一直等到第五天头上，终于又有一辆吉普车驶进靠山屯。赵县长以为又来了什么领导，刚走到车前，却见车上下来一个红光满面的胖子。
“哎呀，赵县长，那阵风又把您吹来了。”胖子热情地伸出手，脸上的笑容看起来是那么宽厚和善。
“黄良同志，你的架子可真大啊，叫外宾等了你四五天。”赵县长象征性地和胖子握握手。
“都来这么长时间了，哎呀呀，实在抱歉，去省城谈了几天生意——那啥，老板叔，三炮叔，我和队长都没在家，你们怠慢县长没有？”
赵万山心里这个气啊：一点也没怠慢，就差拿着猎枪指着我的脑门了。
这时候，吉普车司机走下车，一边摘手套一边说：“黄大哥，你们这里的风景真不错。”
胖子点点头：“叶兄弟，我给你介绍，这位是我们县的赵县长，非常关心农民疾苦，已经在这蹲点好几天了。”
叶海波伸出手，要和赵县长握手，不料，赵万山心中有气，又以为他不过是个司机，干脆一扭身：“黄良同志，日本客人都等急了，赶紧去接待。”
“不用着急，我又找了一位合作伙伴，能不能跟日本人合作还两说着。”胖子心中高兴：县长大人得罪叶老弟，估计没啥好果子吃。
赵万山不由一愣，随即满脸阴沉：“不合作？那怎么成，好容易请来的财神爷，怎么能白白放走，对县里的外贸经济也是损失啊。”
胖子挠挠后脑勺：“这个好像跟我们靠山屯没关系，叶老弟，先上我家坐坐。”说完，拉着叶海波的手就走，愣是把县长晾在一边。
“黄良，你也太无组织无纪律了！”赵县长终于恼羞成怒，一张小白脸气得变成猪肝色。
“俺是个农民，本来就没有组织，也没有纪律。”胖子头也不回地说了一句，径直往家走，围观的人也呼啦一下四散。
“老板叔，这几天采草籽咋样？”胖子询问道。采集山果的行动已经告一段落，这些天主要都上山下地采草籽。妇女们照旧是主力，一个个都系着围裙挎着筐。一天能采几麻袋。
“还不错，都在场院上晾着呢，等晾干之后收起来保存就行。
”车老板子又低声把跟赵县长的矛盾讲了一遍，胖子听得嘿嘿直乐：“三炮叔真够猛。”
叶海波静静地听着，面上一点表情也没有，时而瞧瞧四周的草房，时而望望远处的大青山，不知心中在想啥。
到家一看，家里没人，胖子忙着沏茶，叶海波则饶有兴味地在屋里溜达，对幔帐杆上趴着的小白特别感兴趣，结果引来小白几声低沉的警告。
“叶兄弟，农村条件艰苦，习惯不？”胖子把一杯茶递过去。
叶海波看到茶杯上面飘着一个个长筒型的小干花，被水一泡，绽出红色，透着新鲜。慢慢呷了一下口，味道微苦，随即满口生香，精神不由为之一振。
“先苦后甜，这样才有回味啊。”叶海波一语双关，不知道是在说茶，还是在说别的。
胖子也美美地喝了一口茶，这是老药子特制的药茶，喝了之后神清气爽，那红色的小花，就是高山红景天的花朵。
赵县长怒气冲冲地破门而入，手指着叶海波：“你到底是谁，竟然想要破坏我们和日商的合作，到底有何居心？”
“我只是个普通的平头百姓，县长大人还是不要乱扣帽子的好。”叶海波坐在那里一动没动，继续一小口一小口地品茶，由始至终，根本就没用正眼看一眼对方。
赵县长气得冷笑几声，心中暗道：我就不明白了，现在的老百姓怎么都这么厉害，一个个都不把我这个县长放在眼里啊。
小地主* 第一百六十六章 谈判
县长心里这个后悔啊：早知道这样，就带几个公安来T敢惹我。
虽然恨不得他们双方起冲突，可是毕竟是在自己家，所以胖子还是上来打圆场：“县长，这位叶海波老弟是北京人，专门做大生意。”
“我管你是哪的人，叶海波？原来是你！”赵县长就像霜打的茄子，一下子就蔫了，他曾经听过这个名字，不是自己能惹起的。
“叶老弟的名头不小啊。”胖子心里赞叹一声，同时也对这位赵县长更加失望，典型的欺软怕硬，这样的人居然也能爬到县长的位子。
“胖叔叔，我们回来啦！”屋外传来奇奇清脆的声音，她在道上就听说胖叔叔到家了。
把奇奇高高举过头顶，在他的小脸上贴了两下，然后抱在怀里：“奇奇，这位是叶叔叔。”
“叶叔叔好。”奇奇从来也不怯场，美个滋的和叶海波打招呼。
叶海波刚要张手抱她，忽然头顶响起一声鹰啼，抬头看时，只见那只白鹰闪动翅膀，似乎随时要扑下来。
“小白乖，叶叔叔是好人。”奇奇安抚一声，小白就噗啦一声落到她的身边，昂站立，仿佛是最忠诚的保镖。
“哈哈哈，小丫头要是长大了，看谁敢要。”叶海波想起家里的女儿，开心的笑起来。
这时候，樱田雅静和大辫子她们一起进屋，小屋里面顿时人满为患，王三炮和车老板子干脆转悠出去，到当院抽烟去了。
“黄先生。您回来了。”樱田雅静习惯性地鞠躬。
“叫樱田小姐久等了。我给你们介绍一下。这位是日本樱花株式会社地樱田雅静小姐。这位是叶海波先生。”胖子脸上照旧是笑呵呵。看不出得意。更看不出失落。
田中一夫给樱田雅静翻译。神色有点凝重。樱田雅静脸上闪过一丝惊愕。然后就笑盈盈地给叶海波躬身。叶海波则礼貌地伸出手。和她轻轻握了一下。
“都坐吧。今天高朋满座。我和小玉好好弄几个菜。呵呵。不知道这几天大伙吃得可好？”胖子心里明镜似地。他走地时候早就安排过这件事。
樱田雅静也知道现在还不是谈话之际。虽然心中急切。但是也只得耐住性子。叶海波和大伙闲谈几句。也就去了当院。蹲在地上。和车老板子他们扎堆抽烟。
这个举动立刻引起王三炮等人对他地尊重。很快就热热闹闹地打成一片。
胖子说是弄点好饭菜，实际上就是腊肉炖豆角，然后还有一大盘柿子拌白糖，蘸酱菜倒是弄了不少，满满一大桌子，却没有一样合乎赵县长的胃口。
叶海波却吃得分外香甜，在他用白菜叶子卷了一个大饭包之后，胖子就更加确信，此人确实在农村生活过。
饭桌上没人张罗喝酒，似乎大家都心照不宣，知道饭后的谈判才是正餐。
撤去碗筷之后，胖子拿出一盒大前门撒了一圈，然后开口道：“下边咱们就说正事吧，为了合作的事，樱田小姐已经三顾靠山屯，诚意昭昭，我们做地主的也理应以诚相待。”
“呵呵，你们谈，这样的大事，不好叫我这个外人参加。”叶海波站起身就往外边溜达，却被胖子拦住：“叶兄弟是我请来的合作伙伴，不用避讳，其实这里面也包括你，毕竟，我们的设备就着落在你的头上。”
然后又转向樱田雅静：“我想樱田小姐也不会介意吧？”
樱田雅静点点头，心中却是一阵黯然：谈判的资本已经彻底失去，变成一次真正平等的谈判，至于能够争取到多大的利益，就看各自的本事了。
想到这里，樱田雅静重拾信心，微笑着注视着胖子，听他表看法。
胖子清咳一声，忽然有用手挠挠后脑勺：“说实话，俺还真是第一次坐在谈判桌上——那啥，虽然这个桌子是我家的。”
赵县长脑子里冒出一句话：狗肉上不了正席。
“没办法，就当赶鸭子上架吧，有啥说的不对的地方，大伙多担待。”胖子是礼多人不怪。
樱田雅静和田中一夫也是第一次遇到这样的谈判对手：说他糊涂吧，有时候却比任何谈判对手都要难缠。
“我们大青山的野菜资源比较丰富，而且是纯天然绿色食品，营养丰富，味道鲜美。我想，日方已经用先进仪器化验，就不用我多啰嗦
自古以来，王婆卖瓜，自卖自夸，胖子当然也不例外：“樱田小姐曾经提出，贵方要在这投资建厂，恕我直言，这个提议我们不会采纳。其实我们的合作方式很简单，就好比我是一个蹲在市场上卖菜的，樱田小姐溜达过来，看中了我的菜，咱们谈好价钱，一手交钱，一手拿货，可是樱田小姐要想承包我的菜园子，我就不干了，呵呵呵。”
田中一夫嘎巴两下嘴，然后说道：“黄先生，你误会我们的意思了，我们提供最先进的设备，也是最大限度提高山野菜的品
有品质提升，价格才能提升上去。”
胖子一挥手：“这个问题已经不必再谈，我刚才说的已经很明显，我卖你买，就这么简单。如果我是卖菜的，不可能把菜硬卖给你，你也不能白拿我的菜。”
谁想不到胖子面上笑呵呵，态度却如此强硬和坚决，一时间，众人都陷入沉默。
赵县长觉得自己应该说两句，缓和一下尴尬的局面：“其实，日方的提议也值得考虑，毕竟我们也要保证产品质量，长期合作，而先进的设备是质量的保证。”
“嘿嘿，上次樱田小姐带回去的山野菜，听说也都吃了，而且吃得还挺香。我想既然可以吃，那么质量就没问题。”胖子在原则问题上寸步不让，直接就把赵县长顶回去。
樱田雅静和田中一夫低声交流几句，然后向胖子道：“黄先生的主张我们可以接受，不过贵方用这样原始的加工方法，恐怕不合乎出口商品的卫生标准。”
“这点我们会尽力去做，生产设备和技术人员都由叶兄弟负责。其实，做生意本来就是最简单的事，哪怕我的菜烂了，你愿意买就成，老话说，好吃不如得意，就是这个理儿。”胖子平时比较懒，所以就慢慢养成一个习惯：把复杂的问题简单化，越简单越好。
田中一夫心中不觉苦笑：这个胖子恐怕是我遇到最难缠的谈判对手，偏偏每句话又都能抓住要害，想在他身上讨便宜，看来很难喽。
不过，山野菜在本国市场的利润确实诱人，临来的时候，会长已经下令，无论如何也要谈成这笔生意，先行一步，抢占市场。即使放弃眼前利益，也要做到这一点。
只要在这个领域站稳脚跟，完成垄断，那么今后的利益就会像源源不断的流水，再也不会断绝。
最主要的是，中国地盘大，不是大青山这一个地方能出产山野菜，以后可以慢慢转移阵地，到时候就算这个死胖子跪在地上哀求，也不再要他们大青山的产品。
想到这里，田中一夫的心里终于找到一点平衡：“黄良先生，我们是不是先商量一下价格，如果双方不能达成一致，也就不用在这些地方纠缠了。”
“好，田中先生一语中的，一下就说到点子上，我们已经把价目确定好，麻烦过目一下。”胖子取出一张白纸，上面密密麻麻写满字迹，上面的标题是两个大字：合同，后面还一本正经的用了一个括号，里面标注有“草稿”的字样。
“黄先生看来是早有准备啊。”田中一夫对眼前这位胖子的精明又有了新的认识。
然后，就逐字逐句开始研究合同的内容，并翻译给樱田雅静。把合同看完，两个人脸色已经变得铁青。
“黄先生，这简直就是不平等条约嘛！”田中一夫也顾不得风度，把胖子的合同草稿抖得哗哗直响，以此来表达内心的愤慨。
胖子只是笑眯眯望着他，直到对方停止无味的举措，这才淡淡地说道：“我不这样认为，从谈判一开始，我们双方就站在平等公正的**上。”
“这价格也未免太高了一些，要知道，关税、运输费，再加上我们包装销售的费用，简直是毫无利益可言，甚至是亏本生意。”田中一夫很愤怒，他确实有愤怒的理由，胖子狮子大张口，薇菜干竟然要30人民币一公斤，菜干也要25元每公斤。
胖子耸耸肩膀：“其实一点也不高，因为我们出售的是资源和人力，而你们则是商品的消费，自然资源的价格，甚至不能用金钱来衡量。假如我们要用钱来买你们的富士山，你们会同意吗？”
田中一夫也被他气乐了：“你们中国人常说漫天要价，就地还钱，价钱的事情我们一会再讨论，看看你合同里的这一条，必须标明准确的产地，有这个必要吗？我们运回去的干野菜，还要重新包装，二次加工，我看只要标明产自中国就可以。”
“田中先生恐怕是没有领会我的好意，我想，贵国想要经营山野菜的，恐怕也不止你们樱花株式会社一家。我们这样做，也正是要帮助你们形成品牌效应，有助于对市场的垄断。以后贵国的消费，只认大青山牌干野菜，贵社才会财源滚滚啊。”
说完又转向叶海波：“叶兄弟，我听说有个山口株式会社，曾经跟你谈过出口山野菜的事情，有这回事吧。”
叶海波想了想，然后点点头：“我们在贸易上有一些往来，不过目前还没有涉足这个领域，黄大哥你放心，我是不会和你抢生意的。除非这次谈判不成功，我再把山口株式会社介绍给你。”
“说的好听，这摆明了是要我们只能和你们一家合作，我看你想垄断才是真的。”田中一夫心中愤愤然，这个死胖子，不仅狡猾，野心更大。
小地主* 第一百六十七章 春雷滚滚
谈判是世界上最难熬的一件事情，即使是像胖子这样，心态来进行，最后也弄得身心俱疲。
半夜十点多钟，双方才草拟出一副完整的合同，对产品的质量、价格、包装、运输等等细节都逐一明确。
经过讨价还价，价格最后定在薇菜干每公斤15元，菜干每公斤12元上，胖子对此有些不大满意，又在合同上添加一条：保留随着经济增长而适当提高价格的权利。
最后，看着桌上即将燃尽的四只蜡烛，胖子伸个懒腰，打个长长的哈欠：“是不是再给我补偿点火烛费啥的，我这一个月的蜡烛都报销了。”
樱田雅静和田中一夫却始终精神抖擞，能不精神吗，从一开始被胖子稳压一头，他们要奋力抗争啊。
即使这样，合同中还是有几样条款如鱼梗在喉：一个就是价格，樱田对中国的经济还是做过调查，一公斤山野菜的价格，都赶上一个工人半个月的工资了！
其二就是合作期限，胖子一张口就是十年，最后双方你争我夺，确定为五年。这五年时间，对于胖子来说，足以度过最困难的起步阶段。
其三就是产量，胖子给出一个大致的生产范围：两种山野菜的产量都在2公斤到5万公斤，对于樱田雅静来说，这个数量有点少。
不过胖子有自己的理由：头一年要是过度开采，第二年就要绝根，你们想杀鸡取卵，我还不想当杀手呢。对此，樱田雅静也没招。
总体来说，这个合同大致是公平的，双方利益均沾。不过，田中一夫却总觉得牙根痒痒，恨不得找点啥东西狠狠咬一顿。
樱田雅静心态虽然比他要平和一些，不过心中也怒涛暗涌，这其中的原因，主要是眼前的这份合同和她原来预想的有着太大的差距。
这事就不是胖子地错了。他只是维护了自己地利益。是对方地期望太高。所以不能正确面对现实。胖子倒是可以建议他们看看心理医生。
所以说。这是一份真正意义上公平地合同。即使有不满意地也要想开：这个世界。本来就不存在绝对地公平。
剩下地事情就不用胖子操心了。等合同确立之后。他只要签字就可以。所以他乐乐呵呵地向赵县长道了一声辛苦。
由始至终。赵县长只能算是一个看客。未免有些失落。胖子那充满油腻地笑容。在他眼里显得分外可恶。赵县长已经下定决心：咱们骑驴看唱本！
走在通往鹿场地道路上。胖子嘴里哼哼着不知名地小调。天上群星灿烂。地上夜风轻拂。远处蛙鸣阵阵。山村地夏夜。恬静得叫人足以忘却世俗地喧嚣。
“黄大哥。以后我说什么也不会和你坐在谈判桌上。”叶海波眨着眼睛。一双明眸如同夜空中地星星。
“兄弟，谢谢你啊，咱们是一家人，我也就不给你客气了。”胖子打心眼里感激这位新朋友，虽然他并没有参与讨价还价，但是在关键的时刻，却给对方以极大的震慑，有点像核威慑。
第二天，各家各户的山野菜就被收上来，少的百十斤，多的二百多斤，这些都是干野菜，十斤水菜也出不了一斤干菜。
不过价钱上比规定的价格要低一些，分别是十块和九块，主要的原因，是因为加工的方法太过“天然”，不符合日方要求。
胖子对此也没啥异议，他的心思，已经开始琢磨在哪里建厂，以及把山野菜加工这块产业交给谁来管理。
他自己肯定是不会干的，那就等于一匹野马被套进车辕；在村里选拔也没有合适的人选，这些人干活行，要让他们管理别人，管理工厂，有点小马拉大车——不能胜任的意思，
人才啊，胖子现在还是感觉到人才的匮乏，而且，随着公司逐步走上正轨，管理型的人才将会越来越缺。
可是这年头都认准国营单位，你一个生产队成立的破公司，能招来人才那才叫奇迹呢。
对于解决不了的问题，胖子的一贯做法就是先放到脑后，等水到渠成的时候，自然也就解决，着急上火都没用。
赵县长能力果然不凡，调来三辆大解放，第二天就把一万多公斤山野菜全部拉走，他也急啊：这个破地方，来后悔了，一天也不想多呆。
樱田雅静临走的时候，已经彻底恢复原来的样子，和胖子握手的时候，也多了几分敬重，少了几分亲切。
在生意面前，只有合作伙伴，没有朋友之说。
上车前，胖子大咧咧地和她握手：“樱田小姐，欢迎你常来，靠山屯的人，永远都是你的朋友。”说得樱田雅静心里一阵阵苦涩。
送走了客人，靠山屯本来可以恢复往昔的宁静，但是，却再也消停不下来，老老小小都聚到胖子家，当院里面都满满登登。
胖子也有点纳闷：
刚拉走，钱还没转回来呢，等过几个月再分钱，而且T象征性的分一点，剩下的全得留着，咱们公司正缺钱呢！”
“胖叔叔真笨！”奇奇和吴琼费劲巴力地抬出一个大箱子，立刻引来一阵欢呼。
“原来是为了这个，瞧我这脑子。”胖子一拍脑门。从省城回来的时候，胖子通过叶海波的关系，买回来一台收音机，上海春雷。
这两天忙着谈判，一直没拿出来，不过，奇奇已经早就把消息散布出去。
“把靠边站搬出来。”胖子一声令下，二肥子他们立刻动手。收音机摆在院子中央，将近一尺高，二尺长，四面是深棕色的木板，后面是一块纤维板，上面有几个圆眼，可以随之拆卸。
最漂亮的要算正面，蒙着一层密密的丝布，上面还银光闪闪，下面一排按钮，一共有四个，有调音的，有调频的，还有调台的。
“胖子叔，快弄出声来啊！”野小子们这个急，听说收音机里面啥玩意都有，比那个广播强多了。
胖子像领袖一般挥挥手：“为了纪念我们靠山屯第一台收音机，我们是不是要先开个庆祝会，搞个剪裁仪式啥的？”
哄——，四周一片哄声：“我们现在就要听！”
野小子们急得直蹦，胖子一看这架势，群情激奋，要是再啰唆，估计身上就会被踏上亿万只脚，永世不得翻身。
于是这才清清喉咙：“别吵吵了，大青山人民广播电台，下面开始第一次播音——放不了，没电啊——”
胖子拎着电源插销，这才想起来，村里没电，没地方插啊。
野小子们差点躺倒一片，这不是急死人嘛。忽然有人嚷嚷：“电池，快找电池。”
很快，几只手电筒就拿来，拧开后盖，倒出一堆电池。胖子鼓捣了半天，这才把收音机的后盖打开，找到上电池的位置，一共是六节，有塑料卷包裹着电池，免得散架。
“好嘞——”胖子忙活出一脑门子汗，总算把电池弄上，你要叫他鼓捣电视机、电脑啥的还凑合，这玩意还真没弄过。
咔嚓一声拧开开关，一直拧到最大音量，还是没动静。
“没声啊——胖子叔，你到底会不会捅鼓啊！”
“嘿嘿，我还真不大会。
”胖子擦了一把额头上的汗珠子。
“换人，换人！”野小子们齐声高呼，胖子只好把位子让给大辫子，嘴里还嘟囓着：“我容易吗我——”
大辫子不慌不忙地旋转了一下交流和直流转换的按钮，咔咔的巨响从收音机里面传出来，吓得桌子跟前的人都是一蹦，好家伙，真赶上春雷啦。
大辫子连忙调整音量，然后开始播台，从前到后，一共能收到六七个，其中甚至还有一段朝鲜语广播。
满院子人都鸦雀无声，刚才短短的几分钟，他们听到了新闻，听到了歌曲，还听到了地方戏，还有一个电影录音剪辑…
整个世界，似乎一下子就缩小了，被浓缩到这个小小的收音机里面。
“滴滴答，滴滴答，小喇叭开始广播啦——”伴随着清脆的童音，野小子们一声欢呼：“就听这个，就听这个。”
呼啦一声，在桌子前面围个里三层外三层。一个个瞪着眼睛，盯着收音机，从来就没见过他们这么专注，这么投入。
一个慈祥的声音从里面传出来：“小朋友们，今天孙敬修爷爷接着给你们讲西游记的故事。那个猪八戒啊…”
外围的几个老头渐渐有些不满意，以李五爷为的老年代表队终于开始抗议：“别净听这小孩玩意，刚才那个东北大鼓唱的不错，听听那个吧。”
妇女代表也开始言，大脚嫂扯起高门大嗓：“二肥子，你们小嘎子都先靠边，我们要听刚才唱歌的那个台子。”
“我还想听电影呢，城南旧事，里面的小英子最招人喜欢。”以李大婶为代表的老大娘们也提出自己的主张。
胖子因为表现令人失望，已经被挤到最外边，他看着悠闲抽着烟卷的叶海波，嘿嘿几声：“买少了，一台不够听啊，估计一会可能要爆大战，咱哥俩要不先溜达着？”
果然不出所料，激烈的争吵声很快就超过广播喇叭出的声音：“小兔崽子，不听话是不是，看我回家不打你腚槌子！”
“老娘们家家的都躲远点，赶紧回家做饭去！”
“是不是得可我们岁数大的人先来啊？”…
胖子和叶海波置身局外，看得嘿嘿直乐：老百姓吃饱肚子，也都开始有自己的精神追求啦。
忽然，吵闹声都戛然而止，只剩下大辫子无奈的声音传出来：“电池没电啦——”
小地主* 第一百六十八章 最高奖赏
小玉啊，把收音机拎到院外吧——”胖子一看人越来^L真担心把破房子挤塌。
大辫子也想不到一台收音机差点引战争，于是连忙登高一呼：“大家都听着，一伙人听一堂课，谁也不用抢。”
然后抱着收音机往大门走，后面呼呼啦啦跟着一大帮人。胖子一看这些“听客”都走了，这才长出一口气：“以后估计要费电池啊。”
“黄大哥，村里也该接电了，还有电话，做生意不掌握信息可不成。”叶海波也从来没见过这阵势，看着还真热闹。
“是啊，说是修公路的时候一块把电也接上，不过，这都快到秋天了，公路还没开工，今年怕是修不上了。”胖子也有点无奈，修路这样的大事，无论是财力还是人力，都不是靠山屯能承担的，要不然早就号召大伙干了。
“应该快了，既然跟日商谈判成功，县里肯定也要重视大青山的展，对了，明天领我到山上转转吧。”叶海波已经看过了鸡场和建设中的鹅厂，表示来年的鸡蛋、鹅蛋，他全部负责收购。