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但是李恋听到路远城曾见过SG公司的老板，立即兴奋地问：“有没有照片？”
路远城注意到李恋眼睛里那抹亮晶晶的神色，心里一亮，反问道：“你想来一出声东击西？”
李恋笑着点了点头。
他又秒懂了她的意思。
他们像真正的灵魂伴侣，心有灵犀，一点便通。
当天下午，联城公司官方微博发出一张路远城与英国著名LED显示屏生产商SG公司老板的握手照片，却并未为此配文解释。
网络上纷纷讨论联城公司或许将与SG公司展开合作，也就是当天，联城方面“无意”间得到了广源程总即将回国的消息。
李恋收拾好了行李，即刻预订了前往广东广源公司的车票。路远城委派了公司的市场总监一同随时，一方面是协助谈判，另一方面是随时为李恋提供有价值的资料。
临行前，路远城单独对李恋说：“不要太紧张，就算谈不成，我们还有Plan B。”
李恋笑了笑，答：“好。”
在南下的高铁上，李恋大致对市场部杜总监讲了一下自己的谈判方案。
杜总监三十多岁的样子，是个外相精明的男人。在他听到李恋其中一套“黑白脸”方案时，笑问道：“如果这样与对方谈判，你得确保你所有的资料都是正确的啊。”
李恋做过详尽的统计与系统的调查，而且将广源官网上的数据研读了个遍。她说：“应该没有问题，我们好好配合就行。”
与广源程总的会面定在次日上午十点。
李恋与杜总监好好休整了一晚，然后精神抖擞地去迎战。
广源公司位于市郊，占地面积很大，有一栋气派的办公楼。李恋和杜总监向前台小姐说明来意之后，便由前台小姐带着前往高层的会客厅。
三人刚刚进入电梯，又有一名相貌甜美干练的女人走了进来。她站在最前面，见到电梯里的三个人时，并没作出任何反应。
李恋默默观察了一会儿，忽然用G市的方言对杜总监说：“你平时总是夸我漂亮，我还一直当真了。”
杜总监一愣，不明白李恋何出此言，一时不知如何接话，便只好以轻笑回应。
李恋看着最前面那位漂亮女人的背影，继续用方言讲：“呶，你看，看到前面这么漂亮的女孩，我就知道你是在跟我开玩笑呢。”
G市的方言十分好懂，虽腔调与普通话大有差别，可是每字每句还是能对应上的。
李恋故意讲着方言，声音放得很轻，好像不想让人听到一样。
前面站着的那个女人听了，并没有回头，而是暗自挑了下眉梢。恰好电梯到了，她嘴角噙笑地走了出去，细长的高跟鞋踩得大理石地板笃笃作响。
而李恋亦是眼角带笑，不动声色地跟着前台小姐去了会客厅。
前台小姐把李恋和杜总监带到地方之后，就离开了。李恋安静地坐着，翻阅着手头的文件，杜总监终于忍不住问：“你刚才那样说，是…”
“那是我们的对手。”李恋头也没抬，给出了答案。
杜总监正是诧异之时，恰好听到会客厅外传来一阵爽朗的笑声。广源公司的程总带着他的谈判助理进来了。
杜总监抬头去看，门口程总身后站着的，正是刚才在电梯里遇上的那个女人。
就这么一瞬间，他对李恋的观察能力佩服得五体投地。
程总大步走进来，声音洪亮地说：“稀客稀客啊！”
李恋立即站起来，代表路远城与程总握手。她客气地说：“早听闻程总气度不凡，今日一见，果然名不虚传。”
听到这么直接的恭维，年逾五十的程总笑得皱纹舒展，“路总老谋深算啊，派这么厉害的一个小丫头片子来跟我谈判，就知道我老程难过美人关。”
程总握着李恋的手，假装不经意地抚摸了几下她的手背。李恋心中不快，但脸上丝毫没有皱眉，依然笑意盈盈的。
趁程总不注意，她才非常自然地收回了手。
李恋又朝程总身后的女子看去，见到是电梯里的那位白衣女孩时，故作惊讶道：“呀，是你！”
白衣女子是程总外聘的谈判代表，见到李恋时态度十分友好。她虽是土生土长的讲粤语广东人，可是李恋在电梯里的那几句方言，她还是听懂了的。
但凡女子，遇上他人真诚的夸赞，总会心生欢喜。
所以白衣女子听到李恋打招呼，也面带微笑地点头：“你好。”
程总好奇地问：“你们认识？”
李恋赶紧解释：“刚才在电梯碰上了，不过——以后就算认识了。”
李恋的声音十分好听，清清澈澈的，宛若溪流。会客厅里气氛很好，程总引领着众人坐下，对李恋说：“李小姐，关于价格的问题，我就全权委托Chris小姐和你聊聊了。我接下来还要去工厂验货，先失陪。”
李恋猜的果然没有错，老程不会亲自谈判，而是请代理代劳。
并且，在刚才的电梯里，她注意到这位Chris并不认识前台小姐，就猜测她应是外聘员工。此外，她的穿着打扮也与这样一间工厂格格不入，既不是保守的职业套装，也不是南方工厂常见的工作服，而是一套端庄冷艳的女式西服，恰恰符合谈判的衣着要求。
由此，李恋就敢断定，这一定是程总请的助理。
Chris在会议桌前坐下来，将手中的资料一放，气场顿时有所改变。
一身质地良好的西服衬得她肩膀挺立，看起来明艳清丽却又不失威严。刚才还笑意满面的脸，这会儿已经变得冷静自若。
李恋看得出来，她是一位职业谈判代表，所以才敢以一敌二，单独迎战。
三人坐下来，Chris先开口：“感谢联城公司一直肯定我司的产品，过去的几年，我们也合作得十分愉快。”
李恋答：“是，联城和广源一直合作亲密，是非常友好的战略伙伴。所以我们这次特地前来，想谈谈贵司的液晶面板价格问题。”
Chris开门见山：“Lilian小姐，你是否知道从今年开始，所有电子行业的原材料供应价大幅上涨一事？”
李恋微愣，答：“并未听说。”
Chris拿出几页资料，说：“不是我们广源非要涨价啊，你看，我们的原料采购价也涨了不少。”
那几页纸是几份打印出来的报价邮件。上面清楚地显示着广源在采购各种原料时的价格，以及第三方供应商拒绝还价的回盘。
李恋浏览了一下文件上的数据，心中一紧。她发现这些数据与她自己统计的资料大相径庭。
例如电路板这一项，据她在广源官网以及从各项渠道得来的信息来看，出厂价应该浮动在400-500元之间。可是Chris手中的价格表上，却显示着780元的高价。
除此之外，李恋发现自己费尽心思获取的广源给其他电器公司的供应价格也与事实不符。
她怔愣地看着Chris的资料，逐一在脑海里与自己的数据相对比。
一目五行过后，她发现自己在之前那一周所做的工作，才真正是无用功。
谈判瞬间被Chris主导，李恋变得十分被动。
原本李恋是想尽量拉低广源公司的液晶面板出厂价，可是当Chris那几页资料摆在她眼前，她却发现自己毫无还价之力，只能含糊委婉地推诿。
硬碰硬的价格谈判无法实施，李恋只好给了杜总监一个眼色。
杜总监立即明白了她的意思。他故意板着脸，正要开口说话时，却被Chris抢断：“Lilian，我说的，可都是事实啊。所以真不是广源不愿意和你们合作，不管你们运用什么样的谈判策略，这个价格也不是我们能左右的。”
杜总监的话被生生地憋了回去，Chris就好像已经预见到了他们接下来要说的话一样。
李恋心中惊讶，她真算是见识到了Chris的厉害。
数据不对，“黑白脸”无法奏效，谈判已经完全被Chris引导。
整整两个小时下来，双方也只是谈论了一些既有的现实，而在供应价格方面，却并没有实质性的进展。
中午，广源方面派代表请李恋与杜总监吃饭。
李恋食欲不佳，对于粤菜兴致怏怏。饭后，她回到酒店给路远城打电话。
路远城问：“谈得怎么样？”
李恋握着电话，盯着窗外的树木与草地看了几秒，才拧着眉心说：“路总，我好像掉进圈套里了。”
、37|第037章
李恋和路远城细聊了一会儿，彼此都清楚是广源公司提前在他们的官网上做了手脚。
而此外，程总请的谈判代表Chris好像对李恋的套路十分了解，这让李恋在谈判过程中处于极端被动的状态。
路远城问：“你怎么想？”
李恋思索了一阵，却忽然笑了。她说：“路总，既然对方对我那么了解，那我就试试做不一样的我。”
路远城也笑：“放手一搏，我等你凯旋归来。”
与广源公司约定的第二次谈判定在下午三点。
临行出发前，李恋找杜总监商议了对策，又抓紧时间搜集并熟悉了广源公司历年来液晶面板的公开供应价格。
心知对手强悍，李恋却丝毫不再紧张。因为她清楚，Christ不是过是个谈判代表，并不是广源的直接员工，所以，她心里必定有程总交待过的底线。
而李恋要做的，就是把这个底线找出来，并将价格压到这个区间。
下午，李恋按时进了广源的会客厅。Chris已经坐在那里等候，在李恋进门时，恰巧看到Chris拿着一面化妆镜整理妆容。
李恋走过去，微笑地坐下来，先是把资料夹往旁边一推，然后双肘撑在桌上倾身靠近对面的Chris，小声问：“其实我上午见你就想问，你用的什么护肤品？你不知道，H省特别干燥，我用过好多知名品牌的产品，皮肤条件还是非常差。”
为了证实自己的话，李恋特地扬起右脸给Chris看。那一片皮肤上起了一些细细小小的红点，虽然用粉饼遮瑕，但近看还是很明显。
Chris微微一怔，没有想到对手会在严肃的谈判桌前讲起这些无关紧要的事。
她也只是愣了半秒，然后笑意盈盈地回答：“你的皮肤和我其实差不多啊，你可以试试‘夜妆’护肤，真的特别有效果呢。”
这个牌子比较小众，知道的人并不是很多。
李恋听了，赶紧拿手机记下来，边记边说：“好，我回去就试。Chris你是不知道，我每年的薪水都砸在这张脸上了，可还是容易过敏，皮肤也十分粗糙。”
其实李恋的皮肤一直非常好，右脸上长着的那些疹子，也只是因为她初入广东水土不服而致。
可是女人之间最能拉近距离的，除了男人，便是保养护肤。李恋就是充分利用了这一点，试图慢慢瓦解Chris的防范，以便在谈判中得寸进尺。
Chris抿着嘴微笑，然后打开了自己的资料夹。
谈判正式开始。
李恋说：“Chris，我方已经收到你们的回盘邮件，在这一季的产品报价中，以57寸液晶面板的涨幅最高，是这样么。”
Chris：“是，57寸电视几乎是电视机里最畅销的一款，适用于各种户型的家庭。你有所不知，这一款面板的集成材料其实是最复杂的，各项原配件你的资料里也有写。原材料价格上涨以及沿海地区工价的上调，逼得我们不得不涨点儿价啊。”
李恋根本没有去看面前的资料，而是信手拈来道：“去年给我们的价格是2300元一块，这才刚刚过了年，就涨到三千元。会不会太高了点儿？Chris，我带着诚意从H省到广东，你是否也应该拿出诚意，尽到地主之谊？”
这是谈判中的第一次还盘，也是双方试探中最关键的一步。
Chris心情莫名舒坦，语气缓和道：“广源一直想与联城保持友好密切的往来，可是我们的采购价和成本价你也知道了，实在没办法让价太多。但是为了表示程总的诚意，我们愿意便宜100元每块。Lilian，你应该知道，这不是个小数目了。”
李恋立即追击：“既然这是程总的诚意，那么Chris你的诚意呢？”
两个女人隔着谈判桌相望，妆容精致的脸上均是笑意满满。
谈判的气氛很好，Chris对李恋有着莫名的好感。她觉得李恋身上，同时兼具西北女人的大气与南方女子的细腻。
停顿片刻后，Chris略微低头轻笑。她说：“Lilian真会开玩笑。既然你这么说了，我就将我的诚意拿出来。2850元每块，是我给你的见面礼。”
李恋细细地观察了Chris的表情，粗略分析了一下她的心理，忽然转移话题道：“Chris，你知道C大么？”
C大是全国有名的高等学府，Chris当然有所耳闻。
未等Chris回答，李恋又讲：“我是从C大毕业的，你不知道我毕业时有多心高气傲。心想我这样的天之骄子，得到什么样的公司上班才行啊。”
说到这儿，李恋自嘲地笑，又说：“最后误打误撞进了联城电器，心里还挺不屑的。不就是个卖电器的厂家么，哪有什么好得意的。结果你猜怎么着？”
李恋像讲故事一样循序渐进。Chris虽然不知她意欲为何，但对于她聊天的方式与语气却极有兴趣。
Chris问：“发生什么趣事了么？”
李恋答：“我工作才两周，就知道联城公司一年卖出成百上千万台电视，成百上千万台空调洗衣机，就真的被震撼到了。你知道么，我当时想的是，我的天，这些换成钱，够我花十辈子了！”
谈判伊始，李恋就改变了自己的应对策略。她不在价格上紧紧相逼，而只是在其他无关痛痒的小事上大作文章，弄得对手有些措手不及。
可是Chris也是受过训练的谈判代理，她立即就听出了李恋话中的弦外音。
联城一年卖出成百上千万台电视机，那么，如果联城放弃与广源合作，其实损失最大的，实则是广源。
Chris接话说：“Lilian，正是因为你们销量大，我们才想从你们这儿讨碗饭吃呢。可是最近，我听说联城电视机的销量好像…”
Chris故意话不落音，暗指联城电视品质不过关一事。
而李恋却十分轻松地耸耸肩：“谣言止于智者。Chris和程总都是智者，应该不会相信那些水军恶意造谣生事吧？”
Chris略有尴尬地笑，“那是自然。”
沉默了一会儿，Chris主动说道：“Lilian，你说的十分有道理。但是希望你们体谅我们二级工厂的难处啊。现在南方经济形势不好，可是物价却不断上涨，我们也是没有办法。这样，我给你一个底价，2800元，这真是我能做的最大让步了。”
李恋的脸上始终带着笑意，她没有死咬着这个价格不放。而是闲适又自在地转头问身边的同伴：“杜总监，我记得你是…中山大学毕业的？”
杜总监笑着点头，答：“是，不过成绩平庸，不敢丢母校的脸。”
李恋又道：“难怪你在联城一直没有交女朋友，看来是广东出美女，让你身在联城心在粤啊。”说完这话，李恋又回头看向Chris，说：“Chris，咱们这聊过几次也算朋友了，若是有什么合适的对象，请帮忙介绍给我们的杜总监哦。”
Chris一直摸不清李恋这场谈判的套路，她一直觉得李恋第二场的表现与自己掌握的资料大相径庭。
话到了这个份上，她也不得不温婉地回答：“行啊，就是不知道杜总监有什么要求。”
杜总监顺水推舟：“没别的要求，如果能像Chris这么漂亮，我就回家供个神龛。”
广东生意人家中大多供奉神龛，所以杜总监如此一提，却并不冒然。他的恭维用得恰到好处，男人对女人真诚的赞美，总能让女人心花怒放。
Chris笑起来，露出洁白的牙齿。她说：“杜总监可别拿我开玩笑了。”
李恋忽然趁机说：“Chris，我们很投缘，女性谈判代表本来就少，男人们一直带着有歧义的眼光看我们，总觉得女人不是靠真本事而工作。可是我们能彼此懂得对方，不是么？Chris，我们各为其主，都想办成事儿。能不能请你给我们一个最优惠的价格，实现共赢呢？”
这一番话说得十分中肯，在这样的氛围里，恰好讲到了Chris的心坎上。
因她的美丽，在业内一直被人误会以其他非常规手段上位，而李恋这一番交心长谈，正戳Chris心中的柔软。
Chris语气软下来，说：“Lilian，你是我见过的最优秀的谈判专家。无论于公于私，我都非常希望与你保持密切来往。可是你也知道，我们的价格非常死板，不像终端销售那样灵活。既然我们谈到了这个份上，那我就给你一个最有诚意的价格，2600元。Lilian，这是我的权限，你不能再逼我。”
往年的报价是2300元，Chris已经从3000自降到2600，已算是作了很大的让步。
李恋当然懂她的难处，可是她知道，这并不是Chris的底线。
因为这谈判下来，如果最后商议价越接近常规价，谈判代理能得到的佣金就越少。
Chris再怎么珍惜李恋的惺惺相惜，也不会不顾虑到自己的钱财收益。
至始至终，李恋都没有主动报过价。
眼见谈判已到穷尽之时，李恋忽然说：“Chris，我知道你的辛苦，我也想早点结束谈判回去买‘夜妆’护理皮肤，所以，2500元，你能否接受？如果可以，那我们将不会再在谈判桌上会面，而是视频里聊美妆了。”
Chris并没有立即拒绝，而是面露难色。
李恋猜测出这个价格其实没到Chris的底线，又循循善诱：“Chris，如此一来，我们都能给老板一个交待，不是么。而你的工作也只用了几个小时，便结束了。我们抱着十万分诚意与广源合作，就是希望财源广进，也祝愿广源如名，生意兴隆。和联城合作，势必会带动广源与其他电器厂商往来，一本万利啊。”
Chris被逼得无路可退。她的底价其实是2400元，如果接受这个结果，也算她没有辜负程总的委托。
思量之下，Chris最终开口：“Lilian，你真的太厉害，我甘拜下风。对于你的蚕食鲸吞，我佩服得五体投地。”
Chris拿出合同来，就要当场与李恋签约。
李恋却故作神秘的一笑，说：“合同我还是明天和程总签吧？主要是我还想请程总带路，参观一下面板制作工艺呢。”
这个要求合情合理，Chris无法拒绝，最后只得握手言欢。
两个女人之间的谈判就此结束。
在回酒店的路上，杜总监问李恋：“Chris说的蚕食鲸吞是什么？”
李恋神秘地一笑，答：“在所有谈判策略里，对她最有效的一招。逐渐蚕食，最后鲸吞。这个气魄，我还是有的。”
恰好这时候，路远城发来了信息。
李恋看了一眼，立即回拨电话，声音轻松得意地说：“路总。”
电话那头的男人站在落地窗前，看着几十层高楼下的车水马龙，轻问：“成了？”
李恋抿着嘴笑，在广州繁华的街头，显得格外明艳娇丽。
她说：“我搞定了Chris，明天我会继续将程总搞定。路总，我会为你，把这几年被程总掠去的，都慢慢要回来。”
男人听得眉心舒展，轻启薄唇，却不再说谈判的事。
他说：“Lilian，这你样为我征战，让我觉得自己像一个吃软饭的男人。”
李恋听得好笑，说：“这软饭好吃吗？”
路远城：“唇齿留香，回味无穷。”
、38|第038章
结束与Chris的谈判之后，李恋并没有马上放松下来。
次日她要面对的便是广源的程总，应如何从这只老狐狸身上下手，还得多做功课。
春节过后的广州十分繁华。
宽阔的马路上人潮如织，熙熙攘攘，一片南国盛世的场景。到了晚上，灯光璀璨，流光溢彩，照得街道宛如白昼。
李恋半倚窗台，目光放虚地盯着这热闹的城市街景，在脑子里模拟与广源程总的谈判。
没过多久，手机铃声忽然响了起来。
李恋回到桌前去拿过手机，看到屏幕上“杜晓琳”三个字，微笑着点开了接通键。
电话一接通，就传来杜晓琳的哀嚎：“李恋，我…我失恋了！”
李恋心里一惊，赶紧问：“你们俩这不才确定恋爱关系么？怎么会…”
杜晓琳鬼哭狼嚎道：“这个书呆子真是不解风情啊，我就是那么随便一说的，他竟然…还当真了！”
“你说了什么？”
杜晓琳一边假哭一边说：“他昨晚突然称赞我漂亮，我一时不好意思，就回复他说我觉得他这人太讨厌了，不想再和他说话。结果…结果他就当真了，到现在还没联系过我…呜呜…”
李恋垂下眼睛笑答：“那你主动联系他啊。”
杜晓琳的声音小了点儿，有些害羞地说：“我昨天才说了不想和他说话，今天又主动和他说话，会不会…太奇怪了？”
恋爱中的女生总是如此，心里喜欢一个人，却要假装不喜欢。
明明想时时刻刻和他在一起，却总装作满不在意的样子。
担心对方不知道自己的心意，却更担心对方清楚自己的感情。
无比矛盾，忧愁又欢喜。
李恋故意抬高声线，说：“那我就没有办法咯。谁让你说不想和他说话的？搞不好尹博士会觉得你说的是真话，然后开始下一轮相亲。”
一听这话，杜晓琳果然急了，提高分贝答：“那怎么办呀，李恋，你可得帮帮我…我哪儿知道书呆子这么呆啊，一点儿情调也没有。我明明说的是反话呀，他怎么连这也听不出来。”
李恋觉得好笑，但又不忍心晓琳焦虑，只好说：“把他电话给我吧。”
在杜晓琳心中，李恋有着神一样的口才能力。听到她愿意帮忙，杜晓琳几乎想也没有想，就非常顺溜地报出了尹千阳的号码。
和晓琳结束通话之后，李恋拨出了尹千阳的电话。
铃声响了很多次以后，对方才接听。尹千阳站在实验室门口，低声答：“你好，请问是哪位？”
李恋简单介绍了一下自己，然后委婉地关心了一下杜晓琳与尹千阳的感情进展。
哪知道尹千阳这个人一点就通。他声音朗润地回答：“今天实验室临时加班，我还没有来得及和晓琳联系。不过，谢谢李小姐让我看到她的心意。”
李恋几乎被最后一句惊住了。
在她的印象里，尹千阳就是个只会做研究不懂得儿女情长的男人，竟然就凭这通电话，就能揣度出晓琳的情意，可谓是道行高深不显山不露水。
那么，这样一来，尹千阳岂不是早就知道他与杜晓琳初次会面时，晓琳那些稀奇古怪的问题均来自于“口才绝佳”的李恋？
李恋一时心跳漏了一拍，她有些慌乱，但尽量镇定地说：“那就好，那我…就不打扰了。”
尹千阳笑着应答，挂断电话后将手机收进工作服的口袋里。
李恋的心仍然怦怦直跳，她突然发现自己一直在自作聪明。以为在男人面前，自己所做的一切都在掌控之中。
追求路远城是如此，帮助杜晓琳接近尹千阳也是如此。
那么…对于明天即将要见的广源程总，会不会也是如此呢？
程总毫无身份背景学历，能打拼到今天，定有他的过人之处。那么，他会不会早就预见了李恋与Chris的谈判结果，然后等着明天请君入瓮？
李恋心情紧绷，立即回到桌前去翻阅自己准备的第三场谈判资料。而对于策略，她觉得自己有必要再仔细斟酌一番。
第二天一早，杜总监还没有起床，便接到李恋的电话。
她在电话里通知他，今天的谈判由她一人前往，让他留在酒店休息就行。
杜总监猜测这可能是李恋的谈判策略，便欣然应允。
吃过早餐之后，李恋身穿了一件保守的黑色长风衣，提着一只中规中矩的公文包，便去了广源的会客厅。
广州的冬天并不冷，李恋穿得比较单薄。
她先进去会客厅，顺手打开了室内的制热空调。没过一会儿，程总迈着大步过来了。