- 言情小说大全上一章：一品美食家
- 言情小说大全下一章：重生之农村媳妇的奋斗日常
蓝冠宇看了下手表，神情有点紧张，然后快速就离开了，他赶车要离开，还要去城里接他妻子跟孩子，一同离开。
黄承忠看着人离开，叹气了声。
这都是些什么事儿，好好的私企，都不被允许做，非要跟国营合作，不然就只能等着倒闭。
安柠在跟着，也听的明白了。
☆、146：毛遂自荐，袜子厂
“这个大叔，我毛遂自荐，你看我行吗？我去你们袜子厂给你们帮忙，工资你看着给，我帮你们找销路。”
这是个商机，是个很挣钱的商机。
显然，蓝冠宇离开后，黄承忠就是这个袜子厂的负责人。
安柠找他，是对的，正好找对人。
可黄承忠对这个捡破烂，年龄又十分之小的姑娘，很不看好。
“你一个黄毛丫头懂的个啥，赶紧去收拾那些废品，这厂子再过段时间就换人了，到时候，这些废品你想收都收不到了。”
安柠站直了身板，瞧着黄承忠说，“大叔，我说真的，我高中毕业，我做过袜子，裤衩跟大背心这种衣裳。我之前在夜市上卖过，我知道，这种东西，要是找到好的渠道了，是可以挣钱的。”
本来没当回事的黄承忠，却站在了原地。
“你小小年纪的，咋懂得那么多？今年多大了？叫啥名字？”
“我叫安柠，今年十八岁。您别看我年龄小，我学习能力强。”
安柠努力的说服黄承忠相信自己。
“比我儿子小两岁，我儿子今年二十了，要是能有你这种想法，那个袜子厂我早就交给他来打理了。”黄承忠叹息说着。
“大叔，那您是啥意思？看我行吗？而且我还有帮手，这些货物，我可以去帮你们找渠道。”
听到安柠一而再的自荐自己，黄承忠想了下，说道，“行，你要是能完成我们厂定下的数量，我年底就提你为销售经理。”
安柠立刻点头，笑着说，“行，那没问题。大叔，你那个袜子厂在什么地方？我啥时候能过去一趟？”
“不远，在林洋区，你过去一打听，就有人告诉你，我们袜子厂是这边唯一的，生产的袜子，直接送到北城市各个大商场。”
安柠却笑着说，“不对，黄大叔，以后厂里的袜子，应该要卖到全国各地。”
听得安柠这般口气的话，黄承忠没觉着不喜，反而更是看重了这个小姑娘。
“真是一代更比一代强，现在是新社会，是你们年轻人该干的事儿了。有机会，我介绍我儿子给你认识，你们同龄人，肯定能聊的到一块去。”
黄承忠说着，给了安柠留下一个纸条，他也没多呆，便离开了。
炼钢厂里还有看门的人，黄承忠在离开之前，交代了人，这里的废品都卖给安柠，让她看着价格给就成了。
倒是那在门口捡了废品的王皓，提着手里的蛇皮袋子，找了一圈，才在厂子里看到了安柠。
“嫂子，嫂子……。”
安柠听到声音，赶忙走了出来。
“皓子，你快进来，我跟人谈好了，这里的废品咱们收走，多少价格我们来提，等下装车，咱们直接去废品厂。”
安柠高兴，第一天出来收废品就挣了，还给自己谈了一个业务员的工作，等她做好了，肯定又是要挣取一笔的。
对于出去跑业务这个差事，安柠不嫌累，反而觉着挺好，可以看看外面的世界，可以学习更多的东西。
☆、147：掉大肉饼了
王皓听到安柠的话，还有点不敢相信。
“嫂子，你咋那么厉害啊，你是咋做到的，凭啥人家就给咱们这些废品了，还说让咱们来提价格，真是天上掉大肉饼了。”
王皓这话说的，喜人。
天上都掉大肉饼了。
安柠笑的眼睛宛若月牙，看的出来，这姑娘是真的开心。
“这个你就甭管了，听我的，准没错。等过几天，我找到好的能挣钱的差事，我就带上你，我听韩霄说，你家兄弟多，回头你找你俩兄弟来，问问他们，看愿意跟着我做事不。”
安柠想的是，若是自己真的去了袜子厂，在里面做了销售员，那肯定是要出去跑业务的，手里带着俩人的话，倒也方便。
王皓说，“成是成，可嫂子，他们年龄小，我怕做不好事儿。”
“这个你就不懂了，年龄小，才好做事。走，咱们先拉了这些东西，送到废品厂去。”
安柠说着做着，十分果断，她跟王皓俩人，拉了有二三百斤的废品，送到了废品厂也挣了一些钱。
当然捡废品真的是不挣钱，挣钱的还是要想点门道儿。
俩人来回折腾了几次，一直到下午半晌，都累了，就说不干了，这才回家去。
王皓去了王秀萍家，正好那个时候饭馆正忙，王皓就帮王秀萍看了下孩子，男娃，长的俊俏，两岁多点，刚会走路，听话不闹腾，王皓就在院子帮忙看了下。
王秀萍人也不错，问了王皓，知道他没吃饭，就给他端了一盘子的菜，两个馒头。
吃了人家东西的王皓，帮忙看孩子更是认真上心了。
而跟王皓分道扬镳离开的安柠，去了破烂王家后，发现家里没人，大门是她挂着的，跟她离开时候的样子是一样的。
破烂王那堂屋的门一直锁着，人也不见回来。
安柠蹙眉，觉着奇怪，可却没多问，正好她回来的时候，从外面买了点肉，炒了个菜，下了碗面条，吃的饱饱的。
她坐在屋里的床上，数着钱，心里美滋滋的。
将自己挣来的钱，全部都放在随身储藏室去了。
这个随身储藏室真的很奇怪，好像只可以放进去东西，像一些会变质的东西无法储存，可以放钱，古董，或者是一些能存放好久好久不会发生改变的东西。
若是放一下水果，食物，是不行的。
安柠就觉着奇特，但这个空间跟着自己，也没什么别的不好反应，她也没太在意，就只管往里面放了自己的紫砂壶，以及挣来的钱票子。
想着明天还要去袜子厂，安柠打算今天早点休息。
王皓那边不需要她操心，她也就没什么事儿了。
七点半的时候，安柠就换了衣裳，上床睡觉了。
可在她睡的正熟的时候，突然听到门外有人敲门的声音，她迷迷糊糊的起了身。
站在门口，冲着大门那边喊了句。
“谁啊，干啥来的？”
“还真是家里有人，你快出来吧，老王头出事儿了，人现在被送到急诊室了，你赶紧拿钱过去吧。”
“什么情况啊？”
安柠说着披上衣裳，这就往外走了出来。
☆、148：破烂王摔昏迷了
大半夜的她赶到医院，看到的是头上全是血的破烂王，一脸憔悴的在医院躺着。
安柠问了下护士，人说是村民给送来的，送来就走了，这其中发生了什么事儿，护士也不知道。
安柠交了钱，转身走到病房外面，找了刚才喊她的那个中年男人。
“叔，到底是咋回事啊，老头儿咋摔成了这个样子？”
男人习惯性的想去摸腰间绑着的烟袋，一想这是医院，就忍住了。
“老王头经常去我们村子，说那里是个什么风水宝地，他以后死了也要葬在哪里。今天清早就来了，因为他在我们村子里收了不少的破烂，我们大家都认识他。
可这次他来，瞧见谁都不招呼，自己一直往山上走，也不知道他去干啥，我们就没管。
这还是天黑的时候，在山上烧山的几个年轻人，看到了摔昏倒的老王头，我们才给送了过来，老王头半醒的时候说，去家里喊人，家里有人……。”
原来这个男人是郊外山上的村民，也就是村长，那些捡到老王头的年轻人，正是听村长的命令，去烧山。
也就是所谓的开荒，先将一些荒草烧了，再开始开荒，等明年开春撒下种子，种庄稼。
却没想到，在那些年轻人下工回家的时候，在山脚犄角旮旯里发现昏迷的老王头。
老王头被人抬着，在半道儿有了点清醒意识，就跟他们说，让他们去家里找人。
找的这个人，正是安柠。
老王头知道安柠是个心善的好姑娘，知道她会救自己的命。
可不是，老头子胳膊腿骨头脆的不行，稍稍一下，就能给摔出个好歹来。
老头子跟前没个指望的人，可不就想到安柠了。
“那成，叔，这里没你们的事儿了，这个您拿着，真是让您费心了……。”
安柠说着从口袋里拿出一张十块的钱，递给了那村长。
村长人不错，推辞了下。、
“这个钱我咋能要啊，我们是活**，做好事，不要报酬。”
“不是，叔，你看天都晚了，你们没地儿去，也没吃东西呢，这个钱你们拿着出去吃点东西，等下找个宾馆住一宿。
医院里，我陪着就行了。我叫安柠，您放心，我这钱是真的，不是假的。”
安柠很聪明。
刚才，她从这个大叔的口中，得到了一些蛛丝马迹。
他说，老王头之前在他们村子里收废品，能让老王头去的地方，肯定是有东西在的。
可见在那村子里，定然是有什么宝贝存在。
老王头嘴严，有些东西，有些事儿，安柠也不找老王头问。
在老头子跟前，她还是得敛起自己的小聪明。
但是，既然有个这样的机会，她也想要个人情，等日后，她去了那村子里的时候，希望这个村长，是可以认识她安柠的。
最后那大叔还是接了安柠的钱，跟另外两个年轻人，一同离开了医院。
他们到底住没住宾馆，安柠就不晓得了。
倒是她，在病床前，陪着老头子一夜。
第二天早上，老头子醒来，正好安柠去打了早饭，送到了跟前来。
☆、149：老王头的宝贝可真不少
“您醒了，医生说了，您除了脑袋受伤，胳膊跟腿都磕着了，得需要住院一星期，检查好了，才可以出院。”
安柠说着，把早饭打开，放到一边的桌子上。
见破烂王没什么反应，安柠伸手在他面前挥了下。
“老爷子，咋了这是，难道是摔傻了？”
“你才摔傻了。丫头，坐下来我跟你商量个事儿。”
破烂王想起自己从山上摔下来那一瞬间，脑子里想的就是，自己的这些宝贝，会落到什么人手中，会不会被人给分了？
“您说，我听着呢。不过，我等下还有事儿要去做，您得赶紧说，我还要回去换个衣服。”
安柠盘算着时间，等下还要去袜子厂。
这一天的，估计等回来，天都要黑了。
“算了，等我出院了以后再跟你说。得嘞，我自己来，您该忙啥忙啥去吧。”
破烂王脑子上是绑着纱布，可手没问题，用勺子吃饭还是可以的。
看着他自己端着饭盒，安柠坐在床边椅子上，声音变得很轻。
“大爷，您家里还有什么人，我去通知一下，您现在住院了，身边不能没个人照顾。”
老头迟疑了下，叹气说：
“我有一个儿子，一个女儿，儿子结婚，非要我的老房子，我不给，他一怒之下，跟媳妇搬出去住了，后来儿子出事，死了。留下一个儿媳妇，孙女不跟我亲近。找了也不一定回来。”
安柠刚想问，那女儿呢？
听老爷子又说，“女儿年轻时候，自己找了个对象，是个混账二流子，我不同意，她竟然跟人私奔了，被我打了两巴掌，现在也不往来，她嫁的男人也不是个好东西……。”
瞧瞧这都是什么事儿了。
有儿有女还能落得这般地步，瞧老王头年轻时候，也不是个好丈夫，好父亲。
不然，现在怎生落得这般地步。
“那您这是，没人来照顾您了？”
安柠面部纠结的得出了这么一个结论。
“你只管去忙你的，我破烂王还死不了。”
安柠瞧他能吃能喝，也不像是有事儿，就跟老王头说，先在医院呆着，有啥事儿喊护士，她下午回来一趟。
没办法，她答应了人，今天要去袜子厂看看的。
关于老王头具体去山上做什么事儿，安柠觉着，他会说，但可能说的不多，也许，老王头需要她帮忙的。
反正她是不着急。
等破烂王吃好了早饭后，安柠拿着适合去刷干净，才忙着回家。
老王头的衣裳都在他屋里，钥匙自然是交给安柠来管着了。
安柠也不是那等宵小之人，老王头屋内的东西，她的确是都喜欢，可也只是看看，不是自己的东西，她都不带摸的。
不过，不得不感叹一句，老王头屋里的宝贝，可真多啊。
给老头子拿了衣裳，锁好门，安柠去了医院送了衣裳后，从医院那边搭车，去了昨天黄承忠说的袜子厂。
她到的时候，刚好是午饭的时候，黄承忠见时间都那么晚了，还以为安柠不来了，就没等。
等他们食堂的人吃了午饭后，安柠才找了人问厂长的办公室，直接去找了黄承忠。
☆、150：安柠的分销模式
黄承忠看着门外敲门的小姑娘，倒茶的手，顿了下。
“我还以为你不来了，快进来，你跟我说说，你怎么贩卖袜子，要往哪里走销售渠道……。”
黄承忠刚被底下积压的一批袜子没销路，着急上火的，现在看到安柠，也是想着，死马当成活马医吧，看看她能有什么好的办法。
安柠走了进来，点头，将自己的想法跟黄承忠说了。
说白了，当下的这些企业，所做的东西，因为政策上的局限性很大，一般都是在当地销售，对于销售员的概念还是不太清晰的，没有一些完善的企业文化。
安柠前世在嫁给张建军之后，但也是上班的，那个时候她是没考大学，直接去当老师:。
后来资历过高，加上她本身心气高傲的，就努力考了一把，有幸进了教育部门。
但没干多久，因为性格不够圆滑，以及跟张建军的夫妻关系不和，教育部主任的位置没竞争上，就下海经商了。
也做过一些事情，但都是效果甚微，收益一般。
但为了做好生意，安柠前提做了不少的功课，对于一些企业的精英，前期的做法，她还是了解的。
黄承忠听了安柠的话，却觉着有点不切实际。
“咱们袜子厂现在是跟国营合作，你说的这种去外面开设柜台，这得需要多少资金啊，这个钱，可不是我能出的起的。而且，现在账目这边，全是国营那边的人来管的。
想支出钱，相当困难。”
安柠仔细的想了下，的确是，现在还没到八十年代那会儿，不是人人都能做生意，她的思想也许太过于跳脱了。
“那这样，厂长，我从这里提货，在我们镇上开设一个柜台，挣得钱多少，我都上缴放到这里，你们按照正常工资给我发，你看行吗？”
“那你在镇上设立的柜台，租门面的钱，我这边可帮不了你的。”
黄承忠说白了，还是胆子小，不敢去做。
安柠想了下，在镇上的话，租个门面，也用不了几个钱。
她便说道，“前期投入我先来，但您怎么着在工资上，给的可不能太低了。”
“行，一个月我给你开五十，比厂里的销售员可高了十块钱。你要是做的好了，我再给你开多点。”
安柠想了下，说道，“工资就按照厂长你说的来，但我从场子里拿货，在外面买多少，你给我多少，还有，我设立多少个摊位，你们也不能干涉我，你看这个能行吗？”
安柠的这个举动，在袜子厂，几乎是没有这样做过的。
他们袜子厂送货的话，也是送到一些商场，他们在场上内没有专门的柜台，就是跟着一些其他厂子里东西，混合一起卖。
对于安柠说的这个分销模式，黄承忠还没做过，内心就带着不相信。
“这个，我回头跟国营的人商量下，我们这边，之前是都是分摊到各个商场去的，现在突然交给你，我还是有点不放心……。”
的确是。
他们厂子是自己的不错，可产出的产品也是要放到国营大商店去里卖，总得来说，还是给国家挣钱的。
☆、151：主任张齐恒
现在，突然变换这种分摊模式，黄承忠不敢。
安柠却道，“厂长你要是觉着不放心，那就带着我，我跟您一起去，我这是也帮厂子分摊销售，你想啊，挣了钱，还是属于国家的，我只是拿个工资。还去废好大力气，去各个地方推销。
要是不这样做，这些袜子就要一直库存压在仓库里，卖不到钱，厂子里的职工也没钱发工资啊。”
让安柠自信自己可以拿下的。
还有一个原因，那就是，国营接受这个厂子，他们还有完成业绩的指标的，完不成，上面也是要找他们的麻烦的。
现在大家都是想挣钱，问题是，看如何挣钱？
像安柠提出来这个方法，目前来看，是可以解决这个问题的，但有些人的思想跟脚步，是被固定住了，他们不敢，也不情愿去做，去迈出第一来。
黄承忠一直在听，觉着安柠说的也是在理。
“成，那我下午带你去找财务，正好张主任负责这里，回头我带你去见见张主任。”
安柠还寻思，那张主任应该是个跟黄承忠年龄大小差不多的人，没想到，黄承忠口中的张主任，竟然会那么的年轻。
二十六七岁，个子挺高，微微偏瘦，带着一副斯文的眼睛，穿着得体的工装。
安柠跟黄承忠过去的时候，正好张主任在办公室看报纸。
黄承忠敲了下门，“张主任，我带了个人，想找您商量点事儿。”
在袜子厂，他这个厂长的权利，是没有张齐恒这个主任的权利大的。
张齐恒抬头，推了下眼睛，“这姑娘看着那么小，能商量什么事儿？”
话是这样说，但没说拒绝。
黄承忠道，“她叫安柠，说是有办法能将咱们袜子厂积压的袜子卖出去，就是，这个主意，有点冒险，我不敢擅自决定，就想着跟您商量下。”
“既然知道冒险，就不要做。现在，大家都平安无事最好。”
瞧，此人估计是个保守派。
安柠心里咯噔一下，直觉，此人很难打交道。
“张主任现在再要几个月就要到年关了，袜子厂是可以推延工人几个月的工资，可在过年的时候，不给大家发工资，怕是会引起一些麻烦的。
不如您听听我的提议……。”
安柠在他们俩人都沉默不语的时候，轻声说了自己的话。
张齐恒看了下安柠，心里想着，一个丫头片子，能说出个什么一二三来。
便点头，“你说说看……。”
听他这般漫不经心的话，根本就没把安柠当回事的。
安柠比对黄承忠更为认真仔细的，将自己的意见，重新说了一遍。
“张主任，我就是这般一个意思，您看看，要是行，我就回去着手准备去做。有一点您放心，我这个不是发展个体户，我是帮厂子在乡镇发展销售柜台，卖的袜子价格你们定好，卖了多少钱，我全部上交来。”
张齐恒却问了安柠一句。
“那你图个什么？干这个费力不讨好的事儿，你要是没什么可图的，那你怎么愿意去做这个事儿？”
☆、152：谈成，要回乡下
张齐恒还真是，不愧能做到主任的地步，年纪轻轻的，很有思想，很有脑子。
安柠轻笑，说道，“张主任这个问题，您问的好。我刚才忘记给您说了，我呢，就是做厂里往下发展的分销的销售员。我知道，咱们厂子要是收益好了，是有分红的，到时候我就奔着分红去。”
张齐恒却笑了起来。
“你这姑娘心思不少啊。你这个提议呢，倒是不错，可有点不行，要是被上面知道了，我把厂子里的袜子，给了你去做，回头肯定批评我一把。”
张齐恒这是明显的，想要这个办法得到的收益，又不想承担风险。
这会儿，安柠也是没辙了。
黄承忠给张齐恒一样，都是不想承担风险的。
“我看这个事儿，就这样行了，我都说了，肯定是行不通的……。”
黄承忠说着，转身就要离开的样子。
安柠也觉着是，要是张齐恒不松口的话，此事很难做成，因为往外送袜子，第一个章都是张齐恒盖的。
这个时候，却听张齐恒说，“这怎么就能算了，这样，安柠是吧，你先拿一些货去做，但你给我保证。这个事儿，你别告诉其他人，你拿了袜子之后，在你们乡镇就说是长青袜子厂的袜子，你也算是属于长青袜子厂的职工，工资正常给发。
挣了多少钱，你全部都交到厂里来。”
安柠隐约明白了一点，张齐恒这是想让她承担风险。
风险的确是有，可只要张齐恒不推辞乱说话，安柠是没问题的，最严重不过就是安柠以后不能在袜子厂干了。
可安柠觉着，这个事儿，是可以做的。
大家都能挣钱，为何他们就是没胆子去安排呢。
“那这个事儿就听张主任您说的。我明天回老家，把那边分销的摊子联络好了，我来这边取货。”
“行。”
张齐恒是答应了。
可在说让安柠离开之后，张齐恒又问了黄承忠一些问题，了解下安柠这个人。
安柠将这个事儿谈好了后，下午天还很早，就先去了下医院，等她到医院，却被护士告知，破烂王被人给接走了。
她这又赶着回家去，看到的就是堂屋那边依旧锁着，钥匙还要在她手中，可破烂王被人给接走了。
听那护士说的，是两个女人来的，说是儿子家的又说是女儿。
估计是破烂王给他女儿打电话了，至于另外一个女人是谁，安柠可没功夫去想。
既然破烂王被人接走了，她倒是也省心了。
破烂王正屋的钥匙，安柠便放在了老头子最喜欢坐的椅子垫子下面，老爷子要是回来，一屁股坐下，肯定能晓得钥匙就在这里。
安柠中午没吃饭，下午又忙了会儿，想着还要回家，就先去找了王皓。
王皓刚从废品厂回来，正要去找安柠的，俩人在门口碰到了。
“嫂子，我正要去找你，今天我拉好几趟废品，卖了五十块了，我来给你送钱的。”
他们俩人说好的，这个差事是安柠找到的，但因为安柠今天有事儿没去，王皓负责去拉，挣得钱，他们俩平分。
☆、153：王秀萍对王皓有心思
王皓是不想占了安柠的便宜，可安柠却没要那么多。
“我只要二十块，三十都是你的。皓子，我今天得回乡下一趟，城里的这个废品，你继续干，炼钢厂的活儿干完了，你也回去一趟，我给你安排个轻巧的事儿干，比收废品挣钱。”
王皓听了，脸上带着笑，问道，“嫂子，啥轻巧的活儿啊，比挣废品还要挣钱？”
“到时候你就知道了。你吃饭了吗？我请你吃饭去。”
不然的话，就像是她来找王皓要钱似的了。
王皓说，“嫂子，你别请我吃饭了，我看你也没吃饭，这样吧，前面有个小饭馆，我请你进去吃个面。就在前面，可近了，我租房子的这个东家开的。”
王皓都这样说了，安柠也没拒绝。
“那行，我进去吃点东西，看你都这个时候，估计也没吃饭的吧。”
刚巧，俩人说到这个的时候，听到身后有人喊了王皓一句。
“皓子啊，我这里有刚做好的饭菜，正想喊你来吃的。”
王秀萍嘴上喊着，在看到安柠后，问了句，“这个妹子是谁啊，头次瞧见，长的真俊俏。”
王秀萍年龄不小，嫁人的时候都二十二了，过了一年生下了孩子，现在孩子都两岁了。
今年也是二十五六了，看安柠也是看着小姑娘一样。
安柠瞧见王秀萍，也是愣了下，这个嫂子，对王皓咋那么上心啊？
“皓子，这个姐是？”
见王秀萍上前，直言好爽的说，“我叫王秀萍，前面小饭馆我开的，妹子你叫啥名字啊，跟王皓关系挺好的哈。”
这是旁敲侧击问她跟王皓的关系呢。