉得不离婚是为了孩子好，其实有没有征求孩子的意见，万一连他自己都受不了了呢？
范晓娟叹了口气说：“有这样的爸爸，你确定对孩子真的好吗？明英，我记得你小时候很优秀的，你小时候读书成绩就好，当时我以为你会考高中，读大学。当时我记得你跟我说，王奶奶养大你不容易，你想早点工作，你想想她，那么大一把年纪了，难不成要被卖掉房子，老无所依？”
王明英怔住了。
想想她跟朱东旭结婚这些年过的都是什么日子。
婆家那边要她这里拉扯，工资存不下来不说，朱东旭又占了赌博，人一沾上赌，就跟陷入到泥沼里面拔不出来一样。
他变了，本来意气风大的青年，现在变得满嘴谎言。
一次又一次从她这里骗走了钱。
她本来想工作以后接母亲享福的。
结果王奶奶还住在老旧的四合院里，一到冬天浑身上下就冻得疼，一个冬天一个冬天的都不敢出门。
当初她想要早点工作的初衷还在吗？
范晓娟握住她的手：“明英，我知道你想卖房子，我也很想买你的房子，如果你卖了房子是要给朱东旭钱，我宁可不要你的房子，也不要你卖掉给我。”
明英总算是忍不住，眼角的泪水掉落出来。