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正文 第八十七章 女学者
更新时间:2006-10-3 8:22:00 本章字数:4132
正月十五一过，虽然京城的灯市还要延续三天，但迫在眉睫的春耕让大部分的关中百姓又忙碌起来，对生活在这个时代的人来说，春耕才是一年里的头等大事。
和大多数人一样，王家生活又回到了原来的轨道上。二女恢复了每日大早去花露水作坊的作息，颖则和管家筹备着春耕时候佃户们短缺的农具和耕牛的调配。颖是一个有着高度责任心、上进心的地主婆，身为大夫人，本不必要在这些生产资料的分配的事情上操心，但她仍旧事无巨细，兢兢业业的操持着家中可操持的一切。一来可以打发闲暇的光景，二来加深她在整个庄子和王府上的威信。颖在王家庄子这一亩三分地上的威慑力要远远大于我这个家主。
兰陵现在几乎天天都来串门，经过多月里从我这里的掏挖，她手上的资料已经可以汇编成一套完整的中小学理科教材。当然，其中的度量衡都是经过我的换算，全部改为唐朝使用的标准单位。
或许过些年代，牛顿运动定律等都会改称王修运动定律，而1王修力会成为世界通用单位。想到教材上的1王修、1兰陵、1学颖或者1二女等新单位的出现，心中还真的是很期待呢，会不会很无耻？
兰陵是了解我的，甚至多过颖和二女。对我博大精深的学识从来没有崇拜过，连多一句话的赞誉都没有，就连请教问题的时候都用的是学者相互探讨学问的口气，哪怕是她还一窍不通。我属于典型的半瓶子晃荡胸无大志型的小市民性格，对比自己强的人会羡慕、嫉妒、然后自卑的说人家坏话，对比自己差的人会嘲笑、在人家跟前显摆。兰陵自如的平衡着我俩之间的差异，力求两人平和、平等的相处，既不会让我因为身份上的差距产生自卑的心态，也不会放任我去臭显摆，她已经把我的脾气抓死了。和她在一起的时候，心里多少老有些甜甜的感觉，淡淡的，说不出来的味道，就象….农夫山泉。
最近我发现兰陵有往学者的方向发展的趋势。看的出，她跟随着我的口述纪录在不断的学习着，纪录的过程也不是一味的机械书写了，她会不时的停下笔来和我讨论，对一些违反常识的东西还要反复的试验求证。虽然我嘴上不说出来，但对她这种孜孜不倦的求知欲望很是抵触；自己正按着思路说的好好的，突然被她打断，然后开始问：这个是什么道理？真的可行吗？有甚着还要提出反驳：我觉得你说的这个地方还需要商契，我是这样认为的………等等。
我很懒，懒到不愿意多用脑子的程度，而如今锦衣玉食的生活更是加重了我的惰性。而且当时和她定下的不平等条约里没有教学这一项，所以每次她提出异议或想让我讲解其中的道理时，都给我不耐烦的顶了回去，不是用科学定理顶的，而是用的是蛮横的无赖式口气。
有些事情是不好讲明白的，需要通过公式演算才能得出结论。而兰陵现在还不具备这个能力，看待某些问题还停留在表面常识之下。比如我被土方车撞飞的同时，土方车给我的力和我给土方车施加的力是一样大的。但兰陵就不理解，她不明白她在揍我和我在挨揍之间的力怎么会平等，明明最后是我被揍的半死不活。对于这些东西，一时半会还是解释不清。
为了少用点脑子，我给兰陵不时的灌输‘女子无才便是德’的道理，告诉她女子会写写算算就已经很了不起了，不用在寻根问底，我怎么说就怎么记，保证大部分是对的，即使有错也是人家看书的挑拣，你一个搞秘书工作的管那么多干啥？
以兰陵超越常人的领悟力和旺盛的求知欲，很快就能将纪录中的文字转化成为知识，而她的身份和财力可以肆无忌惮的做一些希奇古怪的试验。这些行为要是放在数百年后，那就是缺德的表现，会给整个卫道人士所唾骂。
我这个人虽然懒惰，但凡是答应的事情都很负责任的。对兰陵需要纪录的知识，我都是系统的归纳后，再由浅到深，循序渐进的讲述出来，将中小学的课本作为参考，在于难点后面，总会加上大量的注解和例题，而几何上的图例多则又多，圆周率的推算和花样繁多的求证方式让兰陵沉迷其中。
“子豪，你真是我的郎君就好了。”兰陵忽然放下手中的笔，抬起头幽幽说道，“我真的很喜欢和你在一起的时候。”
“啊？”我正在给兰陵纪录的内容仔细的分类，听她突如其来的一句，半天才反应过来，“犯规了，”我起身爱怜的抚了抚她略显绯红的脸颊，“现在这个样子不好么？”
兰陵笑了笑，调皮的眨眨眼睛，“臭美么？我的意思是，要是嫁了你就不用每天来回的赶路了，整日里可以陪妾身鼓捣这些东西。真的很有意思呢。”
“你真嫁了我的话，才不和你纠缠这些个东西，”随手拉了块点心咬了口，“来一块不？”
兰陵摇了摇头，“埋头写了一清早了，怪累的。这些日子才发现，平时懒懒散散的王子豪是个真正有本事的人。”说着将头靠到我肩膀上，舒服的哼了一声，“该显摆的时候不显摆，作个糖葫芦、元宵什么的着急怕人不知道，急死忙活的各家馈赠，弄的我前些日子去琪郡主家吃了一天的元宵，肠胃里泛了几天的酸水，现在打嗝还一股子味儿。”
“呵呵，”我伸手在她鼻梁上刮了下，“那是你贪嘴，有吃一天元宵的人么？节上吃两三个是个意思，哪有当饭吃的。”
兰陵被我刮的身上一颤，呼吸有点急促，“平时少动我那，弄的身上半天不得劲。”用手压了压起伏的胸脯，才正色道：“你说你肚子里还有多少东西？越来越觉得你和别人不一样。你计算的那些个题，一般人怕得算个好几年才行，我才不信孙武那个时候就能这样子了。根本不可能是一个人能作成的学问，三个人，三十个人怕都不成，得好几辈子功夫吧？”
我早就料到瞒不过她。有些看似浅显的知识，其实是多少代人用汗水和智慧积累下来的，随着深入的学习后，她已经掌握些门道了，逐渐明白其中的道理，“少管我哪学的，给你怎么说，你就怎么记，多余的话别问。”我这个事情没办法解释的，太高深了，高深到连我这个知识分子都不能理解。
“莫非你就是一个千年老鬼附身不成？”兰陵最近听了颖从我这里学去的不少鬼故事，亲昵的在我耳畔吹着热气，“你是什么鬼呢？”
“小心我显形吓死你！”看来今天的工作要到此为止了，我开始收拾散落一桌的各种手抄，“一早上就记了这么多，有你十来天消化的。没必要全学会，精通个一两样就行，别把自己累着了。多找几个有资质的学生，每人学上一门，以后也就都传下去了。”
“当真么？”兰陵惊喜道，搬过我的肩膀，喜悦的目光直视着我，“你愿意把这些个东西都传出去？是么？”
“记都叫你记了，还有什么愿不愿意的？”我不在意的说道，“我本就不是小气的人，也没那些传男不传女的想法。愿意学的呢，只要我有心情，教上几个无所谓。不过呢，拜师礼不能比程家的少，秦钰都教亏了，财礼只有程家的一半。”
“咯咯…..”兰陵轻快的笑了几声，柔声道：“我就喜欢你这一点。从来没有见过你这样的人呢。都说学识越高，修养就越深，对财色的欲望越少，怎么从你身上没发现这些个呢？学识是有，修养就难说了，财色嘛……你自个儿知道。”
没什么不好意思，俺就是在二十一世纪的流水生产线式教育下产生的财色知识青年，“别被那些人骗了，越不说，心里想的越龌龊，都是伪君子。”既然已经被编制到学识渊博的队伍里了，也顺便说下队友坏话，“做学问和做人是两码事，以后在我跟前多提钱，少提道德就对了。”打量了依偎在我身上的兰陵，暧昧道：“咱俩现在这个样子和道德能拉上关系吗？”
“少贫嘴。”兰陵不好意思的推了我一把，“过些日子我就找几个学生给你，财礼给你备足，不用心教你就试活着。”
“不！”我摆了摆手，“你不是有这些个纪录吗？有愿意学的叫他们传抄，自己学着，不懂了问秦钰程初都可以，人多了我烦。”
“不行，绝对不能传抄！”兰陵拿了个木匣子把我整理好的手抄都放进去，“越是这些个学问，越不能乱传。好比你说的几何，修桥、筑城都有大用，一旦被外邦得去，后患无穷。还有你假设的那些个煤炭代替木炭的方法，我现在正筹备着让人去铜官（现在的铜川，不是潼关）寻找你所说的煤矿，这几日里就能出行。”
“是你要找煤的，和我没关系。”我先撇清这一条，免得找了煤矿让我去指挥挖煤啥的，太危险了。“我就这么一说，你也相信啊。多半找不到，在山里呢。”
“啊？”兰陵抓了我肩膀摇晃几下，“你知道地方啊？”
“猜的，一般矿山矿山嘛，都在山里。”我胡诌道，说漏嘴了，再说一千多年的变化那么大，现在就是让我去认，我也认不出来地方，“没事在山里多找找，三五十年差不多就有下家了，呵呵。”
“你这个老鬼！”兰陵气呼呼，“你家才女呢？”
我不知道她找颖有什么事情，“忙呢，春耕上，都操着心呢。那象咱俩没事瞎搅和这些个东西。”
“咋不见她最近有什么大作问世？肯定是你没尽心！”兰陵又把这个事情抖搂出来，似笑非笑道：“我还等着拜领你家夫人大作呢。”
“这眼看就暖和些了，咱的造纸作坊也快开工了吧？”我赶紧把这个无聊的话题岔开，“你说你一个劲的扩建，也不知道什么时候才能造出东西来。”
“少管！我有钱愿意。”兰陵不讲理，找事，“你火药的方子怎么还没送上去？”
“过了十五就送上去了。”我鄙视她的一眼，“谁和你一样花天酒地的，初二十才回京。老实交代，都和哪些人在一起。”
“少管，你是我什么人？不检点的寡妇多了，管的过来么？”兰陵回眸挑了我一眼，幽怨道：“你要真给我管的死死的，我也认了，你管了么？”
“别乱讲。”被她说的我心里有点难受，自从兰陵给我讲述了过去的种种后，我俩的关系不知不觉的又近了一步，连在一起说话的口气都变了好多，“我的心就那么大，好不容易塞进去三个人，塞的满满的，我哪个不管了？”
兰陵扑到我背上，腻声道：“我也塞进去了？”
“恩，在里面，乱挠腾的。”我拍拍肚子，拿了块点心咬了一口，“实在的很，塞不下别的了，加块点心成不？”
“行，在里面就行，我才不管你加什么。”兰陵轻声道，“一大一小两块点心真的同时落地吗？”
“别煞风景成不？都不是收工了嘛，还同时落个屁啊！”我知道她嫌我吃点心，故意报复我，“明天你拿俩块豌豆糕试一下，落地后的样子真的很凄惨，黄不拉唧一堆堆，保证你一天不饿。哈哈…….”
正文 第八十八章 春天的烦恼
更新时间:2006-10-9 6:17:00 本章字数:4193
三月底，造纸作坊终于投入生产了，了却了我又一桩心事。新型纸张借柔韧、洁白、散墨性都高出竹纸不止一筹的优越品质，受到广大士人的赞誉。仅仅在试销阶段就蛮声长安，只四天时间，库存试销的四千卷（每卷五十二张）新纸就销售一空。长安的商人见有利可图，大量订单随即滚滚而来。
建好的作坊规模比我最早策划时大了三倍还多，光是后面工匠的住宅都占了百十亩地，一下子就把庄子旁边的坡地用掉老大一片，老远看去，一式一样的房屋排列的整整齐齐，煞是壮观。规模大，产量就高，如今造纸作坊的日产量已经达到日产四万张的水平，这个数字还有上升的空间，按我预计，开足马力抓生产的话，产量应该还能再翻一翻。
兰陵精心制定了技术保密措施，作坊里将近三百名工匠，都在户部挂了名号。几个掌握技术关键的老师傅更是可怜，举家被兰陵迁徙到庄子上，虽然薪水高的吓人，但人身自由被限制死死的。几个大门都有兰陵府上亲自派遣的护院把守，作坊里上下人手都发了个标示身份的小牌子，不管什么，要是没牌子的话，见人撵人，见牛撵牛。咋看都不是造纸厂，和二十一世纪的军工机密研究单位一样。
“胡闹！”听了胡账房的汇报，我勃然大怒，“试销的价格怎么可以和正式投产后的价钱混为一谈！既然是合作，她们没有权利单方面制定价格！”
近日辽东战局出现了诡异的变化，作为一个军事爱好者，当然不会放过这么好的演练机会。我现在成了军部的常客，隔三岔五的就去就右五卫属所里翻阅军情战报，并仔细的纪录回来，在自己精心制作的沙盘上反复推演。
兰陵仍旧天天往家里跑，早起数理化，下午和我在沙盘上玩四国大战（唐、高丽、新罗、百济），每日如此，乐此不疲。黄昏时分，兰陵依依不舍的刚告辞出门，胡账房就满头大汗的闯了进来，给我汇报了一个令我窝火的消息，兰陵方单方面制定了新纸的价格，这个价格比我原先的心理价位整整少了一半，全部过程根本就没和我的代表商量。
还有没有商业意识？还有没有合作精神？违约，蛮横无理的违约，属于商业欺诈，属于霸王条款！
胡账房见我面目有点可怖，劝慰道：“小侯爷息怒，这个事情还有还旋余地，但在下已经无能为力了，还得凭借小侯爷的威望，亲自出马与公主殿下交涉才行。”说道这里，无奈的摇了摇头，“对方的掌柜是个女子，口尖舌利，刁蛮无理，在下实在难以抵挡，还是您与公主殿下当面商契为好。”
造纸作坊投产后，兰陵那边派来了个女主管，听说是兰陵手底下一处庄子的女管家，是个二十岁还没出阁的关中老姑娘。号称精明灵巧，麻利干练，有各种巾帼不让须眉的事迹和传闻，胡账房是遇见不可战胜对手了。
“恩，胡先生辛苦了，好男不和女斗，这个事情我亲自找公主商量。你平时该怎么干就怎么干，一个小女子还能给她翻了天不成？”我知道关中女人的干练泼辣，不是文绉绉的胡账房可以应付下来的。还好，现在两家就一个总会计师，只要胡账房把账面上弄利索就行了。至于那个女掌柜，不信收拾不了她！
“是，是！”胡账房连声应诺，抬头正色道：“小侯爷说的是。关系到作坊的信誉问题，这个事情要抓紧才行。迟了怕就没个说法了，定制的价钱一但散出去，想重新制定都来不及了。”
“恩，明天一早就办！”现在天色已经晚了，追兰陵回来有点不合适，明天大早她过来再说。“胡先生操劳了一天，一会共用晚饭吧。”这个事情让老胡受累了，我准备晚餐弄的丰富点补偿一下他。
“谢小侯爷，今个和钱管家约好喝酒的，在下…….”胡账房为难道。
“哦，没事。”我大度的笑了笑，“那下次再请胡先生吃饭，不耽误你和钱叔喝酒。呵呵….”
正准备和胡账房拉拉家常，询问一下花露水作坊的事情，门外传来丫鬟的问安声，二女回来了。胡账房是个有眼色的人，赶紧告退了。
“谁让你们进来的？”二女呵斥的声音传了进来，“还不出去！下次再见你们进后宅，别怨….”
“二女！”我听二女在外面尖声利气的发飚，赶紧出门制止，“别怪她们，我让进来的。”和颜悦色的对外面俩丫鬟笑了下，“二夫人回来了，你们出去休息吧。”
见丫鬟下去了，我一把给二女拽进屋里，瞪了她一眼，“你不在还不兴我叫俩丫鬟进来伺候啊？惯的没王法了，几天不抽你皮紧了还！”
二女怯怯的底个头，脚在地上委屈的拐来拐去，一副可怜兮兮的小模样。
“少装！”我拉她坐下，到了杯温糖水给她，“快喝了，歪炕上休息一会，等下羊奶就端来了。”现在王府上养成了个习惯，二夫人一回来就赶紧让厨房热羊奶，早都不用吩咐了。
虽然花露水作坊连续扩大产量，但远远不能达到市场需求，供不应求的场面仍在继续。现在不光是长安，外地客商和胡商都加入了采购的队伍，天气刚一转暖，花露水作坊外各商户的伙计裹挟着铺盖卷子日夜排队的场景成为王家庄子上的一大景观。为了体恤这些个订货商，作坊上还专门修建了一个老大的休息间，以便这些下苦人有个遮风挡雨的场所。
生意越好，二女就越忙活，整日里起早贪黑的操劳着。有时间我也看的心疼，想让她请个假在家休息几天，就是死活不愿意。时间长了，看她干的起劲，我也就再不劝了。只要营养跟上，小丫头照样和春天里的麦苗一样，噌噌的往高里窜，几个月的工夫已经长了一大节子，个子已经赶上颖了，或许比颖还要猛一点。
二女听我的话，蹬了鞋爬到炕上，抱了个大靠枕歪到炕沿上，一个劲朝我呼扇眼睛。
“啥好的不学，一天没个样子。”我俯身把她蹬老远的鞋子拾到一起摆整齐，“小心把眼睛呼扇歪了，赶紧合上眯一会。拉个毯子把脚捂上，又不睡觉脱啥袜子？别着凉。”
“夫君知道的，妾身的脚受不了捂，汗都打透了。”二女伸了伸双臂，娇声道：“夫君也上来，抱一会身上就不乏了。”
我过去摸了摸二女的脚丫子，冰凉的，拿手捂了给她暖一会。汗脚就是讨厌，说它出汗吧，还老是平凉稀渗，没个热乎劲，人容易从脚上受凉。
得给二女做个洒鞋，回来就换上。前两天见兰陵有穿那个，两边透气不容易捂汗。“等下，羊奶就送来了。”我把毯子在给她捏了捏，“夫人就回来了，你赶紧眯一会吃饭。”
春耕过后，颖就闲暇下来。准备把家里的园子翻建一下，现在正挨家挨户的看人家花园，吸取经验。我也让管家在外面移了些子银杏栽到园子里，趁小的时候栽上好刻字，还能在亲友间推广一下银杏保健茶。
二女刚喝完羊奶，颖就风风火火的回来了，看她开心的样子，一定是找见谁家的好范例了。
果然，刚吃完晚饭，颖就迫不及待的拉我上炕商量翻建花园的事情，二女也爬上来滚到我旁边凑趣，一家三口早早的就窝在一起。
“你上来干啥？”我推了推身旁的二女，“趁天还没黑严实，赶紧到院子里走走，把食先化了。”今天二女回来晚，没赶上加餐，晚饭的时候吃了整整一只肥鸡，看的我和颖目瞪口呆。正长身体的时候，不叫吃也不行，吃的多了又怕她闹肚子。
“就让她挨着吧。”颖指了指炕桌上的山楂水，“自己倒一碗喝了，小心半夜肚子疼了滚床。”见二女站起来喝了山楂水才满意道：“二女这个身子只怕要比妾身高些了。当年和她这般大的时候，可没脸在饭桌上那样塞东西。才多半年工夫，二女模样也俊了，本事也涨了，家里的开销还都靠她往回挣呢。”
二女被说的不好意思，拿我腿把脸挡住，横到我旁边乱扭。
我摸摸二女脑袋，“不好意思啥？夸你呢。起来坐好，等肚子里的东西下去了再睡。”扭脸问颖：“腊月里就说要修园子，到这会还没动静，再不弄的话，天一热起来花花草草的就载不活了。”
“妾身明白这个道理，就是一时不知道修个什么样子的。”颖朝我跟前挪了挪，软软的贴我怀里，“今天被芾县主领了去看她家的园子，正赶上鄂公府上老三的儿子过周岁，去凑了个热闹。”
“后来呢？”我把颖横着搭在腿上，让她躺舒服了。
颖拉了我手，轻轻握住，“后来妾身就没心思看园子了，过‘兴善寺’的时候进去又许了个愿，才赶回来。添了一两的香油钱。”
“咋不去‘慈恩寺’了？你不是说那灵验么？”
“离的还老远呢，不想跑了，顺路求个愿。”颖哧哧笑道。
“呵呵，佛听了你这话就气死了。”我轻轻揪了揪颖的耳朵，“许愿还许的偷工减料。不过香油钱还添的足，怕是懒佛都得起身帮你这个忙。”
颖一幅理所当然的模样说道“妾身也就这么想的，收了钱不帮忙可说不过去。”拱了拱身子，从衣服里摸了个黄荷包，递给我，“过西牌楼的时候撒了个签子，虽然不是上签，不过到是应了咱家的事情，解卦的说，比上签还顺当。夫君揣好了，老天爷保佑咱呢。”
“恩！”我这个早都破除封建迷信的唯物主义者仔细的把颖递过来的黄荷包挂到内衫里，心里一阵暖和。我知道颖心里想什么，“别操心，咱年龄都还小，你过了四月才二十，到时候只怕你生不过来。”
“那就好！”颖翻了个身搂住我腰上，“家里也慢慢恢复元气了，夫君现在也名声大了，还在禁军里挂了职务，眼看着家里一天天的好起来，妾身再不给王家添个香火，真说不过去。”
二女趁着颖说话的工夫，伸了手在我脊背后面轻轻挠了几下，象是示意我她的存在，好像是在写字吧，龙飞凤舞的我感觉不出来她写啥，光觉得写的蛮是得意。估计听了颖的话，她心里又活泛开了，耍心眼。
“日子长呢，别操心这事。”我拍拍颖的脸颊，安慰道：“指不定明天就怀上了。要不，咱辛苦俩月，先生一个再说？”
“去！”颖被我的话弄的脸红，赶紧把头埋到我怀里，“二女在跟前，也不怕给她带坏了，不分个时候。”
“没啥，都一起在炕上滚了几个月了，啥不知道。”我顺手给正在我背上写字的二女拍了一下，“说园子呢，东拉西扯了半天，打算好了没？”
“好了。就定成鄂公府上的样子。过周岁的小子模样怪心疼的，和他爷爷一般的黑。”颖口气里透着羡慕，神往道。
鄂公尉迟敬德，贴门上的黑炭门神，估计欣赏能力高不到那去。老爷子很早就脱离是非，赋闲在家里种花养草，家里的园子听说是他亲自筹划的，想到这里我一阵恶寒：“你看好了？别因为人家养了小子就在咱家乱整。园子翻建好进不去人就麻烦了。”
“好了！”颖踌躇满志道：“这回妾身拿主意，夫君就别操心了。就这几天开工！”
“说的好听，哪回不是你拿主意。”
正文 第八十九章 谈判的技巧（上）
更新时间:2006-10-16 15:57:00 本章字数:2354
一早起来，我就让下人把厅堂收拾好，大厅中间摆了个长长的花梨木桌子，按西方人的布置，只给桌子两端放了两把厚重的软椅，搬起来很吃力的那种。
这个布置都是给兰陵准备的。一会她过来得和她好好谈谈关于纸张定价的问题，当然还牵扯要纠正她单方面违约制定霸王条款毫无合作诚意的态度。
谈判就得有谈判的架势。首先她是女的，还是我喜欢的女的，就冲这一点，今天就应该和她保持距离，免得坐的近了被她使用几个亲昵的小动作后头脑发热，钻了空子去；第二点很重要，现在我俩的关系很复杂，又是合作又是恋爱又是互利，但其中的关键绝对不能混淆，今天我就要用接待合作伙伴的方式来接待她，思路一定要保持清晰，我现在就努力的把她想像为拖欠贷款好多年，连利息都不结算的女金融诈骗犯，我要对她词严意正的提出抗议和控诉。
俩学生都不在跟前，我现在闲人一个，有的是时间和兰陵打麻缠，我已经做好长期抗战的准备了，还不相信了就！
坐在长桌前，我悠闲的品着程初才从剑南道带回来的明前茶，味道真哪啥啊，反正就是茶味，再多就品不出来了。一想到程初，我嘴角不由的带出一丝笑意。
立春后，皇家的马球赛照常举办，而程初按照赛前约定好的章程，亲自上阵，与肖恩康纳利和吴虎形成了犀利的锋线组合。还别说，程初平日里看着生蹭冷倔的，一旦上了赛场，竟然有脱胎换骨的转变，无论是意识、技术，绝对是超一流境界。也许是从军心切，就连火爆脾气都硬生生的按捺下去，丝毫没有斗殴、吐裁判、耍大牌等不良行为，成为活生生的五好球员典范。
飒紫露在我多半年的精心条理下（很无耻的说法，我经常旷工），从训练模式到球员的比赛思路都发生了翻天覆地的变化，早已不能和半年前的那支鱼腩球队相提并论。一路过关斩将的杀入决赛，而对手正是秦家的豹骑队。虽然秦钰远在拢右，但由秦钰堂弟秦涪带领的飞骑队依然骁勇，以全胜的姿态在决赛中与程家的飒紫露相遇。
程初要在皇帝陛下亲临捧场的决赛上拿头功，我只好在比赛的前一个晚上因为身体不适，卧病在家。身为领队，场上指挥（其实幕后由马术教头程跃主持）兼队员的程初在比赛中勇不可挡，比赛中一人独中四元，帮助球队以一球的优势险胜豹骑队，在皇上跟前出尽了风头。
然后在后面发生的事情令人啼笑皆非，皇帝陛下豪不吝啬的给了程初一个‘左龙武卫骁骑尉’的封赏，并大方的给他进了一级爵位，赏赐N多财锦后扬长而去，留下目瞪口呆的程初和一脸得意的程老爷子。
‘左龙武卫骁骑尉’这个衔头听起来还是十分的威武，官阶为从六品，以程初这个年龄得到这样的成就，实在是了不起的。但毕竟是虚衔，一般都是朝廷糊弄拉拢域外各族而给的花头，手里的权利还不如我这个小小的‘右武卫录事参军’。顶多也就是往北门屯军里面一站，大伙过来恭敬的山呼：参见骁骑尉大人！然后留下一脸得意的骁骑尉大人，众军伍起身作鸟兽散，由如香港警察参拜关二哥一个流程。
程初和我到底嫩啊，心里的小算盘能瞒得过人老成精的程老爷子才怪。老爷子现在不但在众位老战友面前出尽了风头，还好整似暇，顺水推舟的摆了我和程初一道，一举两得。
二月下旬，屯兵一部开往关内道和剑南道之间的山区操练，程初也厚着脸皮跟了过去。怎么说他也是个中级将领的头衔，跟了去也没人愿意阻止，毕竟再怎么也不必要和老程家过不去，也就多加一副碗筷而已。
正寻思着程初，香气四溢的兰陵来了。很好，好的很！
“不知公主殿下驾到，在下未及时远迎，还望殿下恕罪，”我接她进门，指了指软椅，“殿下请坐，这是程初从剑南托人捎回来的明前茶，您品尝。”
“呵呵…”兰陵被我的举止逗乐了，拿手绢在我身上扫了一下，笑道：“没点礼数，乱七八糟的，也不知道和谁学的这个，赶明我教你。”
“不学！就这样挺好，”见她坐好了，我转身走到桌子的另一头，学着县太爷的样子巍然落座，清咳了两声，“殿下，关于造纸……。”
“这个软凳很舒服，”兰陵不管我说啥，屁股在软椅上颠了几下，舒服的感叹道：“哪买的？赶明我也定做几套去。”
“我设计的，前天木器店才送过来。要觉得舒服就把这两把先给你搬回去，我再订做就是。”我得意道。前些日子颖不小心扭了腰，我就按后世单人沙发的样子设计了软椅，坐垫靠背里塞了好些个羊毛，软蓬蓬的，坐了舒坦。“停！现在不是讨论这个的时候，先说说造纸作坊的事情。你定的那个价钱是怎么回事？为什么事先不和我商量一下？”差点就被无聊的话题给拐跑了，集中精力。
“离的怪远的，说话太累，你坐过来。”兰陵满不在意的朝我招手，“今天专门熏了衣裳，还好闻吧？”
“就这么说，说通了我再过去。”我摇头拒绝，坐过去就有失去思考能力的危险，“大姐，问你话呢，给个说法吧。当时咱们可是有协议的，现在作坊建好了你就准备单干怎么地？定价这么重要的事情都不来找我商议一下，还有没有点平等合作的态度嘛！”
“又不是我订的价，冲我吵吵什么？”兰陵一门心思还在软椅上，头都不抬，“再大些就好了，可以把鞋脱了歪上去。”
“再大了是软塌了，懂啥？”唐朝人就是没见识。下次做个双人沙发出来，能坐能躺的…..“别打岔好不？说正事！”我被搞的有点不耐烦，“我就不信你手底下的人敢私自定价？少说你不知道。”
“试销不就是这个价格嘛，咱们又不亏本，我看挺好。现在京城里都等着呢，这个价钱大家都用的起，为什么还要重新定制？”兰陵每次一说到经商就一副心不在焉的模样，“你价钱定高了，好多穷人都没能力用的。”
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类别：三国梦想 作者：知宇之乐
正文 第八十九章 谈判的技巧（下）
更新时间:2006-10-16 15:57:00 本章字数:3177
“试销不就是这个价格嘛，咱们又不亏本，我看挺好。现在京城里都等着呢，这个价钱大家都用的起，为什么还要重新定制？”兰陵每次一说到经商就一副心不在焉的模样，“你价钱定高了，好多穷人都没能力用的。”
“恩！”要不是看她是公主，我就想上去抽她，听她这话就窝火。投资那么大，摊子铺开了，现在改善堂啊！“大姐！用点脑子好不好？有点经济意识成不？”桌子就是有点长，说话费劲，火头上，“穷人关我屁事啊？朝廷都管不了，我凭什么要管？你以为把纸的价钱压底了他们就能有钱了不成？”
“子豪发火了，嘻嘻。”兰陵试着想把软椅挪到我这边，拉了几下，放弃了，盈盈的走了过来，坐到我椅子的扶手上，“就为了说个这事情，专门弄两把铁椅子来，至于么？”
“木头的，谁说铁的？”见她过来了，也不好赶走，“不怪我发火，这个事情你做的真是欠考虑，你定这个价钱时候，好好的思量过没有？”
“还有个什么思量的？本来就比竹纸的价钱高了两成了，再按你的想法，那多少人买不起呢？”兰陵说着戳了我一指头，“你王家现在不缺钱用，我也不图这个，少赚点有什么关系？怎么每次一说到钱上，好端端的就变了一个人呢？贪财也得有个下数。”
“好，先把贪不贪财放一边，咱先说这个价钱上的问题。”我打开面前准备好的资料，压了压心头的火气。毕竟兰陵也是好心，但是她脑子里没有一个系统的概念，“你有没有统计过现在关中道上纸张的需求量呢？也就是说民间每天消耗纸张的数量。”
兰陵手臂压在我肩膀上，摇了摇头，“这个怕是不好说吧，你知道吗？”
“我这里有个统计，虽然不是太准确，但大约就是这个数量。你看看。”我把手里的资料递给她。作为二十一世纪的习惯，在造纸作坊建设前，我已经把长安各个出售纸张的店铺的年销量作了个累计调查，一共七家店铺垄断着关中道几乎所有的纸张销售，统计起来并不麻烦。
“恩，看过了。”兰陵笑着把资料放到桌子上，伸手楼在我脖子上，嬉笑道：“你还真是花了心思的，平时懒散的模样，赚起钱来还蛮勤快的嘛！让我看这个有什么用处？”
“坐好，”我把她推开，“看完就好。上面有关中纸张的年销量和咱们作坊的年生产限额，你看，咱们作坊就算拼了老命的干，也只能满足二到二成五的需求，离垄断纸张市场的距离还有很大差距。我们的新纸质量不是竹纸可以比拟的，一旦低价上市肯定满足不了需求，形成供不应求的局面。”
“是啊，”兰陵拍了拍手，高兴道：“这样才好嘛，纸也卖了，名气也打出去了，大不了我再投些钱重新再建一个作坊出来。按你这个说法，又不怕亏本。”
“恩！”我受不了这种商业盲，我举手就想打人，压住，压住。“说话用点脑子！你统计过要几个作坊能垄断关中的市场？退一步，你有钱，你不怕起作坊，给关中市场垄断了。大唐多大的版图，你心里有数吗？需要多少家作坊才能把全国都垄断掉？”
兰陵被我忍气的模样弄的乐不可支，“郎君还真贪心呢，全国都垄断了，该叫你挣多少钱才是个头？”
“你想过没有？就算是垄断关中，有几个关中人能用上咱们的纸？”兰陵平时精明伶俐个人，怎么一到这个上面就糊涂。连我意思都误解了。
“这是个什么道理？”
“商人重利，他们不会和你一个想法。你以为从作坊里出来的价钱低，百姓们就能用低价钱买回家了吗？商人会按照市场的供求关系来调整价格的，你虽卖的便宜，但他们仍旧会高价出售。你垄断关中，他们不会运到剑南，运到江南，甚至运到国外去卖？只要有利润，他们什么地方都能去！”
“恩，这个道理我听懂了。”兰陵认真的点点头，“妾身真没有想到这些门道，要不是郎君您今个说，还真叫他们钻了空子去呢。要不咱们开几家店铺自己出售？”