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何熙可不就是这么想的吗？
这做销售也是有技巧的，不是大家热情高涨都买你的就是好的。你要提起大家的兴趣，也要将可能遇到的问题讲出来，还要在大家理性之后，再次把兴趣提起来，她也是动了好多脑筋。
不过现在看是真不错。
第三阶段一开始，何熙刚站上去，下面举手示意要提问的已经有十几位了。
何熙就说：“排个队吧，今天肯定都要回复的，一个个来。”
这样大家立时不着急了，庞波溯就说：“我是第一个举手的，我先开始吧。我是商州电机厂的，我看到了汽车起动机组装生产线，我想请问，这样的设备能有几成新，怎么保证质量，价格是多少？如果我们要翻新，价格是多少？还有，你们的费用是多少？”
价格一向是最关键的，大家都是想问这个的，立时竖起了耳朵。
这些设备何熙都胸有成竹，连看都不用看，直接回答：“设备几成新都有，我们目前已经联系到了的二手设备公司樱花国一家，美丽国两家，啤酒国两家。目前还有其他国家的公司在接触中。”
“也就是说，如果你们有需求，我们就会报给这些公司，由他们进行查找库存报价，所以可能你们到时候面临的选择并不是一台套。你们需要做的就是选择最合适自己的。”
“设备的价格跟新旧有关系，也跟国家有关系。譬如有的国家市场上这样的设备多，同样程度的机器价格就便宜一些。有的国家距离近，海运费用更低。所以这个是需要综合考量的。我们到时候会算出总价，由你们定夺！”
“大体的价格我可以给一个范围，一般情况，六成新的机器基本在原价的四分之一左右，七成新的在三分之一。翻新的价格不一样，如果只调整精度，那么费用并不高，但如果是想要从手动机床升级到自动机床，这个价格就会很高，整体下来，大概是原价的八成左右。”
“保证质量是必须的，我们专门聘请了两位外国维修师，就是为了评估设备，大家放心就好。至于我们的费用，是成交价的5%。”
前面大家还都挺满意的，这价钱可是便宜不少。但一听5%不少人就觉得有点贵，“服务费太贵了吧。”
何熙就掰着手指头算：“设备我们找，质量我们保证，谈判我们来，最重要的是，外汇我们出，你们觉得这还贵吗？”
这下大家可不说话了，前面繁琐又费力，倒是还好说，可后面是关键——要是外汇这么容易拿到，国家不早给他们进口了，还用等到现在。
立时就有人确认了一下：“我们只需要出人民币吗！”
何熙笑着说：“对。”
这让一些厂子立刻松了口气，不过也有质疑的：“可你挣外汇只是口头说的，现在也没有，我们怎么交易？”
这问题可真犀利，但却是必须面对的，其实何熙当时也想过，要不要半年后再办这个开幕式，再请这些人。
答案是不行的。
首先一个词叫趁热打铁，这会儿部委都同意了，她就得把公司办起来，谁知道半年后有什么变动？
再说，外汇这事儿也挺麻烦，这会儿还是有规定的，出口商品的外汇是需要留存的。这可是层层留存，先是省里留存50%，随后市、县都可以根据实际需要留存，如果何熙不提前把事儿说明白，部委的文件压下来，那恐怕压根剩不下来。
最后是周期问题，二手设备多但是不集中，不是去超市买东西，拿了付钱就走，找货、挑选、核验、谈判、运输、安装都需要时间，六个月并不久。更何况，这些单位也不会现在就下定，而是回去要商量也是时间，所以这个时间其实刚刚好。
前两条何熙是不能说的，她将后面那条说了，当然还加了一句：“如今我们手里并没有成功的案例，但大家也看到了，我们是部委监管下的正规公司，首先不会骗人。其次今天来了的各位，我们也有个优惠。”
优惠？
大家都提起了兴趣，不过也没报太大的希望，他们也搞过优惠，就是送送厂里的副产品之类的。
哪里想到，何熙却说：“今天来的所有单位，如果在一个月内下定，我们将不收取定金。”
不少人眼睛都亮了，虽然何熙说的好听，部委的领导也真来了，可付出去的是真金白银啊。
再便宜的设备最少也要几十万，这要是定金交了，何熙不给办，办不好，怎么办？
现在不收定金，那不到最后他们不吃亏，最后一点顾虑也都打消了。
不少人都蠢蠢欲动起来。
可谁知道，何熙还没完呢，她接着笑着说：“还有个优惠，今天可以进行预登记，按着登记的顺序，我们会按着顺序免费为大家提供设备的最佳升级方案和报价服务，最重要的是，如果预登记了后面还达成了合作，我们的服务费减半！”
好家伙，这个升级最佳方案就是省钱了，现在服务费都可以减半？
要知道，刚刚大家还嫌弃贵呢！
这一下子就称心了！
何熙的话落，本来还有想问的，可很多人都等不及了，何熙又回答了几个细枝末节的问题，一宣布：“请大家去孟爱华这里登记。”
几乎所有人都立刻涌了过去，排起了长队。
何熙站在台上，忍不住仰头狠狠地呼出了一口气，她也紧张啊。
好在效果不错，让这批人都动心才是最难的，毕竟，全国只她一家，动心了，离着合作能有多远？只要想买，只能找她！
而队伍中。
庞波溯看着挤在中间的李海诺，提醒他：“十一点半了，你再不走火车赶不上了！”
李海诺这会儿行李都不知道扔在了哪里，压根顾不上了：“赶不上就算，这要是不报名，我回去厂里也得把我开除了！”
第57章 三章合一
其实大家来的时候，都是抱着看一看的态度来的，谁也没想着要订下一台机器。
但谁让何熙的讲解太符合心思了，优惠太实惠了呢？
这会儿本来有怀疑态度的，解除了心里的疑惑，本来是想看一看的，发现如果不订下可要吃大亏了。
想想吧，一台机器不往多里算，就100万，那5%和2.5%的差距就是2.5万块钱，这可是六百名工人一个月的工资，这个账大家算的都清楚。
最重要的是，又不用付钱，不订白不订。
所以，孟爱华这里真是空前的热闹。
好在大家都急着报名，但并不是哄抢，还排着队，不过也够累的，主要是何熙设计了专门的表格，问题特别多。
排在第一个的，是南山铸造厂的办公室主任徐元——他离得最近，跑的最快，何熙一松口，他就已经在孟爱华跟前了。
这会儿正在回答问题，孟爱华问：“你们厂的拳头产品是什么？如今产量多少？是否准备升级换代？你们厂是铸造厂，那么车间各台机器都是哪一年的，有没有加工改造？使用状况如何？如果必须要换的话，给排个名，哪个是最先换的，哪些还可以凑活用用？是以省钱为主，还是可以适当提高标准，譬如更换为全自动设备？”
这问题一点也不少，但没人觉得烦——这才是真正想帮忙的态度呢，不了解厂子，怎么设计设备升级方案？
徐元作为办公室主任，主要是做行政的，厂子里的机器他知道但不全，立刻招呼了厂长薛建宏。
好在这是厂里的一把手，是能拍板的，一下子就定了：“提高标准，如果有全自动的最好。”
倒是后面很多人，有点犹豫，问孟爱华：“那要是说不准怎么办？”
孟爱华就笑着说：“没关系的，我们有电话，到时候你打电话过来补充上就可以了。”
不少人就安心了。
不过这一个厂子就有这么多问题，孟爱华一个人哪里忙得过来，不多时，范娜娜、林侯胜、于敏、胡悦之几个人，就搬了小桌子过来，每个人都开始办理报名，又有服务员将椅子搬了进来，让大家坐着等，场面才终于缓和下来。
就这样，速度也不快。
每个人心里都有各种问题。
“报价能不能给两种方案，一种是最合算的，一种是配置高一点的，我们不知道情况，也不能定啊！”
“设备我们不能去人看，如果到了不合心意，能退吗。”
不过这种问题大家也不烦，嫌货才是买货人，要是只看看，谁会考虑机器交付时的问题？
何熙将张部长他们送走，回来就瞧见了这一幕，这会儿她身边所有能用的人都撒出去了，汤姆和迈克两位压根不懂汉语，就剩下她一个。
何熙就自己去跟服务员说了说，按人数送了盒饭和水过来。
等着服务员推着小车过来，大家知道何熙居然管饭的时候，那真是又妥帖又感动——这会儿还不流行顾客至上呢，何熙这服务可真是太周到了。
更何况，他们每个人填完了表格，何熙还送了个小礼包——里面有两份台历，上面印着的是京城美景照片，下面印的是二手设备进口公司的名字和联系电话。
这种台历如今做的人还少，何熙是专门找了印刷厂，又比划又亲自画图才设计出来的，绝对的新鲜，而且摆在桌子上非常的时髦高档。
最重要的是，这东西一摆一年，绝对忘不了何熙公司的电话。
徐元第一个填完表，打开一看就说：“哎呀，何总可是想的太周到了。”
登记完就可以离开，等着忙完，已经下午三点，宴会厅终于空了出来。范娜娜他们也不累，还要张罗着收拾场地，何熙指了指服务员送来的热腾腾的饭菜：“先吃饭吧，吃完了再干！”
大家这才坐在了饭桌前。
不过何熙就发现，孟爱华和林侯胜还好，挺稳重的。范娜娜于敏胡悦之三个大学生，一个个眼睛亮晶晶地，时不时看看她。
何熙开玩笑说：“有饭菜，怎么看着想吃我？”
范娜娜忍不住说：“何总我们一开始以为这事儿千难万难，还觉得你的准备麻烦又麻烦，哪里想到，居然真办成了。”
“我真是没想到，这是书本上学不来的知识。”
于敏也点头：“我去送请帖，人家都爱答不理的，我还偷偷跟娜娜说，这事儿八成不行。现在我终于知道了，事在人为是什么意思。”
何熙可没想到，这会儿居然成了表彰大会了，好在她脸皮厚，不怕表扬，别人这时候肯定是不好意思摆摆手，说点谦虚的话。何熙可不一样，她还追问呢：“什么意思？”
于敏认真地说：“是要努力，也要学会方法努力。只闷头干是不行的，就算我送出去了再多的请帖，我的东西不吸引人，那人家也只是走马观花的看看。”
“当然，这个东西可不是仅仅指的是产品的质量，好酒不怕巷子深那是过去的说法了，现在好酒也要会推销。得学会从客户的角度考虑，考虑客户的需求，了解客户的心理，体谅客户的难处，解决客户的忧虑，才能把好酒推出去。我真是从你身上学了太多。”
何熙都忍不住要给于敏鼓掌：这可不是21世纪，这是改开刚刚开始的1981年，有这样的见识，这小丫头前途无量。
倒是何熙这手段，让很多人没想到。
用杜大海的话说：“公司是开起来了，可有没有业务还两说呢！空口套白牙，谁能信她？”
谁能想到，何熙居然成功了！
刘成礼专门回去给设备司开了个会，将何熙结结实实表扬了一顿：“当初二手设备这事儿一说，咱们都怎么说的。都觉得不好做，难下手。你们有的人还私下说何熙这是为了讨好领导，不顾实际情况，什么事儿都敢提。结果你们看看，人家何熙是这样吗？人家做的怎么样？昨天三十家企业全部主动的，积极地填写了报名表，有位同志为了报名火车都耽误了。”
“不光你们要反省，我也要反省，不能遇见事情就喊难，就瞻前顾后，就怕麻烦问题多，为什么就想不到这些办法呢。”
“我知道你们肯定说，外汇不够，你们也没办法。我是说办事的思路，我听说前天还吵起来了，人家想要设备，你们说等着吧，人家问等多久，你们说三不算少，五年也不多。杜大海干的是不是？”
杜大海还挺有理：“可这事实啊，我也没说错。”
刘成礼气得直接拍了桌子：“你不会好好说嘛？你看看人家何熙给企业讲解，那是把可能存在的问题讲出来，让大家心里有准备。你的嘴长着就不能多说两句？我们的厂长们难不成是不讲理的吗？告诉他们我们每年外汇分配都有限额，排在前面的同类型设备太多了，他们难不成还会闹？”
“你就是太高高在上！你写个检讨！好好去给人家道歉！”
杜大海只能应了。
而顾孟平也收到了周明光的电话，周明光说：“何熙工作能力太强了，我不去她也能搞定，那环节设置的，紧抓人心，后面都不是她求大家报名了，而是大家争先恐后谁也不想落下。”
顾孟平就笑笑：“那就好。”
周明光问：“快过年了，你什么时候回来？”
顾孟平就说：“不知道，如果来不及就不回去了。”
周明光挺奇怪的：“你不对啊，什么事能办这么久？”
顾孟平也不说：“没什么，行了，有空再聊。”
就把电话挂了，他不说，周明光又不能逼着问，只能摇摇头，“这是怎么了？”
倒是何熙这里，三十家企业的需求交上来，的确打开了局面，但也意味着工作量超大。
可没人有怨言，谁让何熙大方呢。
工资给的高不说，日常的福利待遇也好，公司包饭，还设了个小角落，美其名曰咖啡角，里面不但有好喝的咖啡，现在很难买到的牛奶，糖果，饼干也是随便吃。
这会儿的公司，哪里有这样的待遇？！
就算是在泰斯集团工作过的孟爱华，也忍不住说她：“你可太大方了。”
更何况，何熙又不是只让他们干，作为超级顾问，她其实承担的更多，不仅仅是沟通问题，很多技术难点都是她来解决的，就连迈克和汤姆两个人，原本觉得自视甚高，这一番交流下来，也服气了。
要知道，他俩在泰斯集团可是干了十几年，学历高，经验足，见识广，要不是为了自己的夏国爱人，是不会愿意辞职来这里的。
原本以为到了夏国就是无敌的存在了，所以态度总是有点傲慢，虽然不明显，但也能感觉到。哪里想到，一个二十岁的女孩却比他们厉害，用于敏的话说：“明显感觉从人浮于事到务实。”
就这样全员连轴转，才在小年前将三十家的设备升级方案和报价搞定，不过何熙并没有发出去，而是要等年后。
——企业她也待过，过年前哪里有心思干活，你发过去也没用，还不如她在这个基础上再酝酿一下。
不过何熙倒是给每个人除了工资外，发了大大的过年红包。导致人人见了她都笑的甜蜜蜜，连孟爱华都忍不住说：“何熙，你可真是个财神爷！”
何熙说：“明年有业务后，你们就会发现，这才哪儿到哪儿啊！”
这话说的，林侯胜都乐了：“我怎么感觉年都不想过了！要不，我过年加班吧！”
大家都乐了起来。
过年加班是不可取的，何熙也不至于如此压榨大家，到了腊月二十六，何熙就给大家放了假。
至于她，也定了车票，要回家了。
不过她这边也做好了安排：“年后我晚回来一个星期，要去发动机厂的工地看看。到时候你来负责，将所有的设备配置和报价发过去。他们大概会商讨一段时间，那会儿我就回来了。”
“这中间你的任务就是带着大家继续查找合适的设备商，甚至是二手设备消息。跟他们沟通一下交易的细节，对比比较后，在我的文本基础上，拿出个安全合理规范的交易流程。”
孟爱华立刻应了，不过她欲言又止：“何熙……”
何熙都收拾好东西了，提着箱子准备去火车站，听见扭头问她：“怎么了？今天一直说话吞吞吐吐的。”
孟爱华挺犹豫的，“其实我不知道该说不该说。你是不是和顾孟平闹别扭了。”
何熙没想到孟爱华居然问她这个，她倒是挺坦荡的：“没有，有点风言风语，不过都是传谣，我俩都澄清了，就是普通同事。怎么了？”
何熙眼神坦荡，孟爱华也为自己的乱猜有点不好意思：“可能是我误会了。我们家和顾孟平家不是朋友吗？前几天一起吃饭，我妈回来跟我说，顾孟平好像跟家里吵架了，跑到了南江省出差，今年不准备回来了。”
周明光那天说过顾孟平在出差，不过这都好多天过去了居然还没回来。
但何熙觉得肯定不是因为她的事，两个人压根就是暗潮涌动，没明面说出来，顾孟平这性子，追人都不肯多承认，怎么可能回家将这事儿跟父母说。
她就说：“我不知道。你最好问问他父母。”
不过何熙趁机问了一个自己很疑惑的问题：“你不是喜欢顾孟平吗？怎么突然间就变了。”
一提这个，孟爱华就不太得劲，不过她对何熙现在没什么隐瞒的，犹豫了一下还是说了：“就是突然觉得很羞耻，原来我是那个熊样在他面前，然后就发现，羞耻心比我喜欢他的心更厉害点，所以就取舍一下。”
何熙真是目瞪口呆，居然还有这样不爱了的理由？她只有一句话；“涨知识了！”
腊月二十六，何熙就坐着火车回了家，她先回了青阳县，毕竟家里人大部分都在这里，跟大家团聚了一下，又去已经停工的工地看了看——李仲国干这种事情简直是驾轻就熟，厂房起了一半，办公楼地基已经完全打好，这不过是一座三层小楼，设备运抵前建好是完全没有问题的。
当然，水泵厂已经彻底建造完毕，机器也都搬了进去，春节过后，将会正式开业。
等着这些都忙完了，何熙一家人也收拾的差不多了，大包小包回了小李村——本来张贵芬身体不好，何熙他们都建议不回去的，但是张贵芬不同意。
用老太太的话说：“要拜神，要祭祖，还要扫墓，我不去怎么行？”
不过张贵芬也不是没有遗憾的地方：“哎，这大电视看不上了，冰箱洗衣机也用不上了。”
那是何熙从樱花国买的，老太太虽然嘴巴上嫌弃贵，但是东西真到了，她也是真喜欢：每天早上就把电视开开了，听听新闻，中午还有戏曲播放，那是她最高兴的时候，听着跟着唱着，顺便就睡着了。到了晚上可不得了，最近《敌营十八年》开始播放，老太太天天守在电视机前，看入迷了。
幸好一共就九集，何熙回家的时候已经放完了，否则的话，老太太肯定得遗憾好久。
这会儿的小李村还没有通电，电视机带回去也没用——至于通电的事儿，何熙也问过县长祖一康了，倒是可以，不过花费不小，何熙现在处处都用钱，这事儿就暂时搁置了。
不过一回村，何熙就吓一跳——李大壮是坐着拖拉机来接他们的，可这台不是二婶家的那台。
开拖拉机的是李大毛。
何熙上来就问：“大毛，你买拖拉机了？！”
李大毛点头：“买了！十月份买的，这都用了三个月了。”
李仲国夸奖他：“不错啊，大毛。厉害了。”
李大毛得意的不得了，“这算什么，咱们村今年可买了十二台呢。二婶家的你知道，还有四喜叔、三铁叔、国华叔好多呢。”
何熙挺惊讶的，“都是自己买的？三铁叔不赶牛车了。”
李大毛一边开着拖拉机一边说：“二婶、我家、三铁叔家是自己买的，其他的要不兄弟凑一凑，或者邻居凑一凑，这么买的。三铁叔还是赶牛车，拖拉机现在他儿子开着呢，每天接活运货，可不少赚。”
这真是越来越好，何熙听着就高兴：“那你呢，没接活？”
李大毛说：“怎么可能，我平时也干，不过接你们最重要。”
等着回了村，才发现变化真的很大。
往年里，进了冬天，农民们都清闲了下来，不是聚堆唠嗑，就是抽烟喝酒打牌，今年小李村可没半个闲人。
李大毛介绍说：“你卖水泵带起了大家的挣钱心思，现在村里人都动了脑子了。你们水泵厂招收了不少青壮，这会儿都去培训了。剩下的人，有的照旧接待水泵厂的客人，老人们帮忙烧水收拾都有钱，有的去集市上摆摊卖货，有的拖拉机拉人拉货挣钱，有的给人盖房子反正都忙着呢。”
这村子也不一样，路是土路，可是干干净净，两边的栅栏都是统一做的，一水的木栅栏，看起来就规整。
大家的门前都挂着红灯笼，应该是统一发的，就四个字，左边勤劳，右边致富。
再加上这会儿到了饭点，烟囱里冒出来的缕缕炊烟，这不就是最美的乡村生活吗？
何熙都有种与有荣焉的感觉，这一份宁静也有她的功劳呢。
大家显然都知道，李大毛今天去接李家人，拖拉机一进村，就有人从屋子里出来看，跟何熙大声的打招呼：“晴晴回来了？又漂亮了！”“晴晴，多待些日子再走！”“晴晴，我包了包子，你喜欢的荠菜馅的，给你送去吃！”
何熙应着就到了家门口，李大壮早就听见声响，等在外面了。
然后何熙进门就傻了。
屋子里摆的全都是山货。
李大壮无奈的说：“都知道你没事喜欢拿个小泥炉烤东西，花生瓜子红枣栗子简直成灾了，这边是二婶今年还种了地瓜，专门给你挑的，说是细流匀称，特别好烤，味道也好，不够她还有，送了一百斤。”
何熙：……
就这样还没完呢，何熙这边进屋不久，叔叔婶子嫂子哥哥们就进门了，有人放下就走，有人大声招呼，东西是越来越多，就一句话：“给晴晴吃着玩！”
何熙推都推不出去，只能去跟老支书说：“能不能跟大家说，别送了！”
老支书却不管：“这是大家的心意，都谢谢你呢，我不能拦着。你知道，咱们村今年的人均收入多少吗？”
何熙后半年都不在村子里，怎么可能知道，她摇摇头。
老支书说：“三百！县里的人均才一百，我们村这是翻几倍了。你别忘了，我们年初的时候，还怕没水要要饭呢，这都是你的功劳。更何况，开春水泵厂开工，咱们村不少年轻人都招工了，今年日子肯定更好，你说不谢你谢谁呀！”
何熙这还能说什么，她要是不要，村里人还以为她嫌弃呢，她其实就是不想让大家破费费心，另外是真吃不了。
何熙就说：“那我就收了，老支书，您忙我回去了。”
结果老支书叫了她一声：“你把这个小篮子捎上，这是你婶子妹妹寄来的梨，生吃清脆润嗓子，烤着吃特别甜还润肺，你拿回去。”
那得有二十斤！
还小篮子呢，那篮子顶何熙三个脑袋大。
何熙倒是想拒绝，可老支书刚说完，她只能应了，提溜着篮子说：“谢谢老支书。”
老支书笑呵呵：“回去吧，忙了一年了，好好玩玩，梨子不够还有呢！”
何熙只能两只手费劲了力气提溜出去的，幸好半路遇到了李一民，否则的话，胳膊都要断了。
不过老支书说得对，过年就代表着喜庆，回家更是享受，何熙这半年多，几乎将她能做的全都做到了，这会儿倒是真休起假来。
每天没事烤着地瓜花生栗子，喝着茶逗着隔壁小毛头玩，要不就是跟着几个哥哥上集市溜达去。
等着玩够了回家，家里早就做好了饭，肥润的肘子，爆炒的公鸡，油炸的大虾，糖醋的鲤鱼，每天饭菜不重样，没到年三十呢，何熙都觉得是不是胖了。