“好吧，那我们下次去县里就买些菜种和小母鸡回来试试。”刘嬷嬷想了想，觉得也挺好。
跟郑娘子约定的这天早上，安然三人刚拾掇好，张叔就来了。今天三人都穿了新衣，一脸的喜气。
到了丽绣坊，刚走进郑娘子的小会客室，正在低声跟红锦交代什么的郑娘子就看见她们了，满眼惊艳地迎了上来，连声赞叹：“安然，你今天真是太漂亮了。还有这身衣服，真别致，你在哪里买的？”
安然今天梳了个双罗髻，两边各插了一朵浅紫色珠花。
她穿着一件米白色软绸交领上衣，衣身绣了朵朵金黄色桂花，领口和绣口都用鹅黄色双绉滚了边，下系鹅黄色双皱裙，腰间用浅紫轻纱系成两条长长的飘带，与裙同长。大昱女子服装惯常的设计是下裙和腰带系在上衣外面，而安然这件上衣是略微收腰，衣摆盖住下裙的腰头，腰间宽宽的浅紫轻纱若隐若线
“呵呵，不是买的，是刘嬷嬷做的。”安然笑着给郑娘子福了个礼。
“是我们小姐设计得好看，我还从来没做过这么漂亮的衣裳呢！”刘嬷嬷见郑娘子看向她，连忙解释到，声音里透着无限的骄傲。
“安然，你可真是大才，我看福城最高级的成衣坊都设计不出这样漂亮的衣裙。”郑娘子真心赞叹到。
“您太夸奖了，我只是喜欢画漂亮衣裳喜欢画好看的东西而已。”安然依旧浅浅笑着，没有一丝得意之色。
“您还是先看看我完成的绣图，有不喜欢的我再画过。”说着安然看向秋思，示意她将一叠绣图拿出来递给郑娘子。
红锦和紫缎连忙撤去桌上的茶具，帮着将图纸展开铺在桌上。
郑娘子边看，安然边解释：“这张是竹报平安，这是金玉满堂，这是松鹤延年，这是寒梅傲雪…这里面有2张大套图，可用于多扇曲屏，3张大图，可用于独扇大屏，3张中图，可用于壁挂或屏风，2张小图，可用于台屏或坑屏。”
郑娘子满脸惊喜地看了一遍，又倒回来再看了一遍。她是对安然有信心，可这些绣图比她意料的，或者说比她期待的还要强很多啊。
安然不但画得好，新颖独特，更重要的是适合刺绣，连绣图的名字都寓意极好。很多绣庄，包括丽绣坊，都曾高价请画师做画，但多数这样的画好是好，却不适合刺绣。
郑娘子两眼亮亮地看着安然，感觉自己真是捡到宝了，嗯，她真是很庆幸自己那天当机立断地与安然签下合作契约。
按照合约上定的价钱，郑娘子又加了点凑了个整数900两，按安然的要求给了她一张500两，4张100两的银票。
安然让刘嬷嬷收好银子后，对郑娘子说：“有件事还请郑娘子您帮忙，请不要让外人知道这些图是我画的，包括以后每个月画的绣图。我们来丽绣坊只是接绣活。”
郑娘子知道安然不想张扬，但她对此求之不得，马上点头应下，并当即交代了红锦注意。又对安然说：“以后每次约你们过来，我都会让张叔接送你们，这样你们买东西也方便。”
安然和刘嬷嬷连忙称谢。
郑娘子最近非常忙啊，而安然她们今天也有很多安排，就告辞出去了。跟红锦约定酉时初回到这里让张叔送她们回去。
她们计划先去找福生，刘嬷嬷已经有近两个月没见过福生了。跟福生谈完她们再去采买。
可是当三人走到福生做学徒的木匠铺时，却见店铺已关张，门上贴着“转卖”两个字。正想敲门，眼尖的秋思已经看到不远处正是福生走过来。福生开了门让她们进去，铺子里已经基本清空了。
很快，福生从后面找了一条长凳出来让三人坐下，自己则顺手拿了一块木墩坐着。刘嬷嬷一坐下就着急地问道：“你师傅不是年初刚整修扩大了院子，要给他儿子回来娶亲用吗？怎么这就要卖了。还是只卖前面店铺，后面的院子不卖？”
“不是的，都要一起卖的。”福生解释道，“我刚刚就是又去了一趟牙行，师傅师娘都在后院整理行李，他们很着急想尽快脱手离开。”
原来福生的师傅张木匠老两口只有一个儿子，早年去京城做学徒学做生意，后来辗转去了东北的一个城市。本来计划今年回来接手木匠铺子的，张木匠夫妇还特意用儿子托人带回来的钱重新修整并往后扩大了院子，准备等儿子回来张罗着他结婚生子。不曾想他儿子做工的东家生了一场重病，担心自己死后留下孤女寡母受人欺负，又看重张木匠儿子的忠厚能干，就决定在他咽气前把唯一的女儿嫁给他，把自家的五个旺铺都作为嫁妆，只要求善待他的女儿和妻子。
张木匠的儿子托人捎信回来，让父母把这里的房产卖了，去东北跟他一起生活，还希望他们能赶上他成亲的日子。
所以张木匠夫妇就赶紧关张，遣了一众伙计学徒，张罗着卖铺卖房子。可是着急脱手就容易被人压价，老夫妇又舍不得，毕竟不久前刚刚花钱修整的，还带了套全新的家具。
福生人厚道憨实，感念张木匠夫妇多年来待他不错，就主动留下来帮忙整理行李、处理剩余木制货品等杂事和联系卖房的事。
安然想了想，问道：“福生哥哥，你师傅想卖多少钱呢？你能不能带我们参观一下这宅院？”
“450两银子，”福生虽然有些疑惑，还是很快回答：“包括这间铺子和后面一个两进的院子。其实这个价钱很公道了，正常的话肯定不止这个价。只是人家一知道师傅着急脱手就拼命想压价。”
虽然不知道安然为什么想看这个院子，福生知道她的处境一直不好，但还是顺从地带着三人往后院走去，边走边为她们介绍。
铺子后面是一个小院子，两边各有3间厢房，左边的3间一间是个小厨房，两间是给伙计和学徒住的，右边的3间一间作了仓库，另外两间打通了作为木工房。
走过这个小院子，就是那个两进宅院的大门。第一进外院有四间正房，一间厅房和左右共八间厢房，院子里左右各有一棵很茂密的榆数，左边的榆树下有一套可坐四人的石桌椅，右边的榆树下有个小花圃，不过现在还是空的。走过连廊，从那个漂亮的圆洞门进去，就到了第二进内院，内院有一个大花园，沿着院子边缘以及连廊边缘尽然还种了很多桃树，福生说这些树明年就能结桃子了。不过安然首先想到的是这满树桃花开时的美景。
内院共有六间正房，一间厅房，十间厢房。
后面还有一个小门可以直接走出这座宅院到大街上。
这样一个大宅院加铺子才卖450两银子确实不贵了。安然心里盘算着。
这时靠最右边一间的正房里走出一对40多岁的夫妻，安然听见福生叫了一声师傅师娘，应该就是张木匠夫妇了。两口子问道：“三位是想买这宅子和铺子的吗？”
福生正想开口说什么么，安然抢先应道：“是的老伯，我们正有此意。只是我们还想看一下这屋里的家具可以吗？”刚才在第一进外院的几间屋子，家具都是六成新的，可是福生说新打了一整套家具，那就应该在这内院的屋里了。
“当然可以，请随便看，因为这内院是准备儿子结婚住的，所以一应家具都是新打的。”张木匠说到。
安然几人到几间屋子都看了一下，厅房和几间正屋里的家具可还都是楠木的诶。安然心里惊叹，已经决定要买下这宅院了。
“老伯，这宅院和铺子什么时候能交割，这屋里的家具物什也都含着卖的是吧？”安然看向张木匠问道。
“是的，我们带走的行李都打包好了，所以你们看到的所有家具物件都是留下的。只要你们满意，就可以马上去县衙办交割。”张木匠回答到，可他心里还真没抱多大希望，这么一个小姑娘可以做主买宅院和铺子吗？
他想想又补充到：如果你们现在就决定下来的话，县衙的契约费和税费我愿意承担一半。办完交割手续，一手交钱一手交地契房契后我们就立即搬出去，刚好今晚有船可以搭乘。我们急着去儿子那里的。
刘嬷嬷在安然耳边轻声解释：“通常是由买家承担税费和相关手续费的，大概是交易价格的10%。”
“好吧，”安然转向张木匠，很干脆地说道“就按你说的，我们现在就去办交割，办完我就给银票你。”
张木匠夫妇很欣喜地连连点头称好，张木匠让妻子去联系船家，他自己跟安然他们一起去县衙。
第十三章 意动
更新时间2013-3-16 20:05:15 字数：3334
整个交割手续办得很顺利，拿着过户文书和房契地契，安然有一种很踏实的感觉，她在这里有了自己的第一份产业。
开始时安然还担心在这古代，就这样拿着房契地契证明自己的所有权会不会不太可靠，人家要说你是偷的咋办？不想这大昱朝的“地产行政管理”还挺靠谱。地产交割要去县衙登记，领取统一印制的有编号的过户文书，买卖双方签字画押（摁手印）后还要盖上县衙的专用印鉴。
待她们几人回到铺子门口，看着这个虽然不是在中心闹区但还算是在商业街上的铺子。安然心里很愉悦啊，想想她前世辛辛苦苦摸爬滚打了十几年，还贷了五年款才买了一套两居室。来到这大昱朝才一个多月，就拥有了一个铺子和一个不小的宅院，虽然是在小县城，她还是很满足的，这才刚开始嘛。
安然细细打量了铺子，这是一个长方形的铺面，门面宽约有8米，面积估计40平米。
“福生哥哥，这铺子可以增盖个二层楼吗？”安然发现这相邻的店铺很多都有两层。
“可以的，”福生很快回答，“因为之前是木匠铺，东西都沉，搬上搬下的不方便，而且也不需要那么大地方，所以一直没加盖二层。小姐想自己开铺子吗？还是想租出去。”
“嗯，先加盖起来吧，我再斟酌斟酌。还有啊，”安然笑着说道：“福生哥哥，嬷嬷和你都早已经不是冷家的奴仆了，嬷嬷是我的奶娘，你是我的奶兄，以后不要称呼我小姐，叫我安然或妹妹都行，没得这么生分。”
“嗯…嗯…安…嗯…妹妹…”福生看了看刘嬷嬷，憨憨地挠着头，好不容易憋出“妹妹”两个字，惹得安然三人都忍不住笑出声来。
此时张木匠雇的马车来了，福生帮着张木匠夫妇把行李搬上车，接了所有的门匙。
送走张木匠夫妇，安然几人进了铺子后面的小院。
福生说：“妹妹，仓库里还有一些没处理完的小件家具物什，还有一些木料，都不大块就是了。”
安然跟着进去看了一下，做好的成品有五六张凳子，一张长桌子，一张小圆桌，还有一个浴桶。安然立马就笑了，刚好拿回庄子用。
再看角落里那一堆大大小小的木料，都是挺好的木材，其中竟然还有不少紫檀、红木、黄花梨等名贵木材，这些东东前世的安然都只在博物馆和高级展会里看到过诶。
这些木料都不是整块的，太小，所以对做家具来说，就只是废料了，可能因为是高档木才他们还没舍得扔吧？不过要是拼些坑屏、台屏之类，或一些框架什么的应该还可以的。
“福生哥哥，你这后面做何打算呢，有没有什么想法？”走出仓库时，安然问道。“想自己开一个木匠铺子不？‘
“还没具体的想法，”不知为什么，在这个小他有四岁的安然妹妹面前，福生很有压力啊。不由自主地就会恭敬起来，老老实实地回答道，“但是不大想继续做木匠，我好像没有做木匠的天份，这么多年了，后面来的师弟们都比我做得好。我不喜欢做那些大家具，我喜欢用木头刻小东西，大家都笑我，师傅也总训斥我不务正业。”
“噢？福生哥哥会雕刻？”安然很感兴趣地问道：“有没有刻好的东西给我瞧瞧啊？”
见安然真的很感兴趣的样子，福生到她住的厢房里拿出一个小筐子，里面还真有不少用木料雕刻的东西，小公鸡、小马、小猴子、小娃娃…还有一只檀香木圆珠手串，每粒珠子上都刻着一朵莲花。
安然拿着那手串爱不释手，“福生哥哥，这个我好喜欢，送给我了行不？”
“妹妹喜欢，当然可以。这些东西，只要妹妹喜欢的，尽管拿走。”福生又挠了挠脑袋，憨憨地说道。”那个手串他原来是给刘嬷嬷刻的，不过看安然那么喜欢他也高兴。他可以再刻一个别的给刘嬷嬷，他很清楚他娘有多疼爱安然妹妹。
“嗯那，”安然高兴地把手串戴在左手腕上，继续说道，“我是有开店铺的想法，不知道福生哥哥有没有兴趣学着打理店铺？”
“我行吗？”福生眼里的兴奋和跃跃欲试明显地表达了他很感兴趣，可是瞬间他的眼神又黯淡下来：“我太笨，认的字不多，又不会算术不懂账本。”
刘嬷嬷也不太赞成：“姐儿，这开铺子可不是那么容易的，人家那些打理铺子的人都是要从小学徒做起学十几年的，而且福生这么老实的还不三下两下就给人骗了去。”她虽然知道这对福生来说是个难得的好机会，可是她不能坏了小姐的事啊。
“嬷嬷，你也认为福生笨？”她从那小筐子里拿起一个连头发丝儿都刻得清晰可见的小娃娃给刘嬷嬷看，“从来没有学过画画或雕刻的人能做出这么惟妙惟肖的精细活儿，怎么可能是笨人呢？我倒是觉得福生哥哥聪明而且细心，只要他感兴趣的事儿他就一定能做好。”
“重要的是，”她又转向福生“福生哥哥，你有没有兴趣做？愿不愿意学？”
“愿意愿意，我小时候看我爹做过，我就很想学。”福生兴奋地猛点头，忘记了拘束。
“那就好，我会教你算术和看账。我们现在先去双福楼出中饭，吃完以后去买东西，然后回来再商量。”一上午走来走去，安然感觉肚子饿了，她一向奉行准点吃饭的思想。
“双，双福楼？”那是他们去的地方吗？福生很震撼啊，可是今天看安然那么大手笔，随身就拿出近500两银子买了这铺子和宅院，还要自己开店铺。他也不好说什么了。
“对啊，我们有两次免单机会诶，不用白不用，那里的菜味道确实不错，环境也舒服。”安然调皮地吐了吐小舌头。突然想到什么，心里有点囧，她这老姑娘的灵魂跟这具13岁的身体倒是磨合得很好，小小少女的动作做起来那么自然，真是倒着活了。
福生和秋思听刘嬷嬷简单说了名帖的事，也不纠结了。免费用餐啊？那再贵又有什么要紧？呵呵。他们长这么大还没进过那么高级的地方呢。
四人来到双福楼，门口迎客的伙计满脸笑着迎了他们进去，今天几人的衣装打扮以及安然身上不容忽视的贵气倒是让人一看就猜想是有钱人家的小姐带着丫鬟小厮。
刚一进门，正站在柜台那边跟两个小伙计说什么的阿根就看见安然，迎了过来，跟安然打了招呼后对小伙计说：“是熟客，我来接待冷小姐吧，你先去迎客。”
安然趁阿根同小伙计说话的时候迅速看了一下那传说中的迎客松图，好大一张，两旁是她“做”的那副对联。
看见阿根说完话转向她，安然笑着说道：“你好阿根，今天帮我找一个包间可以吗？我们四位。”
“好咧，冷小姐请跟我来，”阿根赶忙应了，并提高声音叫了一句“2号包间咧”，那是给其他伙计听的，很快就会有人送上茶水。
上了楼，阿根领他们进了靠走廊右边的第二间包间。
“阿根，还是你帮我们点吧，嗯，今天4个人，多一个菜，你就点5菜一汤，上次那个清蒸鲈鱼还要，然后要一个鸡肉做的菜，其它你看着点吧。跟上次那样的家常菜就行，重要是味道好。”安然坐下后跟阿根交代着。
“好咧，我看看，嗯，那就给你们上清蒸鲈鱼、油焖大虾、冬菇炖鸡、上汤菠菜、猪肉炖茄子，再加一个清淡的冬瓜花甲汤。冷小姐您看这样可好？”阿根很快就报出了菜名。
不得不说，阿根真是一个很不错的伙计，安然眯起眼看着阿根：“阿根，如果我有一家酒楼的话，我一定挖你过来。这菜点得，比我自己点还要合意。”
“挖？”阿根没听懂什么是“挖”他，但他知道安然是在夸奖他。他笑着说：“冷小姐喜欢就好，那我这就去安排，您先喝点茶润润。”
阿根出去后，安然对福生说：“福生哥哥，你看这个叫阿根的伙计如何？无论做什么生意，进店铺的客人都是上帝…嗯…都是财神爷，只要他不是来闹事的。对待客人都要诚心、细心、耐心，对待来过的熟客要记住他的喜好，观察他的习惯，站在他的角度上考虑他的需要。意思就是说，你要想，如果你是他，你想要什么？你既然想让财神爷从口袋…嗯…从荷包里掏银子出来让你挣，你就要让他从心里看到你的好，包括你的服务好，你的态度好，你卖的东西好。”
“嗯，我明白小姐的意思，就是说要让客人觉得我们是为他好，为他着想的，他就会愿意来找我们买东西。”秋思突然插嘴到。
“哟，我们家秋思还真有做生意的潜力，这话说得太对了，”安然赞赏地看向秋思，“以后小姐我开了店铺，你就去铺子里做管事好了，说不定啊还能做大掌柜。”
秋思刚才听得高兴不由自已地插了一句，这会儿被安然一夸，脸都红透了：“小姐就爱取笑我，我哪都不去，就跟在小姐身边侍候小姐，我才不要做什么大掌柜呢。”
呵呵呵呵，几个人都开心地笑了。
福生很认真地说道：“妹妹的话我记清楚了，会慢慢地琢磨透。我大概明白妹妹刚才那些话的意思，就是说要先让财神爷喜欢你，他才会照应你；对客人也一样，要先跟客人做朋友，他才会照顾你的生意。”
嗬，这哪里笨嘛？根本就是做销售的人才，安然觉得自己的眼光真是太好了。
安然四人在里面谈得高兴，谁都没有注意到虚掩的门口站着一个人正在为她的“财神爷”理论惊叹。
第十四章 信任
更新时间2013-3-17 8:32:00 字数：3556
“财神爷？有意思。”薛天磊嘴角向上弯起，两眼微眯，这位冷姑娘总是给他带来惊喜。他本来在1号包间跟朋友吃饭的，中途出来找马掌柜交代一件事，刚经过隔壁包间就听到里面冷安然的声音，还是在说阿根，就顿了一下，结果就站在那边听完了整段“财神爷”理论座谈会。
看到阿根带着小伙计端菜上来了，他才向阿根摆摆手做了个禁声的动作，下楼找马掌柜去了。
房间里的安然不知道门口有这么一段“旁听”插曲，她正在兴致勃勃地对福生进行初级销售培训，直到阿根他们进来上菜。
天大地大，吃饭最大，什么事都要等吃饱再说。
阿根第一次跟安然同桌吃饭，还是在这么高级的酒楼，一开始有些拘束，后来看着安然三人吃得开心，也渐渐放开了，专心品尝这些他以前想都不敢想的大厨美食。
安然暗暗点了点头，不会小家子气，不贪婪，吃相一点不粗鲁，嗯，不错，见微知著，这是一个可以培养的人。更重要的是，他是刘嬷嬷唯一的血亲，自身又憨实本分，是安然目前可以信任的人之一。
吃得差不多的时候，阿根带了小伙计进来撤下菜盘，上了一盘水果。还带进来一个人，马掌柜。
安然起身福了个礼：“马掌柜好！”她还是蛮喜欢这个可爱的小老头的。
马掌柜忙回了礼道：“冷小姐好，这是我们大少爷特意给重要客人安排的餐后水果盘，给您解解腻。”
真是会做生意，商业天才啊！安然心里感叹着，嘴里忙谢道：“那谢谢薛公子，谢谢马掌柜了。”
“冷小姐客气了，怎么样，今天的菜味道如何？小老儿我可真想听听您的意见呢，也是帮我们不是？”马掌柜笑得和蔼又灿烂，两撇八字胡又开始一翘一翘。
安然看着这个笑得贼兮兮，却又不令人反感的小老头，突然有了一个大胆的想法。
脑袋里稍微酝酿了一下，安然笑着开口：“双福楼的菜味道是真的好，做工精致，色、香、味俱全，但是，”安然停顿了一下，看着马掌柜瞪得圆溜溜的小眼睛，一脸期待下文的表情，接着说道：“菜式还是不够，嗯，应该说烹调方法不够多。你看，基本上就是炖、煮、焖、蒸。好在你们的厨师技巧好，选料好，又善于用高汤提味。嗯，师傅们熬高汤的手艺也好。”
“可是冷小姐，做菜的方式不都是这几种吗？我们双福楼的菜式已经是最多的了。”站在一旁的阿根忍不住插嘴到。
马掌柜瞪了阿根一眼，很不满意他打断了安然的话，他正听得起劲呢。而包间外正准备抬腿进来的薛天磊也恨不得将阿根提溜出去，他也正等着听下文呢。
安然接着开口了，而这第一句话就止住了薛天磊的脚步。
“马掌柜，我跟你做个交易如何，是我跟你，不是我跟你们双福楼。但双福楼会得益，你是双福楼的掌柜，双福楼得益，你也好对吧？”
“怎们说？”马掌柜贼眼溜溜。
“这位是我的奶兄福生，”安然指着福生说：“福生哥哥对学习管理店铺很有兴趣，但没有任何经验。他识字，但不会算术，不懂账。我想麻烦马掌柜带着他三个月，让他长点见识，在算术、管账、生意场合交流技巧上指导他一些。当然，任何关联你们双福楼机密的事，或者你认为可能会影响双福楼利益的事，你都尽管让他回避。你也只需要在你得空的时候教他些东西，其它时间就让他跟着看，或跟着阿根，我很欣赏阿根的服务和跟客人交流的能力，想让我福生哥哥也能受点影响。我能承诺的是，福生哥哥以后不会进入饮食业，我们以后也不会经营与双福楼同类型的酒楼，而且福生哥哥绝不会靠近厨房一步。以上都可以用契约形式定下。”
马掌柜没有出声，依然贼眼溜溜，安然知道她在等待什么。
“而我可以为你们做的事是，一，我为你们提供5道菜谱，一定是你们没有见过的，而且用的是一种新的烹调方法；二，我可以给你们一个让你们的佛跳墙味道更进一步的方法；三，三个月后，福生哥哥学习完以后，我会给你们提两个建议，让你们双福楼更加受客人欢迎，对业绩增加会有明显帮助。”
安然喝了一小口茶，继续说道：“当然，信不信我的建议会有效果那就看马掌柜你的直觉了，我现在说什么保证也都是空的。都像是在吹牛。”
马掌柜还没来得及开口，从门的方向先飘进来一个声音：“我替马掌柜应了，”薛天磊大步走了进来：“不过马掌柜带两个月，两个月后，我要去各地巡查店铺，大概去两个多月时间，到时侯你福生哥哥跟着我去，跟在我身边。”
说完，他又转向马掌柜，指着阿根说：“下个月起给这家伙加月钱，多加3成。难得冷姑娘如此抬举他。下次有管事空缺的时候先考虑一下他。”
阿根高兴地差点没跳起来：“谢谢大少爷，谢谢马掌柜，谢谢冷姑娘。”
这边冷安然也很兴奋啊，超过预期的收获诶，她赶紧示意整个人都愣住了的福生：“福生哥哥，还不赶紧谢谢薛公子和马掌柜的提携。”
还没彻底回过神来的福生赶紧晕乎乎地鞠躬致谢，激动得眼泪都快出来了。薛天磊和马掌柜都笑着受了。
等大家再次坐下来，安然先开口道，“谢谢薛公子的信任，我先给你们一道菜谱，我说，你们记，然后让一个你们信得过的又不固执，善于学习新东西的厨师马上做出来，你们满意了我就再给下一个。这样如何？”