邓舒月见她买了这么多气球，吃了一惊，“这么多？”
苏以沫觉得这孩子有点健忘，再次回答她，“赚钱啊。”
邓舒月看着架子上各式各样的气球，指着架子上飘的样品，提醒她，“你应该买那些卡通图案的，那些气球才赚钱。”
苏以沫摇头，“那些要氦气才能飞，我不知道哪边可以灌气。”
邓舒月一想也对，那个一看就很贵，她立刻安慰苏以沫，“没事。你选的这些气球也好看，应该有人买。”
苏以沫听她笨拙安慰，笑了笑，没说什么。
张语结完账过来，见苏以沫买了不少东西，也有些吃惊，不过她吃惊的不是气球的数量，而是这孩子居然有这么多钱。
张招娣平时那么抠的一个人，给女儿零花钱居然这么舍得，简直匪夷所思。她倒是知道张招娣带女儿卖二手衣服，但是她以为钱也是张招娣收着的。
邓舒月是个藏不住事的，见妈妈好奇，竹筒倒豆子般全说了。
张语显然想得比邓舒月要长远，“你一个孩子去卖气球太危险。万一碰到人贩子，可就糟了。”
苏以沫也知道父母肯定不会让她一个人出来卖气球，她早就想好了人选，“没事。我可以找爸爸。”
卖气球一定要选周末。她妈没有休息日，但她爸有啊。
张语一脸古怪，“你爸有空吗？他不是每天都要跟人下象棋吗？”
在家属区，张招娣的名声并不好。除了她是乡下小地方来的，还因为她要求苏爱国每天扫一遍地。整个家属区，干家务的男人不超过五个。其他男人要么赌钱，要么跟一帮同事喝酒。
国厂休息时间长，苏爱国不爱看电视。张招娣不让他跟同事喝酒，不让打牌，不让在家抽烟。家规比厂规还严。他只有象棋一个爱好。
所以苏爱国吃完晚饭，就会跟人下两盘象棋。
苏以沫很有信心，“没事。下午没什么好看的节目，我可以让他陪我去商业街卖气球。”
张语也不好说什么。
苏以沫回到家，张招娣看到女儿买一堆气球回来，登时傻眼了，“你……你把钱全花完了？”
怪不得之前不肯告诉她呢。这……这谁能同意？
苏以沫却半点没感受母亲的怒意，自顾自点头，“对啊。妈，你说得对，卖二手衣服确实赚不到多少钱。所以我决定以小博大，卖气球。”
张招娣脸色煞白，只觉得有一股气憋在胸口不上不下，这孩子怎么敢花这么多钱？
她捂着胸口，一再告诉自己“亲生的亲生的，不能打”，可还是好生气，她指着女儿的手指颤抖个不停，“你！你这孩子主意怎么这么大？”
苏以沫将嘴巴抿成一条直线，瑟缩着小身体，可怜兮兮看着她，“妈妈？我只是想多赚点钱。”
这样子要多可怜就有多可怜，张招娣满肚子气没处撒，她冲着一旁事不关己的丈夫骂了一声，“你管管啊！”
苏爱国立刻将视线从象棋上移过来，连连点头，“好好好，我管我管！”
张招娣端着盆气势汹汹出去了。
苏爱国招手让女儿过来。
苏以沫乖巧坐在他旁边，主动开口，“爸！这些气球反正也退不掉了。你就陪我去卖呗。”
苏爱国训斥的话堵在嗓子眼，瞠目结舌好一会儿，终于找回声音，“那个……小沫，咱们家不缺钱，你为什么非得赚钱呢。你现在还是个学生，本职工作是学习。赚钱不是你的职责。”
苏以沫抿了抿嘴，直接使出杀手锏，“爸。商业街有人在下象棋。你可以在边上看人下象棋，我一个人卖气球就行。”
女儿的鬼心思，苏爱国哪里看不出来，他不仅不上当，还嗤笑一声，“下象棋有什么新鲜的。我和你刘叔和郑叔都能下。”
“他们是非专业的。商业街那边的大爷是象棋高手。”苏以沫定定看着他，“你每次跟刘叔和郑叔下棋都输，他们背地里都叫你臭棋篓子，你就不想扬眉吐气一把？”
苏爱国脸色涨得通红，在女儿面前丢面子，有点尴尬，他想了想，可耻地心动了，“那……那也行。但是你不能乱跑，就在商业街卖，有什么事记得喊我。”
“放心。我肯定不乱跑。”苏以沫从口袋掏出一个口哨，这是她收拾屋子时找到的哨子，觉得有用，就给留下了，她吹了两下，“我吹这个，你就过来找我。”
苏爱国见女儿都打算好了，“行吧。我跟你妈说。”
苏爱国去找媳妇商量。
张招娣刚听一句，直接将衣服扔进盆里，水花四溅，将她上半身的T恤喷湿一大片，她却顾不上这些，掐腰瞪他，“我让你教育女儿，你可倒好。不仅没教育，反被她给说服了。哪有你这种父亲。”
苏爱国觉得妻子双标，她之前陪女儿卖二手衣服就行，他陪女儿卖气球就不行。于是他拿他之前的话堵她，“小沫卖气球可以跟人接触，这样能提升她的自信心，将来不怯场。这可是你说的。你怎么又变了口锋？”
“之前是之前。你是没看到那几个小贩逃跑时，差点连人带车都撞翻了。太吓人了。”张招娣之前不知道商业街管得那么严。现在知道，她怎么可能还让女儿冒险。
苏爱国恍然，原来是因为这个，他啼笑皆非，“那是卖吃食。她这回卖的是气球，跟那些小摊贩又不在一块。就算真的发生煤气爆炸，也不会烧到咱闺女。你就放心吧。”
张招娣仔细想想，也是啊，气球是走着叫卖，不是摆摊，待在原地就不挪窝，也确实烧不到女儿。
再说了那些气球买都买了，卖不掉，不就砸手里了嘛。
一想到那么多钱被女儿花掉，张招娣就肉疼。
苏爱国继续道，“你这次别跟去，让她去摆摊。兴许她玩一阵，赚不到钱，她自个也就放弃了。这可是你说的，堵不如疏。”
张招娣瞪了他一眼，她说过的话，他倒是记得一清二楚，偏偏她还不能自打嘴巴。不过她还是不放心，“你跟去也行。但你一定要好好看着闺女，不能让那些小摊贩伤到她。更不能让人贩子拐走了。”
苏爱国拍着胸脯保证，“放心吧。那是我亲闺女，我肯定把她原封不动带回来。”
他抬头冲女儿做了OK的手势，苏以沫站在三楼护台，笑眯了眼。
第6章
苏爱国以为女儿决定去卖气球，一定会立刻付诸行动。但是没想到一连几天，女儿都无动于衷。整天把自己关在屋里。
苏爱国以为女儿想放弃了，敲了敲紧闭的房门，问她什么时候去。
苏以沫上辈子只是看过花式气球，她本人没有拧过，所以她想捣鼓出来再去卖。
苏以沫打开房门，苏爱国看到屋内歪七扭八的气球堆放在床上，地上还有几个爆炸的气球皮。这孩子不是要卖气球吗？自己怎么玩上了？小孩子就是小孩子，就算想做生意，也先玩够了再说。他有些哭笑不得。
苏爱国没有训斥女儿，指了指床上的气球，“你还打算卖吗？”
苏以沫点头，“周末去，这样可以卖一整天。提前一天吹，第二天就跑气了。而且还会炸。”
苏爱国一听她的话，眉头皱得能夹死苍蝇，“为什么要提前一天？吹个气球而已，几秒钟就可以吹一个。再说了，你还有打气筒。你是不是没力气？我帮你打吧。”
说着，就要推门进去帮忙。
苏以沫忙伸手阻止，“不用了。我要做点不一样的气球。”
苏爱国还想再问，女儿却不愿多说，让他再等等。
苏爱国这一等就等了两天，终于在周五这天吃完晚饭，女儿要展示自己的成品。
苏爱国和张招娣都被女儿这神秘兮兮的样子弄得哭笑不得，不就吹个气球吗？有什么好展示的？
苏以沫站在主卧门口，冲坐在沙发上的两人道，“爸妈，你们闭上眼睛。”
苏爱国和张招娣更加困惑，这孩子还搞神秘。
不过两人还是很给女儿面子，闻言真就闭上了眼睛。
苏以沫蹑手蹑脚进屋拿气球，走到两人面前，轻咳一声，“好了！睁开眼睛吧。”
苏爱国和张招娣缓缓睁开眼睛，入眼就是葫芦娃。
苏爱国和张招娣两人都快看傻了，这……气球居然还能做成这样？
两人吃了一惊，“你这？你怎么想到的？”
张招娣将气球接过来，左看看，右看看。气球捏出一个娃娃造型，还有眉毛、眼睛和嘴巴，不过是用马克笔画出来的。腮边还有粉色塑料贴纸做的腮红。裤衩也是用气球做的。简直跟电视里的葫芦娃一模一样。
苏爱国在经过短暂的震惊后，终于找回自己的声音，“怪不得你说再等等呢，原来你这几天都在捣鼓这些。你怎么想到的？”
他一直以为女儿只会搞破坏，四岁的时候，总喜欢在家翻箱倒柜，甚至还把家里的收音机给拆了，拆完却装不回去。谁能想到呢，气球这么软趴趴的东西，她居然能捏得惟妙惟肖。
苏以沫自豪地挺了挺小胸脯，“我琢磨出来的。”
苏爱国揉了揉女儿的脑袋，“太棒了！”
张招娣有些迟疑，“这个很贵吧？”
她粗略数了数，这一个葫芦娃就用了三样气球，有的还用了好几个，成本很高啊。
苏以沫点头，“我打算卖一块钱。它很新奇。我不能卖跟人家一样的。我卖的是创意。”
商业街也有卖气球，种类也很多，比如：卡通气球、波点气球、爱心气球等等。但是它的种类很单一，就是往里面吹气。她的气球不一样，很新奇。
张招娣担心没人买。一块钱都能买两斤肉了。买个不当吃不当喝的气球，太奢侈。
苏爱国觉得可以试一试，“什么时候都不缺有钱人。明天你先做十个，先试试效果。”
苏以沫点头，“好。没问题。”
翌日一早，苏爱国和张招娣去上班，苏以沫吃完早饭就待在屋里编她的气球。
一旦确定好了造型，批量制作的时候，就容易很多。
十个气球，她做了一个多小时。
到了十点，苏爱国下班回来。看到已经拧好的气球，“你一个人能拿得了吗？”
苏以沫将十个气球绑好，“放心吧，肯定没问题。”
苏爱国将气球接过来，带着女儿下了楼。
院子里有一帮孩子正在做游戏，看到苏爱国手里拿了这么多葫芦兄弟，一个个都好奇凑过来，叽叽喳喳讨论，“这气球太好看了。苏叔叔，这是你做的吗？”
苏爱国见孩子们这么喜欢，对女儿越发有了信心，笑眯眯道，“这气球是小沫做来卖的。”
孩子们惊讶地张大嘴巴，卖气球？
苏爱国让女儿坐在后座，然后将气球放到女儿手里，让她抓紧，不要松手。
苏以沫冲其他人挥手，“我去卖气球啦。”
一路上遇到小孩，这些孩子指着气球发出“哇哇”的惊奇声。就连大人们都忍不住多瞧几眼。
到了商业街，苏爱国锁好车子，苏以沫指着不远处，“那儿就是下象棋的。”
苏爱国倒是不急着看象棋，而是带女儿往里走，终于找到一个阴凉处，这边有个石墩，让女儿坐在石墩上，再三叮嘱她“不要乱跑。卖不掉也没事”云云。
苏以沫点头应了。
卖气球跟摆摊不同，不需要喊，因为气球色泽鲜亮，离老远就能看到。
这时候人潮已经起来了，来来往往都是女孩子。
她们三三两两走过，好奇瞅了两眼，有的过来问价，得知一个气球要一块钱，惊讶地张了张嘴，很快就走了。
半个小时后，苏以沫终于开了张，买气球的是个十四五岁的姑娘，她的穿着看起来就很贵，听到价格，眼睛都没眨一下，直接要了一个火葫芦。
苏爱国见女儿卖了一单，没再陪她站下去，“我去那边跟人下棋。有事你就吹哨子。不要乱跑。”
苏以沫点头，“好。”
没过一会儿，苏爱国又折回来了。苏以沫吃了一惊，“这么快就输了？”棋艺这么差吗？
苏爱国幽怨地看了眼女儿，“那边下象棋要收钱的。你怎么没告诉我？”
他每月发工资，刚到手，还没捂热就被媳妇要回去。他每月可支配的零花钱跟女儿一样。
苏以沫满脸惊讶，“收费的？我不知道啊。”
她确实知道是收费的，但是她说收费，爸爸不就不跟她来了吗？作为一名小奸商，坑爸是本能。
苏爱国打量女儿，这表情要多无辜就有多无辜。如果没漏掉她一闪而过的狡黠可能真要被她骗了。这孩子居然是故意的。
苏爱国虎目一瞪，“你！”
苏以沫见爸爸生气，一脸无辜为自己辩解，“爸，我让你过来看人下象棋，又没说让你亲自下场。你自己听错了，怎么能怪我？”
苏爱国一愣，仔细回想之前女儿说的话，好像女儿说的确实是“看人下象棋”，但是谁会为了看人下象棋跑这么远。这孩子居然跟他玩文字游戏？！小小年纪就会坑爹了，这这这……
苏以沫见爸爸气得说不出话，生怕他气出个好歹，忙劝他，“爸，象棋那么有趣，就算不能下场，看看也好啊。”
旁观和亲自下场怎么能一样，苏爱国赌气，“没钱，不去！”
苏以沫推了他一把，“爸，你先看别人怎么下的。学点技巧，赶明儿跟郑叔和刘叔下象棋，说不定能赢他们。天天被他们叫臭棋篓子，你就不想扬眉吐气一把？”
苏爱国仔细一想，这话有道理啊，学点技巧回去将老刘和老郑杀得片甲不留，也能找回点面子，他可耻地心动了，“那我去看看？”
苏以沫示意他快去，不用担心她。
苏爱国忙挤进去观看。
快到饭点的时候，带孩子出来溜达的父母渐渐增多。
小朋友才是葫芦娃的铁杆迷，再加上他们本就很喜欢气球，两者相结合，许多孩子拉着父母到苏以沫跟前。
有的父母嫌贵，就会将孩子带走。
有的父母溺爱孩子，见孩子撒泼打滚，咬牙买了。
到十二点时，苏以沫又卖出了六单，只剩下三个气球。
苏爱国过来找女儿，见她卖得挺快，为她高兴，“不错啊。这么快就卖了七个啦。”
苏爱国接过女儿的气球，从包里拿出几个肉包子。这是早上从食堂买的，有点凉了。
不过这个天，吃凉的也没事。
除了包子，苏爱国还灌了一杯凉白开。
苏以沫吃完，喝了半杯凉白开，接过气球，让父亲吃。
苏爱国一边吃一边看女儿向别人推销。
本来那个家长嫌贵，没想到女儿一通介绍，对方居然真的愿意掏钱买了。
看着父子俩欢欢喜喜走人，苏爱国朝女儿翘了个大拇指，“太厉害了。”
他是真没想到女儿口才这么好。媳妇说得对，得让女儿出来锻炼，女儿现在跟陌生人说话都不怯场，落落大方。这样挺好。
苏以沫被夸，得意地翘了翘尾巴。
就在这时有个大叔朝这边走了过来，买了一个气球，很快走远了。
苏爱国见女儿一直盯着对方背影瞧，“怎么了？卖掉气球还不开心？”
苏以沫解释，“那个人也是卖气球的。”
她上次在这边摆摊卖二手衣服看到他卖卡通气球。
苏爱国明白女儿的意思，这人买气球恐怕是为了研究做法。
虽然他们可以嘲讽抄袭，但是国内根本不保护原创，苏爱国揉了揉女儿的脑袋，“这是迟早的。”
苏以沫点了点头，“没关系。晚上我加点别的。”
苏爱国吃了一惊，“晚上也来？”
苏以沫点头，“当然。”
她手里只剩下一个气球，为了防止别人把她当成买家，她开始大声叫卖，“葫芦娃气球最后一个！走过路过不要错过！”
喊了半个小时，苏以沫将最后一个气球卖完。
苏爱国带着女儿回了家。
两人午休一个多小时，苏以沫把爸爸喊醒，让他帮忙吹气球。
苏爱国是大人，力气大，没一会儿就把苏以沫需要的气球吹好了。
苏以沫熟能生巧，几分钟就可以拧一个。这次做了三十个葫芦娃，苏爱国担心这么多气球卖不掉。
苏以沫却不担心，“放心吧，肯定能卖掉。”
她上回摆摊时就注意到，上午年轻女孩逛街比较多，下午父母带孩子出来逛街比较多。
苏爱国见女儿这么肯定倒也没说什么。
他将女儿带到商业街，自己就去看人下象棋，时不时回头瞅女儿一眼。
下午太阳不是那么毒，前来逛街的人明显增多，其中有很大一部分是父母带着孩子。也有许多十二三岁的青少年。
这些人父母有工作，压岁钱不少，又没有挣过钱，所以花起钱来大手大脚。
他们也是葫芦娃的铁粉，看到气球，也会过来买两个。
到了吃晚饭的时候，苏以沫已经卖了二十个。还剩下十个。
商业街门口亮起了霓虹灯。苏爱国提议让女儿站在灯光处。这样行人才能看到她的气球。
苏以沫从包里掏出LED灯，从下面的孔穿进去，缠绕在气球上，“有这些就不用怕了。”
苏爱国看着闪闪发光的葫芦娃，好看是好看，但是“这个成本不便宜吧？”
“对。这个卖一块二。”苏以沫颔首。
苏爱国咂舌，真够贵的。不过仔细想想，如果他带女儿逛街，女儿喜欢，他说不定也会买。
吃完饭，苏爱国没再去看象棋，因为人家已经收摊了。他陪在女儿身边跟她一块卖气球。
苏以沫没话找话，“爸，你看得怎么样了？有没有进步？”
苏爱国失笑，“哪那么容易。那个老头得过鹏城业余象棋冠军。他下棋路子太稳，一般人看不懂他的棋路。”
苏以沫见他眉头紧锁，想来大受打击，也没说什么。
“今儿他总共下了三盘棋，没人胜过他。”苏爱国羡慕得不成，“如果我的棋艺像他这么精湛，以后退休我也能靠下象棋赚点菜钱。”
苏以沫吃了一惊，“一盘棋多少钱？”
“三块。”苏爱国随口答道。
苏以沫咂舌，够贵的呀。要是她“学”会了，她是不是就可以靠下象棋赚钱了？她眼睛亮得惊人，“爸，周一你教我下象棋吧？”
苏爱国见她一副财迷样儿，扑哧一声笑了，“你连字都不认识呢。居然就想学象棋。一口气可吃不成胖子。”
苏以沫不服气，小嘴噘得高高地，“不就下象棋嘛。有什么难的。我就不信我学不会。”
上辈子的她为了拿下一个顾客，讨好他家老爷子，看了各种棋谱，后来打败了对方。那个老爷子水平可不低。
苏爱国见女儿倔劲上来了，拿她没办法，“行行行，教你可以，可不许哭鼻子向你妈告状说我欺负你。”
苏以沫满头黑线，这还真是原身能干出来的事，她不好辩解，只说自己长大了，肯定不会告状。
就在这时，有个大人带小孩过来，问价。
苏以沫笑眯眯道，“有灯带的一块二，没灯带的一块。”
小孩子不依不饶要发光的。
大人被孩子闹得没办法，只好买了一个。
这一单开张之后，陆陆续续好几人凑过来。
两个小时后，十个带灯的气球全部卖完。
第7章
两人回到家已经是晚上八点半。
苏以沫今天累得不轻，洗完澡回屋倒头就睡。
苏爱国和张招娣却是睡不着。张招娣问气球销售情况，苏爱国一五一十回答。
张招娣不太清楚气球的进价，“你有没有问过她成本多少？”
苏爱国摇头，“没问。她没说。应该能赚一半吧？不过也就第一天，明天估计就有仿品了。”
他把女儿遇到同行的事说了，包括女儿的反应也如数说了一遍。
这种事就是往后十几年都没办法，张招娣心疼女儿，捣鼓好几天，只卖一天就被人抄了，要是搁脾气大的人估计能气哭，女儿这番表现已经很了不起了，她叹了口气，“等一模一样出来，肯定会打价格战。你让她明天少做点，免得卖不出去。”
苏爱国点头答应，“她说透明支架和拖竿没了，让我明天早上带她去批发市场再进点货。”
张招娣皱眉，“放两天假，她全用来卖气球？这孩子不累啊？是不是你帮她卖的？”
不可能啊，她以前卖山货，累得头晕眼花。女儿怎么会不累呢？
苏爱国摇头，“没有。她坐在石头上，只剩下最后几个，她才会叫喊，不怎么累。”
张招娣想到上回女儿卖货时那股机灵劲儿，旁的不说，女儿确实会卖货，她笑起来，“我倒要看看她能坚持多久。”
她还不了解女儿嘛，三天打渔两天晒网。想一出是一出，做什么事都没恒心。
翌日一早，七点多，苏爱国就带着闺女到批发市场补货，除了买支撑和拖竿，她又买了些LED灯以及各式各样的气球以及一些细小的泡沫和亮片。
苏爱国奇了，“你买这些有什么用？”
苏以沫解释，“这些泡沫和亮片可以吹进气球里，夜晚一照非常漂亮。”
苏爱国不懂做生意，但他觉得女儿加了这么多东西，成本又增加一些，卖价也会变高，这还能卖出去吗？
只是瞧着女儿自信满满的样子，他到底没说什么扫兴的话。
回到家，苏以沫就让父亲帮忙打气，她负责拧气球。
这次不仅拧了葫芦娃，还拧了些葡萄，葡萄的做法相当简单，只用两根长条气球就能拧成一个，成本很低，买不起大的，可以买个小的，一毛钱都有的赚。
苏爱国手粗，葫芦娃这种一时半会儿学不会，但是看女儿拧葡萄，他跟着学，很快就学会了。
父女俩忙了一上午，在家吃了午饭，午休一个小时，就带着气球去了商业街。
刚到地方，苏以沫就看到昨天买她气球的大叔手里正举着葫芦娃坐在她昨天的位置。
他倒是没有打价格战，卖的也是一块钱。
苏以沫也没说什么，站在街头。苏爱国担心女儿一直举着气球手会酸，没去看人下象棋，陪女儿一块卖气球。
昨天刚出现的葫芦娃，今天热度依旧很高。但不是所有人都舍得买这么贵的气球。
有些家长见不得孩子哭，就会退而求其次买一毛钱的葡萄。
这个葡萄由紫色的果实和绿色的叶子组成，造型逼真，许多孩子都很喜欢。价格又便宜，苏以沫拧了五十多个，不到一个小时就卖完了。
葫芦娃卖得比昨天慢，再加上又遇到竞争对手，一直到晚上，灯光一照，里面的泡泡唯美浪漫，亮片五彩缤纷，三十个葫芦娃才全部卖完。
回去的路上，苏以沫问爸爸，“除了商业街，还有哪些地方人1流量大？”
苏爱国倒还真想到一个，听到女儿的话，好奇问，“你明天要上学了。还要去卖气球？”
苏以沫摇头，“不是。这边有竞争对手，会分走客户，而且对方是全职，估计这一周都会去卖。舍得花钱买这个气球的有钱人并不多。市场很快就会饱和。我得换个地图才行。”
苏爱国没想到女儿连这都想到了，“行。周末我带你去一个地方，人流量不多，但是有钱人很多。”
苏以沫好奇问是哪个地方，苏爱国却卖起了关子，不肯说，只说到时候就知道了。
很快一周过去，这一周苏以沫放学就窝在房间琢磨花式气球。她又拧了四个花样，黑猫警长、小狗、花束和造型夸张的帽子。
这个帽子用了许多气球，五颜六色，一看就很贵。可以戴在小孩头上，很喜庆。
苏爱国让女儿多做这种帽子，“你也说了只能赚快钱。趁别人没出仿品，你多赚点。”
这个编法很简单，做起来不难，但苏以沫担心卖不出去，“这个造型我用了三十多个气球。一个怎么也得卖五块钱。卖不出去，我可就砸手里了。”