他看了一眼就不想看了，还给钱鑫：“小钱啊，你可得加把劲，不要辜负路经理的期望啊。”还了客户资料，黄达方又拿起那个什么的白皮书仔细看了看：“哎，这上面的数据准不准啊，喝酒的人比例有这么高？”
郑晶先前帮着打印的时候已经看过一遍了：“路经理不是说了，有一定参考价值。那华安市五百五十万常住人口，按照比例一算……你们自己看吧。”
种花家女性的饮酒率是16%，男性大约是女性的四倍，而45-59岁年龄段的男性饮酒最多，饮酒率达到62%，每月都饮酒的人群占比达28.26%——注1
不论用五百五十万乘以哪一个百分数都能得出一个十分庞大的数字。
也就是理论上说，华安市每个月都喝酒的人数大约在155万左右，而源川酒水销售有限公司中定价最低的流通小酒系列去年在华安市一年的销量至多不超过25万瓶，平均到每个月才2万瓶出头。虽然一个是约数一个是平均数，都不一定准确，但就像是路经理说的，有一定的参考价值。那么，源川的流通小酒销量真可谓是十分惨淡了。
黄达方拿过计算器哔哔哔地算了一下：“这么说起来，啊，这个，好像是有点少。”
眼见李斌的脸色不太好，黄达方马上补充了一句：“我是说，咱们市办全渠道的销量都不太好啊哈哈哈哈……”
“都好好看看、好好看看。”黄达方把白皮书资料塞给李斌，然后喊上自己渠道的业务：“小胡，走了，去跑终端店。”
……
路楠出市办门的时候，顺手回复了田爱珍刚才在她开收心会的时候发来的信息。
上车之后，还没发动，又接到韩建新的电话：“路经理，我这边款子已经齐了，你看我是不是先打给你们公司呢？”
距离宏图酒业的八十万回款打款截止日期还剩下六天。
也就是说，韩建新在试探性地问路楠对撇下田爱珍这件事的态度。
路楠相信，要不是因为经销商回款的同时，需要城市经理在公司系统进行报货，那么韩建新极可能先斩后奏直接跳过她这个环节。就好比去年在海临市，飞翔的回款的同时，陈骁都需要帮杨总配货报货，那是因为在经典酒有品牌专员的城市，则经典酒报货由品牌专员负责，由此足可见经典酒在源川酒水销售公司中多么强势。
“韩总，现在宏图酒业在公司系统里毕竟只有一个户头，如果今天我报了四十万的货，过几天又报了四十万，总部肯定会和我核实情况，那就多了一些不必要的麻烦。您说是不是？”路楠没有强硬拒绝，但是态度很明显。
韩建新沉吟了一会儿，终究还是有点不甘心：“路经理，这么说吧。我了解田爱珍，她这个人的性格有些偏执，我担心她为了和我赌一口气，借一些高利贷什么的来凑这个钱。所以我原想着，为了她好……”
“韩总。”路楠打断了韩建新的话，“见面聊吧。刚才田姐给我发信息，约在你们门店见，她应该快到了。我大约还有二十分钟到。可能还要麻烦二位稍等我一会儿。”
电话那头的韩建新一下子住嘴：“……好的，待会儿见。”
路楠等对方挂断电话，才摇摇头，发动车子。
二十分钟后，路楠在宏图酒业门口停好车，熟门熟路地进去，绕过博古架，笑着对里头坐着的人说：“不好意思我来晚了。”
“没有的事，是我临时约的路经理，应该我说不好意思才对。”田爱珍热络地说，“来，路经理，快请坐。”
坐下之后，喝了几口茶，田爱珍便笑着说：“其实我今天约路经理呢，是想说，我这边的货款已经准备好了。考虑到毕竟我和老韩还没分家，这批八十万的酒要报货，还是大家一起坐下来商量商量品相和数量吧，免得路经理两边沟通、左右为难。”
韩建新没想到田爱珍筹钱的速度也这么快，他抬眼看了一眼源川的路经理：幸好，对方只是面不改色地听着，没有要多嘴的意思。
多年夫妻，田爱珍怎么可能不了解韩建新？
她反问对方：“韩建新，你该不会想撇下我单独报货吧？”
“怎么可能。”韩建新讪讪一笑。
“没有当然最好。”田爱珍意味不明地看了韩建新一眼，“报货吧，别让路经理等着了。”
去年一整年，宏图酒业销量最高的渠道是名烟酒，其次是餐饮，再次是流通和团购，最后是商超；而按照源川的五大品相来说，经典酒十年份的销量当仁不让，其次是流通小酒、再次是特曲三年份、最末是难得糊涂以及和谐酒。
宏图酒业是全渠道全品相的经销商，也就是每次配货，每个品相必须定货，像难得糊涂、和谐酒这种，可以比例少，但是不可以不定。
韩建新看了田爱珍一眼：“你想怎么定？”
田爱珍说：“这有什么难的？按照以前的定货配货比例来，到货之后，所有品相的酒咱们都一人一半，真有单数分不了的，就让给我好了么。难道你还要和我计较几百一千块？”说到最后，难得有了几分开玩笑的意思。
韩建新以为田爱珍这么兴师动众地赶来门店，必然有她自己的想法，没想到她却只提了最简单的要求。
韩建新在想：田爱珍是不是以退为进？
但这样的安排对他来说没有坏处，于是最后，韩建新也点头说：“我没意见，就这么安排吧。”
路楠把这一切都看在眼里。
她明白田爱珍，对方所要求的不过是公平两个字而已。
而路楠本人，并没有借助职权给对方提供便利，只是在信息方面给予田爱珍一点点提示，至少让她在和韩建新竞争源川经销权的时候，得到公平的对待。
于是路楠就在宏图酒业的门店现场办公，她把配货品相、数量、金额都列好，给韩建新、田爱珍确认。
韩、田二人看过之后说：“没有问题，就这么安排。”
田爱珍提议：“我看也不用拖了，现在就把款子打了，让路经理直接报给他们总部。我这边的四十万现在转你卡里就行。”给源川的打款必须是宏图酒业对公/账/户汇出的，她也担心夜长梦多。
韩建新答应得大约是有点不情愿的，但是当众出尔反尔的事情他又做不出来——当众呢，店员和源川的人都在，田爱珍可以撒泼，但是他还是要面子。
眼见准前夫不情不愿地叫来财务办理对公汇款，田爱珍苦中作乐地想：要面子好啊，要面子的人在这种情况下可不就得忍着照办了么。可见我当年看人的眼光也没有烂透了？
几分钟后，汇款完成，路楠收到水//单，保存好之后，在平板电脑上登陆公司系统，当场完成报货。
她对这对即将散伙的夫妻说：“韩总、田姐，货我已经报上去了，总部那边查收到回款之后会安排寄出发//票、并安排发货。我建一个群吧，相关信息发在群里比较方便。”
韩建新捏着鼻子答应。
田爱珍当然不能够更赞同了。
作者有话说：
注1：数据来自搜//狐，大致做个参考，不要较真。
第144章
正月里就打回款的经销商简直是凤毛麟角, 宏图酒业打款不到两小时，也就是当天下午，总部那边就查收到了款子, 当天安排库房出货。
周二早上, 路楠接到了吴川的电话：“路经理，款项是收到了, 合同到期时间也往后延了一个月，不过宏图酒业这边，你还是得盯着点。万一对方不能继续合作，咱们源川酒在华安市就会出现大块的空白市场, 竞品公司不会给你时间让你慢慢寻找经销商的哦。”
“吴总放心，我已经让市办的同事去拜访意向经销客户了, 三月中旬之前争取先布局两到三个流通渠道的小型经销商。”路楠没有说什么掷地有声的话, 她知道吴川更看重下属们的做什么而不是说什么。
“好, 你心里有数，我就放心了。”
……
物流公司刚开年，可能也闲的慌，运送的效率都比之前年末的时候高多了。
韩建新和田爱珍是周一中午打的款, 周四中午就接到路楠发来的信息：下午三点左右, 货到宏图酒业仓库，请贵公司安排人员清点、接收。
货到的时候, 路楠本人不在市区, 所以没过去。
当然，这种小事，现在的她也没必要亲自过去。
宏图酒业是全渠道经销商, 像是这种到货、到物料之类的事情, 都是哪个渠道的人有空哪个人去办的, 一般来说这种事大概率是落在钱鑫头上，但是他这周忙得简直要飞起，就连黄达方都被他抓着请教过好几回了。
最后，来协助宏图酒业入库的是黄达方的手下小胡。
四点来钟，小胡带着签收单回市办，直呼开了眼：“郑晶，你是不是知道，田姐她居然带着一辆货车和两个搬卸工在宏图酒业库房门口等着！”
郑晶看了小胡一眼让他别卖关子：“然后呢？”
“然后因为韩总不在啊，宏图酒业的人也不敢拦着他们老板娘，就眼睁睁看田姐把货搬走一半。”小胡递过签收单，“你看，下头除了库房仓管签名之外，还有田姐签字呢。”
郑晶接过单子说：“你管这么多呢，反正货送到了就行。”
恰不多时，钱鑫和累得直喘气的黄达方也回来了。
一进门，黄达方就嚷嚷：“小钱我跟你说，这不是一包华子可以解决的事了，我都被你抓着跑了两个半天，到底你是流通渠道的人、还是我是流通渠道的人？我就纳闷了，老李之前什么都没教你吗？”
不好和别人抱怨李主管，钱鑫只能十分恭敬地黄达方接了热水，送到他手里：“黄哥你歇歇。这、这不是有点眉目了么，真的，我怕自己说得不好，把事情谈崩了。顺发批发部的店名和黄哥你名字重了一个字，而且你和那老板都是本地人，老板特别卖你的面子。”
钱鑫的姿态摆得极低，不得不说黄达方就是吃这一套，他接过热水，呷了几口：“好啦，送佛送到西，小钱你仔细看我和顺发的老板是怎么谈的，下回你得学着自己谈。”
“谢谢黄哥！谢谢黄哥！”
这一段说完，黄达方才记得自己手下人已经干完活儿回来了：“小胡啊？你刚才在说什么呢？眉飞色舞的。”
小胡重复了一遍和郑晶的对话，黄达方啧啧两声：“我们华安市的捏/弄/高（妇女）也是好欺负的？嘿嘿嘿。”
果然，他这句话又得到了郑晶一个白眼。
不过黄达方的消息显然比小胡灵通：“被吓到了？你还真以为田爱珍是土匪啊？这批货的款子她出了一半的啦，所以她要拉走自己那一半，韩建新一点办法都没有的。说不定他今天就是故意不出现的，免得尴尬。”
小胡他们还真不知道这回事，于是黄达方又对着小胡和小钱一阵卖弄：“我同你们讲，这是宏图酒业的人和我说的……”
……
“路经理，货我已经拉走了，之后的事情还要麻烦一下你们市办的人。”田爱珍点清楚货，在回去的路上就给路楠打了电话，谈正事的时候，她一直都注意称谓上的分寸，“我现在也不方便另外搞一个营业执照，所以手头能用的人不多，老韩那边有几个人愿意到我这里来，不过还需要你们源川的人帮我好好培训一下。”
“这没有问题。”路楠一口答应，“我现在人在外面，等回去了详聊？”
“好的好的，你先忙。”
路楠在忙什么呢？在乌城忙签经销商的事儿。
李斌这个人，人品怎么样路楠不予置评，但是他能当上业务主管，就说明工作能力还是没有问题的。
他周一拿到路楠给的资料，衡量了一番，将资料分了分。他自己跑乌城，又让和他沾亲带故的李子恒去温绥找郭宇取取经。
目前流通渠道上，李斌本人是最快完成签约的人了——基本谈妥五十万。
路楠今早上在华安市开完晨会，开车直奔乌城，来和这家名为‘先旺烟酒批发’的老板谈最后的合同条款。
不出所料，才一见面，先旺的老板是震惊的，并转头问李斌：“这是你们领导？”也太年轻了吧？
李斌点头：“这是我们源川酒华安市的城市经理，一整个华安市都归她管。”
大概是担心批发部老板说什么不恰当的话惹得路楠不高兴，李斌十分认真地解释了一下。
这也难怪，虽然资料是路楠整理的，但是谈成的业绩却是实打实算在流通渠道上，没有人会和奖金过不去，李斌当然不希望煮熟的鸭子飞了。
路楠要是在意先旺老板这完全不带恶意的疑问，可能上辈子就被气死掉然后早早重生回来了。
她只是笑笑，便坐下谈正事、
谈了半小时，之前李斌说的一些条件和费用都是含含糊糊的，到了路楠这里，她一二三四五地列出来，一项一项说过去。
其中，有退让的、也有不肯退的，比如说，关于物料赠品，可是适当多配一些，但是关于合同金额和回款时间，是绝对不能让步的。路楠懂这些批发部老板的心理，舍一些小利，对方觉得自己提的要求得到满足，说出去面子上也好听。
先旺老板就不再纠结：这么精明，说话又这么干脆。能拍板这些，一看就是领导了啦！年轻点怎么了？年轻说明她能干呀！
又过了一个小时，路楠都已经开始和先旺老板聊怎么在乌城市场铺货了：“乌城本来就是整个华安市经济最活络的地方，我看路边三轮卡、摩的也多得很，小批量配货很方便的呀，随叫随到。”
先旺老板听得乐呵呵，不住地点头：“路经理啊，一看就是真的跑过市场的人。”说的话接地气，和之前其他公司或者更早之前他们源川来的什么城市经理不一样。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句话里头没五句是真的，还一个个汪（嚣张）得很，好像一年过手几百万上千万的合同和回款都是他们自己的本事！也不想想，要不是有大酒厂、大公司的名声在，谁搭理他们？一群初中或者高中都不知道有没有毕业的人。
路楠笑着说：“骑一个电瓶车，一天扫街三四十家，一个礼拜跑两百家流通店不是问题。”
“厉害厉害！年轻小姑娘，很少有这么能吃苦的了。难怪你们领导要提拔你啊，路经理。”先旺老板是信的，伸手给路楠比大拇指。
李斌在一旁低着头想：这个路楠以前不是团购渠道的吗？什么时候扫街过？难道海临市的城市经理对入职的新人不论性别、一视同仁？那还真有点狠，一点怜香惜玉的意思都没有啊。
想着怜香惜玉，李斌看了一眼和先旺老板聊得投机的路楠，在心底改口：不不不，这位既不是香也不是玉，应该说是霸王花、金刚石。
说实话，先旺老板原先在纠结要不要签这个经销合同，很大程度上是觉得李斌这个人和之前那些业务没什么区别，说话有点油嘴滑舌，不像是谈正事的人。他担心对方只是空讲讲承诺，等到后来都兑现不了。