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庞勇不吱声，他今天就是来干活的，拿主意还是要叶蔓。
叶蔓答应了。
三人去了路边的一家饭馆，何雯叫了几个硬菜，热情地给叶蔓和庞勇介绍：“许叔家做的鱼最好吃了，你们待会儿尝尝。”
“真的，那我可要多尝尝，我最喜欢吃鱼了。”叶蔓捧场地说。
何雯笑着说：“要是你喜欢，下次来我再请你吃。今天真是太谢谢你们了。”
叶蔓连忙摆手，极其自然地将话题导回上午聊了一半的事：“何雯姐你太客气了，你也帮我们介绍了好几个客户，我还没感谢你呢。而且王大爷那边，还要靠你穿针引线，该是我说谢谢才是，麻烦你了，王大爷那边也一样，介绍一个客户过来购买了我们的零配件，给王大爷10元，你们俩都一样，何雯姐没意见吧？”
何雯自然没意见，而且她还表示：“叶蔓，咱们都是朋友了，互相帮忙是应该的，我哪能收你的钱啊。你就别提钱不钱的了，至于王大爷那里，待会儿咱们买一瓶酒，再买点营养品，我带你去拜访他们家。顺手帮忙的事，说啥钱不钱的，多见外啊！”
庞勇侧头看叶蔓，眼珠子都快瞪出来了。他就说叶蔓干嘛要这么好心，又是出主意，又是帮这姑娘卖货的，原来……他这下午的活没白干啊。
叶蔓拧着眉，担忧地问：“这会不会太为难何雯姐你了，要不王大爷的那笔提成还是给吧，不能让他白忙活啊。”
何雯笑呵呵地说：“不用，都是熟人，就顺口提两句的事，谈什么钱，叶蔓姐你就是太实在了。你心里要过意不去，以后逢年过节什么的，给王大爷拎两瓶酒过来就行了，他好面子，谁送他个高档品那能吹上天，比送钱更让他开心。真提钱，一板一眼的，他反而跟你计较，你以后还有得烦呢。”
能不用一笔一笔地算钱，自然是更方便，至于王大爷那里，只要他卖力介绍客户过来，叶蔓这边赚了钱，也不会亏待他。
“好吧，何雯姐你比较了解王大爷，那我就听你的，谢谢了。”叶蔓笑着说道。
吃过饭，趁着天还没黑，三人去百货商场买了一瓶酒，一罐麦乳精，两斤大白兔奶糖，两斤饼干，男人女人小孩都有份，将家里的人都照顾到了。带了礼物，又有何雯这个熟人搭桥牵线，事情很顺利，王大爷一口就答应了，以后遇到来门卫处问采购零配件的，马上介绍到何雯那里，最后成不成就看何雯的了。
何雯一口答应了，还将叶蔓和庞勇送出了洗衣机厂的职工家属区。
回去的路上，庞勇心里真是感慨万千，他问叶蔓：“那咱们要不要再跑一跑冰箱厂、电视机厂、收音机厂那边？”
这个方法虽然费时费力，但不得不说，效果是真好，而且省钱。庞勇尝到了甜头，想要如法炮制，最好多找几个帮忙的。
但叶蔓却摇了摇头说：“恐怕不大行，我统计过，给我写信的这些客户中，由何雯介绍而来的是最多的。其他几个厂子门口，还有汽车站、火车站的人介绍来都比较少，这几个店主我都接触过，火车站的那个因为店铺就位于火车站，生意很好，他忙不过来，恐怕没多少功夫细心向人介绍咱们老师傅家电零配件这个事。另外三个厂子，电冰箱厂外面是一片空地，旁边没有店，而电视机厂门口开店的是个上了年纪的大爷，他说话很慢，客人恐怕没什么耐心慢慢听他说，收音机厂那边有空倒是可以跑一趟。至于汽车站那就更没必要了，咱们自己的店铺都在汽车站对面，又何须让他们打广告，咱们自己就能打广告啊！”
“我们自己打？”庞勇来了兴趣，“在哪儿打，找汽车站的负责人吗？”
这个时候，国内很多城市已经出现了户外广告，不过数量和规模、花样都远不及后世。
叶蔓以前也打过这个算盘，可铩羽而归了：“不行的，负责人看不上咱们这种没什么名气，也没规模的小个体户。”
好吧，庞勇不意外这个答案，只是觉得有点憋屈。他们小个体户怎么啦？不偷不抢，靠自己的劳动和血汗挣钱，怎么就要低人一等了？
不过对上叶蔓平静的面容，他心里的那点气就像被针戳了一下的皮球，瘪了。
叶蔓见他有点泄气，笑了：“庞大哥，他们不同意是好事啊，不然咱们每个月还要支付一笔不菲的广告费给汽车站，这笔钱咱们自己省了不是更好吗？我有个好办法，你听听，效果不比去汽车站打广告差。”
庞勇来了精神，目光炯炯地盯着叶蔓。
叶蔓说：“咱们店就在汽车站对面，我观察过，汽车站附近的建筑都比较矮，大部分是两三层的房子，只有比较远的地方有几栋四五层的，咱们在自己店上面立个广告牌，只要高度超过周边的建筑，就非常显眼了，别说汽车站，一千米以外都能看到！而且这牌子就立在咱们店屋顶上，连广告费都省了，多划算。”
庞勇呆若木鸡地看着叶蔓：“还有什么是你想不到的吗？”
这个广告牌一出，他们店肯定是方圆三里内最靓的招牌！
“这么说庞大哥是同意了，那麻烦你明天找个人支两根高一些的柱子，如果房顶不方便，就在屋檐下往上支起，弄高一点，十米以上，最好能做三个立面，这样从四面八方，360度每个角落，只要视线能及，都能看到咱们的招牌！”
怕说得不够清晰，叶蔓还从包里拿出本子和笔，画给庞勇看。
“广告牌做得简单一些，不要搞什么花里胡哨的，只要写清楚咱们是什么店，卖什么的就行了，字体要大，要清晰。三个立面的内容都一样，也可以有差异，但必须讲清楚，咱们是干什么的，最好能突出咱们的亮点特色。”
他们现在缺的就是知名度，现在打广告的目的只有一个：让尽可能的人知道汽车站对面开了一家家电零配件批发部！
庞勇将叶蔓的要求全部记在心里，第二天一大早，他就请了人，到店外面开始忙活起来。因为钢筋太贵，而且沉重不好搬，庞勇托人从郊区买了一根十几米高的木头，先在地上贴上广告纸，然后再将木头立起来，就立在店铺正门口，地面上挖了一个一米多的坑，木头放进去后再把土填上踩实了，如此一来，一个简单显眼的广告牌新鲜出炉了！
为了看看效果怎么样，叶蔓和庞勇还特意跑到汽车站里瞅了一眼，发现这根广告柱子真是醒目，比周围的建筑普遍要高，鹤立鸡群，人一下车，只要抬头往他们批发部的方向瞅了一眼，远远地就看到“老师傅家电零件批发部”，下面还有一行小字：批发电视机、收音机、电风扇、洗衣机、电冰箱……的零配件！
说是小字，其实也有半个巴掌那么大，眼睛好的人能一眼就看清楚。
“我觉得很不错，庞大哥你认为呢？”叶蔓偏头问庞勇。
庞勇乐呵呵地表示：“挺好的，这下只要是从汽车站下来的人都能看到咱们的招牌了。”
两人喜滋滋地回了店里，刚进门，朱建新就跑了出来：“庞哥，叶姐，来了个叫何雯的姑娘，说找你们俩。”
何雯？她怎么来了！
叶蔓连忙进去，笑着打招呼：“何雯姐，你来了，喝茶吗？”
“不用了，叶蔓，我让我嫂子帮我看着店，趁着工人们还没下班来找你，一会儿得赶在下班前回去守着店里。”何雯站了起来，拒绝道。
叶蔓有点吃惊：“这么急，那我今天也就不招呼你坐了，我送你去公交车站吧，有什么事，咱们路上边走边说。”
何雯虽然很想跟叶蔓多呆一会儿，但今天实在是没时间。她飞快地从包里取出了一个文件袋，递给叶蔓：“不用了，我就是来给你送个东西的。这是我昨天回去，找在洗衣机厂上班的亲戚，从收发室那里弄来的一些信件，全部拆过，都是求购各种零配件，没找到相关的负责人回信，就堆积在收发室了，我想你可能用得着，就给你拿过来了。”
这可真是个意外之喜，叶蔓高兴极了，抓住何雯的手说：“何雯姐，用得着，这个对我们非常有用，真是太感谢你了。改天我去找你玩。”
第40章
朝中有人好办事，这话真是放哪儿都不假。
何雯拿来的信总共有47封，比叶蔓前阵子费尽心思折腾了那么久，收到的信都要多，这充分说明了人脉的重要性。
不过这些信的跨度时间比较长，大部分是半年以内的，还有3封是一年前的，信封都皱得不成样子了，也不知道何雯从哪里找出来的，由此可见，办这个事，她是真的用了心的。
叶蔓和庞勇将所有的信都拆了，里面有两封信的主人曾经联系过他们，他们也将样品寄了过去。剩下还有45封信，两人一一写了回信。
不过这次人比较多，而且时间过去这么久了，也不知道这些人还有没有在干维修这一行，所以叶蔓没有将所有的零配件样品寄过去，而是每个人寄了两样，其中一样是洗衣机的零件，另外一样随机搭配，表明他们是真有零配件，其他的看对方的反应吧。
饵料已经下足了，如今就等着鱼儿上钩了。
还没等到这些人的回信，巨大的广告牌先起了作用。
竖起广告牌的第三天，叶蔓和庞勇坐在店里有一搭没一搭地聊着。
忽然，门口传来一道怯生生的声音：“有人吗？”
两人循声往门口望去，一个穿着灰色衣服，脚踩胶鞋，佝偻着背，像是老农一样打扮的中年男人站在门口，神情有些畏缩。
叶蔓起身走到门口，注意到男人的指甲缝黑黑的，手指的纹路上也有些黑，这是常年跟机油打交道沾上的，用肥皂都很难搓干净。她约莫猜到了男人的身份。
“你好，这位大哥进来坐吧。”叶蔓扬起笑，和善地说。
男人站在门口没动，只是偏头往店里瞅了瞅，有些局促地搓了搓手问道：“你们这儿卖电视机零配件吧？我……我是在对面汽车站看到了那块牌子，上面写着要卖电视机零配件。”
叶蔓指了指架子：“卖的，大部分的零配件都在上面，除了电视机的，还有洗衣机、冰箱、电风扇、收音机等电器所需要的零配件，你进来让我们庞老板带你看看吧。”
庞勇顺势上前递烟，接过了话茬：“老哥是买电视机零配件啊，咱们这里应有尽有，你跟我来。”
说着他走到架子前，拿了一个电路板扬了扬：“老哥需要什么，这箱子是电路板，不过这一排，从这里到这儿，都是电视机的零件，你自个儿挑。”
实实在在的零件打消了男人的疑虑，他走过来，没动手，先抬头，一个箱子一个箱子地看过去，看完之后感叹：“你们这里零配件还真齐全，听说这些很难买，没想到我进城就碰到了，还真是走运。”
“可不，这边是洗衣机的零件。老哥，我也是开维修店的，市面上需求比较多的零件，咱们这儿都有，价钱也非常公道，你看的是零售价，批发价一律在零售价的基础上打7折，同种零件，十个起批。”庞勇一一给男人介绍。
至于这个批发价和零售价，是庞勇跟叶蔓商量的结果。他们这个店开在马路边，附近的居民家里有电器坏了，可能也需要自己更换零件，上门来买总不能不卖吧，但是这个价格肯定跟他们的重点目标客户们要有点差异，让个体户们也要有点赚头。所以零售价标得偏高。
不过就这个价格也比各大电器厂的便宜多了。
男人看了很惊讶：“这么便宜。”
他忍不住上手拿起这些零件挨个的检查，质量也挺好的。
“我买，这种螺丝钉要五十个，还有这个……”
庞勇把他领到柜台欠：“老哥不着急，你看需要什么，一个一个的报，咱们先开单子，记下来，算完账，你看了没问题，咱们再去拿货，然后付款。”
“好。”男人答应，一一报自己想买的东西。
他应该没多少文化，所以来之前并没有列采购单，只是凭脑海中的记忆和自个儿店里的情况来采购，所以难免有停顿。
叶蔓和庞勇也不催，等他想好再记下。
一张单子删删减减，写写停停，十几分钟之后才搞定。
叶蔓将单子递给男人：“你看看数目和钱对不对？你要的还有两种零件咱们店里暂时没有，我记在了最下面，打了个叉。”
男人拿着挨个看过去，又仔细核算了一下总金额，算了半天，才弄清楚：“没错。”
“好，那你随庞哥去拿货吧。”叶蔓笑道。
他要的数量不算少，差不多一千多块钱的货，庞勇便拿了一个纸箱子去装货，等验完货装箱完毕后，回到柜台前，男人掏出一个烟黄色的塑料袋，从里面拿出一捆钱，摊在柜台上数了1435元给叶蔓。
等叶蔓收了钱，他没走，站在柜台前问：“你们这个店会一直开的吧？”
“当然，”叶蔓从本子上撕下一张纸，写上了店里的地址和自己、庞勇的名字，“如果你不方便来省城，可以写信订货，先付款，然后发货，邮费我们出！”
有过一次成功的交易，就可以尝试远程订货，不用个体户们都往省城跑了。一来一回，路费都要好几十元。
男人将纸小心地折叠起来，放进怀里，应了好：“成，等我这批用完了吧。”
“嗯，欢迎下次光临，对了，这位大哥，你先前报的另外两种零配件大概需要多少？我们店里先统计一下数量，如果客户们需要的比较多，回头跟厂子那边商量一下，将这些零件也纳入生产范围，尽可能地满足大家的需要。”叶蔓提笔问道。
男人受宠若惊地看着叶蔓，似乎没想到还能有这种服务，缺什么零件就能给他生产。
他报了个数字：“一样五十件吧。”
叶蔓记下，笑着说：“好，我登记在册子上了。等厂子里能批量生产这类零件了，我就写信通知大哥，麻烦大哥在这里留个地址，姓名吧？”
男人接过笔，在零件后面的空白处，写下了自己店铺的地址和名字。
等他出去后，庞勇朝叶蔓竖起了大拇指，这么简单就让对方心甘情愿地留下了联系方式，如今他们又多了一个客户。
叶蔓笑了笑：“总算是开张了。”
“可不是，没想到这个广告牌还这么有用。”庞勇稀奇地抬头，像是要透过屋顶看看矗立的广告牌一样。
接下来几天，时不时地有人过来采购，都是被广告牌吸引过来的客户，有的是亲自来省城采购零配件，一下汽车就被广告牌吸引跑过来的，也有的是听人说起奉河市汽车站对面开了一家家电零配件批发部，闻名而来的。
不过怎么说，到底是给他们带来了一波收入，虽然不是特别多，但每天都能有一两个客户进店，一天下来，店里的销售额也能有个千儿八百的。三个月下来，也能有个小十万的销售额，消化掉叶蔓定下的一万件货中的一半了。
如此一来，庞勇悬着的心总算是放了下来。
但没过几天，新的忧愁又来了。
店里的货太少，他们这阵子每天都在出货，已经所剩无几了，再这样下去，只需要再过几天，店里就无货可卖了。
庞勇有些焦急，问叶蔓：“红星电视机厂那边什么时候才能供货，咱们这撑不了几天了？要不你回去看看？”
现在店里已经算是进入了正规，叶蔓离开个几天也没问题。
但叶蔓不这么想，他们寄到外地客商的信应该都陆续收到了，这些人里面总有些会有反应，店里很可能会迎来一波客流高峰，现在就他们三个人，她要走了，只剩庞勇和朱建新，未必能忙得过来。
如果出了岔子，给客商们留下坏的印象，那他们前面那么多的努力就白费了。
所以说什么，现在这时候叶蔓也不能走。
她说：“我去邮局给厂子里打个电话，看有多少货了，先让他们送一部分过来。”
“这样也好。”庞勇赞同。
……
木科长听说让他去传达室接听电话还挺纳闷的，这不年不节的，他老家人又都在乡下，谁会给他打电话啊？
他赶紧跑到传达室，接起了电话，电话那头传来了叶蔓带笑的声音：“木科长，你好，打扰了。”
“是叶蔓你啊，怎么打电话来了，有什么事过来说嘛，就几百……你还在省城，没回来？”说到一半，他想起前阵子钟小琴提过叶蔓去了省城，顿时反应过来。
叶蔓笑道：“是啊，今天打电话给木科长是想问问，咱们上次说好的货，厂子里生产了多少？”
“现在就要吗？你前阵子不是才拉了半车货去省城，这么快就卖完了？”木科长有些不相信，出了多少货，他这个生产科长比谁都清楚。
哪知叶蔓却一口肯定了他的猜测：“差不多，所剩无几了，所以我想问问厂子里现在有多少货，能装一车吗？”
木科长激动不已，连忙说道：“现在大概生产了三四千件货，全都送过去吗？”
“对，你安排一下，明天让葛师傅送过来，另外，电视机和收音机的零配件，也送一批来，就按照我们以前的采购品类吧，跟其他零配件数量保持一致，都凑个整数，后面好算钱。”叶蔓还没忘记，其他的也快缺货了。
又加两个大类，那这次的出货量就得有小十万块了，比他们卖电视机和收音机还赚钱。木科长兴奋得脸都红了：“好，我这就去给你们安排，明天一定让葛师傅将货送到。”
叶蔓感激地说：“好，那就麻烦木科长了。对了，不是说要把罗会计安排过来汇款转账吗？不如就让她跟葛师傅明天一道来吧。”
叶蔓主动提起，木科长当然答应，这可是对厂子里有利的事，能及早让厂子里收到货款，缓解厂子的资金压力。
不过挂了电话之后，他还是觉得有些奇怪，叶蔓怎么这么好心，竟然主动提议让罗会计尽快去。
想了想，他也想不通，只觉得可能是叶蔓实诚，也不多想了，赶紧去跟刘厂长报告这个好消息。
刘厂长听说叶蔓才去了省城几天就开始催货了，第一反应也是：“前阵子那批货卖完了？”
“卖完了，就是没货了小叶才打电话催我发货的。我答应了，明天先将咱们已经生产好的这批货发过去，您看怎么样？”木科长知道刘厂长不会反对，但还是来问问他的意见。
刘厂长自然说：“发，只要他们要，那就发，不然留在厂子里干什么，发霉生锈吗？”
可不就是，现在仓库里积压的电视机和收音机就是这个命运。
静默片刻，木科长道：“刘厂长，我瞧小叶他们这个家电零件比咱们的电视机和收音机畅销多了，我有个提议，不如将咱们的生产重点挪到零配件生产这一块儿吧。”
刘厂长诧异地抬头看着他，目光有些凝重，过了许久后才苦笑道：“那咱们红星电视机厂还能叫电视机厂吗？”一个都不生产电视机的厂子，名不副实。
木科长知道刘厂长对厂子的感情很深，可现在的状况就是这样，厂子得先活下去，才能考虑其他。
“刘厂长……”
刘厂长举手制止了他的话：“我不反对，不过小叶到底年轻，他们这个零配件刚搞起来，后面是什么状况还不知道，咱们暂时先别做决定，他们要零配件，只要能卖出去，咱们就帮忙生产就是。你的提议过段时间看看再说。”
这算是个很稳妥的办法，木科长没有意见：“还是刘厂长您考虑得周全。”
刘厂长摆手：“老了，不中用了，你去安排吧，尽力配合小叶他们。”
“好，对了，小叶还提议，让罗会计明天就跟着葛师傅的车子一块儿去省城，你看怎么样？”木科长又问。
刘厂长自然同意：“我一会儿让人通知罗会计，就按照咱们先前说的办。”
罗会计接到通知后，赶紧回家收拾了东西，第二天跟着葛师傅的车一大早就启程前往奉河市。
车子一路颠簸，到了奉河市已经是中午了，艳阳高照，天气有些热，罗会计抬手扇了扇风，问葛师傅：“还有多远啊？”
“快了，马上就到。”葛师傅说了这话没过五分钟就将车子停在了汽车站对面的马路边上。
罗会计闷得不行，赶紧推开车门，跳了下去，然后就被前面的人群给吓住了：“这里有什么事吗？怎么这么多人围在一起？”
人群最里面的叶蔓和庞勇比罗会计更傻。
前段时间每天的客流量都还很稳定，维持在一天一两个客户的数量，结果今天一下子来了十几个客户，有的一个人，有的两三四个人，加起来有好几十个人，这么多人，全进店可没地方坐，就只能排在外面了。
后面还没进去的听前面的人说，店里没货，一个个就躁动了，队都不肯排，全往店里挤，叶蔓三人哪顶得住啊。
她连忙拿了个先前准备好的喇叭，大声说：“大家不要急，听我说，店里目前确实缺货，但今天就会有一批货过来，能够满足大家的要求，大家不要慌，先过来登记需要的数量和品类，咱们先确定好订单，等货送过来，就马上给大家出货，大家冷静冷静！你们吵也是没有货的，反而耽误的是大家的时间。”
都是奔着做生意来的，听到叶蔓这么说，人群总算没外里面挤了。
但还是有人问：“今天真的会有货吗？会不会是骗咱们的？”
“当然有，大家尽可放心，到这里来登记吧，按排队顺序先登记，先拿货，不要插队，不然都没有！”叶蔓高声喊道。
人群稍微安静下来。
庞勇抹了一把汗，真是的，没客户要愁，这客户多了也愁。
他们三个人怎么应付得过来，而且叶蔓要主持大局，他跟朱建新的文化水平也很一般，这账目多了，根本应付不过来。
他连忙悄声对叶蔓说：“我让朱建新去将店里的人请来帮忙，另外，咱们该招个会计了，不然你一抽不开身，咱们就忙不过来了。”
“不用。”叶蔓摇头，“请什么会计，费钱，免费的会计来了！”
什么意思？
庞勇还没来得及问个明白，就听叶蔓扯着嗓子朝人群外围喊道：“罗会计，麻烦你过来帮个忙，给我们记个账。葛师傅，劳烦你开车到庞记修理铺，带两个熟手过来，一会儿帮忙拣货！”
还没搞清楚状况的罗会计拿着行李就被推到了桌子前，手里被塞了支笔：“罗会计，辛苦你了！”
第41章
葛师傅开着车去庞记修理店拉了两个伙计过来，然后他自个也下去帮忙，连同罗会计一起，也没将货从车子上卸下来，就在车上开始卖。
叶蔓让人登记完了之后，挨个给他们拿货结账。
四个男同志负责拿货，庞勇在一旁维持秩序，叶蔓和罗会计，一个收钱，一个算账记账，忙得不亦乐乎。
花了整整三个多小时，才将这些人要的货全部打包好，收了钱，完成交易。
忙完后，大家都手都酸了，嘴皮也干了。
不过还有事没做，现场的垃圾要清理，货车里剩下的货不能就这么放着，都要搬进店里。
叶蔓累得实在不轻，招呼大家：“剩下的货先搬进去，放在店里，待会儿把门锁上，咱们先去吃饭，回来再整理。”
他们今天忙得午饭都没来得及吃。
“好嘞！”五个男人陆续跳上车斗。
葛师傅年纪大，先前一直在下面帮忙递货，这会儿爬上去，一看车子里只剩十几个没拆封的箱子和七八个打开卖了一半货的箱子，眼睛都直了：“这……就这么会功夫卖出去这么多？”
一车子的货，都快卖光了，只剩零星的一点了。
罗会计记账算账，忙活了大半天，头晕眼花，听到葛师傅的惊呼，这才意识到，他们来这一趟，好像卖了不少货，不过太忙，她也没记下来。她连忙跑过去仰头往车斗里瞟了一眼，好家伙，竟没剩多少了。