培训当中。
培训室的讲台上,傅斯晨看了眼在下面认真做笔记的白小米和苏梦,开始讲解这场名为“明天的太阳”的元旦慈善拍卖会。
“你们想要在这场慈善拍卖会上拍卖成功,首先要明白慈善拍卖会的整个流程。无论是什么拍卖会,都需要一个团队的运作,都要经历从作品征集、整理、鉴定、作价、填单、
顺序、照相、编辑、排版、校对、印刷、宣传、招商、公告、预展、看样、拍卖、收款、付货、还款等近二十余道工序。这一个个环节就像一场接力赛,而我们拍卖师接的就是
最后一棒。能不能把这个比赛跑好,会不会前功尽弃,就看我们这最后一棒了。”
台下的白小米和苏梦认真地点了点头,眼睛一眨不眨地盯着傅斯晨。
“拍卖师的主要职责虽然是主持拍卖会,同时也要参加拍卖会的策划工作,以及制定拍卖营销策略。一个具有良好素质的拍卖师,在将所要拍卖物品进行优化组合之后,可以定
出最佳报价路线,再加上对现场气氛的渲染,往往能使竞拍达到意想不到的效果。我们这场‘明天的太阳’拍卖晚会,旨在为贫困山区的留守儿童提供更好的受教育的条件。晚
会上邀请到的人多为社会名流、文化界人士和爱心人士,本次的拍品都是各界名人提供的有意义的日常用品和纪念品,范围广泛。我们需要做的就是,把拍品的起拍价设计好,
最大限度发掘潜在的买家,调动他们的参与积极性。
“其次你们需要清楚的是,一般的拍卖会和慈善拍卖会并不一样。它们的不同,首先体现在价位上。比如一件光绪时期钧窑的青花瓷瓶,从三万起拍,能拍到八万或十万,基本
就是它的最终价格了。如果拿到慈善拍卖会上,这件收藏品被赋予了慈善的意义,增添了扶贫救困的色彩,就可能拍到三十万或五十万。除此之外,能上拍卖会的艺术品只有那
么传统的几大类,而慈善拍卖拍品的范围则更广,几乎什么东西都可以拿来拍卖。名人的钢笔、篮球、运动服、鞋子等等,只要有一定意义,都可以拿来拍卖。想要在这样的拍
卖会上成功地把五百多件产品都拍出去,拍卖师就必须要具备过硬的专业素质和良好的职业道德。你们要时刻明白,拍卖师只是一个桥梁,既不代表竞买人也不代表委托人,在
拍卖中不能进行变相诱导。”
傅斯晨说话的速度特意比平时稍慢,他不写板书,只用嘴说,白小米和苏梦在笔记本上飞速地记着,生怕漏了一丝一毫的重要内容。
“在拍卖场上,好拍卖师的眼、耳、鼻、舌、身、意都要调动起来。拍卖场有时很大很乱,拍卖师要看得清、听得明,嘴更要跟得上,还要具有有感染力的肢体语言。这一切最
终归结为价格的真实不虚,让场上每一个人都能感受到。拍卖师除了需要有良好的语言能力,还要有迅速的反应能力和控制全场的能力。报价准确、语言简洁明了是最基本的语
言能力。控制全场的能力包括关注全场的每一位买家、确认重点买家的位置、区别不同手势的意思。比如说,有些人举手是表示对价格的认可,而有些人举手是表示要加价。而
这些,都需要拍卖师在现场即时判断。”
最后,傅斯晨深沉地看了白小米一眼:“这是你们的最终考核,希望你们都能认真对待,在会场上保持一定的紧张是好的,但也不用太紧张,胆大心细加上专业素质,我相信你
们可以顺利完成任务。”
台下的白小米和苏梦都暗暗握紧了拳头。
拍卖前的几天,白小米一回到家就对着公司录制的傅斯晨拍卖时的视频不停地分析琢磨。陈敏敏敷着面膜从门口经过,看到电脑里傅斯晨的身影,便拐了进来。她第一次看到傅
斯晨在台上拍卖的样子,台上的他跟平时看到的他比起来更让人移不开眼。白小米并不知陈敏敏的心思,只顾学着傅斯晨的样子,不停地调整练习,让陈敏敏充当观众,给她意
见。
拍卖会的前一天晚上,即便是练习了多次,白小米也紧张得睡不着。这毕竟是一场正式的拍卖会,她担心因为发挥不好,丢了转正的唯一机会。更担心因为自己的能力不够,无
法给那些等着救助的儿童筹集到更多的资金。
晚会当天,整个会场布置得熠熠生辉。拍卖会开始之前,有一个预热性质的鸡尾酒会,酒会上会展出即将拍卖的拍品,来参加晚宴的人可以在鸡尾酒会上按照展出拍品下面的价
位购买,也可以等到拍卖环节再竞拍。
会场里暖气开得很大,很多嘉宾穿着华服在红毯上签名拍照。白小米穿上公司准备的黑色套裙和高跟鞋,颇有些拍卖精英的模样。只是因为紧张,里面的白衬衣已经湿了一片,
此时的她还在不停默背着阶梯数。
鸡尾酒会上,傅斯晨端着一杯酒,对着展品边走边看。今天的他穿了一套修身的暗色西装,显得俊逸出众,气宇不凡。他抬手看了看时间,此时离竞拍时间还有半小时,酒会上
展出的东西还没有任何一个人购买,他目光略过拍品中的一只小巧的水晶兔子挂坠,沉思两秒,朝工作人员招了招手。
拍卖行也是门生意,也讲究“开市”,虽然这次不是为了盈利,但也要应应规矩。傅斯晨下了第一单,除了给需要帮助的儿童尽点心意,也想让这场公益拍卖会提前“开张”,
希望这场晚会能圆满完成。
水晶挂坠旁被工作人员放上了“物品已售”的牌子,这个举动果然带动了旁边的人,陆陆续续开始有人下单。拍卖会还未开始,客人的情绪已经被悄悄带动起来了。
弄完这些,傅斯晨给白小米发了条信息问她在哪,白小米把手机调成了静音,并没听到任何声音。傅斯晨找了一圈没找到人,索性放下酒杯走出会场,果然在走廊边找到了嘴里
念念有词、不停来回走动白小米。
“你在这里干什么?”
看到傅斯晨,白小米不由松了一口气,感到莫名的安心,老实回答说:“我想在上台前再背背数。”
看到她额头上竟然挂着一层薄薄的汗,他拿出纸巾,亲自给她擦汗。
白小米先是一愣,随后往后退了一步,却被傅斯晨紧紧抓住:“别动。”
白小米只能压抑着内心的狂跳,定定站在原地。
傅斯晨边轻柔地沾着她额头上的汗边说:“一个拍卖师,最应该有的素质就是,无论什么时候,无论遇到什么情况,都要镇定自若,懂了么?”
他的声音极其柔和,白小米脸上已是一片酡红。
傅斯晨从口袋里掏出一个东西递给她:“这个你拿去。”
白小米接过来一看,是一把小木槌,木槌的把手尾端打了个小孔,孔后面系了根和木槌颜色相近的细绳。
看她不明所以,他耐着性子解释道:“你一会儿上台的时候,把绳子套在手上,下槌的时候力道控制好,木槌就不会飞出去了。”
白小米忽然想起她在拍卖系的公开教室里,把木槌敲飞出去的场景。她看看木槌又看看他,脸色窘迫又心存感激地点了点头。
拍卖会即将开始,会场上座无虚席,傅斯晨坐在台下,手里拿着工作人员刚送来的那只水晶小兔子,心中竟然有些微微紧张。
首先上台的是谢顶矮胖的周大奇,因为他经常咧嘴笑的缘故,让人看着就有种莫名的喜感。周大齐自然也知道自己的特点,所以一贯走幽默路线,一开口便说:“大家好,我是
古德拍卖行的周大齐。这些年,我全国各地去了不少地方,发现了一个普遍的问题,就是男观众对我的印象特别好,因为他们见到我觉得有点优越感,本人这个样子对他们没有
构成威胁。”
下面的人大笑,他又继续说:“但女观众对我的长相就忍无可忍了。对此我很抱歉,我建议你们应该多了解男人。男人大概分为三种,第一种,看上去很漂亮,看久也就那么一
回事,这一种就像我的好同事傅斯晨。”
大家哄笑,傅斯晨也笑。
“第二种,看上去很难看,看久了以后是越看越难看,这种,就像我的老板张德亮。”
笑声又起。
“第三种,看上去很难看,看久了以后你会发现,咦,我以前怎么没发现他竟然这么有男人味,这种,就是我了。鼓掌的都是一些长得和我差不多的,谢谢。”
掌声不断,周大齐不愧是经验老道的拍卖师,两三句话的工夫,就把整个会场的气氛给抬了起来。
周大齐扫了一眼全场,拉开了整场拍卖的序幕:“我们古德拍卖行这次跟锦城慈善机构联合举行的这场‘明天的太阳’慈善晚会现在正式开始,希望大家慷慨解囊献爱心。”
拍卖会从七点半开始,一直到九点半,全是周大齐一人在上面拍卖。他的报价速度非常快,几十秒到一分钟之内就拍完一件拍品。除了拍卖前在鸡尾酒会上被提前订走的拍品和
周大齐拍出去的拍品,还剩下将近两百件拍品,白小米和苏梦一人将近要拍一百个东西。
周大齐下来后,漂亮高挑的苏梦接着第二个上场。即便前面有了周大齐的铺垫,这么大的拍卖会,作为一位经验不足的实习生,苏梦还是紧张,一张嘴就出了口误,把一双运动
鞋的五千起拍价说成了五万,引发现场一片笑声。
好在这是一场慈善拍卖会,大家对长得好看的人也会给予更多的包容和耐心。苏梦也算机敏,迅速调整了价位,大家在轻松的气氛中继续给这双鞋加码。也因为是新手,苏梦的
拍卖速度比之前的周大齐要慢了不少。又加上是美女,一件拍品拍了几分钟,好几位男买家还在胶着中互不相让。
场内的数字不断刷新,一双鞋拍出了三十万的价位,人群数次爆发出惊叹声。苏梦几次想落槌,但不停有人加价,她不得不再次停顿下来,重新报价。最终,这双鞋以难以置信
的四十五万成交,苏梦也拍出了自己的第一个拍品。台上的苏梦难掩兴奋,台下的傅斯晨嘴角上扬,点了点头。
经过一个多小时,苏梦完成了自己的接近一百件拍品的任务,筹到的款项加起来竟然跟拍了两百多件的周大齐差不多。这个成果对于一个实习生来说,已经是相当厉害了。周大
齐咧着嘴,对走下台来的苏梦拥抱祝贺。白小米嘴里含着快化完的糖,深吸了一口气,看向台下的傅斯晨。此时他也朝她看过来,四目相对,白小米轻轻点了点头,握紧他给的
小槌子,抬头挺胸地朝台上走去。
走到拍卖台边的白小米发现,今天的拍卖台对她的个头来说有点高,即便她穿了高跟鞋,站在台边也显得有些矮。不知是整个拍卖时间太长还是刚才的苏梦带给大家的印象太过
惊艳,现在轮到其貌不扬矮小平常的白小米上台,大家或多或少都显出了些许心不在焉的疲态。
白小米在台下的时候紧张得手心冒汗,现在站到台下,来回扫视了全场几圈之后,心情反倒慢慢平静下来。她朝人群中的傅斯晨看了一眼,开始说:“大家好,我是古德拍卖行
的拍卖师白小米。今晚我能站在这里为大家主持拍卖,为贫困山区的留守儿童捐献一份爱心,我很高兴,也很激动。从现在开始,是本次拍卖的最后一环,拍卖形式会跟刚才的
有所不同。”
白小米的话刚说完,底下的人便开始好奇地看了过来。傅斯晨握着小兔子的手一顿,白小米这种不按常理出牌的性子他是领教过的,没想到在这样的场合里,她竟然也敢任由性
子来。他忽然想起张德亮说过,她跟他有点像的话,看来还真是没有说错。
傅斯晨并不知道白小米会有何种举动,他看了看还在场边的周大齐,相信如果真要出什么乱子,周大齐应该能应付得来。他又把目光转回来,盯着台上的白小米,心中更多的是
好奇和期待。
场边的周大齐和苏梦都捏了把汗,不知道这白小米是要闹哪样。其实白小米在场下的时候就已经盘算好了,她没有周大齐的经验和幽默,也没有苏梦的外貌和运气,场上的人经
过三四个小时的竞拍,基本已经疲惫,有些人甚至都已经提前离场。她要是想在这样的情况下引起新的高潮,只能出奇制胜。
白小米算过了,最后留给她拍的东西一共有九十八件,大多数是一些名人签过名的常见物品,少部分是特别的纪念品。这类物品,即便有签名,价位也未必能上去,但如果能想
一个巧妙的点子,比如用一个特别的纪念品和一件签名的常见品捆绑在一起拍,就有可能达到一加一大于二的状态,就算失败,也是等于二。既然是个没损失的机会,为什么不
试试?
白小米面带微笑地扫了一遍全场,慢慢开口说:“我知道大家都在这里坐了一个晚上了,所以最后一个环节,我会缩短一半的时间,希望可以把缩短的这些时间,折算成金钱,
让贫困地区的孩子有更好的学习条件。现在剩下的拍品有九十八个,我已经将它们两个两个分成一组,接下来我会把拍品按‘组’的形式来拍卖,我在报组名的时候,只会报其
中一个拍品的名字,而另一个与之组合的拍品,拍到的人现场是不知道内容的,只有宴会散了以后,您才能亲自拆开这个彩蛋。好物沉底,今晚剩下的拍品都是精品,希望在场
的慈善家都能在今年的第一天里,有个好彩头!”
白小米的话刚说完,全场掌声响起。因为这个新玩法,大家跃跃欲试,完全不见了刚才的意兴阑珊。傅斯晨脸上是毫不掩饰地赞许,不得不说,这个白小米的确有做拍卖师的天
赋。
台上越发沉稳的白小米虽然不是拍卖专业的学生,但她在台上表现出来的敏捷思维和动作,以及作为拍卖师最基本的语言功力快节奏的报价,她做得并不比高才生的苏梦差。
傅斯晨看向台上的白小米,想起之前因为梦境的事,他一直想把她赶出古德,没想到两人阴差阳错一起经历的肖海明事件让他对她有了更多的了解。现在既然知道她有天赋,他
之前又答应了要做她的师父,他就不会食言。他的嘴角慢慢上扬,眼神逐渐清亮,不动声色地把手里的小兔子轻轻放进了口袋里。
如白小米所料,这样的新形势果然引起新一波的高潮。拍品刷刷就拍完了大半。白小米再接再厉,开始拍这批拍品中最贵重也是压轴的最后一个:一只镶上了钻石的名贵钢笔。
这件拍品是由一位著名女明星捐献出来的,原来的价位也高达三百万。台上的白小米看了眼全场,开始介绍:“这个钻石笔的笔身和笔帽处均镶有一圈五十分南非钻石,十分精
美名贵。除此之外,还有一个神秘彩蛋与之搭配组合,这个压轴的组合,起拍价是八百万,有意向的朋友请举牌。”
白小米给这最后一组定的起拍价是整场拍卖会里最高的,周大齐和苏梦都为白小米捏了一把汗,怕价位太高没有人举牌,怕这件最贵的东西就这样砸在她手里。
傅斯晨抬眼看向白小米,这个价位比他心中估的起拍价高了两百万,底下举牌的情况果然没有了一开始时的热闹,甚至还出现了一小段的空窗期。
白小米在报这个起拍价位的时候,的确也是犹豫过的。但这个组合在她心中的最终估价是两千万左右,在场这么多人,不会没有人举牌,所以她冒险报出了这个价。没想到还真
没人举牌,台上曲高和寡,白小米顿时尴尬了。
台下的傅斯晨等了近一分钟,看没人举牌,刚要把手中的牌举起来,就听进门处一个男人举着牌大喊:“一千万。”
场上一阵骚动,纷纷转头看向这位往里急走、身姿修长、长相醒目的男人。白小米抬眼朝门口望去,男人朝她用力挥手,白小米不由一愣。
吴奕杉?
傅斯晨面无表情地把脸转回去。吴奕杉径直走到最前排,大剌剌地坐在白小米的正对面,往全场扫了一眼,脸上尽是谁与争锋的霸气。
白小米微微一怔,在场的人都认出来者是无限集团的太子爷,看吴奕杉这么力挺这位拍卖师,纷纷暗自猜测两人的关系。有了无限集团这层关系,场上的人明显活跃起来,场上
的企业家纷纷举牌,大家不约而同地开始为白小米抬价。
此时的白小米感激地看了台下的吴奕杉一眼,自从知道那个她打破的琉璃瓶是吴奕杉坚持买下的之后,白小米就对这位行为怪异的男人少了些反感。毕竟在这个世界生活,谁还
没有个跟人不同的习惯和特性?况且他还是锦城数一数二的有钱人,有钱任性,这话没有毛病。
有了吴奕杉的坐镇,这一组拍品的价位很快达到了白小米的心理价位两千万。虽然吴奕杉举了一次之后就再没举牌,场上依旧有不少想跟无限集团合作的人陆陆续续地不停举牌
。台上的白小米嘴里喊出来的数字越高,心里越激动。数字很快冲破三千万大关,到达四千万的时候,已经打破了周大齐和苏梦之前拍下的记录。
先上场的周大齐和苏梦都没想到,剑走偏锋的白小米竟然能让事情如此翻转。在这之前,苏梦一直对这位半路过来的外行人不屑一顾。但现在,面对着她一个拍品就拍出自己所
有拍品的总金额的现实,苏梦也不得不服气了。
白小米自己也没想到这个急中生智的想法能让价格到达这个高度。她颇为激动地看着最后一个举起的牌子,说:“589号的先生出价四千一百万,还有没有加价的?”
白小米喊第二次的时候,吴奕杉再次把牌举了起来:“五千万!”
场上再次骚动,白小米愣了一秒,立马调整价位:“980号先生出价五千万,还有没有加价的?”白小米的头左右看了一遍,开始喊:“五千万第一次,五千万第二次……”
一个低沉醇厚的男音缓缓而出:“六千万。”
全场静了一秒,场上所有的目光,包括吴奕杉,都看向面色如常的傅斯晨。台上的白小米更是吃了一惊,傅斯晨正看着她,白小米猛然想起傅斯晨的那句:一个合格的拍卖师,
无论何时何地,都应该镇定自若。她深吸一口气,迅速镇定下来,对着台下的傅斯晨方向说:“29号出价六千万,六千万在29号手里,还有哪位感兴趣?”
白小米话音刚落,吴奕杉又把牌举了起来,声音中透着志在必得的笑意:“八千万。”
傅斯晨嘴角微微上扬,跟着场上的人一起鼓掌,举一次牌能为那些儿童多争取到两千万,很好。
白小米咽了下口水,看向吴奕杉,慢慢说道:“980号八千万一次,980号八千万第二次,980号八千万第三次,成交!”
白小米用傅斯晨送给她的那把系在她手掌上的小木槌,有力地敲了下去,然后微笑着满脸诚意地对台下的吴奕杉说:“恭喜你,也谢谢你。”
说完,她朝着台下鞠了个躬:“今晚的拍卖会到此就圆满结束,谢谢大家今晚的慷慨解囊,让贫困地区的小朋友有了新的希望。也让我这个第一次真正走上拍卖台的人,体会到
了拍卖的意义。谢谢你们让我真切感受到手中的这把槌子把孩子们的愿望变成了现实,把让这些物品体现出了巨大的价值,并且让这些价值变成了现实。这样的感觉,对我来说
真的特别真实而有意义,今晚,谢谢大家。”
白小米走下拍卖台,又给大家鞠了一躬。傅斯晨看向台上那个小小的身影,眼神越发柔和起来。
全场掌声雷动,整场拍卖会在高潮中谢幕,筹到的善款比预计的多了两倍。白小米一人拍下的数额是周大齐和苏梦总和的几倍。看着傅斯晨一直在台下鼓掌,站在场边的苏梦生
出一种难以抑制的难过。如果说她看到白小米跟傅斯晨一起出差后,还对自己专业高才生的身份抱有一丝希望的话,那此刻的她,是真真切切地知道,自己没法再成为傅斯晨的
徒弟了。
Chapter25 争风吃醋
拍卖会取得成功,没到现场的张德亮打来电话祝贺,特意叮嘱周大奇和傅斯晨带着两位实习生去庆祝,所有花销公司报销。
周大奇没来得及跟白小米说这事,让傅斯晨等白小米,他自己先带着苏梦去定位子了。傅斯晨把车开到门口旁边的花坛边,等着去上厕所的白小米。
十分钟后,白小米走到大堂,发现张大奇和苏梦已经不在了,毫不知情的她以为大家都已经各自回家,便打算自己走到最近的地铁站搭地铁回家。她刚从自动门里走出来,一辆
布加迪威龙就轰着油门蹿了过来,震天的轰鸣声和难得一见的车子吸引了无数目光。
车子在白小米身边稳稳停下,吴奕杉从里面出来,对着发愣的白小米温柔一笑:“女侠,我昨晚刚从外地出差回来,没来得及吃饭就过来给你捧场了,陪我去吃个消夜吧。”
白小米被布加迪挡住了视线,加上并不知道傅斯晨在等她,她看了眼唇红齿白、容颜俊朗的吴奕杉,想到他帮自己的这几次忙,加上今晚的确心情不错,便点点头,答应下来。
吴奕杉的眼中闪过一丝得逞的笑意,他迅速打开副驾驶的车门让白小米坐进去,车子轰鸣着朝闹市中开去。看到白小米竟然上了吴奕杉的车,坐在车里的傅斯晨皱起眉头,一脚