杨小洋接过纸条说:“那我什么时候动身?”
许强说:“越快越好,今天订机票,最好明天动身。”
杨小洋巴眨着大眼睛看着他,有点儿不解地问:“那……我们这样做,会不会露馅?”
许强说:“这台戏能不能演好主要看你,只要你能把他们拉到东莞事情就好办了,我这边会做得天衣无缝。”
杨小洋说:“到时候他们要求实地考察怎么办?”
许强说:“我就让他们实地考察。”
杨小洋还是不解地说:“那我们这边……能来得及吗?”
许强笑笑说:“别急,到时候你就知道了。”
许强没有告诉杨小洋不是他不信任杨小洋,而是他还没有想好怎么去做,他只觉得这是一笔很好的大业务,只有抓到手了,他才能够根据对方的需求再决定是自己开发,还是直接找一家生产厂家当托儿,玩他一次空手道。
【又遇性骚扰】
第三天,许强接到了杨小洋从T市打来的电话已经到了晚上十一点多了,杨小洋告诉许强说,她晚上与黄伟一起吃了饭,黄伟说只要我们的产品质量可靠,他就可以向我们进货,第一次就可以签订10万台。
许强一听这个数字,马上兴奋了起来,对着手机大声说:“好!小洋,你现在一定要牢牢抓住他,他有什么要求,你尽管答应他,我们满足他。”
杨小洋在电话那头“啊”了一声说:“不会吧,要答应他?你知不知道他的要求什么?他说他喜欢我,能答应他吗?”
许强一听差点儿吐血,怎么又是一个窦海涛?这男人们到底怎么了,好像从没见过美女似的。他原以为黄伟是为了感谢杨小洋才给了她这笔业务,没有想到他也是另有所图。
杨小洋咯咯笑着说:“许总,怎么不说话了,你的意思是让我答应他?”
许强说:“晕死!谁让你答应他?你就说你有男朋友了,既不要和他闹僵了,也要注意保护好你自己,生意是生意,感谢归感谢,一码归一码,合作成功了,我们不会亏待他的,你是聪明人,我相信你会处理好的。”
杨小洋这才说:“好的,我就听你的话,先保护好我自己再说。”
许强说:“你们没有发生冲突吧?”
杨小洋说:“没有,他只是有那种想法,刚露了个头,就被我用别的话岔开了。”
许强这才高兴地说:“这就好,我还是充分相信你的能力,不会把事情搞僵的。如果你觉得他还有为难你的可能,最好是缩短你在T市的时间,让他们早点儿来东莞。”
杨小洋说:“他已经决定了,如果没有特殊情况,后天与我一起来。”
许强说:“好的,他们的机票我们负责订了,你要没有带够现金,最好是把他们的身份证发到江欣然的QQ中,让财务室负责把票订了。起飞前你给陈东杰打个电话,让他到机场接你们。”
杨小洋:“陈总出差回来了?”
许强说:“今天晚上回来了。”
杨小洋这才嘻嘻笑了一声说:“那好,晚安!”
那笑声轻轻的,水水的,又柔柔的,在黑夜里听来,不免有点儿暧昧的色彩,仿佛一道闪电,划过了许强的心际,他不由得一阵舒心,也轻轻说了一声:“晚安!”
挂了电话,江欣然就问:“是不是杨小洋的电话?”
许强这才回过神来说:“就是她,明天她要给你发对方的身份证号,你安排许静给他们订好后天的机票,然后让小许到新都会大酒店订房。”许静是财务部新招来的,归江欣然管。
江欣然说:“几个人?”
许强说:“现在还没有定,明天会有消息的。”
江欣然这才说:“那小丫头是不是又遇到色狼了?”
许强嘿嘿一笑说:“这个色狼比窦海涛要文明得多,刚要投石问路就被杨小洋把话岔开了,现在还没有形成对她的威胁。”
江欣然说:“现在的男人呀,怎么都是这样的货色?”
许强说:“你是在骂他们,还是在影射我?你这打击面是不是太大了?”
江欣然咯咯地笑着说:“哪里敢影射你呀!你比他们强多了,也让人放心多了,否则,杨小洋也不会把这种破事儿抖出来让你给她拿主意。”
许强越听越觉得江欣然的话中有话,不想太认真,就嘿嘿笑了说:“人家也是为公司的利益,否则,她也不会给我说这些,我也不会管这些。”
江欣然就皮笑肉不笑地说:“人家对你还是挺信任的呀,把该讲和不该讲的都讲给了你,要你给她拿主意。这杨小洋也是,好像为公司做了多大的贡献似的,真的把自己当成了宝,都是成年人了,那种男女上的事儿该怎么不该怎么自己不知道?还要请示老板,也真是的。”
许强听着听着就有点儿不耐烦了,便说:“遇到这种事,她也有她的难处,再加上她毕竟年轻,没有经验,说说也没有什么。”
江欣然就轻笑了一声说:“谁有经验?好像你的经验挺丰富似的。如果公司员工都像她这样,把鸡毛蒜皮的事儿都说给老板来拿主意,你能忙得过来?”
许强的火气一下就冒了上来,就说:“你怎么变得越来越俗气了?”
江欣然的脸不觉地突然变红了,就轻轻地说了一句:“我本来就是一个俗气的女人,哪里会像她,自己成天招蜂引蝶的,还要别人给她出主意,真是的。”
许强一看江欣然脸色腾地一下变红了,就后悔自己刚才说得太重了。女人一旦吃起醋来,说出的话总要带点刺儿,而这刺儿,要是刺不到别人,反而会伤了自己。这样一想,就呵呵一笑说:“好了,别为他人的事跟自己过不去了。明天你要记着安排小许,让她把机票订好。”
江欣然淡淡地说:“知道了。”说着,就进了洗浴室,很快就传了一阵哗啦啦的淋浴声。
许强一个人呆坐着,想起江欣然那不高兴的样子,心情就一阵阵地变坏了。他越想越觉得委屈,自己辛辛苦苦地打拼,身子闲了心还闲不住,还要考虑公司的事情,没想到来到了家里,还要看她的脸色。现在还没有结婚就是这样的,如果将来结了婚,还不知道会是什么样子。过去他一直认为江欣然很大气,也很善解人意,没想到现在像个家庭妇女一样竟然这么庸俗,小肚鸡肠,吃起醋来没完没了。不知是自己变了,还是她变了?这杨小洋也真是的,这样的事儿你自己处理了不就得了,也来问我。不过话又说回来,这也不能怨她,她正是不好处理才来问你,她能够把关乎到性的问题能拿来让你出主意,足见你在她心目中的地位不是一般。尤其是她那嘻嘻的笑声,在这黑夜里听来也的确能够让人想入非非。
次日天放亮,许强起床后看到江欣然已经做好了早餐,心里感到蛮温暖的,想法也就不一样了,觉得江欣然还是挺好的,吃醋也是因为对他的爱,要是不爱,你让她吃醋她也不会吃的,就更谈不上这么关心他的饮食起居了。人往往就是这样,两个人一旦发生不愉快,很少站在对方的立场去考虑,总是埋怨对方的不是,越是埋怨,就越是觉得自己有道理,也就越觉得自己受了委屈。只要换个角度想想,就豁然开朗了,再想起昨晚自己的态度来,不免有点儿后悔,为了缓和一下两个人的关系,就开玩笑说:“昨晚倒在地上的醋瓶子扶起来了?”
江欣然一怔说:“醋瓶子?什么时候倒在地上了?”问完才突然明白过来是怎么一回事,就伸了筷子要打他,他马上嘿嘿地笑着躲开了身子。
江欣然就说:“还说我哩,你脸拉那么长,好像谁戳到你疼处一样。”
许强说:“不会吧?我哪里敢向你拉脸?”
江欣然说:“还不承认?”
许强就坏笑着说:“就是不承认,打死我也不承认。”
江欣然说:“哼!还说我越来越俗气了,我看你才越来越霸气了,动不动就发火。”
许强说:“我有火也是对别人发,哪里敢对你发?”
江欣然就笑了说:“尽说好听的给我。我问你,你答应让杨小洋带人来,来了怎么办?总不能让他来咱公司看吧?一看不就什么都清楚了,他还要你的什么货?”
许强一听她问到了工作上的事,知道她的气已经消了,就说:“我已经安排好了,他们来了让陈东杰带他们到华声公司去考察,晚上吃饭时我参加。到时候,我就以华声老板的名义出场,最后与他拍板。”
江欣然说:“这是一步险棋,你想过没有,万一哪个环节出了纰漏,不就全完了?”
许强说:“这是没有办法的办法,他们要货要得急,我们生产肯定来不及,要想吃这块儿肉,就得来步险棋。”
江欣然说:“陈东杰是什么意思?你要多与他沟通沟通,免得两个人发生矛盾。”
许强说:“他昨天晚上才回来,还没有来得及与他沟通,我想应该没什么问题吧?反正无本的买卖,做好了就赢,做不好了也不赔本。”
来到了公司,许强本来想找陈东杰沟通,没料陈东杰却主动来找他,一见面,就开门见山地问许强:“那单生意你接下了?”
许强说:“是的,我已经安排杨小洋去了T市,这边我也安排好了。”
陈东杰说:“杨小洋给我打过电话了,她说了个大概,我现在心里还没有底,不知你是怎么安排的,他们到东莞我们怎么办?”
许强呵呵地笑着说:“是不是杨小洋也在担心,打电话问你?”
陈东杰也笑了说:“是啊,都不知道你的葫芦里究竟卖的什么药?”
许强接着就把他的计划给陈东杰讲了一遍,陈东杰听完还是有点儿担心地说:“主意倒是高,就是有点儿险。”
许强说:“没有别的办法,到嘴边的肉不吃白不吃,就是一步险棋也要走,只要我们在细节上安排严密,不要让他们双方串通了,就没有什么问题。”
陈东杰说:“华声这边你联系好了?”
许强说:“我已经去过了,也拿来了他们的价格报表,如果我们按T市电信局提供的数量向华声要货,他们至少也得按65%的价格批发给我们,我们再给华声让利10%,利润可达25%。想想看,经销商的利润空间绝不亚于我们生产厂家。”
陈东杰越听两眼就越发明亮了起来,听完才说:“好!我们就来他一次险棋,到时候我演白脸,你演红脸。”
许强就笑了说:“我演白脸吧,让杨小洋演红脸。”说着他突然想起了昨晚杨小洋电话上说的事,就问陈东杰,“杨小洋给你电话中说到其他事了没?”
陈东杰想了一下说:“没有。除了说到担心他们来到东莞怎么办,别的没有说什么。”
许强只点了一下头,心里不觉有点儿莫名其妙,据他的观察,陈东杰一直默默地喜欢着杨小洋,自从杨小洋调到销售部后,陈东杰的精神面貌发生了很大的变化,出门谈生意总喜欢带着杨小洋,至于发展到了哪一步,他却不得而知。作为朋友,他既希望陈东杰能追到杨小洋,结成百年之和,但有时候一看到他们亲密的样子,心里又不觉一阵失衡,仿佛像失落了什么。他说不清自己为什么会有这样的想法,明明知道自己与江欣然在一起,还在想着另外一个女孩子,怕自己的朋友成功了,彻底了断他对杨小洋的念头。感情上的事有时候是很微妙的,很难说清楚这究竟是一种自然属性还是龌龊的心理。按理说,杨小洋遇到那样的事,应该会告诉陈东杰的,她为什么不告诉他呢?是怕陈东杰对她有所怀疑,还是他们的感情没有到那个份儿上?既然杨小洋没有告诉陈东杰,那他也就没必要说什么了,免得坏了陈东杰的情绪。
【局中局】
许强再次接到杨小洋的电话时,是第二天早上十一点多,杨小洋已经带着T市电信局的黄伟和李明来到了东莞,住进了新都会大酒店。
杨小洋说:“许总,他们来了两个人,已经住到酒店了,你有什么吩咐?我躲在宾馆的卫生间,你放心说,他们听不到。”
许强说:“我已经给陈总吩咐过了,中午你们好好接待,我就不去了,下午安排他们到华声公司实地看一看。到了华声,由他们办公室主任小汪接待你们。要注意,你要扮演好双重身份:在华声这边,你要扮演经销商的角色,在T市电信局这边,你是生产厂家的角色,面对不同的对象,你扮演的角色就不同。千万要注意,不能让他们双方串通了,要尽量不给他们创造单独接触的机会,晚上,我以华声公司老板的身份出面做东。”
杨小洋嘻嘻了两声说:“好的,我一定将角色进行到底。”
许强虽然觉得杨小洋的笑声很诱人,但还是说:“你别嘻嘻,重任在身,一定要沉着冷静,不能露出丝毫的破绽来,否则,将会功亏一篑。”
杨小洋说:“放心好了,我不会让你失望的。”
挂了电话,许强又给华声公司的销售主管汪伟打了一个电话,让他下午安排一下,他的人要过去到他们公司看看。汪伟连声说好好好,我会安排好的,你放心。
许强和汪伟是在电话中认识的。许强在安排杨小洋去T市之前,他就以采购商的身份给华声公司销售部打电话做了咨询,接电话的正好是销售部主管汪伟。汪伟一听是一批大买卖,当即就想约许强见个面。许强推说忙,只在电话中谈了一些关键性的问题,回绝了与他见面。许强的目的就是想吊起汪伟的胃口,然后才好操控局势。
果不其然,第二天,汪伟一大早就给他打来了电话,又把折扣降低了3个百分点,想和许强当面敲定。许强还是不给他机会,到了下午,汪伟说他们老板要请许强见个面,许强这才答应了他的要求。
来到华声公司,双方见面后老板又给许强让了两个百分点,许强这才答应了他们,说过几天再带人来看看样品。老板说随时欢迎你们光临,到时候他一定奉陪。许强一听他们老板要奉陪,怕见面后双方不慎相互串通了,就说只是看看产品,无非是走走过场,我只让我的部下来看看就是,哪里敢惊动你大老板?到时候让汪主任领着他们转一圈就是了。事情这样敲定后,许强还是怕出漏洞,就在昨天晚上,他把汪伟叫到了一个名叫得月坊的酒吧里,让陈东杰与汪伟见了一面,对一些具体的细节又做了一番敲定后,他才放了心。
与汪伟通过电话后,他又给陈东杰打个了电话,铃声响了半天,陈东杰才接起电话说:“刚才我与T市的人在一起,现在我避开他们了,你说,有什么事?”
许强说:“我已经与汪伟联系过了,下午你先到华声,过半个小时后让杨小洋带着他们过去,你就可以以主人的身份来迎接他们。到时候千万要把握好火候,不要让汪伟与他们单独接了头。他们参观完了,让杨小洋带他们回宾馆,你仍然留在华声,让他们感觉到你就是华声的人。等他们走了后,你直接到公司来。”
陈东杰说:“放心,我已经向T市的人说过了,下午到公司里去看看,由我们的销售主管带着他们看看产品展览,至于生产流水线,看不看都无所谓。”
许强说:“好的,尽量减少程序,看一看就回宾馆,不要让他们多停留。另外,中午吃饭时让他们多喝一些酒,让他们喝迷糊就行了,不要灌醉了。”
陈东杰说:“好好好,知道了。”
许强安排好了这一切,才觉得仿佛在指挥一场战役,心里充满了激动,又不免有些担心。这是他第一次足不出户地坐在家里设局,不知道下午的结果又会怎样?
好不容易捱到下午五点钟,陈东杰兴冲冲地闯了进来,一看他喜形于色的样子,不用问,双方都被他搞定了。
陈东杰拿过一瓶矿泉水喝了大半,才抹着嘴说:“搞定了,两边的人都让我搞定了,中午喝了不少酒,渴死我了。”
许强说:“你觉得T市电信局的诚信度怎么样?”
陈东杰说:“不错,他们毕竟是国企,不像私企,只要我们这边招待好了,再给他们一些好处费,没有搞不定的。”
许强突然坏笑着说:“如果要做到万无一失,晚上吃过饭喝过酒,你把他们送到宾馆后,然后再给他们找两个长相正点的小姐过去,名义上按摩,实际上就是让她们去陪睡,小姐的费用我们给付了。”
陈东杰笑着说:“咱俩怎么想到一起去了?”
许强说:“都是男人嘛,在有些事情上是相通的。”
陈东杰说:“那你到时候把杨小洋支开,别让她坏了事儿。”
许强说:“那么聪明的人一点就明白了,还需要我支她?不过,这一次杨小洋可是给公司立了汗马功劳了,如果这一单做成,不仅壮大了公司的实力,更重要的是可以拓宽公司的业务范围。”
陈东杰说:“要论功劳,你的更大,要不是你决策正确,怕早从我的手中失掉了。通过这件事我也在想,销售这一块也是一个新的经济增长点,如果我们的业务范围能再扩大一些,我们可以把政府和国企的部分采购纳入进来,我们的事业就会迅速发展起来。”
许强说:“这需要人脉资源,没有这方面的资源,有机会也得不到。这一次,也只是个案,如果杨小洋不提供这样好的机会,我们怎么也想不到会有这样的买卖。”
正说间,许强的手机响了,看了一下来电显示,对陈东杰说:“是杨小洋的。”说着打开了手机问,“喂!是小洋吗?”
杨小洋说:“许总,我带他们上市区兜了一圈儿,刚刚把他们送到了宾馆,你说晚上怎么安排?”
许强说:“那你带他们直接到海泉湾大酒楼二楼的玫瑰苑,六点钟我和陈总也过去。下午考察完公司后,他们有什么反应?”
杨小洋说:“他们对我们的产品还是很看重的,我看黄主任还是蛮有诚心,这次准能敲定。”
许强说:“好!饭桌上你一定要把握好时机,好好给他们敬两盅。”
杨小洋说:“没问题,别的本事没有,劝人喝酒我是一绝。”
许强说:“那就充分发挥你的一绝。另外,晚饭后,他们的活动由陈总单独安排,你就不参与了。”
杨小洋嘻嘻了两声说:“好,明白了。”
挂了电话,许强回头对陈东杰说:“这鬼丫头真是个人精,一点就通。”
陈东杰呵呵一笑说:“搞销售就需要这样的人精,如果不是人精,她也不会把黄伟他们哄得团团转。”
许强点了点头说:“是的。”许强嘴里这么说着,心里却想,陈东杰恐怕真的不知道黄伟骚扰过杨小洋的事,要是知道了,他根本不会是这样一种态度来对待黄伟。
许强也正是因为对黄伟有一种先入为主的看法,才对这个人产生了某种说不出来的心理防范。等陈东杰走了后,他叫来张涛,交给他一个秘密任务,让他在黄伟和李民的房间里分别装一个摄像头,录下他的所作所为,防止他在以后的合作中再打杨小洋的主意或者出尔反尔。如果他是君子,就按君子的方式对待君子,如果他是小人,就按小人的方式对待小人,倘若你用君子的方式对待小人,或者是用小人的方式对待君子,路径错了,就会适得其反。
然而,使许强没有想到的是,在饭桌上见了黄伟后,才觉得他并不像他想象中的龌龊,人长得很斯文,为人也很客气。在相互的问候中依次入了座,酒菜也就一一上桌了。许强不由得看了一眼杨小洋,心想几天不见,真是难为她了。当他的目光与杨小洋相遇时,他突然觉得她的眸子里闪出一缕光亮的东西,直逼他而来。他搞不清楚那是她受了委屈所致,还是她谈成了这笔生意由于兴奋使然。他不敢再对接她的目光,只好举起酒杯来,以东道主的身份敬了大家一杯。等酒过三巡后,杨小洋就端起了酒杯来给黄伟敬酒。杨小洋真不愧是个女酒仙,喝起酒来从不胆怯,那种痛快和豪爽的劲儿是好多男人不能比拟的。相对于杨小洋的豪爽,黄伟却有点儿斯文,喝起酒来总是不痛快,不过遇上了杨小洋这样既能喝又会劝的主儿,他不喝也不行。几杯下去,人才渐渐放开了,话也多了起来,酒桌的气氛便也活跃了起来。
黄伟说:“不行喽,老了,不像年轻时那么能喝了。”
许强说:“看黄主任也并不大,怎么能说老了呢?”
黄伟说:“我都快四十岁的人,比你们这伙80后就大多了。”
杨小洋说:“四十岁还能说老?现在生活质量提高了,不到七十岁都不能说老,甚至有的人到了七八十岁了,还很精神的。”
黄伟说:“再精神,与年轻时候还是有区别的。有个笑话,讲的就是人一老就不行了。说的是有一位老农驾着驴车进城,走到途中,碰到了一位少妇要搭车,老农看她长得很漂亮,就拉上了她。走了不远,看到一片小树林,老农图谋不轨,便说,驴累了,让驴吃一会儿草,我们到树林里乘会儿凉。少妇说,好的。到了树林,老农很快就把少妇搞定了。出来后,继续赶路,走了一阵,又碰到了一片树林,少妇说,让驴吃草去,我们再去乘会儿凉。老农窃喜,又乘了一次凉。出了树林没走多远,少妇又说,天太热,让驴吃一会儿草,我们再去树林乘会儿凉吧。老农下了车,扶着一棵老树说,干脆让我吃一会儿草,你和驴到树林里去乘凉吧。”
故事一讲完,大家忍不住哈哈大笑了起来,杨小洋却假装没有听到似的,只低了头默默地拿着手机玩。大家也就假装没有看到她似的不去理她。
许强笑着说:“黄主任真幽默,那个老农要比你的年龄大多了,你哪能同他比?”
黄伟也笑了说:“如果把我放到农村里,这个年龄也就成了老农了,差不多,都差不多。”
许强说:“现在有好多段子都是在埋汰我们农村人,还有一个段子也是说农村的,说有一位农户养了一头大母猪,母猪不下仔,叫来兽医看,兽医诊断完了说,可以生仔的,不过得人工授精才行。这个农户是个壮年汉子,就围着老母猪转了三圈说,要说人工授精也行,我也敢干,就是怕将来生下的小猪仔长得像我怎么办?”
这个故事一讲完,大家哄的一声笑开了,杨小洋也忍不住咯咯地笑了两声说:“什么嘛,都是黄色污染,来来来,喝酒。让黄主任过一庄吧!”
黄伟说:“怎么让我过,要过也得许总先过。”
许强说:“按理说,我是东道主,应该是我先过才对,但是,我开车过来的,不能饮酒的,要不,就让小洋过,过完了你再过行吗?”
黄伟这才说:“好,就让小洋过。”
杨小洋不会猜拳,只会石头剪刀布,小手儿一伸,出拳快而精,三下五除二就赢了黄伟。等到杨小洋过完庄,又轮到了黄伟过,一圈儿下来,黄伟喝了不少,说话也不那么灵便了,喝了最后一杯酒,舌头打着卷儿说:“许总真的强将手下无弱兵,一个杨小洋就这么厉害,要是两位老总不开车,我们两人不得喝得爬出去?”
许强一看他喝得差不多了,就说:“黄主任言重了,你们是我们的客人,你们吃好喝好我们才高兴,哪里敢让你们喝醉?如果不能喝,今天就到这里,完了让陈总陪你们洗个脚搞个按摩。明天我们安排两位到松山湖去玩一次。”