相比较起来，毛副会长是既聪明又有野心的人，是更合适的合作对象。
不过鉴于谨慎原则，她打算再观察观察乌会长，明天中午预留出的时间段就是给乌会长最后的机会，如果这位老前辈在经营方式和经营理念上灵活变通，她没有必要花大力气去帮毛副会长把那个副字摘掉。
相反地，她可以直接以订单为筹码，成为路副会长——谁说，一个行业协会只能有一名副会长了呢？一正二副才是标配吧？
“好的。”林燕飞快应下。
“菲菲，你这几天公司的事情先放一放，跟我一起去这些同行前辈们的公司转一转，看看他们现在的生产经营模式，顺便去和他们混个脸熟。”路楠吩咐。
“嗯。”项菲菲用力点头。
她们都知道，未来路总不可能长期逗留Q市，这边人情往来早晚还是要菲菲去应付的。
现在路楠带着菲菲一起，表现出自己对这位左膀右臂的重视，之后项菲菲和那些老狐狸们打交道也会更为容易一些。
……
次日，路楠在毛副会长那边体会到了什么叫做贵宾待遇。
对方一大早就在公司门口等候呀！
路楠下车之后三步并做两步，口中连连道歉：“我来晚了，让您等了好久吧？”
“嗐，没有，我就是下来转转，谁知道就这么巧等到路总您了呢！”见了面之后的毛副会长比昨天拿出老窖的时候还要更客气几分。
不得不说，毛副会长这个人实在是太会做人了，他显然知道现在形势比人强，谁手里捏着订单谁就是甲方爸爸。所以他半点不见身为行业前辈的矜持与架子。
路楠参观了对方的企业，抛开从昨晚到现在还不到十二小时的时间，毛副会长的企业根本来不及全面造假这回事，就算对方今天一大早真的叫员工搞了些表面功夫，路楠也能看出来：毛副会长在经营公司方面，还是有一些创新的想法的。哪怕这些年依旧给某牛提供原材料，也不妨碍他公司陈列室里头摆着好几款乳制品饮料的样品外包装。
路楠心中有了初步的成算，应对毛副会长的时候却依旧滴水不漏。
老毛无奈笑着说：“我知道，路总后头一定还有约，只要您记得，我这边可是头一个主动联系您的、是最有诚意的、是软硬件方面都能无条件配合您公司生产计划的，这就足够了。”
听听，这话说的多漂亮！
以退为进！
要不是路楠足够理性，真要被这位同行前辈诚挚的模样给打动了，恐怕分分钟就要做出‘不去别家，就选择你们’的决定。
毛副会长诚邀路楠一行人吃中饭，路楠坚定婉拒。
才离开毛副会长的公司，路楠的手机就响起了。
显然，乌会长有自己的消息渠道，知道路楠刚刚和老毛私下见过面——乌会长，犟不住了。
如果说毛副会长是表现诚意，那么乌会长则是用另一种方式和路楠展现实力。
不过殊途同归，他们想要争取的，都是成为沁然乳茶的代工厂，而非区区原材料供应商而已。
在乌会长口中，他拥有三个牧场，加起来有Q市最大规模的奶牛群，这是全市其他所有同行都比不上的优势，所以成为沁然乳茶的代工厂之后，沁然方面甚至不需要提供鲜奶原料。
也就是说，代加工模式不是来料加工，直接来样加工就行。
这种形式从理论上来讲，不仅能给沁然乳茶节约运输成本，还减少了沁然的采购压力、提升生产效率。
路楠没有提及这其中关于原材料质量标准的问题，反而赞叹道：“不愧是乌会长，门路就是广。困扰我们沁然的问题之一就是缺乏长期稳定的原料供应商，如果您有这方面的关系，可真是再好不过了。”
乌会长含蓄地笑了笑：“我这无非是年纪大一点、认识的人多一点。”
“阿爸，我听说我们有贵客？”没有敲门的不速之客身份很明显，是乌会长的儿子，只是不知道是他儿子们中的哪一位。
乌会长的脸色有一瞬间的僵硬，然后给路楠介绍了一下来人：“我小儿子，还没成家，性子有点毛躁，路总别见怪。”
乌家小儿子冲路楠伸手：“久仰大名啊，沁然的路总。”
路楠原本是坐在沙发上的，见此，放下手中的茶杯，和对方虚虚地握了一下手，全程没有站起来。
乌家父子大概没想到路楠会是这个反应。
乌会长适时地笑骂一句：“你倒是会偷懒。今天要用冷链车发出去的产品都装好车了？”
“好了好了，每隔一天就要做一次的重复工种，我能出岔子么？”
之后，这对父子呛了几句，乌家小儿子最终还是在他老子的办公室有了落座旁听的资格。
……
路楠看了看表，坦诚地说：“乌会长，我还有约，要先走一步了，您的提议，我一定会好好考虑一下的。”
上了车，路楠就无奈地摇摇头。
【乌会长本人虽然有诚意，但是对企业的控制力已经不如往昔了。和这样处于权利过渡阶段的家族企业合作，有不小的隐患。如果成为沁然的代工厂，恐怕未来不仅合作不稳定，一旦对方公司分裂，必然有更换公司注册名称、商标、法人、公司章程等等行为。这些行为可以规避掉沁然和他们原始公司签订的代工合同中部分条款，届时，说不定我方还需要担心对方直接用乳茶配方，申请一个品牌、换个包装，成为沁然乳茶的竞品。就算事后可以追责，也是一个相当麻烦的扯皮过程。】
总结：乌会长这边就算合作，也只能成为原料供应商，对方周期性地提供原料、沁然不定期抽查质量，如此，才可以将合作风险将至最低。
隋理事的牧场虽然不大，但是昨天乌会长介绍时候的话所言不虚，路楠亲口尝了隋总牧场的煮鲜奶，从口感上来说，绝对是佳品。
路楠无意打听对方的商业机密，不过隋理事主动提及他们用了科学喂养+音乐养牛等技术，所以牧场奶质出色，就连专门吃肉的肉牛肉质都特别鲜嫩。
路楠对此还是挺感兴趣的。
不过——“坦白说，隋总您有这样的优势，完全没有必要粗放地销售原材料或者是给其他品牌做代加工。您不考虑自己做一个品牌么？”
隋总叹了一口气：“奶/子在咱们这儿根本不是稀罕物，想要把一个品牌做起来，还要在诸多品牌中脱颖而出，只有品质是远远不够的。”
比如，要新颖；
比如，要营销；
比如……他没钱。
路楠沉思了一会儿：“隋总，我还是觉得这样优质的奶源用来做乳茶饮料可惜了，这样吧，我本人手里有一些资金，在渠道上也有一些优势，如果您有做品牌的想法，不如将你们牧场近些年的资料整理一下，做一份方案。如果您没有这个意愿，就当我没说，我还是很愿意以和品质匹配的价格收购你们的鲜奶的。”
隋总愣了一下。
有些不太确定地问：“路总，您的意思是，您要给我投资？”
“是的。”路楠再次给出肯定的回答。
“让我想想、让我想想……”隋总有点懵，他以为，今天让路总尝到鲜奶，对方或许愿意给出一个比某牛要高一些的收购价格呢——代工的事儿他没有去想，因为他的牧场规模有限、设备也太少了。
“不急，隋总可以慢慢考虑。”
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第659章
路楠是三点左右到隋总公司的, 到了之后先参观、再商谈，一个多小时眨眼就过去了。
隋总昨天和路总在信息中敲定面谈时间，就叫人安排了今天的晚饭。
刚刚听路总还有投资的意向, 他恨不得找机会叫人重新安排一下接待规格, 留饭的邀请越发诚挚。
“真不巧，我确实还有约。”路楠看了眼手表, “咱们以后说不定要常常相见呢，不必这么客气。”
如果路楠只是一味地拒绝赏光晚宴，隋总基本上就晓得自己想要接沁然乳茶订单的事情怕是没戏了。
可现在路楠虽然婉拒，却暗示了以后。
隋总做生意也有毛二十年了, 别人的话是真心假意还是能分辨一二的，于是十分‘遗憾’地表示：“既然如此, 那我就不强留了……您看, 这两天我是否方便把您要的方案交给您？”
后半句, 又是小小的试探。试探路楠刚才说的投资是不是随口一提。
“当然。我觉得，越快越好？”路楠抱歉地笑笑，“我这一趟过来，在Q市只打算逗留四五天, 如果过两天回京市了, 就只能先看邮件，关于方案方面的某些细节恐怕还得通过电话、视频来沟通, 总不如面对面地高效。”
虽然路楠给了时间限制, 不过隋总听完之后完全没有压力，反而更加高兴！
有时间限制才好，有要求才有未来么。
这说明路总的的确确把这件事放在心上了。
“好的好的, 我这边一定抓紧。”虽然隋总现在并没有相关方案, 但, 这不是刚好，路总晚饭也不在这里吃了，他可以连夜叫人加班一起做呀！昨晚预定的晚宴刚好犒劳一下今晚要陪着自己加班的团队，唔，酒就不要上了，夜宵可以安排一顿咖啡……
路楠一行人站在停车场，司机手里提着隋总叫人准备的瓶装鲜奶，她再三劝说隋总留步，最后车子都开走了，还从反光镜里看到隋总在原定站了一会儿。
路楠对菲菲等人说：“今晚没安排，把我送到酒店你们就下班吧。”
……
回到酒店，房间亮着灯、放着舒缓的音乐，入户玄关还摆放着一双男士皮鞋，显然房间里已经有人了。
路楠却一点都不吃惊，她冲着卧式方向哈喽一声：“我回来啦！”
“回来啦？给你放了泡澡水。快去解解乏吧。”田螺小陈今天很有人夫气质，他十分自然地接过路楠手里的包，并把拖鞋递到她脚边。
从早上开始就无缝衔接和三拨人你来我往地应酬，路楠确实觉得有些疲惫，她换好拖鞋，顺势环住陈骁的腰：“让我充一会儿电。”
陈骁十分纵容地直接将楠楠提起来，一步一步十分稳健地走到沙发边，把她安置在沙发里，然后半蹲着帮她按小腿：“胀吗？”
“唔……”
等路楠要泡澡的时候，浴室的水已经不热了，田螺小陈十分殷勤地去再次放水。
七点多，路楠围着浴巾出来，客厅已经摆好鲜花、甜品和烛光晚餐。
路楠一拍额头：对哦，今天是二月十四啊？！
不过她的反应也就仅限于此了。
情人节怎么啦？情人节的晚上也不许吃太多甜品。
总经理cp亲亲热热地吃了饭，饭后闲聊不知不觉又说起了工作。
“常虎那件事处理得怎么样了？”陈骁关切地问，“进协会的事儿有眉目了吧？”
他倒是很想为楠楠排忧解难——但，说实话楠楠自创业以来，虽然忙得连轴转，却始终是一路顺遂的。
他总不能为了获得一个显得自己很有用的机会，而希望楠楠的事业出了岔子吧？
那他成了什么人了！
他同样也很想为楠楠的事业尽一份心力——但，是隔行如隔山是其一。
其二，源川在蒙省下了大力气的市场主要是省会呼市以及其他经济较为发达的城市，像Q市这样以畜牧业为主的三四线小城市，源川的白酒并没有闷倒驴这种本地特色白酒有优势。
卖的一般，源川在Q市的影响力和人脉关系自然也就一般。
他们两人认识这么多年，路楠足够了解陈骁。
对方虽然不是第一时间赶来的，不过用脚趾头猜也知道，他这一天半的时间内，一定压榨着翟助理重新安排了行程，才挤出时间，下午翘了班，在傍晚之前抵达Q市。
她笑了笑：“其实往好处想，常虎这样的蛀虫在这时候动作，比以后突然来一票大的危害性要小多了。而且他这事儿一闹，现在乳茶生产线和销售部门上上下下都紧了紧皮，也算是因祸得福。”
毕竟沁然乳茶去年只是发展阶段，今年才是猛攻各地市场、收割市场份额的关键年份。
陈骁不得不叹服，工作方面，无论有怎样的突发状况，楠楠永远能够冷静理智地做出判断，甚至转劣势为优势。
“还有，今天我有额外的收获。”路楠打算起身。
陈骁把她按住：“要拿什么，我去吧。”
路楠不客气的吩咐：“傍晚我放进冰箱的鲜奶，你尝尝……”
陈骁一边喝着冰鲜奶，一边听着楠楠的投资计划，他颇为赞同地点点头：“与其想着在一个碗里抢吃的，不如把碗做大变成锅。按照你的说法，Q市政府规划乳业产业园已经有三四年了，至今没什么突出业绩，更是缺乏拿得出手的本地品牌，如果你投资了这个隋总的公司，扶持了本地品牌，不仅能够在行业协会获得好人缘，在当地政府那边也能留下好印象，一举多得。”
“而且，一枝独秀不是春（437章），当年源川和谐酒那么艰难地在海外市场打天下，不也有提携行业内其他品牌一同发展、营造白酒氛围的容人之量么？”路楠笑着反问陈骁。
“是是是，我们路总一贯都是有胸襟的行业先驱。”陈骁刮了刮楠楠的鼻子。
陈骁在Q市逗留了一天一夜，这已经是他能挤出来最多的时间了，再待下去，恐怕翟助理要秃头。
“回吧。”路楠贴了贴他的脸颊，以示安抚，“我这边的行程安排也很满，一会儿要和园区领导喝茶，就不送你了。下个月糖酒会就能见啦！而且是好多天！”
届时路楠最起码要在蓉城逗留五六天。
五六天对这两位忙得过周末都是奢望的总经理cp来说，确实是好长一阵子了。
陈骁离开酒店之后，路楠给林燕和项菲菲打了电话：“半小时后，酒店大堂。”
林燕和项菲菲自然知道这两天都有谁来过了，因为路总的气色肉眼可见地变得更好，面色红润有光泽。
不过她们可不敢调侃老板。
……
园区领导见了路楠，就主动握手：“路总，你这几天在咱们Q市的动静可不小啊！”
除了已经成功和路楠见过面的乌会长等人，还有其他乳制品行业的企业负责人听说了沁然要找合作伙伴的风声，各种托关系，找人要路楠的联系方式、或者托关系直接想要约见路楠的。
路楠平时不怎么在Q市待着，黎曙光那边已经被人堵上门了，项菲菲的手机最近也是频频电量告急，还有那些‘聪明人’，知道沁然的生产基地也在产业园里，便想着自上而下打通关系。