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露丝小姐对着镜子又照了一会儿，叹息着说：“过去即使再难受，也得在抹了面霜后再涂粉。不然只是淀粉，是不能挂在脸上的…明知道这样对皮肤不好，还是得坚持，没有绅士愿意带一个不化妆，暴露出瑕疵的交际花出门。”
“现在雪花膏倒是让我们的日子好过了不少，只可惜它没有早来几年。”
女仆看了看那罐用了一些的可丽牌雪花膏，又看了看露丝小姐的脸，笑着说：“小姐，现在来也不迟呢！至少帮上大忙了…说实话，见您这样，我才能理解为什么雪花膏能卖这样贵，还一直缺货。”
雪花膏的定价确实是贵的，比冷霜还贵。这里雪花膏的成本比冷霜更高，只不过是微不足道的一个小原因。真正的原因是，冷霜的使用感受是油腻的（即使相对此时大多数面霜，它已经不怎么油腻了），而雪花膏却是与众不同的清爽。
这就等于是雪花膏提供了其他面霜不能提供的使用感，人无我有的生意，那当然是可以开高价的。特别是这种商品反正和民生无关，本来就是衣食无忧的人才能消费的，薇薇安就更不会在定价时手软了。
冷霜是一罐6先令6便士，雪花膏就是9先令9便士！
这个价格，虽然是指导零售价，但也可以看出出厂价大概在什么段位了。这样的话，雪花膏利润率之高，真足够奥斯汀先生一时之间数不清面霜厂最近进账多少了！
对于女仆雪花膏贵的说法，露丝小姐只是漫不经心地点了点头：“是有点儿贵了，虽然可丽面霜厂有指导价，9先令9便士…但几乎没人按照指导价卖，啊，只有可丽自己的专卖店才这样卖，但它们的货品也总是不足。”
“就连百货公司都在用比指导价更高的价格在卖呢，外面的二道贩子更不要说了。如果是一个可靠的二道贩子，出价到15先令，也是有人要的。”
“不过，好东西总是值得的，相比起我这房子里奢侈到可笑的很多东西，比如那床我看了都觉得当时买下它的我不可理喻的压脚被，雪花膏甚至称得上是理智而有用的消费。”
在妓女、交际花、女演员这类女人家中，华丽的压脚被就像是身份的象征。像露丝小姐家里这一床，就价值400镑以上，而这也不过是她这个档次的交际花家里的平均水平。
第114章 红粉世界114
雪花膏的生产准备是在圣诞节后筹备完成的，当时就有不少广告开始曝光，相关的合作伙伴也收到了可丽系又有新产品的消息。出于已经对可丽系日化品建立起来的信任，即使还未见到实物，合作伙伴也十分期待，并先签订了不少订单。
等到春天到了极盛期，渠道商们终于见到了成品。这个时候大众已经被‘珍珠护肤’的故事打动了，对‘珍珠雪花膏’非常有兴趣，由渠道商到零售商，等于是‘珍珠雪花膏’一上货架即售空。
第一波销售潮当然是因为事先的广告、渠道商和零售商的配合，还有‘可丽’这个品牌已经积累出了品牌效应。但之后的反响口碑，才能真正决定‘珍珠雪花膏’的生命，这个时候，销售线上的每一个利益相关人都很关注。
之后‘珍珠雪花膏’不出意料的，就像它的所有‘前辈’一样，没有叫大家失望。一经推出，便成为了市场上的一个重磅炸弹！如果可丽面霜厂是已经上市招股的公司，它的股价受‘珍珠雪花膏’的销量刺激，是立刻能涨到天上去的！
女士们爱极了雪花膏仿佛冰雪消融一样的质感，丝毫不油腻，正适合逐渐热起来的季节…当然，直观的使用感受之外，雪花膏作为面霜，保湿护肤的功效也很令人惊喜，这也是它大卖特卖的基础。
另外，薇薇安讲的珍珠护肤的故事，还有日妆、晚妆，要用不同化妆品的故事，还为雪花膏和冷霜同时找到了一个市场定位——这是非常难能可贵的！等于是要全线霸占顾客们的使用场景！
这样不只是销售出了自家的产品，还将别人的产品、自制的产品排挤了出去。这就等于是开拓市场、教育用户、培育市场了，短时间内或许看不出好处，但对未来可丽推出新的日化品，是有好处的。
大家会更习惯使用成品，而并非自制产品，而成品之中，最习惯的当然就是可丽牌产品啦！
总之，最后珍珠雪花膏的大成功更像是水到渠成。
“…大家都爱死雪花膏了。”泽西雅在学校里小声对薇薇安说：“有人看到哈拉登也用雪花膏了，大概是放不下面子，是偷偷地用的…不过，这个世界上不存在真正的秘密，对吗？”
“我猜是某个‘哈拉登女孩儿’传出来的，显然她身边的人也不是人人都将她当作公主一样敬爱的…更何况，就算是真正的公主，一样避不开谣言、中伤、背叛之类的事儿呢。”
‘哈拉登女孩儿’就是伊丽莎白·哈拉登的那些跟班们，学校里的同学取外号，就这样统称她们了。
对于泽西雅提及伊丽莎白·哈拉登的‘真香’，薇薇安也是会心一笑——伊丽莎白在去年冷霜出来前，还对冷霜不屑一顾，冷嘲热讽了一番呢！结果，现在她也用上可丽牌的产品了。
只能说，虽然她的‘尊严’不允许她用薇薇安家的工厂生产的日化品，但架不住东西就是好用，有时市场上还找不到替代品…说真的，但凡有一个替代品，伊丽莎白都不会使用可丽牌雪花膏。
主要是她也像这个时代的任何一个女性一样，相当爱惜自己的肌肤，为了肌肤得到最好的照顾，她是不可能错过雪花膏的——她内心深处并不觉得一罐面霜真能有什么了不起的大用，但问题是，万一呢？万一呢？
万一要是有用，她又没用上雪花膏，不就落后别人一步，皮肤也错过了一次机会了吗？因为这件事对伊丽莎白太重要了，凡是有一点点可能，她都不愿意错过。至于那点儿对薇薇安的拉不下脸，那又算什么呢？偷偷地用，不让人知道不就行了？
“其实不用‘哈拉登女孩儿’们传出来，这件事本来就很难隐瞒。就和冷霜一样，雪花膏也是有自己的气味的，复合调配，非常鲜明，和市面上的香水可不一样。”雪花膏的调香剂也是由薇薇安调配，对这个她最清楚了。
“对啊，还有味道！”泽西雅露出了恍然大悟的表情，然后又忍不住笑了起来。
“哈哈，我猜哈拉登自己也注意到了雪花膏的味道…难怪她最近的香水味都浓烈了不少，还用了很多气味比较重的花香，晚香玉或者栀子，这可是她过去从不会使用的，认为那些品位不高。”
说起来伊丽莎白还嘲讽过冷霜的味道偏浓，品味不行呢！所以现在这个情况，就格外有反讽效果。
“香气浓烈的香水，在大众印象中，使用者都不是良家妇女。当然，这其实是个谬误。”
薇薇安忍不住解释了一番：“就像化妆品，大家总觉得会大量使用化妆品、浓妆艳抹的都是妓女…事实上不是这样的，很多高级妓女、交际花，她们的妆容都很淡。看到她们，普通人很难发现她们的来历，反而可能判断她们是受人尊敬的太太、小姐。”
“相反，很多来自体面家庭的女士，是有可能使用大量的化妆品来维持美貌的。”
薇薇安甚至大胆地说：“东方有一句他们的谚语，男士们最喜欢做的事，无外乎‘叫妓女从良，拉良家下水’。我觉得，女士们在化妆品的使用上，是体现出了这一点的——他们喜欢体面的淑女们浓妆艳抹，热情大方，又喜欢交际花洗尽铅华，仿佛是一位真正的淑女。”
后世的女孩儿化妆，还可以大方地说是为了取悦自己（其实也不是都在取悦自己，很难说一些人不是因为他人的眼光才化妆的）。而这个时代的女士们化妆，那几乎90%以上是为了取悦男士、与其他女性竞争了。
所以薇薇安说到那句‘谚语’，泽西雅很容易理解…这种妆容趋势恐怕受男性审美影响很深。
薇薇安说的这样‘直白’，将一些女孩们的禁忌词也挂在了嘴边，泽西雅却没什么不好意思的。没有此时很多淑女小姐的躲闪、羞怯，反而露出了跃跃欲试的表情——北美林堡学院的女学生确实比一般的同龄女孩儿更加大胆、开放。
再者，人以群分…薇薇安和泽西雅关系亲密，如果说一开始亲密起来还有各种各样的理由，那么这段密友关系能维持，必然是因为她们三观比较相合，说得上话了。
至少薇薇安是这样，她不像一些女孩儿，交朋友还会虚与委蛇。明明关系一般，还要在其他人面前表现出亲密的样子。
而薇薇安是什么样的女孩儿？由她很容易就能推测，泽西雅也不是会因为一两句‘出格’的话就脸红心跳的姑娘。
正在薇薇安和泽西雅说着闺蜜们的私密话时，忽然有人叫了一声，然后就涌到了房间门口，似乎是走廊上有什么热闹可看。泽西雅是一个爱看热闹的性格，立刻拉上薇薇安钻到了门口，去围观发生了什么。
然后她们就看到了一个同级的女生，她戴着帽子，帽子上垂下一层面纱。只是这层面纱和大多数面纱使用的网眼纱不一样，材质细密很多，让人只能隐隐约约看到里面的脸部轮廓，其他的就什么都看不到了。
如果不是因为大家是同级生，学校里学生又实在少，四年下来总有不少接触，留下了不算浅的印象，还真不一定能确定是她。
“格蕾丝真是太倒霉了…她是用了那个吗？”
“是的，我的天！要我说，她实在是太不小心了！难道现在还是200年前，人们对护肤品、化妆品一点儿都不了解，一个配方仿佛是魔药的玩意儿也能直接往脸上涂抹的年代吗？”
……
听到耳边流过的‘闲言碎语’，薇薇安下意识地挑了挑眉。还没说什么，就有一个女孩儿跑上前去，拉住‘格蕾丝’的手（格蕾丝就是那个戴了厚面纱的同级生）：“亲爱的，你什么时候回来？你还回来吗？”
这个女孩儿是‘格蕾丝’最好的朋友，听到她的话，戴着面纱的女孩儿轻轻摇了摇头，声音里带着哭腔说：“不，亲爱的，我可能不会回来了，我们本来就快毕业了…我的妈妈今天来和巴斯夫人谈话，就是为了这事儿。你瞧，她们已经谈妥了。”
等到‘格蕾丝’真的离开，薇薇安才向其他人打听：“格蕾丝是怎么了呢？你们谁知道吗？”
她本来是不关心这种闲言碎语、小道消息、个人隐私的，但刚刚听到的一些话，其中有一个让她很在意的部分。
大概是因为平常薇薇安很少打听这类八卦，突然打听这些，关系比较好的同学朋友就觉得她是不是特别重视啊…于是比平常积极了很多，将自己知道的都七嘴八舌说给了薇薇安听。
“格蕾丝两个月前开始使用一种‘秘方’，既是护肤品，又是粉底，据说是某个‘帐篷占卜师’祖母留下来的配方。就和很多配方一样，用到了一些奇怪的原材料，比如说铅白，也有一些奇怪的制作流程……”
“我知道‘秘方’的内容，要用到拳参和马蹄莲的根部，洗净捣碎和油脂充分混合，之后再用温水化开——这个时候再进行过滤，过滤后的渣滓粉末不要，只要液体。液体经过一夜静置，上层的‘清液’倒掉，只留下沉淀物。”
“这时才加入金银花水和玫瑰花水，继续沉淀静置，这个过程可以重复5次。直到第六天，倒掉水后才要将沉淀物晒干，得到细腻的粉英。这些粉英要先加入铅白和樟脑，再少量加入硼砂和金合欢胶。”
“这样得到的混合物，使用时再用加了硼砂的玫瑰花水混合均匀，成为糊状——每次使用前，只要用豆粒那么大一点儿，涂抹在清洗后的脸上就行了。”
薇薇安听到这样繁琐的流程，一时之间不知道该从哪里说起，这简直比现代化妆品的生产流程还要复杂了。然而在生产条件得不到保证的此时，繁琐的生产流程本身就意味着原材料变质的风险。
想到花了那么长时间制作出来的成品，里面可能已经滋生了很多细菌，然后还要用到脸上，薇薇安就头皮发麻。
当然，相比起复杂的流程，效果不明的草本原材料，最让薇薇安惊讶的还是铅白的大量使用：“铅白？”
大家一点儿不意外薇薇安注意到了铅白，一个女孩儿立刻说：“是的，就是铅白！所以才说格蕾丝太不小心了！铅白的使用一定要很小心才行…我们猜测，她的脸烂掉，很大可能就是因为铅白。”
“脸烂掉了？”薇薇安茫然，虽然之前听说了那么多，她大概也知道格蕾丝的脸恐怕不太好，但也不知道都烂掉了啊。
“对，非常恶…呃，糟糕。”原本女孩儿想说‘恶心’的，但对格蕾丝的情况大家都很同情，一时之间就说不出这样有点儿刻薄的话了，即使这就是现实情况。
“铅白的危害，难道格蕾丝不知道吗？”薇薇安实际上无法理解这个事儿。
所谓铅白，不能直接说是铅，而是将铅放进醋中，使其‘生锈’，得到的‘锈粉’。自古以来，女性使用的含铅化妆品，用到的铅大多是铅白，而不是直接就是铅。
关于铅的危害，其实在这个时代已经不是什么秘密了，所以过去作为粉底主要材料的铅白已经远不如曾经风光。
就薇薇安所知，这个时代的很多粉底依旧会放铅，这一方面是非自制品，可能使用者都不知道自己买来的粉底里有铅白，还会为使用效果好而暗自高兴呢！
另一方面，使用者知道自己的化妆品里有铅白，但因为含量比较少，自觉应该没问题，也就不在意了。毕竟那句话说的，‘抛开剂量谈毒性都是耍流氓’嘛。此时虽然没有这句话，但差不多的道理早就存在了。
薇薇安过去一段时间其实也不把铅的危害太放在心上，此时的铅虽然还是会出现在化妆品中，但都是很少量的。如果有人大剂量使用，要在粉底界搞‘文艺复兴’，那也是少数，毕竟大家都知道了，那样做不是在美容，而是在毁容！
中毒什么的，此时女士们可以不在乎。可是用了铅白只能美那么一段时间，之后就会迅速完蛋…这就是完全不能接受的了。
但现在看大家谈到‘铅白’时那种漫不经心的态度，薇薇安觉得自己过去可能是搞错了什么，以至于错误地评估了铅在化妆品中的使用情况。然后由此，也错误地定位了现在铅的危害。