作者有话说：
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第657章
乌会长客气地笑笑：“路总这么问, 那我就要王婆卖瓜了。咱们Q市水草丰美、奶牛健壮，本地乳制品企业众多，除了给国内知名品牌提供原料之外, 还不乏经营口碑相当不错的本地乳制品品牌。就像我们毛副会长的牧场, 已经实现了全自动喂养和挤奶，生产效率极高；又比如我们的隋理事, 他家的鲜奶经检测，乳蛋白含量和钙含量的数值都十分优秀……”
在乌会长的口中，Q市乳制品行业中的企业各有千秋，虽然他没有将自家的牧场和企业特意拎出来单独说一说, 但是谈论各企业所长之时，其实已经有意无意地将他自己的企业涵盖其中了。
毕竟, 他本人是本市乳制品行业协会的会长, 如果家中产业没有能服众之处, 他怎么能坐稳这个位置呢？
就像此刻，老毛已经开始夸会长家大业大、是全是最具规模的牧场基地等等。
他们一正一副会长相互吹捧倒是挺熟练的。
路楠一副受教了的表情，一边听一边点头。
毛副会长笑得十分和善，俨然是关心行业后辈的前辈模样：“路总有找咱们行业协会内成员强强联合的打算, 是再正确不过了。你放心, 咱们协会有规章制度，明文规定协会内成员要互帮互助……”
可, 沁然乳茶分公司目前并未加入Q市乳制品行业协会。
那么毛副会长这番话, 就是另有深意了。
毛副会长偷偷觑几眼路楠的神色，竟然看不出她究竟是怎么想的：是打算拿捏着订单待价而沽，还是顺着乌会长的话借坡下驴呢？
双方有一个短暂的沉默间隙。
不过气氛并不尴尬, 因为路楠再次提了酒杯, 敬了刚刚‘好意提点’自己的乌会长一杯, 仿佛根本没注意到毛副会长强调的协会内部成员互帮互助这一条。
一杯喝完，路楠又故作不知地和毛副会长等三人打听了一下他们的企业规模。
这让刚才因为自己说的话被路楠直接忽略的毛副会长顿时又打起了精神。
路楠问得诚心诚意，又有两亿瓶这个前提，即便是对沁然的人有所迁怒的孙理事都一板一眼地回答了路总的问题。
……
路楠是故意的。
乌会长的介绍满是套话、只有优势。
那么她就假装没有听懂乌会长的自谦，似乎开始认真考虑毛副会长和隋理事未来和沁然合作的可能性。
看得出来，她这样的举动出乎乌会长的意料。
只可惜，毛副会长和隋理事正谈性十足地和路楠聊生意经，毛理事又心不在焉地喝了几口闷酒，平时关系本来就挺塑料、仅限于酒桌上称兄道弟的四人小团体顷刻间就默契无存了——三人之中，没有一人关注想要使眼色却因为场合的缘故不得不小幅度动作的乌会长。
不过乌会长也不是省油的灯，他不着痕迹地干咳一声，让服务员上前倒酒，打断了路楠和老毛他们的谈话，并试图重新掌握聊天的节奏，就是……成效不太大。
因为他能用的招数无非是劝酒、劝菜。
结合项菲菲和黎曙光的描述，再加上开宴半个多小时的时间，足够让路楠了解乌会长大致是什么样性格的人——这位啊，有着北方爷们的好爽、好面儿，让他向路楠这样的晚辈、还是女性讨要合作机会，他是绝对拉不下脸的。所以他只会将协会中几位骨干的企业都夸一夸，这样，得他肯定和夸赞的毛副会长以及隋理事必然会投桃报李。
所以这位乌会长会用这样的方式吸引众人注意力，完全在路楠的预料之中。
这不就是最老式的‘酒桌谈生意，首先喝高兴’么？
路楠不喜欢酒桌文化，并不代表她不擅长这些。
至少，有着入口即无金手指的她，在此类场合其实是最如鱼得水的。
因为她可以一直保持清醒的头脑、因为她永远不必担心喝多了说错话、因为她可以借着众人皆醉我独醒的机会将所有人的行事风格和酒品都一一记下、因为她喜欢……揣摩人心。
就好比现在，桌上喝空了三瓶宁城老窖，就连只是单纯做陪客的黎曙光都已经脸颊微红了，路楠依旧眼神清明。
在路楠看来，重利当头，别说原本就松散的行业协会了，即便是铁杆弟兄，也未必能继续保持和谐友好的关系。
抵达酒店之前，路楠就让项菲菲和黎曙光说一说他们知道的关于乌会长的相关事宜，这位老会长拥有三个牧场，在Q市确实是规模最大的，但！他已经老了，他还有三个人在壮年的儿子，这份家产在一个人手里自然是Q市乳制品行业的老大，如果一分为三，可就不够看了。
又好比那位姓毛的副会长，他年富力强、敢想敢做，却因为年龄和资历，一直不能更进一步摘掉前头的副字，难道这么多年他就真的甘心了？见微知著，就毛副会长今晚的表现可知，他可随时有反客为主的心。
可不要小看路楠口中松散的行业协会。
路楠本人并不太重视Q市乳制品行业协会，只是因为她知道，按照沁然乳茶的发展速度，区区一个县级市只是公司发展初期暂时的落脚点而已。
实际上，Q市乳制品行业协会除了普通协会的抱团作用之外，在统一行业内对外报价、收集行业内信息动向等方面还是有相当大的优势的。
另外，协会会长在市政府领导那边的面子肯定要比副会长大，对吧？咱不说什么特殊照顾，只要有什么优惠政策、试点经营的时候能被领导第一个想起，那就是占了信息差的优势啊！
再比如今晚态度热切的隋理事、冷冷淡淡的孙理事……一番交谈下来，路楠确定，他们对成为沁然的合作伙伴还是很感兴趣的，只是他们拿捏不准要怎么和沁然乳茶这样的‘过江龙’角力，所以在默默观察乌会长和毛副会长的态度而已。
酒过三巡，任凭乌会长他们怎么探听，抛出巨额生产订单的路楠说话依旧滴水不漏。
不过她喝酒很爽快，这让原本带着一肚子牢骚来的孙理事心平了不少。
孙理事忍不住道：“路总，咱们明人不说暗话，您请我们吃饭，不会就只是吃饭吧？”
路楠含笑：“通过诸位之口，我对本事乳制品行业行情有了大致的了解，这顿饭就已经值了。”
沁然作为甲方自然有矜持的立场和掌握主动的权利。
饭桌上，路楠频频和毛副会长、孙理事聊天。
这顿饭吃到最后，气氛竟然热烈了起来。
直到这顿饭的最后，毛副会长还想抢着买单，被路楠制止了。
等到酒店门口分别，直肠子的孙理事要不是顾忌着路楠的性别，一定会拉着对方的手依依惜别。
各人上了各自的车，黎曙光好奇地问：“路总，您这是要远交近攻，还是要二桃杀三士？”
这么明显的阳谋，以前卖猪饲料的他都看出来了啦！
路楠看了他一眼，十分纯良地说：“黎总怎么会这么觉得。我只是想要甄选最适合的合作伙伴而已。”
黎曙光不知道为啥，背上起了一层鸡皮疙瘩：“啊哈哈哈，我好像喝得有点多，我先回去睡了，路总再见！”
上车之后，林燕马上拿出一瓶未开封的纯净水，拧开盖子，递给路总。
保镖则是将车子开得平平稳稳的，免得boss有丝毫不适。
路楠摆了摆手：“我没事。”
Q市的夜晚和京市截然不同，车外只有路灯惶惶地亮着，当地居民仿佛没什么夜生活。
路楠喝了两口纯净水，拿着手机，一下一下地点着屏幕，十分有耐心地等着什么。
不到十分钟，路楠的手机屏幕亮了，有电话进来。是今日新建的联系人，才在酒店大门口目送路楠离开的毛副会长。
林燕看路总等电话响过了四五声才接起来。
“毛总，我还在想您到底会不会给我打这通电话。”路楠的声音依旧是清凌凌的，仿佛今晚喝了两瓶53度老窖的人不是她，“……您说笑了，我不过是后生晚辈而已。我听说，入咱们协会倒是不难，但是想要任职理事及再往上，就需要理事会中三人以上作保了？”
刚才说了，路楠本人并不太重视Q市乳制品行业协会。
因为凭沁然乳茶的潜力和今年发展的势头，做个区区普通会员根本就没什么意思，毕竟普通会员在协会根本没有话语权，她进去做分母？
但如果是协会的副会长，那就有顺势进入蒙省乳制品行业协会的资格了。
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第658章
各地不同行业的协会都会有各自的规矩, 譬如：
市一级行业协会在招收新会员的时候有怎样的执行标准；
省一级行业协会是按照怎样的筛选标准从市一级中挑选优秀企业家；
全国大区一级行业协会吸纳成员的要求则更高了，除了考虑企业规模和销量，还要考察纳/税情况和对社会的回馈情况（做公益、做慈善）等等。
这些条件听起来客观具体, 实则还每每都在最后加一句‘有特殊贡献可考虑破格吸纳’, 也就是说这里头门道很多。
如果没有熟人引荐作保，即便是沁然这样以黑马之姿不到半年时间就傲视Q市其他同行的企业又怎么样？
还不是得乖乖从递交申请, 从市一级的行业协会开始熬。
这种论资排辈的‘习俗’在许多时候都无法避免。
除非……沁然乳茶单品销量做到全省前十，不然蒙省乳制品行业协会的人并不会将这么一个新品牌放在眼里。
话又说回来了，沁然乳茶如果做到蒙省前十，其实和全国前十也就没什么区别啦！
蒙省历史上就是游牧民族的地盘。
至今蒙省依旧保持着半农半牧的农业特色, 是华国产奶量第一的省份，也是振兴民族奶业的主战场, 国内两□□业巨头某牛和某利的总部都在蒙省省会。
然而, 沁然乳茶满打满算还没面世满半年, 总销量和其余乳制品比起来自然是没有优势的。
如果给足沁然乳茶全年的时间，从今年的一月一日开始统计销量，截止到十二月三十一日，不止是路楠和项菲菲, 就连乳茶分公司其余成员也有信心：届时沁然乳茶汇总的数据一定够格。
想来明年元旦之后饮料行业白皮书中关于沁然乳茶又会有一段大书特书的文字, 就像是今年元旦后碳酸饮料行业关于沁然两款汽水的分析那样。
路楠拿着手机，默默地想：【可是, 我觉得那样太慢了！】
恰巧她知道这一样一条规定：市一级行业协会的会长和副会长拥有直升省一级行业协会的‘特权’。
如果说, Q市乳制品行业协会抱团之后是共享信息和一致排外，那么省行业协会能做的事就多了——不夸张地说，如果蒙省行业协会头一天宣布有什么战略合作计划, 第二天股市里相关的企业股价就会出现相应地波动。
毛副会长既然在晚宴散了之后单独打这一通电话, 心中就不可能是没有小算盘的。
他在电话那头热忱地说：“确实如此。不过路总放心, 凭沁然的规模，你们公司今年春季加入咱们协会，一个常务理事的职位肯定是少不了的。”
路楠意味深长地哦了一声：“不瞒您说，其实我觉得咱们Q市不论从地理位置、自然资源、气候等等方面来说，都是相当优越的，不然我去年也不会在考察了蒙省诸多城市之后选择将乳茶生产基地建在这里。只是建厂半年了，现在我有一点疑惑始终没有解开。”
毛副会长觉得，路楠不会在这个时候说废话。
那么，她的所谓‘疑惑’，一定是有深意的。
“路总您说。”
路楠正色道：“政府规划了产业园区已经三四年了，招商引资的政策也很优惠，可是这么多年，咱们Q市的乳制品一直没有起色，不过是随大流给两□□制品巨头供货而已。是因为签了长期的供货协议所以无力经营自身的品牌，还是有什么别的原因……”
她忧心忡忡地补充了一句：“我固然是希望能‘找到组织’、加入协会，可是如果进入行业协会之后反而多了限制和桎梏，对于我们沁然来说，就得不偿失了。”
毛副会长能够理解路楠的担心。
路楠的疑惑，刚好问到了点子上。
“唉，这事儿说来话长。”毛副会长叹了一口气，便长话短说，“十多年前那场让乳制品行业的奶粉、鲜奶几乎全军覆没的重大食品安全事故路总应该知道吧？”
路楠嗯了一声：“知道，从那之后，掀起去国外代购奶粉的热潮。”
毛副会长苦笑一声：“那件事对咱们蒙省各地小品牌乳制品厂家来说简直就是灭顶之灾，毕竟连大品牌在市场上的销量都一落千丈，地方性的小品牌就更不用说了，完全没有翻身的机会。咱们Q市的各个品牌先后倒闭，我、老孙、老隋……无一幸免。也就是老乌，一直是给某牛供货的，他们那一派人受到的影响最小。也幸亏老乌当时仗义，他站了出来和某牛集团进行谈判，对方在我们Q市有了保底采购量，给大家一个喘口气的机会。”
路楠赞叹一声：“乌会长当时力挽狂澜，真是救Q市乳制品企业于水火了。”
难怪这么多年都坐稳行业协会会长的位置。
“是。毕竟他和某牛的老总其实也就是一表三千里的亲戚关系，能为我们大家伙儿豁出面子，大家都领老乌的情。当时形势比人强，供货价格被压到极限，这么多年虽然逐年涨了点，不过和你们这样经营自己品牌、产销一台的模式不能比；就和黎总那样一边自营、一边给你们供货的双保险模式就更不能比了。”毛副会长的语气之充满了深深的遗憾和羡慕。
【哎！这句话，就有些深意了。】
路楠听懂对方言下之意，她笑着说：“今晚晚饭时间太短，不够咱们聊的，不如明天我去您那边坐坐？”
毛副会长求之不得。
双方你来我往、半真半假地吐露一丝丝自己的意图，整个过程也就四五分钟。
通话结束之后，路楠看了看信息——刚才手机振动了两下。
信息发件人是今晚才认识的隋理事，对方热情邀请路楠明天去他公司坐坐。
林燕接过路总递过来的手机，很快就看完信息，她拟好路总明日行程：上午去毛副会长的公司、下午去隋总的公司。
路楠补充了一句：“下午预留一点时间，三点之后再去隋理事的公司。我猜乌会长知道这个消息，至多只能将矜持的态度维持到明天中午。”