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陆观华却不愿多说，“到时你自然就知道了。你这几天也可以好好想想。遇事不要怕。咱们华国就是人情社会，你得学会适应，不要总想改变社会规则。你一个人的力量太小了。”
陆林希若有所思。
转眼过去三天，苏宁的送货员送来了冷柜。
陆观华指引着他们把冷柜放在靠近门的位置。在门外贴上冷饮的木牌。
陆林希骑自行车去冰棍厂批发冰棍。打开冷柜却发现她爸把啤酒放在里面，“啤酒冰过更好喝。中午我卖出十几瓶了。”
虽然常温的啤酒也有人买，但冰啤酒喝起来更爽。
陆林希笑眯眯点头，冷柜一半放啤酒一半放冰棍。她把价格表贴在冰柜上面。一天下来，他们能卖出一百多根冰棍。甚至油盐酱醋茶的销量都却远远不如它。
男人们下班会买一瓶啤酒解解乏。一瓶啤酒下肚，由于酒精度数低，大多数都喝不醉。所以也不影响第二天上班。
小孩子会在中午烈日当空时买一根冰棍解馋。
一周下去，陆家生意趋于稳定，每天营业额都有三四百。但是大部分客人来自街坊四邻，小卖部压了近六成货款。
陆观华终于有了动作，他让闺女做了一桌好吃的，他要请人收账。
陆林希这些天也在思考怎么把账收回来。还别说她真想到了。参考后世的做法，买台电脑弄会员卡，让大家买会员卡，然后给大家会员价。但是现在电脑那么贵，再整个会员系统，里外里要掏两万多。他们家哪有那么多钱。
听到爸爸的做法，她脑子有点懵，就有点不乐意，“他们欠我们钱，我们还要请他们吃饭？”
难不成还真像后世说的：欠钱的都是大爷！这还有天理吗？
陆观华听到女儿说孩子话，乐起来，“你想啥呢。我请他们吃什么饭。当然是请周主任和周厂长了。”
陆林希没弄明白，“请他们干什么？”
虽然她知道周主任和周厂长很能耐，但这又不是公事，人家怎么可能掺和这种私事。她这也是将心比心，反正她绝对不会掺和员工私事。这叫公私不分。
陆观华笑眯眯道，“周主任是居委会，大家欠债不还当然是请他帮忙说合了。总不能让我去说吧？这样大家肯定在背后嘀咕我小气。以后就不来咱们这儿买东西了。”
陆林希恍然，原来爸爸是想请周主任当这个恶人，但是这世上从来不缺自扫门前雪的人，很少有人雪中送炭，周主任为了陆家得罪乡里乡亲，这可能吗？她不报希望，“周主任能乐意吗？”
“放心吧，周主任那人心善，只要咱们把难题讲给他听，他肯定愿意帮我们。”陆观华却很有信心，“街坊四邻互相帮助很正常，这次我们欠他人情，下次他有难请咱们帮忙，我们再还回去。你别有心里负担。”
陆林希将信将疑，不过鉴于她也没有好办法，跑一趟也没什么。
周主任和周厂长很快来了陆家，陆观华请他们落坐，还拿出半瓶茅台，这酒平常请客可舍不得喝。
前几天刚在这边吃过饭，现在又请，再加上还有茅台这么好的酒，周主任觉得事情没那么简单，“你这不年不节请我们吃饭，是有事吧？”
陆观华请他们坐下，他也没有卖关子，爽快承认了，“确实有点事情，嗯，想请你们帮个忙。”
他给两人倒酒，“这件事对你们来说是力所能及的小事，不会让你们为难。”
周厂长听到他的保证这才放心喝酒。
酒过三巡，周厂长问他到底什么事情，“你不说，待会儿我们喝醉了，回头忘了，你可别怪我们。”
陆观华这才拍着自己的伤腿说，“承蒙大家照顾开了这个小卖部。勉强能够糊口，但是赊欠的人太多。家里钱周转不开，我就想能不能把我的工龄给买断。”
周厂长瞪圆眼睛打量他。陆林希也吓了一跳，她爸事先可没说这事啊。
周主任年长一辈，说话就随意多了，“你疯了？你不打算当工人端铁饭碗了？”
陆观华早就在心里算过一笔账，小卖部如果不赊欠，一个月下来能净赚两千多块钱。比当工人强多了。不过这话不能明说，他拍着自己的伤腿唉声叹气，“我这也是没办法，孩子要念书。我又要守着小卖部，一心不能两用。我总不能把小卖部给扔了吧？”
陆观华给他倒了杯酒，又继续道，“小卖部要进货，手里压了那么多货。我这真金白银交出去。人家才能给我。但是大家多数都是记账。”
周主任听出他话里的为难，给他出了个主意，“你不能一直由着大伙赊欠。你给大家提个醒，每半个月结一次帐。这样你也能周转开。”
陆观华为难地摇了摇头，“乡里乡亲，我磨不开这个嘴。还请周叔帮帮忙。”
周厂长倒是能猜到他的想法，“如果你钱不够的话，厂里这边可以借你一些度过眼下难关。”
陆观华继续招呼他们吃菜，“厂里也难，我现在不是厂里的正式工，哪能给厂里添麻烦，您的好意我心领了。还是买断工龄吧。”
周主任见劝不住，只好答应。
周厂长觉得陆观华开小卖部挺好，这样自己就不用费尽心思给他安排工作，他爽快答应了，“没问题。回头我就想办法给你办工龄。”
陆观华给两人敬酒，主要是请周厂长帮忙跟乡里乡亲提个醒儿，“我的工龄只能管这次进货，下次可就没钱了。要想继续开下去，还得见到回钱。您官大，大家都听您的。我面皮薄，张不开这个嘴儿。您给帮帮忙。我以后肯定好好谢您！”
周主任笑着点了点他，“行。你小子倒是会耍心眼了，这是让我给你办事呢。”
陆观华姿态做得很足，“周叔，自打我进了厂，您就一直在照顾我。您就是我的亲人，我有事第一个就想到您了。您可别嫌我麻烦。”
陆林希去灶房端菜，进来刚好听到他们的对话。心想：她爸倒是会说话。
周主任拍拍他肩膀，“行啦，你小子不用装这么可怜。你有这么好的女儿，以后有后福呢。”
陆观华笑着给两人倒酒。周叔没有否认，这件事就算答应了。
翌日，周主任在跟街坊四邻闲聊时，向他们传递消息，陆家小卖部要黄了，大家都赊欠。陆观华的小卖部周转不开，他张不开嘴找大家还钱，昨晚找他买断工龄，陆家经济有困难，让大家不要再欠债。
以前他们买东西都要跑到菜市场，不说远，就说时间不固定，晚上6点就关门，非常不方便。现在家门口开了一个小卖部，炒菜缺瓶醋，指挥孩子跑一趟就买来了。不用找邻居借来借去。
这小卖部要是开黄了，生活就不近便了。
周主任也是个能人，逢人就说陆观华如何不容易，“他瘸了一条腿，老婆跑了，带个孩子也不容易。他不好意思跟大家说，昨儿请我吃饭，在饭桌上都哭了。大伙帮帮忙，把欠的钱都还了吧。以后半月结一回账，要是有人不结，我让我儿子直接从他工资里扣。”
这事要是惊动周厂长，那就不是简简单单的小事，很有可能会影响工作。
到中午的时候，街坊四邻陆续过来结帐，陆林希看到有人来，立刻进屋喊她爸，“爸，这招真的管用。他们真的来了。”
陆观华弹了她一下，“那是，你有你爸懂嘛。”
陆观华拄着拐走进小卖部，神色自如跟大家打招呼，“大家要买什么东西啊？”
大家原本还有点不好意思，见他没有表现出来，松了一口气，“今儿不买东西。我们结账来了。”
小卖部空间太小，大部分人都退出去等待。为首的大娘笑眯眯道，“你给我算算我家欠了多少钱啊？”
陆林希就看见她爸还在那边瞎客气，“不急。这才一个星期。您着什么急呀。”
大娘以为他还在要面子，立刻笑道，“哎呀，我这不是怕忘了吗？你给结算一下吧。你这小本生意也不容易。”
两人你来我往客气好一会儿，陆观华才拿出账本，一个个念给她听，然后说出结论，“总共十三块五毛钱。”
大娘点头，“没错！就是这些。”
这边开了口，下一个进来结算。其他人站在门口等待，闲着无聊开始聊八卦，就在这时马路对面拐进来两个人。
第17章
“哟，这不是王叔王婶吗？好几天没见着你们了，你们打哪来啊？还在早市卖衣服啊？我今天去买菜怎么没看到你们呀？”
原来王爷爷和王奶奶从早市卖完货回来了，之前他们在三岔路口卖衣服，不能降价就只能往城里走。早上他们要提前一个小时出发，回来的时候已经到了中午。老两口只能在早市随便买两个馒头对付一下。回来后，老两口又要补觉。所以许多人都没碰到他们。
本来他们看到这边有人，就想加快脚步回家。没想到，被他们给叫住，只好停下来跟他们一块唠嗑。
王奶奶蔫蔫回答，“我们不在这个早市，往城里去了。”
有人走出来，朝板车上瞅了几眼，“你们每天早上拉那么多衣服出去。能卖得完吗？”
王奶奶早就憋了一肚子气，老头子为了面子，还不许她向街坊四邻抱怨。她整天憋着都快憋出病来了。她此时也顾不上面子，开始抱怨，“夏天快要过去了，衣服不好卖。”
城里人比郊区人还要赶时髦。根本看不上他们挑的冬衣。倒是王奶奶之前修过的衣服卖得七七八八。为了把衣服全部卖出去，他们把冬装都换成了夏装。但是夏天很快就要过去，他们的夏装也不好卖了。
因为改过的衣服不好换货，他们这次就没敢改衣服。款式不新颖就更不好卖了。他们只能来回换款式。每天把老李折腾得够呛。
王奶奶一把鼻涕一把泪向大家诉说自己有多么不容易，“有一回还遇到两个混混，他们直接上手抢。一毛钱都没付。我还摔了一跤，膝盖都磕肿了。”
大伙也知道王家衣服卖的价钱，原以为一件衣服能翻倍赚，老两口应该赚了不少钱，谁知他们居然这么惨。于是所有人都用同情的目光看着她，时不时安慰她几句。
王奶奶还想再博同情，看到人群后的陆观华也在看热闹，自觉丢脸，唉声叹气走了。
其他人交头接耳讨论，“我瞅着王叔王婶好像没有赚到钱。”
“衣服剩那么多，都压在货上呢。”
众人无限唏嘘，结完账就陆续离开了。
王爷爷和王奶奶到了家，将板车放到院子里，老两口坐在凳子上唉声叹气。
王小娟贴心地给两人端来凉白开。
王奶奶向王爷爷抱怨，“这马上就要开学了，夏天就要过去，以后衣服会越来越难卖。现在我们成本价都没人要，咋办啊？”
王爷爷也不想那么多衣服搭在手里，听着老妻抱怨，他背着手溜溜达达出去了。
不知不觉，王爷爷走到周家门口，正好周厂长从里面出来，差点撞上。
周厂长吓得一身冷汗，王叔这么大年纪，他要是给撞到地上，这不得赖上他啊，他紧急躲闪，差点闪到腰，好在扶住墙才没摔倒。
周厂长揉着腰，惊魂未定看着王爷爷，“王叔，您有事啊？”
王爷爷也有点磨不开面子，但是这事还真得找周厂长。毕竟他是服装厂老大。仓库经理都得听他的。
王爷爷指了指里面，“咱们进去说吧。”
周厂长请他进屋。其他人都不在家，孩子们见他们谈事情都出去了。
王爷爷坐下来，周厂长给他倒了杯水，里面还放了些茶叶。
王爷爷经过好一番心理斗争才开口，“我是来谈衣服的事儿。这么多实在是卖不出去。”
周厂长也有点想不通，“您说您又没卖过衣服，你怎么胆子就这么大，敢拿那么多衣服在手里？”
王爷爷老脸通红，他不好意思说自己防着陆家才拿那么多货，只说自己眼光不好，“当时以为能卖出去，谁想到砸手里了。你给想想办法，通融一二把衣服给我退了吧。哪怕打九折都行。我们吃点亏。”
今天他们只开了两单，以成本价卖出去。赚的钱买了四个馒头和两斤菜，白跑一趟。如果能够全部出手，哪怕便宜10%，也比砸手里强。
周厂长有些为难，“王叔当初是你们自己要卖的，我们又没有逼你。你们卖不出去又要退回厂里。这让我们也很为难。”
王爷爷说尽好话，又说自己老两口卖衣服被混混欺负，周厂长都没松口，毕竟今天他开了这个口子，明天别人就会用同样的理由来找他通融。
王爷爷却提起一件事，周厂长再也拒绝不了。
十年前周厂长经人介绍和一位家境很好的女同志谈对象，两家都说好了，王爷爷也不知从哪知道女方有作风问题。这种私密事不是亲近人根本不知道。王爷爷偷偷告诉周家，两家亲事就黄了。
周厂长转眼娶了现在的媳妇。后来那个女的果然被后来的丈夫捉奸在床。女人被骂作风有问题。男人被戴绿帽子，也被许多人指指点点。
幸亏当初王家提醒，要不然被戴绿帽子的就是周厂长，丢人丢大了。周家从此就欠王家一个人情。
现在王爷爷旧事重提，摆明是让周厂长还人情。
这个社会的规则就是这样，欠人情就得还。
如果周厂长拒绝帮王家，他家名声也得受损，他思忖再三道，“您先回去，我想想办法。”
王爷爷见他这次没再拒绝，点头走了。
没过多久，周主任推门进来，“你怎么还没回厂里？你好歹是一厂之长，天天翘班合适吗？”
周厂长立刻跟父亲说起这件事。
周主任对王家也很同情。两人年纪相当，曾经都是同事，王爷爷老来丧子，现在又没有工作，全靠赚点外快。这么多衣服砸手里，也难怪急了。
周主任给儿子出了个主意，“你找陆观华想想办法，他之前的衣服都能卖掉，他肯定有办法。”
周厂长觉得他爸这主意不靠谱，嗤笑一声，“爸，您是不是老糊涂了？陆家和王家本来就有生死之仇，陆观华怎么可能愿意帮忙。”
周主任拍了下儿子的后脑勺，“所以才要你这个中间人呢。上次我帮了他，陆观华肯定给我这个面子。咱们和王家也算两清了。你是不是傻啊。”
周家欠王家的人情迟早要还的。现在能还当然尽早还了。他还犹豫？这不是傻吗？
周厂长思来想去到底答应了。
陆观华正在收银，小卖部有几个客人。看到他过来，陆观华招呼，“想买什么东西？随便挑。”
当着这么多人的面，周厂长也不好直接说，他让陆观华给他拿了一包烟。
付完钱后，他将香烟放到上衣口袋，却没有离开。
陆观华见他一直看着其他客人，猜到他可能有事，便也没有说什么。
等客人都走了，周厂长才冲陆观华道，“借一步说话！”
陆观华让女儿看店，两人到院子里。
周厂长一阵嘀咕，把自己的为难之处和陆光华说了，“兄弟，这次真的只有你能帮我。我是厂长，我不能带头犯规。可王家的人情要还。我只能想到你了。”
陆观华看了一眼正在收银的女儿，示意他在这边等等。
陆观华进去跟女儿说了一下遍事情经过。
陆林希就知道欠了人情迟早要还的，谁能白白帮你的忙。不过周主任一直照顾他们家，这点小忙也确实没必要端着。她比较好奇的是，“王家真能打九折？是在厂价的基础上再打九折？”
陆观华点头，“对。他们当初拿货比较多，也打了九折。为了拿回本钱愿意再打九折。”
陆林希好半天没回神，“那他们还能赚到钱吗？”
他们一块摆摊时，她也瞧过王家的摊位。拿的货特别多，销出去却很少。再打九折，他们血亏啊。
陆观华叹了口气，“周厂长不同意他们原价退货。为了让周厂长帮忙，他们只能忍痛亏本。这也是没办法。”
王家这次是真的血亏，不说被混混抢走的衣服，就说这些衣服打九折，他们就亏了不少钱。
谁知陆林希却一口答应，“可以。我会想办法把衣服全都卖掉。只要他真能打九折，我肯定都要。”
在卖衣服方面，陆观华觉得女儿比他强，她说能卖出去就肯定能卖出去。
陆观华回到院子，跟周厂长说没问题。
周厂长刚刚已经看到他跟女儿商量，拍拍他的肩膀，“你倒是……”
他家儿子比小希还大一岁呢，他都没办法跟儿子商量事情。陆观华居然愿意跟女儿商量。他心里五味杂陈。
周厂长到底没说什么。
陆观华紧接着又面露为难，期期艾艾不知该咋张口，“不过这孩子……”
周厂长挑眉，啥意思？“有话直接说呗。你跟我还吞吞吐吐的。”
陆观华把女儿同情包子的事情说了，“小希怕自己也成孤儿，对包子特别喜欢。你能不能帮个忙，让周家给包子念书。哎，周华死的确实很惨，我瞧着这孩子就有些于心不忍。”
这只是件小事，周厂长不用找他爸就能答应，“没问题，交给我。”
周厂长跟陆林希打了声招呼就回了家。
有周家作为中间人，陆观华很快收到了王家人的衣服。他们把所有的冬装都已经换成了夏装，有T恤、背心，也有衬衫和牛仔裤，总共有1000多件，打了8折是900块钱。
陆观华问女儿打算怎么卖这批衣服。
陆林希笑眯眯道，“城里卖不出去，可以卖到乡下啊。农村人都很节省。不在意时髦与否。他们经济条件有限，更愿意买实惠一些的衣服。我们这次只赚一点点就行。把这些货全都抛掉。”
陆观华眼睛一亮，对女儿竖了个大拇指，“我就知道我女儿是最棒的。那我明天陪你一块去。”
陆林希却拒绝他提议，“不用了。我找唐奕暖就行。这边离乡下集市只有半个小时距离，不算远。到时候唐奶奶肯定跟着。我们三个人，你还不放心吗？”
陆观华也确实走不开，小卖部必须一直有人，要不然会影响生意。乡下地方大，不用担心没位置摆摊。他去不去都行。
陆林希把衣服拉到厂里，全部换成冬装。
老李都快崩溃了，“之前王家把棉袄拿来换成夏装，你又把衣服换回去。你们还真能折腾。”
陆林希给他拿了根冰棍，“不让您白帮忙。您给行个方便。”
老李见她这么懂事，“行吧。去换吧。”
陆林希进去挑衣服，这次她要挑的衣服不在乎款式，以厚度、质量和气不气派为前提。
换好后，老李帮她登记。
将衣服拉回家，迎面遇到王爷爷和王奶奶。两人面色古怪，这该不会是他们家的衣服吧？
王奶奶和王爷爷心里暗乐。王奶奶面上带了出来，故意气她，“小希？你这么能耐，肯定能把这些衣服卖掉吧？”
陆林希面无表情回答，“我尽量吧！”
她之前可不会这么谦虚，王奶奶只要想到这些衣服砸在陆家手里，饭都能多吃两碗。
将衣服放到家，陆林希去找唐奕暖，“赚了钱，我分你一半。去吧？”
唐奕暖确实很心动，她搂着奶奶的肩膀冲奶奶撒娇，“奶奶，我想去卖衣服嘛，你就让我去嘛。”
唐奶奶只有这唯一的孙女，自是千娇百宠，哪受得了这个，很快就败下阵来，“行。不过我得跟着。”
唐奕暖笑眯眯点头，“没问题。”
翌日，三人提前一个多小时出发，到农村早市赶大集。
乡下的集市比三岔路口要大多了。摊位也不怎么挤。他们到的时候，还有许多空位。许多农村人过来卖农货。货品也比三岔路口要齐全。
甚至还有卖农具、锅碗瓢盆之类的。
在集市摆摊有人专门收摊位费，也不贵，一个摊位只需要五毛钱。两家都付了钱。唐奶奶就在边上卖花生。
其实乡下集市是按照品种分类的，唐奶奶卖瓜子花生不应该在这个地方，但是她不放心两个孩子，所以就在边上支了摊。
将衣服摊好后，陆林希熟门熟路扯着嗓子大声吆喝，“一件30，两件50。反季大甩卖喽！”
唐奕暖哪里喊过，被她的大嗓门惊住，“这也太疯狂了。卖这么便宜，咱们还能赚到钱吗？”
陆林希指了指牌子，“所以是大甩卖啊。”
很快就有客人听到‘反季大甩卖’凑过来。
陆林希挑的都是六七十年代的冬款，款式不必多时髦，一定要实在。比如军大衣，六十年代都要50块钱，现在只要30块，两件50，便宜到家。
乡下人不在乎款式，他们买棉袄会上手摸，厚实又便宜就等于挠中他们的痒痒肉。
有个大娘拿了件厚实的军大衣，开始讨价还价，“我买一件能不能25？”
陆林希摇头，“不行的，大姐，两件50。这是最低价。我们最后一批，这些卖完就没了。”
900块钱换了60多件冬装，那人磨破嘴皮子，陆林希都没有答应，一口价咬死，“这是最低价。”
那大姐见她不让，这衣服质量又的确不错，最终还是买了。
很快其他人也加入抢衣服队伍，陆林希和唐奕暖忙得团团转。唐奶奶在旁边卖花生和瓜子，乡下根本不缺这个东西，再加上她摆的位置还不对，生意并不好。于是也过来帮忙。
三个小时后，60多件军大衣全部卖完。最后断码的两件衣服，她直接以20元一件便宜卖了。
一件冬装最少赚13块2，不过买一件比较少，大多数都是两个人凑单。60多件，她总共赚了612块钱。每人分到306。
唐奕暖都快傻眼了，“真给我这么多？”
“当然。说好了赚钱平分。”陆林希见她像个偷腥的小猫，忍不住乐起来。
唐奕暖笑眯了眼，生怕钱丢了，立刻将钱给了奶奶，今儿是她做生意最痛快的一次，心里痒痒的，“要不然下个集市咱们再来？”
一次就能赚300多，比她奶奶卖瓜子花生强多了。
谁知陆林希听到她的提议，头摇成拨浪鼓，直接戳破她的幻想，“这些衣服厂里拿货价是18，一次得拿500才有这个待遇。但我这次从王家拿价是16块2。我们每件能多赚1块8。如果重新从厂里拿货，回头再剩货，可能还得亏本。”
她刚才也注意到了乡下消费水平不行，每个人挑衣服都看了半个多小时。
下次赶集，客人不会多多少。如果卖不出去，利润又少了一块八，衣服说不定真会砸手里。
她的话就像一盆凉水将唐奕暖的热情浇个透心凉，这么好的发财大计瞬间夭折，“是我想当然了。”
陆林希摇头，“你也没错。谁不想多赚点呢。咱们这次是借了王家的光。”
唐奕暖忍不住偷笑，“他们要是知道这事肯定会气死。”
“所以你要保密，没必要向他们炫耀。”陆林希知道王家人小心眼，万一他们知道她拿到他们的衣服不仅没亏本，还大赚一笔，肯定又会恨上她。虽然两家早就撕破脸，她也不在乎王家老两口作妖。但是有只苍蝇整天围着你嗡嗡叫，也挺惹人厌。
再一个，那些街坊四邻知道他们家赚了钱，兴许会眼红，回头又欠账不还。到时候他们还得再找周主任帮忙，陆家又得欠人情。绕了一圈原地踏步，她何苦来哉！
唐奕暖咬着嘴唇想了一会儿，点头同意，“还是你想得周到。我肯定会保密。”
唐奶奶也是满怀欣慰，孙女跟小希一块玩，变得比以前懂事了。不再天真莽撞。挺好。
第18章
陆林希卖完东西就想去逛逛集市，她已经很久没有逛过乡下的集市，这次可要好好逛逛。
看到对面有卖米棍，陆林希立刻拉唐奕暖上前询问价钱。
得知一袋一块钱，她笑眯眯问老板，“买多的话，你们能便宜吗？”
唐奕暖在边上瞧着，扯了下她的袖子，“这么热的天，吃冰棍才解暑，你买这么多米棍干啥？”