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叶蔓察觉到异样，抬头就看见钟小琴脸涨得通红，两只手不安地绞着，似乎有什么难言之隐的样子。
她挑眉：“小琴，你有话想对我说？”
“对……”钟小琴忐忑不安地看着她。
叶蔓鼓励地看着她：“嗯？有什么事就直说吧！”
钟小琴鼓足勇气说：“叶蔓姐，我，我能不能也跟着赵师傅学习维修电器？”
这句话似乎用完了她的所有力气，说完后，她脸红成了秋天的苹果，眼睛都不敢看叶蔓。
叶蔓惊讶了一秒，随即轻笑了出去：“小琴，不必紧张。你有这个想法很好啊，不过咱们要说清楚，维修这个活确实更挣钱，但要比你现在的工作辛苦很多，又脏又累，你还愿意吗？”
钟小琴点头如捣蒜：“愿意的，愿意的，谢谢叶蔓姐给我这个机会。我不怕吃苦，也不怕累，只要能挣钱，再辛苦的活我都愿意干！”
赵永安在一旁听到两人的对话，抬头说道：“小琴确实蛮勤快好学的，她还时常问我一些问题，我还想这丫头好奇心可真重，原来是想学修电视机啊，早说嘛，赵叔教你。”
钟小琴没想到自己在心里盘旋许久都不敢说的念头竟然会获得大家的支持，双手握在胸前，激动不已：“叶蔓姐，赵叔，你们放心，我一定认真学，好好学，尽快能上手！”
叶蔓点头：“我相信你。不过现在店里人手比较紧张，这段时间的杂活还是要交给你来做，你处理完了杂事，就去赵叔那里打下手。另外再张贴个招聘的启事，招个文员，待遇跟你现在一样。不过有一点小琴咱们要讲清楚，等新员工来了之后，你就专心跟着赵叔学习维修，同样的，你的工资也要做调整，按照学徒工的基本工资20元每个月来算，其他的收入看提成。一开始，你的工资可能会比现在低，你要做好心理准备。”
叶蔓先跟钟小琴讲清楚，免得她后面看到工资降了后悔。而且这样一来也是对大家最公平的，赵永安的底薪才三十元，总不能钟小琴一个什么都不会的竟比他还高。
钟小琴连忙表态：“我想清楚了，叶蔓姐我明白的，干多少活拿多少钱，这很公平，康平也是这样，我能接受。”
文员的底薪是比学徒高，可那是死工资，一眼就能看到头。要想挣更多的钱，还是要学技术，看周康平比她小，收入已经比她高了，而且以后还会不断提高。
钟小琴也想试试。
叶蔓见她一脸坚决，欣慰地拍了拍她的肩，鼓励地说：“你能想得这么透彻，很好。相信我，小琴，你不会后悔今天的决定！”
命运不会错待每个奋发向上又勇于抓住机会的人！看到钟小琴，叶蔓仿佛看到了上辈子那个大年夜还在超市里理货的自己。
第38章
拉风的一辆大货车突然停在店门口，工人们见了往里大喊：“庞哥，来了一辆车子。”
庞勇拍着手上的白灰，跑了出去，看到熟悉的车子，乐了，赶紧上前递烟：“葛师傅这是又送货来了，辛苦你了！”
“不辛苦，不辛苦！”葛师傅摆手，笑呵呵地说道。
叶蔓从副驾驶座下来，瞅了一眼店里忙忙碌碌的工人，问庞勇：“还没收拾完？那我把货拉到你的维修店里吧。”
“不用，在粉刷后面的仓库呢，今天就完工，透两天气就行了，前面已经弄好好几天了，墙都干了，架子什么的也准备好了，咱就先将货放到这儿吧，省得搬来搬去的，麻烦。”庞勇拒绝。葛师傅不可能留在省城一直帮他们的忙，这货要放维修店，过两天，他还得辛辛苦苦搬过来，费劲。
见他坚持，叶蔓没反对：“好吧，让人来卸货吧。”
将货放回了店里，葛师傅看今天没他什么事了，问叶蔓：“小叶，我要回去了，你今天跟我一起回吗？”
叶蔓摇头：“暂时不用了，今天麻烦葛师傅了，你路上小心点。”
“诶。”葛师傅开车走了。
叶蔓进了店里，观察了一下，庞勇挺用心的，将墙壁都粉刷得白白净净的，还弄了一些木头架子，将到的货整箱整箱，摆得整整齐齐的，布局简洁大方明了。
庞勇跟在后面介绍：“现在还没弄完，咱们的零配件种类也少了一些。等回头咱们的种类多了，我就这些架子上，每种挨个摆一箱，摆个几排，前面做展示，让他们随便看，后面仓库里堆货。叶蔓，你觉得这布局怎么样？”
“挺好的。”叶蔓赞许地说道。
庞勇看着货架上的三十几个箱子，却有些不满意：“哎，不知道咱们什么时候能将这屋子里的货架摆满。”
他们的资金还是太薄弱了，没法大干一场。
听到这话，叶蔓回头笑看着他：“庞大哥，我还忘了告诉你一个好消息。电视机厂那边答应赊一万件货给我们，三个月内还清这笔钱就成，日期从出货那天开始算！”
庞勇惊喜地瞪大眼睛，语无伦次：“真的？叶蔓，你，你真是太能干了！这下，咱们是不用愁没货了，哎呀，这么好的消息，你咋不早说啊。”
一万件货，那得十几万的货款，说赊就赊，他果然没找错合作对象。这小叶同志的关系也太硬了，能拿到别人拿不到的货，还能赊账，厂子的司机师傅也能随时过来帮忙。
庞勇越想越觉得自己当时一时冲动去长永县去对了，这就是他命运的转折点，叶蔓就是他命中的贵人。
叶蔓看着庞勇欣喜若狂地样子，给他泼了一盆冷水：“要三个月内补上货款，咱们还是想想怎么能够早点将这批货卖出去吧，不然下次再想从红星电视机厂那儿赊账就没这么容易了。”
庞勇一下子冷静了下来，蹙眉深思：“也是。城里先前跑的这十几家个体户短期内恐怕不需要再进货了，他们上次进的货不少，应该能用个小半年。这么多的货，那咱们必须得开拓新客户才行啊！”
“没错，而且速度还要快，不然三个月内是没法销售完这批货的。”卖不完就意味着仓库积压，拿不到钱，他们就没法进一步做大这个生意。
庞勇有些发愁，上次那几万块的货之所以卖得那么快，是有前期的积累，而且还有他自己和几个熟人帮着消化了不少，现在再想卖那么快，恐怕就有些难了。他托着下巴苦思，过了好一会儿，他也没听到叶蔓说话，抬头就看到叶蔓坐在柜台前，从包里掏出一封封信。庞勇看了一眼寄信的地址，裕华县，好像是省内的一个县。
他见叶蔓没有避讳，抓起其他几封信随意翻了翻：“都是其他县市的来信，是给你写信的意向客户？”
叶蔓点头：“对，都是前阵子写信给我，后来就没音信的客户。”
山不来就他们，就他们去就山呗。庞勇心里顿时有了主意：“他们既然主动写信过来给你，那肯定是有意向买咱们的零配件，不然咱们亲自去跑一趟吧。”
叶蔓将信整理好，轻轻摇头：“不行，这些都是离省城比较远的县市，去一趟，至少得花两天时间，如果中途出现什么意外，这个时间更长。这里总共二十封信，那就意味着要一个多月才能跑完，效率太低了。此外，咱们是外地人，跑过去说得天花乱坠，别人也未必会信咱们，你还未必能一口气拿下这二十家客户。而且小地方，尤其是小县城的维修铺子资金并不雄厚，一次能拿个几百上千块的货就不错了，你算算，辛辛苦苦跑这么远，扣掉车费、食宿费，能挣多少钱？”
庞勇在脑海里扒拉了一下算盘，下巴泄气地磕到桌子上：“确实，不划算，这可咋整？”
叶蔓拿出一支钢笔和一个本子，推到柜台上：“写几个字看看！”
庞勇纳闷，问叶蔓：“写什么？”
“随便写几个字。”叶蔓抬抬下巴，“看看你字写得怎么样。”
庞勇揉了揉鼻子：“不怎么好看。”
是真不好看，字写得歪歪斜斜的，别提什么风骨了，比叶蔓工工整整的小学生字体都不如。
叶蔓拿过本子：“算了，我来吧。庞大哥，你去将咱们的货整理一下，每一种零配件拿一个，包起来，准备二十份，我写信，你准备零件，晚点去邮局把信和零配件一块儿给寄出去。”
庞勇的眼睛落到那叠信上，当即明白了叶蔓的用意：“你是准备送些零配件给他们用？”
叶蔓点头：“对，每家寄一份样品，证明咱们确实有货，不是骗子。他们还有意向，要么自个儿到咱们批发部采购，要么写信订货。”
不过叶蔓认为前者会居多，毕竟是第一次交易，没看到人和实物，大家都不安心，还是一手交钱一手交货更让人放心。但只要交易一两回，大家慢慢熟络之后，就可以采用写信远程订货了。
一口气撒出去二十份饵料，总有会上钩的鱼。庞勇竖起了大拇指：“叶蔓，你这主意绝了，比我那一家一家跑省工多了。”
他们也不过就花几块钱的零配件和邮寄费用罢了，成了就多一个稳定的客户，不成这点损失也不算什么。
“希望能多来几个客户吧。”叶蔓慢悠悠地叹了口气。
两人分工协作，下午三四点就将信写完了。
叶蔓去寄这些样品，庞勇则留下善后，店铺已经弄好了，现在就只要收拾一下就行了。
第二天上午，叶蔓去店里的时候，发现店里较之昨天干净了许多，架子的位置也挪动了位置，每个品种的货摆了一箱在货架上，然后下面还贴了纸条，标明这些货的名字，单价等等。
“你们搞得不错嘛。”叶蔓欣喜地说。
庞勇嘿嘿笑道：“这都是跟我朱建新昨天弄的，不错吧，就是货太少了，只摆了两排架子，其他地方都是空的。”
又在催，叶蔓有些无语：“电视机厂那边已经加足马力生产了，你就等着吧，很快就会有一批货送过来了。”
“那就好，那就好，”庞勇笑了笑说，“现在店里还没什么生意，我暂时就没招人，先我跟朱建新顶着，你要有空也在这边盯着，等店里上了正规后再考虑招聘人员，你觉得怎么样？”
“目前就咱们几个人就够了，后面再说吧。”叶蔓点头，她觉得挺好的，现在处于创业初期，手头紧，当然得一个子掰成两半花。
开业第一天上午，叶蔓整理了一下账目，主要是这段时间的各种开销，包括昨天样品和邮寄费用，这些都要算进成本里。
不过现在没什么生意，批发部的账目很简单，不到一个小时就弄完了。
弄完之后就没什么事做了。
做生意没客人上门，是最无聊最让人心慌的事。
庞勇已经抽完了三支烟，见叶蔓合上了账本，他扒了扒头发，嘟囔了一句：“怎么还没人来呢？”
没人来就意味着，他们今天还要贴进去水电费，人工费。
虽然他们这是批发部，做一单能吃好几天那种，可还有三个月的期限在头顶压着，谁也不敢放松。
换了个蹲的姿势，庞勇抬头对叶蔓说：“要不我让朱建新回去吧，咱们俩在这里就够了，现在店里用不了那么多的人。”
叶蔓轻轻敲了敲桌子说：“不用，让朱建新守着，你再向昨天那样备一些样品，咱们俩出去一趟。生意不会自己上门，咱们得主动出击。”
庞勇想想也有道理，反正他现在跟叶蔓干，叶蔓主意比他多，他想不出好办法的时候，听她的就是。
“那要准备多少份？还是像昨天那样吗？”他问叶蔓。
叶蔓说：“不用，你就挑几个最常用的零配件就行了，拿几个塑料袋，一个袋子里放几个。”
等庞勇准备好样品，叶蔓也收拾好了包，两个人一起出了门，坐上公交车出发。
七拐八绕，一个多小时后，叶蔓将庞勇带到了一家熟悉的店铺外——洗衣机厂外面的那家杂货店。
看着熟悉的店铺，庞勇乐了：“当初我就是在这里拿到了你的联系方式。”
“我知道，第一回 见面你就说过了。”叶蔓随口应了一句，上前熟门熟路地跟看店的女同志打招呼，“你好，我又来了，谢谢你给我们介绍的两个客户。”
那女同志见到叶蔓，很吃惊：“是你啊，你还挺守信的嘛。不过只去了两个啊，我可是给七八个人介绍过你们店呢！”
叶蔓笑着说：“是啊，只有两个人找上门来采购了我们的零配件，还有三个写过信，我也回了信，但后来就没音讯了，其几个则完全没联系过我们。你留了那几个人的联系方式吗？”
女同志摇头：“没有啊，我就给他们推荐了一下你们，还让他们抄了你们的地址。”
“这样啊，真是太感谢你了，我前阵子逛街在百货公司看到一条丝巾，非常衬你的肤色，送给你表达咱们的谢意。”叶蔓笑着拿出包里一个包装精美，看起来就很高档的盒子递给女同志。
女同志接过盒子，又惊又喜：“这个很贵吧！”
“一条丝巾而已，不值几块钱，你试试，你皮肤白，淡紫色的丝巾很适合你，既神秘又能衬托你的肤色。”叶蔓在一旁由衷地夸赞道。
女同志很欣喜，当即系上了丝巾，又拿起店里的一块巴掌大的小圆镜，对着镜子照来照去，脸上美滋滋的。
庞勇看得瞠目结舌。
等女同志欢喜地放下了镜子后，对叶蔓的态度更亲昵了：“叶同志，太谢谢你了，这条丝巾，我很喜欢。”
“你喜欢就好，咱们交给朋友嘛。对了，不知道你怎么称呼？我今年21岁，你呢？”叶蔓态度自然地打听道。
庞勇听到这话，不知道该说什么好，敢情叶蔓连对方姓什名谁都不知道，那还搞得跟失散多年的亲姐妹似的。这个脸皮，他真的自愧不如。
女同志毫不介意，笑盈盈地说：“我叫何雯，今年23岁，比你长两岁。叶同志，你们厂子是专门生产这些零配件的吗？”
“是啊，我们单位现在在汽车站对面开了一家批发部，以方便外地的客商过来采购零配件，省得他们还要大老远去长永县。今天还有个同志想麻烦何姐，我在你这儿放一批零配件，要是有人来问你，你就给他们看看，他们若是有意向，让他们直接到汽车站的店里咨询，这样成交的几率高多了，以后成一单，我还是给你10块钱的提成，你看怎么样？”叶蔓这才道明了目的。
还是说几句话的事，只不过内容变了一点点，何雯摸了摸脖子上丝滑漂亮的丝巾，一口答应了：“好啊，叶蔓，你把零配件拿过来吧。”
叶蔓扭头向庞勇伸手。
庞勇连忙拿出一包零配件给叶蔓。
叶蔓递给何雯，何雯看了看说：“虽然我家里有人在洗衣机厂工作，但我可不认识这些哦。”
“没关系的。”叶蔓心里一动，笑着说，“如果你家里也有认识需要采购零配件的人，介绍到我们店里，一样有提成哦。”
何雯眼睛一亮：“真的，洗衣机厂看门的王大爷是我小学同学的爸爸，要不回头我问问他？很多人去厂子里办事，第一个先找他。”
叶蔓心头一阵狂喜，她这十几块钱一条的高档进口丝巾买得值！
别小瞧看门的，往往看门的大叔大爷对厂子里的情况是最清楚的，谁喜欢迟到早退，谁跟谁经常一块儿下班他们都清楚。外面的人来单位办事，第一个也要过他们这一关。外地个体户来找厂子里购买零配件，也要首先在门卫登记身份，如果这个人变成自己人，帮自己拉拢客户，那她还愁没客户吗？
只是如此一来，何雯的价值就要大大提高了，毕竟她手里有这人脉。
那提成怎么安排呢？王大爷那边，肯定也要给好处，不然别人凭什么帮你干活。10元的奖励给谁呢？让两个人分，如何分配是一个问题，最重要的是何雯未必愿意，她一样出了力，奖励却比以前少。而王大爷那边也不知道会怎么想。
当然叶蔓也可以提高奖励的钱，一人10元，只是这样成本要提高不少，而且单纯的金钱交易，随时就能被人撬走，况且这个中间两人要是就分配有了什么想法，也容易起矛盾。最好的办法，是将大家的利益捆绑在一起，让何雯看到她的价值，心甘情愿尽全力帮忙。
叶蔓琢磨了几秒，笑着说：“那真是太感谢何姐了。你帮了我这么大的忙，我没什么可报答何姐的，今天就冒昧给你的店提几个建议吧。”
“啊？”何雯不解，叶蔓怎么将话题绕到了这个上，不是在说零配件的事吗。
叶蔓扫了一眼拥挤凌乱的杂货店，笃定地说：“你这个店里的客人大部分都是洗衣机厂的职工，不过厂子里有食堂有水房，零食之类的应该卖得不是很好，最畅销的是香烟吧！”
“你怎么知道？”何雯惊讶地看着叶蔓。
叶蔓笑着说：“因为洗衣机厂男职工比较多，他们在抽烟这个事上最舍得花钱了。相反，女职工比较节省，她们的钱更多的花在柴米油盐酱醋茶上，这边离家属楼又有一段距离，日用品厨房用品她们还不如到家属楼门口买，在你这里买了还要大老远地拿回家，多麻烦。小孩子应该也不常来这边，零食自然销量不是很好。”
何雯嘴巴张得能塞进去一只鸭蛋，目光震惊地看着叶蔓，真的被她全说准了。
过了好一会儿，她才找回自己的声音：“那，那我要怎么办啊？”
叶蔓给她提了几个建议：“你这个店面积太小，实在不适合做大而全的小卖部，而是只要主打几款对准目标客户的主要商品就行了。我提议将最畅销的产品放在最显眼的位置，比如香烟，你可以将它们就摆在柜台上方，让人一目了然。另外不要卖日用品了，酱油醋盐之类的都可以取消，除非是家属楼下的杂货店没货了，不然没人会特意跑到你这里来买的，你买回来占地方，要是时间长了卖不出去最后过了保质期还只能自认倒霉。另外夏天快到了，增加一些啤酒之类的饮料，这也是男同志们的最爱，买烟的时候就顺手买一瓶了……”
叶蔓说得头头是道，每一条都有理有据，何雯听得两眼放光，她真没想到开个小店，还有这么多门门道道。
庞勇的眼珠子也快掉下来了，他觉得自己当初见第一面，三言两语就被叶蔓忽悠上了船，绝对不是他意志不坚定，太过相信人，而是叶蔓太会忽悠了！
第39章
今天奉河市洗衣机厂的工人们下班发现了一件稀奇事，门口那家小杂货店前挤满了人，吵吵嚷嚷的，特别热闹。
“于大姐，你们这是干嘛呢？”有人逮着一个拎着两大包东西钻出来的女人问道。
女人满脸喜色，往后努了努嘴，欢喜地说：“打折呢，杂货店里食品粮油零食日用品都打八折，香烟不打折，但买两包送一盒火柴，可划算了。反正家里都要用的，要不是拿不了，我还要买点。”
“这么划算，那我们也去买一点，正好家里的酱油醋快用完了。”其他人也来了兴趣。
但他们晚了一步。
叶蔓站在店门口，扯着嗓子说道：“谢谢大家的捧场，卖完了，今天要关门了，大家不要再排队浪费时间了，都回去吧！”
“啊，那同志，什么时候还有货啊？”有人不死心，眼巴巴地问道。
叶蔓摆手：“没了，以后不打折了，不过香烟买两包送一盒火柴，这个活动还要搞三天，大家想买烟的都记得来哦！”
围观的人群逐渐散去。
店铺门口乱七八糟的，有包装的纸，破报纸，还有零星的破损塑料袋子。
庞勇拿起扫帚将外面的垃圾扫干净，叶蔓跟何雯则将里面给收拾了一下。地方小，就几个平方，也没什么好弄的，很快就打扫干净了。
何雯喜滋滋地点了一遍今天收到的钱，不可置信地说：“这一天竟然赚了好几百块钱，顶得上过去几个月的收入，叶蔓你真是太厉害了，我从来没想过一天能卖这么多的货。”
叶蔓笑道：“都是街坊邻居捧场。”
何雯撇嘴，以前怎么没见他们这么捧场，还是叶蔓有办法，经过这一回，她是对叶蔓心服口服了。
一下子将店里积累了几个月的货全出了，何雯自信心膨胀，还想大干一场，她将装钱的包拉上，扭头问道：“叶蔓，你说我长期打八折怎么样？肯定能拉拢来不少客人。”
她以前怎么就没想到呢。家属楼下的杂货店位置是比她好，但她可以卖便宜点嘛，一样不愁没客人，只要比别的店稍微便宜点，哪怕要拿上千米，也一样有客人会为了省钱到她这里买东西。
叶蔓不赞同，反问：“你降价，家属楼下的杂货店就不会降价吗？同样的价格，你争不过他的。如果你们俩打起来，不断地压低商品的价格，只会挤压彼此的利润空间。这附近的客人总数变化不大，只有这么多，消耗的商品总量也是一定的，打价格战最终只能两败俱伤。”
不是不可以打价格战，只是这样一家小杂货店，没有渠道优势，拿货的本钱也不低，成本在那儿限制着，手里资金又有限，打价格战，何雯讨不了好。而且就算哪天把家属区那家店搞得关门了又怎么样？等何雯恢复了原价，那里很可能会又开一家新的杂货店。小商店又搞不了垄断优势，打价格战实在是下下策。
“可是，万一他学我，也买烟赠火柴抢我生意怎么办？”何雯皱眉说道。
她店里这么大的动静很快就会传到对方耳朵里，要是对方学她，她岂不是又没优势了？
叶蔓见招拆招：“他要是学你，你就私底下找他，告诉你主打的产品跟他有差异，以后不卖粮油食品之类的，这次是为了出光库存所以才打折出售的。让他别学你，不然你继续卖粮油百货日用品，三天两头打折，这样大家都赚不了多少，不如各退一步，各自保持自己的优势产品，井水不犯河水，有钱大家一起赚。”
开在家属区的小卖部跟开在厂子门口的小卖部定位本身就不同，有竞争，但又不是你死我活的关系，完全可以差异化竞争，争取双赢嘛。
工厂门口的小卖部主要是面向来厂子办事的客人，还有本厂的职工临时需求，所以卖得最好的应该是香烟、饮料、还有少量的充饥食物等等，临时需求购买比较多。家属区的小卖部则更多的偏向家庭生活所需。
何雯恍然大悟：“叶蔓，你讲得好有道理，你懂好多啊。我今天就卖出了一百多包烟，将店里的库存全卖完了，以前这可要卖好几天。我明天多进点烟，这个东西的利润也比日用品高。”
“不错，你就重点卖烟，除了工人们比较喜欢的那几种烟，还可以备一些价格贵的好烟。来厂子里求人办事的，一般都会买平时自己舍不得的好烟送人。”叶蔓又给她提了几个建议，“还有夏天快来了，你这店里腾挪出了位置，可以考虑买一台小冰柜，卖点雪糕，冰啤酒汽水之类的，每天中午晚上下班那段时间肯定好卖。”
现在虽然有空调，但价格贵，耗电太高，而且经常停电，所以全市除了极个别人家，连政府单位都是没装空调的，大家上班的时候能够有台电风扇对着吹就很不错了，大部分人是没这个待遇的。
工人们在闷热的车间里干了一天，浑身都湿透了，热得不行，这时候能有一瓶冰啤酒喝，有几个人抗拒得了这样的诱惑？
何雯眼睛发亮，拿出小本本：“叶蔓，你说慢点，我记一记。”
叶蔓就自己的经验，跟她提了几个建议，还让她有空将店里的墙壁粉刷一遍，弄得干净整洁明亮，这样看起来档次也会高很多，同样的杂货店，你是选干净明亮的哪家还是选灰扑扑，墙壁都发黑了，脏乱差的店？
别看这些都是小细节，往往决定成败的很可能就是某个没注意到的细节。
何雯感觉这才叫做生意啊，她那以前叫什么？纯粹是每天混日子，开门关门，看报纸闲聊发呆，有人来就收钱，没人来就继续混，难怪店里的生意没什么起色呢。