第141章
王兴龙看见张飞那副小人得志的模样, 更觉得白天路楠对他说的那番话很有道理。
吃完饭照旧是去唱歌，吴川比向云峰好一点的地方就在于现在去的都是量贩式ktv——所以说，也可以理解为这位吴总更‘抠’一点？
本来么, 这种场合下, 一部分男性（以及有时候甚至是一部分女性也会如此）往往通过劝酒、不太正经的言语来满足他们‘欺负弱小’的病态心理。
但是现在整个省办都知道，路楠不是个软柿子, 所以不论是吃饭还是唱歌，都没有人仗着资历深，过来占她的便宜。毕竟上个月已经有不怕死的张飞去自寻死路过了。
路楠乐得在面前放一杯啤酒，窝在沙发的角落玩手机。
“路经理怎么不去点歌？”在路楠身旁空位坐下的是海临市的品牌专员徐文涛。
“徐经理。”路楠同对方打了个招呼, 只是笑了笑，没回答对方的问题。
显然徐文涛也并不在意路楠的答案, 那只是搭话的开场白而已, 他接着说：“挺遗憾的, 我调来海临之后路经理却高升去外地了。现在我前几次去飞翔，杨总必定要和我提一提路经理有多优秀。所以我对路经理真的有些好奇。”
路楠谦虚地笑了笑：“杨总说的是客气话罢了。”
“也不全是如此，去年年底做述职报告的时候，陈副总在大品会小结上写明了你是主要负责人, 那之后, 咱们经典酒品牌部里头，就有不少人打听你呢。”徐文涛说的也不全然是谎话, 大约夸张了三四分。
什么大品会小结署名的事情, 路楠确实不知道，但是徐文涛现在说这话也未必是好心，于是路楠端起啤酒杯, 与他碰了一下, 说：“徐经理, 有话不妨直说。”
徐文涛点点头：“路经理真是直爽性子。我没别的意思，就是对你这个人有些好奇而已。”
这算什么，对世界充满好奇吗？上辈子也没见你对我好奇。
路楠不喜欢说话装深沉的人，所以只是笑笑，不想再搭腔。
“今天路经理做出省内年度计划增长50%的承诺，真的令我相当吃惊。”徐文涛却半点不觉得尴尬，继续说，“其实我本人也很好奇路经理怎么会给自己定下这么高的一个目标，又是打算怎么去完成的。”
【短短几句话你都好奇三回了。你好奇我就得满足你的好奇心吗？】
路楠忍不住在心里杠了一句，同样是品牌专员，徐文涛怎么就比陈骁讨厌呢？绝对不是因为颜值差异！
路楠做了一个嘘的手势：“徐经理，这是商业机密，恐怕我不方便说。”
在徐文涛愣神的时候，她哈哈一笑：“我开玩笑的。其实也没什么，我会定下这样的目标，当然是觉得华安市是一个很有潜力的市场，通过渠道布局、深耕运作，将合同金额和回款金额提升50%的可能性还是很大的。”你不是说我性子直爽吗，我就哈哈哈地笑来着，反正我不尴尬。
这话听起来说得很认真，但是很官方，其实什么都没说。
徐文涛从路楠这边问不出什么有用的信息，无奈笑笑，坐了一会儿就走开了。
过了片刻，刚才嗷嗷叫着唱了一曲拿手曲目《饿狼传说》的王兴龙一屁股坐到路楠身边：“刚才，徐文涛和你唠嗑呢？”
“王经理你眼神儿也太好了吧？”不是在手舞足蹈地唱跳吗，居然还能关注到这个角落。
“那是！我！王兴龙，双眼视力2.0！”扯了一句废话，王兴龙问，“所以他是不是和你打听骁哥的事？”
路楠斟酌这措辞：“好像有那么点意思，但是又没有直接说。”
“哦。”王兴龙从果盘里拿了一块西瓜，“徐文涛那个憨批，来海临市以后，正事也不好好干，天天打听骁哥之前在这里的事情。我都怀疑他是不是看上骁哥了喽。”
路楠没忍住，噗嗤一笑。
王兴龙意识到自己这个玩笑开得有点过，毕竟另一当事人是大老板的儿子，于是马上补充了一句：“我这是说得夸张了哦。主要就是这个徐文涛，还以为我是个傻子嘞，打听骁哥以前的做事方式也就算了，还打听骁哥和上下级关系怎么样。上级？哪个上级？向云峰都歇菜了，那不就是想问骁哥和童大区的关系么。至于下属，哦豁，那问得更是不安好心，骁哥下/面全是女的——呸呸呸，看我这嘴，骁哥手下是你们几个女生，有什么好打听的？你也晓得，古代太子想登基都有人捣乱，那骁哥的身份嗷，现在总部那边盯着他的人可多了，难保就有没安好心的。”
老王居然还拿皇位打比方，也是有才。
路楠点点头十分捧场地附和：“王经理太敏锐了，我都没有想到这一点。”
“是吧，我王兴龙虽然读书不怎么样，但是人情世故这一套我还是很懂的。”他凑近路楠一点，小声说，“你说，要不要提醒骁哥一下。”
“我觉得可以有。”路楠点头，这么一个给董事长儿子卖好的机会，王兴龙居然会犹豫？说好的人情世故满分呢？
王兴龙扭扭捏捏地说：“那你去说呗。”
路楠看了他一眼：Y？
“我过年的时候，打麻将不凑手，问骁哥借了一万，现在还没还。”王兴龙还知道要脸，说得很小声。
路楠瞪大双眼：“王经理你不至于吧？”堂堂城市经理哎。
王兴龙一副破罐子破摔的模样：“刚发的奖金一回家就被收掉了喽。袋子里一点钱都没有怎么同朋友出去耍么？我是打算等下个月，下个月发了工资和费用还骁哥的喽。”
低头忍笑的路楠一边以咳嗽为掩饰，一边忍不住调侃王兴龙：“我一直以为王经理你是野马、饿狼传说嘛！结果是耙耳朵。”
“别提了，说多了都是泪。我跟你讲啊路楠，千万别太早结婚，像我现在，看到好看的女孩子，也只敢多看几眼了。”王兴龙显得自己很正人君子的模样。
事实上，就路楠所知，省办市办传这位老王好色，主要还是因为有人从他办公室无意间翻出了不少清凉杂志。至于他私生活到底怎么样，反正闹到后来什么传说都有，只是路楠印象中没见他对窝边草下过手。
【但是！等一下！】
路楠忽然想到，迄今为止，老王好色的传闻还没有流传出来！
【是什么时候的事呢？】
她努力回想。
似乎、好像，就是最近。
上辈子的三月，她调去巨江市不久的时候吧？
路楠记起来了！就是下月初。
当时张飞那个渣还当着巨江市办所有人的面问她：“你们王经理真是这么不正经的人啊？”
【这未免也太巧了。】
现在想想，老王这个人，大事虽然不够果断，但是小事从来不含糊，市办的人譬如易伟那样的即便是拍马屁也有几分真心。怎么就有这么凑巧的事儿，能把老王珍藏的杂质不小心翻出来呢？
这手段，到不像是要栽赃陷害人，就像是想要恶心人。
路楠看了看王兴龙。
王兴龙被看得有点发毛：咋个？难道是发现我长得帅了？
“王经理你还和谁吐槽过徐文涛？”
“吐槽？”
“抱怨、说他坏话。”
“啊我这也不算是说他坏话吧，这个憨批自己憨头憨脑的。嗝——”王兴龙被路楠的眼神吓了一跳，然后好好想了想说，“老唐、老齐、老……”
路楠做了个打住了手势：“行了不用说了。”这么多人都听过王兴龙吐槽徐文涛，徐文涛可能不知道吗？
整个省办和市办，就是个藏不住秘密的大筛子。
【我今天真是日行两善，救的都是你们姓王的。】路楠无奈地想，然后郑重对王兴龙说：“王经理你这个嘴啊，太会得罪人。就算徐文涛和你同级，人家是总部来的，谁知道背后有没有靠山？”
眼看王兴龙还有些不服气的样子，路楠说：“你是不是想说，你还认识陈骁呢？还是能借钱的交情呢？”
王兴龙点头：你咋知道我要说这个。
“呵呵。”也不知道谁是憨批。路楠冷笑一声，不再废话，“清凉杂志还是别放市办，毕竟是办公场所，哪天被人翻出来就不好了。”
“你咋个知道？”
“我能掐会算。”路楠没好气地说。
想不通的事情就不去想，王兴龙也是十分看得开的性格，他以为自己啥时候没藏好被路楠看到了杂志，有些不好意思地笑笑：“……我、我就看看喽，又不干什么，好嘛明天我就去市办把它们搬走。那个，你啥时候和骁哥说嘛？”
路楠心说：我仁至义尽了。
“我现在就说，现在就说。你帮我看着点，有人走过来和我说一声。”路楠本来就坐在沙发的角落，隐私/性/倒是不用担心。
打开手机界面，王兴龙好奇地看了一眼——不，他发誓他不是好奇，就是眼神太好了，毕竟是2.0的视力。看完之后大惊失色：“你给骁哥的拜年信息居然是群发的？是什么——‘我怕新年的钟声太响……提前两小时送你祝福……’哎哟我的天，也是这一条？？？”我收到的也是这条内容！
路楠看了他一眼：“难道我还要原创数百条不同风格的拜年信息？这种信息，意思到了就行了。”
“哎，不是，就是……”
“你没看见？人家回我的才叫省事呢：祝你在新的一年万事顺遂，心想事成。这么一比，我好歹一百多字，是不是有诚意多了？”路楠反问。
王兴龙摇头：“我觉得，骁哥的比较有诚意，至少这是他一个字一个字打出来的。”
路楠好笑地摇头：“你又知道了？也许这也是群发呢。”
“不是！肯定不是！”王兴龙和路楠开始争辩这个，真的也是有随时随地歪楼的本事，“你看我收到的么……”百字长祝福，群发无疑。
路楠眨了眨眼：“哦。”
王兴龙吃惊：“这就完了？哦？”
“那我，元宵节的时候再发一条言简意赅又真诚的祝福短信？”路楠认真提议。
王兴龙想要拍额头叹气：“你还是先把徐文涛的事情给说了吧。”
路楠打字很快，不过要讲的内容有点多，还是花了几分钟。
信息发出之后没有动静。
没有动静。
王兴龙比路楠还要关注她的手机：不应该啊，怎么就没动静呢？
“哦！我知道了！”
“你知道什么了？”
“一定是你的祝福短信太敷衍，骁哥生气了。”王兴龙一脸这就是真相的肯定。
“也许人家只是睡了，毕竟现在也不早了。”
王兴龙摇头：“不可能，你瞅瞅你俩聊天记录，新年之后就戛然而止了！他肯定是生气了。”
路楠十分真诚地对王经理说：“回头我给你邮点核桃吧。那玩意儿好。”
作者有话说：
突然发现本月还有两张电影票没用，但是……电影院不营业了呜哇哇哇
感觉浪费了好多钱（并没有，其实是上个月生日商场送的券）
早安，灌慢点，蟹蟹。
我还欠着文收2w加更+营养液7w加更
小本本记好，下个周末还T-T
第142章
王经理酒后反应有点慢, 过了一会儿才想明白：核桃=补脑。
他还想和路楠争辩一下，说自己脑子很好使，又想说骁哥一定是生气了。
不过此时路楠已经去找吴川, 表示想要先走一步。
吴川对此也没什么意见, 甚至还说：“大家困不困？困就散了吧。”
有几个城市经理也说要走了，当然也有不想走的, 甚至还觉得在场唯一一个女的路楠走了之后，大家能更自在，譬如递个烟、说个黄/色笑话什么的。
王兴龙想着已点曲目里头自己还有不少歌没唱，就没舍得走。
路楠回到酒店, 立马就去洗漱。
她早早有准备，来的时候就带了换洗衣服, 把身上这一套带着烟味和酒味的换下来, 外套和打底衫都叫了客房服务送洗烘了。
烟酒不分家, 这是做这行的人经常说的一句话，也是饭局上不可避免的。
就算路楠再不喜欢，其实也早就麻木了。
难道要所有男性城市经理体谅自己一个，在饭店包厢里不抽烟吗？
想着这辈子刚入职不久, 学长还说过自己鼻炎严重, 这种场合要尽量坐到通风的地方。
路楠无奈笑了一下：早就习惯了啊。鼻炎还是鼻炎，但是容忍的阈值好像已经提升了不少, 大概这就是小钱钱的魅力吧。
洗漱完毕, 一直到吹干头发、擦完护肤品，手机都没有动静。
和王兴龙说什么‘陈骁生气’这种不靠谱的猜测不同，路楠忖度, 陈骁的这个新年应该过得十分忙碌, 极大可能现在人都还不在国内。
【要不然我干嘛劝大舅舅这一两年别买源川的股票呢。】路楠打了个哈欠, 看了一眼手机，十二点半了，该睡了。
……
因为上周六的时候，路楠通知过市办所有人，所以周一晨会，华安市办全体到齐。
路楠不是那种喜欢摆谱的性格，她直接开门见山地传达了省办收心会的前三个要点——这是和整个市办的人都相关的，所以在开讲之前特意和众人强调一定要听进耳朵、并且记在心里。
顺带也讲了第四点，也就是城市经理的竞业协议变得更加严苛了一些。路楠说：“不要觉得这和你们没什么关系。毕竟从业务主管到城市经理也就是往上升一级而已，也许在不远的未来，在座之中就会有好几位城市经理呢。”
好话谁都喜欢听，四位业务主管嘴里说着谦虚的话，脸上却都是笑眯眯的。
黄达方左右看看，不知道别人怎么想的，反正他胸无大志，只想混日子——但是这位路经理实在是太能折腾的，每一次开会他都害怕被点名！连走神频率都降低了。
“以及最后我要和你们说的就是今年的工作任务了。”这是收心会最后一步，路楠看了看下属们，见他们比她刚来华安市的时候少了几分懒散颓废的气质，便还算满意地点点头，“今年，我们华安市的工作重点如下。”
黄达方默念：来了来了，又要一个渠道一个渠道说过来了。
“首先说说流通。”路楠看了一眼流通渠道的业务主管李斌，“去年县市两家经销商都百分百完成任务量，确实是回款率最高的渠道，并且他们两家也是最早表达续约意向的。宏图酒业的流通渠道回款情况也还不错。”
都是老社会人了，李斌听到这话也没骄傲，就在等着路经理的但是呢。
果然，路楠接着说：“但是，我觉得流通渠道的潜力远不止一百万六十万而已。”
李斌微微皱眉，想要说什么。
路楠抬手，让他待会儿再说：“流通小酒出厂价高低不同，不过大致拉一下平均，一百六十万回款也就是相当于20~25万瓶小酒。而，华安市去年常驻人口数量接近五百五十万，《中国消费人群适量饮酒状况》白皮书都看了吗？没看过？剩下的我不想多说，会后让郑晶打印几份给你们。这个数据不仅对流通渠道有对比参考意义，对其他渠道也一样，各位自行体会。”
李斌原本昂着头，默默收回来一些。
黄达方更是直接低头：你看不见我，我也看不见你，所以你敲打的肯定不是我。
路楠接着说：“今年我对流通渠道有更高的要求。华安市一共是五个行政区划，我希望三月底之前，能够在空白市场布局两个50万起的流通渠道经销商。根据李主管年前报给我的客户资料信息，还有市办之前的扫街记录以及赠酒记录，我罗列了三十二家比较有实力和也许有意向的批发部，希望流通渠道的同事们加把劲，把名单上的批发部都走访一遍，本周六之前给我一个初步的洽谈反馈。”
李斌终于能插话了：“路经理，三十二家要在本周六之前全部跑完，是不是太赶了？”
路楠盯着李斌：“李主管，整理渠道上的客户资料应该是你们渠道主管的职责，只不过先前你们发过来的客户资料表质量参差不齐，我才代劳一次的。现在，我已经把前期工作做到了这一步，并不是想听你回答说有难度、做不到。这三十二家批发部分别在市区、乌城和花泉市，你们部门加上你，一共是三个人，分开跑吧。这样效率更高。”
被领导点名说本职工作没做好，李斌面色有些难堪地说：“可是，路经理，他们两个资历浅、职位低，单独跑市场，那些批发部的老板、老板娘大概都不会搭理他们。”
“李子恒和钱鑫入职的时间比我还长呢。我觉得李主管你适当时候也要学会放一下手的，你说对吧？”仿佛刚才一脸严肃的人不是自己，路楠又笑着说，“不过你担心的也不无道理。这样吧，市区的十二家让钱鑫负责，万一他应付不过来，可以找咱们的本地老大哥——黄主管帮帮忙。钱鑫，你觉得这个任务对你来说难度很大吗？”
钱鑫一愣一愣的，转头看了看自己主管，又看了看路楠，然后咬咬牙说：“路经理，我觉得……我觉得我可以试试看！”
路楠的笑意更明显了些：“回头勤快点，记得给你黄哥准备一包烟。”
钱鑫点头，转头对黄达方说：“黄哥，我要是有不懂的地方，就要麻烦你了。”
李斌没想到，平时唯唯诺诺的钱鑫今天还能有这么大胆子呢？不过再一想，如果市区真能多谈下一个流通渠道的经销商，对他来说也不是坏事，于是缓和了脸色，说：“路经理安排得很好，是我之前考虑得太片面了。钱鑫啊，你好好干，你黄哥，可是咱们办事处的这个。”说着，他比了一下大拇指。
黄达方本来正好好儿地看比唱戏还要精彩的‘杯酒释兵权’呢，没想到火就烧到他这里来了。
【李斌这小子讽刺谁呢？】
能咋办？他黄达方是本地人，不想去周边县城、也不想换工作，还是听‘现管’的话吧，于是他笑了几声：“小钱啊，好说好说。路经理都开这个口了，能帮的地方我一定帮。”
李斌确实不痛快，但是想着剩下二十家意向客户还是分给了自己和李子恒，便忍了这口气。
机会，路楠已经给钱鑫了，如果这样天时地利人和的情况下，他都做不出业绩，那么说明钱鑫这个人，真不适合做销售，说得更残酷一点，没有业绩的销售活该在华安市办食物链底端。
“然后是餐饮渠道。”路楠看了一眼郭宇，这位东北大老爷们性格比较直，路楠也不说那些弯弯绕，直接提要求，“温绥县的餐饮渠道基本上饱和了，市区这边今年宏图酒业应该问题不大。但是咱们餐饮渠道也就是这两地开花，市场覆盖率远远不够啊。郭主管，如果人手不足，你要及时反应，咱们华安市的餐饮渠道还有那么多空白等着去铺货。”
郭宇点点头：“去年就我反应过人手不足的问题，不过因为全年业绩就那么点，刘经理说省办那边费用卡得很死，我和冯熠就两个人，掰成八瓣都不够使啊。”
路楠摇摇头说：“郭主管你理解错了我的意思，你和冯熠，要做的工作重点是把控费用，跑终端的活儿还是应该尽量交代经销商的人去做。这一点，我觉得大家可以和商超、还有名烟酒渠道学一下。”
商超渠道主管骆俊杰冷不防被点名，有点儿不自在：路经理真的不是说反话吗？
“虽然商超渠道的销量出于一个还有很大进步空间的水平上，但是骆主管对经销商人员管理和培训还是做得很到位的。”路楠客观地说，“黄主管则是在人员调度、安排方面很有一套。”
究其根本原因，还是老业务们对公司培训内容不以为然，他们自己都不愿意吃透文件和ppt，更不要提给经销商的人培训了。但是这一点在校招新人上反而不是什么问题，校招的大学生，最次也能照本宣科，他们更注重专业知识和理论培训，所以，路楠看过了，骆俊杰对经销商那边商超渠道的业务员以及对超市促销员的培训频率和内容都很ok。
而黄达方那样的，大概纯属于‘懒人改变世界’吧。他想要偷懒，但是又不想丢了工作，所以练就了一身‘太极’本事，十分擅长推活儿、给别人安排活儿。
黄达方听懂了路经理的意思，不好意思地嘿嘿一笑。
他和骆俊杰今天居然是被路经理表扬的人，心里头还有点儿开心。
最后，路楠对众人说：“宏图酒业那边我会继续跟进，一旦落实经销合同，市区全渠道就可以继续加大铺货力度了——至于费用，我已经和吴总打过招呼，大家不用担心。我让郑晶发一下群邮件，你们记得下载表格，按照规定和额度申请费用。格式不正确的我会打回去。”
正是最后这句话，让原本有些不服气的李斌和郭宇也没话说：整个市办最棘手的就是宏图酒业续约的问题，现在是路经理自己接手，也就是说万一不成，她不会让下属背锅；还有费用，这是所有业务都关心的问题，老刘原先就是总放空/炮，有些猫腻大家都晓得，只是不说而已。相比较起来，这位年轻的路经理每次和申请到费用，都是公开透明地告诉大家的。
作者有话说：
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第143章
散会后, 路楠冲大家点点头，然后出门去了。
城市经理是这里的老大，谁敢问她去干什么？
黄达方撞了撞骆俊杰的胳膊：“你说, 路经理能不能搞定宏图酒业啊？”
虽然路经理确实挺能干的没错, 但是宏图酒业老板和老板娘都要拆伙了，这生意怎么搞得下去。
离婚这种事情伤筋动骨, 黄达方是不太看好宏图酒业了啦。
骆俊杰想了想，说：“既然路经理刚才和我们说没什么大问题，那么韩总那边的续约应该就稳了吧？”
“你不懂。”黄达方摇摇头，“韩总老婆可不是吃素的, 离婚官司一打，她非分走韩总一半家产不可。到时候就算韩总想续约, 他不得优先保障他捏着的那个黄酒品牌某某山？”毕竟宏图酒业还经销着华安市销量最高的黄酒品牌, 听宏图酒业的人说他们黄酒的年出货金额可是比白酒要高一倍还不止哦。
骆俊杰小声说：“我听宏图酒业的人说, 他们他们老板娘也想要做酒，上周五路经理过去的谈事情的时候，那位老板娘也在。”
李斌和郭宇支着耳朵听，他俩平时都不在市区, 这方面的消息肯定不如骆、黄两人灵通。
后来李斌也忍不住开口：“他们老板娘？田姐？不可能吧, 我记得她有一个儿子，还有一对龙凤胎, 照顾孩子都照顾不过来, 怎么可能会来做酒。”
郭宇也是一副不赞同的模样：“是啊，离了婚分了钱，好好培养孩子得了呗, 还折腾啥。”
郑晶把一叠资料往几个老油条面前啪地一放：“要像郭主管这么说, 女人都别出来工作得了, 在家生孩子带孩子呗？”她就不喜欢郭宇说的这番话，什么意思呢，女的结了婚就不能出来工作了？气得郑晶明明是本地人，都冒出了和郭宇差不多的口音。
之前说过，内勤虽然职级和工资都不高，但是在办事处食物链中上游，业务们不至于怕她，也绝不会想得罪她，于是郭宇抱歉地拱手：“是哥说错话了！”
“李主管，32家意向客户的资料在这里。我已经分好了，钱鑫，这一叠是你的。”郑晶把薄一点的那一份交给钱鑫。
黄达方就纳闷了：“不就是32家批发部么，怎么还整出这么多资料？”店名+地址+联系人，一张纸不就行了么。
郑晶哼了一声：“好好看看吧，都是路经理整理的。哦，还有白皮书，刚打印出来的。”
黄达方从钱鑫手里要来资料，看了一眼就眼晕：我和路经理对客户资料的理解肯定不一样！这哪里是客户资料啊，简直就是战前敌情资料！也太详细了吧？