王一敬听三叶说下个礼拜他要出差跟三叶到一下南漳市倒是没有什么不情愿的地方，欣然答应了，就是三叶让王一敬自己协调好周末两天的工作安排的时候，王一敬都没有多言，还是挺乐意的。
在王一敬看来，这是美女老板信任自己的表现，哪里不会同意呢！
就这样，南希市的工作是彻底部署完毕，剩下的就是一些遗漏的学校补签约的问题了，三叶不会再过来，而是让王一敬跟大三的女生俩人考核过后同时签上名字，然后再等她来补签，再发放到那些签了合约的人手里，有王一敬俩人签了合约以后，对方就可以上岗了。
而每个区域的负责人一旦底下的卖书的学生出现了问题，那三叶第一追究责任的也是他们区域的负责人跟总负责人也就是王一敬，所以三叶相信他们不会瞎介绍人过来的，毕竟到时候追究责任，他们也是要被扣钱的，这些在合约的条款里也是写的清清楚楚，所以三叶只担心这些人识人不明，还真不担心他们会乱来。
下一个星期，南希市的工作就正常的运转起来了，随着九月九读书城宣传册的到位，南希市的管理网们跟卖书的学生们也都趁着放假前疯狂的赶紧销售，为此，像南天市之前一个学校只有一本册子，可南希市就不一样了，一个学校有三到五本册子，可以说非常的疯狂。
并且因为南天市的一些成功的销售经验，三叶当时开会的时候也有跟王一敬讲过，所以现在南希市卖书的学生们早在一开始也把这个业务开往了家庭，不过如果是在农村的相对来说还比较容易些，如果是住在套房的话，一般能住在这样的地方的，就算学生想要卖书，家长也不大同意，更没有像农村的家长们能有一个人随时在家里呆着，有人来还可以帮忙登记一下。
所以在高楼大厦里，这项卖书的工作开展的就有些不顺利了，而且很快就要放假了，到时候这些学生可就没学生可以买书的了。
在下一次三叶跟王一敬在南漳市车站集合的时候，王一敬就向三叶提出了这个问题，顿时让三叶一亮，其实之前她就考虑过这个问题了，也在思考着要怎么做。
三叶带着王一敬去那所二流的大学附近就找了之前定房间的酒店，这会儿也都十点了，三叶直接带王一敬先去办入住手续，把包什么的放在房间里，三叶才带着王一敬下来吃饭。
吃了饭，三叶才跟王一敬谈这个问题：“那照你的意思，有什么想法呢？我之前也意识到这个问题！”等于说学生的假期就相当于是他们生意的淡期了，如果不想个办法，三叶可以想象，到时候一个单子都没有也是有可能的。
三叶是有点想法的，觉得放假的话不向学生推销，但是可以向家长推销啊，那以什么样的形势呢？三叶想到的是礼品。
不过三叶还是要听一听王一敬有什么好的意见没有，王一敬有心扩展这方面的业务，能意识到这个问题说明他真的有投入进去，真心的思考过这门生意，三叶怎么能不鼓励支持呢，高兴都来不及！
王一敬的思路跟三叶也差不多，同样也觉得可以以送礼的方式卖书，至少这个市场就有些广了，现在王一敬只能想到的是寒假的时候让那些卖书的学生给亲朋好友什么的推广。
王一敬毕竟没有经过后世，有这个思路也已经很不错了，虽然三叶有些失望王一敬没有想出更好的思路来，三叶赞许道：“你说的没错，其实之前我也想过这个问题，我的思路跟你的差不多！”
又就着南希市这周管理的一些问题，俩人讨论到十一点左右才开始点菜，吃了饭，俩人再上去休息一会儿，下午就开工了。
一天的时间很快就过去了，晚上三叶跟王一敬八点半了才正经的吃上饭，因为饿过头了，俩人都没什么胃口，所以只能吃面食了。
俩人一边吃着一边讨论着今天来参加面试的学生，三叶下午只确定了三个，不多，三叶有些失望，因为今天来的人不是很多，看来不是三叶宣传的不够到位，就是大家的疑心病太重了，三叶也只能看看明天早上还有没有人过来，没有的话，那就只能这样了。
果不其然，第二天来的更少，没有那么几个，这一天来的人里，三叶一个都没有相中，就是王一敬也觉得没有一个符合条件的，都摇头。
无奈之下，三叶只能下午一点的时候开始给招聘的这三个，先是说明关系，然后签下合约，这三人倒是挺理想的，都是三叶想要的大二的学生，刚刚好！
其实三叶也不想想，南漳市是不小没错，可高校并不多，能来这么些人已经很不错了。
三叶只能告诉王一敬，回头还是要他辛苦一些了，看来这南漳市这块儿也要他费些心思来回跑跑了，包括带着他们三个出师，学一下怎么做管理，怎么突破！
王一敬倒是没有意见，还挺乐意的，而且王一敬都觉得他现在的工作其实挺轻松的，完全可以胜任；其实他嘴上不说，心里对这份工作相当的满意，看看他现在多少人可以听他号令呢，仔细想想还是蛮威风的！
所以王一敬接棒接的很快，按照之前给他们讲的那些招聘人的方法，还有招揽的流程说一遍，给他们一个礼拜的时间，至少也要把每个县级市的初中高中打进去一所，能全面铺设网面是最好的了。
然后也给三人进行了区域划分，这些对王一敬来说比三叶还熟悉，三叶现在都搞不清南漳市有几个县级市呢，哪里像王一敬如数家珍！
第九十五章 礼品书卡
有了王一敬这个员工，三叶就可以彻底的甩手了，坐在一旁悠闲的听着，时不时的再做下补充，最后三叶才说了：“因为快要期末考了，我们为了尽快开展业务，你们三人现在先去邮政一个人去办一个账户，以后给你们的工资就是往那账户里打钱！怎么完成流程，也跟你们说了，这份呢，是给那些卖书的学生的合同，你们要是觉得合适的跟一敬哥说一下，一敬哥下个星期应该会多跑一下你们这边，到时候有就先签下来，但是先说好了，一旦你们签的卖书的学生不靠谱的话，出了后果，你们跟一敬哥要负责的，到时候我会依照合同扣钱，所以你们找人的时候最好注意一些！”
“下个周末，我跟一敬哥还会来，你们到时候把签好的合同都整理好，我盖章了，那份合同才会正式生效！不过如果一敬哥没有功夫过来的时候，你们又已经找到合适的人了，只要能允了对方先出一半的定钱，也就是一百块，那也可以先让他卖着，回头再补签合同也是一样的，毕竟我们是按单给钱的！只要你们保证能走正常的流程就行！”三叶说着。
对于三叶没跟他商量过就定下了下个星期的行程，王一敬多少有些哭笑不得，心里不舒服倒是没有的，因为王一敬也已经知道了三叶的一些处境，知道三叶现在只是一个高一的学生，所以周一到周五都没有自由的空间，也只能周末的时候才能到处跑！
而且吃人的饭，当然要听人做事了，怎么说三叶是老板，这点分寸王一敬还是有的。
有了王一敬以后，三叶就放心很多，王一敬交代事情有的比三叶还细，至于说在南漳市弄一个办事处的事儿，三叶跟王一敬商量了一下，决定南漳市还是不弄了，如果有事的话，就让这些人去南希市的那个办公处对一下账好了，本来也是么，这块地方现在也归王一敬管了，那办公处自然是要选择王一敬这边了。
至于说到时候他们过去了以后住的地方么，王一敬也说了就让他们客服一下，最起码王一敬跟其他几个同事可以住在学校里，如果离学校不远的话，离学校远的，大家不然睡床，不然打下地铺，总能让他们住下的。
三叶也就同意了，这个主意确实是不错，南漳市这边的市场倒是不错，就是缺一个管理的人呀，如果有一个统筹的人，三叶还真要弄一个办事处！
等到送走他们了以后，三叶才跟王一敬商量了一下接下来对他的安排：“一敬哥，看来接下来的日子你就要多辛苦一些了，这南漳市现在才把人招聘过来，你还要多跑跑才是，不然他们一开始弄，没经验的手忙脚乱的，实在是不行，你放心，你这段时间的辛苦，到时候我也给你算上的！”
“好的，谢谢老板！其实三叶你不用这么客气的，怎么说你也是老板！”王一敬说道。
“那我们也是一样的地位，本来给你定的事情就是让你守在南希市的，现在又把南漳市的事儿包揽给你，之前也没跟你打个商量！”三叶说着，还真没觉得自己是老板就高人一等，毕竟王一敬按原来的计划压根就不能离开南希市的。
三叶倒是建议了：“我看要不行的话，你就跟梅拉姐姐做一下交接，还是你要两头兼着？”
“我还是两头兼着吧，还是忙得过来的，不过我要跟你商量一下的是那个报酬单的事儿，能不能从一天改成隔天，或者是三天一次也行！”王一敬道，主要是这样的话，王一敬才能两头跑呀，不然就他的时间光花费在路上了，其他的什么都不用干了！
三叶沉吟了一下：“也行，主要是担心账目出错，包括报酬出错，到时候大家互相推诿责任，不然比较无所谓，这个你斟酌着办吧，但我给你的建议是这个单子的确认，时间不能间隔太长，否则容易出事不说，还不知道出在哪里，反正一旦这中间出了什么问题，你也是要承担一半的责任的哟！”三叶半开玩笑的说。
王一敬对三叶说的这点倒是没有生气，因为即使是三叶应允，按照合同也是一样的道理，王一敬就应了下来。
然后三叶也打电话给崔明浩，跟他说了，现在业务基本上开展过来了，只是效果好坏还不知道，但未雨绸缪么，这边的关系直接走一下。
这边的事情办妥了，王一敬跟三叶就这么又离开了，然后周三的时候王一敬又过来了一趟，处理了一些事情，当天晚上赶着最后一班车再回到南希市了。
有了王一敬接手后，三叶真的轻松很多，最起码南漳市那边有问题都是找王一敬问了，只有实在是解决不了的才需要三叶来拍板。
三叶这边也没有闲着就是了，周二的时候就打电话到九月九读书城了，这回不找崔明浩，而是直接找林经理，说了她的要求，三叶的要求很简单：要求九月九读书城制定一批贺年卡，里面账户里的金额是一百块、三百块、五百块不等的礼品卡，每个礼品卡他们要建立一下账户跟密码，没错，三叶就是打算去推销这个礼品卡，到时候让寒假的时候也能卖得出去，当然是过年当贺礼送人了，而且送这样的贺礼是最好的，让大家自己想要买自己的书。
到时候只要根据礼品贺卡操作，就可以自己直接电话订购书本了；此外，三叶还让九月九读书城对福凤省的宣传册再次特别定制，上面要跟过年送礼有关的，反正弄的红彤彤喜庆一些最好，并且这一次她需要的数量会很多，让九月九读书城尽快制作出来，接下来要用来推销的，凡是卖出一张礼品贺卡，都会送一本宣传册。
不得不说三叶的机智让崔明浩的堂哥暗暗赞许，当听到林经理的汇报的时候，很平静的跟林经理说他答应了，而崔明浩正好在边上听到了林经理的汇报，当时就得意的尾巴都差点要翘起来了，仿佛这个人就是他似的。
第九十六章 运气逆天
等林经理离开以后，崔明浩才得意的道：“怎么样，堂哥，我说的没错？这个林三叶是个很值得培养的人吧？你看看才过去多久，她就搞定了天泉市，而且现在还把南希市的市场也给拿下了，业务展开的速度多快呀，现在呢，南漳市也要被她拿下了，听说这周就可以完成了；现在又想到了这么好的主意为我们增加业务，多厉害啊！”
就是他们读书城想要照着三叶这个模式去找人拓展业务好像都没有三叶这么方便，崔明浩的堂哥都纳闷了，三叶到底是怎么做到呢？这个速度也确实是迅速，崔明浩的堂哥也不得不佩服。
佩服贵佩服，可看他堂弟这得意的模样实在是碍眼，忍不住泼冷水：“那也不是你呀，得意个什么！”
“得意我慧眼识英雄啊，要不是我当初那么坚持，你看看，我们现在公司的订单能增加这么多吗？别告诉我你不知道自从南希市的市场开启以后，我们公司的业务增加了多少？不过是一个星期的功夫那订单量就可以跟天泉市现在的销售订单匹敌了！”崔明浩得意的道。
也确实是如此，当时三叶打算先开辟南希市的决定非常的正确，那里的人购买力也如三叶想的那样，甚至比三叶想的更加恐怖，可能是因为经济好了，物质生活得到充分满足，所以不管是大人还是孩子都有这种追求精神食粮的意识，所以南希市除了那些高楼大厦的住户市场开辟的不顺利外，学校啦，包括周围的商铺，还有就是农村啦，业务开展的非常的顺利，业务一下子猛涨，现在三叶每天汇到王一敬账户里的卖书报酬已经跟天泉市持平了！
并且这只是刚开始，主要的精力还在学校的学生里，等到以后把精力更多的投向商铺、农村的时候，那业绩简直是不可想象。
而三叶现在每天需要汇款的数额是越来越大了，单纯的汇给王一敬的卖书报酬，从第一天的六单，第二天一下子涨到了三十五单，第三天，五十三单，最后平稳在九十单左右，上下浮动不超过十五；没错，就是一天的量，可想而知南希市的购买力，而三叶这一次要制作的贺卡也多是针对南希市的，那里的经济发达，比如说公司送礼呀，或者国企、私企的单位送礼呀，哪怕是亲胖好友之间的互赠，都是极好的礼物。
当然了，除了南希市，其他的地级市也是可以多多益善的推广一下的。
然后崔明浩又很可恨的刺激他堂哥道：“话说，我们不是也在其他地方找代理商吗？找的情况怎么样了？”
那小人得志的模样，崔明浩堂哥是怎么看怎么碍眼，好想再给崔明浩脸上来一拳，让他这么嚣张！
崔明浩这话也算是戳到了他堂哥的痛处了，发展的没那么顺利，刚开始他是想直接找个代理商的，可没合适的人选不说，就算找到了，人家看不上这点利润，不做，刚开始他瞄准的是批发商，可人家一听那么麻烦，就头摇成了拨浪鼓，压根没人知道其中的利润空间有多大，不过也是，他们给这些人的不可能有给三叶的那么大的，不然他们公司还赚啥，商谈么，肯定是要谈的。
这招不行后，他又想着能不能自己招人去做，不用说别的，就光他们海都市就好，倒是招了人了，按照三叶的模式做的，可却做的磕磕绊绊的，现在才刚刚上正轨呢，其他省市的则不用说，边儿都没摸着呢！
其实崔明浩的堂哥也不想想，你就是去问中学生或者是高中生要不要做兼职，是个正常人都要拿你当傻子看了！
而三叶就不同了，她天时地利人和全占齐了，有当地的基础，然后都是熟人介绍，不是莫名其妙的就让人卖书的，不然天泉市的市场不可能能那么容易打开，而崔明浩堂哥招过去的人没一样占齐的，能做成什么事儿呀！
三叶招人都是注重招本地的，哪怕不是本地的，至少也不能出了福凤省，除非是普通的挣卖书订单的业务员；不然人家管理人员的话，过年还回不回家了？所以当时三叶招聘的时候就很果断的只招当地人。
而且招当地人好处很多，首先认识的亲朋好友多，卖书这事儿不都是通过亲朋好友切入进去的吗？毕竟只是找个初中生高中生做兼职的，还要保证一个学校只有一个业务员，不靠熟人介绍不行么？
而业务网就更好说了，推荐人有奖励，大家都挺乐意挣这个钱的，推荐人这东西就是几何的乘方，别看一开始的业务员没有那么两三个，可总有认识那么几个比较可靠的人吧？这几个人再认识几个人，一个星期要遍布一个地级市的网络还真不是什么难事儿。
所以崔明浩的堂哥再好奇也没用，三叶没把这法子交给他，他怎么都想不到三叶是从当地人作为突破口的，就是三叶都不是自己想到的，而是被迫想到的，然后就发现就是这几何乘方的业务网让她越搞越大，别忘了刚开始三叶也只是打算小打小闹来着，要不是业务越扩展越大，也不至于变成了这样子。
这边的讨论三叶并不清楚，不过三叶这边给提供了不错的主意，就撂下电话，现在三叶就发愁两件事，一个是怎么快速的把其他公司的业务开展了，她手上能用的人实在是太少了，她的时间又不多，只能趁着周末去做，王一敬倒是个可以用的人，可他已经分管两个地方了，再让他去忙活其他的，三叶实在是没脸。
王曦就更是个人才，头脑非常的灵活，之前听三叶嘀咕过礼品贺卡的事儿就马上说要定一些了，都不用想的，可惜的是这家伙却是个高二的学生，三叶自己都重视学习呢，总不能让王曦为了这点事儿放弃学业吧！
第九十七章 钵满盆盈
在课上，三叶难得的郁闷的拿笔戳了戳自己的本子，缺人啊，缺人啊，到底要去哪里找她能放心的人呢！
忽然三叶的脑子里就一亮，对啊，大学生不是还很多吗，像王一敬他们肯定也认识不少不错的人，可以让他们去问问他们那些有能力人有不错的大学生想不想来做兼职的，不过这会儿大一大二的三叶就不需要了，要的只能是大三或者是大四的，或者是刚毕业的也行，只要是人品不错，头脑又够灵活，心思正，就可以了，重点是课余时间比较多的，她现在急需一个暂时跑腿儿的，倒是不担心以后的解约问题，只要对方能把她的事情办好。
说白了，三叶现在就是需要一个相当于助理的角色，需要替她到处去各个地级市招聘人手，最起码前期工作有人做了，三叶只要周末的时候过去面试就可以了，不然的话，等三叶每次都是这周末去宣传一下，下周末再招聘多浪费时间。
“林三叶同学，请你上来把这道题的解题步骤写出来！”三叶戳做作业纸，戳的数学老师都看不过来了，就把三叶给叫上来解题，也不知道这孩子发什么呆呢，数学老师真担心一会儿三叶会戳到自己身上去，就用这个办法叫醒了三叶！
三叶这才回过神，看到自己的节奏，忍不住心虚的吐了吐舌头，好吧，她错了！
其实三叶也是傻，忘了还有承包这一项选择，所以在跟王一敬商谈的时候，在王一敬沉吟之下给三叶这么建议，三叶才觉得自己傻！
当下三叶也不问王一敬有没有同学介绍了，而是问王一敬他们有没有承包这个业务的想法，她把钱数付给他，由他去全权负责！
王一敬倒是拒绝了，还建议三叶不用问梅拉他们了，这个事情他就可以做主，他可以帮三叶做好这个前期工作，也不用三叶承包给他，毕竟他现在就是三叶的员工了，多做点事又没什么，到时候只要三叶把活动经费给他，或者让他报销，他去安排人就可以了！
让三叶越发都觉得王一敬非常的不错，他愿意接手，三叶自然乐意甩手给他去安排了，活动经费么，三叶给了王一敬一万块钱的经费。
别看着这钱多，事实上，王一敬给三叶下了保证书，一个礼拜内，就可以把所有的招聘宣传工作搞定了，只是到时候三叶要提前出发，往各个地级市去面试签合同，至于事后的培训什么的，都由他承包了，而三叶要做的就是到时候去面试就行了，其他的一概不用操心，所以一万块实在是不算多，福凤省总共还有六个地级市没有去突破，要在一个礼拜内突破这几个地级市可不是什么简单的工作，平均一下，一个地级市也不过是一千多的活动经费而已，实在是不算多。
所以三叶很大方的表示如果还需要经费的话，跟她说没关系，她会给报销的。
不过有这一万就够王一敬操作了，王一敬的做法也很聪明，甚至跟三叶之前的做法有些类似，因为他认识的大学同学，各个地方的都有，王一敬就相当于给这些大学同学弄点临时的外快赚一下！
只要他们自己去当地召集人手去他们当地各大高校派发传单就可以了，并且王一敬直接承包给了对方，一个星期的功夫，保证要宣传到位，一个高校五十块钱，按照多少高校算底薪，最终的成交额看他们能找来的学生，按照高校的人均数来算，人均十人后，多三个人均，就多一百块钱，纯粹拼的就是业绩。
有的学生比较有时间的就都自己完成了，有的决定人手不够，就叫了两三个好友帮忙，好歹的把任务给完成了。
然后统一周末的时候集体面试，因为知道三叶的时间不够，王一敬陪着三叶分两个周末才完成了所有的面试，铺设完整个福凤省的管理网架构，然后接下来就是他们去招揽学生了。
现在就要趁着最后的期末考试之前，把招聘的业务员集中好，然后让他们寒假的时候就可以回家卖书了。
不过讲真的趁着期末考试前的时机是真的不太对，没有学生不发费精力在学习上，都担心期末考不好过不好年的，所以管理网架构是建设起来了，但是业务员的寻找招聘工作并不是很顺利。
不过好歹管理网架构起来的话，三叶这边也能松口气，这一次每个地级市都定了一个不错的总管理者，让三叶轻松很多，不行的话也是二者合一。
由于王一敬的精打细算，这一次的招聘工作完成的又快速，经费用的又少，最终只花了七千三，并且其中的一千块还要算上安排三叶去各地面试的车费上，不得不说王一敬非常的厉害。
王一敬把账目记好了，拿给三叶过目的时候，顺带着把剩下的现金要拿给三叶，三叶只是大概的看了一下账单，主要是好奇怎么花的那么少的，并不是对王一敬不信任，对于王一敬的钱，三叶手一摆：“剩下的钱归你啦，这段时间你也很辛苦！”
王一敬想了一下，也不推辞，不过拿着这些钱，王一敬请三叶跟南希市跟南漳市的同事趁着周末的时候大家一起去吃个饭，而且还是正经的五星级酒店，让大家集体欢呼。
说起来这本来是三叶的事儿的，前几天，十号的时候，三叶就把大家第一个月的工资发下来了，那数额，好家伙，就算是最差的也顶得上一个正常白领一个月的工资，还不是最低水平的，好家伙！
不过南希市的小业务员也挣了个盆满钵盈的，一个星期，每个业务员都至少能定四单书，多的十几单都不止，自己就能把生活费给挣下来不说，还有多余的存款，一个月下来，各个都变成了学生中的土豪了，不过三叶他们找的这些人都是比较忠厚内敛的，各个都很低调，除了个别的偶尔止不住会跟家里或者同学炫一炫，剩下的都是暗自心里偷笑的，很低调。
第九十八章 挂历
所以这些人也并没有引起别人的注意，大家就集体闷声发大财了！
而作为这场卖书运动的领头者，三叶就更是挣了很多了，三叶自己是还没算过账，主要是这段时间三叶太忙了，然后又是收钱又是花钱的，还要抓紧招聘人手，后续的培训工作，新业务的开展，对业务员的洗脑等等的，虽然王一敬接手过去很多，可也有很多王一敬没有办法解决只能靠三叶拍板的呀！
所以三叶压根就没有时间去算账自己现在的账户里到底有多少钱，因为她的账太乱了，进账出账，还有一些钱在路途上没全收的，有在九月九公司存着的等等的，没花个一两天的功夫，三叶哪里算的明白。
而王一敬的工资就更是高了，陪着三叶南漳市跑那么几次，他自己也负责南希市一个区的业务，他的工资是所有人里最高的，是其中最低的两倍了！
收到工资的王一敬自己当时都倒抽了一口气，越发觉得当时的决定是正确的，现在去找实习的同学们的抱怨他也有听过，什么在公司那么久还是要当打杂的呀，老人欺负新人呀什么的！
当时他就想了，要找就找个小公司，虽然会辛苦一些，最起码心里不憋屈，当初也是有担心是假的的念头，但最终他还是来了，虽然面试官出乎意料的年轻，可却坚定了他的判断，这一场招聘是真的。