【看，今晚晚宴时其余四家饮料公司对我围追堵截又怎么样？他们难道能阻止李总尝我的产品？还是说，他们能买通李总身边的秘书，将李总后备箱放着沁源、沁爽汽水都丢掉？】
既然双方已经心照不宣地达成下次面谈的共识，路楠便安心地颔首，再次道别：“感谢李总的招待，那么，我先走了。”
……
回酒店的路上，路楠和两位下属说：“今晚早点休息，明早我们要去万家集团见曹总。”
陶晓娟和方航点点头，虽然心内有压抑不住的兴奋，可是面上一声都不敢多吭。
这两三个月，他们多多少少受到了路总一些影响，习惯在事后复盘和客户/意向客户面谈的经过。
今日的晚宴和下半场活动，让陶晓娟和方航意识到，他们之前在岒江省谈经销合同的过程到底有多顺利，更让他们意识到，京市和省内的情况完全不同，这里有更广阔的消费市场、有财力更雄厚的意向客户、有更多恶毒狡诈的同行竞争者。
古人说：主辱臣死。
这话放到现代有些夸张，一份工作嘛，谈不上为了资本家要生要死的。
但既然他们领的是沁然的工资，路总本人待他们又很不错，他们自然应该在自己工作时间、工作职责范围之内做好应做的事。
今天蓝莓果汁的阎总和令扬酒业的杨董对他们的boss一点都不客气，他们应该挡在老板前头的，但是他们两试图插话的时候，根本无人分一个眼神、分一丝注意力给他们。
方航在想：如果今天林浩在这里，是不是能够帮路总分担一点‘火力’？毕竟他也是白酒行业里头出来的，而且工作经验更丰富。他恐怕不会像我这样心生怯意、应对僵硬，哦对了，他的酒量一定比我强多了。
陶晓娟甚至在想：如果我是个男的，就像路总男朋友身边的翟助理那样，那么我说的话、做的事是不是能够让其他人更加郑重以待一些呢？而不是像今晚这般，连花瓶都称不上。
路楠说完明早安排，车内罕见地十分安静，她想了想，大概猜到是怎么回事。
要知道谈生意哪里会一帆风顺呢？
要知道商场如战场这句话不只是说说而已。
相比其他刚起步的公司，他们沁然少走了很多弯路呢。
她清了清嗓子，安慰了下属们两句：“这种场合就是这样的。今天阎总和杨董还算要脸，只是嘴巴不干净而已，我都不往心里去，你们生什么闷气？所以我一直说，不提倡在酒桌上谈经销合同，方航你之后谈客户的时候，尽量注意这一点，能免则免。”
方航点头，酒桌谈生意真是陋习，他本人十分赞同路总说的。
不过他也知道，路总说‘能免则免’，是因为到底他们还会有一些譬如今晚这样免不了的情况。
路楠笑了笑：“至于以后，我们沁然的品牌知名度上去了，自然有捧着钱要做我们经销商的商户，到时候，主动权就在我们手里了，愿意在办公室谈就在办公室谈、愿意在茶楼谈就在茶楼谈、甚至直接发电子合同，在网上谈妥也说不定哦。”
方航和陶晓娟看了对方一眼：会有那么一天吗？会有那么一天的吧！
当晚回去，路楠在房间看到一只委委屈屈求表扬的修勾：“你一说话，我就明白你的意思了。所以今晚我的表现还不错吧？”
“嗯，如果没有特意怼杨董，就更好了。”
陈骁有他自己的倔强：“行业内都知源川和令扬不合，姓杨的今天这么不给你面子，也就是不给源川出去的人的面子，我不呛他几句才不符合人设吧。还是说，你嫌弃我了？你觉得我多管闲事？”
路楠摸了摸他的脸颊：嗯，借酒撒娇，鉴定完毕。
“乖，我先去洗澡了。”
修勾委屈怎么办？
一顿亲亲抱抱就好了。
如果这还不够，就再深入安慰交流一番喽。
和谐运动之后，陈骁颇为担心地说：“我后来想了想，万一姓杨的找你麻烦怎么办？”
瘦死的骆驼比马大呢，令扬现在再日薄西山，也比沁然公司要强大。
路楠嗯了一声：“你担心的不无道理。”
“我找人盯着他。你那边，要么再请两个身手利落的司机吧。”陈骁建议。
名为司机，实为保镖。
他看出来了，楠楠身边的下属，‘战斗力’不行啊。
作者有话说：
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第536章
◎【还文收2w】【半感情线】虽然路楠觉得现在是法制社会，小说和影视中那种商场斗争一言不合就绑架◎
虽然路楠觉得现在是法制社会, 小说和影视中那种商场斗争一言不合就绑架、买凶的行为在现实生活中几乎不可能发生，但谁又能保证绝对不会遇到呢？
她在现阶段恐怕需要全国各地到处飞，身边长期跟着的人是陶晓娟, 以及林浩、方航等男性下属, 遇到突发情况恐怕他们还没她能打呢。
至于公司那边，她在余安市创业, 场地人工、买/租机器、付给第二汽水厂的代工费、进了整车整车的原材料……花出去的钱是极容易算出来的；至于现在沁然公司对公账面的资金，公司里头的财务和出纳也都一清二楚。
是，她现在的身家确实和令扬完全没法比，但是她有现金！七千多万的现金现在只花了一半多一点而已！
还有三千多万, 这笔资金，无论对什么规模的大企业大集团来说, 都不是小数字了。
知人知面不知心、财帛动人心！
“确实, 你这么一说, 我觉得我这边除了需要雇两位保镖之外，还要加强第二汽水厂生产车间和几个仓库的安保等级。虽然现在代加工车间是无死角监控覆盖，而且第二汽水厂的生活区和生产区挨得很近，人员比较杂；再一个, 他们巡逻的队伍实在是老弱病残惨不忍睹, 我得回去和孟堂提一提，这笔费用我可以承担大部分。”毕竟现在第二汽水厂里头最值钱的也就是她的代加工车间了。
路楠沉吟了一下, 拿出手机, 将这件事记在备忘录里头。
陈骁有些无奈，他担心的是楠楠个人的安危；楠楠听完之后却第一时间考虑到她公司的安全漏洞。
这大概就是有一位事业心比自己还强的女朋友所必须面临的场景吧。
她是自己下属的时候，就一直如此, 陈骁早就已经习惯了。
只是, 他在这方面的门路多一些, 所以又问了：“需不需要我帮你介绍安保公司？”
路楠点点头：“好呀，你推荐的安保公司肯定是行业内口碑不错的。”
她看见陈骁眼中的无奈，便笑嘻嘻地问：“报你名字打折么？”
“打。”
……
“对了，要是今晚没有遇上我们，那个黄河矿业的李总真让你点会所包厢服务的话，你会挑人么？”正事聊完，陈骁双臂撑住枕头，将路楠禁锢在他和床垫之间，状似不经意地问。
“你傻不傻？”路楠嗔了一句，附带一个白眼，“头一次见面让潜在的金主爸爸帮我付少爷的服务费，我这生意还有得谈么？”
陈骁哼唧了一声，往下压迫了两寸，耻骨顶住对方：“那你有没有看进来的那一排男的，是不是鼻子是鼻子、眼睛是眼睛的？”路楠动了动腿，马上被喝止住了。
她觉得这话有点耳熟，但陈骁拈酸吃醋的样子更好笑，她一时间没想起来鼻子眼睛之类的形容是什么时候听过的，只能伸出右手，放在耳边，收起大拇指和小拇指做发誓状：“今晚前有狼后有虎的，我根本没仔细看进来的男孩子和女孩子长什么样。”
“没仔细看相貌？能看清楚他们的身材吗？李总那么壕气，会所领班带上来的都是他们的门面当担吧？”陈骁又往下压了一寸。
此刻，除了胸膛以上，他们身体的其他部位都紧密地贴合在一起。
关键词已经足够多了，这辈子去会所次数不多、和陈骁一起更是屈指可数，路楠很快想起来：刚入职的时候！
她恍然大悟地笑了：“这都是陈芝麻烂谷子的事儿了，你还记得呢？这算不算翻旧账啊？还有，我怎么不知道那时候陈经理就有偷听小姑娘谈话的癖好？又或者说，陈经理那时候就对刚入职的女实习生图谋不轨？”
她的胸腔随着笑声颤了颤，玲珑曲线隔着真丝睡衣贴上陈骁的胸膛。
看，这就是路楠，随时可以反客为主的路楠。
老实说，陈骁都分不清楚自己到底是什么时候对这位’女实习生‘动心的。
他只记得，当时他一而再地想要克制，想要拉开距离，想要降低她对自己的影响力。
却徒劳地发现，他们两人之间的距离和节奏其实一直是由她说了算的。
那个初见路楠妈妈的冬夜、那一壶熟普洱的袅袅茶香、那一句‘值不值得比愿不愿意更重要’（注2）之后，陈骁就知道，自己彻底栽了，无药可医。
当然，此时是小情侣之间的情趣，他便十分无赖地干脆将撑着的胳膊肘也松开，将全身重量都压下，把头埋在楠楠的耳边：“是，或许我那时候就……”
就什么？
路楠没有听清。剩下的话，已经随着陈骁吸吮她的耳垂，被他吞回肚子里了。
路楠的耳后一片酥麻，并且不断延伸。
她忍不住挺了挺身，想要逃离耳后、颈间这令她失控的触感，不小心却送出更多的接触面领土。
陈骁趁她抬腰的瞬间，右手捧着她的脸，左手穿过她腰窝的空隙，游走在她的背脊肆意撒野。
他刚才已经和谐了一回了，现在看来状态好得很，也许还能再运动一两次。
路楠一手用力环着他的肩，一手自下而上地穿过他的发间，闻着他剃须水的淡淡皂香，在心头感慨一句：果然是小酌助……性呐。
……
次日，路楠带着下属前往万家集团。
做过访客登记之后，万家集团的前台领着他们三人乘电梯去了会客室：“路总您在这边稍等，曹总马上就过来。对了，您三位喝什么？”
路楠颔首：“热茶就可以，谢谢。”
一刻钟后，曹光磊昂首阔步地进了会客室：“路总，真不好意思，让你们久等了。”
路楠在对方秘书推开门的瞬间起身，闻言笑着说：“我们也才刚到而已，并未久等。何况曹总这儿的茶水很不错，多坐一会儿也不亏。”
曹光磊听到茶这个字，就想到日前那场试探与交锋，他一边呵呵一边微微摇摇头。
他这两天，也在斟酌沁然饮料公司的事儿呢！
拿了对方的样品、宣传册、以及曹光磊本人最为看中的那份分析报告，万家集团市场部最近连开了两天的会，这也是他刚才迟到十几分钟的原因——在最后一刻，公司的人依旧要不要和沁然这样刚起步的小公司合作而拿捏不定。
万家的发展规划部对这个小公司并不太看好，但是他们又眼馋曹总拿回来这份华北地区未来几年关于便利店行业的分析报告。他们看得出来，这份报告并没有写得太详细、也没有写完。
一份完整的报告需要有现状分析、发现问题、解决问题、前景预测等等，沁然给出的只有一二部分的梗概。
万家某部门负责人说：“曹总，其实我们也不是非要这份报告不可。主要是我们之前对市场的研究和分析方向以外资便利店品牌入驻华北地区对我们万家的冲击力为主，忽视了便利店店内产品差异化和服务差异化能够带来的优势。这份分析报告虽然不是很详尽，但也能给我们很大启发，我们有公司数据和市场调研数据做支撑，足可以做出更完美的分析报告。”
曹光磊问：“那你的意思是？”
“我们的意思是，其实没必要因此和沁然合作……”
这位部门负责人的话还没说完，反驳他的人便发声了：“经营品牌差异化不就是需要市面上鲜见的产品吗？沁然公司目前的两款饮料你们都尝过了，平心而论，是不是比之前某可乐出的无糖可乐要好喝多了？而且，对方实实在在地在口感和包装上下了功夫，对客户群体的分析也相当精准，看得出来，沁然公司想要和我们万家合作的诚意。我认为，可以同对方签经销合同。”
一边说小企业不牢靠、
一边说国内有这样有想法的饮料公司很少见、
还有一派和稀泥。
昨天曹光磊拍板，约路楠来公司详谈，结果今早上，晨会比平时还拖了二十分钟。
曹光磊头都大了，敲了敲桌子：“既然你们说沁然提供的这份分析言之有物，那么我想说，你们明白这件事的重点在哪里吗？我纠结的是千儿八百万的经销合同吗？”
“我们万家集团专业从事便利店零售业这么多年，对于零售业终端市场现状却没有一个年轻企业的负责人看得清楚，这还不足以说明问题吗？”
发出灵魂三连问之后，曹光磊离开会议室，转而来到会客室。
……
“一千万？”路楠重复了一遍。
曹总点头：“是的，我愿意和贵公司签订一千万的经销合同。”
作者有话说：
87章——文收1w加更。
还债了还债了。
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注1
40章：
显然男侍者也早被吩咐过，带着恭敬的笑容，问清楚预定客人的手机尾号之后，给明显是主宾的童大区领路。
踏入大门之后，门内两排小哥整齐划一地鞠躬问好，路楠还有心思听潘莎莎说：“最外面那个长得不错哎，鼻子是鼻子眼睛是眼睛的。”
知道莎莎对颜值这块要求有多高的路楠闻言，也去仔细看了好几眼，然后小声回了一句肯定：“身材也不错。不然人家怎么站在最外面呢？门面担当嘛。”
【她俩倒是十分自在，还评头论足上了。】走在她们身前的陈骁心里有些古怪地想着。
注2:值不值得比愿不愿意更重要——from99章
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