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庞勇上前看着田乐生质问道：“我们几岁就认识，从小一块儿长大，祸一起闯，好东西一起分享。我自问没有对不起你和章发的地方，为什么？”
已经撕破了脸皮，田乐生也不装了，恨恨地瞪着庞勇说：“为什么？我们大家一样的出身，在同一座家属院长大，念同样的学校，进同样的单位。可凭什么你就能发大财，我跟章发就要仰你鼻息？接受你那三瓜两枣的施舍？你是不是觉得你挺大方的？就请我们吃过几顿饭，也不过显摆你有钱罢了。你要真把我们当兄弟，怎么不带着我们一块儿发财？”
庞勇完全没想到他心里竟这么多怨言。自己平日里对兄弟伙的体恤，如今到了他的嘴巴里，竟成了施舍和炫耀，甚至他们还因此生出了恨。
“所以你们俩就计划好骗我的钱，以做生意为由，将我骗去广州？”庞勇失望地问道。
田乐生嗤笑：“不然呢？也就你个傻瓜，章发那人屁钱没有，裤兜里穷得叮当响，他说做生意你就信了，不骗你骗谁？”
叶蔓真没见过这么无耻的人，她冷笑着说：“你刚才还说庞哥不带你们发财呢，如今又说凑不齐本钱庞哥就带你们玩，说庞哥傻。田乐生你不觉得自相矛盾吗？何必扯这么多借口呢，不就是你们贪婪、自私又嫉妒庞哥，所以就想出了这种歪门邪道骗庞哥钱吗？庞哥是信任你们，顾念兄弟情谊，所以才会上当受骗，他有什么错？你不会以为将错误都推到庞哥身上就能免除牢狱之灾吧？别做梦了，你就是说破了嘴，法律也会制裁你，还庞哥一个公道，是非曲直不是你张张嘴就能扭曲的。你再怎么狡辩也改变不了你即将沦为阶下囚的事实！”
最后一句话直击田乐生的软肋，想到接下来的自己要面对的命运，他顿时萎了，再也没了刚才怼庞哥的嚣张气焰。
庞哥看着田乐生身上脏兮兮的靛蓝色外套，过长的头发和嘴边的一圈胡渣，心里的那股气忽地一下子就平了。田乐生不安好心，坑他这个朋友，抢了他的钱，最后也没什么好结果，就算有钱又怎么样？还不是像阴沟里的老鼠一样躲躲藏藏，去饭店吃饭都要提心吊胆。
这人啊，还是自己踏踏实实挣的钱，花着才安心，才自在。他这次虽然损失惨重，可也被好好上了一课，吸取了经验教训，还识清楚了两个所谓的朋友的真面目，也不是毫无收获。
这一刻，庞勇是真的释怀了，为了这两个人的错误惩罚自己不值得。
他去派出所做了笔录，也知道了事情的原委。
章发老婆死了，工作不好，工资低年纪大，家里穷，找不到新的对象，下班无所事事，沉迷赌博，做梦一夜暴富，家里能卖的也都被他卖光了，还是不够。
然后就开始找亲戚朋友借钱，几乎被借了个遍，庞勇也借了他好几次钱，每次都一百两百的，去年底，章发突然找到庞勇借一千。当时正值老师傅家电困难的时候，仓库里囤了三百多万的货，庞勇和叶蔓手里的钱大部分都砸进去了，手里也不宽裕，就问章发借钱干什么？怎么最近老借钱。
章发就不高兴了，觉得庞勇抠门，那么有钱都不肯帮朋友，记恨在心。正巧田乐生也嫉妒庞勇发了大财，两人凑一块儿喝酒，经常抱怨庞勇没义气，对兄弟不够哥们，三天两头抱怨，两人对庞勇也就积怨在心，然后生出了骗他的钱想法。
为了勾引庞勇上钩，田乐生还将自己的全部家当，四万块拿了出来，说做进货的款子。
他们本来计划，骗这一笔就收手的。计划很顺利，庞勇没有防备他们，轻易就相信了章发找的人签的合同，还把定金交了。
按照原计划，章发冒最大的险，背了诈骗这个罪名，以后就不回奉河市了，所以他拿最多，8万块，剩下的8万，田乐生和服装厂那个主任一块儿分，一人4万。田乐生拿了钱，再以受害人的身份，继续回家过现在的生活。
一切都很完美，但田乐生忘了，赌徒的话最是不可信的。章发说话不算数，拿了钱不但没分给田乐生，还卷走了他四万块的本钱，跑得无影无踪了。
田乐生本来是想坑庞勇钱的，谁知道将自己这些年积攒下来的老本都一块儿折了进去，他肠子都悔青了，找人格外积极，吃饭都没滋味，那阵子真的是一天比一天瘦，又憔悴又可怜。所以庞勇才从未怀疑过他跟章发是一伙儿的。
章发人间蒸发，找不到人后，田乐生沮丧了一阵子，后来见庞勇竟然又谋划着做新的买卖，才知道庞勇比他们想象的有钱多了，他又动了歪脑筋，想捞一波快钱，将自己的损失找回来。
于是找了两个混混，商量好，让他们等在去交钱拿货的必经之路上，抢走庞勇的钱。他本来还想像上次那样，伪装成受害者的，可章发这个认识了三十几年的朋友都能骗他，两个不熟的混混就更不可信了。
怕竹篮打水一场空，又白忙活一场，田乐生也顾不得暴露了，抢了钱就跟两个混混跑了。
他悄悄回到奉河市后，见庞勇一直没什么消息，庞家人那边也没什么反应，本来以为这事要过去了，谁知道庞勇竟又回来了，还报了警，设置了圈套让他钻。
事情的来龙去脉到这里就搞清楚了，庞勇万万没想到背后还有这样的复杂的内情。
他甚至庆幸后来自己去找厂家买手表这事，虽然损失了几十万，现在只找回了十万块，但好歹认清了田乐生的真面目，不然他还要一直掏心掏肺地对田乐生，将其视为一生的朋友。
没有理会闻讯赶来苦苦哀求的田家父母，庞勇大步走出了派出所。田乐生犯了罪，自有法律制裁，至于章发和两个混混还有主任，警方也已经发出了通缉令，他们这辈子都会为了十几万元东躲西藏，见不得人！
回到家，庞勇两口子由衷地向叶蔓表达了感谢。
叶蔓看着电视机里甲天下的广告，轻轻笑了笑说：“庞哥，嫂子，你们太客气了。庞哥这阵子受累了，好好休息吧。庞哥的事告一段落了，我也得去处理一些工作上的事了。”
庞勇也看到了电视机里甲天下的广告，不止白天，还有晚上七点多，新闻刚播完的黄金时段，也有甲天下的广告。这次萧舒阳花了大价钱，铺天盖地在报纸、电视上砸广告，让全省人民都知道了一句广告词“买家电，去甲天下”，似乎是想尽快拿下全省的销售渠道，形成一家独霸之势。
庞勇担心叶蔓一个人对上萧舒阳落了下风，便拿起车钥匙说：“我送你去吧，车子好久没开过了。”
当初关店的时候，卡车折价给了庞勇。
庞嫂子也说：“那个姓萧的不是好人，让你庞哥陪你去，免得他一个人呆在家里胡思乱想的，给他找点事情做吧。”
他们都这么说了，叶蔓还怎么拒绝？依誮
她微笑着说：“好啊，那就麻烦庞哥了。”
第79章
叶蔓去的时间不巧，店里只有李响在，萧舒阳出门谈生意了。
李响也没想到叶蔓会不声不响，招呼都不打一声就亲自过来，正为难时就听叶蔓说：“既然萧总不在，那我们就先回去了，等萧总回来，李店长替我转达一下，咱们明天上午九点在万和茶楼见面详谈。”
叶蔓这是单方面就要将时间地点定下来，李响可做不了萧舒阳的主。
犹豫了一下，他说道：“叶厂长，你们先坐一会儿，我给萧总打个电话。”
能够今天就将事情敲定好，叶蔓自是求之不得，她笑着点头：“那好，麻烦李店长了。”
李响招呼他们坐下，然后跑到办公桌前拿去电话给萧舒阳打了过去：“萧总，老师傅家电的叶厂长在店里等你……对，好的，我知道了。”
挂断电话后，李响回来笑着对叶蔓二人说道：“叶厂长，庞老板，你们稍等，我们萧总在外面有点事，一会儿就回来。”
“好，你们萧总大概多久回来，咱们也好有个心理准备。”叶蔓低头看了一眼手表。
李响轻轻笑着说：“大概一个小时左右。”
时间不是很长，他们这一来一去的，也得一个小时，叶蔓便耐心地等着了。
说一个小时，萧舒阳真是踩着点回来。他大步跨进办公室径自坐到办公室后面，从口袋里掏出一个大砖头，也就是后世俗称的“大哥大”放在桌子上，然后看向叶蔓：“叶厂长久等了，庞老板也在，许久不见了。”
叶蔓笑道：“不好意思，萧总，没打招呼就过来了，打扰了。”
“都老朋友了，说什么打扰不打扰的，叶厂长太客气了。”萧舒阳很和气，又问：“许久不见庞老板了，庞老板在做什么？”
冷不防被提及，想起这段时间的经历庞勇满头黑线，不想搭理他。
叶蔓看出来了，萧舒阳是故意的，扯东扯西，就是不切入正题。毕竟她都送上门来了，合作这种事谁先憋不住，谁就落了下风。萧舒阳自觉占据优势，肯定不愿意主动开口。
索性由她提了，免得这人一直闲扯，浪费时间。
叶蔓于是说：“庞哥今天正好有空，就送我过来。萧总，上次我的提议，你考虑得怎么样了？”
萧舒阳撑着下巴道：“你是说老师傅彩电进入我们甲天下卖场这事？”
“对。”叶蔓含笑点头。
萧舒阳一脸为难的样子：“叶厂长，你们厂子里就只生产这一款彩电，产品未免太低调了。而且老师傅这个牌子，都没听说过，咱们卖场上的都是省内外知名的牌子和进口货。这，不是我不想帮忙，实在是……”
叶蔓在心里翻了个白眼，他要真没兴趣，早一口拒绝了。装什么，不就砍价吗？这种套路她见多了，先把产品说得一无是处，然后再一副勉为其难买了的样子。实则占了大便宜，心里乐开了花。
萧舒阳想演，她陪他演就是。
叶蔓笑盈盈地说：“萧总，你说得没错，咱们现在就一款彩电，不过价格摆在这里，我相信你在全省都找不到这么优惠的价格了。当然，如果萧总实在看不上，我也不能强人所难，当然，我还是希望萧总能认真考虑考虑咱们老师傅家电。”
萧舒阳按着额头，勉为其难地说：“这个，我想想，叶厂长，咱们都老熟人了，你都大老远亲自跑过来了，这面子我不能不给，这样吧，咱们先说说价格，14寸的彩电，你们厂子每个月能提供多少台？价格多少？”
叶蔓拿出本子看了一眼说：“一个月两千台，每台950元的价格。”
萧舒阳对两千台没意见，他摩挲着下巴说：“叶厂长，两千台我能吃了，但价格是不是该便宜点？我们甲天下要这么多的货，你这个价格，刨除掉房租水电店员工资运费等等，我根本没有什么赚头啊。”
“怎么会，萧总，彩电我已经安排车子给你们运到店里。至于房租水电人工成本，店里本来就要开支的，这可不能全算到我们这一款电视机头上啊。”叶蔓一脸无奈地说道，“实不相瞒，萧总，为了打开市场，所以我们这完全是低价销售，一台电视机赚不了多少钱的。”
萧舒阳听完皱眉：“叶厂长，这些也是要分摊到成本里的，我都还没算店面装修布置这些钱。你这个价，我们甲天下真是替你们白忙活了，这样吧，900，签一年，老师傅生产多少14寸彩电，我就要多少。这样你们也不用费尽心思，辛辛苦苦下乡了。”
一副替他们老师傅家电着想的模样。
但叶蔓可不上他的当，销售渠道一旦完全拱手让人，给萧舒阳掌握了，以后定价权、话语权还不全到他哪儿了？他要再说900元一台，那老师傅还有还价之力？只要能赚一点，都得答应了。
叶蔓脑子很清醒，她不会为了这一时的便利和眼前的利益，放弃更长远的打算。
“谢谢萧总体恤，乡下小地方能卖出几台电视机，也就是给多余的工人找点活，多养几个下岗职工。”叶蔓避重就轻地说道，“至于900元，萧总，这个价格，咱们老师傅要贴钱生产了，实在是办不到。”
萧舒阳对这话将信将疑，不过奉河市电视机厂的成本是超过900的。于是，他退了一步，说道：“那就920的，不能再多了，叶厂长，你也不能让我白忙活一场啊！”
叶蔓苦笑，卖惨道：“萧总，这个价格我们厂子真的是要白干。我还有一百多号工人要养活呢，你得给我留点余地，这样吧940，不能再少了，再少我们厂子是真的做不到。”
别小看这20元，一个月两千台，那就是四万块了，要是签一年合同，那就是48万元。
所以谁也不肯让步。
萧舒阳皱眉说：“叶厂长，你们这个价格实在是太高了一点。你这样，我们甲天下也要白干啊，你让我再想想。”
叶蔓一副无可奈何的样子：“成本在那里，萧总这么大的单子，但凡有点赚头，我肯定答应了。成本在那里限制着，我也实在是没办法，请萧总谅解。要不今天就到这儿，咱们大家都考虑考虑。”
“好吧，我送叶厂长。”萧舒阳起身说道。
他亲自将叶蔓和庞勇送出了甲天下。
李响跟在后面问道：“萧总，我看叶厂长挺为难的样子，可能他们真是薄利多销，赚不了什么钱吧。毕竟奉河市电视机厂的成本都比920高。”
萧舒阳回头睨了他一眼，冷笑：“不赚钱她在干什么？白干？赔钱赚吆喝？她图什么？给咱们做嫁衣？你觉得叶蔓是这么好心的人？”
几句话把李响问得哑口无言。
他呐呐道：“那他们这生产成本也控制得太低了。”
萧舒阳眯起眼，确实，要是奉河市电视机厂能做到就好了！
“可不是，好在现在叶蔓需要我们甲天下在全省范围内铺开货。仅凭他们自己是没有这个能力的，就看谁最后能熬得过谁了。”
李响这才明白刚才相谈甚欢的两个人实则各怀鬼胎，都在打着逼对方让步的主意。他连忙说道：“还是萧总你有办法。老师傅家电一个偏僻的小厂子，只能在长永县那一亩三分地销售，没咱们，叶厂长想将电视机卖到省城，那简直是做白日梦。他们生产这么多彩电，卖不出去，最后肯定会妥协让步的。”
萧舒阳轻轻颔首，他也是这么想的，所以刚才故意说要想想，拖一拖叶蔓。
……
同一时间，庞勇也在问叶蔓：“940元给他，这么便宜，你们厂子还能挣到钱吗？”
叶蔓笑着反问：“不挣钱我干什么？我当然要比他挣得多。不过也要给他留一点小小的赚头，不然一点都不赚钱，人家凭什么帮咱们卖货。”
零售价999元，给萧舒阳940元，扣除掉各种成本，每台电视机他应该也能赚个二十三块钱。听起来似乎不少，但对这种消费频次比较低的大宗家电来说，利润算很低很低的了，也难怪萧舒阳不想答应呢。
庞勇开过店，也清楚大致的成本，他问叶蔓：“萧舒阳这人挺精明的，他背后人脉也非常广，要是最后不答应，你怎么办？”
“他要不答应啊，那就想办法让他答应呗。我已经来省城好些天了，没功夫陪他一直磨蹭。”叶蔓说道这里顿了一下，“庞哥，先别回去，还没下班呢，去报社。”
庞勇赶紧转方向盘，换了条路，然后问道：“去报社干什么？”
叶蔓说：“打广告，让萧舒阳不答应也得答应这个价格，我没功夫一直陪他玩。”
都出来这么久了，也不知道厂子里怎么样了，现在厂子刚起步，不盯着，叶蔓还是不大放心。
庞勇想不通这两者有什么关系：“打广告就能让萧舒阳妥协吗？”
叶蔓慢慢跟他解释：“萧舒阳没有一口拒绝，还跟他谈，说明奉河市电视机厂的成本价肯定比我们老师傅高多了，不然萧舒阳就直接从奉河市电视机厂拿货了，他哪还会搭理我啊。奉河市电视机厂做不到的事，其他国营电视机厂应该也差不多，生产成本不会比奉河市电视机厂低太多。而且去外地拿货，萧舒阳没了人脉渠道，价格不会太便宜，大老远运回来，这笔运输费用也不低，还是要算到成本里。而我待会儿去报社，花点钱，打个广告，将老师傅的低价999元广告打出去，萧舒阳再想用低价做噱头，占领其他地级市的销售市场就很难了，越不过老师傅，他怎么好意思说自己的彩电是最低价？”
“他从其他地方拿不到比我这儿更低的价格，所以哪怕知道我打这个广告不安好心，摆了他一道，但作为生意人，只要他还想用彩电叩开市场的大门，他就会跟我合作。庞哥，咱们以前开店没有厂子，生产不掌握在咱们手里，成本自己控制不了，所以打价格战就很被动，但现在不一样，就算打价格战，我也不惧他萧舒阳。”
谁的钱都不是大风刮来的，最多少赚点，没有哪个商人会傻得赔本赚吆喝，即便有，那也只是短期的，而且是为了以后能赚取更大的利益。
庞勇听得痛快极了：“叶蔓你这主意好极了，真想看看萧舒阳见到广告时的脸色！”
他们在萧舒阳身上吃过大亏，总算能扳回来一城了。
叶蔓笑了笑：“我倒不在乎他脸色好不好看，只要他答应让老师傅彩电进入甲天下，搭上他们这股扩张的东风就行。”
叶蔓的目的是赚钱，商场上的恩恩怨怨都不算什么，大家都是为了利益，输了是技不如人，没什么好怨的。
庞勇对她极有信心：“肯定能的。”
叶蔓倒是无所谓：“他就是不答应也没关系。长永县的市场只有那么大，随着产能的增加，我们厂子必须得扩大销售范围，打广告无疑是个很好的方法。要是甲天下这条路走不通了，我们还可以利用广告的作用，持续向周边地区推广。”
庞勇对叶蔓这走一步看三步的计划真是佩服得五体投地，难怪叶蔓妹子干什么都不会亏大钱呢！
将车子开到报社后，两人进去找到广告部说明了来意。
叶蔓就一个要求，尽快登报，做一期广告，图片她自己提供，就一台老师傅彩电，很显眼的标志，然后上面标注一个非常刺眼的价格999元每台。
现在做广告的企业不多，所以报社那边的排版挺空的，一口就答应了。
不过省报这样的大媒体，广告费就是贵，要八千，而且是内页夹层广告，就一期，半个版面，叶蔓肉疼地掏了钱。
……
次日，萧舒阳到了办公室，按照惯例浏览报纸，看完头版，他翻到报纸第二页，入目就是一张普普通通的广告，就是最上方那一行字非常显眼“老师傅家电，14寸彩电只有999元”，广告下方还有老师傅家电的地址，后面跟着一行字“诚招各种代理商，价格从优”。
啪！
萧舒阳气得用力将报纸拍在了桌子上。
听到里面的响动，李响赶紧跑了进来，小心翼翼地看着萧舒阳的脸色：“萧总，怎么啦？是有什么不合……”
话为说完，一张揉成一团的报纸砸进了他的怀里。李响赶紧展开报纸，然后就看到老师傅家电打的这个广告。
他非常无语，叶蔓这是搞什么？不是缺钱吗？打什么广告？她这么一搞，他们以后再跟顾客说“咱们这款彩电是市面上最低的，再也找不出这么便宜的价格了”，顾客还信吗？
“她……她这什么意思？莫非是昨天跟咱们没谈拢，所以打算自己卖彩电，不走咱们甲天下了？”李响揉着脑袋，实在有点搞不懂叶蔓在想什么。
萧舒阳斜了他一眼，敲着桌子说：“这个广告是打给我看的，给我的下马威！”
李响不敢做声了，只是在心里嘀咕，就那么一个一百多人的小厂子而已，这个叶蔓莫不是疯了吧！
“那萧总，咱们怎么办？要不算了，用洗衣机作为开新店的主打产品吧？”李响提议，既然彩电这边价格打不过甲天下，他们不如换个主打产品，反正电视机彩电电风扇冰箱都是比较热门的家电。
萧舒阳睨了他一眼：“你也不动动脑子，现在都夏天了，搓件衣服有多难？用洗衣机，洗完了还得脱水，并不轻松。至于冰箱，现在倒是用得着，可过两个月，天气转凉，买的人又有多少？”
现在的洗衣机还是半自动洗衣机，洗衣服和脱水是分开的，分为两个筒，洗衣服一个筒，脱水一个筒，每次洗完都要将衣服拿到脱水的筒，扭到脱水键才能脱水。夏天衣服单薄，几乎天天换，也没两件，用洗衣机还不如手搓方便，所以夏天洗衣机的销量并不是很好。
冰箱倒是消费高峰期，但普及率不如电视机。目前最畅销，最普及，最受欢迎的家电，还是非电视莫属。
李响缩着脖子瞅了瞅萧舒阳的脸色说：“还是萧总考虑得周到，那……我去联系叶厂长？”
萧舒阳本来想说不用的，免得显得自己很急。可叶蔓刊登这种广告，不就是吃定了他很需要老师傅家电的这款电视机拓展市场吗？再端着也没意思，于是点头松口：“嗯。”
第80章
咚咚咚！
急促的敲门声突兀地响起，叶蔓站了起来，拉开门就看到满头大汗的庞勇站在门外，连忙侧身让他进来吹电风扇，又去给他倒了一杯水：“庞哥，大热天的你怎么来了？”
庞勇猛灌了一杯水，抬起手给自己扇了扇风，乐不可支地说：“叶蔓，我是来告诉你一个好消息的。甲天下那边联系不上你，那个李响中午去我铺子里留下了地址，约你明天上午九点在鸿运楼见面。”
“好啊，萧舒阳要再不联系我，我得回去了。”叶蔓笑着说道。
庞勇遂站了起来说：“那明天上午八点我来接你，这天气太热了，你这边过去还要换两次车，太麻烦了。正好，谈完后，我送你到车站，还能赶上明天中午那趟车。”
叶蔓也不跟他客气：“好，那就麻烦庞哥了。”
……
次日上午，叶蔓准时出现在鸿运楼二楼靠窗的位置，要了一壶茶，吹着电风扇。
萧舒阳来得稍微晚一些，大概迟到了四五分钟。他上楼就将大哥大杵在桌子上，先喝了一口茶，抱怨道：“这天气也太热了，叶厂长，你什么时候也买个大哥大呗，回头咱们好联系。你要不要？我托关系帮你弄一个，我这种是摩托罗拉的，很受老板们的欢迎。”
叶蔓瞅了一眼他那跟砖头一样的手提电话，摇头：“算了，太贵了，无福消受，我把厂子里的电话留给你，萧总有事直接打到厂子里就是。”
有手机确实要方便很多，可现在的大哥大笨重不方便，而且价格极其昂贵，两三万一台，还要花几千块的入网费才能使用，更重要的是现在很多地方没网络，信号不好，偏僻点就打不通电话了。叶蔓常居长永县这偏僻的地方，手提电话信号时灵时不灵的，实在是有点鸡肋。
萧舒阳遗憾地耸了耸肩：“好吧，要是哪天叶厂长改变主意了可以随时找我，我帮你搞一台不错的。那咱们谈正事，那天你提的价格我答应，940元一台，你帮我送货。不过我还有一个要求，两千台太少了，我每个月要四千台！”
这本该是好消息的，可老师傅家电只有一条生产线，而且还是别人淘汰的生产线，效率并不算很高，一天也就生产一百来台彩电，一个月工人三班倒，不歇工也就三千台左右。要是遇上机器出故障或者停电之类的，这个产能还要打折扣。
萧舒阳一开口就是四千台，叶蔓上哪儿给他弄去？
叶蔓都有些怀疑，萧舒阳是故意的！
一旦往这方面想了，这个念头就越发不可收拾。老师傅的家底薄得稍一打听就会知道，萧舒阳只要稍微用点心，应该就大致知道他们的产能有多少。