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之后要做的事就是晾皂，等皂成熟——这是要用来洗身，甚至洗脸的皂，还需要通过晾皂来降碱值。
晾皂期到底多长，不同的皂说法不同，这款蚕丝羊奶皂大概是两个星期。
但程程完全等不了那么久了，一周不到就决定向奥斯汀夫妇‘摊牌’了。
“这就是几天前薇薇在准备的‘惊喜’吗？嗯…说实在的，这看起来有点儿像肥皂？”奥斯汀先生摸了摸手工皂，感觉有点儿滑腻，像硬肥皂（此时有软肥皂），又像蜡块，说不太准。
“就是肥皂！您和妈妈来试试看啊…不，不用，这个用冷水也可以。”薇薇安指点奥斯汀夫妇使用手工皂。
奥斯汀夫妇都感兴趣的样子，奥斯汀夫人是因为本来就很喜欢肥皂，奥斯汀先生则是商业嗅觉被触发了。从薇薇安说她做的肥皂可以用冷水起泡，他就觉得不一般了…当然，能自己做肥皂本身就不一般。
虽说这年月肥皂的做法早就不是秘密了，但也没到谁都知道、谁都能做出来的地步。
他们在薇薇安的指点下试用了一番，以一块薇薇安自己缝制的粗纱网袋装了一小块边角料，打出细密的泡沫后洗脸。在奥斯汀先生还在思索的时候，奥斯汀夫人已经在认真地给提使用感受了。
“…真的很不错呢，洗脸的话，感觉比过去用过那些肥皂要舒服，一点儿滞涩感都没有，但又有一种很干净的感觉，还滑滑的……”
“肥皂还没有‘成熟’，如果还能等一个礼拜，会更好用！”薇薇安略得意地说道。
相比使用此时那些普通肥皂，使用薇薇安制作的手工皂，对皮肤的长期影响还看不出来。但只从单纯的使用感来说，手工皂已经完胜过去一切肥皂了，皮肤的感觉可骗不了人！
要知道，使用肥皂洗脸带来的皮肤问题，大众已经清楚了（至少经常使用肥皂的那些体面人大都清楚）。
而薇薇安制作的手工皂，或许是因为心理作用，又或许是因为皮肤从没有过这样的滋润，用完之后奥斯汀先生确实觉得皮肤滑嫩了很多——为了尽可能避免心理作用，他又去抚摸妻子的脸颊。
然后就发现，妻子的皮肤简直柔嫩如同丝绸。
怎么说呢，要让薇薇安来分析，还是这个时代的人实在用不上什么好的日化品！
其实如果以这个时代的人的标准，薇薇安上辈子那会儿，除非是皮肤问题严重，皮肤宛如月球表面的那种，不然大部分人的皮肤都可以用‘丝绸’来形容。
事实就是这样，不去看那些让人烦恼的面部瑕疵，闭上眼睛抚摸的话，大部分都是柔软又光滑的。
这辈子就不同了，孩童的皮肤满满当当的胶原蛋白、高含水量也就算了，进入青春期以后皮肤状况就一路下滑了。青春期的内分泌问题，青春期以后的大油田、爆痘、干皮导致的起皮…嗯，其实也可能又干又油。
还有清洁手段有限，螨虫之类的问题也无法避免了。另外皮肤屏障脆弱，可能带来的问题也……
总之，除了个别‘天赋异禀’的人，皮肤无论处在何等糟糕的条件里，依旧能够光滑白皙、闪闪发光。其他大多数人什么情况可想而知——这方面，此时的护肤品其实也挽回不了什么，这个时候的护肤品不帮倒忙，能做个纯粹的安慰剂，就算是好样的了。
“真是太棒了！”奥斯汀先生眼睛闪闪发亮，他也很快意识到眼前这些肥皂块意味着什么了！
和制作、售卖手摇式冰淇淋机的门槛不一样，制作肥皂、售卖肥皂可简单多了，而且他也今时不同往日了。
这些肥皂块里蕴含的商机，以及商机背后代表的金钱流动，短时间内是想不清楚的，也不需要想清楚！奥斯汀先生只是很快做出了决定，先不谈办肥皂厂的事，没有那个本金嘛…先在家里做出一些拿出去卖！
虽然也是小批量做一些试水，但奥斯汀先生出马就是另一回事了，购买原材料的气派完全不是薇薇安能比的。
之前家里的存款本来已经完全没有了，但奥斯汀先生在交易所的生意走上正轨之后，收入越来越可观，现在又攒下了几镑。不过这笔钱其实帮不上什么忙，奥斯汀家日常要生活，做化妆品要买原材料，还要提前准备好交易所下个月的房租什么的，这钱不能动。
而且奥斯汀先生很看好手工皂，就算试水，按照当下小商贩的标准也不是真的小打小闹。
他打算雇两个强壮的洗衣女工专门负责搅拌皂化的工序，每天做100块肥皂的量，两周之后就可以开卖了。到时候可以根据销售情况，决定后续是停止生产，还是扩大生产。
奥斯汀先生算了一笔账，按照薇薇安的配方和设计，每天生产100块的量，连续生产两周的原材料。还有前期需要购入的一些零零碎碎，包括各种盆盆罐罐、搅拌工具、模具、切皂台、晾皂架，甚至印刷的包装纸，随肥皂附赠的起泡网袋，事无巨细，他都想到了。
得出的结论是，没有二三十镑的本金是做不到的。
立刻就要大干一场的话，这就是一道不小的门槛。
虽然也可以通过改动配方降低成本，比如说昂贵的山榄油就可以用别的油料代替。这样或许效果会差一些，可做出来的手工皂依旧能碾压现在的高级肥皂了——但是，薇薇安不太愿意，奥斯汀先生也没有这个想法。
如果没得选，‘以次充好’也就算了（即使也只有她自己知道那是以次充好，其他人连什么是‘好’都不知道，也不会知道她以次充好了）。但根本没到那个程度，还没有开始做资本家呢，就开始学资本家那一套了吗？
说是幼稚也好，仗着有现代社会的‘馈赠’清高也好，薇薇安不想那么做。
至于奥斯汀先生，则是完全没想过还能那么干…在他看来，这是薇薇安又得到神启了，神启是能随便改动的吗？
嗯，没错，他认为是神启。不然薇薇安怎么突然就会制作这种和主流完全不一样的肥皂了？薇薇安过去可没有表现出这方面的天赋。加上有曾经一次的‘铺垫’，他很快就这样认为了。
第12章 红粉世界012
二三十镑不是一个小数字，这是一个家庭女教师的年薪（当然，家庭女教师会包吃住，这时代基尼系数又高，所以实质上的年薪比这高得多），也是一个收入较高的男性劳工的年收入。
——除去一些收入比肩中产阶级的技术工，劳工之中收入最高的大概就是驳船船员或者煤矿工人了，这类工作要么本身也需要一定技术，要么风险高，而就是这样的工作，年薪也不过30-50镑。
二三十镑年薪虽然只等于10先令左右的周薪，而这个周薪在劳工中也不算特别高。像是码头区里，每天挥舞着双臂，争抢着引起雇主注意的临时工，他们的日薪基本也在半克朗左右（一种特别的硬币，等于2先令6便士），就算周日休息，一周工作六天，周薪也达到15先令了。
不过临时工并不是每天都能找到事做，所以对于劳工来说，工资高低固然是衡量生活水平的关键，工作稳定不稳定却是一切的基础。所以一份工作只要能够稳定地做，即使10先令的周薪，也算是劳工中较高的了。
这不只是最后算年收入的时候数字更大，还因为工作稳定意味着租房子的时候可以租住按月支付，甚至按年支付的房子（那样总的算下来房租会低很多），购买食物的时候也有钱一次多买一些…这些其实都代表生活成本的降低。
而对于奥斯汀家现在来说，要拿出二三十镑，确实很难。而且借钱是不可能借钱的，这年头就连银行也利息惊人！
奥斯汀先生的人生经验之一就是，绝对不要借钱！
所以最终奥斯汀先生找到了一位可信的银匠（此时的金匠、银匠经常做银行的业务，或者说，早期很多银行就是从金银匠来的），向其抵押了一卷黑色绢绸、自己的镀金怀表和表链、奥斯汀夫人的一条金项链，最后才得到了10镑的现金。
这其实有些被压价了，光是那卷绢绸就值这个数了。虽然‘绢绸’是廉价丝绸，但也得10先令左右1码呢！和礼兰王国的一卷纺织品都是22码，这就11镑了…奥斯汀先生这卷绢绸还是半个月前从艾纽特花园一家妓院拿到的抵账货品。
当时先抵了5镑的欠账，另外妓院的姑娘们还可以持续从奥斯汀先生这里拿化妆品，直到花完账面上的钱。
只能说抵押么，总不能按原价来。而且奥斯汀先生原本就打算要赎回的，抵押款少一些，事后要给的利息也能少一点呢。
10镑当然不够原本预计的二三十镑，但已经可以开始计划了。中间奥斯汀先生的化妆品店还能挣钱，而且购买原材料时的货款也可以压一压，这种事薇薇安上辈子很常见，这辈子当然是一样的。
谁做生意不是九个瓶子八个盖呢？
有了启动资金之后，奥斯汀家立刻兵分两路，奥斯汀先生去选购原材料，奥斯汀夫人、薇薇安则是负责原料以外的东西。
她们重点去了一家家具匠开设的家具店，目标是一些二手家具。
“妈妈之前的梳妆台就是在这儿购买的吗？”薇薇安左顾右盼。
在预算不够的情况下，二手家具店真的是一个非常好的去处。很多家具使用的材料非常高档，保存的也很好，相比起购买那些粗糙廉价的新货，同样的钱不如买这些二手货。
之前奥斯汀夫人的梳妆台就是在这里购买的，是去年奥斯汀先生送给奥斯汀夫人的圣诞礼物。那张漂亮的梳妆台是红木制成，附带抽屉，因为是二手货，才卖1镑11先令6便士呢！
“正是如此，亲爱的。”奥斯汀夫人牵着薇薇安的手，又转头和店员交谈。
她们最终买了三个像是书架，但比现在的书架简陋太多的架子，这些架子还有配套的托盘——这其实是草药店暂时存放一些草药的架子，二手家具店一直卖不出去，薇薇安一看就觉得适合用来做晾皂架，连忙提醒奥斯汀夫人去看，最终花很少的钱就买下来了。
三个架子总共加起来也才1镑。之所以这么便宜，一方面是因为二手货，又是比较难卖的品类。另一方面就是因为这些架子用的木材很一般。
这也不奇怪，草药店临时用来晾草药的，甚至顾客都看不到，用那么好的木材增加不必要的成本吗？
只能说，现在的二手家具，哪怕用的材料很好，价钱也不高呢。薇薇安看到一个梳洗台是红木的，也只要7先令，红木的梳妆台和桌子因为用料多且精致会贵一些，但也普遍是1镑多。
那些架子被送到了奥斯汀家，就摆在客厅比较通风干燥的位置，用做晾皂架。另外薇薇安和奥斯汀夫人还向木工订做了模具、切皂台，都是比较简单的东西，所以费用不高，而且很快就能拿到。
之后她们还去了主祷文大街，那边到处都是印刷店。
按照计划的，从印刷街定了一千五百张蜡纸印刷品。一本书大小的印刷品中央是漂亮的藤蔓花纹，中心有‘可丽牌·羊奶皂’字样（‘可丽’是奥斯汀一家人商量出的品牌名）。
另外，边缘也有一些图案和字样，等包装好羊奶皂后，背面正好会是这些图文，用简笔画的形式告诉使用者这个肥皂要怎么用。
其实主要是解释肥皂要配合起泡网使用，这样会效果更好，皂也更耐用。虽然站在商家的角度，薇薇安应该尽力让皂不那么耐用才对，但作为一个‘业余商人’，她有着比较高的自我道德要求。
一起包在包装纸里的应该还有一个粗纱网袋，此时没有尼龙网袋可以用，薇薇安和之前一样，选定了一种便宜，但起泡效果也不错的粗纱做起泡网。买了这种粗纱之后，就雇人缝制了这些网袋。
因为缝纫简单，根本不需要请专业的裁缝，不要说主妇了，就是几岁的小女孩也能做，倒也没花什么钱——对于眼下缺钱的奥斯汀家来说，这一点很重要！
最后，薇薇安和奥斯汀夫人还买了餐厅才会用的拌沙拉的器皿、打奶油的搅拌棒。主要是，相比起其他凑活用的，这些用来搅拌皂化已经是相对顺手省力了。
另一头的奥斯汀先生也很快搞定了自己的工作，蚕丝、羊奶、烧碱，再就是各种油料了。除了羊奶之后会按天送到，其他的都是一次性购入，主要是大量购入可以便宜一些。
幸运的是，山榄油和椰子油是从交易所的商店里购买的，奥斯汀先生要求现在付定金，半个月以后付尾款的请求，对方很爽快地就答应了。
主要是大家都是交易所的商店，是有家底的，而且跑得了和尚跑不了庙，不至于赖账。
奥斯汀先生甚至从保罗先生那里‘借’到了一大瓶玫瑰精油，用于给手工皂提供香气。至于钱，保罗先生的说法是可以等奥斯汀先生手头松了以后再还……
“玫瑰精油吗？”
薇薇安很意外，说起来她这辈子虽然也会用一些精油，但也从没用过玫瑰精油呢。因为真的很贵！上辈子玫瑰精油就是所有精油里最贵的，这辈子依旧如此，从来如此。
为了提高手工皂的档次，薇薇安是提出了可以加入精油增香，毕竟这时候香气就意味着奢侈嘛。但她设想的也只是橙花、柠檬、佛手柑、薰衣草等相对便宜，又适宜的精油。
“之前不是决定要使用薰衣草油吗？”薇薇安倒不排斥玫瑰的香气，应该说，她也觉得玫瑰的香气要更合适。但问题是成本，是钱啊！
“按照现在的成本来算，就算不用精油，一条4盎司的羊奶皂成本也要到4、5便士了。这样，提高定价是不得不做的事…而如果定价足够高的话，使用玫瑰精油也没什么了，顾客也更容易接受，不是吗？”奥斯汀先生露出了属于商人的精明微笑。
“那么售价要到多少才算恰当？”奥斯汀像是要考考薇薇安一样说。
“1先令？”薇薇安思索了一下，试探说道。这个数字不是随便说说的，因为奥斯汀先生很长一段时间就是街头小贩的原因，她从他那里知道了一些关于街头小贩的‘知识’。
一般来说，一件商品能达到‘半利润’，就是小贩们能够想象的极限了，他们能为此兴奋的发狂！
成本4、5便士，就算5便士好了，零售为1先令，那也超过‘半利润’了。薇薇安想，这样就足够令人满意了。
然而奥斯汀先生否定了这一点，对自己的唯一的孩子说道：“2先令一块！我的预期售价是2先令一块。”
现在普通的、4盎司一块的肥皂，价格在4便士左右。一个符合‘当代卫生要求’的中产阶级家庭，一个礼拜可以用掉3、4块肥皂…这是薇薇安上辈子不可想象的，这一方面是此时的肥皂不耐用，另一方面也是因为大家洗澡、洗脸，甚至洗碗、洗头都会用到肥皂，消耗量自然就大了。
而薇薇安制作的手工皂，根据奥斯汀先生的实验要更耐用，这应该和原料、制作工艺等不同有关。
“我想，一个一礼拜要在肥皂上花一先令的家庭，花两先令买一块好用的多的肥皂专门用来洗脸，最多还用来洗身子…嗯，考虑到买一块足够用挺长一段时间了，这应该不会有什么问题。”
第13章 红粉世界013
各方面都准备好之后，要进行手工皂生产，剩下的就是‘人工’了。
奥斯汀夫人向奥斯汀先生推荐了里士满夫人的女儿——‘里士满夫人’是一名寡妇，她的丈夫是一名公共马车的马车夫，在一次马车事故中去世之后，马车公司赔偿的抚恤金相当微薄，而她还有三个女儿、一个儿子要养活。
里士满夫人没有结婚前是洗衣店的洗衣工，为了养活孩子就开始重操旧业。不过不同于一般的洗衣女工，她比较好的地方在于，她用丈夫的抚恤金购置了一家轧布机（可以轻松拧干洗涤过的织物的机器），这让她的洗衣工作效率增加了不少，也轻松了不少。
所以她在两个逐渐长大的女儿帮助下，可以比一般的洗衣女工挣得更多。
奥斯汀夫妇都对里士满夫人开设的洗衣店有些了解——作为这个时代的大城市居民，没有洗衣机，没有方便的供水，没有室内排水系统，没有太多太多……
这种情况下，贫穷的人没有办法，只能自己洗衣服，在房子与房子间的巷子里拉上绳子晒衣。而只要有一点点可能，大家都是请专门的洗衣工来家里洗衣服，又或者送洗衣店的。
当然，最有钱有势的贵族和富商，他们不一样，他们的大房子里往往有专业的洗衣房，甚至城郊有专门的一幢房子用于洗衣…不过这又是另一回事了。
奥斯汀家的衣服一般是请洗衣工来家里洗，这可比送洗衣店要便宜多了。如果不需要洗衣工负责熨烫，则更加便宜——送洗衣店往往是计件收费，洗一件礼服长裙要8便士，衬裙要4便士，无袖衬衫要3便士…而洗衣工到家中来，干一天活儿也只要支付10便士，不过要包早餐和晚餐。
但总有一些时候需要送去洗衣店，有的纺织品比较精细脆弱，就是需要更专业的人手和工具。要知道这个时候的纺织品都是天然的，染料也大抵如此，当然不比薇薇安上辈子那些化工染料的化纤纺织品好伺候。
不同的面料，不同的染料，对应的都是不同的清洗方式。
有的能用肥皂水洗浸泡，有的得用醋冲洗，有的还得用到酒精、苏打水、蒸汽、磨碎的马铃薯之类。还有手法，法兰绒浸泡在桶子里时绝对不能像别的布料一样搅动，绉纱经过初期处理之后得用抖动的方式使污物掉落…总之，非常复杂。非专业人士不清楚，也很难准备齐全那些东西。
像奥斯汀先生的衣领（此时绅士们衬衣的立领可不是衬衣自带的，而是独立于衬衣之外的一片），就总是送洗。因为洗过之后要上浆，还和普通衬裙的上浆不太一样，真的要浆的特别硬。另外熨烫的时候也得小心，需要通过特殊的圆形熨斗直接熨烫成型，不能熨平后围在脖子上，那样浆粉会裂开的……
其实薇薇安此前也曾经送家里的脏衣服去里士满太太家，薇薇安对里士满太太的女儿们印象深刻，她们在用棒子搅打锅子里（有些织物洗的时候需要加热）、桶子里的衣服时，手臂是真的非常有力气。
所以雇佣她们做低温皂化时做搅拌工作，她认为真的是毫无问题。
里士满夫人爽快地接下了奥斯汀家的活儿，本来里士满家的小洗衣房没事做的时候（大家总是习惯周一送洗，这就导致洗衣房忙的时候很忙，闲的时候很闲），她的女儿们也会去雇主家里工作。这没什么可介意的，奥斯汀家也不是不给钱呐。
奥斯汀先生开出的报酬比洗衣更优厚，而且从她的感觉来说，并不觉得会比洗衣更加辛苦。洗衣的辛苦根本不只是搅动那些沉重的布料，那只是微不足道的一小部分而已。
经常的弯腰、起身，沉重的水桶，时不时溅起的水弄得身上湿淋淋的，熨烫衣物的熨斗要小心烫到自己，住的地方因为洗衣服的关系总是又湿又臭……
对于工人家庭的妇女来说，她们总是自己洗衣，一周一次，一次一天，这就够累的了。而里士满一家每天都做这活儿，可以想象有多辛苦了。
开始制作手工皂的日子，里士满夫人的大女儿安妮和丽莎来的很准时，就这样制皂开始了。
制皂并不难，为了配方保密，煮蚕茧、调基础油等工作都是奥斯汀夫人和薇薇安在厨房做的，里士满姐妹早上来后只要在客厅里不停搅拌皂液直到皂化。
看到里士满姐妹握着搅拌器动作，长时间搅拌也轻轻松松。薇薇安敬畏地看着她们的双臂…这，这换成是她，是绝不可能的啊！
“真厉害啊…”薇薇安不由自主地说道。
安妮爽朗一笑：“不，这没什么，这可比洗衣轻松多了。”
这是她的真心话，她就坐在客厅搅拌皂液，还能和妹妹、雇主聊天，真的是不怎么累，至少完全不能和洗衣工作比较。
奥斯汀家并不是吝啬的雇主，不会让洗衣工吃自家剩下的食物，更不会自己家吃好的，提供给他们更便宜、更粗糙的食物，所以早餐和午餐里士满姐妹都是和奥斯汀家一起吃的。
奥斯汀家在食物上是很舍得花钱的，里士满姐妹在奥斯汀家工作也很满意，干劲十足，工作无可挑剔。
所以之后手工皂需要脱模、切皂时，奥斯汀先生也没有再雇人，这样相对轻松的工作也让她们做了——工钱还是之前说好的，实际就是变相提高工价了。如果雇人来做这些简单轻松的工作，肯定不能是洗衣工的价格。
就这样，从开始准备制皂，到制皂成功，再到第一批皂晾皂期结束，已经半个多月过去了，薇薇安终于看到了第一批成品皂！
她先自己试用了一块，确定没有问题，和印象中的没有差别，甚至会比之前做的还要好一些。这可能是里士满姐妹的工作比她做的好，也可能是玫瑰精油发挥了作用。不只是玫瑰精油的滋润效果之类，而是香气本身就能提高使用感了。
她之后和奥斯汀夫人花了一点儿时间，将第一批的100块手工皂包装了起来——就是用的在主祷文大街印刷的蜡纸包装。
另外，一起包在包装纸里的还有做起泡网使用的粗纱网袋。
至于奥斯汀先生，他是要负责销售工作的。新一天出门时，他就带上了两箱手工皂（五十条肥皂为一箱）。他先去了伊尼戈交易所，整理了货品，做了开张前的准备工作，然后就拜托保罗照顾送上门的化妆品生意。
“这就是你打算推出的商品吗？”既然有‘借’精油的事，保罗当然就了解了一些情况。视线落在了成箱的手工皂上，有些好奇。
“是…这是一种高级肥皂，专供绅士和淑女们洗脸洗身子，从今天起，我的货架上也卖它。还可试用，用这个就可以了。”奥斯汀先生拿出一些边角料，这是切皂时无法避免的边角料，算是废物利用了。
“高级肥皂？很贵吧？”说到‘高级’，保罗先生就只能想到高价了。
奥斯汀先生点点头：“2先令一条。”
“那真是不便宜…”
然而保罗先生在奥斯汀先生的大力推荐下试用了一次，就话锋一转：“但贵有贵的道理，看起来它真的值这个价！绅士们先不说，至少淑女们绝对无法拒绝这个。”
实在是使用体验太好了！即使是昂贵的进口肥皂，半透明的那种，保罗先生也用过，但绝对没有这样细腻滋润的感觉。事实上，每次使用肥皂洗脸，确实容易让人有一种‘干净’的体感，可脸皮也会有一种去掉一层的感觉，还很紧绷……
更不要说香味了，不只是玫瑰香气诱人，更重要的是肥皂那种独特的味道几乎不存在了…过去的肥皂难道没有一个人想过使用精油增加香味吗？就算会增加不少成本，但有钱人肯定愿意为此支付代价啊！
实际就是，因为肥皂本身的味道很‘独特’，要么精油那一点点香气根本无法掩盖，反而会被对方掩盖（精油昂贵的价格使其必然用的节省，香气相对来说还是淡）。要么精油用的多一些，两种味道混合，就是另一种‘奇怪’了。
第14章 红粉世界014
告别了保罗先生，离开了伊尼戈交易所，奥斯汀先生就带着一箱手工皂去拜访了一些‘老顾客’。
奥斯汀先生做的是化妆品生意，做街头小贩时最熟的客人就是剧场区和艾纽特花园的女演员、妓女和情妇们了。
一方面是剧场区和艾纽特花园本来就是这些人的汇聚地，另一方面也是此时提倡‘自然美’，化妆被认为是‘庸俗’（虽然良家女子也会偷偷使用化妆品修饰自己）。会大量地、光明正大地使用化妆品的，就是这些人了。
奥斯汀先生首先去了艾纽特花园337号，那里是汉密尔顿女士开的妓院。汉密尔顿女士过去还是一个单干的妓女时，奥斯汀先生就卖她化妆品了。后来她开设妓院，她手下的六七个姑娘也都在奥斯汀先生这儿买化妆品。