就在这四人聊天的时候，门外又走进来几个年轻人，推推搡搡的凑到柜台前索要报名表。
这一下就发出去六张表，再数余下的，只剩了三张。
试管和霍冬立刻站到门外，用力拍着手一遍又一遍大声的吆喝着，“还有谁要报名的？还有三张表，还有三张，要报名的快了。”
记者们、周围邻居们、看热闹的闲人们、从门前过的路人们一听，齐齐的望着店门，嗬，这么快？
“不快了，那边分店的表早就发完了。”霍冬嬉笑着扔给记者们一个素材。
吆喝是有好处的，试管才停下来换口气歇会儿，就听见好几拨人的叫喊声从前方、左边、右面传来，其中还混杂着跑步的气喘声。
霍冬和试管立马就来劲了，叫唤的声音更大，“快快快，先到先得，最后三张表了。”
看热闹的人群哗啦一下全部散开，并不宽的人行道上硬是让出了三个大缺口，然后就看到有好些人往这空出的缺口冲刺。
试管和霍冬也让到大门两边，拍着掌喊加油，“冲啊，先到先得，丰厚的奖金在向你们招手！”
民众开始跟着起哄，有热闹看真好玩。
最终顺利冲进店堂领到最后三张表的是三个年轻人，喘着气从桃花二姐的手中接过表，不急着填，还特意又走出外面，把表高举过头炫耀一番，这才回店当场填表。
桃花二姐把填好的表格一分为二，上半部投入箱子中，下半部《报到注意事项》则是留给报名选手的，提醒他们在哪天进场、怎么分配房间、该带什么行李等等。
这里的工作也结束了，把剩下的善后交给桃花二姐他们俩，霍冬和试管又乘车来到茶馆。
一下车，两人就发现昨天排队领表的场景没有了，窗户后面的小工作桌也没有了，喝茶的客人们在里面高谈阔论，一切与平时无异。
连记者都没有了。
霍冬和试管对视一眼，好奇的推门迈进店里。
“嘿，你们才来？我们这都收了。”武松在吧台的收银台后面挥手。
“全发完了？”霍冬快步走过去，趴在吧台上。
“全发完了。”
“那两家店也全发完了。”试管走过来，随手拿起一份放在吧台上的菜单点了份茶点，霍冬见状也给自己点了一份。
“这么巧？”武松扬眉一笑，“那这几天就可以开始门票销售了。”
“明天就能买到门票吗？”听力敏锐的客人嗖的扑了过来。
“啊，这位先生，我们没说明天，请再耐心等几天。”
“说实话，我挺看好你们的，第五先生真不愧是个大商人，见多识广就是好处多。明年还会继续办吗？”客人恭维了几句才说到重点。
“这要看今年的情况哦，要是今年的成绩让人满意，说不定明年就会继续。”
“真的吗？你们真有这想法？”
“说不定，说不定。”武松笑着敷衍，就是没句实在话。
客人笑着回到座位，人家把这当肯定答复了。
第88章 谈判（上）
六点多钟，霍冬和试管先撤了，在大宅院门前下车后，霍冬还特意看了一下周围环境，没有再看到某个熟悉的身影了，这才放心的走进院子。
“被连着几天说了那么重的话，再厚脸皮的人也不会想来了，你该不会是这时候同情起人家了吧？”试管斜睨霍冬。
霍冬歪了歪头，也不否认，“好像有点。”
试管摸摸霍冬的脑袋，用力的按了两下，“同情她？你还是想想自己的毕业证什么时候到手吧，拿不到看谁同情你。”
霍冬立刻就蔫了，她的毕业证
进屋，另两组的人都回来了，正在厨房里忙着，第五名在客厅里摆弄特制的大票夹。
“咦？票夹送来了？”
“嗯，那个机械加工厂专程派人送来的。”
“今天放假工厂还开工？”
“那谁知道。”第五名把票夹拿在手上抻直了手臂左右看看，挺满意，“看，很有复古的感觉吧？想当初在没有电脑的时代，那些电影院公园的售票窗口里的人都是这样，一个票夹夹几本票，慢慢撕。”
茶几上放着好几个票夹，有的夹了票，有的没夹，霍冬随手拿起一个夹好了的看看。
正矩形地票夹。左手边沿纵向一列三个金属弹簧夹。就像简易型文件夹那样地夹子。每个夹子下面夹一了一本门票。霍冬仔细看了一下。从上到下依次正好是同一天地低价、中价、高价票。
这倒不错。这么夹好。一天只要带三本票夹出去就OK。
“明天就打广告吧。后天开始发售门票。”试管提议道。
“可以。武松也可以腾出来继续去车行培训那些车夫。”越是要用人地时候总是人手不够用。第五名很烦恼。
“后天上班后。我去摸一下那些中小型笔头厂。”
“你要干嘛？”
“她同情人家。”
“你同情心泛滥？”
“也不是这样说啊，她拿来的样品我们试验过后不是觉得还可以么。反正她家工厂也不行了，而我们又要占领低端市场，正好需要大量质量还可以的低端笔头，只要他们条件不是差得离谱，我们控股也划得来呀。”
“那么多工厂，又不知道厂名。你一家一家摸啊？”
“有地图啊，那些厂子的占地面积大小我心中有数。就算没找到正主儿，找到一个差不多也行啦，等我们的低端钢笔一上市，那些小厂都得通通关门。我们能救一个也算是积了德了。”
“那这事就由你亲自跟进。”钢笔厂要扩大产能是势在必行地计划，找哪家厂子提供低端笔头第五名都无所谓，只要质量能入他的眼。
第二天，一切照旧，尽管各家早报上都刊登了报名表全部发完的消息，但是回收工作还没做完，因此该出去地人还是得出去守着，霍冬和试管这个流动组就不用再往外跑了。留守家中。第五名则外出找合作伙伴谈事去了。
不过今天去文具店的两个小组所携带的气球数量多了不少，除了照旧要系在招牌上的。剩下的都是赠品。
可以想像得到那么多的气球马车车厢里是塞不下地，只能是气球在车外。棉线穿过车窗被车里的人牢牢地拽着。
马车缓速行驶，一路上招摇过市。
后门窄，这么多气球不好进门，马车于是停在了店铺正门，一看那五颜六色的气球，早到的店员赶紧打开大门迎接，无比小心的先攥紧棉线，然后打开车门，等里面地人下来再把气球移交回对方手中。
现在虽还没到商业营业的时间，但是街上已经热闹起来，他们这一路过来吸引众多路人的目光，傻子都能明白这么多气球不再只是系在招牌上的装饰物。
把气球安安稳稳的牵进店里，绕到柜台后面一撒手，气球咻的就飘了起来直顶到天花板，白色的棉线像一条条小尾巴一样在空中轻微的摆动着，看着特别勾引人。
店长得了吩咐，这是只有买皮球地顾客才有地赠品，不论买多少个皮球，只能得到一个，送完为止。
一切准备就绪，到点开店，新的一天营业就这么开始了。
这本来是哄小孩子地玩具，却没料到引来很多大人的捧场，当然孩子也不少，可是毕竟氢气地特性还不是全民皆知的科学常识。
即使在结账的时候已经得了叮嘱千万要拽紧棉线一定不能撒手，一走出店门，大风一吹，还是有倒霉蛋无意识的松了手，结果时不时的就见一个又一个气球孤孤单单又晃晃悠悠的直飞九霄。
于是大人懊恼，小孩哭闹，不得不厚着脸皮又走回店再买一个皮球，连带着为了面子着想，又再加买些其他的商品。
因此这一天下来，托了气球的福，两家文具店的生意挺好。
晚上大家回来，统计今天报名表的回收情况，算来算去，除了有几张填写错误的无效表格之外，还有十几张表在外面流浪，武松觉得明天送名单的时候有必要让记者在文章上催促一下。
圣诞三天的假期到今天结束，明天开始该上班的又要去上班，等着新年的那三天假。
试管把他的那套启普发生器留了下来，因为第五名决定赠送气球的活动一直做到一月三号。
晚饭后，一直没动静的旗舰发来了消息，霍冬让舰上的分析化学家分析的样品有结果了，全部打印出来厚厚三十多页，上面都是术语和数据，对外行来说那就是天书，霍冬直接卷成一个卷用根皮筋一扎甩给了试管。
第二天一早，试管和霍冬一起搭乘马车去工厂。临走前第五名把买来的两个绘画用暗箱让他俩带去给高分子，他忍受不了没有照相机的日子了。
到厂里后，试管胳臂底下夹着昨天的分析报告。和霍冬两人一人抱一个暗箱走进他和高分子的办公室，高分子一看那两个暗箱眉毛都竖起来了。
“他想要哪种材质地感光材料？”
“当然不能是曝光八小时的那种，最好能控制在半小时内。”
“银板照相？”
“不是吧？不是说这种照片极易损坏不好保存？”
“湿性珂珞酊？”
“呃，这是什么东西？”
“比银板照相先进一点，麻烦一点，曝光时间省一点。想要正宗胶卷等年底再说。”
“一切你决定。你是专家，你说了算。我先回办公室了。”
那个湿性啥啥的东西太深奥。听不懂，霍冬溜之大吉，向唐僧报告这三天地情况，重点提到要找低端笔头供应商的事。当中免不了的说了一下那个莫名其妙的外行推销员。
唐僧同意这个方案，而且他跟昨晚的第五名一样，霍冬成了这个方案的直接负责人，所有地事要她亲力亲为。
霍冬信心满满的接了下来，这是她地第一个任务，一定要圆满完成。
在例会上，唐僧把找新合作商的事告诉了两位副厂长，副厂长们一点反对意见都没有。非常支持本厂的扩张计划。
同时霍冬也向副厂长们要到了给他们制作比赛用品的工厂名单。例会一结束，她就出去奔波了。
在工厂里做了几个月地事。霍冬现在也算是小有名气，经常合作的厂家都知道她的来头。对她特别的客气，谈点事情都是有商有量的，这要是换了别的职业女性过来得到的恐怕就只有白眼。
有第五钢笔厂在背后撑腰，霍冬的实地调查进行得很顺利，尽管人家工厂也是假期后地第一天开工，却相当地配合，霍冬提出要去车间看看，他们也带她去，让她看个够。
别看霍冬在校成绩是理论与实践泾渭分明，可是话说回来，理论基础扎实就是好处多多，有助于她快速吸收新的知识。
虽然这个世界地生产力发展水平比较低下，但在工厂里做了这么几个月的事，别家工厂地生产线她也没少去，不同种类的产品大致有哪几大生产步骤她清清楚楚，各个流程有哪些主要工序她都晓得，别以为她是女人就好糊弄。
知识就是力量，尽管每次想起培根这个名字霍冬总是会不自觉的直接联想到烟薰肉，但这话当真一点不假，霍冬在车间里就各个发现的问题侃侃而谈时，陪同她参观的本方主管们都暗地里抹汗。第五名这个大商人一定实力超凡，看看，身边跟着的女仆都这么厉害。
马不停蹄的跑了一天，该收集的反馈信息才全部收集到，临下班前她还跑到给他们做热水瓶胆的玻璃厂看他们的生产情况。厂长为了不让之前的质量问题再发生，每个新做出来的瓶胆都用上热水测试法，过了关的才能装箱打包。
对方如此重视重视产品质量，霍冬自然非常满意，客套几句，说些赞许的话后友好跟厂方道别，回自家厂子汇报整理工作。
迈进工厂大门就已经临近下班时间，霍冬看着手上一堆今天抄来的原始数据，想来想去觉得今晚加班是逃不过了，于是稍微整理一下用个空文件夹装好收进了自己的公文包里。
晚饭后，霍冬打开电脑，做了张表格，把这些工作都列入其中，标出每件工作目前的进展情况，后面再标出预定交货日期，最后还有必须到位日期，这后面两个日期之间的空档越大越好，这样转寰的余地也大些，要是有什么意外状况发生也好处理。
完成表格，发了一份给第五名，霍冬又在稿纸上重新抄了一份，抄的时候第一百零一次的嘀咕，她什么时候才能用上打字机啊。
第二天上班，例会上，霍冬把昨晚抄的表交给了外联厂长帕斯顿，叮嘱他接下来的工作就照这张表进行，一定要逼那些厂子在预定交货日期内准时交货，要是无理由拖延，下次的合作就要考虑一下了。
帕斯顿笑着答应下来，以第五钢笔厂现在的名气，恐怕没有哪个合作厂会毫不在意他们这个大客户的。
散了会回到办公室，霍冬稍微收拾了一下桌子，穿上大衣戴好帽子，从抽屉里拿出名片盒揣进口袋，提起包带着伞又要往外面跑，唐僧一把拽住她，“注意点，不要冲动。”
霍冬很清楚唐僧提醒她的意思，职业女性难处多。
出了厂门，乘上路过的出租马车前往工厂区最偏远的一带，那边因为地价便宜，集中了很多不上规模的中小型工厂以及大量的手工作坊。
有地图在手，霍冬在街头下车，一家家的拜访，打听厂方的生产规模，向他们索取样品。
这些小厂的厂长和员工接收资讯的能力差得不是一点半点，霍冬那么有特点的相貌他们居然一点联想力都没有，第一眼看到她的时候扔过来的都是轻视的白眼，对她提的问题也是爱理不理，还有人开更恶劣的玩笑，更有直言不讳的让她回去叫男人来谈。
对方这样的态度自然也得不到霍冬的尊敬，她连名片都没递就掉头走人去下一家。
当然也不是每家厂子都是这个样子，有些工厂正儿八经地接待了霍冬，也收下了她的名片，知道她的身份，可是对于和一个女人谈生意他们还是不太乐意，走了一上午，霍冬的公文包里只装了两家的样品。
午饭在街边的小饭馆里随便凑合了，稍事休息了一下，研究了一会儿地图，霍冬结了账，重新出发。
从一个街角拐下到另一个路口，数着门牌号，霍冬找到了又一家小型笔头厂。还没走到厂门口，身后上来一辆马车经过她的身边驶进了那个厂院里。
霍冬快走几步来到厂门外向里张望，正好车上的乘客下来，看上去是一家三口带一个女仆。
等等，一家三口？
霍冬眯起眼睛仔细的看了一下，最后确认，哪里是一家三口，分明是一家四口，被她误认是女仆的女儿没跟父母站太近，而是站在车旁阴影处，一副弯腰低头的可怜模样，那对夫妇也只一心照顾黏在身边的小儿子，对这个大女儿不太在意，下车之后连目光都没往女儿的方向瞟一下。
霍冬觉得搞笑，怎么这几天尽碰到这种问题家庭？
不过，这一家子应该不是来谈生意的，没谁谈公务还带老婆孩子的，恐怕是和这厂子有什么关系的人吧。
第89章 谈判（下）
霍冬看到几位疑似厂方负责人的男人飞快的走过来迎接，看那些人的表情和动作，霍冬大致可以认定这一家子搞不好是这厂子的老板，因为她的老板难得几次到厂里时，厂里的主管都这表情。
原先以为是客人，现在一看是老板，时机正好，也许这生意会比较好谈。
霍冬摸了摸头发和衣褶，整理了一下自己的仪表就要往里迈步。
院子里的那群人此时寒暄完毕，也动了起来，那个一直把脸藏在阴影中的姑娘走到了光线下，一看到对方那一头红发和浅色的大衣，霍冬差点自己绊自己一个跟头。
这发色和衣服好眼熟啊。
霍冬急忙退回到厂门口，再三仔细阅读了招牌上的文字，以她的近视度数来说，她敢向上帝发誓没有在招牌上看到她记忆中的某个姓氏。
“世界真是小。”霍冬喃喃自语，定了定神，举步又往里走。
小工厂，院子的面积不大，霍冬一走进去，就被里面的人看到了，他们还在奇怪这个女人是来做什么的，走在人群后面的那个红发姑娘却很激动的指着霍冬叫了一声，“冬瓜小姐！”
“冬瓜小姐？”众人面面相觑，谁啊？
“爸爸，冬瓜小姐，第五钢笔厂厂长的秘书呀。”红发姑娘跑到自己父亲身边急切的解释。
这群人的眼睛唰地全亮。
霍冬抬头挺胸。面带职业微笑从门口一路走近。然后在相距一米远地地方停下脚步。右手提包左手拿伞交叉在身前。目光冷静地在在场众人地脸上扫视一圈。才慢慢地开口。
“各位好。我是第五钢笔厂地厂长唐僧先生地秘书。我叫冬瓜。请问哪位是贵厂厂长？我受我厂长所托来谈点事情。”
红发姑娘身边地中年男人立刻走了出来：“您好。我是本厂厂长。索尔特•阿贝。欢迎您地光临。”
“您好。阿贝先生。不知您现在是否有时间？能耽误您几分钟吗？”
“有有有。我们请楼上谈。”
冬瓜如众星捧月一般的被众人簇拥着带去办公室，厂长阿贝先生地家眷则被请到会议室喝茶休息。
红发姑娘情绪过于激动，让她都不知道怎么安静下来，只好在会议室里走来走去，这让同坐一旁的阿贝夫人非常的不满。
“安静的坐着。看看你像什么样子，有什么好得意的，这是你谈来的生意吗？”夫人地脸上化着精致的妆容，梳着整齐的发髻，从眉眼的神韵上看也就三十岁的样子，身上的衣服面料看得出是上佳的东西，就是表情不善，翻着白眼的看着这个和她没有任何血缘地大女儿。
“我…”一大盆冷水浇下来。红发姑娘地热情顿熄。低下头坐回自己的位子。
“不自觉，想把不属于自己地功劳往身上揽。你就是个贼，阿贝家怎么会生出你这样的女儿。真丢人。”
“我没有…”红发姑娘小声地辩解。
“没有什么？你当大家是瞎子没看出来？人家来谈生意你兴奋什么？是你的功劳吗？人家提到你了吗？”
“没有…”闷闷的声音从喉咙管里挤出来。
阿贝夫人意义不明的抛下一个“哼”，搂过身边的小儿子轻轻吻了他的额角，“我的小宝贝，将来做人一定要诚实，可别跟你姐姐学，知道吗？”
“知道了，妈妈。\\\\”小儿子瞟了他姐姐一眼，目光里尽是不屑。
红发姑娘的头低得更深，藏在桌子下面的双手使劲的揪着大衣的衣襟，力气大到指关节都发白。也不知过了多久，她觉得再在这里呆下去一定会窒息，于是起身打开了会议室的门下楼来到了院子里。