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她如果长着她爸的脸，那就不用搞这一套了。
齐元一听，抓住了关键词——先。
先拿一箱的意思是，有可能会继续拿，他热情招待着，还让他儿子把家里的好茶叶拿出来。
“小姑娘，喝茶喝茶。”
宋棠不动声色道：“大伯，你这黄桃罐头应该很受欢迎吧，送礼啊，过节啊，肯定有很多人来买。”
齐元苦笑一声，说道：“去年是这样的，但今年，过节送礼不兴送黄桃罐头了。”
宋棠故作惊讶问：“哦，不兴送黄桃罐头了，那兴送什么呢？”
齐元以为小姑娘不了解这事，便解释说：“兴送营养粉，不是有句口号，叫送礼就送营养粉嘛！”
他买过一次营养粉，没尝出多好来，要他说，还比不上麦乳精呢。
但人家宣传工作搞得好啊，到处发啥册子，不知道从哪学的，说到这里，他记得家里有这个册子。
齐元从桌子腿底下抽出一张叠了好多次的纸，展开后给宋棠，说道：“你看，就是这个营养粉！”上面写着送礼就送营养粉，有面子。
宋棠看完后陷入了沉思。
她敢肯定，这营养粉的创始人听过她的宣讲。
齐元见宋棠看完了，把纸叠好，放回原处，说道：“营养粉只是一个原因，更重要的是，别的罐头厂学了可口饮料那套促销的手段，买一赠一。”
这下，哪还有人来买他的罐头啊。
宋棠皱起眉来，问齐元：“那他们买一赠一，不怕亏本吗？”
齐元拍了一下大腿，解释道：“亏本也比罐头压在手里强啊，要知道罐头是不流动的，钱才是流动的。”
这个道理是他最近才琢磨明白的，像他现在，钱没有，罐头一仓库，那能有什么用？！
宋棠点了点头，对大伯说：“我倒有一个主意。”
齐元瞪大眼睛看向宋棠，早就忘了要让宋棠多买几箱黄桃罐头的初心了，他一脸期待的问道：“什么主意？”
宋棠没有上来就说怎么做，而是扯了扯主席的军事思想。
“做生意就像打仗一样，主席说过一句话，叫‘打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的’，用到大伯你的黄桃罐头上也一样。”
齐元想了半天也没明白，诚实的问道：“啥意思？”
宋棠进入正题，不紧不慢的说道：“别的黄桃罐头厂搞买一赠一，你如果被他们牵着鼻子走，也搞买一赠一，那吃亏的是你自己，他们搞他们的，你搞你的，这才是正确的做法。”
齐元点了点头。
宋棠有一点说到他心坎里了，就是不能被别人牵着鼻子走。
他儿子之前劝说过他，让他也学别的黄桃罐头厂搞买一赠一，但他没接受，因为他害怕到最后买一赠三四五六七了。
宋棠接着说得更明白了一点。
“不能看别人促销，自己也立马跟着促销，别人搞宣传，自己也立马跟着搞宣传，大伯，要明确自己的优势和劣势，化被动为主动。”
齐元这回听的更明白了。
他佩服的看着宋棠，感激的说道：“小姑娘，谢谢你啊，如果没有你，我真不知道怎么才办好。”
等等！
他即便是知道了“你打你的，我打我的”战略之后，好像也不知道怎么办！
宋棠似笑非笑的看着齐元。
齐元现在总算看明白了宋棠的来意了：“小姑娘，你来不是买黄桃罐头的，是来给我出主意的。”
宋棠掏出小册子。
齐元接过来一看，觉得这个册子好熟悉啊，这不就是刚才的营养粉的册子吗，除了字不一样外！
“尚木咨询？”
宋棠点了点头：“我们公司的使命是帮助千千万万企业健康成长，业务范围包括：经营问题，政企关系问题，竞争与合作问题……”
齐元：“……”
怎么听着不靠谱。
第227章
宋棠给齐元出的主意是把瓶口弄个绳子, 用来提着。
用意为吃完罐头当水杯。
心疼价格的人，一想到吃完之后可以当水杯，等于花一笔钱买了两样东西, 心里一比较，觉得划算了不少。
要知道消费者存在着贪便宜的心理, 这也是可口饮料能在国内打开市场的重要原因。
就像宋棠有的时候也会为了毛巾和香皂会去买一罐。
一个小孩说道：“妈, 我想要罐头杯子，好看。”
罐头是玻璃材质的，晶莹剔透, 让人看起来很有水欲——喝水的欲望。
被叫“妈”的妇人苦口婆心道：“我们去上次的地方买, 一次能有两个杯子呢！”妇人说的是买一赠一的黄桃罐头厂。
小孩不乐意，哭闹着说道：“不要不要, 那个罐头没有绳子, 没办法提着！”他就是要提着的！
妇人无语。
但转念一想, 用绳子提着确实方便不少，接着对孩子说道：“好，给你买, 但你有了罐头杯子后, 不许再要别的杯子了！”
小孩赶忙点头，说道：“知道了，妈, 你快给我买！”
然后指着一个早就看好了的罐头说道：“我要这个。”他指的那个罐头看着里面黄桃很多。至于以后买不买杯子，再说。
就这样, 一仓库的罐头卖出去了大半。
齐元把六十元给宋棠, 主动说道：“下次有问题, 还找你。”他没想到弄了一个绳子, 积压的罐头都卖出去了大半。
宋棠真是他的财神爷！
宋棠收好钱。
她收费标准是这样的, 前期出点子四十，后期有效果六十，一共一百。
但说实在的，这个价格挺低的，都没有卖资料赚的钱多，但从长远的眼光来看，咨询要比单纯卖资料上涨空间大。
她接着摇头道：“不是找我，是找尚木咨询。”
“好好好，尚木尚木！有问题就找尚木！”
宋棠点了点头，并把一个手册给齐元，说道：“多看手册，不断学习，齐元黄桃罐头厂会越来越红火的。”
手册上总结了十条重要的经营之道，比如，要比顾客更了解顾客的需求，甚至创造顾客的需求等等。
齐元拿着手册，感激的不得了。
同时心想：这经营之道如此重要，宋棠就这么给他了？不怕他以后没问题，不找尚木咨询了吗？
宋棠：理论是理论，实践是实践，她可等着齐元黄桃罐头厂的下一次光临。
但嘴上是这样说的：“尚木咨询的使命是帮助千千万万企业发展，企业发展好，尚木咨询才会好。”
齐元一听，竖着大拇指说道：“高！”
他原本还沾沾自喜，觉得自己占便宜了，拿到了人家的经营之道，以后肯定会赚大钱，但听完宋棠的话后，他羞愧不已呀。
这格局，这境界，哎呦呦，可高出他一大截，真是后生可畏啊！
宋棠笑了笑，摆手道：“什么高不高的，齐大伯严重了。”
然后停顿了一下，说道：“还有一件事想请齐大伯帮忙。”
齐元立马应道：“什么忙？只要我能帮，一定帮！”
宋棠缓缓说道：“想麻烦齐大伯帮忙介绍点生意。”并打感情牌说道：“尚木刚成立不久，加上很少有企业会咨询，所以生意不好……”
说了一大堆。
齐元心想：生意能好才怪！
毕竟尚木咨询这个名字听着就不靠谱，另外，大家都没有咨询的意识，也不懂得怎么咨询。
他拍着胸脯保证道：“你放心，大伯肯定给你介绍。”然后又塞给了宋棠五罐黄桃罐头，让宋棠带回去吃。
宋棠：“谢谢！”
她想好了，回去给她爸妈吃。
宋棠这段时间，除了解决了齐元黄桃罐头的事情，还忽悠……不是，是收服了一个人，叫六子。
她第一次见六子，是六子在跟几头猪说话，嘴一直在动，几乎没有停下过，到后来，她觉得猪都有点烦了。
宋棠一看，人才啊！这就是她需要的人！
之后她又观察了好几次，六子除了能说外，还有一点很好，有耐心，能听村里的婆子抱怨这个抱怨那个。
不过后来，六子把婆子说的扛着凳子就往家跑。
宋棠把一瓶罐头给六子：“给你的，拿好了。”
六子惊喜道：“给我了？！话说我还没吃过呢，以前看着人家吃，我馋的不行，只能跟别人说话的时候，闻一闻味道……”
六子家里挺穷的，这也是他愿意跟着宋棠干的主要原因之一。
宋棠打断六子的长篇大论，问六子：“你对我们公司的业务熟悉了吗？我给你的那些资料你都看完了吗？看完那些资料后你有哪些问题不明白？不明白的问题有好好研究过吗？”
六子：“……”
宋棠撂下一句话：“六子啊，下次宣讲你来，我看好你哦！”
说完，骑车回家了。
留下六子独自一人在风中凌乱。
宋棠一回家，就急急忙忙喊宋成和李楠。
“爸妈，你们快过来，看看这是什么？”她把四罐黄桃罐头拿出来，整整齐齐摆在桌子上，“咱们一人一罐！”
宋成指着最后一罐，问道：“那这罐谁吃？”
宋棠本着公平的原则，翘着嘴角说道：“咱们一起吃，爸一口，我一口，妈一口，我一口。”
宋成和李楠：“……”
李楠动作迅速，已经打开了一罐，说道：“闺女，这段时间，你没白黑，赚了一百块钱还有四个罐头。”
宋棠揉了揉自己的脸，她觉得她妈在讽刺她事倍功半。
但事业初始阶段，就是难一点嘛，等尚木有了名声后，大家都得排队请她咨询。
李楠喂了宋棠一口：“来，闺女，张嘴。”她主要是心疼她闺女，到处跑，花了那么多精力，咋说也得两百吧。
旁边，宋成张着口，等着李楠喂，结果李楠没理会。
宋成：“……”
不过这黄桃是真不错，甜滋滋的，李楠灵光一闪，跟宋棠商量道：“闺女，你下次看看卖电视的有没有困难，说不定人家送咱一个电视呢。”
宋棠：“……”
她抹了一把嘴，也不是不行。
第228章
柳婷和朋友出来玩, 她看着路边叫卖的人，思绪很混乱。
一旁的朋友戳了戳柳婷：“你怎么了？他们有什么好看的，都是个体户！”说到“个体户”三个字的时候, 眼里是浓浓的不屑。
柳婷苦笑一声。
她想对一旁的朋友说，这些个体户可比你爸妈赚的多多了。
当然了, 也比她爸妈赚的多。
改革开放, 是一次对财富的大洗牌，很多人从山上下来了，也有很多人登上去了, 柳婷现在觉得, 人除了出身很重要外，机遇也很重要。
好风凭借力, 送我上青云, 时代的风可比出身的风大得多。
柳婷曾提醒过柳定文抓住改革开放的机遇, 但柳定文没有这方面的打算。
一方面他有自己的事业，虽然现在遇到了点问题，但没有关系, 熬也要熬上去, 另一方面，他认为权和钱根本不在一个量级上，权自然会引来钱, 而钱可不一定会成为权。
为了钱，放弃权, 那就是傻逼！
可摆在人们眼前的一个事实是, 经商的可比当guan的有钱。
这便是柳婷纠结的一个点。
她是有了一个好的出身, 这点无庸置疑, 包括这次高考, 她顺利进入了燕京大学最好的专业，这都与出身有关。
说实话，她的分数去不了最好的专业。
但她比她很多朋友好多了，起码过了燕京大学的录取分数线。
据她所知，有的人连分数线都没有过，而有的人甚至抢了占别人的名额，这样一比较，她觉得她算是很不错的了。
起码过了线。
但是钱的问题让她很着急，改革开放可是一个很大的机遇，他们家如果没有抓住，那就太可惜了。
可她爸，还有她后妈，心思完全不在这上面，瞧不上个体户，意识不到接下来二三十年是经济的时代。
柳婷只能寄托于时间的推进。
等到八四年，等到八七年，等到九三年，出现下海潮的时候，她爸还有她后妈或许能抓住这次机遇。
这三次下海潮，很多guan员都选择了辞职下海，其中有前途无量的市长，也有看不到前途的干事。
说回机遇，柳婷甚至觉得机遇比出身更重要。
上辈子很多大佬们都是抓住了时代的机遇，“站在风口上，猪都能飞起来”，改革开放机遇，互联网机遇，自媒体机遇……不需要连续踩中，只要踩中一个、两个就能实现各方面的自由（尤其是财富方面的自由）。
可机遇，哪是那么容易踩中的？这有时候比投胎还需要技巧。
柳婷觉得这次投胎出生的时间太早了。
最好晚一点。
九十年代以后，甚至二十一世纪以后，等那个时候阶层微微固化，出身好，就代表了有钱有权，而不是像现在，有权没钱的尴尬境地。
但到了二十一世纪以后，竞争好像更激烈了，这不太好。
她上辈子养孩子的时候，就体会到了——独木桥越来越窄了，而要过独木桥的人越来越多了。
让人悲伤的是，教育资源的分配越来越不公平了。
但如果出身好的话，貌似可以走别的桥。
比如——洋桥。
但洋桥，一开始桥身上还镀着金，但后来，走的人多了，桥身上的金都被蹭没了。
哦，对了，还有地域红利。
她感谢她出生在首都，即便他们家没有人下海，一套四合院以后也得天价了。另外，说到地域，那必须要提一下房产，她想起了上辈子自己为了房子受苦受累的生活，果然，土著和非土著是有本质差异的。
“你怎么一直发呆？”朋友推了推愣神的柳婷。
柳婷扶了一下额头，歉意一笑，说道：“刚才在想开学要带什么。”暑假结束后，她就要上学了。
朋友很开心的问道：“那你想好带什么了吗？”
柳婷开始罗列……
徐倩爸妈所在的国营工厂要改革了。
“姐，爸妈又在吵架了。”一个小男孩拉了拉徐倩的衣角，他是徐倩爸妈新要的孩子，已经三岁了。
徐倩已经习惯了她爸妈的争吵，一开始她还想劝一劝，但现在已经麻木了。
她迫切的想要离开这个家庭，她要去港市，她要当明星。
徐倩记得上辈子她生活的时代明星很有钱的，一天就上百万，虽然现在经济发展水平比较低，但当明星好过当工人。
她看过好多海报，明星……这个时候应该叫做演员，她们会穿漂亮的衣服，会弄时髦的发型。
唯一让徐倩担忧的是，她怕自己受欺负。
一方面，她孤身一人去港市闯荡，没有背景，别人是想怎么欺负就怎么欺负，另一方面，她这张脸越来越明艳动人了，加上身材越来越好，她很怕遭受其他人的妒忌。
这样的话，想混出名堂难上加难。
“你怎么这么窝囊呢，新房子为啥没有我们？你这张嘴是缝上了吗？！”徐倩妈妈狠狠瞪着徐倩爸爸，“离婚！”
说出离婚这个词后，徐倩妈妈吓了一大跳。
这个词是她刚学的，说是有个女人因为和丈夫感情不和，没有精神生活，要离婚，她虽虽然不太懂精神生活，但是物质生活上受不了了。
小男孩看见他爸妈越吵越厉害，吓得哇哇大哭。
徐倩哄了一下，见没有效果，也不哄了，但她一点都不担心她爸妈会离婚，因为她妈不敢，她爸也不敢。
凑活着过呗。
徐倩把洗好的衣服晾好，然后给自己手上涂上了一层厚厚的蛤蜊油。
她的手又细又长，她不舍得让它变粗糙，但衣服不能不洗，不然她妈会骂她，因此只能用这种方法保护自己的手。
徐倩涂完手后，拽了下小男孩，让他别哭了，吵的她耳朵疼。
徐倩妈妈见徐倩用手拽了下她的宝贝儿子，于是立马冲出来，重重的推了徐倩一把：“你干嘛呢？他可是你亲弟弟，哪有你这样当姐姐的！”
她把刚才吵架的火全部发泄在徐倩身上：“给我跪下！竟然敢拽我的宝贝儿子！”
跪下？
徐倩以为自己听错了，但看着她妈那张狰狞的如同野兽一般的脸，她哼了一声。
生活会让人变成鬼。
第229章
一场秋雨来袭, 天上的云彩像掉入了海里，湿漉漉的，不用挤, 风轻轻一吹，云彩便会泼下一大片一大片水来。
唐娟美发了愁, 她没带雨披也没带雨伞, 怎么走？
只能焦虑的等着，心想着等雨小一点了再走，但这雨像是故意跟她作对一样, 越来越大了。
“李楠？你也没走啊？”唐娟美突然发现李楠还在办公室里, 便走过来问道，“你准备怎么走？外头的雨可越来越大了！”
李楠指着桌子上的奶油瓜子, 问唐娟美吃不吃, 然后又说：“不急不急, 我闺女应该在路上了。”
她车子坏了，这两天都是宋棠接送她。
唐娟美：“……”
她想了想自己的闺女，走路还晃晃悠悠的呢, 让她闺女给她送伞, 还得等好几年！
唐娟美已经结婚有孩子了，挺幸福的，另外有她爸为她事业保驾护航, 算是事业家庭双丰收。
人长大了以后，很多事情就会想明白一些。
比如她之前疏远李楠的事。一方面是受朋友的影响, 何芷秀一直提醒她交朋友要门当户对, 经济基础不一样, 怎么可能成为好朋友, 她觉得有道理, 加上虚荣心作祟，便不再和李楠玩了。
但现在来看，用物质衡量两人能不能做朋友有些浅薄了，人与人交往最重要的是三观合不合。
唐娟美越长大越发现，她和何芷秀她们虽然在家庭条件，经济基础，人生经历等方面很相似，但在对事业和家庭的看法上，以及对伴侣和自我的评价上，很不一样。
比如何芷秀，非常依赖伴侣，伴侣说何芷秀哪里哪里不好，何芷秀不加思考就说改改改，唐娟美每次看到这种场面，都血压升高，为何芷秀感到不值。
为什么要把伴侣的感受放在第一位？
放在第一位的不应该是自己的感受吗？！
唐娟美多次提醒无果，也就不再说了，因为说一千次一万次也没用，反而还会引起何芷秀的反感，说她这是嫉妒。
嫉妒？！
唐娟美每次听到何芷秀这话，都无语。
她很想对何芷秀说：我是嫉妒你言听计从？还是嫉妒你草木皆兵？是嫉妒你委曲求全？还是嫉妒你谨小慎微？
唐娟美真想看看何芷秀脑子里装的是什么！也因此意识到交朋友需要看三观。
她确实和李楠在家庭背景，经济条件，人生经历等方面不一样，但是她们对于事业、对于女性的看法却很相似。
只不过年轻的时候，她太看重别的东西了。
另一方面她疏远李楠，是因为她有点嫉妒李楠。
李楠一开始英语不如她，但后来有了很大的进步，这种进步让她恐慌，即便她英语比赛拿了一等奖，但还是受不了这种差距的缩小。
说实在的，她也暗戳戳嫉妒过何芷秀，嫉妒过其他好朋友，但是嫉妒归嫉妒，她没有做出什么不好的行为。
唐娟美以前很不喜欢自己这种心理，但后来转念一想，有谁能够真正做到不嫉妒别人呢？
很少很少。
唐娟美真正正视嫉妒，是在那次答辩上，正如她之前说过的一句话，真诚的承认别人的优秀何尝不是对自己的一种认可呢。
别人有别人的优势，她有她的独特，她肯定别人，同样也肯定自己。
李楠让唐娟美坐下，说道：“不用急，船到桥头自然直。”
唐娟美笑了笑，感叹道：“怪不得雷司说你有大将风范。”遇事不急，做事不躁，任何时候都沉得住气。
“你别打趣我了。”
李楠说道：“说正事，我记得你最近在忙女性就业这块，我在妇联认识一个人，你可以找找她。”
领导提出了针对女性就业给予财政补贴的设想，让唐娟美负责这件事。
唐娟美惊喜的看着李楠：“那可太好了！我正愁着没材料呢。”她翻遍了整个资料室，都没找到一份能用得上的数据。
“是谁啊？”她问李楠。
“田桂。”
唐娟美听名字后，在大脑里搜索了一圈，发现没有一点印象，便问李楠：“是我们学校的吗？”
李楠点头说道：“是。”她和田桂一直有联系，知道田桂的情况，田桂也在忙女性就业的事情。
她跟唐娟美说完正事，又聊了一会天，突然一个声音传来。
“娟娟——”
唐娟美一愣，她好像听到了她爸的声音？但不应该啊，她爸这个点在家里呢。
在她犹豫的空里，她又听到了一声“娟娟”。
唐娟美循着声音的方向看去，是她爸！她爸竟然来接她了！
她连忙跑过去，抱怨里藏着关心，说道：“爸，你怎么来了？这么大的雨，你要淋坏了可怎么办？”
唐娟美之前因为工作的事情和她爸吵了很多次，但她有孩子以后，慢慢明白了她爸的用心良苦。
“小于说你早晨没带伞。”唐父把手里的伞给唐娟美，“所以我就过来了。”
小于是唐娟美的丈夫，叫于博文。
唐娟美眼睛一热，不由想起了以前上学的时候，她爸也是这样，给她送伞，生怕她淋了雨。
她接过伞，说道：“爸，你叫博文来就行了。”
唐父摆手，说道：“小于来我不放心，走吧。”
唐娟美回头跟李楠说：“我们先走了昂。”
“哎，你们慢点走。”李楠回道。
她从座位上起来，远远地看着唐娟美跟唐父上了辆汽车，心里在想：她闺女咋还没有来呢？
就在这时，一个骑车子的人影出现在了车辆的后面。
李楠伸着脖子看去，激动的不得了，是她闺女！她闺女来了！她朝宋棠伸手，喊道：“闺女，我在这里！”
汽车里。
唐父看了眼外头骑车的小孩，皱了皱眉：“这孩子怎么不知道让车？”说完，让司机从另一旁走。
唐娟美正沉浸在吃糖葫芦的快乐里，没注意到小孩就是宋棠。
她高兴的对她爸说：“爸，你真好，给我买了老王家糖葫芦，我馋这个糖葫芦好几天了，因为不顺路，没去买。”
老王家糖葫芦是老手艺，味道很好，唐娟美从小爱吃。
唐父笑了笑，说道：“你爱吃就好。”
宋棠抹了把脸上的雨还有汗，她停好车子，把包里带的雨披拿出来，跑向李楠：“妈妈妈妈，快点披上。”
李楠伸手给宋棠擦了擦脸，心疼的不得了。
宋棠让李楠不要担心，开玩笑道：“浇一浇，我才长得更快。”一边说一边帮李楠把雨披穿好。
李楠点了下宋棠的额头，说道：“真把自己当树了！”
宋棠嘿嘿了两声，指着外头说道：“这会儿雨小一点了，妈，咱们快走，爸还等着咱们的雨披呢！”
李楠不心疼的说道：“不急不急，咱们慢慢走。”
然后拍着胸脯说：“闺女，待会儿我带着你走！”见人家唐娟美爸爸来接唐娟美，她觉得自己这当妈的得支棱起来了。
宋棠一脸奇怪的看着她妈：“妈，你咋这么……勤快了？”
李楠：“……”
她让宋棠不要废话，快点上车，宋棠也不墨迹，坐好以后朝她妈喊：“妈，我坐好了，走吧。”
“好嘞！”
李楠信心满满准备蹬车子，结果蹬了半天，发现蹬不大起来。
她扭头看向宋棠，一脸凝重。
宋棠以为是车子坏了。
结果李楠说道：“闺女，你是不是胖了？”
宋棠：“……”
她歪嘴问道：“妈，你不会以为我还跟五岁的时候一样沉吧？”
李楠摸了摸鼻子，主要是她太长时间没带过她闺女了，对她闺女的体重一无所知，她找借口说：“闺女，都是你，老带我，没给我机会让我好好感受一下你的重量。”