黄穗华倒是挺高兴的，暗自庆幸自己跟范晓娟搞好了关系。
她没有范晓娟这个便利，能顺顺当当的拿到现成的布料，又找到裁缝，兜兜转转太麻烦，所以即便多出个几十块钱，她也觉得很划算。
她对范晓娟的满意在得知她单位促销价格是599的时候达到了顶峰。
当然这又是后话了。
其实刚有人来问这个沙发的时候，范晓娟也想过要自己做。
但她手里头的资金也不够，也担不起这么大的风险，再加上从人员的调度，材料的采购，产品的销售、生产，不是张张嘴巴就能来的。
与其让这玩意儿沉入海底，还不如拿来给单位。
一是好歹自己也是单位的一份子，发工资的时候肯定少不了她这一份。
二是朱厂长对她有恩，当年从学校里头把她挑出来，分配到了京市，好歹让她在这个大城市落下半片脚跟，就算是报了朱厂长的知遇之恩了。
第三就是厂里给的奖金着实太诱人。
就算是自己干，小打小闹的，她也很难保证一口气能赚这么多钱。
叹了一口气就开始做饭，不会一会儿韩星辰从外面拿着乒乓球拍子跑回来了：“妈妈，你今天回来这么早？”
她这是刚从学校回来。
她一回来，韩江肯定也快回来了。
小孩子一路小跑，所以在丈夫前面。
“吃过饭没？”这么早回来，应该也没吃饭。
果然见韩星辰摇摇头，大大的眼睛里面写满了喜欢，这段时间在学校吃晚饭，她都好久没跟妈妈一起吃饭了。
抱着妈妈的胳膊就撒娇。
范晓娟看着她这小模样，心头一软。
黄穗华看到韩星辰手里拿着的拍子，惊讶道：“哟，你也学打球了？”
这事儿范晓娟就没过问，全权交给韩江，学的怎样她也不太清楚，就点点头。
“这段时间跟着她爸去学校，就在旁边玩呗。”有时候韩江去人单位教球，也把韩星辰带着，总归打球也不是什么坏事，就让韩星辰在旁边玩。
家附近有个露天的乒乓球台，有时候放学她也会带着拍子出去跟人比划几下。
黄穗华是觉得家里两个孩子闲着没事做，就知道挖泥巴玩，就很羡慕人家小姑娘能够静得下心来的样子，不由得多看了几眼。
韩星辰有点嘚瑟，拿着乒乓球拍子练习手法，颠球玩。
刚巧被麻蛋看到了，也吵着要玩。
孩子嘛就总爱扎堆，麻蛋一来，黑皮也吵着要玩，韩星辰就不乐意跟两臭小子一起：“你们两上次还欺负玲玲，还往我衣服里面填雪呐。”
小样，挺记仇。
“你也拿雪球丢我啊。”麻蛋一听就不乐意了，这小丫头可真是心眼子小，玩游戏也能当真的？
“我就不跟你玩。”拿着拍子，一溜烟的就去找外头年龄大一点的孩子去玩了。
“哼，小丫头片子。”麻蛋拿着一块小石子追着韩星辰就砸过去。
当然嘛，人都跑出去了，这小子就是发泄一下而已。
黄穗华盯着韩星辰跑进跑出的背景，稍微发了会儿呆，然后又问：“你没觉得你家小丫头精力太好了吗？”
比一般孩子要好。
韩江和范晓娟都是体格比较好的父母，基因是一方面，最近去了学校，连带着基础训练，小家伙的体力提升了蛮多，跑起来也越来越带风。
父母天天跟孩子在一处是感觉不出来的。
范晓娟也看着女儿离开的背影，发了会儿呆：“是吗？”
黄穗华叹了一口气：“我也想把臭小子送到哪里去练练球了。”现在这种培训机构也少，要去学点东西，除非请私教老师，基本上就要去专门的学校了，她又舍不得儿子专门练体育，就想强身健体学点东西。
“外头没人教？”
“哪有啊，那些孩子都在外头打野球，哪像你们专门学过的有好看的姿势啊。”
不然就要送去体校专门学。
也不是什么人都能进，体校门槛还挺高，当年韩父韩母想省几顿饭钱，就把大儿子丢体校去了，那也是韩江从小体质就很好，打乒乓球也挺有天赋，但是大部分人都取不到多大的成就。
又没学好文化课，以后找工作都困难。
所以黄穗华的意思是，就想当个爱好学一学，以后跟人打起来也能摆个漂亮的架子出来，好歹糊弄糊弄不懂的。
办培训机构？
范晓娟眼前一亮。
现在培训机构也很少，竞争其实并不是很大。
等到大家伙都反应过来一窝蜂干这个的时候，就未必能赚到多少钱了。
要是自己家里有地方，完全可以办个培训机构，家里有个台子就可以了，反正场地不花钱，教练也是自己家现成的，只要招到人就可以开班。
以韩江市体校的金牌教练的名气，还怕招不来生缘？
退一万步来说，招不到生也没关系，韩星辰自己也喜欢打，就给孩子留个场地专门练球也好。
就这样聊了几句以后，黄穗华也回去吃晚饭去了。
孙家那边陆陆续续的在收拾东西，预计过小年之前就能搬完。
等开年，就开始装修那边。
第二天一大早到了单位，范晓娟就把内购的钱交到财务。
还以为自己赶了个大早，谁知道一早上来交钱的职工就有七八十个了。
黄穗华这沙发最早都要两个月以后！
朱厂长一大早得知了内购的数据，激动的手都在发抖。
同样是内购，以前过季产品在单位卖，职工都是爱要不要的，他以为能内购第一波，第二波的效果并不会太好，谁能想到短短一天，又内购掉了七八十个！
他把范晓娟叫到办公室里来，拿着数据的手都在微微发抖：“那咱们过年前能把工资给职工们补齐？”
“我去财务的时候还有人排在我后面交钱，咱们这一次能够收回来五六万的成本，但是我觉得木工可能要继续招，马飞一个人忙不过来。”这还只是内购的数据，预估促销开始以后，量才慢慢大起来，最好一个月之内把货给人交了。
这样货款才会回来。
货物卖的快一点，也防止模仿的人快步跟上。
“对对对，我已经跟人事处交代了，这几天工人就会到位，产能的事情你不用担心，他们又从其他的部门抽调了一些年轻人过去帮忙，很快产能能到一天十套以上。”朱厂长略有些激动的说：“咱们应该能在年底之前完成五百套的产能。”
就看促销的结果了。
没想到衣服没做成，最后做成了沙发。
利润还是衣服的数倍以上！
到了这个时候，朱厂长反而有种近乡情怯的感觉：“那个什么，咱们不会促销卖不掉吧？”
他可从没有在职工面前露过怯。
“咱们还没有安排促销的生产啊。”本身现在生产的都是内销的，材料也是现成的，如果卖不掉，大不了先不排产好了，反正除了马飞，其他的人都是临时工，按天计算工钱，根本不会影响什么。
朱厂长一想：“也是。”
“你看咱们，是拿着货款先□□季的材料，还是先发工资？”
当然是先发工资了！
本来内购款不能抵工资这事儿就让很多人颇有微词，在底下讲怪话了，再说现在还生产啥春装？
整个冬天都要忙着做沙发套子了！
范晓娟把主意一说，朱厂长也笑了：“确实是这样，赶不上春装了，还是先集中干一样吧，最怕就是啥都想沾，什么都没干好，你说的是对的，既然要发工资，我现在就通知财务主管过来，把剩余的工资给清算一下。”
他打算范晓娟发第一波的奖金。
内购的意义就是这个，产能拉上去，生产的就是全款付清的内购货，促销的产品慢慢卖着，等到内购的生产完，总能看到促销的成果了吧。
销量不行就不用生产了呗，东西是死的，人是活的啊。
既然这样说了，也只有一条路干到底了。
高额的利润让人头脑充血。
到了上班的时间一统计，内购又预订了一百来套，光内购就收到了快六万块钱的货款。
除开了采购木材的成本，这一部分钱可以把拖欠员工的工资都发了。
朱厂长特批，下班之前去财务部领工资。
本来厂里就有那些定内购产品的人叽叽歪歪，觉得厂里不能用拖欠的工资抵货款，说怪话，最后放弃内购的，现在也堵上了他们的嘴。
现在又要后悔当初说狠话，怎么自己也不认购一套呢？
通知一发出去，财务部就开始忙活起来，车间里面洋溢着欢乐的气氛，就连看到范晓娟的眼神也都不一样了起来。
第29章
“客户跑路了，客户跑路了，厂家赔得血本无归了，高档沙发不要一千九，不要九百九，只要四九九就能拿到一套高档的海绵沙发，您还在等什么。”
“买不了吃亏，买不了上当，原价一千零九十九的沙发，不要半价就能拿到。”
“大惊喜大感动，厂家保底促销，才四九九就能拿到您心仪的沙发，您还在等什么，赶紧过来瞧过来看吧！”
大喇叭里面放着促销词，瞬间就吸引来了不少人。
厂里面让人抬出来了两套样品，放在原本厂子大门口搭建的棚子里，门口写着标语“厂家吐血大促”。
这标语，这口号，放在十年后都不算什么。
可这会儿的人哪里见过这么浮夸的啊，本来只是吃瓜路人，也都过来瞧一瞧。
瞧这个价格，真算得上吐血大促销了。
刚开始还有人不信，可厂子就在这里，老牌国营厂。
范晓娟亲自上阵：
“咱们厂子是五六年办的了，老京市人都知道的华英服装厂，这不是赶上过年还没发工资嘛，厂里面拿一批新款沙发来做促销，主要是给员工解决工资问题，促销期间就一周时间，往后只能按照市场价七百九十九才能买得到了。”
“您看看我们这个质量，能比进口差？”
“您坐着试试就知道了，海绵是最好的海绵，不会太软，密度也高，这沙发垫子可以转着换，要是您家里有个大胖子啊，就经常换换方向，沙发承受力度均匀，就不会凹窝，您再看看这灯芯绒，非常耐磨，拉链设计也方便拆洗，不过这沙发的色儿耐脏，一年拆下来洗一两次就行，坐个七八年绝对没问题！”
前一世没做过家具，可也见过满大街的沙发柜子，融合了自己的喜好以后。
可比那些号称“进口”沙发的设计人性化多了。
范晓娟穿着厂里面生产的呢绒大衣，挂着工作牌，脖子上系着漂亮的丝巾，面带微笑的给人解说。
刚开始还有些放不开，回答多了她也能应对自如。
有人开始感慨这大姑娘可真好看。
甚至还有人拉着她的衣服问：“这件大衣倒是挺好看，哪买的？”
刚才冷，被赶鸭子上架来外头解说。
这衣服是她出来的时候在车间撸的样品！
范晓娟脑中闪过一片烟花，笑着回答：“这衣服也是我们厂里面的，我们厂是京市老牌的服装厂，很多商店卖的牌子，也都是我们厂生产的。”
还有人说：“这姑娘穿的衣服真好看。”
这可是过季款！
还是被国营商场给嫌弃了的。
谁让她年轻时候身材好，肤色也白，简直就是行走的衣架子，不少人过来直接上手摸她身上的呢绒大衣，也都是问在哪里买的。
范晓娟一拍脑门子。
为什么不在这个时候顺便卖衣服呢！
厂里面也会搞内部促销的，挂在衣服架子上任员工选，他们也可以对外面这样卖啊！
十几万的库存品，国营商店不要，直接挂在展区让人选怎么样！
范晓娟挂起标准的八颗牙：“这也是我们厂里做的，不然您明天再来看看，明天我们有衣服的促销，也是清仓处理的价格，到年底了才会有这样的大优惠，平常绝对买不到的。”
也有人本来只是来瞧热闹的，也都看上了她身上的呢绒大衣。
很快来的人越来越多，本来只是来瞧热闹的，只是来坐坐。
结果一坐，还很挺舒服的。
厂里面安排的小妹过去又是端茶又是倒水的，笑脸迎人，不比商场里的售货员态度好太多！
服务至上，产品至上。
做到了这两点，还要没有生意，那就是逆天了。
也总有人是真的需要的，一问这价格，比商场里面的进口沙发便宜了一半不止，而且这促销期七天打在这里，就生怕自己错过一样。
再一问，厂里面的职工都内购了一百多套了，排产还在火热进行中，车间门开着，依稀能看见忙忙碌碌的工人们在赶工，促销期间的沙发至少要一个月左右才能发货。
加上范晓娟又安排了几个托烘托气氛。
“同志，这定金两百交了，你们不会跑了吧？”这都是路人甲乙丙丁的疑问。
“华英服装厂又没倒闭，我们能跑到哪里去啊，您交钱也是交到我们财务部，盖财务章收据的，坑不了您！”
“同志，你们这沙发的质量怎么样啊？”
“您看看底座，那是实木的底座，重得很，海绵也是能看到的整块海绵，不相信的话您躺着试试，看看舒服不舒服，这价格我们也只能做七天，厂里面的库存有限，做久了我们也是亏本的。”
姑娘笑容满面，讲话也贼真诚。
于是有厂里早就安排好的群众演员就要过去交钱。
人不就是怕起哄嘛。
现场一下子火爆的不像话，当场就预订掉了几十套，比预期实在是要好太多。
到了下午，来看沙发的人就更多了。
范晓娟见这么多人，跟厂长商量了一下，干脆又搭了个棚子，把库存的衣服也拿出来，用接近成本价的价格促销。
这种厂家直销形式的政策，以前还没有过。
可第一只螃蟹还不是给人吃了，朱厂长一拍大腿：“好，听你的，怎么干你尽管说。”
“您拍板了，接下来就是人员跟销售价格还有销售策略的问题了，咱们赶紧把库里面的东西清一下，先卖当季库存，比如说这呢大衣。”
说起呢大衣来就是泪，成衣里面积压库存最多的就是这款，所以范晓娟一进仓库就撸到了这件拿来穿，所以明天挂出去的有上百件呢大衣。
不光挂出去，还让厂里面的女孩子们化着淡淡的妆容，穿着厂里的衣服，带着厂里的丝巾，像个模特一样的走出去。
车间选出来几个长相标志，话术也好的女孩子，穿着厂里的衣服现场解说。
朱厂长的大腿都要拍肿了：“成成成，你这个销售计划我看成，马向华你觉得怎么样？”
车间要出人，那得车间主任配合。
马向华有什么好说的，前几天补了两个月的工资，那都多亏范晓娟的沙发内销计划了，本身产线也闲下来几个月了，她拍着胸脯保证：“车间里面最漂亮最机灵的姑娘，我给你挑出来用一个礼拜。”
范晓娟笑着道谢。
众人又是聊了一阵，先把明天挂出去的样板货的价格定了下来，然后通知车间里面的女孩子们参加培训。
厂里面已经好久没这个热乎劲，小姑娘们都跃跃欲试。
范晓娟带着马向华，连夜做了销售计划，她又是财务出身，很清楚厂里的成本，把库存分成了几拨。
一是稍微新一点，当即的库存，价格上略有上浮。
第二是库存稍微久一点的，按成本价销售。
第三就是库存太久，再不卖掉就只能当抹布的那种，哪怕砍半都要卖掉。
又按照差不多的价格，做出了几个价格区间。
培训完，回到家都已经半夜了，但是一想到第一天促销的成果，就激动的睡不着觉。
厂里面也没有想到第一天促销就吸引了那么多人，刚开始还混乱了一阵子，到下午就井然有序了。
第二天果真厂里大院门口挤得满满当当都是人。
中间最显眼的地方是沙发的展区，旁边是衣服的展区，架子上挂着各个季节的衣服，上面写着九块九，十九块九，二十九块九，一百九十九等等。
打的标签依旧是“清仓大甩卖”“亏本大促销”。
无论什么时候，有追求时尚的，就有追求价格的。
以前卖个合作的商场，还得看人脸色，别人一句“现在不流行了”，说不买就不买了。
现在直接摆出来挂在架子上任你挑，直接出厂价销售，百样人一百种想法，有人就觉得好看，而且直销，价格优势就体现出来了。
便宜是真便宜，有的衣服甚至只有商场一半价格。
看完沙发的人见旁边的衣服便宜，也就顺便看看，结果就是一阵哄抢，哪怕没买沙发，也带了几件衣服走。
厂里面见人太多，只能停掉一些缝纫机，又派了几个脾气好性格好的小姑娘出去看着点。
小姑娘们都是花季年华，厂里又特别交代了的，态度一定要好，尤其看到年纪大一些的，东挑西拣的，千万不能摆脸色发脾气。
这年头，上商场买衣服都没有这么好的待遇。
小姑娘们服务态度又好，碰到逛得累了走不动了，还扶着去休息区休息一会儿。
这一天下来，沙发又订走了一百来套不说，衣服都销掉了几百件！
财务把主管、会计、出纳都派出来收钱还忙不过来，又从办公室调来了几个机灵点的小姑娘过来帮忙数钱，一直忙到了晚上六七点，人渐渐少了，才收摊。
这效果，远远超出厂里原本的预期了。
本来只是想把进货的成本回来的，结果还小赚了一笔。
本来觉得小赚就不错了，赶紧把库存出完，谁知道顺便把过季的衣服也销了。
到了晚上六七点，朱厂长跟财务部的人都没休息，老厂长等着财务部出数据，财务部的几个人忙着数钱。
一块两块毛毛票，一大堆都是钱，数了几个小时才算清楚。
“今天卖了多少？”朱厂长激动的站了起来。
“沙发昨天定走了三十几套，今天一百零五套！”财务主管亲自过来汇报促销的成果：“库存的那些衣服，卖掉了三百多件，光衣服就卖出了八千多块钱！”
听到这个数据，朱厂长激动的一屁股就坐在椅子上，眼睛直接就直了：“八千多，八千多啊，加上定金，光今天就收回来了三万六？”
他现在有些担心促销会卖出超出库存品的数量了。
还有衣服够不够卖。
不光是冬天春季的衣服，夏天的衣服也要摆出去。
积累太久的库存，哪怕亏本这个时候也要卖出去，现在不卖掉，真的就会烂掉在库里了。
第三天，外头还是满当当都是人。
这不是快过年了嘛，谁不想买件新衣服穿穿？
人家厂里面自销的呢绒大衣，才两百块钱不到。
现在一件呢绒大衣，在商场里面买起码要三百块！
有人听到了消息，专程从通州大兴坐公交车赶过来，就是为了看看有没有便宜货。
到的时候累惨了，漂亮的小姑娘们笑盈盈的端来一杯热茶。
身子热乎了，休息好了铆足劲再逛。
结果就是厂里空地上直接变成了展销会。
七天的促销结束，不光库存的灯芯绒料子地被定了出去，就连之前积压的十几万库存，也都卖得精光精光。
两头算上利润，还能赚十几万！
十几万的利润，别说是处理库存，就是正常销售，也没有这个利润啊！
厂里头开了动员会，这段时间各个部门都要加班加点干起来。
财务那边要总账，把销售的账目给整理出来，再清点一下没有处理掉的库存，年底做报告的时候要写到年度报告里头，上报给上级单位。
忙了几天，总算是把账目算了出来，也确实是打了个漂亮帐，内部销售外加产品促销，定出去九百多套沙发，外加展销卖出去的库存成品，厂里面一下子回款四十多万。
也就是说，厂子活了！
至少明年，全厂人的口粮得到了保证。
朱厂长拿着报告的手微微发颤：“这些数据是真实的？”
不是对付上级领导的那种吧。
现在财务也做几套账，对着上级一套，对着销售一套，对着采购又一套，随随便便做出来五六套帐不在话下。
财务主管康明也忙了几天，眼睛下面挂着黑眼圈，脸上却带着兴奋，双手搓了搓说道：“就连友谊商店拒收的那一批呢绒大衣都卖光了，一百九十九啊，比咱们出给友谊商店的还高，这下冯经理该打脸了吧。”
这批货本来是友谊商店定的。
厂里面按照他们的要求做好，谁知道快出货之前，友谊商店那边发生了人事变动，原先的采购经理被调了岗，新来的冯经理一来就想捞一大票。
而跟华英这种老国企打交道，是捞不到什么油水的。
友谊商店就以“产品不符合订购的规格”为由，退掉了这一批订货，直接导致厂里面多出来两百多件毛呢大衣的库存。
当时康明就参与过交涉，真的很想骂娘。
冯经理那副嘴脸，恨不得从供应商嘴里啃出一块骨头出来。
毁约不说，他是吃死了华英这次翻不了身了。
本来厂里资金链就紧张，碰到了这档子事更是雪上加霜，再加上这个年快过去了，冬装如果积压下来，至少今年是回不了款了。
谁知道那么巧，那天范晓娟出门觉着冷，从仓库里找了一件厚实衣服穿，就相中了这件衣服。
也就趁机全清出去了，光呢绒大衣的利润就近万，这是卖给友谊商店都没有的价格！
朱厂长也点头：“这次，多亏了小范临时提的这个，该奖励就要奖励，另外成品都卖出去了，沙发也要加紧生产，现在大家都辛苦一点，等出完货，给大家放长假！”
“那您看？”
“范晓娟的奖金按照五个点计算，就凑个整一万二，其他部门提出来两万块，在总的奖金包里面，分到各个部门，按照辛苦的程度，不管岗位的性质，是否是领导，分到个人头上，让各部门拟个名单出来，我要——检查，务必做到公平公正。”
这样一来，产线就成了厂里面最忙的地方。
也成了奖金发放最多的地方。
从补发完工资以后，战斗力就变得前所未有的强，凝聚力也是前所未有的。
一听说要加班，没问题。
产线甚至恢复到了最鼎盛时期的两班倒。
车间那边自然不必说，加班加点，务必要在农历二月份到来之前，发完所有的促销商品，尽快回款。
就连车间里面，也打出来了“我与企业共繁荣，企业与我共进步”“天道酬勤”的标语。
最后就是范晓娟这里。
原先厂里面就发了通知，谁起头处理掉库存，就能拿走五个点的奖金，这话得兑现，而且要越早兑现，越能提现奖励制度的有效性。
………………
朱厂长兑现了诺言，签字批准了一万二的奖金，而且很快兑现。
至于其他员工，也获得了两百到五百的奖金不等。
忙了大半个月，骨头都散了，可看见手里面沉甸甸，一捆捆的大团结。
范晓娟觉得她又可以了！
第30章
之前买孙家房子的时候是背着韩江的。
家里的钱不多，孙家的房子买了以后，手里头就只有一万多了。
加上韩江单位发了点奖金，合作单位七凑八凑的把这几个月的教练费结算了一下，又多了一千多，如果要买下王家的房子，就没钱装修。
她的计划是先把东厢房，也就是王家那边装出来，做成两间卧室，以后孩子大了自然要分房睡。
西厢房，也就是孙家那一排，到时候装修成乒乓球训练室。
韩江一定喜欢。
从拿到奖金到回家这一路她都不敢停留，一溜烟走回家里，到了家才发现自己已经好久没这么早回来过了。
这钱要藏在哪，是个问题。
这年头当贼的真不少，早知道不要今天领回来了，明天另外就去银行存了多好？
这钱还没捂热乎，彭彩兰那边已经得到了消息。
展销会那么热闹，她当然也去瞧了瞧。
范晓娟穿着标志的呢绒大衣，带着小丝巾往那里一站，漂亮的像个空姐似的，还有几个记者模样的人对着她拍照。