肖开元抻着脖子想看看玻璃罩子里骆三郎接电话时的表情，但是看不到。竖着耳朵想听骆三郎说了什么，但是也听不清。肖开元急啊，他真想知道骆三郎最后是怎么替他报仇的。
这电话打的真长，足足十分钟，肖开元啥也没干，就盯着那玻璃罩子，他憧憬啊！他相信骆三郎的能力，他期待着骆三郎凯旋的消息。
终于，肖开元办公桌上电话又响了，骆三郎打来的：“Eric，来我办公室一下。”
肖开元乐得颠颠的就去了骆三郎办公室：“骆总，怎么了？”
“刚才Ada给我打电话，说是希望你们部门全程参与深访。”
“是啊，简直是笑话，她还说让我去做深访！笑话！”肖开元十分激动，嗓子都哑了。
“Eric，我觉得她说的不无道理。”
“…”肖开元傻眼了。
“你听我说啊，咱们公司访问部的员工的自身素质的确存在一定的问题。而且，如果我们把这个项目做好了，不但TG公司以后肯定把项目都会给咱们，而且通过你和其它竞争对手公司的市场总监聊天，说不定他们也会对我们的这个研究感兴趣，然后也来和我们合作…”
“…那…”昨天已经翻译了半夜东西的肖开元已经觉得自己够委屈的了，今天更大噩耗再度传来：自己要去做深度访谈了。真是越混越回旋，再这样下去，肖开元怕自己该上街拿着份问卷追着人家做问卷了。
“Eric，你别紧张。既然让你去做这件事儿，我一定会在其它方面多多给你帮助。比如现在，我手里有两个新的项目需求，这两个项目我全部交给Kevin做。而且，以后有了新的项目，我也会交给Kevin去做，你就专心做这一个项目。”
“可是就算是我只做这一个项目，这工作量也够大的了。”肖开元是真不想去做访问，这样的事儿真不是肖开元这样级别的人干的。
“Eric，你们的部门会越来越壮大的。你部门的建制应该是8-10个人。等到你成为正式员工以后，不出意外就会成为这个部门的项目总监，你不是一个人在做这件事，肯定有很多人在帮助你。”
虽然肖开元只进了公司十多天，但肖开元还是凭自己的努力和专业能力征服了骆三郎。今天，骆三郎知道是让肖开元勉为其难，只能扇个耳光再给个枣，基本承诺了等肖开元转正为正式员工的时候为其升职加薪。尽管这早在肖开元和其它员工的意料之中，但是毕竟是骆三郎第一次亲口说出来，这效果自然不同。
肖开元想起件事儿：国军被共军打得落花流水逃到了台湾以后，蒋介石动辄就封某个盘踞在广西、云南的土匪头子当个少将什么的，拿封官加爵来刺激匪部“英勇”作战是领导败中求胜之道。肖开元的职位有点像蒋介石封的“福建省长”，虽然只管着几个小岛，但是再怎么说也是“省长”对不？
肖开元只能苦笑：“骆总啊，真的谢谢你的赏识。但是啊，就现在的人手要是再都去做访问，那就是我什么项目都不做，我也没把握完成。”
“哈哈，我就说啊，你别急啊！我话还没说完呢！我刚才不是说会有很多人帮你吗？郭状你认识吗？”
“认识啊，不就是以前咱们公司那个吗？怎么？他要来？！”肖开元终于听到点儿好消息了。
“对，我昨天跟他聊了，不出意外的话，那么他这两天就来面试！”
“哈哈，真的啊！”
肖开元当然知道郭状，而且和郭状有点头之交。郭状是以前骆三郎、肖开元公司的年度优秀员工，郭状应该比肖开元小一岁，是和肖开元同一个专业毕业的小师弟。肖开元还知道，郭状堪称当年骆三郎手下的“霸王枪”，不知道帮骆三郎啃下了多少个硬骨头，是骆三郎手下绝对的嫡系。
“他应该是你的师弟吧，他如果来，那么职位就是项目经理，虽然暂时你和他平级，但是他的工作近期是辅助你的工作。将来，他也会是你的手下。”
“这…”肖开元有点受宠若惊了。其实郭状和他的资历相差不多，能力应该也接近，而且，还是骆三郎的嫡系，现在骆三郎就这么把郭状交到自己的手下了。
“回去吧！好好干吧！”
“…恩”
肖开元又看到了骆三郎那镇定自若的笑容。现在的肖开元，真想给骆三郎鞠个躬：感谢你对我的信任，感谢你对我工作的支持。
肖开元桌子上那电话铃又响了。
“你好，哪位？”
“Leo刚才跟你说了吧。”
“说了。”
“恩，约到重要的人，马上通知我，我装作你同事去陪访。”
“好。”
“希望你不会让我失望。”
肖开元有点抓狂：Ada还真要陪访，自己不但每周都要遇见她，而且，在自己访问时，她还得陪在自己的身边。
二十四、女王
肖开元安排了两件事：1、张青长期驻守在访问部，监督访问部的约访。2，冯然和何华华熟悉访谈大纲，争取能脱稿访问。
张青接到命令以后连蹦带跳就跑到了访问部的办公室，因为这是肖开元交给她的任务。冯然依然很淡定，耐心的看大纲。何华华又有点不开心，肖开元也没办法。骆三郎有权力给肖开元封官加爵，肖开元可没权力承诺何华华什么。
下午，肖开元看见骆三郎去会议室面试了刘云，顶多也就面试了15分钟，骆三郎就出来了，随后，公司的人事经理就进去了。肖开元当然明白了，这人差不多是用定了。
随后，肖开元就被骆三郎叫进了玻璃罩子。“刘云就安排给Kevin部门了，他们现在要处理的数据挺多的，也缺人手，呵呵。”
“没问题，没问题。”肖开元心想：你都赐我一支“霸王枪”了，我还要刘云干嘛。
肖开元回到工位没多久，潘东子也进了骆三郎的玻璃罩子，不一会儿，兴高采烈的出来了。肖开元心想：分给你个刘云就把你美成那德性？肖开元平时还真的很少烦谁，但是这潘东子昨天下午的表现，的确是让肖开元恼火。
下午快下班时，张青从访问部回来了。
“约人的情况怎么样儿？”
“不太好。”
“那现在是什么情况？”
“很多竞争对手公司的人都一时联系不上，只联系上了2、3个，我们的话还没等说完人家就把电话挂了。结果最后一个也没约上”
“那核心客户和核心潜在客户呢？”
“确定了两个，都在下周。这个也挺难约的，经常是刚说没几句对方就挂掉了电话。”
“那硬件供应商呢？”
“约上了一个，明天就可以访问，这个是我在英国的同学介绍的。”
“那行业专家呢？”
“找了几个，他们都说他们不是这个领域的专家，不太了解这个，然后，就挂了…”
“哦…”
肖开元明白了，TG的竞争对手公司和核心客户这两个最重要的受访对象一个也没约到，只约到了一个无关紧要的硬件供应商。
这些都在肖开元的意料之中，以访问部这些人的能力如果能约到受访者总数的20-30%已经不错了。主要的受访对象还是要靠公司和自己的关系去约。假定A和B分别是MIF的两家竞争对手公司：1、MIF公司和A公司的市场部门有过其它领域的合作，那么就直接约这个市场部门的客户聊一聊ABAB软件，如果该市场部门的客户并不负责ABAB软件的营销，那么就请他帮忙介绍一下ABAB软件的负责人。2、如果自己的同事或同学有在B公司工作的同事和同学，那么，也麻烦他们帮忙介绍一下。
总之，人脉特别重要。
换在平时，肖开元是一点儿也不急，约不到人可以慢慢约嘛，毕竟离交中期报告还有一个月。但是现在，肖开元有点急：如果周五下午交不上四份试访问的笔录，那么Ada非得“作”死他。
下班了肖开元也不敢走，挨个打电话。“你在A公司有认识的人吗？”“你认识你们公司ABAB软件的负责人吗”。肖开元又开始亲力亲为了，到了晚上10点，终于约到了一个竞争对手公司的深访，约好了周五中午一起喝咖啡。
其实二狗早就给肖开元总结出了：无论什么项目，无论他手下有多少人，到最后肯定至少有60%的活儿是肖开元干的，肖开元干活儿肯定是能以一当十，但是此时仍然不明白管理为何物。
第二天早上九点，肖开元就又接到了Ada的电话。现在肖开元完全是享受Ada男朋友的待遇。为什么这么说呢？因为只有搞对象的才每天早上一个电话然后晚上再一个电话呢。
“预约的情况怎么样？本周能做完四个试访问吗？”Ada上来就问。
“…差不多吧，约上了两个。”
“差不多？什么叫差不多？一天的时间你们才约上了两个？”
“我现在没把握把四个都做完啊！”
“我不都已经跟你说了么，到周五，那四个必须做完！”
“是，是…”
肖开元现在被Ada蹂躏得精神有些恍惚，差点没说：“是，是，我的女王…”但是叫“女王”也没用，Ada照样儿得跟他催东西，照样儿不给他面子，尽管Ada还真就是肖开元心中的女王，就是那种穿着小皮裙，左手拿根小皮鞭，右手拿着低温蜡烛，穿着高跟鞋用鞋跟踩在肖开元的私处然后说：“四份深访必须本周完成！”的女王，那蜡烛火苗子挺长而且还滴答着蜡油，“快去约人！”
“是什么啊是！必须完成！你已经约到的那两个，是什么人？”
“一个硬件设备供应商，还有一个你们的竞争对手公司。”
“竞争对手公司约到什么时候？我要去陪访！我装作是你的秘书或者助理。”
Ada这女王还要化身女秘书，苍天啊！
“明天中午12：00，淮海路的香港广场，一进门左手边有个咖啡厅，我约在了那里，你能来吗？”
“我肯定来！”咔嚓，电话又挂了。
每次被Ada挂电话，肖开元总会先是楞一楞，然后胸中燃起一团无名业火。
“何华华，你今天去监督访问部约人，今天一定要约到一个核心用户和一个行业专家，一定啊！”
“冯然，你和张青一起去访问那个硬件供应商，这是咱们做的第一份深访，一定要做好啊！本来这样的活儿不用你们亲自干的，但是客户要求了，没办法。辛苦一下吧。”
肖开元分派任务时愁眉苦脸。
下午，终于传来了一点儿好消息，骆三郎打来了电话：“郭状来面试了，你先去面试吧。”
肖开元心想：我哪儿有资格面试这样级别的员工啊，骆总你真是太给我面子了。
到了会议室，肖开元见到了久未谋面郭状。这个郭状，二狗也认识，他和肖开元的最大共同点就是干活不要命，他业务水平应该和肖开元接近不相上下，但是此人口吃非常严重，而且，长相也远不如肖开元。肖开元是适合带出去讲标然后给公司形象加分的，这郭状是适合留在公司里埋头干活儿的。据说此人说中文大家还能听懂，但是他讲英文时读一个单词结巴好几次，外国人根本听不懂，中国人更听不懂。当然也可能是他知道自己先天的缺陷，所以工作极其认真努力。
从这点来说，肖开元的确是有资格领导郭状，因为郭状先天的缺陷让他不能谈客户，不能做深度访谈，不能跟自己公司高层的外籍领导沟通。但这些，肖开元全能，又能写又能谈。郭状和肖开元的区别大概就是葫芦兄弟跟金刚葫芦娃的区别，因为葫芦七兄弟每个人只有一种本领，但是金刚葫芦娃却是七种本领全会。和郭状比，肖开元就是金刚葫芦娃。
与其说肖开元面试郭状，倒不如说是和郭状叙旧。因为这郭状的个人能力肯定没问题，肖开元又没有和他谈工资的权力，那还能聊啥啊？就是叙旧呗。俩人不但是从同一个学校的同一个专业出来的，而且又是从同一个公司同一套培训机制里出来的。这俩人的工作水平和工作方法都太接近了，完全是一个模子里印出来的。
俩人从同学聊到同事，从学校聊到公司，反正，聊了半小时，和所谓的“面试”一点儿关系都没有。最后，肖开元说了句：“走流程，一会儿骆总来面试你，对了，你什么时候能来入职？”
“我…我…我…，1…1…1…礼拜。”
“好…好，好。”如果肖开元再和他说半小时，那肖开元也快结巴了。
肖开元挺开心：通常录用一个正在工作的人，离职手续通常要办一个月，可这郭状一个礼拜就能来，实在是解了燃眉之急。
下午快下班时，肖开元又得到了俩好消息：1、张青和冯然回来了，深访做得还不错。2、何华华监督了访问部一天，终于约上了一个核心客户又约上了一个行业专家。
随后，Ada果然又把电话打过来了：“明天交四份深访记录，没问题吧！”
“没问题！”肖开元底气十足。
“明天中午，香港广场，你别迟到！”
“好的！”肖开元说得很轻松，今天他心情不错。
晚上回家时，肖开元还给家里打了个电话：“爸，我明天晚上下班了以后回家。”
“快回来吧，都多久没回过家了。”
要交四份深访记录的令人心惊胆颤周五到了，肖开元心里很有底，手中已有一份深访记录在握，自己马上要亲自去做一份。而且，其它两家已经约上了。自从上周五认识Ada以来，今天的确是最开心的一天。他让何华华去深访核心用户，又让冯然带着张青去访问行业专家。
肖开元约了人家12：00，也不好意思太早打电话给人家，毕竟这是人托人的事儿。从肖开元的公司步行到香港广场也就是20分钟，没多远。
11：30，准备出发的肖开元给受访对象打了个电话。
“刘先生您好，我是张圆的同学，叫肖开元，昨天打电话约了您…”
“你好，你好，对，对，昨天我们联系了。”
“那这样，我现在去你们公司楼下的咖啡厅，咱们12：00见如何？”
“哎呀，真不好意思，我现在在浦东机场呢。昨天我没要你的联系方式，联系不上你。”