陆樟的腿一边晃,一边懒洋洋地答:“有钱人呗。那些老女人……”扫她一眼,继续:“中产阶级夫妻,当然,现在有些小年轻哪,没钱,宁愿吃泡面,也要存钱买包啊买衣服啊,蠢啊。不过他们不蠢,我们也就没钱赚了。”
这一番典型的资产阶级少爷的讨打言论,木寒夏懒得跟他深究。她的手指在桌面上敲了敲,说:“是的。那如果我们针对这几类主要客人,建一个让他们感觉到处处贴心处处满意的商场呢?”
陆樟一怔。
木寒夏淡淡笑了。那笑中带着几分傲然,几分狡黠,但更多的是洒脱。陆樟竟觉得她的眉梢眼角,在落日的余晖中,似乎也染上一层盈盈光彩。
第78章
这一番典型的资产阶级少爷的讨打言论,木寒夏懒得跟他深究。她的手指在桌面上敲了敲,说:“是的。那如果我们针对这几类主要客人,建一个让他们感觉到处处贴心处处满意的商场呢?”
陆樟一怔。
木寒夏淡淡笑了。那笑中带着几分傲然,几分狡黠,但更多的是洒脱。陆樟竟觉得她的眉梢眼角,在落日的余晖中,似乎也染上一层盈盈光彩。
她抬起莹白如玉的手,把笔记本电脑推到他面前。他看到屏幕上缤纷的商厦仿真图片,还有楼顶上的两个字“悦家”。
陆樟:“这名字真土。”
“名字你可以再想,但就是要让人觉得亲切好记。”木寒夏说,她开始向他展示整个商城的构想图。
“‘家’是我们这个商城的主题。现在实体经济衰退,人们也没以前那么爱逛商场了。但是对’家’的眷顾,却是越来越强烈了。尤其70后、80后成为父母,他们更适应商业经济,也更重视家庭合睦和子女教育。哪怕是单身男女,内心也是有渴求和情怀的。所以,我们的商场,功能区这样划分——”
陆樟随着她的手指,望向一张张的幻灯片。
“第一,也是最主体的部分,三口之家区。这里会有大型儿童游乐区,也会有儿童托管区。托管区办理商场会员卡即可免费进入,干净、舒适、安全。这些设施旁边,就是适合带孩子就餐的餐厅。包括一些耳熟能详的西式快餐,几家味道清淡健康的中餐。以中档和高档居多。游乐区和就餐区消费都可以积累’悦家币’。儿童积攒了一定数量的悦家币,就可以兑换商场的玩具。”她换了张图片,出现的是做成纸币形状的五颜六色的游戏币。
陆樟听得专注,这时笑了:“挺聪明的,拿孩子做文章。”
木寒夏看他一眼说:“你错了,我并没有把这种模式当成噱头去做。现在大城市生活节奏太快,很多父母对孩子都缺少关爱。加之北京雾霾又重,也没有太多合适的场所,可以进行亲子活动。我正是想到这一点,才有了这个构思。在商业衰退的时代,要能维系住客户,靠的早已不是价格,而是品牌价值和情感寄托。靠的是我们的诚意。我们要做的,不仅仅是简单的游乐场和餐饮的叠加。我们要深入商场每个细节设计,为孩子考虑,为家庭考虑,就像我刚才说的,让他们觉得处处贴心处处满意。
这样的话,如果当父母们周末想带孩子出去,我们的’悦家’是他的选择之一。如果他们能和孩子在’悦家’度过很多放松又快乐的时光,就一定会成为我们的忠诚客户。这与对面的风臣品牌是否比我们多,装修是否比我们高端,没有关系。我们将不战而胜,你明白了吗?”
陆樟没说话。
木寒夏笑了笑,继续说道:“当然,离这一层儿童区最近的,就是时尚女装和男装。这样父母带孩子来玩后,自然而然也会逛逛自己的衣服。”
“这一块是什么?”陆樟指着图片问。
“这是商场的情侣主题区。离儿童区有一定的距离,相对安静。与时尚女装和男装毗邻,会有几家环境更加浪漫优雅的餐厅,也会有一些精致的情侣用品,包括家居、摆设、日用品售卖。还会有两家咖啡厅,以及一家酒吧,是清吧,会有歌手驻唱。而这一层,不光年轻男女可以来,夫妻把孩子寄存在儿童区,也可以来。”
陆樟心想,这的确是女孩们爱逛的地方,也是把妹的好地方哦。不过看木寒夏说得那么认真专注,他也就没再吭声打岔。
“这一块,我自己叫它’独行区’,当然公开肯定不能这么叫。这里会有几家品质书店,更安静的咖啡厅,小电影院,一些小众但是品质好的服装店。顾名思义,这里供落单的人来逛。也是交朋友的地方吧。我说’家’的概念,是一种归属感。不光是针对有家的人,还有孤独的人。”
“这个商场,有这么多的功能分区,主体装修风格、色调,必须是一致的,必须是温暖清雅的。但是家庭区、情侣区、单身区……又各不相同,各有特色。不仅如此,包括背景音乐、服务人员,也应有所不同。根据不同的季节和节日,商场每个月有不同的主题活动。我们在跟入驻商家谈时,就要求他们遵循这样的主题风格。我想在实体经济低迷的情况下,他们也会愿意做这样的创新店铺尝试。”
“我想要传递的,是一种情感归属,一种家的情怀。消费者在这里最大的感触是舒适,贴心,他们在这里不仅仅是消费购物,情感需求也得到隐性的满足。所以他们来了一次,就还会再来。这里会成为他们在城市里的一个’去处’,而不仅仅是买东西的地方。当然,这样创新的模式,一开始不会想价格促销那样立竿见影,业绩在开业日就突飞猛进。但是,依靠口碑传播,业绩一定会越走越好。你说,这样全新的路径,是不是能避开风臣的’高大上’风格,走到跟他们业绩并肩的位置上去?”
……
——
窗外的天已经黑了。
对陆樟耳提面命地开完会后,木寒夏又工作了一会儿,这才收拾东西准备下班。
走出办公室,这一层几乎没什么人了。陆樟的秘书还没招到,门口的桌子是空的。门虚掩着,有闪烁的光线透出来。
还没走?
想到刚才开完会,他沉思不语的模样。木寒夏很清楚,孺子还是可教的。她背着双手,缓缓走到他的门口,刚想敲门,就见里头昏暗一片,唯有墙壁上有巨幅的光影在闪烁。陆樟背对着她,坐在地上,戴着副超大耳机,手里拿着个手柄,居然在打游戏。
木寒夏挑了挑眉。
还以为在听完她的高谈阔论后,这小子多少会琢磨消化一下。结果早打上了游戏。
第79章
这时屏幕上出现“Win”的巨幅字样,她听到陆樟轻轻说了声“噢耶”,然后摘下耳机,拿起旁边的矿泉水喝了一口。
木寒夏敲了敲门。
他回头看她一眼,脸在昏暗光线里模糊不清:“有事?”
“没事。”木寒夏走进去,想想她其实也是个无聊的人,下班后无事可做。她索性在他身旁蹲下,问:“这是什么游戏?”
“这你都不知道?”陆樟说,“很老的游戏了,打枪的。”
不知是不是木寒夏的错觉,此刻一个人打着游戏的他,比平时少了几分吊儿郎当,冷冷的,也有点酷。
“我不知道。”木寒夏摇摇头,“你怎么一个人在这里打游戏?”
陆樟盘腿而坐,重新戴上耳机,嘴角浮现笑意,答:“你当师父的不是教了那么多么?我打打游戏,放松放松脑子,才能更好的学本事啊。”
木寒夏忍不住也笑了,就这么抱着双膝坐在他身旁,看他又打完一盘。在游戏里厮杀时,这大男孩的面容显得特别沉静,近身肉搏时眉宇间也浮现狠意。倒跟平时完全变了个样子。木寒夏不禁想,男人即使年龄段不同,在某些心性方面,依然是相同的。譬如喜欢争斗,喜欢厮杀,喜欢追逐胜利和强者的快感。孟刚、林莫臣、老伯特、陆樟……皆是如此。
这时陆樟侧头看着她:“喂,你要不要也试试?”
“行啊。”
见她答得这么爽快,陆樟还多看了她一眼,心想莫非她除了是商场女强人,还是个游戏高手?那可真就是神人了。
结果等她戴上游戏耳机,手柄一上手,陆樟就瞪大了眼睛,看着游戏里的自己被敌人狂砍掉80%的血。
“卧槽啊!”他抬手捂住自己的额头,“你会不会打游戏啊?”
“不会啊。”木寒夏眼睛紧盯着屏幕答。
事实上,岂止是不会。当年高中毕业就要谋生计的她,还有孤身一人去海外求学的她,根本就不知道游戏是什么样的。
她答得轻松,看到游戏里的自己被砍得“嗷嗷”直叫,还挺新鲜的。可陆樟简直一口老血要喷出来。他刚才交给她的时候,没有退出账号登陆。也就是这一次的战绩会记录在他连续N天的不败战绩之上。他刚才真的是脑抽了,为什么潜意识觉得这御姐商战能打,游戏肯定也能打?现在简直悔死了。
眼看木寒夏还一脸淡定地被人砍着,就快要死了。陆樟满头黑线地伸出双手,从背后握住了她的手柄,开始引导她操作。
“左闪啊、换枪!射完就跑,你现在就这么点血了……”
两人的手指按在一起。
木寒夏愣了一下。
他的胸膛靠在她的后背上,双臂也环住了她。这些年,木寒夏其实很少跟男性接触,印象最深的,依然是林莫臣的怀抱,清冷,温和,臂膀有力,有时候会带着点男士香水味。然后还有张梓,好几次木寒夏和护士一起扶他,张梓太过清瘦,身上总有药味,还有他成天翻阅的纸张的味道。
可身后这男孩,跟他们是完全不同的。他的怀里很热,隐隐还有汗味。他的侧脸也轻贴在她的脸颊旁,又热又软。他整个人,就像一团热铁。
木寒夏一把推开他的手臂,从他的怀里出来,坐到了一旁。
陆樟的眼睛还盯着屏幕,仿佛丝毫未觉,手指快速在手柄上跃动着。过了几分钟,他终于反败为胜,险胜了这一回,这才把手柄一丢,长舒了一口气,说:“喂,我厉害吧?”
木寒夏点头:“是挺厉害的。”
陆樟看她一眼:“你刚才突然躲什么躲啊,差点害死我。喂,你不会是以为,我对你有兴趣趁机揩油吧?大姐,你想多了!我对老处女真的没兴趣。”
话一出口,他心想要糟,怎么把心里的嘀咕说出来了。果然,就见木寒夏脸色一冷。
木寒夏也是又好气又好笑,下意识回嘴道:“你才是老处……”
陆樟见她没有真的生气,就一边收拾游戏装备一边说:“哦……原来不是啊,难得啧啧……恭喜师父贺喜师父,没有因为禁欲而走上变态之路。”
木寒夏抬手扶住自己的额,竟然无言以对。她想现在的富二代是怎么回事啊,怎么能这么幼稚又狡猾呢?想当年她跟着林莫臣打拼时,也接触过几个80后富二代,那叫一个温文尔雅、知书达理啊……虽然她跟陆樟只差4岁,但是真的体会到代沟了。
收拾好东西,陆樟低头看了看手表:“这么晚了。喂,我去吃宵夜,你去不去,开车带你啊。”
木寒夏反正也无处可去,点头:“好啊。”
——
林莫臣这次来北京,周知溯本来让人给他安排了最好的酒店。董事长这个人,对于衣食住行,一向也比较挑剔。
谁知林莫臣却通知他们:不住酒店了。就住风臣总部大楼。
风臣总部全是写字间,但是在高层也有几个风景、装修绝佳的套间,本就是供内部使用的。现在林莫臣住进来,周知溯自然清空了其他房间,不让他受任何打扰。