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那要么就是上次没提，要么就是男人这次坐地起价，刘美云更偏向于后者。
“厂子里每条生产线都是钱，你们这种又没什么保障的个体户，我们肯定是要严格一些，不然万一生产出来找不到人，或者你们赖账，那我们上哪儿找人去。再者说，我们这是国营厂，每一笔订单都是有登记手续的，你们交过来的钱，我们又赖不掉。”
男人说着说着，开始打起了官腔。
本来嘛，他们厂子就算再小，那也是正儿八经的国营厂，外边那些个体户想要跟他们合作，那肯定得顺着规矩来。
刘美云不用问，单看男人一脸自以为占据主导的表情，就能猜出来他心底在想什么。
在改革开放以前，国营厂在人们心里的地位确实就跟大山一样屹立不倒，但是随着改革开放经济开始飞速发展的时候，人们才发现这座大山也会轰然倾塌，毕竟国家也不傻，一直没有效益的厂子还得养活最少上千人，每年就靠拨款喘息着，长此以往谁能经得住这种内耗。
而且国营厂之间业务往来，情况好的时候，给个定金，交货期一到尾款还能收回来，要是遇上效益不好的时候，可能交货期都过去一年半载了，尾款还挂在账上，一直到挂成坏账都要不回来，也是常有发生的。
“郝厂长，我们华美虽然目前只有两家门店，但不会一直止步于这两家，我这次来是真心实意想要跟您谈合作的，单品3000件这个量我们目前肯定是吃不下，毕竟我们是开服装店的，不是搞批发，按这个量走的话，我们款式就没法多样。而且还要先付百分之70的货款，实在有点太为难我们了，我这边最多也就能按规矩先付您百分之二十。”
刘美云越说，男人脸色越难看。
“不过，我这意向书上面承诺的年订单总量绝对是没问题的，就算达不到，我们也会直接按这个量来结款。”
意向书上面的年订单量，是刘美云根据实际情况测算的数字，自己能消化的同时，对一个效益不好的小型国营厂来说，也就比苍蝇腿的肉多一些。
但刘美云要的就是这个效果，能保证自己店铺供货的同时，还能暂时吊着这个小厂子，这样等政策出来，她才能第一时间吃上这个螃蟹。
而且她清楚记得，要到1984年才出现私人承包国企第一人“马胜利”，人家承包第一年就让一个原本入不敷出的造纸厂不但扭亏为盈，利润还直接翻了好几倍。
从原本默默无闻的销售员，一夜之间就变成了闻名大江南北的“马厂长”，更甚至后面还成就了一个造纸业“帝国”，虽然这个“帝国”在91年的时候就轰然解散，但人家曾经的辉煌，还是在历史上留下了浓墨重彩的一笔。
刘美云不想改变历史，当什么承包第一人，她只想紧随大佬的脚步，闷声发财。
那边郝厂长还在犹豫，他摸不准刘美云话里有几分真假，一个小小的个体户，就算按照意向书上年订单总量，那也足够让人吃惊的了。
“郝厂长，诚意我已经表明得很清楚了，您要是觉得一点考虑余地都没有，那就当我们今天冒昧打扰了。”
刘美云从座椅上起身，一副就要走的架势，旁边姚顺六见状松了一口气，小声嘀咕：“我就说还是乡镇公社那边更合适些，你非不信。”
“两位同志别那么心急嘛，水都还没喝一口呢，咱们坐下来慢慢聊。”
男人态度一转，不仅叫人给刘美云他们泡了茶，还换了副笑脸：“我们厂子虽然规模不大，但全部员工加起来也有上千了，光是流水线上工人就有八九百，机器也是前几年才置换的，生产效率那绝对没话说……”
开惯了大会小会的郝厂长，要真有心跟人聊天，那从天亮说到天黑都不成问题，从厂子建成，到机器改造，甚至连职工的家庭情况，人都能给你说个一二三四五六来。
刘美云要是真有那个耐心在这儿听他讲厂子发展史，还不如直接回家陪儿子。
“郝厂长，您说那些我们来之前都有了解过，但我们就是小本生意的，能力有限，能拿出的诚意就这么多，要实在不行，我们今天就先撤了，以后有机会再合作。”
刘美云第二次准备要走的时候，男人终于收起嘴角笑容：“哎呀，两位同志莫着急嘛，你们不是要看生产线吗？我先带你去车间看看，咱再慢慢聊。”
“……”
要不是有上辈子干销售磨炼出来的耐心，刘美云是真不爱跟郝厂长这种老油条谈生意。
浪费一早上功夫，废话说了一堆，这才转回到刚进门时候他们的初衷：看生产线！
第95章
生产车间和刘美云预料的差不多，十条生产线有好几条都是闲置，工人多半都无所事事，松懒懈怠充斥在车间的角角落落。
这样不能全怪工人，确实没活儿，不闲着能干啥。
“我们刚做完一个外贸单，就这两天过渡期而已，等年后我们这里生产线自己都还要紧着用呢。”
郝厂长脸不红心不跳的睁眼说瞎话，刘美云也不拆穿他，只点点头逛了一圈就从车间出来了。
“怎么样？”
看刘美云不说话，郝厂长一时有点摸不准，心里后悔刚才把话说得太死，蚊子再小也是肉，反正有多余的生产线，还不如直接一口答应了，要点款子多少让职工过年能有个心里安慰。
“厂长，我们回去再考虑一下吧。”刘美云毫不掩饰打起了“退堂鼓”。
“等等”郝厂长语气终于有点急了。
见刘美云不肯回办公室喝茶，他叹了口气，这才松口：“看你们这些个体户也不容易，这样吧，我给你们单件最少2000的生产量，不过年前你们就得把款式样板定下来，然后按货款的百分之七十预付定金，等年后一开春，我保准给你们一条最好的生产线，工人师傅也挑厂子里最熟练的，绝对保质保量的完成你的单子，怎么样？”
郝厂长觉得自己这个让步已经很大了，谁知道刘美云却还能淡定的跟他讨价还价：“百分之五十吧，可以的话，今天咱就把合同签了。”
“……”
不论郝厂长费多大口舌，刘美云那边咬死了百分之五十的预付款，一点不带让步的。
为了能让员工过年的时候不至于两手空空，郝厂长一咬牙，就让厂办去打了合同。
“做你们这个单，真是一点钱都不赚啊，回头我还不好跟上头交代呢。”郝厂长不情不愿的在合同上签了字盖章。
刘美云要是第一天在社会上混，肯定就信了厂长这一脸的纠结和为难。
她笑了笑：“郝厂长，我们是长期合作，说不定明年这个时候，单件3000的量产，我们这边直接就给提上去了。”
刘美云语气自信而笃定，郝厂长原本是想笑来着，可是这短暂相处下来，他还真有点摸不准这两个干个体户的，是真的能把生意铺那么大，还是纯粹口气狂妄。
“这没几天就过年了，咱资金都垫在货里，怎么提前给人家百分之五十的预付款？”
拿着合同走出国营厂大门，憋了半天的姚顺六才忍不住担忧的问道。
“那就卖货。”刘美云倒没那个顾虑，两个店铺的存货一变现，钱不就来了吗。
“问题是时间太紧了。”
这要是拖到年后再付定金，姚顺六也不头疼，但眼看着离过年就只有不到一个礼拜了，他们手里的闲置资金再加上这几天流水连一半都凑不齐，除非缓到年后才能宽裕些。
“放心吧姚大哥，年前咱们肯定能筹齐款子。”
人家郝厂长虽然老油条了一点，但也是好心想让职工这个年过得熨帖些。
钱是死的，脑子是活的。
新店开业快一个月，没有了八折活动以后，每天的流水日都趋稳定，老店那边因为地里位置在中心区的缘故，日流水要稍微高那么一点。
她只要想个办法让两家店的流水这几天翻个倍，就付得起国营厂那边的款子了。
而刘美云想的这个办法，就是后世被商家用烂了的抽奖促销活动。
刘美云用自行车扛着一袋子乒乓球回家的时候，正好撞见玩得满头大汗的三胞胎兄弟。
陆大宝拍着篮球，耍帅的走到刘美云跟前，自然而然从他手里接过袋子：“妈妈，你买这么多乒乓球干啥啊？”
刘美云锁了自行车，还没来得及回答大儿子的疑问，就听“乒乓球国手”陆小宝同志在那边眉飞色舞的喊：“肯定是给我买的啊。”
“你要是喜欢，这就是你的新年礼物了。”刘美云朝走路都不忘拿拍子颠球的陆小宝说道。
陆小宝赶紧摇头：“那算了，我抽屉已经好多乒乓球了，妈妈你送礼物不能敷衍。”
“收礼物的人也不能挑剔。”
“……”
“妈妈，弟弟不要你可以给我。”陆二宝脑子一转，又是一个鬼主意。
刘美云直觉没好事：“你要那么多乒乓球干啥？”
“我可以卖给同学啊。”陆二宝眼睛亮晶晶的，已经在心里默默开始算账了。
“……”
看着从小到大总是对赚钱抱有莫名热情的二儿子，刘美云真不知道该说啥好。
“你今天写作业了吗？要是没写，等过完年，我把你卖给你们班主任吧。”
“妈妈，我写完作业才出去玩的。”陆二宝吐了吐舌头，咧嘴一脸得意的笑着，露出一口锃亮的大白牙：“而且，你肯定舍不得。”
刘美云搭着大儿子肩膀进屋：“我太舍得了。”
“我也舍得”陆小宝丢着球拍，肩膀往陆二宝身上一撞：“妈妈，把二哥卖了，你还有俩儿子呢，留我跟大哥在身边孝顺你就好了。”
刘美云挑了挑眉：“你怎么孝顺？”
“等你老了走不动路，我力气大可以背你啊，给你洗脸洗脚揉肩捶腿喂饭……”陆小宝掰着手指头一条条说。
刘美云越听越不对劲，咋从小儿子嘴里说出来，自己老了以后好像生活都不能自理了？
“你要是真这么孝顺，那妈妈可以好好考虑一下。”
陆小宝嘿嘿一笑，提溜着两大眼珠子，顺杆子就往上爬：“那妈妈，你要是能给我买一副新的乒乓球拍，我以后还会更孝顺你的。”
“……”
被俩儿子气得不想说话的刘美云，进屋瘫坐在沙发上，疲倦的身体直接往大儿子肩膀上一靠，没好气道：“我同意了，陆小宝你明天就去找老师吧。”
“找老师干啥？”陆小宝一脸警觉，听到老师，他脸上笑容下意识就挂不住了。
陆二宝则是在旁边幸灾乐祸的笑：“肯定找老师给你补课啊，你这次语文又不及格，作文还写得乱七八糟。”
“你就比我高了一点点，那我地里这次还考得比你好呢。”陆小宝不服气。
眼看着哥俩又要争起来，刘美云揉了揉眉心，心累道：“我已经决定把你俩都卖给你们班主任了，明天你们就收拾书包，搬去老师家里住吧，记得把寒假作业带上。”
“……”
抽奖促销活动，在隔天中午正式开始，两家店同时进行。
只要进店消费满二十元，就能在店门口参与一次抽奖。
门口纸箱子里装了红白两种颜色的乒乓球，只有红色乒乓球，刘美云让家里三胞胎用彩笔在上面写了数字。
一等奖飞鸽牌自行车一辆，二等奖热水壶一个，三等奖肥皂一块，摸到没有标记数字的红色乒乓球，则可以获得一张满50减5元的代金券。
“美云，你怎么想出来的这个点子？”宋琦在门口贴着宣传报，实在忍不住好奇问。
这种促销模式她还真是第一次听说，效果好不好暂时先不说，就是她自己看着摆在门口的那些奖品，都有些心动。
尤其是那辆飞鸽自行车。
她原本也有一辆的，可是在她搬去棚户区没多久就被人偷了，现在去哪儿都不方便。
“多看书就行了。”刘美云随口回道。
她总不能说，等再过几年，各种让人眼花缭乱的营销手段满大街都是吧。
两人正说着，门口就走过来一个提着菜篮子的大妈。
“这是干啥的？”大妈不认识字儿，就是看到服装店门口摆了两辆崭新的自行车，自行车车把上还系着红色绸子，搞得跟谁家结婚似的，她就过来凑个热闹。
“阿姨，我们店今天搞抽奖活动，只要您在我们店里消费满20元就可以抽一次奖，这些都是奖品。”宋琦一秒进入工作状态，声音柔和的跟大妈解释。
“真的假的？”大妈有点不太相信，瞅了瞅桌上密封得严严实实的纸箱子，一脸怀疑：“抽到自行车真能直接送？不要票也不要钱？”
“是的。”宋琦点点头，余光朝刘老板看了眼，果断道：“只要您抽到自行车，直接当场带走就行，绝对不收您任何费用。”
除了自行车，宋琦又按照刘美云刚才给她讲的，把奖品和抽奖规则仔仔细细说给大妈听。
大妈提着菜篮子，摸着兜里的几十块钱，心思摇摆不定。
要花二十块买一件衣裳，她不是不舍得，而是去年全家才置办了新衣，今年又买，有点太奢侈了，可她看着摆在门口的那些奖品，就是挪不动道。
自行车和热水壶不用说，都是家里紧俏物资，再不济还有那肥皂，那么大一块呢，还不要肥皂票。
“那我……先进去看看吧。”
大妈犹犹豫豫，眼睛粘在自行车上就是挪不开，最后一咬牙，一跺脚，还是进去了。
第96章
大妈进店以后看了半天，眼睛都挑花了，最后还是在售货员的推荐下，给自己的小孙子买了一件小夹袄。然后满脸期待地走到抽奖箱跟前。
“阿姨，您是我们这次活动第一个抽奖的人，祝你好运呀。”刘美云站在抽奖箱旁边，朝大妈露了个亲切笑容。
大妈却没顾得上看，她现在眼里可只有一旁整齐放着的，让人心痒痒的奖品呢。
“她这要是抽中了，你们真能白给？”人群中有人好奇的问道。
刘美云挑的这个时候正是饭点，很多下班准备回家的厂职工，看到服装店门口堆放的自行车和热水壶，都不约而同被吸引，停下来看热闹。
在搞清楚是抽奖促销活动后，他们大部分人，对于抽中就能免费送的承诺还是半信半疑。
“当然了，不信的话大家可以试试”
刘美云笑了笑，并没有多余解释什么，只是把抽奖箱递到大妈跟前。
大妈手伸进抽奖箱里，摸索了又摸索，足足犹豫十几秒，才掏出一个乒乓球。
“中了！”有人先一步，惊呼出声。
“真的中了。”大妈激动的说话声音嗓子都尖了，当着众人的命，把手里的黄色乒乓球翻来覆去的看。
“老板你说话算话吧，我这是个黄色的乒乓球，你看这上面还有数字呢。”生怕刘美玲反悔，女人说话声音都忍不住拔高，就是要让所有人都听见。
当着这么多人的面，老板要是不认账，那少不了得挨唾沫星子。
“嗯，恭喜你啊阿姨，还是二等奖呢，您手气真好。”
刘美云咋可能赖账呢，她反而恨不得敲锣打鼓的宣传。
“那……我能直接拿一个热水壶回家？”
大妈高兴得眼睛都眯成了一条线，虽然没有抽中最值钱的自行车，但是这热水壶也不便宜啊，供销社还要卖十几块呢，而且还要票。
“当然可以啦。”刘美云再次肯定的点头：“阿姨您要红色儿的还是绿色儿的，我帮您拿。”
“红的，我要那个红的！”
大妈挎着菜篮子，给孙子买的小夹袄被她塞在篮子里，眉开眼笑的抱着热水壶就快步往家去，这么好的事儿，她等不及要回家说一嘴，还有住她隔壁的好姐妹，前两天还嚷嚷着要去供销社扯布给闺女做身新衣，相看对象的时候穿，照她来说，扯啥布啊，直接在这儿买现成了。
那墙上挂的年轻人穿的衣服可都贼好看了，贵是贵了点，但好看又省事儿啊，关键是还能抽一波奖。
“老板，买满20块就能免费抽一次是吧？”
服装店门口，围观凑热闹的越来越多，尤其前面亲眼见证大妈抽中热水壶带回家的人，一个个都摸摸口袋，灼热目光盯着自行车，跃跃欲试。
“是的，满20就免费抽一次，除了一二三等奖，还有幸运奖5元代金券，全场满50直接抵现金5块，而且还能再抽一次奖。”
尽管门口的大海报上已经把规则写得明明白白，但甭管是认识字儿的还是不认识字儿的，都习惯性要找刘美云问一嘴。
也不怪人们要一遍遍确认，抽奖促销活动在这个时候来说十分罕见，刘美云花心思挑选的奖品又是家家户户需要的，除了肥皂便宜点，其他两样价格都摆在那儿，奖品有多吸引人，人们的怀疑度就有多高。
刘美云预备到是这么个情况，所以手边早早准备了枸杞红枣水润嗓子。
宋琦和陈丽丽也一样，面对店铺逐渐增多的客流，两人更是水都顾不上喝一口。
而老店那边也同样是忙得脚不沾地的情况。
而且那边人流更密集，姚顺六抽奖箱拿出来才一会儿，有个手气好的小伙子，进去给对象买了件毛衣，出来碰运气，没想到直接抽中一辆自行车。
巨大的惊喜砸头上，他开心得眼泪水都要飞出来了。
本来他就是准备结婚的，正好家里还在筹钱买三大件呢，这下好了，花三十块钱给对象买件毛衣，直接白捡一自行车，换了谁不得高兴得掉眼泪啊。
亲眼见证小伙儿把系着红绸子的自行车推走以后，人群中更是炸开了锅。
进店选购衣服的人络绎不绝，换了一批又一批，虽然不是每个人都运气那么好的，能抽中一等奖，但是偶尔总有那么一两个人能把热水壶抱回家，就算只是一块肥皂，人也很高兴，这玩意儿虽然便宜，但是肥皂票不好弄啊。
刘美云要不是找了姚顺六这么个合伙人，这些东西她也不好弄。
仅仅就花了一天时间，华美服装店抽奖促销的活动，很快就大街小巷传开。
刘美云他们一直忙到晚上九点关门，还有人大老远骑自行车赶过来买衣服的。
晚上等店铺关门，姚顺六和刘美云一块儿对着账本统计流水的时候，他都不知道该说啥好了。
短短一天时间，营业额直接翻了一倍，照这个流水稳几天，那年前给厂子那边的款，真的不用头疼了。
“姚大哥，明后两天人肯定会更多的，店里人手不太够，你问下嫂子能不能把小飞带到我家去，请她来店里给咱帮个忙，我白天的时候也跟陈丽丽提了一嘴，她说找她嫂子过来。”
姚顺六的妻子，刘美云很熟了。
从老家农村跟着丈夫来京城，人虽然话不多，但是聪明而且上过学，就算干不了销售，帮忙按个计算器收收账也是好的。
“不用，我爸妈前两天过来了，小飞直接在家给他爷爷奶奶看着就行。”
姚顺六也觉得让自己妻子过来帮两天忙挺好的，自己也能轻松些，今天就差点没给他嗓子喊冒烟了。
“叔叔婶子是来这边过年，还是不回去了？”
姚顺六口中的爸妈，也就是他岳父岳母，刘美云之前就听他说起过，他自己的亲爹亲娘很早就去世了，他跟着堂哥一家，然后那几年困难的时候，他早早辍学到处想办法挣钱，不但养活了自己，还贴补着堂哥一家，冒着在刀口上赚钱的风险，供着堂哥家里的两个侄子上学。
只是后来发生了一些龌龊事，他跟堂哥一家不但闹翻还反目成仇被赶去了北大荒，他的一条腿也是在那时候被人打折的。
身边一个亲人都没有姚顺六，既然给江秀兰家当了上门女婿，那江秀兰的爸妈，自然就是孩子亲爷爷亲奶奶了。
“不回去了，我让他们过来带孙子的，平时我忙，就他们娘俩在家我也不放心。”
姚顺六好不容易说服老人把家里土地承包出去给别人种，一家人齐齐整整的在这边，就打算扎根京城，这样她媳妇儿也不用惦记家里。
“姚大哥，既然老人家都过来了，等年后开春，咱们把厂子里尾款结清，你拿分红去买一套宽敞点的院子吧，这样你户口也能迁过来。”
这会儿买房，跟后世比，真就是白菜价，几千块就能拿下一套，留在京城，房子是一定要买的，尤其是四合院。
刘美云现在名下就三套房产，一套是陆家的老宅，还有就是这两间门面房。
姚顺六买房是刚需，她再买就是长线投资。
但她要做生意，一套四合院稍微好点的要几万块，钱不紧张的时候，她肯定就随便买了，但现在是生意扩张的起跑阶段，花几万块囤房等几十年后房价上涨，她还不如拿这几万块去市场上滚两圈，要不了一年，她也能滚两个四合院出来，毕竟这几年房价上涨的幅度跟后世跳水式的增长比起来，还不算什么。
说来说去，还是她赚得不够多。
“嗯，我也是这么打算的。”姚顺六点头。
他这辈子能遇到刘美云，跟她一起做生意，真是感受了一把什么叫做命里有贵人相助。
从身无分文，到现在把妻儿丈母娘都接到京城这种地方安家，甚至都能考虑买房了，真是像做梦一样。
抽奖促销活动持续了一个礼拜，刘美云就起早贪黑的忙了一个礼拜。
吴妈怕她吃饭随便对付，每天到点就让大宝他们仨轮流送饭过来，有时候干脆三兄弟一块儿，骑着自行车就风风火火的过来了。
忙不过来的时候，他们仨还能在店里搭把手。
比如给客人找个钱，或者在抽奖箱旁边维持秩序啥的。
头两天的时候，三兄弟都觉得新鲜，送完饭在店里一呆还能呆上个半天，后面大宝和小宝就不耐烦了。
大宝嫌人多吵得慌，店里人一多空气还不好，不如在家看书来得清净。
小宝则是约了大院里的小伙伴打乒乓球，一天不摸拍子，他说手痒痒。
只有陆二宝连着坚持了好几天，一点不喊累，反而还乐在其中。
刘美云坐在店铺外边的台阶上，一边吃着吴妈给她做的营养餐，一边看陆二宝在抽奖箱旁边跟打了鸡血似的，在那儿热情洋溢的活跃气氛。
“哇，姐姐你运气真好，抽中了二等奖！”
“叔叔你也好棒啊，三等奖送一块肥皂呢，这么大一块，可以用好久了！”
刘美云也不知道这小子哪来那么多精力，大冷天，就带着个雷锋帽，嫌碍事儿连手套也不愿意戴，站在人堆里跟上了发条似的，一刻也不停歇。
直到活动最后一天，他们准备的奖品也都消耗得差不多的时候，刘美云才撕了宣传海报，停止搞抽奖，并且提前半天结束营业。
“美云姐，这时间还早，怎么就关门了？下午还能卖不少呢。”
陈丽丽收拾着衣服，很是不解。
“就是啊，我还有个客人说回家拿钱，下午就过来呢。”
宋琦如今在店里也干得颇有成就感，主要是算着自己的提成，每天再累都能忍。
“我知道！”陆二宝抱着抽奖箱子，抢答道：“妈妈说下午请吃大餐！”
宋琦和陈丽丽妯娌俩都不约而同看向刘老板。
“是的。”刘美云点点头：“我在全聚德订了包厢，犒劳大家这几天的辛苦努力，也是提前请大家吃年夜饭了。”
这几天要说辛苦，刘美云肯定不是最辛苦的那一个，在店里负责销售的人才是，尤其宋琦出乎刘美云意料的卖力，不但大小姐脾气没了，连嗓子都说哑了，中间有个男客人无理取闹，说些难听的话，宋大小姐居然还能忍着没发脾气。
老板请吃饭，还是全聚德那种地方，员工当然高兴，就宋琦却惦记着她那个回去拿钱的客户：“要不你们去吧，我守着店。”