黄来福见每个村落都是污秽不堪，垃圾遍地，道路坑洼。除了一些族长贵族之类的人，所见蒙古人大多衣裳褴褛，身上皮袍象是多年没换洗一样，油光可鉴，头发乱得像鸡窝，脏得分不出原来的颜色。很多人面黄肌瘦，脸有菜色，神情麻木。
特别是很多蒙古小孩们，光着脚，下身的裤子烂得象扫把，或是光着屁股乱跑，或是被比他们大不了多少的姐姐们抱在怀里，一起咬着手指甲看着过往的大军。
看着这一切，黄来福不由摇头，太穷了。如果说山西镇很多百姓穷得让人流泪的话，塞外的蒙古人则是穷得让人嚎哭了。只可惜了这么一块肥沃之地，却不能让当地人口富足，浪废资源啊。
再行十数里，远远看到一片青色的城墙，还有城墙上风格较特别的城楼，却是归化城到了。
…
归化城素有“召城”之说，佛、道、儒、伊斯兰等教的庙宇寺院在城内外四处林立，寺庙多达数十座，其中尤以喇嘛召庙为甚。
归化城内城为王府及贵族们的居住之所，一般蒙古百姓则多散居在外城及城墙的周围，尤以南门外一带最为集中。因为如此，很多商人在南门外大道两侧占据地盘，租赁或兴建房舍，开设买卖字号，让这一带显得颇为的热闹，大多为各种的牲畜与皮毛交易。
见黄来福的军马来时，城内城外的蒙古人都是好奇地上前围观，对着各人敬畏地指指点点，相对城外那些村落的蒙古人，居住在这一带的蒙古人，生活上会好一些。
经过快骑通报后，三娘子等人早己得到黄来福到来的消息，为表诚意，亲自带领土默特部各部族长们出南门迎接。看到城外黄来福那精锐非常的五百铁甲骑兵时，各人都是暗暗地吸了口气，怪不得黄来福闻名草原，果然是有这样的本钱啊。
双方见礼，说起来，黄来福的官位比三娘子还矮一些。当下他向三娘子行礼道：“下官山西镇总兵黄来福，见过忠顺夫人，早闻忠顺夫人大名，今日得见，真是三生有幸！”
三娘子汉话很流利，她道：“黄军门客气了，你鞍马劳顿，一路前来辛苦了！”
二人相互打量，三娘子见黄来福一身甲胄，只是一个英气勃勃的大明武将，举止文雅，并不象传说中的那么凶神恶煞，三头六臂的。又见他如此年轻，不由暗暗称奇，大明如此年轻的总兵官，怕自己也是第一次见到吧。
黄来福也是打量三娘子，见她身着一身的大明官服。或许是保养得好的缘故，脸色白嫩，没有一般蒙古女人脸上那种高原红，脸圆圆的，颇有富态之色。走路时也没有罗圈腿，身上也闻不到什么羊骚味。依史料，她今年应该过四十了，不过还算是有些姿色，徐娘半老，风韵犹存。
两人见礼后，三娘子又略略为黄来福介绍自己身后的各部族长，见这些人都是拿眼睛瞪着自己，黄来福也是随便与他们见了见礼，就算完了。
黄来福的大部军马留在城外，他只带杨小驴，顾大刀等十余人随三娘子进入城内，他这胆色，也让各蒙人心下暗暗佩服。进入城内，商贩的叫卖声此起彼伏，很有一种热闹的景象。三娘子身后的各族长们都是脸有得色，黄来福却是不以为然，这种繁华与大明内地许多州县相比，真是很普通了。
三娘子也是笑着问黄来福道：“黄军门，你看我这城池如何？”
黄来福道：“还不错，不过如果忠顺夫人与下官合作的话，归化城以后将更热闹！”
三娘子笑着看了黄来福一眼，不再说话。
众人进入内城王府大厅内，黄来福见大厅布置简洁清逸，与自己印象中的游牧民族布置风味大为不同，不由暗暗诧异。
分宾主坐下后，三娘子吩咐侍女给黄来福献了茶，黄来福接过一看，还是上好的雁荡龙湫茶，更是心想：“这三娘子与其它蒙古人作派大不相同啊！”
厅内用茶盏喝龙湫茶的只有黄来福与三娘子二人，其它的各部族长，都是捧着大碗喝奶茶。
三娘子放下茶盏，对黄来福微笑道：“黄军门远道而来辛苦，侍从备下这茶水，可还合口？你到塞外来，感觉可好？”
黄来福道：“夫人太客气了，这可是极品的雁荡龙湫茶，来福就是在大明，也是难得喝到啊！”
他环视各人，笑道：“一路前来，感受到草原的风情，蒙古朋友们的热情，来福此行不虚啊！”
各人都是瞪着眼珠子，只有三娘子咯咯地笑了起来，说道：“黄军门你太会说话了，怪不得能得到圣上的宠爱。”心想这黄来福面貌一武人，却是伶牙俐齿，真是人不可貌相。
见黄来福与三娘子谈笑风生，慢条斯理品着香茗，神情悠闲，鲁博罗部的万户图特迪忍不住了，他猛地将碗拍在旁边的桌面上，用生硬的汉语大声道：“黄军门，我图特迪想请教一件事。听闻明国的总兵，只是在自家境内屯田练兵，什么时候也能出塞屯田了，不知道这些时日汉人不断移居塞外，是黄军门私自做的事情，还是明国大皇帝的意思？”
黄来福看了他一眼，这家伙太没礼貌了，那自己也不用对他客气，他淡淡地道：“民众出塞屯田很正常啊，需要经谁同意了。土地空在那儿，他们就可以去耕种，他们不耕种，难道你会耕种啊？浪费不好。”
图特迪一怔，他本来就是个粗汉，怎么辩过得黄来福，加上他汉语不好，说话结结巴巴，更是说不出来。看到这样的情形，诺延兀部族长歹言恰猛地站起来，大喝道：“这一带的地方，本来就是我们俺答部所有，你汉人出塞，就是侵入我们的地界，就是你们的不对！”
黄来福冷笑道：“笑话，谁说塞外之地就是你们的了？可有划分凭据，当年太祖高皇帝还曾经设丰州，关山卫于大青山等地，我还要说，连归化城一带，都是我大明所有的呢。”
这下子如捅了马蜂窝一样，在场的各俺答部部落族长纷纷跳了起来。
“黄来福，你是在不讲道理了？”
“黄来福，你这是在与我们大蒙古勇士们为敌！”
歹言恰更是指着黄来福怒喝道：“汉狗，你是想与我们开战吗？”
黄来福脸色一沉，“啪！”的一声，拍在旁边的桌面上，他指着歹言恰的鼻子猛喝道：“混帐，你个死鞑子，你他妈的说些什么呢？你要开战，我黄来福就奉陪！不过我可以明白地告诉你，五寨堡城下及宁夏石沟等地的蒙古人，到时就是你们的榜样。”
杨小驴与顾大刀也是忙跳了出来，拔刀准备护卫黄来福。特别是顾大刀，眼中颇有兴奋之意。
见黄来福如此，当场众人倒是呆了一呆，如黄来福这样的明国总兵，倒是第一次见到，威武不能屈，不受恐吓，一下子他们不知道该如何是好。
三娘子一直冷眼旁观，此时她喝道：“放肆，你们怎可对黄军门如此无礼？这可是我们草原人的待客之道？都给我退下。”
一干部落族长们悻悻的坐好。三娘子微笑道：“黄军门，手下粗莽无礼，还请不要见怪！此次妾身请军门前来，也是诚意相邀，以图解决塞外相关事宜，让汉蒙两地保持平静与友好。”
黄来福也是笑道：“他们乃是性情中人，我怎么会怪他们？汉蒙两族人民的友谊源远流长，合则两利，斗则两败，本军门此次前来，也是带着诚意来的。”
两人又一团和气地坐好，三娘子问道：“敢问黄军门，汉民不断出塞，这也是事实，很多部族族长都担忧到时汉民是否会抢了他们的草场。不知黄军门对此有何看法？”
黄来福微笑道：“依下官所言，各部落族长的担忧实在是忋人忧天了。夫人也是言，各人只是担心到时汉民是否会抢了他们的草场。然夫人也知，汉民擅耕种，蒙人擅放牧，因此二者根本不会相冲！塞外土地众多，然大多荒芜，将他们耕种利用起来，有何不好？到时蒙人也是一样得利。”
三娘子沉吟。
黄来福继续道：“下官前来归化城时，也路过大黑河一带，说句实在话，如此肥沃的土地，田地产出却是如此之弱，蒙人不擅耕种，可见一斑。”
他道：“因此下官有一构想，其实夫人大可与我山西镇合作，大家互利互惠！”
第183章 羊毛之诱、互市互利
黄来福笑道：“边塞之利，莫大于绒褐毡裘，贵部世以畜牧为业，牛羊以百万称，其畜牧为边塞之饶。不若剪毛若干，就地放牧，就地售出羊毛于我。而粮食之物，可由我山西镇提供。蒙人不擅耕，汉人不擅牧，双方合作，互利互惠，贵部不出力，便可坐收渔人之利，岂不更好？”
在黄来福的计划中，边塞的草原适合圈地养羊，如果自己与草原合作，一方面他们可以源源不断地提供五寨堡需求的羊毛原料等物，一方面又能从经济上控制草原，可说是一举两得。
而五寨堡毛纺厂从万历十八年设坊开始，由于产品非常欢迎，一直供不应求，年利润己从万历十八年的一万多两急速膨胀到现在的近二十万两。庞大的羊毛需求，使五寨堡周边的羊毛价格也随之增长了不少。
商人索利，巨额的利润使越来越多的晋商出塞收购羊毛，不过不可避免地造成了各样的市场混乱，偷税漏税严重，黄来福许多税收不上来，与塞外草原的合作，就提上了黄来福的议程。
听黄来福这样说，在场的俺答部各部落族长们果然心动，三娘子道：“黄军门，你说这区区羊毛之物，真能获利吗？”
俺答部与大明也有贸易，不过交易的多是整只的牛马等物，就算平时有收一些马尾皮毛等，也是少数。这两年虽说不断有一些晋商出塞，收购羊毛等，不过由于量小，还有观念问题，这种情形还没有进入三娘子等人的眼帘。
黄来福微笑道：“夫人有所不知，我五寨堡的毛制货品在大明各地非常受欢迎，五寨堡周边的各军堡州县，也因为五寨堡的羊毛收购而获利丰厚。如果贵部与我合作，决对是有利可图，财源滚滚。”
他看了一眼大厅四边，就有一些部落的族长穿着五寨堡产出的毛纺呢绒面料衣裳，一些椅垫上，也摆着五寨堡出产的羊绒制品，他笑道：“就是夫人府上，不也多我五寨堡出产的羊毛制品吗？可见我五寨堡的毛制货品所受的欢迎度！”
他继续道：“夫人想想，每年每只羊，至少可得羊毛三十斤，约价五钱，十只是多少，百只是多少，千只是多少，万只呢，十万只呢？就是一万两白花花的银子。百万只呢，更是不得了。还有羊粪，羊肉等物，也可卖钱不是？夫人，不要小看这些羊毛，这可是天大的财富啊！”
在大明内地，上好羊毛三十斤市价约白银二两，黄来福压价到五钱。算算庞大的收购量，算算运费，这个价钱也是合理的。不过就算如此，坐收渔利，俺答部也可赚得盆满钵满了。
果然听黄来福这样说，在场各人都是非常心动兴奋，原来在各人心中，羊毛等物，都是非常不值钱的东西，一般堆放在那腐烂，没想到却可以换这么多银子。
十万只羊的羊毛，就可换得一万两白花花的银子，在草原中，这是一笔多大的财富啊，而在草原中，哪个部落，随随便便的没有十万只羊呢？一时之间，众人都是有一种非常心跳的感觉，人人眼中都是放出了光芒，相互惊讶地议论纷纷，厅内立时如一锅粥一般热闹。
三娘子也是非常兴奋，她的直辖部落中，就有数十万只羊，如果这些羊毛都出售，她可以赚多少啊。而且刚才黄来福也说了，她们蒙古部民，如果不耕种，缺乏的粮食之物，可向黄来福购买，如果双方合作，确实是互利利惠。
想到这里，三娘子满脸笑容地对黄来福道：“汉蒙一家，黄军门所言，真是说到妾身的心中去，双方能合作，确是互利互惠，不过…”
她想起一事，道：“只是羊毛剪下后，到时双方如何互市呢？要知道，天朝与我部各市贸中，在山西镇并无互市之地。”
从隆庆年间开始，大明与草原各部开市贸易，到了万历年间，双方互市场所有十—处之多，在大同镇有得胜堡，新平堡，守口堡三地，在宣府镇有张家口堡，在辽东镇，在延绥镇也各有互市之地。不过在山西镇，却是没有一处互市之地，各商贾互市交易，都要到别处边镇去。极为不便，特别是眼下有大批羊毛交易的背景下。
因此在山西镇开设官市，势在必行。黄来福的理想之地就是水泉营堡。在该地，除了官市外，黄来福也许可民市，不过必须在严格的管理之下，违禁物品，偷税漏税，这是黄来福决不许可的。
当下黄来福笑道：“夫人不必担忧，下官可禀报圣君，提议在山西镇设立官市。并且还不限定每年互市次数时间，到时双方交易可随心所欲！”
在大明，各边镇的互市交易日期，大率以一月为期，如大同得胜堡互市的日期是五月二十八日到六月十四日，新平堡互市的日期是七月三日到七月十四日，宣府张家口堡的互市日期是六月十三日到六月二十六日。
但现实中，每年一次，一次一月的互市时间是远远不能达到双方需求的。因此黄来福决定双方互市的交易日期不限定时间次数，当然了，这需要黄来福去向万历帝游说。
他还笑道：“不但如此，大明内地商贾，只需领有山西镇总兵府邸发布的关照及执照，即可出塞贸易。边塞各部落的商贾，只要领有山西镇总兵府邸发布的敕书及执照，也可入关贸易！”
关照是明边塞对出关民众颁发的出入境证件，执照是黄来福的想法，类似大明内地的牙帖制和市籍制，以使边贸的汉蒙商人们照章纳税，防止他们偷税漏税者。至于敕书，是明代蒙古人，女真人等关外胡人的入关凭证。唐代称为过所，宋代称为引，清时称为票照。
关照及敕书，是严格控制往来汉胡人等的有利手段，执照则关系到黄来福的钱包，二者他自然都要严格执行。
听了黄来福的话后，三娘子等人更是欢喜，这样一来，双方的贸易就更方便了。而且听了黄来福的种种话，似乎很多事他都是胸有成竹，这些事情，就是大明边镇任何一个巡抚都不敢打包票，而黄来福却是信誓旦旦，各人不由对他另眼相看。
三娘子问道：“敢问黄军门，这执照为何物？敕书妾身明白，执照就恕妾身愚昧了！”
黄来福解释了，在场各人都是心中起了异样的感觉，这黄来福身为一个边将，竟懂得这么多商贾中的事物，他是将军还是商贾啊？一个族长试探地道：“黄军门，塞外缺铁，不知道到时互市时，黄军门可否让铁器自由买卖？”
听到这族长这样说，在场蒙古各人都是耳朵竖了起来，就是三娘子，也露出注意的神情。塞外缺铁，就是各部之间相互的交易中，连铁锅，也要卖到一两银子一个，而且还供不应求。因此塞外蒙古各部，也很希望大明能放开铁器的贸易。
不过听到这族长的话后，黄来福却是脸色一沉，道：“朝廷自有法度，铁器等物，仍是绝禁交易之物，本官身为朝廷一镇总兵，岂可造次？”
为了防止蒙古人买来铁器后，用于冶炼铁制兵器，反用来侵略大明。大明在各镇与边塞各部互市时，都是严厉禁止输出铁器，就是铁锅，开始都在禁止之列。以来宣大总督王崇古疏请：“及查得辽东开元、建宁之市，以广锅入市。盖广锅生铁不受炼炒，行之已久，此可效行。及查得宣大沿边山程险远，铁锅鲜至，亦多用广锅，即当容照辽右之卫例，以广锅入市易，商夷攸便也。”
因此大明朝廷才准许不可回炉冶炼的广东铁锅进入互市交易，但是，硝黄、铜铁、盔甲、兵刃都在互市严禁之列，严禁进入互市交易。
但虽说如此，山西镇各地也没有官方市所，但边墙相接处，民间与各蒙古部落却多私市。由于双方贸易获利可说是非常丰厚。厚利之下，大明各商民都是趋之若鹜。不但各种货品都有交易，就是大明官方不许可交易的铁货，各商贾、各村市居民，甚至各边将也都相率犯禁，私地与蒙古人交易。
这是黄来福不许可的，塞外胡人反复无常，翻脸如翻书，毫无信义可言。这关系到他山西镇的安全，对于这些违禁者，以后他见一个，杀一个，不论他是官民军将。
此时听黄来福这样说，而且神情坚决，毫无商榷之地，那族长神情不由有些尴尬，三娘子也是喝叱他语言无度，明知道黄军门是大明总兵，朝廷还有严令，还谈这种不知趣的话。
不过虽有这种小插曲，厅内还是气氛热烈，各人都在大谈到时互市的良好前景，询问黄来福各种事宜。黄来福也是有问必答，与各人高谈阔论。他向各人描绘了美好的前景，到时各部外售羊毛，财源滚滚，改善蒙民的生活，而各地的土地，也会开垦起来，塞外不再会有缺粮之忧。听得各蒙人都是兴高采烈。
而从谈话中，各蒙人也觉得黄来福这个人与以往自己所见的明人高官不同，同利轻名，不受威胁，也不爱好虚名，和他交好，还是讲实在的为好。
只有歹言部族长歹言恰闷闷不乐，他斜眼瞅着黄来福道：“黄军门，敢问一件事，自汉人出塞屯田来，我部族中的男人，女人和孩子，就不断跑到汉人各农场中去，请问黄军门对此有何看法？”
黄来福对这个人也没什么好感，他冷冷道：“俗话说得好，狼吃肉，狗吃屎。有本事的人大口吃肉，没本事的人只好喝些菜汤。你应该自己想想，为什么你部落中的人口都跑到外面去，而农场中的汉人却不往你部落中跑？你自己无能，就不要在这里现世！”
歹言恰大怒，厅内各部族长见又要闹疆，连忙打圆场，三娘子也是喝叱歹言恰，歹言恰只好强忍怒气地坐下。
第184章 开市之争
此后黄来福与三娘子等人的商谈顺利。蒙人对土地观念不深，他们经常是一个地方的草场用尽，便游牧到另一个草原，对于土地耕种，并没有多少概念。
虽说这些年他们也学汉人定居种地，然而传统观念中，还是更看重草场。在黄来福承诺尽收他们的羊毛，而且汉人只管屯田，不会抢占他们的草场，又许可大量的蒙人商贾入关贸易时，一切便不是问题。至于汉人大量出塞，这是他们没办法控制的事，只好睁一只眼，闭一只眼了。
双方言谈甚欢，只有歹言恰坐在一旁闷闷不乐，对黄来福心中暗恨。
看看时候到了傍晚，三娘子便招待黄来福，在归化城外举办篝火大会，吃烤全牛，看蒙人歌舞，倒也有意思。篝火散尽时，三娘子请黄来福歇息，还精选了几个族中最出众的女子侍候。
黄来福本来也想尝尝异域风味的，不过看这几个送来的所谓蒙古美女，个个都是又矮又胖，每人都是罗圈腿，脸上有大块鲜艳的高原红，身上还有一股浓厚的羊骚味，顿时什么胃口也没有了，当下他义正辞严地谢绝了。
三娘子心下暗暗赞许，这黄来福倒不是个好色之徒。三娘子最欣赏的就是男人专情，当年她嫁俺答汗长子黄台吉时，黄台吉有妻妾一百多人，全部被三娘子赶跑了。
顾大刀也在旁暗赞，姑父（顾大刀应称黄来福为姑父，不是舅舅，这里多谢书友们的提醒。）真是个正人君子。当时出塞时，姑姑曾暗中交待自己，看来真是多虑了。
只有杨小驴不客气笑纳了几个蒙古“美女”，让黄来福暗暗佩服他的口胃。
第三天后，黄来福领着自己的几百标兵，告别了俺答部的生意伙伴们，几日的行程后，又回到了宁武关。
不过在进入山西镇的路上时，黄来福看邸报，上面称河套部的卜失兔领数万人入寇固原，游击史见战死，延绥总兵麻贵领兵迎战，损失了几个守备后，再将卜失兔赶出。消息传出，整个大明震动。对于河套蒙古人入侵，固原等地损失惨重。关于各方的责任问题，兵部各官在争个不可开交。
其实在今年夏天时，延绥镇巡抚李春光就曾上奏：“套部纳款已久，自明安被戮而寇恨深，西夏党逆而贡市绝，延镇连年多事。今东西各部皆乞款，而卜失兔挟私叵测，边长兵寡，制御为难。宜察敌情，审时势。敌入犯则血战，偶或小失，应宽吏议。倘敌真心效顺，相机议抚，不可忘战备也。”
当时万历帝就命兵部传饬各边，严整边备，不过还是发生了卜失兔部入寇固原的事情，很快，固原巡抚被免官去职，由锦衣卫逮捕入京。
黄来福看到邸报后，心想：“为了自己山西镇的安全，看来这河套部的蒙古部落，真是要早点解决！”
…
黄来福回到宁武关后，不说外人都奇怪黄来福怎么出塞烧荒这么快回，单说黄来福回总兵府邸后，正是中午，顾云娘欢喜地请黄来福去沐浴更衣，然后又将顾大刀叫到一旁细谈。
午餐时，顾云娘，渠秀荷，刘玉梅诸女都是在一旁含笑相陪，黄来福谈了一些草原的趣事，顾云娘听了不时咯咯而笑，不过再看向黄来福的眼中，却是颇有异样之色。就是渠秀荷、刘玉梅二女，也是脸有幽怨之色。
吃过饭后，黄来福回房中午睡。顾云娘服侍黄来福宽衣，在黄来福舒服地躺下时，顾云娘忽然道：“相公，你说那胡人风俗真是奇怪，一个女子，却同嫁父子三人，在我们汉地，真是不可想象。”