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林原剩下的货，竟然全是服装厂的边角料！
当时是验了货的，不知道交易的什么阶段，被人家掉了包，这下不仅赚不到钱，还得赔上一大笔。
像这种服装买卖都是私下进行的，听说是从一些服装厂倒出来的货，是不能见光的，就算林原吃了暗亏，也找不到人去闹。
田馨到林家时，全家人唉声叹气，挤在屋子里想办法。
这批货，林原亏了不少钱，具体的钱数林原闭口不提，但谁都清楚，不是一个小数目。
林家就是普通的农村人，就算比其他农户过的殷实点，拿不出亏损的钱。
林原自己倒没太着急：“爸妈，你放心，我觉得不会拖累你们，这些钱，我自己想办法。”
林原又道：“我还算亏得少的，诚哥手里压的货是我的两三倍。”
听到这话，李梅花的火气就更大了：“你跟人家徐诚比？徐诚早发财了！赚了一大笔钱，赔这点不当回事！”
黄翠翠搂着孩子，铁蛋被吓的哇哇大哭。
林原的货都在院子的厢房里放着，留着都嫌占地方。
李梅花叹气：“你怎么不跟你大哥学学，办事情稳妥点，咱家不指望你赚大钱，就盼着你踏实点，赶紧娶个媳妇，我们老的就放心了。”
林原向来能敷衍，回道：“娶娶，明天我就给你领一个回来。”
“嘴上的花头不少，就知道糊弄我，你瞅瞅，人家馨馨比你还小都结婚了，你一个当哥的，我都替你臊得慌。”
林原掏掏耳朵，已经习惯了李梅花的唠叨，他回头道：“妹妹，走，二哥带你去看看货。”
林原这次吃了大亏，厢房里堆着的衣服，都是服装厂废弃的下脚料，往包裹里一塞，以次充好，林原经验浅着了对方的道，暗自吃了大亏。
这不是一笔小数目，这是林原第一次自己投钱进货做生意，以前都是跟着徐诚一起，刚迈出第一步，损失就这么大……
田馨拧着眉，问道：“二哥，这些货指定是换不来钱，接下来你打算怎么办？”
这批货的成本不低，林原手里没那么多钱，林家更没有，百分之八十的货款，都是林原借来的。
现在像农村社用社这种地方贷款严，只给人家正经商贩贷款，林原这样的，一分钱都贷不到。
所以，林原的钱，是管村里的各家借来的，他赚了钱多还给利息。
如果货品顺利倾销出去，林原这一倒手至少能翻倍，还钱不在话下，可眼下……
林原面上还是无所谓的神态：“我自己扛着，你们别管。”
林家怎么能不管？要钱的人都堵上门口了，急的李梅花直抹泪。
林家人坐在炕上，开始商量对策。
凑钱吧。
掏上所有家底，加上田馨手里的钱，不过是杯水车薪。
债多了不愁，林原道：“现在改革开放，赚钱的路子多，这些钱，我一定想办法还上。”
李梅花听了更担心：“让你别折腾偏不听，现在出事了吧！你老老实实待着，哪也不许去！”
田馨心思一动，有了别的主意。
她这次过来，是想从二哥那问问服装生意的，眼下这么看，服装生意水深得很，不好涉足。
田馨一直担心她的茶水摊没人接手，现在林原倒腾服装赔了钱，可以劝说二哥去省城摆茶水摊。
茶水摊固然没有服装利钱大，但茶水摊本钱少，熬个时间，每天也有稳定的收入，比干其他工作强。
如果二哥能踏踏实实干上两年，这些钱说不定就能还清了。
二哥是自己人，如果由他接手茶水摊，田馨也安心。
田馨把自己的主意提了出来，李梅花自然没有不同意的。
去省城好，在馨馨眼皮子底下，还能帮忙约束老二，林原小时候最宠的就是这个妹妹，言听计从。
李梅花不求家里大富大贵，就盼着平安健康，吃穿不愁，老二捅了个大窟窿，现在不是哭的时候，一家人同舟共济，得想办法帮忙渡过这个难关。
林军一向稳重，他也认为田馨这个办法妥当：“馨馨办了临时经营证，咱们属于有照经营，林原去摆茶水摊是个好主意，一天能买好几块钱，可比做苦力赚得多。”
林原低着头，没吱声。
林家人没管林原的想法，你一言我一语，就把这事给定了，让林原马上跟着田馨坐火车去省城。
住的问题，田馨也想过，现在城里住房条件都紧张，一家五六口挤在十几平房间的也不在少数，苏家住房也不宽绰，没有空闲屋子，田馨想，回去问问陈奶奶，她家空房多，能不能腾出来一间给林原住，她们按月付房租。
林原闷着头，也没说自己乐意不乐意，到了下午，回屋收拾包袱，只说了一句：“馨馨，我跟你去，不过说好了，咱们五五分成。”
田馨没同意：“二哥，茶水摊你自己摆，我不能跟你分钱。”
“法子是你想的，摆摊东西是你置办的，你要是不同意，我就不去了。”说罢，林原就要回屋。
田馨想了想，道：“五五分成不行，二八分，你八我二，你再多分我，我心里过意不去。”
林原没再反驳，声音低落，道：“成听你的，妹妹，谢谢你，是二哥没本事，当家里人一起操心。”
“都是一家人，别那么生分，再者说你也是帮了我，我现在上高中，没时间去摆摊，你把这生意接过去，我也踏实。”
田馨相信，林原倒腾服装失败这一次，不会一直颓废下去，二哥脑子活络，是个做生意的材料。
到了省城，田馨先给林原安排住处。
陈奶奶那，对于租房这事痛快的答应下来：“不就是一间屋子吗？尽管住，我也不收钱。”
不收钱可不行，田馨跟陈奶奶商量，每个月给她两块钱的房租。
经过一路火车的颠簸，林原的情绪也缓过来不少，他会说话嘴也甜，几句话逗的陈奶奶笑弯唇。
陈奶奶收拾出来一间南向的屋子给林原住，屋子年久没住人，进屋空旷有股尘土味，窗户纸有点漏风，田馨和林原好好打扫了一番。
林原道：“去广东进货，桥洞下面我都睡过，能有这么一间遮风避雨的屋子住，已经挺好了。”
茶水摊生意田馨有一搭无一搭的干着，那对夫妻占了田馨的位置。
不过这次不能怪人家，你不去摆，地方空着，人家自己就挪过去了。
林原开始没着急摆摊，说要再省城逛几天了解情况，他想换个地方摆摊。
田馨应下来，二哥有他自己的主意，安顿好林原，又带着他去见了见苏家人，吃了顿饭，一转眼已经到了深夜。
林原来省城的第三天，开始出去摆摊，他换了位置，在省城的东北方向，那边有个大的旅游景点，全国都有点名气，好处是人流大，缺点是离家里太远，每天把茶水摊倒腾过去颇费功夫。
林原没在意，路远就是人遭点罪，来这个景点附近摆摊，喝大碗茶的人瞬间翻了倍，那边稍微偏一些，不像省城中心的街区商业繁荣。
大碗茶还是三毛钱一碗，价格没变动，不过林原又添加甜水碗。
路过的行人游客里不免有人带了孩子的，小孩子家家的不喜欢和茶水，茶水太苦了，孩子喝上一口直吐舌头。
当时林原就在琢磨，怎么把孩子那份钱一齐给赚上。
小孩子喜欢吃糖，一切甜食都喜欢，自然也喜欢甜甜的热水。
现在白糖供应有限，别说是北淀村，哪怕是省城也弄不来太多的量，白糖按月供应，最多能应付自家用。
林原没盯着白糖，而是把主意打到了蜂蜜身上。
林原还要感谢田馨，上次田馨回北淀村，是打听有什么能做的生意，无意中得知李梅花娘家的村里有一些蜂农养蜜蜂的。
田馨上了心，托付李梅花下次回娘家帮忙问问，蜂蜜能不能卖，她打算把蜂蜜弄到城里去卖。
蜂蜜不是计划物资，供销社买不到，谁家想要蜂蜜，得自己托人想办法，不过现在人们也就是求个温饱，除非有条件的家庭，想搞点蜂蜜喝喝。
蜂蜜的营养价值比白糖高，喝起来清香甜美，比白糖那股子香精的甜要好。
城里的蜂蜜没供应，田馨打算后面做蜂蜜的生意试试。
既然田馨能在城里倒卖蜂蜜，林原就想，他为何不在茶水摊上添一个甜水碗呢？
姥家那边林原去过，养蜂人不少，可是因为路不好走，位置偏远，村里人的条件普遍也不好。
养蜂人的蜂蜜有县副食品站的人过来收，另外也有国营的公司来收蜂蜜，用来制作蜜制品，不过这两家对蜂蜜要求严格，价格压的也低，每年蜂农手里都会压上一些蜂蜜卖不出去。
想必，从姥家那边收购点蜂蜜不是难事。
赶上周末，林原歇了两天茶水摊的生意，跟田馨一起去了姥姥家。
李梅花已经给回了信，说回娘家问了，蜂蜜能卖，价格几毛钱一斤就行，让田馨他俩自己去谈。
买蜂蜜这事比田馨预想的要顺利，来回折腾一天半，田馨和林原弄来了五十斤蜂蜜。
蜂蜜五毛钱一斤买下来的，五十斤就是二十五块钱。
田馨掏钞票时心疼，学徒工一个多月的工资花掉了。
蜂蜜田馨没敢多买，一来是她手头钱不多，二来也怕卖不出去有风险，二十五块钱，是她可以接受的亏损底线。
五十斤蜂蜜，田馨先给了林原三斤，留着他摆甜水碗用。
关于蜂蜜的销路，田馨提前考虑过了。
现在买蜂蜜的人家都是条件好一些的，普通家庭还挣扎在温饱线上，不会多花钱去买蜂蜜享受。
田馨问过郑小梅，她在供销社人脉广，郑小梅说，蜂蜜城里缺的很，有不少人寻，就是买不到质量好的蜜，现在黑市鱼龙混杂，以次充好的也不在少数。
田馨不担心，她的蜂蜜质量好，买上一次就知道它的好处。
冬天天气冷，蜂蜜凝结成固体，但这并不影响口感，轻轻挖上一勺用温水冲开，淡淡的香气溢满鼻尖，喝上一口身体都是舒适的。
至于价格田馨也想好了，一块五一斤，翻两倍去卖。
想买蜂蜜的人不会嫌贵，嫌这个价格贵的也不是她的目标客户。
田馨的目光还是放在了黑市上。
田馨只有周日有时间，她打算周日去黑市卖蜂蜜，一次也不多拿，最多带上十斤，先观察观察。
不过去黑市是有风险的，田馨现在是高中生，万一倒霉被查闹到学校，说不定会有退学的风险。
对于去黑市卖蜂蜜的风险田馨反复琢磨过，最后还是打算去。
田馨需要钱，没钱都寸步难行，她上高中和大学也需要钱来支撑，趁着现在有机会赚些钱，心里才能安稳。
黑市买的人比卖的人还多，显眼的地方都被早来的人占了，田馨找了个空档的角落，地上摆了几罐蜂蜜。
黑市的交易很可能一个小时也没有客户，田馨随身带了书，趁着有时间，田馨得背背知识点。
旁边的大姐是卖羊肉的，她家自己养了几头羊，宰了拿出来卖肉。
大姐围着蓝色头巾，搭讪道：“妹子，你卖的是啥稀罕物件？我没见过。”
田馨从书里抬头：“这是蜂蜜，可以冲水喝，比白糖好。”
大姐咂摸咂摸嘴，白糖水就挺好喝的，这白白一坨坨的东西，像极了熬出来的荤油，这味道能甜？
大姐将信将疑，道：“可别是糊弄人的。”
田馨拿出来一根小木棍，她这有一小盒蜂蜜是让大家试尝的，小木棍短短的，已经在蒸锅上热水消了毒，谁尝一次就扔一根木棍，更卫生，田馨带出来二十多根。
田馨把沾了蜂蜜的小木棍递给大姐：“大姐，你尝尝，真是甜的。”
大姐往田馨跟前凑凑，一小口蜂蜜吃下去，到了舌尖甜意袭来，比白糖口感更细腻，确实不赖！
大姐家里有三个孩子，最大的也不过十来岁，平时嚷嚷着要吃糖、喝麦乳精，可是这东西都是限量供应的，哪怕手里有钱，也不一定买得到，得有票才行。
黑市的东西价格贵一点，但好在不要票，这蜂蜜还是第一次尝，大姐动了心思：“多少钱一斤？我给家里孩子买点。”
白砂糖凭票供应七毛八一斤，大姐想，这蜂蜜大致就是这个价格，在黑市，最多一块钱一斤也够了。
田馨道：“大姐，我这的蜂蜜是一块五一斤，最少一斤起买。”
多少？一块五一斤？那可是够贵的。
大姐有点犹豫，不过这东西确实好吃，现在嘴里还是甜津津的，要是买回去给孩子冲水喝，几个孩崽子肯定高兴。
自家出来卖东西，羊肉还没卖完，自己就花出去一块五的钞票……
经过一番考虑，大姐说道：“行！一块五就一块五，我买一斤。”
田馨笑道：“大姐，咱们一起摆摊也是缘分，我给你算一块钱一斤，咱们也认识了。”
大家非亲非故，也是第一次见，一下就减了五毛钱，大姐也承情。
大姐道：“妹子，我姓冯，我给你一根羊棒骨，没啥肉，回去炖个汤能咂摸个味，你别嫌弃。”
羊棒骨就是骨头棒子卖不上钱，卖羊肉的时候人家买的多也就搭着送了，本身不值钱。
田馨点头：“冯大姐，那谢谢了，羊棒骨是好东西。”
现在冬天冷，有这根羊棒骨，回去可以炖点萝卜吃，正好家里地窖里还存着一点萝卜。
田馨是第一次出来摆摊，很多人没见过蜂蜜，觉得新奇，停下来问的人多，真正买的少，不过蹲上大半天，田馨也买了六斤。
万事开头难，田馨位置偏，能卖六斤已经很满意了。
回家后，田馨把羊棒骨给了赵桂芬，赵桂芬惊喜道：“棒骨，羊棒骨？我都多少年没吃过羊肉了。”
羊棒骨剃的干净，上面沾着星星点点的羊肉，一大根棒骨被赵桂芬剁成几段，滚刀块萝卜一起炖。
炖好出锅，汤汁都是奶白奶白的。
田馨忙碌一天也饿了，就着上顿的玉米馍馍，田馨一口气喝了两碗，只觉得胃里都是暖的。
林原不是城里户口没粮本没粮食供应，农村人种地，种出来的粮食除了上交的，剩下就是留着家里吃的，林原上次回去，专门从家里背了粮食过来。
赵桂芬打算喊林原跟苏家一起搭伙吃饭，他也有粮食，不算占便宜，但被林原婉言拒绝了。
林原说，不想给小妹添麻烦，林原这次背来了三个月的粮食，他在陈奶奶那租房，陈奶奶自己做饭，林原就跟陈奶奶一起搭伙了。
林原负责做饭，陈奶奶岁数大了，也免得在灶台忙活。
炖的羊棒骨萝卜汤田馨给林原端过去了两碗，正好赶上他们吃饭。
陈奶奶年纪大了，吃的也清淡，咸菜丝配着大茬子粥，就是一顿晚饭。
林原给田馨搬来板凳，问道：“蜂蜜卖的咋样？”
田馨说卖出去六斤，还白得了一根羊棒骨。
林原在省城待了快一个月，逐渐也习惯下来，林原刚来的时候沉默话少，现在情绪也轻松不少。
大碗茶生意，说实话开始的时候林原没太看上，一碗三分钱的茶，还能赚几个钱？
当时为了顾及家里人的想法，他勉为其难的跟着田馨来了省城。
林原没成想，大碗茶赚钱的很！
这次他换的位置也好，生意红火，赶上人多，一天能卖出去二百多碗！忙到林原烧水都来不及。
甜水碗卖的少一些，主要是年轻女同志和小孩子喜欢喝，但平均一天也能卖上二十多碗。
有些年纪大的，舍不得花钱，就花一分钱买上一碗热水，热水就是烧蜂窝煤的成本，卖一分钱也不吃亏。
半个多月的功夫，林原就攒了不少钱。
大碗茶生意不显山不露水，外人看着是个苦差事，其中的赚钱的滋味，只有内部人知道。
林原开始佩服田馨的远见，在供应短缺的当下，田馨能支上茶水摊，也是费了很大的功夫。
林原笑道：“馨馨，上高中可耽误你赚钱了，考不上大学，咱们兄妹一起发财。”
田馨故作生意，连着呸了几声：“二哥，你别乌鸦嘴，我一定能考上大学！你别咒我。”
兄妹俩你一言我一语，仿佛回到了两小无猜的童年时期，陈奶奶听着也高兴，她家里很少这么热闹了。
陈奶奶说：“田馨哪，你给我的蜂蜜水我喝了，我上厕所都顺利了。”
陈奶奶说的隐晦，田馨听懂了，没成想蜂蜜还有这样的功效，下次去黑市卖，田馨可以提一提。
田馨这次来，林原给田馨分了红。
林原这些天一共赚到四十二块三毛，按照之前说好的二八分成，田馨能拿到八块五。
这些钱田馨拿着有愧，林原道：“馨馨，亲兄弟还得明算账，茶水摊这个路子是你趟出来的，营业执照是你办的，没有你，我也干不成，就算你不是我妹，是别人，这钱也是你应得的。”
提起临时执照，还有不到一个月就到期了，田馨还得去商管组续期。
临时执照上面需要填写具体经营人，最多可以写三个人，林原来以后，商管组在经营人上添上了林原的名字。
有了执照摆摊，林原就不是违规经营。
临时执照可不好办，普通的小商小贩也想办，好多被商管组给驳回了，田馨是上山下乡的知青，是对祖国建设有帮助的好青年，在大西北，她奉献了自己最美好的年华。
回城后，田馨连工作都没安排上，不能让人家知青寒心，考虑到这一点，鼓励知青就业，商管组才破格给了田馨这张临时营业执照。
林原道：“馨馨，多亏了你这个临时执照，不然大碗茶生意，怕是不能一直摆下去。”
林原心情平和许多，大碗茶生意早出晚归，烧水冲茶确实不轻松，但胜在安稳踏实，一天下来钱不少赚，林原心里有再多的雄心壮志，暂时也只能安于现状，他要担负起男人的责任来，他欠下的那些钱，只能靠自己去还。
林原说：“我先攒钱把欠下的债还完，关于大碗茶生意，我有其他想法。”
田馨好奇：“什么想法？”
林原抬头，认真道：“我想把大碗茶生意做大。”
剩下的话林原没说出口，他想把大碗茶生意，做成省城的一道风景线。
百瓷缸里飘着茉莉花茶叶，林原抿了一口：“馨馨，我们的大碗茶生意，不止现在的规模，以后哥会赚到更多的钱。”
林原说的认真，田馨回的也真诚：“二哥，我信你。”
林原笑了：“我这话如果被咱妈听见，恐怕得拿着笤帚疙瘩追着我打，嫌我整天没正行。”
林原管着茶水摊，还有挺多想法，田馨就更踏实了，这个茶水摊，在二哥手里比她手里赚的还多，看来把二哥从北淀村拉出来，这个决定是正确的。
李梅花担心，经常让林军写信问林原的情况，也怕这个儿子桀骜，给田馨添麻烦。
等田馨放假有时间，得回一趟北淀村让李梅花安安心。
田馨的蜂蜜卖的顺利，每个周日田馨都去黑市卖上半天，开始观望的人多，渐渐有人凑了上来。
一块五一斤的蜂蜜，价格让人略有些肉疼，但也买得起。
有穿戴好的，一看家里条件也好，一张口就是四斤，四斤蜂蜜就是六块钱，不是一笔小钱了。
田馨的蜂蜜味道好，有人买了一斤觉得冲水好喝，还来黑市专门寻她。
田馨跟顾客搭话，告诉对方喝蜂蜜水的好处，这也不是她自己瞎编的，都是事实。
不到一个月，田馨五十斤的蜂蜜，卖出去了一大半。
田馨手里有蜂蜜，郑小梅知道，晚上郑小梅过来找田馨：“田馨，你蜂蜜卖给我一点呗。”
田馨刚把蜂蜜拿到手时，送给了郑小梅两斤：“咱们关系好，卖什么，你要多少我送你。”
郑小梅摇摇头，小声道：“不是我吃，我帮你拉客户，我认识几个朋友，也想买蜂蜜。”
“人靠谱吗？”
郑小梅：“放心，都是我认识好多年的朋友，不会有问题。”
田馨私下卖蜂蜜，她小心翼翼的，怕被人举报惹麻烦，每次去黑市，田馨都把脸蒙的严严实实的。
既然是郑小梅打包票，那就是信得过的人。
田馨说便宜点，郑小梅道：“别看我面子，正常卖，你给这个便宜点，下一个呢？你价格就乱了。”
田馨一想也是这个道理，大不了分量上多加点，得了实惠，也不显山不漏水的。
郑小梅的朋友们一共买走了十斤蜂蜜，田馨到手是十五块钱，净赚十块钱！
田馨心里有了谱，蜂蜜在省城的销路很好，省城的人们也认，毕竟不是计划里的供应，平时想买还买不到呢，现在黑市能见到上好的蜂蜜，最多也就是花几个钱。
城里的双职工家庭不少，家里孩子少一些的，日子就过得宽绰，吃穿都是按照供应来，每个月还能攒下一点钱。
一斤一块五的蜂蜜，农村人嫌贵，但端着铁饭碗的城里人也能接受。
李梅花娘家在大丰屯，经济交通上相对落后，出来一趟不容易，农村人自给自足，靠天吃饭，家家户户也不富裕，养的蜂子往副食店送送，勉强赚点钞票，多余的蜂蜜有田馨他们来收，自然乐意。
田馨跟林原又去了一趟大丰屯，这次买了一百斤蜂蜜回来。
这两次就是一百五十斤，可把村里人惊个够呛。
林原没少去姥姥家，有跟他关系亲近的婶子劝他：“林原呐，你们这样出去卖，算投机倒把吧？可别被抓起来。”
计划经济时代，是不允许小本经营的，这种观念已经根深蒂固，深深植入大家的脑中。
田馨和林原卖蜂蜜，是担着一点风险的，不过现在政策宽松，相关部门也是睁一只眼闭一只眼，给市场一些自由。
林原的性子向来是天不怕地不怕，他都敢去广东倒腾服装，更别提田馨卖个小小的蜂蜜了。
卖蜂蜜这个买卖适合田馨，时间自由，蜂蜜存放时间长，像这种纯蜂蜜，是没有保质期的，长期保存月不会坏，一点压力都没有。
田馨周末出去卖卖，老顾客再介绍顾客，渐渐的，田馨的蜂蜜生意稳定起来。
在卖蜂蜜的同时，田馨也没落下学校里的功课。
田馨的基础渐渐的跟上来不少，学校里各个科目都有现成的老师，田馨不懂的就去问，从不把不懂的留给第二天。
还有几天，就要月考了。
为了准备接下来的月考，同学们都铆足了劲，下课时间连个动静都没有。
田馨挺担心的，月考是检验能力水平的试金石，田馨不足之处还有许多，不知道月考是个什么水平。
田静的成绩一般，比照田馨还是差一些，田静为此愤愤不平，总想证明自己比田馨强，这次月考，田静也是铆足了劲头，希望可以比田馨考的高。
田静听说了，插班考试题的难度低，比他们平时的月考要简单，田静想，怪不得田馨能考到四百分，那可是四百分啊！要是高考上了四百分，都能考上本科的大学了！
田馨一个下乡插队连初中都没毕业的人，肯定是因为题简单，她才撞了大运考了高分。
田静想，她比田馨是有优势的，在田馨插队种地时，自己在校园里学习文化知识，田静按部就班，从小学上到了高中，难道还比不过一个插队的初中生？
从田馨回田家之后，田静就暗暗和田馨比较，后来她发现，田馨样样不如自己。
田静从小被沈红缨捧在手心里宠大的，只要她想要的，沈红缨就想尽办法满足她。
现在田馨来了友谊高中，还快把田静比下去，田静承受不住。
班里学习最好的就是马争一了，马争一太傲气，田静不喜欢她。
可架不住人家学习好，田馨想提高成绩，就得找个优秀同学帮忙补课。
沈红缨每星期都给田静零花钱，田家双职工，父母都挣工资，钱上面还是富裕的。
田静捏着两块钱，找到了马争一：“马争一，你给我补课，我给你钱。”
田静打听过了，马争一家里条件不好，她爸妈早就去世了，现在是跟着姑姑生活的。
一出手就是两块钱，马争一一定会同意！