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他厌烦地看了看码头上一根根伸得老长的脖子，恨恨道：“码头上乱成这样，卸什么货，把他们统统赶到港外去，等官货都结清后，再放他们进来提货拿钱。”
“可是！”果毅都尉犹豫了一下，大家盼星星盼月亮似的将船盼来，现在却要把人家赶出去，这似乎有点不近人情。
“可是什么！你敢不听令？”梁秀眼睛一瞪，每次货船来港，这些人总要把海港里弄得一片狼籍，他觉得就象自己孩子身上的新衣服被他们弄脏。
“是！”果毅都尉立正敬了个礼，带领几队士兵清场去了。
张官人是第一批赶到的，现在却被挤到最后面，他踮着脚，脖子伸得老长，顶着刺骨的海风，脸已经冻成青紫色，两根鼻涕象两条蜗牛，在缓慢的蠕动，但他却异常兴奋，他已经看到自己的那艘船，船首用白漆写了三个大字：密州号，下面又有两个白色的小字：甲一。
船吃水很深，显然是装满了货物，张官人心中一个念头闪过：“莫非货没卖出去，又运回来了？”
突然感觉肩膀上被人重重一拍，他回头一看，却是王员外，想起刚才之事，脸一红，急忙谢道：“刚才我昏了头，多亏你拦住我，不然就惨了。”
王员外微微一笑道：“想不到你身体单薄，跑得倒比兔子还快。如何，看见自己的船了吗？”
张官人手指第五号船，忧心道：“看是看到了，可好象装满了货，我担心我的货没卖掉，又被拉回来了。”
王员外呵呵笑道：“去趟日本不容易，总不能跑单程吧！这些船吃水，正是装了日本的货。”又指指自己道：“我就是来进货的，呆会儿有甩卖，我看能不能吃进一些好货。”
眼睛一眯，又笑道：“张官人难道没兴趣进点货吗？”
张官人突然动了心，他暗暗寻思道：“照报上的说法，这次生意，除掉借亲友的五千贯外，连本来利至少还有一万五千贯，钱闲着也是闲着，如果也能进些货卖，说不定将来真能走出一条路来。”
既生了这个念头，他心里仿佛泼进一盆滚水，全身的欲望和激情都要迸发出来，可当那盆滚水稍稍冷却后，很现实的问题又摆在眼前：“怎么买货？买什么货？卖给谁？又怎么卖？”
张官人心里象猫抓似的难受，一转头，却见王员外正笑吟吟地看着自己，仿佛已经看穿了自己的心事，他急将王员外拉到一旁问道：“这进了货能卖得出去吗？”
虽然问得幼稚之极，但王员外却认真告诉他：“怎么卖不出去！这莱州的进货成本要比宋国低一半不止，只要挑对货，放在我莱港镇上的小店里，自然有山东、金国甚至宋国的商人来批货，这一进一出的差价就够我赚的。”他取出块布，搭在手上，在布下捏了捏张官人的手低声道：“我一年可以赚这个数。”
张官人惊得要跳起来，失声道：“一百…！”急忙用手紧紧捂住自己嘴巴，那‘万’字才没有说出来。
“如何？羡慕吧！”王员外瞥了一眼张官人，见他眼中已经冒出光来，心中暗喜：“他果然要上钩了。”
原来山东市舶监有规定，在山东不论做什么生意，必须要取得商引，而且宋国移民入山东籍满一年后，方才有资格申请商引，这莱州港因为被将军梁秀控制，他不理市舶监那一套，所以很多宋人钻了空子，纷纷到这里来开店批货，每次官府只赚了个差价和关税，但商税就几乎征不到了。
王员外最近得到一个内部消息，听说市舶监准备要进驻莱州港，那就是他们好日子要到头了，且不说他现在还没入山东籍，就算入了籍也还得等上一年，已经赶不上，所以他便打起了本地人的主意，最好能找个呆傻的人，拉他入伙，借他的名义办个商引，再分给他一些蝇头小利。寻了好久，终于被他碰到了这个张官人，一切都符合条件，他便慢慢地和他套上了近乎，在这最后时刻，他终于出手。
“我看张官人是个诚信之人，又是莱州本乡，我打算去益都发展，可这莱州的店又无人经营，如果张官人愿意和我合伙，咱们就一起发财。”
张官人喜出望外，他又想起自己的那个小菜摊子，心中一热，便急道：“我自然是千肯万肯，但不知我需要出多少钱？”
王员外比出二个指头道：“二万贯，我分一成份子给你。”
那张官人是卖菜出身，这点小帐他眼都不眨便得出答案，一百万贯利润的一成就是十万贯，天啊！十万贯，自己这一生中还从来没有见过，他眼睛里流露出渴盼之色，一把抓住王员外的手，死死不肯放手，激动地嚷道：“我们这就定下来！”
王员外点点头，抽手问道：“如此最好，我姓王名蒲，今天三十有五，交往了这么久还不知到张官人的尊名，实在惭愧！”
“啊！小弟姓张名三思，比王兄小二岁”张官人脸微微一红，他其实叫张三，绰号‘葱蒜张三’，自想做大生意后，嫌这个名字不雅，便在后面加了个‘思’字，意义就大不相同。
这时，码头上突然出现大队士兵，足有千人之多，为首的军官大声喊道：“梁将军有令，码头上太乱，无法卸货，请各位先回镇上等候，货清理完后，再请大家到仓库去提货取钱。”
他一连喊了三遍，众人哪里肯走，纷纷叫嚷着：“以前都不是这样，怎么今天换了规矩？”
军官无奈，又不肯真命令士兵动手赶人，那搞不好是要出人命的，可是不赶走他们，自己又无法向上司交代，他眼珠一转，便又喊道：“这人多手杂，若到最后谁短了货或少了钱，可别怨我们。”
这一句话果然有效果，一传十、十传百，码头上的数千商人都动了心，但问题是谁也不肯先走。
那军官又急命十几个会写字的士兵在峡谷处等着，又再次喊道：“我们在峡谷口登记，谁先走的，就让谁先进来取货。”
话音刚落，离他最近的十几个商人立刻撒开脚丫子向外狂奔，只一柱香时间，这码头上便空无一人。
第二十二章 货殖之利（下）
张三思大汗淋漓地从人群里挤出，他手里死死攥着一只皮袋，摁在胸前，里面有他这次日本贸易的本利，他的丝绸在日本卖了五千多两银子，去掉税费，实际到手折合二万两千贯鲁交，扣去一万贯本钱，净赚了一万两千贯，他高兴得几乎要发狂，卖菜一年最多只赚二百贯啊！张三思小心翼翼的将皮袋上的绳子套在自己脖子上，又打个死结，要丢就连头一起丢吧！
张三思飞快地跑到货栈，这里正在拍卖官船的货物，货物按类划区，每一区都有一名主事，气氛火爆热烈，张三思很快在杂品区找到王蒲，他已经吃下一千套漆器，正盯着一堆日本刀。
“王大哥，你还要买刀吗？”一张笑开花似的脸突然出现在他面前。
王蒲瞥见他挂在脖上的绳子，心中了然，便笑道：“你的钱拿到了？看你的样子应赚了不少吧！”
张三思在他耳边低语几句，王蒲点头笑道：“不错！这海外贸易的利确实很大，但风险也大，还是象我这样坐地分钱的好。”他又一指那堆日本刀道：“这次里面有两把美浓国名刀，我的店里正好需要两把样刀，可听说不少人都想要，我就怕争不过人家。”
这时，只听对面拍卖人大声喊道：“下面有日本名茶宇治茶二百担，不零卖，三万贯起价。”
茶叶名气不大，应买者寥寥，很快便被一名广州来的商人以底价买走。
张三思突然想起自己的堂兄，便低声道：“王大哥，我或许有法子替你买到这刀。”
张三思的堂兄在仓库里做一名小管事，很快便被领了过来，他拱手向王蒲笑笑道：“王掌柜肯提携我这堂弟一把，在下万分感激，刀的事就包在我身上。”
他挤进货区，在那拍卖主事的耳边低语几句，拍卖主事点点头，便大声道：“各位，我们有个不成文的规矩，货是先内后外，这批刀我们港内已经有人买了，对不住各位，这刀就撤架了。”
场外几名想买刀的商人一阵鼓噪，却无可奈何，眼巴巴地看人将刀搬走，只得又将注意里放到下一件物品上。
王蒲大喜，他突然发现了一条拿货的门路，急抽出一张百贯交子，掖成小团，夹在指缝间，借握手之机塞了过去，笑道：“多谢！多谢！明日我请你到海风楼喝酒，请务必赏光！”又低声道：“这是给拍卖主事的酒钱，还请帮忙递一下。”
张三思的堂兄顺手接过交子，暗赞此人机灵，笑道：“王掌柜见外了，也好，大家交个朋友，明日我一定来，我还有事，就先走一步了。”
又拍拍张三思的肩膀道：“兄弟！好好跟王掌柜学学，别给咱张家丢脸。”
本来只是想找个本地人办张商引，不料无意插柳成荫，却由此多了条门路，王蒲心中畅快，暗道：“认识个把本地人确实是有好处的。”
突然门口一阵喧闹，许多人都奔了过去，不知谁一声大喊：“蒲东主来了！”
王蒲心中一阵猛跳，蒲氏兄弟在泉州可是神仙般的人物，他名字中的‘蒲’字就是由此而来，这蒲寿庚本来就名头响亮，最近在报上又以小说连载的方式刊登他们蒲家的创业历程，也因此更加被山东商界广泛仰慕，粉丝无数，他的出现立刻在拍货区引起了强烈的震动。
王蒲还没冲到门口，那蒲寿庚便已经钻进了自己的仓库，他昨天刚从益都回来，接受了李思业的一项委托，今日是专程来办此事。
王蒲正遗憾没见到自己最崇拜的人，却听见有人在叫自己的名字，闪过两人，见是另一个商人在叫自己，也是从泉州来的。
“王掌柜，蒲东主叫大伙儿去他那里开个会。”他扬了扬手上一张纸，又道：“名单上有你的名字。”
“开会？而且是蒲寿庚叫自己开会，会有什么事？”王蒲一阵糊涂，精明的心眼此刻似乎被糨糊堵住一般。
“王大哥！”张三思气喘吁吁跑来道：“我堂兄让我转告你，你以后若遇到什么麻烦事，可尽管找他。”
他刚才想还钱给堂兄，堂兄却告诉他，那五千贯钱也作为他的投资，投进王蒲的店里，并再三叮嘱张三思，这是他的狗屎运来了，可千万别失去这个机会。
他信了堂兄的话，生怕王蒲反悔，急忙把刚刚割断绳子的皮袋递过去道：“这里是我的两万贯钱，王大哥点一点。”
王蒲拍拍他肩膀笑道：“钱你自己收好，你先去海风楼等我，这边的事办完了，我就去寻你签字立据，到时我再让林掌柜做个居间，这合伙的事就算成了。”他突然又想到一事，急道：“刚才忘记和你堂兄约时间了，你再替我转告他一声，明晚酉时正，我在海风楼等他。”
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自从蒲家将大批二手海船卖给山东后，山东的海外贸易也开始起步，蒲家的命运渐渐和山东挂在一起，蒲寿庚本人也俨如李思业在商界的代言人。
山东所产和宋国大同小异，但制造成本却要比宋国高，为和宋国在海外竞争，市舶监只得以减税让利的方式，压低官府成本和物流成本，增强山东货物在海外的竞争力，但这样的后果却造成山东和宋国，官府和民间的恶性竞争，利润越来越薄，白白便宜了海外诸国。
为此，军机处在连续几天的会商后，最终决定削减非优势产品，如丝绸、造纸、瓷器、茶叶的产量，而加大制糖、织布、铁器、酿造的产出。
另一方面，为阻止商人间的恶性竞争，将一盘散沙的商户凝聚起来，李思业委托蒲寿庚出面在莱州港组建山东的第一个民间组织：莱州海外贸易商会。
“在坐的各位都是莱州港的大商户，都是有见识的人，宋国行业商会的好处我想大伙都明白，我受李总管之托在莱州港成立海外贸易商会，如果愿意的话，在座各位就是第一批会员。”
蒲寿庚的话立刻在近百名商人中引发一阵嗡嗡的议论声，大家都是极精明之人，如何不明白这商会的好处，但也知道它并非百利无一弊，最大的弊端就是手脚被束缚住，无法灵活竞争。
“我们如果加入商会，可以拿到商引吗？”
众人的眼光刷地盯向了蒲寿庚，这是困扰他们已久的问题，以前不办商引可以逃税，而现在危机已经迫在眉睫。
蒲寿庚淡淡一笑道：“在坐的大半都没有商引，这个问题我怎么可能回避，李总管说了，如果加入商会，可以不考虑一年的期限，但前提是加入山东籍。我也明着告诉你们，船坞里那四艘大船完工之日，就是李总管来莱州之时，按我的推测，市舶监也就是那会儿进驻港口，这其中利弊，大家自己权衡吧！”
说完，他坐了下来，端起茶杯呷了一口，又用他那鹰一般锐利的眼睛扫了众人一眼，目光中带着一丝狡黯，把入会和商引挂勾是他想出来的，在山东没有商引就批不到货、开不了店，也出不了海，结果自然是要么加入商会，要么卷被子回宋国。
“我愿加入商会，但不知商会的规则是什么？”在沉默了一阵后，王蒲第一个举手表态，他倒不是担心商引，而是担心刚刚找到的发财之路是否会被堵上。
蒲寿庚听出他也是泉州口音，便赞许地点点头道：“商会的规则大部分和宋国是一样的，但还有一些别的好处，比如可以在《齐鲁每日密闻》的精品区给诸位的店免费做一次广告，又比如谁想投资办工场的话，不仅土地的价格可以优惠，以前交掉的商税还可以退回来。”
“退税？”众人面面相视，自古以来还没有听说过交给官府的税还能退回来，心中惊讶之极，七嘴八舌，这会场里顿时成了一锅沸腾的粥。
蒲寿庚厉声喝道：“安静！安静！”他的威严使会场立刻安静了下来。
“这并非是商会会员特有的优惠，李总管说，这是即将出台的《新税律》中的规定，将来贸易的商税和工场的所得税税率都将慢慢提高，但如果用赚来的利润再投资，交掉的税还可以退回来。”
他见众人表情各异，或惊喜、或懊恼、或茫然，心中不由一阵冷笑，他其实还有一句话没有说出来：“如果不投资的话，赚的钱早晚会被高税率课得精光。”
蒲寿庚心里一阵赞叹，再投资是工商业发展的精髓，这部税法真不知是如何想出来的，真这样实施的话，不出五年，山东的工商繁荣将比肩于宋国。
“各位，我再给大家一个忠告，趁莱州港的土地现在还便宜，大家多买一点存在手上吧！过了这个村，可就没这个店了。”
第二十三章 织布工场（上）
中秋就早过了，清晨的叶子上已经可以看见白霜，天一日凉似一日，但山东的工商氛围却俨如炎夏，开店、办厂、办商报、办工学，号召百姓洗脚上田、走进工厂，发财的美梦以不同的形式在每一个人的头脑里演绎。而引发这场工商热潮的，除了报纸的宣传，其次就是《新税律》的颁布，犹如一只巨型震天雷，在山东的工商界中猛烈爆炸。
‘投资！投资！再投资！’已经无路可走，要么把大部分赚的钱交给官府，用余下的钱养老度日；要么就横下一条心，不断的扩大产业规模。
而且，盐铁监对偷税的严厉处罚，也断绝了商人的最后一丝侥幸。
与此同时，各项配套措施也一一出台：行会、技术保护、民爵、产业限制等等，比如在民爵令中就规定：连续两年再投资，且累计再投资额达万贯以上，授羽骑尉一爵，见官不拜，上堂有座。
又比如产业限制令中就清楚写明：除了军工和矿山外，都允许私人资本介入。
历史上南宋的工业异常发达，万人甚至十几万的大工厂屡见不鲜，庞大的人口，为工商业的繁荣提供了充足的血液。
但山东却人口稀薄，早在几年前李思业就意识到这个潜在的危机，北攻辽东，换取淮北四州，搭建宋国劳力北上的桥梁，授田、分地、赈济、免税，所有的一切措施都只为获取他眼中最宝贵的资源：人。
尽管如此，人口补充还是跟不上山东发展的需求，俨如横在江中的巨石，使河道变窄、流水不畅，继而，水又选择了低处，形成奔腾咆哮的急流，这水去之处便是待遇优厚的官办工场。
于是，处于分流另一端的私营业主，开始面临生死选择，实力雄厚的可以用更优于官府的待遇吸引工人；而更多的中小工场为了生存，要么招募黑工，走私奴隶、私用童工。要么放弃劳力密集型的产业，或办物流、办餐饮，或办学、办报，走上了服务型产业道路。
这一年的秋天，又有人欢乐有人忧愁，有人振奋有人茫然。这一年是宋端平三年，金天兴五年，也是山东的发展元年。
※※※
清晨，李思业从演武堂返回，路上飘浮着薄薄的白色雾纱，仿佛是在仙境里穿行，战马沿着一条小河在柳林中疾驰，雪影神骏，早将一众亲兵甩远。
前方有一岔路，笑语声远至，一辆圆蓬马车横驰而来，卷起大团黄尘，车把式回头说笑，显然没有注意侧面的奔马，李思业微勒缰绳，雪影长嘶一声，缓步徐行，让过马车。
马车从他身边掠过，车帘在空中飞扬，十几个村妇笑吟吟地望着他，每人都带有一个粗布的大包裹，脸上洋溢着兴奋和希望，在欢声笑语中，马车转个弯，很快便不见了踪影。
李思业纵马上了小桥，见那马车又转回了直路，道路的前方，隐隐可以看见一角灰白色的建筑，似乎是一栋新修的厂房。
片刻，刘整率先赶到，紧接着，二百多亲卫陆续出现，马蹄轰鸣，竟将河中的小鱼惊得四处乱窜，在河面上划出一道道水纹。
“大将军的马果然是神驹”刘整上前抚摸雪影的头羡慕道：“我若能有此马，定当驰俜沙场，为大将军打下千里江山。”
“你打下万里江山也没有用！”李思业笑骂道：“老子这匹马，你们这帮家伙个个都想打它的主意。”又敲了一下他的头笑道：“你那点花花肠子还想瞒过我，想回军队就明说，七绕八拐的，你不累我倒乏了。”
李思业如何不知道这刘整是历史上改变宋蒙战局的关键人物，只是他现在还年轻，和那余阶一样，须在未成名前把他们的心收服。
低头想想便笑道：“也罢！先给你透露一点点，等宋国新买的战船到了，我让你做水军都督，如何？满意了吧！”
刘整大喜，那水军都督可是中郎将，他是连升二级啊！跳下马，俯身跪拜道：“末将感谢大将军破格提拔！”
“起来！什么时候也变得腿软了，离任命还早呢！你现在给我当好差才是最要紧的。”
刘整不好意思地挠挠头，翻身上马，他见李思业心情颇好，便岔开话题笑问道：“跑得正畅快，大将军怎么停了下来？”
一句话提醒了李思业，马鞭一指远方问道：“你可知道那是什么工场？”
刘整站在马上眺望片刻，迟疑道：“我听说工部司在这附近新建了一座织布工场，莫非就是它？”
“大将军，那确实是新建的织布工场。”一名长着娃娃脸的亲兵探身笑道：“我妹妹就在里面做工，里面有三千多女工。”
李思业暗暗忖道：“原来这便是我要求新增的织布厂，王文统好快的手脚。”他见众亲兵眼中流露出向往的神色，便笑笑道：“走！随我瞧瞧去。”
众人大喜，大呼小叫拨转马头，随李思业向纺织工场奔驰而去，个个精神抖擞、容光焕发。
工场为官办性质，占地极大，约三百多亩，共分为厂区和生活区两部分，由一条极宽阔的道路连接，路两旁种满了树木花卉，只是树木尚小，显不出什么绿色，生活区有几十排住宅，可住数千人，现主要住有一些无家可归或家在外地的女子，整个工场被高大坚固的围墙包围，有一队士兵专门看守，戒备极为森严。
领兵的队正见是李思业亲来，吓得连忙上前跪倒参拜：“卑职叩见大将军！”
“罢了！你先起来。”李思业见大门紧闭，只留一小门供人进出，又问道：“这进工场的规矩是什么？”
那队正望了望李思业身后大群亲兵，为难道：“里面都是女子，按规定一次只能进五名男子，但大将军身份特殊，属下可以百工堂学生的标准，但最多也只能二十人进去。”
李思业点点头道：“你能坚持原则，这甚好！”又回头对刘整道：“挑十八人随我进去，其他原地等候。”
也不管亲兵们苦脸，抬脚便迈进了大门，见里面十余丈处还有一圈低矮的围墙，想必是先修的，后觉得不安全，才又修了一道高墙。
刘整初见第一道高墙，便觉得浪费，不料里面还有一墙，再也忍不住道：“这两道墙就得花掉几万贯钱，还有房子、机器、工人吃住、士兵开支，这织布工场真的能赚钱吗？还有，这些女人不在家里守妇道，跑出来做什么？”
李思业瞥了他一眼，见他脸上愤然，便淡淡道：“现在自然不赚钱，但它能养活那些无家可归的可怜女子，不是件好事吗？”