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周珍珠为宋棠讲话道：“婶儿，听课是为了会赚钱，是一个过程，而不是说听完课就得到了一个结果——赚到钱了。”
陈景点了点头，他赞同周珍珠的话。
他并不是异想天开的人，认为今日听完宣讲，明日他就能日入斗金了，他更多是想吸收赚钱的思维和方法。
他一直以来都在研究院工作，没有什么经营的思维，加上他刚创办服务部，一切都是摸索着前进。
结果一个订单都没有，可没有订单，那就没有收入，更没法发工资。
如果说服务部只有他一个人，没有工资也就没有工资吧，但重点是还有另外八名研究员跟着他。
为了这八个人，他无论如何都得赚到钱。
妇人听完周珍珠的话，撇撇嘴，不以为意道：“姑娘啊，什么过程结果我不懂，但我吃过的盐比你走过的路要多，我才不会相信这册子能教人赚钱呢。”
然后指着老杨，肯定的问道：“你也不信吧。”
凡是有过生活经验的人，都知道这不靠谱。
老杨点点头，他早就说了，这年头谁会傻不拉几告诉别人怎么赚钱呢，哪一个不是捂得严严实实，生怕别人知道？！
周珍珠急得满头大汗。
正在她要跟妇人说宋棠帮她解决了一个大难题的时候，宋棠来了，后头还跟着个不放心的老爸。
今天是周日，宋成在家，他不太放心他闺女一个人去宣讲。
听宣讲的人鱼龙混杂，尤其一些生意失败了的人，精神状态很不稳定，为了他闺女的安危，他必须跟着。
宋棠有些哭笑不得。
她又不是打架，是宣讲，不过她爸来了也可以，正好给她打打杂，待会儿登记一下买资料的人。
黄标见到宋成之后，心里踏实了很多。
对方戴着眼镜，一看就满腹经纶，眉间深深的折痕，更是多了几分威严之意。
等等，威严？
他一瞬间恍惚：这是来给他们讲怎么赚钱的，还是当官的啊？黄标摇了摇脑袋，让自己不要胡思乱想。
但话说回来，他现在对册子的信心大大提高了！
一旁的妇人看到宋成后，有点拿不准自己之前的想法了，难不成这册子真有用处？真能教人赚钱？
她赶忙把册子上的西瓜子抠下来，又认认真真读了一遍，不知道是不是对着宋成脸读的缘故，她竟然觉得这个册子不错。
孩子拉着妇人的手：“是不是要开始听故事了？”
宋成往妇人那看了一眼，妇人立马捂住孩子的嘴，小声对孩子说道：“待会儿进去后，不许哭，不许闹，认真听……故事。”
并采用吓唬策略：“你要是不听话，下次不给你买西瓜吃了！”
孩子赶忙点头，保证道：“听话，不哭，不闹。”
教室里。
黄标找位置坐好后，有点期待宣讲的内容了，只不过让人纳闷的是，宣讲的人怎么坐在座位上一动不动呢？
他是不是需要提醒一下宋成要上台宣讲了？
就在他要站起来问宋成什么时候开始的时候，他发现，那个小姑娘站在讲台上开始讲话了！！！
这是什么情况？
他想说服自己那个小姑娘只是个开场的主持人，并不是宣讲的人，可小姑娘都讲到赚钱的概念了……
黄标傻了。
不光黄标傻了，陈景，老杨、妇人和孩子，还有其他来听讲座的人，他们都傻了。
怎么宣讲的是个小姑娘呢？
他们中间有的人是想自己干但还没开始干，有的人是开始干了但干不下去，有的人是干下去了但发现没法继续干了，所以才来听宣讲，哪成想是一个毛都没长齐的小姑娘给他们讲？！
这不是在玩他们吗？！
宋棠没有被现场的质疑声吓住。
她镇定自若，随机应变，用一个小故事吸引了大家的注意力，很快，乱糟糟的声音没有了。
“接下来我要讲一讲——失败。”
黄标一听“失败”两字，浑身僵住了。
他下意识想反驳，这是教别人怎么赚钱的宣讲，是教别人怎么成功的宣讲，为什么要从失败开始讲起。
他这么说，完全是出于逃避的心理，因为他无法面对以及根本接受不了自己的失败。
可脑海中有另一个声音跟他说，听一听宋棠对失败的理解吧，或许对他自己有帮助。
宋棠扫过大家脸上疑惑的表情，有条不紊的说道：“失败，不仅仅是一个结果，更多的是一个阶段，上一阶段失败了，不意味着下一个阶段会失败。”
这句话极大地鼓舞了黄标。
他发现自己用失败定义了他所有的阶段，甚至他整个人，而现在有人告诉他，失败是阶段性的，一时的失败不代表永远的失败。
“我不知道在座的各位有谁经历了失败或者有谁正在经历失败，”她顿了一下，目光停留在了黄标脸上，“我想告诉你们的是，失败不可怕，如果一个企业没有经历过任何挫折和失败，那是不可能的。”‘
宋棠给教室里所有人上的第一课叫做面对失败。
黄志觉得自己身上轻快了不少，他不能再用失败的目光看待自己了，他要为下一个阶段的胜利做准备。
第二课叫具备道德意识。
宋棠的话还没有说完，就有人笑了，赚钱和道德意识，这两个词语本身就冲突、矛盾，为什么要放在一起？
妇人刚想夸一夸宋棠关于失败的演讲很真诚，但听到道德意识这一点，她撇撇嘴，表示很不认同。
“如果有道德意识，那还赚什么钱呢？”她大胆说道。
很多人附和道：“就是就是，我们是来听怎么赚钱的，不是接受思想道德教育的！你能不能讲重点？！”
宋成听完这些人的话，不由沉了沉脸，毕竟当亲爸的，哪能受得了别人欺负自己闺女！
不过不爽归不爽，他还是很相信自己闺女的能力的。
宋棠不紧不慢的说道：“你们是走在时代前列的那批人，如果你们眼里只有赚钱，蔑视民众，漠视人性，一味的追求所谓的胜利，那对你们，对国家、对社会和对人民而言都是非常不幸的……我讲的道德意识，是企业层面的道德意识，是……”
她没有过多讲述，因为在当前的阶段下，讲道德就像从他们身上割肉一样。
但陈景郑重的点了点头。
这就跟孔子讲的义一样。
虽然很长时间没人提孔子，但他觉得孔子讲的有些东西是有道理的，比如追求利益要合乎道义。
第三课叫经营方法，这是宣讲的重点内容。
宋棠巧妙的用了几个例子，深入浅出地讲了几个具体的经营方法，获得了大家的掌声。
“这才是我们愿意听的！”
“方才那个点，你记下来了没？我抄抄。”
没记下来的人匆匆忙忙抄笔记，而没带本子的人急的不行，到处借笔借纸，生怕没记下来，耽误了自己赚钱。
老杨听到这里，已经忘了一开始的目的。
他修车子，是不是也可以用一下宋棠讲的几个经营方法，他虽然年纪大了，但是志气还在。
他相信修车子也能赚大钱。
最后宋棠建议大家：“当前的经济，是政治下的经济，你们要多关注报纸新闻，及时记录有用的信息，并养成做笔记的习惯，形成自己的信息库。”
周珍珠一字不落的记下了宋棠说的这句话。
她不喜欢看报纸，但为了赚钱，她必须要学会搜集信息。
周珍珠记完之后，意犹未尽，问宋棠：“还有没有其他的资料？讲经营，或者管理的？”
大家听到周珍珠的话后，也都问道：“有没有详细一点的资料？”他们无论是经营还是管理，都是摸着石头过河，很需要宋棠的资料。
宋成瞟了一眼他提过来的包，一开始他还纳闷他闺女要他拿这些资料做什么，宣讲和卖资料有什么联系？
而现在他看到这一幕后，他悟了。
他闺女牛。
就在他以为他闺女会顺水推舟提到卖资料的事情时，他闺女装出一副为难的样子。
宋成：“？？？”
宋棠看着大家：“资料有是有，但现在还没有很完善，只有个大体的框架……”
有急躁的人打断宋棠说道：“有个框架就行！我不介意！”
他接着环顾了一圈周围的人，说道：“你们买不买我管不着，但我买了！”这话说出了“托儿”的味道。
宋棠表示：真没有托儿。
全是掏心掏肺！
不过她也能理解这些人的迫切心情。
还没开始干的人想参考一下，开始干了但干不下去的人想找找问题所在，干下去了但发现没法继续干了的人想另辟途径，再找商机。
黄标最讨厌这种急躁的人了，但他肯定是要买的。
他因为经历过失败，更知道经营方法的珍贵，当然了，他不是拿这些经营方法去生搬硬套，而是具体情况具体分析。
但要说这节课最大的感悟，黄标觉得不是这些经营方法，在他看来，是宋棠讲的关于失败的观点。
其他人见急躁的人和黄标都举手了，也不甘落后，纷纷举起手来。
“我也要一份！”
“我也是！”
“……”
其中一些人的心理是不想比别人落下，甚至自己吓唬自己说，如果别人买了赚了大钱，而他因为没有买赚不到钱，那不就是亏大了。
宋棠点了点头：“不愧是走在时代前列的人啊，完全意识到了买一份资料等于买一份未来的概念。”
宋成：“……”
这场景，这话术分外熟悉啊～
跟他闺女五岁时卖望父成龙和望母成凤秘笈时的样子如出一辙！
他闺女还是原先那个闺女，没有一丝丝改变～
没有买资料的人也有，就是妇人和老杨，两个人喜欢听东西，不喜欢看东西，所以就没有买。
宋棠把资料摆在讲台一侧，指着旁边的小框子说道：“大家依次过来取资料，钱就放在小框子里就行。”
她走下讲台，看大家有没有问题，没有管大家交钱的情况。
而大家看到宋棠如此信任他们，便更加自觉的交完了钱。
妇人对宋棠说道：“小姑娘，你讲课真有意思，下次我们还来听。”
宋棠：“……”
她接着咧嘴道：“你们喜欢听，我很开心。”
这次宣讲像是触碰到了什么机关，产生了一系列连锁反应，在未来很长一段时间内，首都的企业家如果没有一本尚木手册，那是一件很没有面子的事情。
星星之火可以燎原。
后来其他地方的企业家也人手一本。
翟齐特意将册子推广于他的家乡，几个大王的命运由此产生了重要的变化，他们没有因为“投机倒把”“扰乱经济秩序”入狱，而是成为了优秀的企业家。
而对于尚木手册的撰写者大家议论纷纷。
有人说是一个年过古稀的老者，有人说是一个身高马大的大汉，有人说是个身姿窈窕的女郎……
等全部人走光以后，宋成举着大拇指说道：“闺女，厉害！”
宋棠自我认知清晰道：“爸，你别看人很多，但大部分都是来凑热闹的。”她心里有数，不盲目乐观。
宋成摇头说道：“但这些凑热闹的人最后买了你的资料，这说明了什么？说明了闺女你讲的好！”
宋棠咧嘴笑了笑。
宋成又说道：“一口吃不成胖子，闺女，你得慢慢来，尤其是宣讲这种东西，一次想要见效是不可能的。”
宣讲算是教育的一种形式，而教育本身带有的特点就是缓慢，改变一个群体的思想是需要很漫长很漫长的时间的。
宋棠点了点头：“我知道了！”
然后对宋成说道：“爸，待会儿咱们去买可口吧，妈要饮料，你要毛巾，我要香皂！”分配的明明白白。
“行！”
宋成又说道：“我的雪花膏快没了，再买一盒。”
宋棠歪了歪嘴：“……”
她爸是吃雪花膏吗？怎么用的这么快！她那盒还剩下一大半呢，要知道她和她爸是一块买的。
但自己的老爸只能自己宠着了，于是一口答应道：“好，买买买。”
然后又说：“再给你买罐蜂蜜，对胃好。”她爸前几天又去应酬了，回家后酒气熏天。
宋棠又记起她妈早晨说想吃凉皮了，于是说道：“咱们再买个凉皮。”
宋成：“……”这下得花费不少，不过没关系，花他闺女的钱！
第225章
李楠看着父女俩带回来的钱, 惊讶坏了，连忙问道：“闺女啊，你讲一节课就能赚这么多钱？”
那她还奋斗啥了？！
于是果断说道：“闺女, 你养我吧！”
她觉得硕士论文的事可以先放一放了。
李楠原本读硕士是想为升职增加砝码，但现在她觉得吧, 不升职就不升职, 反正她闺女能赚钱！
她每天就看个报纸，喝个茶，再嗑个瓜子, 理想生活。
接着又说：“闺女, 妈很好养的，吃饭不挑食, 像是红烧肉啊、土豆炖牛肉啊、小鸡炖蘑菇啊都能吃, 穿衣也没有很多要求。”
宋棠：“……”
宋成也立马表态, 说道：“闺女，这种时候你可不能偏心，得一碗水端平。”意思是也得养他。
宋棠：“……”
她无奈的看了眼她爸妈, 说道：“养养养！都养！”
毕竟是自己的爸妈, 她这当闺女的不养，谁养？
宋成满意的点了点头，但奇怪的是, 他闺女竟然没说让他们继续奋斗的话，这太不正常了。
于是问道：“闺女, 你咋没说让我和你妈继续奋斗？”
“对啊！”
李楠也察觉出了不对劲儿, 说道：“闺女, 你之前可会对我和你爸做思想工作, 让我们不要松懈, 要坚持，要勇往直前，要勤奋刻苦。”
宋棠鼓着腮帮子看向她爸妈：“哟，现在不让你们奋斗你们还不高兴了？”
她正要拍手说那可太好了。
一旁李楠连忙摆手说道：“没有不高兴，就是还没习惯，不过闺女你放心，我和你爸很快就能习惯了。”生怕她闺女再说什么努力奋斗的话。
宋棠：“……”
她放下手：“奋斗还是要奋斗的，但身体健康第一位！”
然后对宋成说道：“爸，喝酒伤胃，你要再这么喝下去，身体真受不了了，等转岗的通知下来后，你就少应酬，少喝酒，少抽烟，多打乒乓球，别等老了的时候，我跟你打一局，你就累的不行了。”
宋成调岗的事定下来了。
一方面是唐方暗中推动，另一方面宋成也做了一些努力。
需要提一下的是，宋成在调岗之前，该做的“工作”一个都没落下，比如帮唐方爱人安排体育局工作这事。
唐方爱人是一名体育老师，一直想进体育局。
宋成有一次不小心听到了唐方两口子的对话，正好他和体育局一些人很熟（吕译成介绍的），于是就不动声色的做了这件事。
他本意有和唐方打好关系的意思，因为孟卫国跟他说了，让唐方接替他。
宋成听到他闺女窝心的话后，心里美滋滋的，说道：“哎，知道了，听闺女的，少应酬，少喝酒，少抽烟，多打乒乓球。”
宋棠满意的点了下头。
然后去看李楠，语重心长的说道：“妈，你呢，坐久了就站一会儿，活动活动身体，我跟孙婶儿说了，你每个月都要去按摩一次，另外，我觉得你的太极拳得打起来了，要劳逸结合！”
李楠一口应下：“闺女，没问题，你放心吧！”
她接着说道：“对了，闺女，我觉得写硕士论文很不利于我身心健康，所以我决定先放一放。”
宋棠：“……”
她无语的看了眼她妈，无奈道：“行吧，只要你不延期毕业就行。”不过延期毕业说实话也没啥影响。
但后半句话她没说。
她要说出来了，她妈能把这个硕士读到七老八十。不过学校应该有延期时限。
李楠慈祥的看着宋棠：“闺女，你真是妈的贴心小棉袄！”
宋棠：“……”
这话说的，哎呦，意思是她以前让她妈奋斗不是贴心小棉袄了？！
有些父母啊，太不了解孩子的用心良苦了，让他们奋斗一下好像要了他们的命一样，反而顺着他们的心意，才叫好孩子。
可如果不奋斗，他们一家现在在哪呢？
在矿务局，她爸在车间工作，她妈在后勤处，不是说这些工作不好，而是奋斗了之后人生有更多的可能性。
最表面的变化是他们一家在首都定居了，她爸妈都端上了铁饭碗，有了份很体面的工作。
再有就是，她爸有更大的空间去发展自己的爱好了，而她妈能品尝更多美食了，以及两人都遇到了很多厉害的人，有了一些不错的朋友。
最深层次的变化大概是思想的变化。
大学的课程，书本的内容，工作的知识……不断丰富着她爸妈的精神世界，以至于很多时候，她都辩论不过她爸妈。
可如果没有一开始的奋斗，何谈这些变化呢？
宋棠承认自己一开始的愿望很功利，她希望她爸妈不要让她在投胎这件事上输得太惨，她不要跟别人拉开太大的差距。
不过，她从始至终都没有觉得她爸妈奋斗了，她就不需要奋斗了。
她一向认为：生命不息奋斗不止。
宋棠看向她爸妈，在心里说道：爸妈，你们可以减速，把接力棒给我了。
但减速不代表不前进了，父母也是要跟着时代向前走的。
只不过跑道上，父母和孩子的位置发生了变化，以前是孩子跟着父母跑，等孩子接过接力棒之后，就要变成父母就跟着孩子跑。
宋棠慢慢长大，那便意味着宋成和李楠会慢慢变老。
皱纹，白头发，眼袋……宋棠想说：她现在虽然还没有成年，但有了点赚钱的能力，她要慢慢承担起为家里遮风挡雨的责任。
宋成和李楠数着钱，乐呵呵问宋棠：“闺女，你能给我们点零花钱吗？”
宋棠：“……”
她刚被自己感动的不行，结果听完她爸妈这话，眼泪全憋回去了。
宋棠看向她爸妈，条理清晰道：“家里的钱，要分成三份，一份用来应急，比如生病啊，失业啊——”
李楠打断道：“失业不至于吧。”
她和她男人都是铁饭碗。
等再过两年，李楠就会知道铁饭碗也会失业。八二年的时候，国家根据“撤销重叠和业务相近机构”的原则，裁撤了很多机构，部门，以及很多人。
所以说宋棠做的这个决定是很明智的。
宋棠对她妈说道：“有备无患。”
然后继续说另外两份：“第二份用于日常开销，比如买菜，订牛奶，买书，还有‘人情世故’的花费。第三份用来玩，像吃大餐，旅游，买贵重物品……”
宋成和李楠表示支持他们闺女的决定。
接着问道：“那我们的零花钱在第几份里？”
宋棠：“……”
解决完零花钱的事情，宋棠又回到一开始的话题。
“爸妈，你们有没有发现，我们一家三口的名字上都带着木。”她爸的是“宋”字，她妈的是“楠”字，而她两个字都有。
宋棠说道：“我这棵小树要长大了，所以爸妈，你们工作上可以不用太拼命了。”
身体最重要！
宋成摸了摸鼻子道：“闺女，其实我也没怎么很拼命。”
他该打乒乓球就打乒乓球，能偷个懒就偷个懒，没有时时刻刻都在战斗，只是在重要的阶段里会拼一把，当然了，该做的工作肯定都会完成，不过应酬这事吧，想躲也躲不了，所以他看起来稍显忙碌一些。
李楠也说道：“我还好。”
她该嗑的瓜子一颗也没少嗑，该睡的午觉一次也没少睡，能分配给别人的活呢，她也是尽量分配给别人（工作好处当然也给别人了），只有一些重要的时间段，她会努力奋斗，像之前的考核。
至于腰的事吧，怪她，她经常坐在凳子上不动，这才有点酸痛。
宋棠瞪圆了眼睛，接着双手抱胸说道：“……我觉得我这棵小树还很稚嫩。”
李楠和宋成歪了歪嘴角：“……”
两人对视一眼，心有灵犀，立马叫苦连天，开始说看了多少文件，写了多少材料，背了多少稿子，腰酸背痛腿抽筋，一时之间哪哪都有毛病了。
宋棠：“……”
李楠煞有其事的说道：“闺女，你名字里有两个木字，这说明啊，你这棵树生长的很快。”言外之意是不稚嫩了。
虚岁十五了，个头都快撵上她了，还稚嫩？！
宋棠：“……”
宋成因为当秘书，对文字比较敏锐，但说实话，他一直以来都没注意到他们一家三口的名字都带木。
三个木，真是巧。
他之后下海搞房地产，给公司起的名字就叫“三木”，意思是他们一家人。
宋成看向他闺女，有点严肃的说道：“宋棠小同志，你大胆的往前走，努力的往上长，我和你妈不急着让你给我们遮风挡雨，等再过几年，我和你妈四十五十的时候，你赚钱养我们俩。”
他闺女虽然能赚些钱了，但还没成年，等成年了再说遮风挡雨的事，现在不急。
宋棠点头：“好！”
她突然站起来，叉腰道：“爸妈，前半段路程我陪着你们跑了，后面的路程，我跑的速度可很快，你们得跟紧我。”
李楠：“……”
她出主意道：“闺女，你到时候给我和你爸整个雪橇，你拉着我们跑吧。”
宋棠：“……”
第226章
宋棠跑的很快, 又办了两次宣讲，虽然资料都卖出去了，但她觉得, 只有她一个人宣讲，太累……不是……是效率太低了！
她要打造自己的Team。
确立好目标之后, 宋棠没急着招人, 而是花了两周时间认真读了主席军事管理思想的著作。
宋棠心里有了一个大体的计划。
接下来几周时间，她骑着车子穿梭在首都的大街小巷，人晒黑了不少, 不过没关系, 宋棠考察到了一件很重要的事情，并印证了她一开始的猜想。
就是乡镇企业很多。
分析原因有两个：一个是, 政府鼓励社队企业（乡镇企业）发展, 以服务农业生产和人民生活, 很多嗅觉灵敏又敢于实干的人搞起了作坊，很快就形成了一定的规模；另一个是，乡镇地区失业者较多, 他们没有固定的工作, 也就没有稳定的收入，为了生存，他们被迫走上经商之路, 成为了个体户。
宋棠掏出小本本。
里面记录了她考察到的企业的具体情况，她拿出笔, 圈出了第一页上的一句话——“农村包围城市”。
她的第一仗, 叫乡土星火, 足以燎原。
三盒村。
齐元经营着一家黄桃罐头作坊, 前两年生意很好, 但今年，不知道咋回事，买的人变少了，可黄桃罐头的价格，包装，口味都没有变啊。
他快愁死了。
于是让他儿子出去打听了一下，原来是别的黄桃罐头厂学了可口饮料促销的手段——买一罐送一罐。
齐元听到这一消息后，心里吃惊：妈呀，等于半价一罐呗！
难不成他也要这样干？可如果他这样干了，那别的黄桃罐头厂买一送三怎么办？到时候他也要跟着买一送三？！
那不得亏死！
就在齐元六神无主，拿不定主意的时候，宋棠上门了。
“小姑娘，要几箱黄桃罐头？”齐元热情的看着宋棠，恨不得把黄桃罐头塞到宋棠手里。
宋棠刚想摇头说不要，但想了一下，她对齐元说：“大伯，你先给我拿一箱看看。”她怕说完她的真实目的会被赶出去。