“这样，”尹弦想了想道：“我们陪吴总吃个饭，看看他怎么说。”
吴锐没想到自己还有好事临头的这一天。
他心里清楚尹老板和万老板现在有多难请——那懿光酒店从倒闭边缘愣是被拉到了时都十佳酒店，口碑和热度全都炒了起来，不就是靠他们两起死回生的。
这治动物治人的医生都多，但是能治各种产业的医生压根没有。
人做生意都是趟着石头过河，可能到最后下决定的时候都不知道该不该怎么做。
他受到邮件之后高兴坏了，愣是挑了一下午的餐厅，最后选在了一家中餐厅里。
明皇宫是时都最受欢迎的餐厅之一，不仅外观是真实的宫廷设计，而且一走进去，里面也都是宫廷小院的构造。
访客们都要提前预约，而小宅院的门口会特意挂上‘陆府’、‘吴宅’之类的招牌。
尹弦被万漱带过来的时候，颇有些讶异。
她之前来过这里几次，没想到几个月不见，装修的更上档次了。
琉璃瓦和红墙都颇为复古，穿着宫装的男女们拖着瓷盘穿梭往来，在见到他们时还会停顿鞠躬。
大盆大盆的芍药花如云霞一般罗列在道路两旁，有的宅院门口还挂着一笼黄鹂鸟儿。
吴锐知道尹弦行动不便，特意过来迎接他们，还特意吩咐服务员换上更柔软舒适的宽椅子。
菜式一样样的呈上来，也俱是仿的御膳。
尹弦喝了一小碗的佛跳墙，开始吃豌豆黄和驴打滚。
万漱帮她又盛了一碗汤，顺便听吴锐介绍相关的情况。
这家手游公司，原本是借着同名网游的热度，建立一个移植性的手游，可是老玩家们都不太买账。
本来是想既讨好端游老玩家，又吸纳一批手游新玩家，可是闹到最后，两边都碰了一鼻子的灰。
“怎么会这样呢？”尹弦讶异道：“你们的产品经理是怎么分析的？”
“还是盈利的问题啊。”吴锐叹了口气，起身把刚做好的芙蓉酥端到尹弦面前：“您多用点，味道很好的。”
原来，这网游就和魔兽世界一样，都是以时间收费的点卡游戏。
玩家们无法直接的通过充钱购买道具来变强，但端游本身玩法多样，很受大家欢迎。
后来伴随着端游衰落，越来越多的人去现充了，游戏在线率不断下跌，怎么做活动都没人参与，就开始考虑做手游。
“可是——手游他没法再点卡收费啊。”吴锐为难道：“想要靠手游盈利，要么靠时装外观赚钱，要么就是对道具装备强化下心思。”
“时装会不会稳妥一点？”尹弦好奇道：“毕竟不得罪人，而且只要做的好看，就肯定有人买吧。”
“不……时装的设计周期太长了，”吴锐放下了筷子，长长地叹了口气：“完全靠时装来盈利，支撑整个游戏的运营，根本不可能。”
就单纯从皮肤外观的设计来说。
首先需要原画师定稿，时间在一周到两周之间。
然后再聘用模型师进行立体的构造，完事儿了要绑骨骼和做动画。
在这个基础上，还要制作相关的宣传插画，以及各种集成。
一个皮肤和外观的完成，至少需要一个月上下。
“可怎么能一个月才出一款呢？”吴锐揉着脸道：“每个原画师模型师都扛着好几项人物，加上公司的运营和统筹，差不多一周能提交一款新的产品。”
这已经是他们公司的极限了。
可每次推出新款上架的时候，基本上都是四五样一块卖。
高强度的工作会让原画师精疲力竭，画到最后根本是新瓶装旧酒，随便改改就交稿，根本好看不到哪儿去。
玩家也不是能够随便割的韭菜，不可能随随便便就掏钱买单。
想完全靠这个来完成运营，确实不太可能。
“你们有没有想过一个问题……”尹弦听到这里，半晌才开口道：“你们的游戏，本身就不够好玩。”
“这是个悖论。”吴锐叹息着摇头道：“只有赚到足够多的钱，才能让游戏变得好玩，盈利不够的时候只能死循环。”
“不，”万漱忽然开口道：“循环是可以打破的。”
尹弦瞥了他一眼，笑着低头喝汤。
“我们现在预算不是很够……”吴锐不确定道：“你想大改吗？”
“这个案子我接了。”万漱笑道：“不用大改——恰恰相反的是，我们应该做减法。”
第49章 幻想手游（2）
游戏厂商和玩家之间的冲突, 是生来就有的。
前者不是靠情怀和快乐吃饭的，所有的设计思路都是为了盈利。
设计繁重的日常, 设计各种节庆活动, 增加各种小概率事件, 甚至下场炒作狗血爱恨情仇发到论坛，就是为了增加玩家上线率。
而后者虽然心里清楚自己是被牟利的对象，依旧试图找点乐子。
如何能够在好玩&能赚钱这两者之间达成平衡，是颇为不容易的事情。
“第一种方法，是氪金和抽卡。”
尹弦翻着方案书, 不紧不慢道：“以前流行开箱子, 现在流行抽SSR，效果和方式都差不多的。”
奖励的内容千变万化, 总之都是被大家认同为‘稀有’、‘高价值’的好东西。
“第二种, 就是靠点卡。”
可手游如果还靠点卡收费, 就几乎不可能了。
“第三种，就是道具买卖。”
服装、强化宝石、改名卡转服卡，还有各种用来培养角色能力的东西。
万漱在旁边把策划书放下来, 看向桌子对面的吴总：“你们公司, 要先盈利，再想法子改游戏。”
吴总连连点头，询问道：“有什么好主意么？”
万漱打了个响指，有个男人推门进来, 还牵着一条狗。
那秋田犬花式晃着尾巴, 如同在摇一柄扫帚。
“这位是老杨, ”万漱介绍道：“这是吴总。”
“……你好？”
“我们先来策划一场活动，提高整体的上线率。”万漱从老杨手中接过文件，低头确认了内容之后，才递给吴总。
上面写着两个大字——
玄·学。
吴总眉毛抽了一下，显然不太相信。
没过多久，微博@沙雕手游bot上忽然出现了一篇热门树洞。
“我居然在玩游戏的时候开始沉迷算命了。”
作者是一个考研党学生，平时喜欢玩角色扮演类的手游，是风景党会到处逛逛。
这位树洞者有天突然发现平日里喜欢挂机的一个圣殿里，多了一位穿着灰色长袍的祭司，而且头顶没有任何玩家或NPC式的标签，看起来颇为古怪。
她凑过去点击对话，发现这位祭司要五十个‘风语石’才肯和她继续对话。
可是哪怕整个对话说完，祭司头上都没有标记任务卷轴，也没有介绍自己到底是谁。
风语石是一种材料，平时可以用于时装的缝纫，只能靠做任务时NPC的奖励获取，但也不算什么稀奇的东西。
于是树洞者去仓库里取了两组风语石，送给了她五十个。
祭司又开口了。
“年轻人，你在困扰什么？”
画面中出现了三个选项——
-你是谁？
-我在困扰我的未来
-最近运气太糟糕了，我很难过
树洞者愣了半天，选了第二个。
祭司开始询问她的生日，忽然说道：“是学业方面的问题吗？”
-是
-不是
等等——有点邪门了吧。
“你最近的难受，其实与睡眠有关。”祭司继续道：“如果能保持五天睡一场好觉，希里埃女神会庇佑你的。”
树洞者懵了半天，又把剩下的风语石交给了她，询问其他的两个问题。
-你叫什么名字？
-洛伊
-最近运气太糟糕了，我很难过
-也许你应该去光明广场的神树下，寻求陌生者的拥抱。如果能够成功的话，气运也会变好。
结果她真的成功搭讪着被抱了抱，之后考研和面试也颇为顺利，就好像是真的去神谕所里得到解惑了一样。
这条微博一发出来，直接引发了好些营销号的转载，当天就上了热门。
有人直接扒了马，开始询问这是不是游戏厂家的广告。
更多的手游玩家表示从来没听说过有这么个祭司，开始冲去寻找实锤。
越来越多的人在不同区服聚集到开满金合欢的圣殿里，奇怪的事情发生了——
有的人可以看到这个没有任何标记的祭司，而且还能和她对话。
可还有的人站在同样的位置，什么都看不见。
不仅如此，这位祭司只要风语石，但哪怕收下了贡品，也不一定愿意开口回答问题。
少数被眷顾的玩家直接去官博下面发截图，开始兴高采烈地问各种问题——
伴随着相关的讨论和转发越来越火热，更多人开始努力做任务升级，因为满了五十级才能去那个神殿。
人人都希望自己是被命运眷顾的那一个人，有好多人一次去看不到她，就等第二次第三次。
有人被提出婚姻的建议，有人利用祭司给出的玄学顺利脱单。
而《青羽之杖》的上线率也不断提升，更多的故事开始传扬出去。
风语石直接在商行里被买了个干净，价格飙升到颇为恐怖的地步。
越来越多的人注册小号去获取石头，不惜买道具加速升级过程。
也就在这个过程里，这个濒临倒闭的手游终于开始焕发一线生机。
吴锐都没想到，这么多人会趋之若鹜的找一个神神秘秘的模型聊天，甚至越不成功就越想继续聊。
他直接请司机买了好些纸尿裤奶粉和婴儿车送过去，自己和下属提着礼物来感谢万漱。
“好像仓库快装不下了……放地下室吧。”万漱为难道。
他们坐下来喝茶吃点心，尹弦则站在厨房里炸爆米花。
这是她最近的乐趣之一。
玉米在高压锅里膨胀，发出子弹般砰砰撞击钢壁的声音。
巧克力被融化搅散，在高温里散发着浓烈的香味。
她端着一大锅爆米花和他们一起坐下，继续边吃边聊。
老杨当初提交策划案了之后，教他们进行用户的数据分析和处理，而且让他们雇佣了三四个写手来写不同内容和口吻的方案。
有的颇为悲天悯人，充满了宽和与慈悲。
有的则咄咄逼人，一副不好相处又坏脾气的样子。
还有的则耐心与智慧，仿佛是年迈的祭司。
时至今日，那位祭司已经有接近上千条的不同对话文案，而且能够捕捉用户信息，进行对应的分析和询问。
年龄在二十岁出头，不是在忙工作，就是在操心考研。
年龄三四十岁，恐怕在遭遇中年危机，或者有婚姻问题。
她有时候会开放多个选项，允许玩家进行倾诉和询问，但脾气同样也真实的让人捉摸不透。
“我一开始还觉得，这是不是真的用了什么玄学，”吴锐失笑道：“毕竟神神叨叨的，而且说什么都跟真的似的。”
人们对玄学和神秘事物有天生的好奇心，宗教的影响力一直都在。
“可后来发现，更多的人是需要一个慰藉，以及树洞和诉说的渠道。”
玩家们不仅给这位祭司建立了bot微博，用来投稿发布和她有关的各种事物，还会在神殿外燃放烟花，在她脚边送上大束的郁金香。
人不管有没有伴侣和朋友，总是孤独和需要陪伴的。
伴侣和朋友只能温暖一时，可内心永恒无尽的孤独却总是会不断地冒出头来。
“这仅仅只是个开始，吊不了玩家太久。”万漱摇头道：“如果游戏不够好玩，玩家还是会在厌倦之后就离开。”
“关于玩法改进的计划，您看看这些方案书？”
尹弦和万漱各拿了两本，开始吃着爆米花看方案。
吴锐在旁边观察着他们两，发现这对小夫妻连动作都同步率颇高。
他们两会下意识的在同一时刻抬手，而且翘二郎腿的姿势都一模一样。
“写的很好，但是要优化。”尹弦摇头道：“你们也许该换个产品经理了——现在用的这位，恐怕是个老好人吧？”
“老好人？”吴锐下意识道：“你怎么知道？老李性格特别好，大家都很喜欢他。“
“做游戏，不能太善良。”尹弦慢悠悠道：“只有深谙并利用人性，才能让他们趋之若鹜地陷进去。”
玩家对游戏的热爱与忠诚，本身都是被设计出来的。
大长腿大胸以及高挑身材，是性心理在被利用。
想要集齐全套的服装和宠物，是无法忍受不完整感的紫格尼克效应。
完成任务的快乐感与开荒成功的满足感，是斯金纳箱原理配合条件反射养成的成瘾机制。
各种心理暗示在无形中不断强化玩家的归属感和满足感，让他们不知不觉间加深对游戏的依恋和认同，最终沉沦于此，在无尽的沉没成本中难以脱身。
哪怕不知不觉地为了个烂游戏花了上万块，最后得到的快乐就那么一丢丢，可能还满足的如同得到了天大的好处，甚至会拼命地为游戏辩护。
优秀的游戏策划和产品经理，都是人性的掌控者。
既是狡猾的商人，也是贪婪内心的猎手。
第50章 幻想手游（3）
玩家们的问题越来越多了。
他们不满足于游戏里偶然能碰见的贴图, 频繁地问官博这到底是个什么机制，以及具体怎样才能遇到那个祭司。
官博在酝酿了很久之后，忽然发了一条图文并茂的微博。
“似乎有个程序员在开玩笑。”
微博配的图都打上了内部资料的水印, 里面清晰地标注出来，这个祭司是在建立游戏时就有的路人NPC，本身的设定只是和背景板一样的存在, 后来因为各种原因放弃了没有用。
祭司也同样是没有角色批号的人物，似乎是某个人悄悄放在这里的恶作剧。
“她是由一整个模块构建出来的，但官方决定尊重玩家意见, 不予改动及删除，但会尽快找出来这个恶作剧者。”
然而并没有找到。
人们依旧乐此不疲的去找她聊天，给她带去大捆大捆的风语石。
直到有一天, 有个玩家在BOT上投稿，表示自己好像遇到了新的剧情。
画面中有两条选项。
“今天想找我聊些什么？”
-我玩的并不开心。
-你为什么需要这么多的风语石？
玩家本来很想选第一项，但第二个问题显然是大部分人都想问的。
而祭司领着她进入了墙后隐蔽的一扇门。
里面竟然是一个还在修建的宫殿。
到处都很残破, 只是大概有个框架了而已。
玩家们送给她的石头都变成了石墙的材料，里面承载了太多人的叹息声。
那个玩家想再问一点什么，却被传送了出来, 之后再怎么碰神殿的边缘，都没法进去了。
越来越多的人开始请愿公司不要找出来那个程序员，更加热烈的讨论她的宫殿是为谁修建的。
人们自发的集结在BOT和贴吧里, 讨论各种细碎的细节。
祭司的形象也一天比一天丰满。
她是失落的王储, 被一位神父所救, 除了风语石之外, 还接受火蜥蜴的尾巴。
——难道是啃尾巴爱好者吗？
比起官方摆在明面上的‘新玩家入门助手’，似乎人们更喜欢这种神秘又充满魅力的角色。
一切都是由玩家‘自主’发现的，与官方‘似乎’无关。
祭司的同人图和相关小说被不断产出，很快又有了新动静。
第一件事，是她公开了职业选择的查询方式。
“你真的适合这个职业吗？”
她指向一个小副本里的灵泉，教玩家在那个看似摆设的地方扔下翠鸟的羽毛，看湖中的倒影。
果然会有不同的符号浮出水面，如同神的旨意。
大量的玩家刷满等级只为进本，野外的翠鸟一度被蹲到刚刷新就秒死的地步。
他们确认着自己的归属感，开始为不同的职业和种族自发的做各种同人图，建立相关的同人文化。
好些人本来不想体验法师或者猎手，可在测试之后还是忍不住去建小号尝试一下，然后就一发不可收拾。
第二件事，竟然宣传的比官方还要早。
“有新的种族要来到这个世界了。”祭司叹息道：“世界会更加混乱。”
——官方要开新版本了吗？！
对，不仅是新版本，还有新的种族。
——羽族被开发出来，设定为高贵而稀有的隐藏种族。
官方显然没想到祭司会提前剧透，索性提前两个月公开了这个消息。
“羽族无法自主选择，而是会在二十级以后随机觉醒血统。”
等于说，有人可能玩着玩着，突然就变成了天选的贵族。
玩家们没想到有这么多乐子，开始更加频繁的骚扰祭司，试图用各种方式给她些好处，花式许愿天降好运。
那祭司脾气似乎还挺大，有时候会躲着玩人间蒸发十几天，就是不肯出来。
人们好像都拥有了个真实的朋友，甚至会日常去官博打卡警告他们不许找那个程序员，否则就退游。
公司的绩效从来没有这么好过。
吴锐没想到一个小角色能够彻底扭转局面，连带着新内容的发布都变得颇为顺利。
NGA里曾经有个玩家进行总结——
“什么是好游戏？”
“想玩就玩，想不玩就不玩的游戏。”
他们的玩家已经越来越离不开《青羽之杖》了。
对种族和职业的归属感，越来越丰富有趣的副本和多人团战，还有各种皮肤跟宠活动——似乎枯燥又压力爆表的工作，根本不能和这其中的内容相对比。
不打本会装备很差，不去打竞技场也会装备很差。
哪怕只是上线看风景和找祭司聊聊天，也会有各种跟宠和小动物在身边刷新，捕捉之后只要完成一系列的连环任务，就可以获得免费的外观和宠物。
《青羽之杖》已经无法成为一个好游戏了。
它用轻松却繁复的日常，各种见缝插针的奖励机制，绚丽可爱的时装与宠物，把玩家牢牢的锁住。
哪怕关掉游戏，在离开游戏界面以后，玩家还是会忍不住去刷相关的同人图和bot博，平时的琐碎时间里都泡在相关论坛里，跟嗑药似的停不下来。
这不算一个好游戏，却实实在在的是一个足够赚钱的游戏。
它在IOS和安卓的下载榜单里高居不下，氪金内容也越来越多样化。
有人会为了得到能够捕捉独角兽的圣印绳索去疯狂开箱子，可能三四万下去都只能得到一堆安慰品。
也有人会为了稀有时装去花式做成就，花钱买各种体力药和精力药。
他们是快乐的玩家，也是正在被无下限榨取的猎物，与其他被暗示性成瘾的人并没有什么区别。
尹弦在做这件事的时候，并没有太多的心理负担。
人间皆苦，哪怕每天都有上万块进账，照样会活在烦恼与困苦之中。
有勇气的人去面对和改变现实，逃避一切的人哪怕不去沉迷这个游戏，也照样会去另一个端游或者手游里寻找虚伪的安全感。
她只是个帮朋友赚钱养家的普通商人而已。
只是在看破真相之后，再去接触手机中的好些游戏，会有种抽离的被设计感。
自己的每一个操作，每一次氪金，好像都是策划的蓄意安排，而不是自发的行为。
——这个世界可能就是这样，难得糊涂，就不要多想了。
吴锐倒是真的被启发出新思路来。
他是被《巫师三》、《黑魂》这种类型的游戏熏陶到大的。
就算自己开公司做西幻网游，一开始的初心也只是想建造一个足够有趣的幻想世界，来满足现实中的许多遗憾。
他喜欢自己亲手设计的每一片大陆，以及每一个鲜活又有趣的角色。
可是现实在告诉他，如果不营销，不设计出这些成瘾性机制，不让玩家花式掏钱，他可能连公司的清洁工都请不起。
如今公司疯狂扩张，好些巨头集团甚至来询问卖价，显然已经连成功不远了。
各种广告商来询问相关意愿，还有好些媒体来采访他的经营心得，以及探寻那个神秘程序员的下落。
他拒绝了那些邀请，如同一个守着金矿的老头儿般野心勃勃又颇为疲倦。
既然已经放下了很多执念，不如做彻底一些。
还不够……还可以赚更多。
祭司安静地坐在神殿里，不声不响的织着毛衣。
外面的一切风雨，皆是因她而起，也俱与她无关。
第51章 幻想手游（4）
伴随着羽族的到来，《青羽之杖》的上线率飚到了TOP3的水平, 而且氪金狂潮也进一步开启。
最开始, 是因为尹弦的一句话。
“这快消行业，和游戏行业, 有时候是一样的呀。”
所谓的快消, 就类似于路边进去就可以买衣服的ZARA。
消费时间短、使用频率高、普及范围大。
像卖衣服的商场, 一般会做些小手脚。
不是节假日也花式打折，加强试衣间的空调冷得让人赶快换完, 又或者是蓄意的播放快节奏的音乐, 好催顾客快点试好快点买。
尹弦这么一点拨, 吴锐就上了道。
他直接让地图里增加彩蛋，让植物和怪兽尸体被采集时掉落打折券。
现在伴随着游戏公司的阔绰，越来越多好玩的东西被加入了商城里。
尖叫鸡的坐骑, 羊驼一般的武器外观，又或者是用来开各种珍稀道具的箱子。
如果只是官方表示有活动, 其实大伙儿都不一定有兴致参与。
突然发现掉落打折券, 就有种自己主动发现的感觉。
玩家们几乎像贪婪的乌鸦般, 恨不得把所有的好东西都拿走。
现在虽然打了个八折，可在有些人眼里已经约等于免费了。
万漱刚好去他们公司逛了一圈，临走前还瞅了眼数值。
“你们这个打折券，永久和限时的要搀着送。”
而且永久券的数量越少越好。
吴锐向来跟他们夫妇两都颇好说话, 当天就大手一挥, 吩咐大伙儿把这改了。
玩家这边刚在论坛爆出消息, 说自己采集浆果采到一半被五折券糊脸, 引发一众打怪采集的热潮，各种手工时装也普及率迅速扩大。
可好些人拿到掉落道具以后，才发现这券是限时的。
——不在五天内消费掉，这好处可就没有了！
——不在半个月内用掉这个八折券，以后不一定还有这个机会！
也就趁着这个时间，官方又放出消息，表示要半卖半送一批新的跟宠。
小跟宠们有诸多功能，譬如修装备、仓库、信使，甚至可以帮忙杀小怪做任务。
但想要获得它们，要么肝爆，要么氪金。
价格自然不够亲民，三百多一只，但可以自由选择颜色和种类。
肝出来的小宠物是随机赠送，其实也差不到哪去。
问题在于，小姑娘们一看到排排坐的小企鹅，就有种ALL IN的冲动——
这么可爱为什么不买一套！
全都这么萌哎！我全都想要！
刚好又赶上小长假，大伙儿都闲得很，结果氪金党也忙不迭去肝肝肝了。
另一头，尹弦趁着自己还算爱活动，去了一趟月子中心。
她离产期越来越近，有些事还是自己再亲自确认一下比较好。
家里果真被装修出两个小房间来，回头小崽子生下来了，就可以把另一个房间改成小书房。
这几个月里，她简直吃圆了一大圈，身形总算没有从前那么单薄了。
万漱几乎完全习惯了她半夜会饿的这个定律，从酸菜饺子到炸面卷再到驴打滚，大大小小的甜点零食做了个遍。
每回凌晨三点钟，只要她动弹一下，他就会困乎乎地睁开眼：“想吃点什么？”
尹弦颇为诚实：“吃你。”
“不行，下一个。”
“那……来碗紫薯粥？”
“配根小油条？还是面圈？”
“面圈吧，放点小葱么么哒！”
时间一长，万漱忽然感觉自己成了自家聘的厨子。
这月子中心的价格，比五星级酒店还贵的不知道到哪去。