顾暖可以感觉到,不管是对面的李先生,或是天花板上好像投射下来的眸光,都是突然间有点改变,却没有改变那种傲气。
是,自她踏入这个房子时,她能读到的是一种俯瞰他人的傲气。明明,这房子都没有被邱三姑卖出去呢。可见,这是一些,该有多么自信的人。能到这种视若无睹的自信,说明其底气到了何种程度。
【10】店大欺客
邱三姑坐在自己的房子里,手里端着茶,却一直咽口水。
与邱三姑成鲜明对比的是,顾暖看着合同,安安静静的,仿佛周边都是空气。
邱三姑瞟了她眼里的合同,上回其实她看过一次的了,感觉就是那样,买房子卖房子,价钱明明白白写在那里,不知道顾暖看什么看到好像挑蚂蚁出来似的。要是她看,只要扫一下对方具体给多少钱,什么时候给钱,这个最重要。
钱只有拿在手里,否则,什么都没有用。
这是邱三姑的想法。这时候的邱三姑,哪有想过,上面天花板上,有双眼睛,正扫看过底下坐着的她们两个。
顾暖看完合同了,没有急着动作,只是,眼睛轻轻扫过正前方。不仔细看,都没有能发现,安装在客厅和食厅之间玻璃屏风上的摄像头。
是邱三姑在自己家里安的?或是对方搬进来后给安的?不管是那样,现在那个摄像头很显然有人在看,说明,摄像头是在运作着,此刻被人操控在手里面。
这足以说明件什么事情呢?
说明,对方很想要这套房子。
谁的*大些,谁掌控了主动权。买房很想买,或是卖方很想卖,主动权握在谁手里,谁就有开价的权利。
顾暖心头一转思,把手里的合同放在了茶几上,道:“合同我看了。”
“有没有什么问题吗?要是没有问题的话,身份证应该带了吧,那样的话,可以签了。”对面负责和她们签合同的李先生说。
邱三姑一边拿本子写字翻译李先生说的话给顾暖看。
顾暖点头,回头对对方说:“合同我们要再仔细研究。但是,如果就眼前这份合同来说,我们认为,不适合签。”
“为什么?”李先生脸上似乎浮现出一丝不解的表情。
“当然是因为你们出价低了呗。”邱三姑忍不住先开口抬价。
“低?”李先生好像表现出了不悦,说,“你这栋房子,挂到市场上去卖,恐怕连几万块都卖不掉。这点你应该心里很清楚。要不是我们乔先生住着你这个房子觉得对他运气不错——”
邱三姑喉咙里又开始吞口水了。对于这点几乎无力反驳。是,她这套房子,连租,都没人要呢,更何况有人想买。
现在有人出三十万要她的鬼屋,她都快谢天谢地了。不过,不是因为顾暖给了她希望吗?可以卖到不止三十万的希望。现在,她只希望顾暖不是坑她,要是害她连三十万都卖不出去?
眼看邱三姑被人一吊胃口马上心急了,顾暖只按照自己的步调行事,不急不慢的眸光扫过桌子上的合同,说:“问题是,你们买的不是这个房子。”
“我们买的不是这个房子是什么?”
“是土地。合同上明明白白写了,买的是这个房子和房子四周的土地。虽然,你们心里很清楚,这个房子和房子的土地,属于集体土地,是不能私下转卖的,因此,你们的合同上写了,是买的土地承包流转,期限按照这初期的条款来看,除非你们自己主动退出,否则是无限期。其实,这等于是买卖土地了。”
对方似乎是没有想到她看的这样仔细,尖锐的眼神扫了下她的脸,同时,却好像也有预料到这种情况的发生,笑了笑说:“是,集体土地是不能买卖的。因此,我们的乔先生想永久住在这里,当然是,只能无限期租住她的土地和房子了,有错吗?我们总不能买一个没有法律保护的东西。那样的话,到时候,她突然反悔了,说这个买卖是不合法的,我们怎么办?我们乔先生不能把买房子的钱打水漂吧。”
邱三姑在一边愣着,其实都不知道顾暖和对方争论的是什么,什么房子土地承包?
不是卖小产权房吗?
对方的眸光一下子抓住了邱三姑脸上的表情,对着邱三姑说:“邱太太,你是不是听她说了什么,认为这三十万我们乔先生给的便宜了?这样吧,既然她提出土地租金问题了,说到土地承包的问题。你们村里,把土地租出去的人,应该都不少吧。一亩田,你们村给人承包多少钱?”
“一亩大概一年一千吧。”邱三姑悻然地说。
他们村,土地的质量一般。所以,价高不起来。距离县城也比较远,没有什么开发价值,哪有什么钱。
“那就对了。我们乔先生给你的,绝对是良心价。你这块山地,前后一共是多少亩?”
“一千亩左右。”
别说,邱三姑都觉得自己父亲当时,只看重地广没有看重地质,结果把村里不要的山地全包了。
“山地的价值,比起普通耕地面低得多,一千亩的山地价值,你自己知道大概多少租金一年?”
邱三姑闭了闭眼睛,最多两万块一年,一点都不如耕地,要是耕地的话,一千亩,那是一百万一年的租金了。人家给的这个钱,确实是良心价了,如果光买她这个山地,都很给力了。要知道,她这山地,连自己村里人都没人要。外地的人,更看不中了。
都多少年了,她都不知道自己那过世的老爸当年脑袋是不是抽筋了,才想着把这垃圾当宝贝要了。
“想清楚了吗?”李先生笑一笑,把合同直接推到邱三姑面前,“想清楚了的话,今天把这件事情办了。我们乔先生想早点决定,因为,他近来刚好在附近,又看中了另一套房子。那房东给的价格比你的低,很有诚意,让乔先生心里都有些为难。”
邱三姑动摇了,头摇摇摆摆,摇摇欲坠。
在她的手握住桌上对方递来的钢笔时,顾暖的手,突然按在她的手背上。
“顾暖?”邱三姑征了下。
顾暖虽然对这个看钱不看亲的亲戚有些意见,可是,同样看不惯眼前这些明显店大欺客的投资客。
仗着自己懂,专门欺骗那些不懂的,和诈骗犯有什么两样。
再说,她还真想从抠门的邱三姑口袋里掏钱出来。
顾暖嘴角微勾一截,道:“别急。我们这边话没有说完呢。谁说,这块山地没有价值的。”
“你——说什么?”
顾暖神速地揪住对方脸上一刻的不自在,道:“这个村的土地,不,应该说,这个片区的土地,你们应该都研究过了。这块山地,刚好,是在两个村的土地中间。如果有一个村的土地,刚好有价值了,这块山地,无论靠哪边,都是变成宝了。所以,你们不要想的理所当然,以为她家里拿这块山地是愚蠢的,容易被人骗的。”
邱三姑第一个张大嘴巴,老半天,不知道自己的脑袋舌头都长到哪里去了。
怎么,她爸,很聪明吗?
【11】男女主第一次交锋
三楼
一支镶了钻石的金色钢笔,在男子苍白而漂亮的指节之间以优美的弧度,宛如天鹅湖上翩翩起舞的天鹅一般的舞姿回旋。一遍遍的,不知道旋转了多少圈,不知疲倦,更没有任何会掉落的迹象。
终于,在突然的一刻,男子手里像芭蕾舞演员原地旋转的笔,停了下来。两只手指轻巧地夹着横起来的钢笔,伴随男子左边的眉宇中那颗美人痣微微地耸了耸。
“停——”男子吐出一字。
伫立在他身旁的人,立马拿起遥控器对准面前的监控器,按下了操纵键,于是,使得在下面进行录影中的摄像头,锁住了坐在沙发里的年轻女子没有移动。
萧夜白的眼,就此在监视器里的那个女子脸上扫了几眼:“是什么人,知道吗?”
“邱太太说是自己的表侄女,叫做顾暖。”立在他旁边拿着遥控器的张小链,提醒他说。
可萧夜白明显没有听进去他的话。
什么表侄女?那可不是他想要的信息。他只想知道眼前这个女人究竟是什么来路。
现在坐在这栋房子下面一楼客厅里,与邱太太谈判准备签合同书的人,叫李斯同,今年三十六岁,是国内一流大学BJ金融系的毕业生。学历为博士。修读过美国MBA课程,同时,拿到手的还有CFP认证和CFA认证,即国际金融理财师及注册会计师证书。
资格,在金融这个圈子里,李斯同应该算是比较老道的了。怎么说呢?比上不足,比下有余。毕竟在金融界这个以钱,这个世界上所有人都努力追求的东西为唯一目标的区域,必然聚集的是世界上最高智商的一群人。
李斯同,只能算是中等偏点上的水平。
可就是这样的程度,应付起一般对手,绝对是绰绰有余的事情了。实际上,在他们看中这块地皮,并且知道了这块地皮的主人是邱三姑这样一号人物以后,据他们推测,以李斯同的水准,只要正常发挥,用不到几十万的价钱,从邱三姑手里拿下地,应该是百分之九十九概率的事情。
邱三姑,不过是个村姑。哪怕她老公听说是做生意的。但是,谁不知道,国内大多数做这种小生意的老板,是没有什么文化的。和金融大鳄比,不用和金融大佬比,和李斯同这样的一个小金融师比,都绝对是只能被骗得团团转的地步。
手到擒来,板上钉钉。结果,这下是突然冒出来的一个程咬金吗?
哪儿来的女人?
以前怎么没有听说过邱三姑身边有这样一个人物?要是有这样一个人物早给邱三姑出谋划策的话,邱三姑也绝对不会傻到之前听他们开价三十万都乐得屁颠屁颠了。更不会听说邱三姑这房子建在这里多年无人问津变成了鬼屋一号。
只见这个监视器里的女子,素面朝天,即是说,不像是个爱打扮的人,不会化妆。正因为如此,一开始,这女人陪邱三姑进来的时候,都没有怎么引起他们的注意。想这女人,说白了,年纪应该不到三十吧。面上看起来很青涩,应该没有什么资历。
邱三姑一开口说她是搞金融的,他们看她这个样貌,更像是刚出学校的学生。
初出茅庐的毕业生,哪能懂得什么?
都是在课堂里学得多,但是一出社会立马被骗。
萧夜白手指里夹着的钻石钢笔,在右手掌心里敲了下,道:“让老李缓一缓。”
张小链接到指示,拿出手机,按下了一个号码。
下面的李斯同就此感受到了自己口袋里的手机震动了两下,接着,不用他接起电话,对方挂了机。这是暗号。商业谈判中经常用到的。
萧夜白这是让他——试探下。
试探眼前这个女人?
李斯同也觉得有些出乎意料。虽然刚才这个女人,说出了令他们有些意外的话,但是,以前见都没有见过这个人。
在金融界里,有才气的人,是不需要被年龄性别所限制的,只要有真材本事,马上圈内会传得众人皆知。
只因为,金融,是个鳄鱼池子,人吃人的池子。
李斯同的眸光突然一闪:莫非,萧夜白认为,这个女人,有可能是漏网的一条小鳄?
这下,可真有些难以置信了。
小县城,乡村里,能存在一条漏网的小鳄?
李斯同心头吃不定,反正觉得很不可思议。但是,按照萧夜白指示的,按了下鼻梁上的眼镜架,表现出一副不懂顾暖说的话的表情,说道:“我不知道你这话是什么意思。你说什么?是说这附近有村庄的地怎么了?”
邱三姑一样一头雾水。这附近的地怎么了?他们村里的地要拆迁了吗?
不可能的。要是要拆迁了,她作为自己村里的人,能不知道?
事实上,像他们这种穷乡僻野,哪里有人能看得上?
要是他们这里能发展起来,县城里的房子都不会没有开发完卖不掉。
顾暖对此,只是淡然地笑了一笑:“你们没有听说?”
“没有。”李斯同像是很肯定地点头,并且表情无辜。
这些人真能装,到这个地步还装!
顾暖的眼角,扫了下那个摄像头。
坐在监视器面前的萧夜白,一条眉头随即耸了起来:她知道他在看她?
“坦白点说吧。做生意要厚道。不要店大欺客,更不要欺负人家没文化没有你们专业知识多的。”顾暖说,“这块地,虽然属于这边的村,但是,挨着那边的村,更别说,后面有个湖。这边村发展慢,行政隶属这边的市。那边的村,行政可是属于另一个省了。这边发展,当然远远不及对面的发展。那边,前几年已经有规划,要建飞机场,建高铁,交通一通,那边城市下来这边郊区买房子买别墅,迟早的事情。一直没有动静,不过是以前当地政府的注意力不在这儿,。不过,据说现在上面把规划终于决定落实到这里了。一旦动迁,这边的地,跟着那边的地升值,迟早的事情。挨着交通枢纽,能不升值吗?”
邱三姑第一个讶然,转头先问起了顾暖:“你怎么知道的?”
【12】给我查这个女人是谁
这一样是对面李斯同所好奇的。这个女人,从哪里得到的消息?
要知道,如今社会玩的就是信息战。谁得到消息快,谁得到的准确,谁无疑是获得了先机。
顾暖说:“官方网站,有关于省项目招标通告。这附近有条桥梁项目,已经被人中标了。再对照当年的规划表,和官方对这个项目的解释,足以可见,这桥,是要通高铁的。”
邱三姑哪里想到卖房子还得去对照什么官方的工程项目。
她脑子里一个懵,东南西北都分不清,傻傻地看着顾暖:“你说的都是真的?可是,建了高铁,他们想拿我这块山地做什么?”
对方坐着的人俨然抓住了邱三姑这句话,像是很无奈很无辜地说:“我们乔先生哪里知道这些。人家建高铁,这里又是山地,怎么,难道我们能在山地里建别墅?再说在这里建的别墅,能卖吗?不能吧?小姑娘,你是不是想的太多了,电视剧看得太多了?”
“我有没有想多,你们自己心知肚明。不管如何,没有生意人愿意做亏本买卖的,包括你们口里的乔先生。他现在躲着不出来,让你出马来谈判,可见他心里有多虚。”
哧!
三楼的某人弯起了刻薄的嘴角。
张小链望着监视器里的女人,只能想出一个词:胆大!
胆子特么大了,这个女人,连萧夜白都敢骂。
李斯同无声地咽了下口水,想三楼那个主子,该不会就此很生气了吧。没有暗号继续过来,表示什么?
继续试探?
李斯同清咳一声嗓子,否认道:“我们乔先生,只是刚好出门了,本来,想在这里和邱太太谈谈了。反正,乔先生的诚意都在这里了,绝对不容置疑。你的说法完全不成立。三十万,买这样一栋鬼屋,说到哪里去,都知道我们乔先生是做善事的人。”
邱三姑愣了下,怎么,本来想加几万,现在,变成了回到三十万了?
她着急地看了下顾暖。
结果,顾暖说:“三十万我们是不会卖的。一千万还差不多。”
什么?一千万!
邱三姑整个人被震成傻子了,嘴里喃喃:“一千万,一千万?”她这栋鬼屋能值到一千万?
神了,这是。
李斯同一样被她突然开口的这句一千万,给震住了,真真正正的老半天没缓过劲儿。因为,这块地真的是值得了一千万的,本来这事儿只有他们自己清楚。
三楼那双好像猎豹的眼睛,捉住了监视器里的顾暖。
清秀挂面的脸,最多只能称得上小家碧玉,没有其它了。唯独是那双眼睛,对的,那双,好像蒙了层冰的眸子,不仔细看,还真看不出,这个女人真的挺狠的。在斯斯文文的表象下,这样一双刻薄无情的眼睛。
有意思!
“一千万。”楼下的李斯同收敛起精神,说,“你是不是在做梦,小姐?”
这时候说什么都不可以泄了秘密,否则,真的是得用一千万买邱三姑的鬼屋了。
邱三姑一双眼睛,好像要吃了顾暖似的,在顾暖身上打转。
顾暖说:“考虑到,具体你们打算拿这块地用于什么投资不太清楚,但是,鉴于这是一块我之前说过的,具有优越地理位置,并且绝对具有升值空间的土地。这一千万,你们先付一半,另外一半,邱太太作为股东参与到你们的项目当中,也就是在你们的项目里面投五百万作为投资。如果愿意,合同修改好再发通知给我们。如果不愿意,这项买卖那就不用谈了。反正这块地不愁卖。到时候,只怕不止这个价。”
不知道他们要投资什么,但是,只要知道这附近有官方项目就可以炒地皮。这个女人,看起来像个学生,却是一眼可以洞穿老手的伎俩——囤地。
“我说的有没有错,你们心里可以再算一笔账,这笔账你们肯定自己算过。”顾暖再加一句,等于是彻底要扒了这群人的皮,“一共一千亩的山地,如果到时候具有开发价值了,打算夷为平地进行开发了,一亩一万,那就是一千万的补偿款。但是,只是一万吗?这样的地理位置,肯定不止一万一亩地。算两万一亩就好,那就是两千万。我们只是要了一半的价。你们的合同,写的也是很清楚的,如果涉及到拆迁要补偿,她,邱太太,作为把地租给你们的人,必须用补偿款的部分来补偿你们的损失。你们三十万的投资,想拿她几千万的补偿款的一部分,我看,只要在这山地上,胡乱再建些东西,搞些果树,应该绰绰有余。”
李斯同背后猛然冒出了身冷汗,再看眼前这个女人,已经不敢用刚开始给她开门时那种不屑高傲的目光看着了。
三楼里,张小链听着沙发里那个唯我独尊的男人笑得前扑后仰,花枝乱颤,都觉得不知道该怎么说了。
“哥——”张小链无奈的。按理,这不是该很悲剧的一件事吗?本来,好好的计划,结果,突然冒出来这样一个女人,给全毁了。
萧夜白居然乐成了这样?
当然,如果用常理来推断这个男人,是不行的。
这可不是一个普通的男人。张小链眸光里一闪。
只见萧夜白缓缓的,止住了笑声,眸光泠冽,薄唇微张:“给我查!好好的查。把这女人,从脚底到头发根,每根毫毛都不要给我放过!”
想从他萧夜白这里咬下一口肉下来,只能说,这个女人,是他萧夜白遇到的第一个。
【13】谁求谁
顾暖和邱三姑先后走出了邱三姑建在山里的那栋鬼屋。李斯同没有送她们出来,好像一直坐在客厅里,不,是好像在和谁打电话。
既然李斯同不是那个出钱的主子,当然不能自作主张答应他们的条件,这个买卖能不能做下去,他需要请示上面的人。这样一来,谈下去肯定是没有必要了,毕竟,与原先的数目相差了十万八千里。
后来邱三姑都想,要是她,都九成九是不买了。
你想想,突然从三十万跳到一千万,除非是傻子才买。
可是,她作为卖方,肯定是要一千万而不是三十万。想到能从三十万提到一千万,全都是顾暖的功劳。邱三姑的心头复杂得好比打翻了醋坛子,什么味儿都有,其中醋味儿最浓。想顾妈是什么福气,能生了个这样有本事的女儿。
走下山的时候,邱三姑追着顾暖问:“你为什么后来,说是不全部拿现金,拿五百万去做什么投资?”
没有比钱拿到手里更踏实的事了,顾暖居然自作主张把她快要到手的另外五百万投进莫名其妙的项目里面。都不知道会不会那五百万全部打了水漂去。
顾暖看了邱三姑一眼。
邱三姑以为她没听见,给她用本子写着问题。在山路的中央,这样顶着太阳给她顾暖写东西,迫不及待的。
这是个什么样的人,够可想而知的了。不先感激她帮她要了一千万,先质问起她了。
正因为知道这是个什么样的人,顾暖才从一开始说好了,她这不叫做帮亲戚做事,要拿顾问费的。既然拿了人家的顾问费,当作工作来看,那人家这么问,并没有什么奇怪的了。
客户和亲戚,是截然不同性质。
顾暖说:“其实一千万,恐怕是他们的底线。”
“什么?”邱三姑不明白她的意思。
“人家总要赚钱的。恐怕他们预计到手的利润也就是一千万。结果,你把他们的利润全拿走了,他们可能给你一千万吗?不可能。”顾暖说,“所以,只拿一半,是做生意合情合理的价格。三姑也是做生意的人,应该很清楚这一点。而另外五百万,叫做投资到他们的项目里面,叫做好听,同时可以让他们更爽快地把另外五百万支付给我们。这相当于给客户打了五折,哪个客户听了,心里都会好受一点,是不是?”
邱三姑缩圆了嘴巴一边看着她,一边点头:“你爸妈都不是做生意的,你倒是挺会做生意的。”
“我大学里学的就是这个。”顾暖答的很从容。
邱三姑想:胡扯吧。大学里培养出来的学生,谁不知道,都是只会死读书的。像她老公工厂里招个大学生来,都是什么都不会。
这个顾暖,八成在那边,是跟了什么人,学的什么。
邱三姑心里盘算着到时候要找人仔细调查一下。
“但是,你怎么知道是他们的底线是一千万?”邱三姑继续一路追着她问,“还有,这个五百万,投进他们的项目里,他们的项目是什么都不知道,如果失败了,我的这五百万岂不是打水漂了。还不如——”